Necesidades y tendencias del Marketing.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Instituto IACC
 INSTRUCCIONES

Utilizando la plantilla establecida por IACC para la entrega de controles de la semana,

descargable desde la plataforma del curso, y considerando los conceptos vistos en clases,

responda las siguientes preguntas (haga un desarrollo completo de ellas):

1.- Cules son las tendencias del Marketing?

a.- Tecnologas para conectarse:

En este mundo digital y en todo lo relacionado a la Comunicacin y al Marketing lo cual

cambiar el mercado en los prximos aos y que vemos que las marcas que ya las estn

adoptando estn consiguiendo impresionar y vincular con el consumidor con grandes resultados.

Aceptamos que el poder lo tiene el consumidor. La informacin esta difundida por todas partes

y los consumidores estn bien orientados de la mayora de los datos de los productos y servicios

que le interesan, por lo que la venta debe fundamentarse en el dilogo, y el marketing en " unir y

ayudar". Se deben entregar mejores resultados, experiencias ms satisfactorias y la oportunidad

de tener una relacin a largo plazo.

b.- Conexiones con clientes: Todas estas evidencias son usadas para sustentar justificar la idea de

que el marketing digital se est transformando en la clave dado que es una herramienta la cual le

permite conectarse con los clientes y crear relaciones a travs del canal digital. Hoy, una empresa

que hace eCommerce debe ser capaz de cautivar a los usuarios, permitirles indagar sobre sus

productos, colocar todas las herramientas para que los consumidores se conviertan en clientes, y

relacionar las transacciones online con los sistemas nuevos de las compaas para ejecutar la

venta (pago, inventario, despacho, seguimiento, etc.). Al ver este proceso, diramos que para

atraer clientes, necesitamos hacer marketing; para permitir investigar y comprar o simplemente

interactuar con un sitio Web

c.- Administracin de la cadena de abasto: La mayor parte de los productores utilizan

intermediarios para llevar sus productos al mercado. Los productores tratan de crear un conducto

de distribucin, los cuales son organizaciones que depende entre si y que cooperan en el proceso

de colocar un producto o servicio a disposicin del usuario o consumidor. Se ocupan

intermediarios para poder entregar de manera ms eficazmente los productos a los mercados.

Gracias a la experiencia, contactos, escala de operaciones y especializacin, los intermediarios

por lo general entregan a la empresa mucho ms de lo que esta puede conseguir por su cuenta.

Un canal de distribucin entrega bienes y servicios de los productores a los consumidores, y

elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y dominio que alejan los bienes y servicios de

quienes lo usan.

d.- Alianzas estratgicas: son poderosas una poderosa herramienta del marketing que sirve para

los negocios y una grandiosa oportunidad de colaboracin para competir, ya que estas buscan el

provecho mutuo. Se trata de un acuerdo entre empresas, en el cual conectan sus fuerzas para

lograr un objetivo estratgico que le es comn. El objetivo estratgico de esta alianza de fuerzas,

es para vencer barreras comerciales en un nuevo mercado, para desarrollar nuevos servicios o

productos, para llegar a mercados extranjeros que necesitan de importantes inversiones y saber

del mercado ese pas, para entrar a zonas geogrficas especificas o para desafiar de forma ms

eficaz al actual. Es posible que se le aproximen otras empresas que quieren formar alianzas

estratgicas, comprarle, unirse o, tal vez, realizar un acuerdo en el cual puedan aprovecharse de

su conocimiento del entrada que tiene la empresa aun sealado mercado para comercializar.
e.- Conexiones con el mundo que nos rodea:

Antigua teora del Marketing

- Concentrarse en las ventas y productos.

- Vender a los clientes.

- Obtener clientes nuevos.

- Aumenta la participacin de mercados.

. Servir a cualquier parte.

- Relacionarse por medios masivos.

- Hacer productos estandarizados.

- Dejar el valor y la satisfaccin de los clientes al departamento de ventas y de marketing.

- Trabajar solos.

La nueva teora del Marketing

- Concentrarse en mercados y clientes

- Apuntar a segmentos de mercado o individuos seleccionados.

-Concentrarse en satisfaccin y valor para el cliente.

- Expandir las relaciones con los clientes.

- Mantener clientes viejos.

-Incrementar la participacin de clientes.

-Servir a clientes rentables, despedir a los perdedores.

-Comunicarse directamente con el cliente.

- Crear productos a la medida.

- Hacer que todas las secciones busquen la satisfaccin y el valor de los clientes.

- Asociarse a otras empresas.

f.- El nuevo mundo conectado del marketing:

La antigua teora del Marketing

- Vender localmente.

- Adjudicarse la responsabilidad por las ganancias.

- Marketing para empresas con fines de lucro.

- Efectuar comercio en mercados.

La nueva teora del Marketing

- Vender local y globalmente.

- Adjudicarse la responsabilidad social y ecolgica.

- Marketing para empresas sin fines de lucro.

- Efectuar comercio electrnico en espacios de mercado.

2.- Determine una oportunidad de negocios identificando la necesidad que satisface en los

clientes.

Hoy los padres quieren entregar una buena alimentacin a sus hijos, que sea sana, a pesar de que

existe una gran variedad de negocios que ofrecen comida chatarra. Existe una gran gama de

productos para bebes y nios, sin olvidar que hoy van calificados indicando la cantidad de

caloras, azcar y sodio contienen. Los padres necesitan entregar a sus hijos un alimentos

completo y ms sano, para poder llegar a estos productos podemos adquirir productos de huertas

orgnicas, las cuales se encuentran mantenidas sin qumicos, los cuales perjudican la salud y de

esta forma, los productos que se entregarn sern ms apetecidos por los clientes que buscan una

vida ms sana para sus nios, podemos implementar algn dulce con stevia, bajo en caloras y

azucares. La necesidad de las madres es tener la obligacin de entregar alimentacin sana a sus

nios, una vida sana con una alimentacin sana, mantiene lejos a los nios de las enfermedades.
 Bibliografa

IACC. (2015). Estrategias de Marketing. 10/01/2017, de IACC Sitio web:

http://online.iacc.cl/mod/resource/view.php?inpopup=true&id=2423889

Recursos Adicionales:

Revista Trend Management, 11, (5). Extrado el 5 de mayo de 2010 de

www.trendmanagement.com.