UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE INGENIERA EN SISTEMAS, ELECTRNICA

E INDUSTRIAL

Tema:

TIPOS Y SEGMENTACIN DE MERCADO

Carrera: Ingeniera Industrial

Alumno: Vargas Edisson

Mdulo y Docente: Gestin de Proyectos Socio-productivos

Ing. Jessica Lpez.

MARZO SEPTIEMBRE
2017
 ANLISIS DE OFERTA Y DEMANDA [1]
La ley de la oferta y demanda es un modelo econmico bsico postulado para la formacin
de precios de mercado de los bienes dentro de la escuela neoclsica y otras afines, usndose
para explicar una gran variedad de fenmenos y procesos tanto macro como microeconmicos.
Adems, sirve como base para otras teoras y modelos econmicos.

Diagrama bsico de la oferta y la demanda en un mercado de un slo producto. Se admite que

existen dos curvas la de demanda que predice qu cantidad de producto comprarn los
consumidores para un determinado precio del producto, y la de oferta que predice cuanto
producto ser puesto a la venta para un determinado precio de venta. El punto de corte entre
ambas predice el precio tanto el precio de venta como las cantidades producidas por unidad de
tiempo.

La curva de oferta

La segunda ley enunciada (ver II arriba) establece que, ante un aumento en el precio de un bien,
y asumiendo un mercado competitivo, la cantidad ofrecida de ese bien va a ser mayor; es decir,
los productores de bienes y servicios aumentarn la produccin. Esto es generalmente referido
como Ley de la oferta.

Lo anterior es conceptualizado en la curva de oferta, que es la representacin grfica de la

relacin o elasticidad existente entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida del mismo.
La pendiente de esta curva determina cmo aumenta o disminuye la cantidad ofrecida de un
bien ante una disminucin o un aumento del precio del mismo. Se denomina elasticidad precio
de la oferta al grado de variacin de la cantidad ofrecida a una modificacin en el precio. Esta
va desde una respuesta totalmente inelstica (lnea vertical) significando que la produccin no
responde a cambios en precios a una totalmente elstica (lnea horizontal), significando qu
cambios en la produccin son mayores qu cambios en los precios.

Las determinantes de esa elasticidad incluyen: facilidad o no de adquirir Insumos. Existencia o

no de capacidad excesiva de produccin y/o inventarios acumulados. Complejidad del proceso
de produccin, o relativa dificultad de implementar extensiones o modificaciones a ese proceso,
incluyendo el tiempo y costo necesario para implementar esas modificaciones. Consideraciones
ms generales acerca de la posicin de la empresa en relacin al mercado, incluyendo posible
conveniencia de simplemente tomar ventaja del aumento de precios, etc.

La curva de la demanda

La curva de demanda representa la relacin entre la cantidad de un bien o conjunto de bienes y

servicios que los consumidores desean y estn dispuestos a comprar en relacin al precio del
mismo, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes. La curva de demanda
es por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarn menos.
Esto es generalmente conocido como la ley de la demanda.

Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel de renta, los
gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los bienes
complementarios.

La pendiente y forma de la curva de la demanda representa la Elasticidad precio de la demanda,

con extremos en una lnea vertical (demanda inelstica, representando el caso en el cual el
cambio en la demanda es menor que el cambio en los precios) y una lnea horizontal, o demanda
elstica, con cambios en demanda superiores a los cambios en los precios (por ejemplo, en un
mercado perfectamente competitivo, el aumento de precios por una empresa puede llevar a
que esa empresa pierda todo sus ventas)
OFERTA Y DEMANDA EMPRESARIALES

La oferta de la empresa

El segundo elemento constitutivo de la fijacin de los precios es la oferta de un bien. La oferta

es la cantidad de un bien econmico que los productores pondrn en el mercado (dado el nivel
de precios y sus costes de produccin). En la misma lgica de la demanda, se puede asumir que
los productores ofertarn mayor o menor cantidad de producto en funcin de su precio: a mayor
precio ofertarn ms cantidad y menos a un precio ms reducido.

La elasticidad de la oferta indica el grado de respuesta de la cantidad ofrecida ante cambios en

el precio. Su factor condicionante ms significativo es el tiempo, del cual se establecen tres
variantes:

En el corto plazo, la empresa no podr reaccionar aumentando su produccin ante las

subidas de los precios, ya que lo normal ser que no disponga de los recursos necesarios.

En el medio plazo, quiz no podr modificar su dimensin, pero s conseguir una

utilizacin ms intensiva de los recursos disponibles.

A largo plazo podr modificar su dimensin, lo que le permitir responder con mayores
producciones a los aumentos de precios.

Por consiguiente, a mayor perodo de tiempo, mayor ser la elasticidad de la oferta.

Adems del precio existen otros factores que influyen sobre la cantidad ofrecida: los precios de
los factores productivos, los costes de produccin, el nivel tecnolgico, la existencia de
productos sustitutivos, la organizacin del mercado, etc.

La demanda de la empresa

El concepto de demanda expresa qu cantidades de un bien est dispuesto a adquirir un

consumidor a los diferentes precios del mismo. En trminos generales se puede establecer que,
a menor precio, la cantidad demandada aumentar.

Existen dos excepciones a este supuesto: los bienes de primera necesidad, cuya demanda se
ver muy poco afectada por el aumento del precio, y los bienes de lujo, que se demandan sin
tener en cuenta su precio. Se puede afirmar que, para los bienes normales, la cantidad
demandada guarda una relacin especfica con su precio: aumenta cuando ste disminuye, y
disminuye cuando el precio aumenta.

La elasticidad de la demanda

La cantidad demandada de un bien no siempre responde de forma igual a los cambios en los
precios. En unos casos, una pequea modificacin en el precio da lugar a una alteracin
significativa en la cantidad demandada, mientras que en otras ocasiones apenas si le afecta.

El concepto de elasticidad-precio de la demanda hace referencia a la sensibilidad de la cantidad

demandada ante las variaciones en el precio. En consecuencia, la demanda es elstica si un
cambio porcentual en el precio da lugar a un cambio porcentual mayor en la cantidad
demandada, inelstica si es menor y unitaria cuando ambas son iguales.

La recta de la demanda en el grfico 2 es muy elstica, ya que, como queda expresado

grficamente, un ligero aumento de precio (de p a p) da lugar a una disminucin significativa
de la demanda (de q a q).

Por el contrario, la recta de la demanda B es muy inelstica, ya que el mismo aumento en el

precio apenas modifica la cantidad demandada.

La elasticidad-precio de la demanda depende de las siguientes circunstancias:

Del tipo de bien del que se trate. Un bien de primera necesidad tendr una demanda
muy inelstica.

De la existencia de bienes sustitutivos. La existencia de otros muchos bienes similares

har a la demanda ms elstica con relacin a su precio.

De la parte que representa el consumo de un bien en el total de la renta: la demanda de

un bien ser ms elstica cuanto mayor sea su participacin en la renta.

De la elasticidad-precio de la demanda, que no es igual en todos los puntos de la recta

de la demanda, sino que depende de la naturaleza del bien.

Del tiempo considerado: cuanto mayor sea ste, mayor ser la respuesta de la cantidad
demandada a los cambios en el precio.

La cantidad demandada de un determinado bien no depende nicamente de su precio. Habrn

de tenerse en cuenta otros factores que la condicionan, como el precio de los dems bienes, la
renta y riqueza del consumidor, los gustos y modas que afectan a sus deseos, los hbitos de
consumo y mucho otros factores coyunturales o subjetivos de distinta naturaleza.

PROYECCIN[2]
Son estimaciones del comportamiento futuro de algunas de las variables que se utilizaran en l
pronostico, esta tcnica de proyeccin tiene su aplicacin de carcter especial que hace de
su seleccin un problema decisin influido por diverso factores.

El mbito de la proyeccin

En el mbito de proyeccin son mltiple las alternativas metodologas existentes para estimar
el comportamiento futuro de alguna de las variables del proyecto, esta obliga al analista a tomar
en consideracin un conjunto de elemento de cada mtodo.

Tales como:

La validez de los resultados de la proyeccin que estn ntimamente relacionada con

la calidad de los datos de entrada que sirvieron de base para los pronsticos.
 La eleccin del mtodo, esta depender principalmente de la cantidad y calidad de los
antecedente disponibles, tambin de los resultados esperado. La efectividad del
mtodo elegido se evaluara en funcin de su precisin, sensibilidad y objetividad.

Precisin se percibe en cualquier error en su pronstico porque tendr asociado

un costo. Aunque obviamente no podr exigirse una certeza total a alguno de
los mtodos, de esta forma podr exigrsele que garantice una reduccin al mnimo del
costo del error en su proyeccin.

Sensibilidad, se percibe al situarse en un medio cambiante, la cual debe ser lo

suficientemente estable para enfrentar cambios agudos.

Objetividad, la informacin que se tome como base de la proyeccin debe garantizar su

validez y oportunidad en una situacin histrica.

Estos resultados que se obtienen son indicadores de referencia para una estimacin definitiva,
la cual difcilmente ser exacta. Esta deber complementarse con el juicio y las apreciaciones del
analista.

Mtodos de proyeccin

El preparador de proyecto dispone de varia alternativas metodolgicas para proyectar

el mercado y la seleccin, tambin el uso de una o ms de esta dependern de una serie de
variables. Una forma de clasificar estas tcnicas consiste en hacerlo en funcin de:

Mtodos de carcter subjetivo

Modelos causales

Modelo de serie de tiempo

Los mtodos de carcter subjetivo se basan principalmente en opiniones de expertos. Su uso es

frecuente cuando el tiempo para elaborar l pronstico es escaso, cuando no se dispones de
todos los antecedentes mnimo necesarios o cuando los datos disponibles no son confiables para
predecir algn comportamiento futuro.

Los modelos de pronsticos causales, estos parten del supuesto de que el grado de influencia
de las variaciones que afectan al comportamiento del mercado permanece estable, tambin que
al construir un modelo que se relacione, ese comportamiento con las variables que se estima
son las causantes de los cambios que se observan en el mercado.

La Dervitsiotis seala tres etapas para el modelo de proyeccin causal:

La identificacin de una o ms variables respecto a las que se pueda presumir que

influyen sobre la demanda, ejemplo, el producto nacional bruto, la renta disponible,
tasa de natalidad..

La seleccin de la forma de la relacin que vincule a las variables causales con el

comportamiento del mercado, normalmente en la forma de una
ecuacin matemtica de primer grado.
 La validacin del mtodo de pronsticos, de manera que satisfaga tanto el sentido
comn como las pruebas estadsticas a travs de la representacin adecuada
del proceso que describa.

Los modelos de serie de tiempo, se utilizan cuando el comportamiento que asuma el mercado a
futuro pueda determinarse en gran medida por lo sucedido en el pasado, siempre que este
disponible la informacin histrica en forma confiable y completa.

Cualquier cambio en las variables que caractericen un determinado contexto en el pasado, como
una recesin econmica, una nueva tecnologa, un producto sustituto de la materia prima etc.

Mtodos subjetivos

La importancia de este mtodo se manifiesta cuando los mtodos cuantitativos basado en

informacin histrica no pueden explicar por si solo el comportamiento futuro esperado de
alguna de sus variables, o cuando no existen suficiente datos histricos.

Los mtodos ms conocidos son: Delphi, la investigacin de mercado, el consenso de panel, los
pronsticos visionarios y el de analoga histrica.

Mtodos Delphi. Consiste en reunir a un grupo de experto en calidad de panel, a quienes se les
somete a una serie de cuestionarios, con un proceso de retroalimentacin controlada. De aqu
se obtiene como producto una serie de informacin que se trata estadsticamente. Este mtodo
se fundamenta en que el grupo es capaz de lograr un razonamiento mejor que el de
una persona sola, aunque sea experta en el tema.

El procedimiento del mtodo evita las distorsiones, las existencias de comunicaciones,

irrelevante y la presin de parte del grupo para llegar a un consenso forzado, entre otros
factores.

Mtodo de la investigacin de mercado Se utiliza en la recoleccin de informacin relevante

para ayudar a la toma de decisiones o para probar o refutar hiptesis sobre un mercado
especifico, a travs de encuestas, experimentos, mercados prueba u otra forma.

Este se caracteriza por su flexibilidad para seleccionar e incluso disear la metodologa que ms
se adecue al problema en estudio, requiriendo una investigacin ya sea exploratoria, descriptiva
o explicativa.

Mtodo por consenso de panel. Este mtodo es similar al Delphi, se diferencian en que en este
no existen secretos sobre la identidad del emisor de las opiniones y en que no hay
retroalimentacin dirigida desde el interior.

Este mtodo se basa en la suposicin de que varios expertos fueren capaces de producir
pronstico mejor que una sola persona. Pero existe el peligro de que en la posibilidad de que
emerja un grupo dominante que anule la interaccin adecuada y se logre un consenso por la
capacidad de la argumentacin y no por la validez de la misma

Mtodo de pronsticos visionarios. Se utilizan como alternativa de los ya sealado, cuando se

dispone de personal interno de la empresa a la que se le evala el proyecto, la experiencia
y conocimiento de sus clientes adquirido en aos de experiencias, estos pueden emitir
opiniones respecto a las reacciones y comportamientos posibles de espera en el futuro, por
ejemplo el comportamiento de la economa o de la competencia.

Mtodo de la analoga histrica, en este se toma un mercado como referencia, puede ser para
el mismo producto, pero de otra marca o en otra regin geogrfica o para un producto diferente
pero con un mercado consumidor similar.

La ventaja que manifiesta es la de suponer que las variables determinantes en el

comportamiento pasado del mercado, tomando esta como referencia se mantendrn en el
futuro y adems tendrn el mismo efecto sobre el mercado del proyecto en estudio.

Modelos causales

Estos modelos se basan en un supuesto de permanencia de las condiciones que influyeron en el

comportamiento pasado de una o ms de las variables que se han de proyectar.

Estos intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedente cuantitativo histrico,

suponen que los factores condicionantes de los comportamientos histricos de algunas o todas
las variables del mercado permanecern estables; las ms usadas son:

El modelo de regresin

El modelo economtrico

El mtodo de insumo producto o mtodo de los coeficiente tcnicos.

El modelo de regresin se basa en tres supuestos bsicos, los cuales si son transgredidos,
invalidan automticamente cualquier proyeccin.

Dice que los errores de la regresin tienen una distribucin normal, con medida, cero y
varianza (O) constante.

Los errores no estn correlacionados entre ellos.

Este fenmeno se denomina auto correlacin

Por ltimo lo supuesto es que todas las variables analizadas se comportan en forma lineal o son
susceptibles de linealizar.

Existen otros dos modelos en regresin que son

El modelo de regresin simple o de dos variables, indica que la variable dependiente se

predicen sobre la base de una variable independiente.

El modelo de regresin mltiple, indica que la medicin se basa en dos o ms variables

independiente.

Modelos economtricos, segn la Dervitsiotis es un sistema de ecuacin estadsticas que

interrelacionan las actividades de diferentes sectores de la economa, que ayudan a evaluar la
repercusin sobre la demanda de un producto o servicio. Este no admite externalidades de
ningn tipo, ni por eventuales cambios derivados de la expansin de los niveles productivos.

Otro mtodo bastante utilizado es el de encuestas de intenciones de compras, su aplicacin

comienza con la seleccin de la unidad de anlisis adecuada para cuantificar la intencin
de compras, sigue con la toma correcta de la encuesta por muestreo y finaliza con el anlisis de
los antecedentes recopilados.

Modelo insumo-producto o mtodo de los coeficiente tcnicos, este permite identificar las
relaciones nter industriales que se producen entre sectores de la economa, a travs de
una matriz que implica suponer el uso de coeficiente tcnicos fijos por parte de las
distintas industrias.

Para estimar la demanda de un sector especfico, el modelo descompone la demanda

entre bienes finales e intermedios y establece sus relaciones a travs de los denominado
coeficiente tcnicos. Lo que busca este modelo es determinar el grado de repercusin que la
actividad de un sector tiene sobre los restantes.

Modelos de series de tiempo

Se emplean cuando el comportamiento futuro del mercado puede estimarse por lo sucedido en
el pasado. Por esto cualquier cambio en las variables que caracterizaron al ambiente en el
pasado, tambin los avances tecnolgico, una secesin en la aparicin de
los productos sustitutos, hacen que estos modelos pierdan su validez.

En un anlisis de serie de tiempo se distinguen cuatro componentes bsicos:

La tendencia

Un factor cclico

Las fluctuaciones estacinales

Las variaciones no sistemticas

La tendencia, se refiere al crecimiento o declinacin en el largo plazo del valor promedio de las
variables estudiadas, su importancia se deriva de considerar fluctuaciones en el nivel de las
variables en el tiempo, con el cual el estudio del nivel promedio de las variables a largo plazo del
tiempo es mejor que el estudio de la variable en un momento especifico de tiempo.

Factor cclico, es cuando la tendencia a largo plazo para las variables, pueden darse por
divergencia significativa entre la lnea de tendencia proyectada y el valor real que exhiban las
variables.

Este admite entre sus causas el comportamiento del efecto combinado de fuerzas econmicas,
sociales, polticas tecnolgicas culturales, y otras existentes en el mercado. La mayora de estos
cclicos no tienen patrones constantes que permitan prever su ocurrencia, magnitud y duracin.
Componentes estacinales, estos exhiben fluctuaciones que se repiten en forma peridica y que
normalmente dependen de factores como clima (ropa de verano) y la tradicin
( tarjetas de navidad), entre otros.

Componente sistemtico, es cuando una variables puede tener un componente real distinto del
previsible por su lnea de tendencia y por los factores cclicos y estacinales.

A largo plazo los componentes estacinales y aleatorios son menos relevante que el
componente cclico, pero a medida que los pronsticos se van acortando, el componente no
sistemtico pasa a ser primordial y la lnea de tendencia, la menos importante.

En los modelos de serie de tiempo la Dervitsiotis plantea dos modelos que explican la forma de
interaccin de los componentes:

a-) El aditivo que permite calcular el comportamiento de una variable (demanda) como la suma
de los cuatro componentes.

b-) El multiplicativo, que dice que las variables pueden expresarse como el producto de los
componentes de la serie de tiempo.

Existen diversos mtodos que permiten estimar el comportamiento de una variable y que aslan,
en general el efecto tendencia. Estos son:

El mtodo de los promedios mviles

El afinamiento exponencial

El de ajuste lineal.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS:
[1] Dolores Tirado Bennasar, LA DEMANDA, LA OFERTA Y EL MERCADO. Espaa 2008.

[2] Ing. Lic. Yunior Andrs Castillo S,TCNIAS DE PROYECCIN DE MERCADO, Santiago de los
Caballeros, Repblica Dominicana, 2014.