El Tequila en China

Carol Judy Zarate Avalos

Trujillo, junio de 2017

Universidad Privada Antenor Orrego

Facultad De Medicina Humana
Escuela Profesional De Psicologa
Psicologa Publicitaria e Investigacin de Mercados (Practica)*
2017 01

*Psic. Juan Vsquez Muoz

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Cuestionario

1. El problema de la legislacin que existe en China continental, la cual restringe el contenido

de alcohol que deben contener las bebidas, es serio. Mientras los mercados de la cerveza

y del vino de mesa continan creciendo en esa regin, el tequila aun no logra posicionarse.

Cul debi ser la hiptesis de trabajo antes de que los mexicanos intentaran incursionar

en este mercado? En caso de haber rechazado dicha hiptesis, Cual podra haber sido la

segunda?

Respuesta.

La primera hiptesis de trabajo debi basarse en la legislacin china sobre las

bebidas alcohlicas y tratar de adecuar el producto de exportacin a ese mercado, a

su legislacin.

La segunda hiptesis de trabajo debi basarse en realizar una penetracin de

mercado en un primer momento en Hong Kong, teniendo en cuenta que tenan una

legislacin ms flexible que en China continental. Creando de esa manera una cultura

en el consumo de tequila en el mercado asitico.

2. Con los datos que se tienen actualmente, Cul sera la decisin a tomar? Es conveniente

o no seguir con el proyecto en China y Hong Kong? Justifique su respuesta de manera

detallada.

Respuesta.

Teniendo en cuenta la crisis internacional y la restriccin del consumo en el mercado

natural del tequila, no se puede desperdiciar la oportunidad de incursionar en China,

teniendo en cuenta que es el mercado ms grande a nivel global. Asimismo deben

aprovechar los tratados comerciales entre China y Mxico.

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3. Qu tipo de informacin piensa que es necesario recopilar en caso de que la cadena este

considerando expandirse hacia ese continente?

Respuesta.

La regulacin sobre bebidas alcohlicas, gusto y costumbres de los consumidores,

comportamiento de la oferta de las bebidas alcohlicas sustitutas y analizar la

experiencia que tuvieron estas en su incursin en el mercado chino, tratando de

aprender de sus errores y estrategias de penetracin de mercado.

4. En la visita a Mxico de Hu Jintao, el presidente de China, en junio de 2013, se acord que

las exportaciones de tequila mexicano a China eran un hecho. Sin embargo, existen

limitaciones culturales y fsicas que dificultan el consumo del producto en ese pas. Qu

propondra investigar para saber si el acuerdo entre los presidentes ser provechoso para la

industria tequilera en Mxico?

Respuesta.

En 2013, las autoridades mexicanas y chinas, lograron un acuerdo para permitir la

exportacin de tequila 100 por ciento de agave al pas asitico, luego de superar un

problema de normatividad que impeda la entrada de bebidas con alto nivel de metanol.

Pero en 2015 dos embarques de tequila quedaron paralizados en el puerto de Shanghi

por el color caramelo del tequila, lo que llevo a que el gobierno de mexicano gestionara

su ingreso. Entonces lo que se debera investigar es la manera de ampliar el conocimiento

sobre la bebida en ese mercado, el envi de misiones comerciales para tener trato frente a

frente con los empresarios locales, eventos para lderes de opinin en Shanghi y Beijing

con mixlogos profesionales y la participacin en ferias especializadas.