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TABLE DE MATIERES

Introduction
Bien connaitre son produit
Connectez-vous et restez branch !
Savoir comment on vous paye
- Apprendre comment btir votre activit
- La duplication
Bien choisir sa compagnie
Contact

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INTRODUCTION

Ce livre lectronique est plus facilement lu en une seule fois.


Pour profiter des pages suivantes au maximum, assurez-vous davoir de
quoi prendre des notes et ragir aux ides suggres.

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BIEN CONNAITRE SON PRODUIT

Souvenez-vous du proverbe qui dit :


Les faits informent mais les histoires vendent.

investissement que vous faites en dveloppant la connaissance de

L
vos produits et le fonctionnement de votre organisation montre une
certaine valeur pour ce que vous proposez et dveloppe la
confiance du client envers vous. Mais attention : ne le bombardez
pas de faits ! Ce nest pas une dmonstration de votre travail
personnel, cest une prparation qui vous positionne en personne de
confiance, ce qui est souvent un lment important pour la russite dune
vente. Toutefois, gardez bien lesprit que mme le consommateur le plus
analytique du monde cherche quand-mme un certain sentiment avant de
laisser son argent.
Rflchissez un moment et visualisez un produit que vous avez dans la
maison, peut-tre un savon ou un parfum, et posez-vous les six questions
suivantes :
1) Qui a fait ce produit ? (Socit de manufacture)
2) Depuis combien de temps existe lentreprise ?
3) O est-ce quil a t produit ?
4) Lavez-vous achet au meilleur prix possible ? (Comment le savez-
vous ?)
5) Est-ce que ctait le meilleur rapport qualit-prix disponible ?
(Compar quoi ?)
6) Pourquoi avez-vous achet ce produit ?
Si vous le faites avec trois ou quatre produits dans la maison, vous verrez
rapidement que la vraie raison pour laquelle vous avez achet ces produits

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est plus pour le feeling ou sentiment que a vous a apport qu cause de sa
composition ou de la socit de manufacture.
Mais si nous achetons plus facilement quand il y a un bon feeling que
quand on connait tout ce quil y a savoir sur le produit, pourquoi donc
tudier votre gamme de produits ?
Tout simplement parce quil est important de pouvoir bien rpondre aux
questions basiques de vos clients avec des faits, mme si cest uniquement
pour les rassurer par votre professionnalisme que cest une affaire srieuse.
Certains de vos clients ou associs potentiels vont vouloir connatre
beaucoup de dtails avant dacheter, soyez-donc bien prpar !
Revenons aux produits que vous venez de visualiser. Si vous les preniez en
main, verrez vous que vous connaissiez toutes les rponses aux questions ?
Il est fort probable que non. Pourquoi ? Parce que comme tout tre humain,
les raisons pour lesquelles nous achetons ces produits ne sont pas toujours
bases sur les faits. Parfois ces raisons sont mmes difficiles exprimer
avec des mots. Cependant il est vraisemblable que, pour une raison ou une
autre, vous aimez ce que vous achetez et cest pour cela que vous continuez
les prendre.
La meilleure question est alors, si vous devriez convaincre votre
famille, collgues de travail ou amis que produit X tait le meilleur et
quils devraient lacqurir aussi, comment le feriez-vous ?
Vous le feriez avec une connexion motionnelle, en racontant des anecdotes.
Cest de la mme manire que vous leur recommanderiez un bon restaurant :
Hier soir, je suis all au petit resto Italien sur le quai et ctait d-li-
cieux ! Leurs pizzas, oh, sont faites avec la vrai mozzarelle qui fond bien
(vous gesticulez bien avec motion, bien lItalienne) et avec un got !
(maintenant cest vos yeux qui parle) ah, il ny a rien dautre comme a au
monde ou un clip rigolo que vous venez de voir sur YouTube : Tas
vu la vido de Gad Elmaleh o il. ? a fait trop rire, il faut vraiment que
tu la voies ! Ou peut-tre sans mme savoir que vous tiez en train de le
recommander vous suggrez un lieu de vacances, juste en parlant do vous
avez passez les vtres : La Nouvelle-Zlande est un pays vraiment
exceptionnel ! Surtout lle du sud qui est tellement belle et calme, a donne
envie dy rester !
Vous le faites tout le temps et tout naturellement. Vous recommandez quelque

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chose quelquun sans donner tous les faits. Si vous russissez, cest--dire
si vous crez un client pour quelquun, cest plus souvent votre ton de voix,
votre regard et votre croyance sincre - ce que vous sentez plus que tout
autre fait qui sduira le client. Cest vrai que nous achetons plus facilement
de ceux que nous connaissons, aimons bien et en qui nous avons confiance.
Et mme quand nous connaissons, aimons et avons confiance en la personne
nous achetons plus par le sentiment motionnel que par tout autre raison
factuel. Oui, tudiez bien votre gamme de produits mais souvenez-vous
quil y a une raison pour le proverbe Les faits informent mais les
histoires vendent.
O trouverez-vous ces histoires ? Vous les trouverez au sein de votre
organisation, dans leurs vidos, audio, vnements et documentation. Vous
les trouverez en tant vous-mme un client en consommant le produit
rgulirement. Vous les trouverez en coutant les tmoignages de vos clients
et de ceux de vos collgues et leurs clients ; en restant branch.
Demandez votre sponsor quels sont les produits principaux, achetez-les,
consommez-les, tudiez-les et partagez les histoires.

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CONNECTEZ-VOUS ET RESTEZ BRANCHE !

ans nimporte quelle socit, un lment clef est la socit elle-

D
mme ; avec qui allez-vous vous associer ou dsassocier pour la
russite de votre activit.
Il est trs important que vous vous connectiez la communaut
cre par votre socit pour vous difier et pour prendre tous les
outils dont vous aurez besoin pour aller au top. Mais il est galement
important que vous y participiez en partageant non pas seulement vos luttes
mais aussi vos russites. Frquentez autant que possible les vnements,
soires, forums ou pages Facebook pour encourager les autres et clbrer
leurs russites. Vous verrez que vous serez fortifi lorsque vous participez
dans le succs des autres en leur clbrant. Clbrer peut-tre aussi simple
que aimer leur commentaire, laisser un commentaire du genre
bravo ! Je suis vraiment content pour vous ! Cest super ! Il faut
nous en parler plus ! . Noubliez pas le sourire !
Si clbrer les autres ne vous vient pas naturellement, suivez les
exemples ci-dessus jusqu ce que a devienne une habitude. Si vous tes
en face de la personne, regardez ses yeux, mme pour une-demi-seconde
pendent que vous souriez en ouvrant vos paules envers la personne. a
marche mme si le sourire est forc et vous ne sentez rien en vous, cest a
qui est gnial. Un institut de recherche et partage dide qui sappelle TED
a produit une mini-confrence sur le langages de corps et comment a
influence nos cerveaux. Nous savons depuis un moment que nos penses ont
un effet sur notre corps, et maintenant la recherche commence montrer
vidence que nos corps ont aussi de linfluence sur nos penses (cerveaux).
[en bas de page : Vous pouvez visionner la mini-confrence en allant sur
www.ted.com et en cherchant Amy Cuddy : Votre langage de corps forge
qui vous tes ] Votre langage de corps, mme forc encouragera la
personne en face et commencera vous influencer aussi vers une vritable

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clbration de lautre.
Cultivez cette posture envers les autres, et acceptez-la des autres.
Pourquoi ? La gnie de tout activit par rseau cest que la russite des
autres est aussi la votre. Faites donc tout ce que vous pouvez pour rendre le
succs des autres possible. Si un de vos filleuls vous dpasse en rang,
clbrez-le. Si un deux vous rejoint dans votre rang, souhaite-le la
bienvenue, et encouragez-lui daller plus loin. Encouragez vos filleuls
daller au top. Cest bizarre ! vous dites. Mais non, ce nest pas le monde
lenvers ! Cest le fonctionnement dun vritable revenu rcurrent long-
terme, le vrai succs. Gardez en tte que mme vos collgues de votre
MLM qui ne sont pas inscrits sous vous ne sont pas que des concurrents : ils
aussi contribuent votre chque rcurent !
Votre succs et qui vous tes contribuent quelque chose de valeur
dans le monde. Ce sera particulirement important dans votre organisation.
Peut-tre que quelquun dautre sera encourag par votre tmoignage de
comment vous avez relev un tel dfi, comment vous avez vaincu vos peurs,
ou peut-tre que quelquun sera inspir par une ide que vous avez eu pour
contourner un obstacle la russite ou pour atteindre certaines personnes.
Ou en sachant tout simplement quatteindre ce que vous avez atteint est
rellement possible. Et la votre contribue quelque chose dimportant. Ceci
est trs satisfaisant.

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SAVOIR COMMENT ON VOUS PAYE

vant que vous vous inscriviez, un systme a dj t mis en place

A
pour vous faire gagner de largent. Ce systme est trs utile
lorsquil est mis en place, et cest lui qui va vous faire un revenu
rcurrent. Laissez-le donc travailler pour vous !
Quand vous faites votre plan dactivit personnel, assurez-
vous de bien comprendre le plan de compensation et apprenez comment les
autres ont russi. En gardant en tte comment le systme va vous payer,
laissez votre crativit vous inspirer pour comment trouver les clients.
Respectez-bien les rgles de promotion et trouvez le moyen qui est le plus
facile pour vous. Par exemple, si faire des prsentations devant un groupe et
parler individuellement avec un ami autour dun caf sont galement
acceptables, faites ce qui vous est le plus naturel ! Si vous tes dou pour la
technologie et vous savez que vous atteindrez plus facilement les gens
comme a quen faisant une grande fte chez vous, faites ce qui est plus
agrable ! Si papoter avec les autres parents en attendant la sortie dcole
est facile, pour vous, fais-le ! Vous aurez plus de succs plus rapidement et
plus frquemment en faisant ce qui vous est naturel.

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APPRENDRE COMMENT BATIR VOTRE ACTIVITE
Que dsirez-vous ? La libert qui vient en tant patron ? Un
complment de salaire ? Un revenu rcurrent qui vous permet de voyager et
refaire la maison ?
Quest ce quil va falloir pour y arriver? Que pouvez-vous faire aujourdhui
pour vous orienter vers votre but ?
Faites votre plan pour comment y arriver, et suivez-le.
Pour mon mini-livre lectronique sur la planification, cherchez-le dans le
boutique Kindle en juin 2013.
UN MOT SUR VOS AMIS
Vos relations sont votre ressource la plus prcieuse. Elles seront
votre soutien et votre march, respectez-les donc. La confiance que vous
cultivez sera votre chemin dalimentation mutuel. On cultive la confiance
chez ses amis-clients en savant bien de quoi on parle, en montrant du
respect de son temps et besoins par lcoute et de lajustement (ou
renforcement des limites) si ncessaire pour finir dans une situation qui est
bnfique pour vous deux. Donnez vos amis une exprience de vous quils
peuvent recommander aux autres, sans hsitation et votre liste de clients
crotra pendant que vous dormez.
LA DUPLICATION
Apprenez bien le plan de compensation et comment le partager.
Entrainez-vous dans votre tte, devant le miroir et avec votre conjoint. Si
vous ne comprenez pas quelque chose, branchez-vous au systme et
demandez de laide ! Souvent a veut dire en parler votre sponsor dabord
et sil nest pas en mesure de vous aider, profitez de la mine dor de
ressources pourvues par votre socit. La beaut du marketing de rseau est
que oui, vous tes patron mais vous ntes pas seul. Une grande partie de
votre russite de mise en place de revenu rcurrent long terme est la
reproduction du systme en quelquun dautre.
Le secret de la longvit est la gnrosit. Une duplication prospre
vous demande de donner de vous-mme. Mettez-vous entirement leur
disposition et faites tout ce que vous pouvez pour quils russissent.
Clbrez son succs. Nayez pas peur de lui dire que vous ne savez pas la

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rponse, et de le mettre en relation avec quelquun qui sait ou autre
ressource. Mettez entre les mains de vos filleuls toutes les ressources
possibles de russite et il vous le rendra.
Amliorez-vous constamment et vous aurez de quoi donner et russir.
Profitez de toute ressource disponible pour dvelopper vos points faibles et
aiguiser vos habilits. La lecture de ce livre est dj un signe que vous
voulez apprendre. Cest bien ! Continuez avec tout autre CD, Podcast,
vido, livre, forum et relations que vous pouvez acqurir et coutez-les
souvent. Lisez vos notes de temps en temps, mme si vous pensez avoir tout
mmoris. Rafrachissez votre mmoire, votre crativit et votre motivation
de vaincre tout obstacle votre russite qui pourrait se prsenter.

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BIEN CHOISIR SA COMPAGNIE

e marketing du rseau marche exceptionnellement bien quand les

L
produits sont facilement consomms par la plupart de la population.
Cest logique -- vous avez plus de chance vendre par rseau
quelque chose dont tout le monde a besoin que quelque chose qui
sert seulement un petit groupe. Cest condition que votre produit
soit unique dun aspect ou un autre.
La socit en elle-mme et sa structure de compensation fera aussi une
diffrence dans la vitesse, facilit et durabilit de vos gains. En gnral, les
plus de possibilits il y a pour gagner de largent, le mieux cest.
Finalement, il est plus facile de trouver des clients et des nouveaux associs
quand la socit ou produit est nouveau et vous pouvez profiter de la vitesse
du mouvement. Ceci peut donner plus de chances de russite rapide et des
meilleurs gains long-terme.
Bonne russite !

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Suivez-moi sur Twitter @JoyDAngelo.

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Table des Matires
INTRODUCTION 3
1 BIEN CONNAITRE SON PRODUIT 4
2 CONNECTEZ-VOUS ET RESTEZ BRANCHE ! 7
3 SAVOIR COMMENT ON VOUS PAYE 9
4 BIEN CHOISIR SA COMPAGNIE 12

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