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17 enero, 2016
por Ral Garca Lpez
aeropuerto, experiencias, fidelizar, hipsters, motivaciones, personalizacin, servicios turisticos, tendencias, TripAdvisor,
turismo, viajar, viajes,
Una de las cosas ms importantes para el xito de destinos y empresas tursticas, es entender los gustos y
las necesidades, de turistas cada vez ms heterogneos.
Las motivaciones y las necesidades de los viajeros estn cambiando y evolucionando de forma
constante, debido a diferentes tendencias y modas de cada sociedad. Por otro lado, han surgido nuevos
flujos tursticos de mercados emergentes como China, India o Rusia, que tienen gustos y costumbres
diferentes.
Los destinos y las empresas tursticas, tienen que estar informados de cmo evolucionan los hbitos de
consumo y las tendencias, de cada uno de sus mercados estratgicos.
Lo que es comn para la mayora de turistas es la creciente necesidad de contar con servicios
tecnolgicos de primer nivel y tener una comunicacin directa y en tiempo real, con sus proveedores
tursticos. Ya sea la compaa area, el hotel, la agencia de viajes o la empresa de tours que usan en el
destino. Y quieren servicios que puedan reservar directamente desde su mvil.
Demanda de experiencias
Segn el ltimo barmetro de TripAdvisor, los viajeros tienen ms inters que nunca en descubrir
nuevos destinos, probar diferentes tipos de transporte, usar opciones alternativas de alojamiento y
experimentar nuevas actividades y sensaciones. De hecho, el 70% de los encuestados queran probar
algo nuevo y diferente en su prximo viaje.
Esa bsqueda de cosas fuera de lo comn, hace que suba la demanda de experiencias y actividades
singulares, relacionadas directamente con la cultura local.
Segn el turoperador Thomson, hoy sus clientes desarrollan tres veces ms este tipo de actividades que
en 1980. Pero hoy ya no se quieren los tpicos tours o actividades enlatadas y estndar para todos. Se
buscan experiencias singulares, fuera de lo normal y adaptadas a nuestras necesidades.
Muchos turistas buscan opciones de alojamiento ms pequeas y coquetas, donde se pueda recibir un
trato ms personal y clido.
Tambin se demandan ms actividades desarrolladas con gente local del destino, que permita a los
turistas conocer de una forma directa, como viven los locales.
En los ltimos aos han surgido los viajes hipster. Para aquellos que no estn familiarizados con este
trmino, hipster es una subcultura asociada con una sensibilidad y una moda alejada de las corrientes
culturales predominantes (mainstream) y cercana a estilos alternativos de vida, con gusto por la msica y
el cine independiente.
Hay hoteles que ya estn creando zonas comunes, especialmente pensadas y diseadas para este tipo de
viajeros. Pero hay que tener en cuenta que es difcil fidelizarles, ya que son muy independientes y
quieren nuevas experiencias constantemente.
Personalizacin
Los turistas demandan productos y servicios ms personalizados, adaptados a sus gustos y necesidades
(tailored made). Cada uno quiere ser el protagonista de su viaje. No quieren tener la misma experiencia
enlatada que el resto de los turistas.
Y sus necesidades van ms all de poder elegir el tamao o la dureza de su almohada. En los hoteles
quieren poder elegir el tipo de men del servicio de habitaciones, las sbanas, la iluminacin, las
opciones de entretenimiento, la ambientacin de la habitacin o los amenities que les ofrece el hotel.
Quieren poder adaptar su habitacin y su experiencia, para sentirse como en casa.
En relacin a las actividades, quieren tours que se adapten en horarios y en temtica a sus gustos y que
no tengan todos los elementos cerrados, pudindose modificar sobre la marcha segn como se sienta el
cliente en cada momento. Estos turistas estn dispuestos a pagar un precio extra por esta flexibilidad, ya
que consideran que les aporta un gran valor aadido y se sienten ms protagonistas.
Tambin cambia la forma en la que elegimos nuestros compaeros de viaje. Antes era con familia,
amigos o conocidos. Hoy estamos viendo como algunos turistas empiezan a elegir a sus compaeros de
viaje en foros de agencias de viaje y comunidades de viajeros, en torno a diferentes motivaciones de
viaje (como gastronoma, compras, espectculos deportivos o eventos culturales). El mayor nmero de
solteros maduros, hace que surjan comunidades donde se busquen compaeros con los que viajar, que
tengan los mismos gustos o necesidades.
Experiencia en el aeropuerto
Los turistas actuales demandan que los trnsitos en los aeropuertos sean ms rpidos y cmodos.
En el futuro, probablemente se sustituirn los pasaportes en formato papel, por tarjetas de identificacin
(como tarjetas de crdito), con chip que podr almacenar toda la informacin del viajero (incluso las
tarjetas de embarque o el visado).
Esto se puede combinar con un cambio tambin en la identificacin de los viajeros , con sistemas de
reconocimiento avanzados por medio de huellas dactilares y otros datos biomtricos.
Si miramos ms lejos en el futuro, toda esta informacin del turista, puede ir incluso recogida en un chip
intradrmico, que permitir accesos mucho ms rpidos y fciles a travs del aeropuerto.
Efectivamente esta respuesta puede tener algunas variantes, y diversos puntos de vista, y sobre todo
dependern de la motivacin particular de cada turista (prctica de actividades de aventura y naturaleza,
descanso, relajacin, diversin, reuniones profesionales, etc.) cada una de estas actividades cuenta con y
necesidades caractersticas especficas, pero entonces, Qu es lo que hace la diferencia entre los
destinos tursticos que ofrecen actividades y servicios tursticos similares?
El elemento que hace la diferencia entre los destinos tursticos radica en ofertar experiencias de viaje
nicas diseadas especficamente para cada actividad turstica.
Para muchas personas el concepto suena muy fcil, es decir, se puede pensar que con el simple hecho
de contar con un atractivo turstico bonito slo hay que agregar algunas habitaciones, un restaurante y
el producto est listo para recibir a los visitantes.
Ese es el gran problema con el que nos enfrentamos en la actualidad. Como turista puedo afirmar que
ya estamos cansados de lo mismo! Buscamos nuevas actividades que nos permita disfrutar nuestras
estancias de manera diferente; que nos permitan no slo llevarnos el recuerdo en las fotografas del
destino, sino que podamos disfrutar del destino a travs de actividades y servicios que nos haga
llevarnos el recuerdo del destino en nuestra mente; y que con ello, podamos definir estos viajes como
una de las experiencias ms importantes de nuestras vida.
Es importante tomar en cuenta que por diversos factores como la situacin econmica actual y la carga
laboral, a la poblacin en general, no le es posible realizar viajes de placer constantemente, por lo que
busca en cada paseo una experiencia inolvidable.
En otro sentido, como prestador de servicios tursticos, puedo mencionar que en la actualidad muchos
destinos se han dado cuenta de esta necesidad y han desarrollado, o se encuentran en proceso de
desarrollo, de diversos productos tursticos que representen la imagen de cada lugar y ofertan
experiencias diseadas para cada segmento turstico.
El problema en Mxico y en diversos pases de Latinoamrica radica en que no todos los destinos
tursticos han comprendido estas necesidades, lo cual causa que se pierda este mercado con alto
potencial de crecimiento.
Sin duda, como turisteros debemos estar al pendiente de las necesidades de nuestros clientes para crear
acciones y estrategias que permitan la interaccin de los atractivos y magia de los destinos tursticos,
con los deseos y expectativas de los visitantes.
Industria turstica:
Qu ests haciendo para satisfacer las necesidades de los visitantes?
el febrero 7, 2014
Todos los derechos son del autor Marinus C. Gisolf. Se prohbe la reproduccin total o parcial sin mencin de
la fuente.
Necesidades, motivos y motivaciones en el turismo
Introduccin