CASO DANFOSS

La competencia anual Man on the Moon ha ayudado a la compaa a identificar empleados con talento
emprendedor y asignarles nuevos puestos dentro de la empresa, en los que sus mejores habilidades son
puestas al servicio de la compaa. Esta es una competencia anual de planes de negocios que involucra a
todos los empleados de Danfoss.

El objetivo de la empresa es lograr la innovacin radical. La empresa Danfoss ha detectado que es ms

probable que ocurra este tipo de innovacin cuando recoja el conocimiento y la experiencia a travs de las
unidades de negocio y de la mejor fuete: sus empleados.

El elemento clave del concurso Man on the Moon es detectar una gran idea elaborada por un equipo de
personas con las competencias adecuadas para llevar a cabo el proyecto.

Cada ao el resultado de Danfoss es sorprendente: las ideas de negocio radicales se desarrollan y varios
productos ya se han puesto en marcha como consecuencia de la competencia.

Tal parece que un concurso de ideas interno es una gran manera para que los empleados aprenden a
actuar como empresarios, desafiar el pensamiento convencional y establecer contactos o conexiones con
colegas alrededor del mundo.

Los empleados compiten en equipos de 4-5 personas creados durante un perodo de seleccin inicial. LA
diversidad funcional y personal dentro de los equipos es altamente recomendable. Los Equipos aplican para
la participacin mediante la presentacin de un resumen de su propuesta de negocios y una descripcin de
las habilidades de cada miembro del equipo y contribuciones previstos. Basado en un resumen de una
pgina, unos 12 equipos son elegidos para competir en la primera ronda. Durante esta fase, la atencin se
centra en el fortalecimiento de la capacidad de los equipos de articular su propuesta de valor a travs de un
fuerte discurso de un pitch de elevador. La primera fase implica la creacin de redes, la capacitacin y la
formacin de equipos. Despus de un perodo de desarrollo de seis semanas, preparan una a dos pginas
con un resumen ejecutivo y una nueva presentacin de diez minutos que presentan ante un jurado de
Danfoss (con altos ejecutivos y jueces externos), que eligen los cinco equipos que avanzan a la segunda fase
de la competicin.

Durante esta nueva fase de seis semanas, el foco se desplaza hacia el desarrollo del concepto de negocio.
Los equipos trabajan para construir un modelo de negocio slido, incorporando informacin sobre el cliente
y el compromiso, las proyecciones financieras, y una comprensin slida de los recursos necesarios para su
ejecucin. La instruccin en el espritu empresarial y visin para los negocios se ofrece para los equipos que
compiten,se les brinda clases de entrenamiento en vivo y cursos en lnea, as como el coaching de Danfoss
Ventures.

La segunda ronda culmina en una presentacin de diez minutos al Comit de Inversiones Danfoss Ventures
(el CEO, COO, CFO y presidentes de divisin), que selecciona dos propuestas basadas en los criterios de
potencial de mercado, estrategia de ingreso al mercado, la sostenibilidad propuesta de valor, adems de la
calidad de la presentacin efectiva. Un ganador y finalista son elegidos. A ambos equipos se les otorgan la
oportunidad de asistir Programa de Desarrollo de Emprendimiento de una semana en el MIT.
Los participantes reciben recursos de desarrollo para el recorrido necesario, anlisis de mercado, demos,
asesora sobre patentes, y obtienen mentoras con expertos. En las etapas iniciales, los costos de estos
servicios de un promedio de $ 10-12Mil dlares por equipo. En etapas posteriores del desarrollo, esto puede
aumentar a ms de $ 100mil dlares. Los equipos estn autorizados a utilizar los recursos internos y
externos. Posiblemente el recurso ms valioso surge de aprovechar los recursos globales del Grupo Danfoss
y sus 23 mil empleados. El concurso tiene reglas formales mnimos para permitir la creatividad y fomentar la
iniciativa.

En entrevista a Ole M. Daugbjerg, CEO de Danfoss, hay valiosa informacin que te invitamos a revisar:

Qu tan importante es la innovacin para Danfoss?

Ole M. Daugbjerg: Es la clave para nuestra supervivencia a largo plazo. La satisfaccin del cliente es una
parte crucial de nuestra estrategia de negocios, as que tenemos que innovar - no slo para satisfacer las
necesidades del cliente de hoy en da, pero sin duda para satisfacer maana. Si quieres una empresa
sostenible, tiene que empezar a resolver los problemas que su cliente puede no tener en cuenta todava. La
idea es que dentro de 20 aos, sus clientes actuales no puedan vivir sin ti.

Cul es la idea detrs del programa Gregory Ericksen Man on the Moon?

Ole M. Daugbjerg: Queramos ideas emprendedoras y pensando a echar races en una gran
empresa. Queramos que nuestra gente est pensando en la innovacin, y sabamos que probablemente
tendran ideas buenas alrededor de la compaa. Man on the Moon est diseado para desentraar esas
ideas. Originalmente, cuando lanzamos el programa en 2004, pensamos sobre todo en divertirnos mientras
aprendamos e impulsbamos en los empleados algunas habilidades empresariales. Pero pronto hallamos
que algunas de las ideas presentadas por los concursantes eran de alta calidad, tan interesantes para
convertirse en productos reales.

Cmo armonizar el pensamiento empresarial y el comportamiento con los procesos de una empresa
grande?

Ole M. Daugbjerg: Un empresario tpico puede tener una idea brillante y puede ver su potencial comercial
de una manera que nadie ms lo hace. A menudo, sin embargo, emprendedores no saben mucho acerca de
las finanzas, o cmo tratar con los bancos, o el establecimiento de canales de venta o la creacin de lneas
de produccin.

Los empresarios tienen la unidad y la iniciativa. La iniciativa empresarial corporativa tiene como objetivo
tomar esa pasin y combinarla con los recursos de la corporacin. Eso es bsicamente el objetivo del Man
on the Moon.

Cmo hace el hombre en el programa de Man on the Moon?

Ole M. Daugbjerg: Es una competencia de planes de negocio. La esencia de la misma es el desarrollo de una
idea, ver sus posibilidades, y luego encontrar la manera de vender a nuestro comit de grupo, que se
compone de 10 personas en la empresa. El comit hace las mismas preguntas que un banco, e incluir a
expertos en gestin de la cadena de suministro y una serie de otros temas de negocios, y que van a hacer
muchas preguntas adicionales. Esto obliga a todo el que compite en el programa Man on the Moon a
prepararse y armar un equipo efectivo. Eso, a su vez, hace que sea ms probable que la idea llegue a buen
trmino.
Est la gestin del talento dentro del programa?

Ole M. Daugbjerg: S, parte de la idea detrs de Man on the Moon es generar INTRAEMPRENDEDORES,
generamos una carrera para emprendedores internos. Pueden quedarse con la empresa, , pero no tiene que
hacerlo. Contamos con cuatro carreras en Danfoss: gerente general; especialista; intrapreneur y
liderazgo. Puede ser un especialista o intrapreneur y todava elevarse muy alto, incluso si no est en el perfil
tiene el camino de ser consejero o delegado del proyecto.

Recientemente, Danfoss cambi la forma en que se ejecutar el Man on the Moon. Hblanos de ese
cambio.

Ole M. Daugbjerg: Estamos reorientando nuestra estrategia para hacer ms innovacin en torno a nuestros
principales negocios. Ah es donde tenemos el mayor conocimiento de los clientes y los mercados, y en el
que tenemos las habilidades necesarias para convertir las ideas en empresas reales.

Por estas razones, creemos que la innovacin tendr el mayor impacto en nuestras reas de
negocio. Cuando evaluamos nuevas ideas generadas por Man on the Moon? en el futuro, le
preguntaremos a los participantes si estarn cerca de nuestros mercados y clientes existentes. Con la
iniciativa empresarial corporativa tradicional, se tiende a tomar todos los recursos estn disponibles y
difundirlas finamente a travs de muchas empresas. Tal vez slo 1 de cada 10 tendr dinero, por lo que
necesita 50 empresas para ver beneficios a largo plazo. Nuestro nuevo pensamiento dice que si nos
atenemos a nuestros negocios principales, somos ms propensos a tener xito. No hemos reducido las
apuestas, pero estamos haciendo menos y por lo tanto ms grandes apuestas.

Caso elaborado por Mara Laura Cuya

Fuentes:

(Aulet, 2012) Aulet, W. (2012). The innovation imperative: why it is so important & what you can do to
meet the challenge. ILP Conference Presentation IT Innovation & Entrepreneurship.
Recuperado el 03 de octubre de 2014 de: http://ilp.mit.edu/images/conferences/2012/IT/Aulet.pdf

http://www.ey.com/GL/en/Services/Strategic-Growth-Markets/Igniting-innovation--how-hot-companies-
fuel-growth-from-within---The-moons-the-limit

http://miter.mit.edu/articledriving-innovation-large-corporations-ii-three-case-studies/

http://www.danfoss.com/career/professionals/individual-development/