INDUCCION A LA ARTICULACION E

INTEGRACION PRODUCTIVA

BASES ECONOMICAS DE LOS PROYECTOS DE

ARTICULACION E INTEGRACION PRODUCTIVA

Carlos Lpez Cerdn Ripoll (Competitividad y Capacitacin Integral S.A. de C.V)

Julio 2004
I. TEORIA DE LA DEMANDA

DEFINICION:
La cantidad que el
consumidor compra de un
bien o servicio es
inversamente proporcional al
precio
$
PRECIO

CANTIDAD Q

CLCR 2002
I. TEORIA DE LA DEMANDA

FACTORES QUE LA
AFECTAN :

Precio
Ingreso
Poblacin
$

Precio bienes relacionados

Gustos y Preferencias
PRECIO

(Mercadotecnia)

CANTIDAD Q

CLCR 2002
I. TEORIA DE LA DEMANDA

INGRESO:

$ Al aumentar el ingreso de los

consumidores la curva de
demanda se desplaza hacia
arriba

Al mismo precio se consume

P

una mayor cantidad

Q2 may Q1
Q 1 Q2
Q
CLCR 2002
I. TEORIA DE LA DEMANDA

PRECIO DE BIENES
RELACIONADOS

Bienes sustitutos
Bienes complementarios
$
PRECIO

CANTIDAD Q

CLCR 2002
I. TEORIA DE LA DEMANDA

BIENES SUSTITUTOS:

Al aumentar el precio del

$ bien 1 el pblico consume
ms bien 2
la curva de demanda del bien
2 se desplaza hacia arriba
Al mismo precio se consume
una mayor cantidad del bien
P

2
Caf y T

Q1 Q2
Q Q2 may Q1
CLCR 2002
I. TEORIA DE LA DEMANDA

BIENES
COMPLEMENTARIOS:

$ Al aumentar el precio del

bien 1 el pblico consume
menos del bien 2
la curva de demanda del bien
2 se desplaza hacia abajo
Al mismo precio se consume
P

una menor cantidad del bien

2
Caf y Azcar
Q1 Q2
Q Q2 may Q1
CLCR 2002
I. TEORIA DE LA DEMANDA

POBLACION:

Al aumentar la poblacin la
$ curva de demanda se
desplaza hacia arriba

Al mismo precio se consume

una mayor cantidad
P

Q1 Q2
Q Q2 may Q1
CLCR 2002
 I. TEORIA DE LA DEMANDA

GUSTOS Y 9Cada vez los cambios en

PREFERENCIAS DEL la demanda se deben mas a
CONSUMIDOR los gustos y preferencias

No hay teora 9El consumidor esta

Mercadotecnia dispuesto a pagar mas por
$

ciertos atributos o
cualidades
PRECIO

9Caf Orgnico, Carne

Natural, Leche Deslactosa

CANTIDAD Q

CLCR 2002
I. TEORIA DE LA DEMANDA

ELASTICIDAD

Cambios % en la demanda
derivados de cambios % en
los factores
$

Precio
Ingreso
PRECIO

Cruzada

CANTIDAD Q

CLCR 2002
 I. TEORIA DE LA DEMANDA

ELASTICIDAD PRECIO Q2-Q1/Q1

= -3 = 3
P2-P1/P1
Cambios % en la demanda Valor absoluto
derivados de cambios % en el
precio Elstica Mayor 1
Inelstica Menor 1
Unitaria. No efecto
Q P
Elstica: Bienes donde el consumidor
P2

responde con violencia: Computadoras

A 500 10
P1

Inelstica: Bienes consumo necesario:

Tortillas
B 200 15
Q2 Q1

CLCR 2002
 I. TEORIA DE LA DEMANDA
ELASTICIDAD INGRESO
Cambios % en la demanda
derivados de cambios % en el
ingreso
Q P
I2
Q2-Q1/Q1
=3
P2-P1/P1
B. Superiores Mayor 1
B. Inferiores Menor 0
B. Normales De 0 a 1
BS. Si sube I la proporcin del
aumento de Q es mayo que I: Autos
BI. Si sube I la proporcin del
aumento de Q disminuye: Frijoles

A 500 10 BN. La proporcin de Q se incrementa

I1

en forma positiva pero no es mayor

B 800 15 que la proporcin de aumento de I

Q2 Q1

CLCR 2002
 I. TEORIA DE LA DEMANDA

ELASTICIDAD CRUZADA Qa2-Qa1/Qa1

= -2
Cambios % en la demanda de Pb2-Pb1/Pb1
un bien derivados de cambios B. Complementarios Menor
% en el precio de un bien B. Sustitutos Mayor 0
relacionado B. independientes = 0
BC. Si sube Pb la proporcin del
aumento de Q es menor que 0: azcar
Pb Qa Pa y caf
BS. Si sube Pb la proporcin del
I2

10 500 10 aumento de Q es mayor que 0: caf y

I1

t
15 300 10 BI. La proporcin de Q no cambia al
aumentar el Pb
Q2 Q1

CLCR 2002
 I. TEORIA DE LA DEMANDA Y LA
NUEVA ECONOMIA
TEORIA DE LA 9Cada vez los cambios en
DIFERENCIACION la demanda se deben mas a
Commodities los gustos y preferencias
Productos diferenciados
9El consumidor esta
dispuesto a pagar mas por
$

ciertos atributos o
cualidades
PRECIO

9Caf Orgnico, Carne

Natural, Leche Deslactosa
CANTIDAD Q

CLCR 2002
I. TEORIA DE LA OFERTA
FUNCION PRODUCCION:
Relacin producto insumos
bajo el estado del arte existente
Tiene 3 etapas (ceteris paribus)
Creciente
Q

Moderada
Decreciente
CANTIDADE PRODUCTO

CANTIDAD ES INSUMO Q

CLCR 2002
I. TEORIA DE LA OFERTA
PRODUCTIVIDAD:
Desplazamiento de la FP
Con la misma cantidad Q de
insumos se obtiene una mayor
cantidad P de producto
P

Nueva forma de combinar los

insumos Cambio Tecnolgico
CANTIDADE PRODUCTO

Es la mejor situacin posible

CANTIDAD ES INSUMO Q

CLCR 2002
I. TEORIA DE LA OFERTA
FUNCION DE COSTOS:
Relacin costo y producto
Es el espejo de la funcin de
produccin

Representa el mnimo costo al

que se puede producir
$
COSTOS

CANTIDAD ES PRODUCTO Q

CLCR 2002
I. TEORIA DE LA OFERTA
COSTO TOTAL
Suma de los costos fijos mas
los costos variables
CT= f(CF+CV)

CT
CV
$
COSTOS

CF

CANTIDAD ESPRODUCTO Q

CLCR 2002
I. TEORIA DE LA OFERTA
COSTO MEDIO
Suma de los costos fijos medios
mas los costos variables medios
CT/Q= f(CF/Q+CV/Q)
Para un tamao de planta
$
COSTOS

CM

CANTIDAD ES PRODUCTO Q

CLCR 2002
I. TEORIA DE LA OFERTA
ENVOLVENTE DE COSTO
MEDIO A DIFERENTES
ESCALAS
Suma de los costos fijos medios
mas los costos variables medios
CT/Q= f(CF/Q+CV/Q)
Para diferentes tamaos de planta
$
COSTOS

CM

CANTIDAD ES PRODUCTO Q

CLCR 2002
 I. TEORIA DE LA OFERTA
ECONOMIAS DE ESCALA DESECONOMIAS DE
A medida que nos movemos en ESCALA
diferentes tamaos de planta la A partir de cierto tamao de
curva de costos medio planta la curva de costos medio
disminuye aumenta (fusiones,
constructoras...perdida de
control)
$
COSTOS

CM

CANTIDAD ESPRODUCTO Q

CLCR 2002
 I. TEORIA DE LA OFERTA
ECONOMIAS DE ESCALA
A medida que nos movemos en
diferentes tamaos de planta la
curva de costos medio
disminuye
$
COSTOS
TMP
CANTIDAD ES PRODUCTO
ECONOMIAS DE ESCALA
La teora dice que despus de
cierto tamao de planta el costo
se mantiene constante (L shape)
La interrogante es cul es el
tamao mnimo de planta
(TMP) donde se aprovechan las
economias de escala?
CM
Q
CLCR 2002
I. TEORIA DE LA OFERTA
RESUMEN
Funcin Produccin
Costos
Costos medio LP

De los tres conceptos surge la

oferta

CLCR 2002
I. TEORIA DE LA OFERTA
DEFINICION:
La cantidad que un fabricante
esta dispuesto a producir de
un bien o servicio es
directamente proporcional al
precio
$
PRECIO

CANTIDAD Q

CLCR 2002
I. TEORIA DE LA OFERTA

FACTORES QUE LA
AFECTAN :

Precio
Precio de los insumos
Cambio tcnico
$

(clima en Agricultura)
PRECIO

CANTIDAD Q

CLCR 2002
I. TEORIA DE LA OFERTA
ELASTICIDAD

Cambios % en la oferta
derivados de cambios % en
los factores

Precio
$
PRECIO

CANTIDAD Q

CLCR 2002
 I. TEORIA DE LA OFERTA

ELASTICIDAD PRECIO Q2-Q1/Q1

=3
P2-P1/P1
Cambios % en la oferta Siempre mayor 0
derivados de cambios % en el
precio Elstica Mayor 1
Inelstica Menor 1
Unitaria. No efecto
Q P
Elstica: Hortalizas. Si sube el precio se
aumenta la superficie. Bienes que se
A 200 10 puede ampliar o disminuir la capacidad
P2

de produccin.
B 500 15
P1

Inelstica: Madera. Maz temporal

Q2 Q1

CLCR 2002
I. TEORIA DEL MERCADO
DEFINICION:
El cruce de la oferta y la
demanda es el equilibrio del
mercado
Determina el precio
$
PRECIO

CANTIDAD Q

CLCR 2002
 I. TEORIA DEL MERCADO
EQUILIBRIO DE CASOS:
MERCADO: Si aumenta el precio a P1 los
Esta determinado por el oferentes estarn luchando
precio con el cual estn de por la escasez de demanda
acuerdo productores y (subasta) Entonces empiezan
consumidores a bajar el pecio para
estimular el consumo
$

Si disminuye el precio a P2
PRECIO

los consumidores estarn

P1 peleando por la escasez de
oferta y van tener que pagar
P2
un precio mayor para que el
CANTIDAD Qproductor produzca mas

CLCR 2002
 I. TEORIA DEL MERCADO
EQUILIBRIO DE Los productores y
MERCADO: consumidores no se ven
Esta determinado por el fsicamente en el mercado
precio con el cual estn de
acuerdo productores y Existen entre ellos una serie
consumidores de intermediarios que
realizan actividades las
$

cuales agregan valor

PRECIO

Acercan a los productores

P1 con los consumidores en
tiempo, espacio y forma
P2

CANTIDAD Q

CLCR 2002
 I. TEORIA DEL MERCADO
FACTORES QUE
VALOR AGREGADO
AGREGAN VALOR
Es el pago que se espera por
haberle incorporado utilidad
Tiempo: A travs del
de espacio, tiempo y forma a
almacenaje
los productos
Es el diferencial entre dos
Espacio: A travs del
puntos de equilibrio oferta
transporte
$

demanda
Forma: A travs de la
PRECIO

industrializacin o
P2
transformacin
P1

CANTIDAD Q

CLCR 2002
I. TEORIA DEL MERCADO
FACTORES QUE
VALOR AGREGADO
AGREGAN VALOR

En el mercado se encuentran
la oferta primaria de
productores de tomate y la
$

demanda derivada de los

agroindustriales la precio P1
PRECIO

P2
Despus de encuentran la
Jugo de Tomate oferta derivada de los
agroindustriales y la
Tomate P1
demanda primaria de los
CANTIDAD consumidores
Q de jugo de
tomate al preci P2
CLCR 2002
 I. TEORIA DEL MERCADO LA
NUEVA ECONOMIA
VALOR AGREGADO TEORIA DE LA
No solamente se agrega valor DIFERENCIACION
a travs de transformar
(espacio, tiempo y forma) La diferenciacin es otra
Se puede agregar valor desde forma de agregar valor
el principio Son atributos intrnsecos o
$

cualidades que busca el

mercado
PRECIO

P2 En la nueva economa se
buscan nuevas formas de
Jugo de Tomate agregar valor que el
Tomate P1
consumidor reconoce

CANTIDAD Q

CLCR 2002
I. TEORIA DEL MERCADO LA
NUEVA ECONOMIA
CADENA DE VALOR
Serie de mrgenes de valor
entre varios curvas de oferta
derivada
$
PRECIO

Jugo de Tomate
Almacenamiento
Transporte
Tomate
CANTIDAD Q

CLCR 2002
 I. TEORIA DEL MERCADO LA
NUEVA ECONOMIA
CADENA DE VALOR
Puede ser no lineal porque la
Yogurt adicin de valor no siempre
depende del producto

El costo del producto a veces

representa una parte mnima
Papitas vs Empaque
Publicidad Azcar
Empaque Leche Fruta
10%
I. TEORIA DEL MERCADO LA
NUEVA ECONOMIA
El valor no se adiciona a
travs de una cadena sino a
travs de una RED
Si se toma como cadena
hay que regresar al
producto
Muchas veces el valor
depende de una cualidad
Core Business: Que es lo
que se vende. (color o
sabor)
Core competition: Que es
lo que hace que se prefiera
un producto sobre otro
 I. TEORIA DEL MERCADO

TIPOS DE MERCADO

Los mercados son mas

eficientes a medida que se
aproximan a la
competencia perfecta
Eficiencia desde el punto
de vista del consumidor:
paga menos y recibe mas

Competencia Competencia Oligopolio Monopolio

Perfecta Monopolstica
 I. TEORIA DEL MERCADO

TIPOS DE MERCADO

Todo mundo tiene

informacin del mercado
Nadie tiene el poder para
fijar el precio
El precio se fija por el libre
juego de la oferta y la
demanda

Competencia Competencia Oligopolio Monopolio

Perfecta Monopolstica
 I. TEORIA DEL MERCADO

TIPOS DE MERCADO

Muchos compradores y
vendedores
Hay principios de
diferenciacin
Las empresa cobran un poco
mas por la localizacin:
Peluqueras, Tiendas de
abarrotes, cines

Competencia Competencia Oligopolio Monopolio

Perfecta Monopolstica
 I. TEORIA DEL MERCADO
TIPOS DE MERCADO

Varios productores de un
producto o servicio con
caractersticas similares
Luchan como leones para
tomar un punto adicional
No hay solucin de
mercado. Es un acuerdo o
desacuerdo entre un grupo de
empresas (guerra precios)

Competencia Competencia Oligopolio Monopolio

Perfecta Monopolstica
 I. TEORIA DEL MERCADO

TIPOS DE MERCADO

Una sola empresa fija el

precio
La curva de demanda es la
curva de mercado

Competencia Competencia Oligopolio Monopolio

Perfecta Monopolstica
I. TEORIA DEL MERCADO LA
NUEVA ECONOMIA

M.Porter en su teora trata

Los mejores mercados son
de explicar porque las
los de CP, pero en realidad
empresas ganan o pierden
no existen
mercados
Lo que existe son
Lo que demuestra Porter
Oligopolios y
es que el precio no es
pseudomonopolios
suficiente
Porter expande todos los
factores que determinan la
demanda adems del precio