1

1 Presenta retrasos en la entrega del producto i 1 X

2 Falta de comunicacin entre rea comercial y produccin i 2 SI
3 Ara comercial encargada relacin directa con el cliente i 3 SI
4 Software especfico para el diseo de productos i 4
5 Sistema de evaluacin de proveedores i 5
6 Programacin de mantenimiento a maquinaria y equipo i 6 SI
7 Servicio postventa (repuestos, reparaciones y garantas) i 7
8 Listado proveedores nacionales e internacionales i 8 SI
9 Tiempo excesivo para el diseo del producto i 9
10 Distribuidor directo i 10 SI

1
Ubicacin geogrfica cercana a puerto, aeropuerto internacional y zonas
1 francas e 1 X
2 Desabastecimiento de materia prima por transporte e 2
3 Fuerte competencia a nivel regional e 3 SI
4 Materia prima especializada oferta limitada e 4
5 Fabricacin de diferentes equipos especializados e 5 SI
6 Mayor clientes del sector bebidas e 6
7 Uso de TIC para todos los actores (externos, internos) e 7
8 Materia prima que agrega valor por sus caractersticas y acabados e 8
9 Desarrollo contino de nuevos productos e 9 SI
10 Facilidad en ventas a travs de diferentes medios e 10 SI
 MEFI
2 3 4 5 6 7 8 9 10
SI SI 2 4%
X SI 2 4%

FORTALEZAS
X 1 2%
SI X SI 2 4%
X SI 1 2%
SI X SI 3 6%
SI SI SI X SI 4 8%

DEBILIDA
SI SI X 3 6%

DES
SI SI X 2 4%
SI SI X 3 6%
23 46%

MEFE
2 3 4 5 6 7 8 9 10

SI SI 2 4%

OPORTUNIDADES
X SI SI 2 4%
X 1 2%
SI X SI SI SI SI 5 10%
SI SI X SI SI SI 6 12%
SI X SI SI SI SI 5 10%
SI X SI SI 3 6%
SI SI SI X SI 4 8% AMENAZ
AS
SI SI SI SI X 5 10%
SI SI SI X 4 8%
37 74%
 MEFI
TABLA DE CALIFICACIN PONDERACIN CALIFICACIN
Ara comercial encargada relacin directa con el cliente 2% 1
Software especfico para el diseo de productos 4% 2
Sistema de evaluacin de proveedores 2% 1
Programacin de mantenimiento a maquinaria y equipo 6% 3
Servicio postventa (repuestos, reparaciones y garantas) 8% 4
Listado proveedores nacionales e internacionales 6% 3
Distribuidor directo 6% 3
Presenta retrasos en la entrega del producto 4% 1
Falta de comunicacin entre rea comercial y produccin 4% 1
Tiempo excesivo para el diseo del producto 4% 1
46%

MEFE
MATRIZ CALIFICACIN EXTERNO PONDERACIN CALIFICACIN
Ubicacin geogrfica cercana a puerto, aeropuerto internacional y zonas 4% 2
francas
Fabricacin de diferentes equipos especializados 12% 4
Mayor clientes del sector bebidas 10% 3
Uso de TIC para todos los actores (externos, internos) 6% 2
Materia prima que agrega valor por sus caractersticas y acabados 8% 3
Desarrollo contino de nuevos productos 10% 3
Facilidad en ventas a travs de diferentes medios 8% 3
Desabastecimiento de materia prima por transporte 4% 2
Fuerte competencia a nivel regional 2% 2
Materia prima especializada oferta limitada 10% 1
74%
RESULTADO ESCALA CALIFICACIN
0.02 1 Mayor debilidad
0.08 2 Menor debilidad
0.02 3 Menor fortaleza
0.18 4 Mayor fortaleza
0.32
0.18
0.18
0.04
0.04
0.04
1.1

RESULTADO ESCALA CALIFICACIN

0.08 1 Mayor amenaza

0.48 2 Menor amenaza
0.3 3 Menor oportunidad
0.12 4 Mayor oportunidad
0.24
0.3
0.24
0.08
0.04
0.1
1.98
 Ubicacin geogrfica cercana a puerto,
aeropuerto internacional y zonas francas

Fabricacin de diferentes equipos

especializados

Mayor clientes del sector bebidas

OPORTUNIDADES

Uso de TIC para todos los actores (externos,

internos)

Materia prima que agrega valor por sus

caractersticas y acabados
Desarrollo contino de nuevos productos
Facilidad en ventas a travs de diferentes
medios

Desabastecimiento de materia prima por

transporte

AMENAZAS
AMENAZAS Fuerte competencia a nivel regional

Materia prima especializada oferta limitada

 FORTALEZAS DEBILIDADES
Ara comercial encargada relacin directa con el
cliente Presenta retrasos en la entrega del producto
Falta de comunicacin entre rea comercial y
Software especfico para el diseo de productos produccin
Sistema de evaluacin de proveedores Tiempo excesivo para el diseo del producto
Programacin de mantenimiento a maquinaria y
equipo
Servicio postventa (repuestos, reparaciones y
garantas)

Listado proveedores nacionales e internacionales

Distribuidor directo
Hacer uso de un software especializado en Se debe analizar y enfatizar en el uso de las tic a
diseo para cada equipo segn los requisitos del nivel interno para mejorar la comunicacin a
cliente. travs de los canales

Por su diversidad de proveedores y su sistema de Revisar el sistema de inventarios para disponer

evaluacin, permite materias primas de optima de materias primas para los equipos
calidad para dar a cada equipo su caracteristica especializados solicitados y los nuevos
especifica dentro del requerimiento del cliente. diseados.

El servicio postventa garantiza que el equipo en Considerando que cuenta con un alto
caso de dao o averia cuenta con la opcin de porcentaje de clientes del sector bebidas revisar
reparacin y no en la necesidad de reemplazarlo los recuros del rea de ingenieria del diseo
totalmente para reducir los tiempos del proceso.

Por ser distribuidor directo, presenta precios

muy competitivos y de calidad dentro del
mercado, con lo que ha logrado que el sector
bebidas sea el ms interesado.

Ampliar fuentes de materia prima o cambiar

Estar en la busqueda continua de proveedores diseos para cumplir tanto con el requerimiento
cercanos (regionales) en caso de del cliente sin afectar los tiempos de entrega y
desabastecimiento por falta de movilidad. sin disminuir la calidad.
Mejorar el servicio postventa en materia de
repuestos y aumentar el control de calidad para
que los indicadores relacionados con las
reparaciones por garantas cada vez sean
menores.

Analizar como alternativa innovar en nuevos

equipos con materia prima de calidad pero que
su oferta en el mercado pueda suplir las
necesidades de la organizacin.