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En estos aos MMBC se Posicion de forma exitosa la cerveza Mountain Man Lager (MM
Lager)en los estados de Illinois, Indiana, Kentucky, Michigan, Ohio, Virginia y Wisconsin
(EEUU) logrando consolidar una Reputacin de cerveza de gran calidad. La cerveza posee una
Imagen de Marca relacionada con la tradicin y autenticidad proveniente directamente de ser
una empresa independiente de propiedad familiar.
Si bien la empresa comercializa la cerveza de forma general, esta reconoca que su Mercado
Meta era el de aquellos consumidores altamente fidelizados con la reputacin, la imagen y las
caractersticas del producto elementos de Diferenciacin de la marca. Este Segmento del
mercado estaba delimitado por variables Demogrficas (varones / clase trabajadora / ingresos
medios y bajos / ms de 45 aos de edad), Psicogrficas (valores tradicionales) y Geogrficas
(enfocado en la regin oriental de EEUU).
Tan importante fue el manejo de todas estas variables que la Mountain Man Lager llega a ser
llamada La cerveza de Virginia del Oeste teniendo una tasa de Reconocimiento de marca de
67% en la poblacin adulta del estado.
El Mix de Marketing utilizado por la empresa para lograr todo lo mencionado fue el siguiente:
1. Producto
El Sabor:gustoso y amargo.
Envasado: En botella de color marrn oscuro para acentuar color oscuro de la misma.
Diseo General: este no haba cambiado desde 1925 buscando acentuar la imagen
tradicional de la marca.
2. Precio
3. Plaza
4. Promocin
El 18.3% de las ventas Totales de Cerveza corresponden a los estados de la Regin Oriental
Central de EEUU.
La Tendencia de Consumo en los ltimos aos marca una clara y creciente preferencia por las
cervezas light (participacin crece de 29% en el 2001 a 50% en el 2005).
Estos ltimos 2 Puntos estn relacionados pues es precisamente el segmento de adultos jvenes
el que tiende a comprar las marcas light.
Es importante resaltar que si viene este segmento del Mercado tiende a comprar las marcas mas
conocidas, an no ha establecido fidelidad por alguna marca en particular.
Anlisis FODA
VS.
1. Para lograr una mayor penetracin en el mercado meta los canales de distribucin debern ser
una de las ventajas competitivas de la empresa. En el ao en que se realiza el estudio la
tendencia es contraria. Las grandes marcas ejercen presin para promocionar sus productos
debido a la variedad de marcas de cerveza existentes.
2. El Mercado Meta esta decreciendo lo que har que de forma exgeno (por mas que la gestin
de Marketing de la empresa sea efectiva) los ingresos de al empresa alargo plazo sigan
decreciendo.
Para mantener sus mrgenes de contribucin la empresa se vera obligada a subir el precio del
bien y es claro (por las caractersticas demogrficas descritas) que su mercado meta es
altamente sensible al precio (consumidores de ingresos medios, empleados dependientes).
La Alternativa 2 consiste en lanzar una nueva marca la MMLight alineada a las tendencias de la
Industria con respecto a consumo y enfocar la misma en el segmento de adultos jvenes.
El Enfoque de Largo Plazo es clave para la compaa. Si bien existe mucho riesgo en el corto
plazo (resaltadao en los resultados financieros proyectados). Se recomienda por este motivo el
Lanzamiento de la Marca MMLight
Qu quiere hacer Chris y qu elementos factores van a permitir que tenga xito?