CMO GANAR MERCADOS

PLANIFICACIN ESTRATTIGA
ORIENTADA AL MERCADO

REALIZADO POR:
ABOG. RAMREZ, JHULIETH
 QU ES LA
PLANIFICACIN ESTRATGICA
EN LAS EMPRESAS?

Es el proceso El propsito de la
gerencial de crear planificacin
y mantener una estratgica es
congruencia viable moldear los
entre los objetivos, negocios y
habilidades y productos de la
recursos de la empresa de modo
organizacin y sus que produzcan
cambiantes mayores utilidades
oportunidades de
 La Planeacin Estratgica requiere
acciones en tres reas clave:

Manejar los negocios de la

empresa como una cartera
de inversiones.

Evaluar los puntos fuertes

de cada negocio tomando
en cuenta la tasa de
crecimiento del mercado y
la posicin y funcin de la

Estrategia, para cada uno de

sus negocios, la empresa debe
desarrollar un plan de juego
que le permita alcanzar sus
objetivos a largo plazo.
 El plan de marketing opera en dos niveles:

1. El plan estratgico de marketing, que

establece los objetivos y estrategias de marketing
amplios con base en un anlisis de la situacin
actual y las oportunidades de mercado, y el plan
tctico de marketing, que determina tcticas
especficas de marketing, es decir, publicidad
promocin de ventas, precios, canales y servicio.

2. El plan de marketing es el instrumento

central para dirigir y coordinar la labor de
marketing. En las organizaciones modernas, el
departamento de marketing no establece por s
solo el plan de marketing, varios equipos
dentro de la empresa, preparan planes, con
informacin y aprobacin de todas las
funciones importantes.
 Alianzas Estratgicas

Las empresas tambin estn

descubriendo que necesitan socios
estratgicos para ser eficaces.

Muchas alianzas estratgicas asumen

la forma de alianzas de marketing.

Estas se dividen en cuatro categoras

principales.
 1.- Alianzas de producto o servicio

Una empresa otorga a otra una

licencia para elaborar su
producto, o dos empresas venden
de forma conjunta sus productos
complementarios.

2.- Alianzas Promocionales:

Una empresa conviene en

promover el producto o servicio de
otra empresa.
 3.- Alianzas Logsticas:

Una empresa ofrece

servicios logsticos al
producto de otra empresa.

4.- Colaboraciones para fijar precios:

Una o ms empresas se unen

en una colaboracin especial
para fijar precios.