Gua para anlisis de lo atractivo de la industria

Esta gua es til para hacer las preguntas necesarias para evaluar el atractivo de
la industria en la que Ud. se propone entrar, basado en el marco de las cinco
fuerzas de Michael Porter. La tarea aqu es evaluar cada una de las cinco
fuerzas para determinar si las hiptesis para el atractivo de la industria son
favorables o desfavorables , y luego en base a esto sacar una conclusin
general. Tenga en cuenta que es la industria lo que se est evaluando , no su
propuesta , sin importar si decide entrar en esa industria o en otra.

En la discusin que sigue , hay una tabla que muestra los diversos indicadores
de cada una de las cinco fuerzas . Por ejemplo , en la primera tabla - amenaza
de entrada - la amenaza de nuevos competidores es ms alta cuando todos los
indicadores estn en niveles bajos. Para una industria en la que est
considerando entrar, puede valorar cada uno de los indicadores como bajo o
alto , dependiendo de las condiciones que prevalecen en su examen de esa
industria.
Si usted encuentra que los indicadores de amenaza de entrada son bajos (por
ejemplo, bajas economas de escala , poca diferenciacin de productos y as
sucesivamente ) , esto es generalmente una mala noticia para usted, ya que
indica que su sector est marcado por una severa amenaza de nuevas
empresas que entren a competir con Ud. Si usted encuentra que todos los
indicadores son altos para esa industria (por ejemplo, grandes economas de
escala , alta diferenciacin de productos y as sucesivamente) , eso es mucho
mejor noticia , lo que sugiere que , en lo que respecta a la amenaza de entrada ,
su industria es favorable.
Siguiendo cada tabla, encontrar un ejemplo de una industria en particular que
ilustra esa fuerza y su impacto en lo atractivo de la industria.

Amenaza de Nuevos Entrantes

En general, las industrias son ms atractivas cuando la amenaza de entrada es
baja , lo que significa que los competidores no pueden entrar fcilmente a copiar
un producto o servicio exitoso. Esto tambin significa que puede ser difcil para
su empresa para empezar , pero ese es el precio que se paga por la capacidad
de competir donde otros no nos pueden seguir fcilmente .

Amenaza de entrante es ms Alta Baja Condic. de su Implicaciones para

severa cuando dentro de la industria ser atractiva
industria
Las economas de escala son
Diferenciacin de producto es
Requerimientos de capital son
El control de empresas de los canales
es
Nivel de conocimiento apropiado por
las empresas es
Control de empresas del acceso a
materia prima es
Barreras gubernamentales y legales
son
Reaccin esperada de competidores
es

Ejemplo: Amenaza de nuevos entrantes es extremadamente alta en la industria

de restaurantes , ya que casi cualquier persona puede abrir un restaurante , tal
vez en un lugar totalmente amueblado desocupado por un restaurante
recientemente quebrado. Para la industria de restaurantes , todos los factores de
la tabla anterior son bajos, excepto quizs la diferenciacin del producto y la
reaccin de los competidores, lo que indica una severa amenaza de entrada .
Tenga en cuenta la industria a la que usted se propone entrar. Recopile la
informacin necesaria para completar el cuadro, y llegue a una conclusin sobre
la amenaza de nuevos entrantes. En general, es la amenaza de nuevos
entrantes en la industria que analiza puede ser:
muy favorable ;
moderadamente favorable;
moderadamente desfavorable ;
altamente desfavorable?
Tambin tome en cuenta que no todas las condiciones son iguales. Analcelas
por separado y en conjunto, y determine cules podran ser una amenaza fatal
para entrar a tomar su oportunidad ?
Qu obstculos especficos , en su caso , tendr su empresa de tener que
superar para entrar en esta industria?

Poder de Proveedores

En general, las industrias son ms atractivas cuando sus proveedores (de

materias primas , mano de obra , instalaciones y otros insumos necesarios )
tienen poco poder para fijar los precios, trminos o condiciones de compra. Aqu
estamos examinando los que seran sus proveedores.

El poder de los proveedores es Alta Baja Condic. de su Implicaciones para

ms fuerte cuando: industria ser atractiva
La concentracin y tamao de las
empresas locales en relacin a los
proveedores es
El volumen o porcentaje total de
productos de los proveedores
comprados por la industria local es
La diferenciacin de productos de los
proveedores es
Los costos de las industrias locales
para cambiarse de proveedor son
La amenaza de integracin hacia
arriba de los proveedores es
El conocimiento de los proveedores
de la estructura de costos de las
industrias locales es
El nivel de utilidades de los
proveedores es
Los ahorros en costos para la
industria local en los productos de los
proveedores es
La importancia de los productos de
los proveedores en la calidad del
producto final es
El costo de los productos de los
proveedores en relacin al costo total
de la industria local es

Ejemplo: Intel y Microsoft , ambos proveedores clave de la industria de la

computacin personal, gozan de un poder muy fuerte como proveedores de esta
industria , lo cual es desfavorable para los fabricantes de computadoras
personales .
Ahora , considere su industria. De acuerdo con su anlisis, el poder de los
proveedores en su industria puede ser:
muy favorable ;
moderadamente favorable;
moderadamente desfavorable ;
altamente desfavorable?

Tome en cuenta que no todas las condiciones son iguales. Analcelas por
separado y en conjunto, y determine cules podran significar un poder de
proveedor severo de consecuencias fatales para su oportunidad

Si el poder de los proveedores en su industria es desfavorable, que actividades

( por ejemplo, la diferenciacin de productos, los costes de cambio ) podra
usted u otros competidores tomar para a reducir su poder?

Poder de Compradores

En general, las industrias son ms atractivas cuando los compradores (sus

clientes) tienen poco poder para fijar los trminos y condiciones en las que van a
comprar .

El poder de los compradores es Alta Baja Condic. de su Implicaciones para

ms fuerte cuando: industria ser atractiva
tamao y concentracin de los
compradores en relacin con las
empresas del sector son
volumen total o el porcentaje de
productos de las empresas del sector
comprado por los compradores es
diferenciacin de productos de las
empresas del sector de actividad es
El costo de cambio para los
compradores es
amenaza de integracin hacia atrs
por los compradores es
conocimiento de los compradores
sobre la estructura de costos de las
empresas del sector es
las utilidades de los compradores son
ahorro de costos para los
compradores del producto provisto
por las empresas del sector es
importancia del producto ofrecido por
las empresas del sector a la calidad
del producto final de los compradores
es
El costo del producto de las
empresas del sector en relacin al
costo total del comprador es

Ejemplo: Los clientes de la industria de fabricacin de neumticos , los

fabricantes de automviles como Toyota y Ford tienen considerable poder de
compra.
Tenga en cuenta su industria. En general, el poder de compra de los clientes
atendidos por su industria es:
muy favorable ;
moderadamente favorable;
moderadamente desfavorable ;
altamente desfavorable?

Tome en cuenta que no todas las condiciones son iguales. Analcelas por
separado y en conjunto, y determine cules podran significar un poder de
comprador severo de consecuencias fatales para su oportunidad

Si el poder de los compradores en su industria es desfavorable, que actividades

( por ejemplo, la diferenciacin de productos, costos de cambio ) podra usted u
otros competidores tomar para a reducir su poder?

Amenaza de sustitutos

En general, las industrias son ms atractivas cuando la amenaza de sustitutos

es baja , lo que significa que los bienes o servicios de otras industrias no pueden
fcilmente servir como sustitutos de los productos de su industria.

La amenaza de un sustituto es ms Alta Baja Condic. de su Implicaciones para

severa cuando: industria ser atractiva
La propensin del comprador a
sustituir productos es
La relacin precio/rendimiento relativa
de los sustitutos comparado con el
producto de la industria es

Ejemplo : Amenaza de sustitutos es grave en la industria de envases de vidrio ,

como muchas otras industrias producen envases (aluminio lata industria , el
papel y las industrias de envases de plstico , etc. ) que puede sustituir a vidrio.
En general, para su industria , es la amenaza de sustitutos :
muy favorable ;
moderadamente favorable;
moderadamente desfavorable ;
altamente desfavorable?
Tome en cuenta que no todas las condiciones son iguales. Analcelas por
separado y en conjunto, y determine cules podran significar una amenaza de
sustituto severa de consecuencias fatales para su oportunidad
Si la amenaza de sustitutos es desfavorable , qu actividades podra un
entrante potencial realizar para reducir la probabilidad de la amenaza ?

Rivalidad de Competidores

En general, las industrias son ms atractivas cuando la rivalidad competitiva es

ms relajada, lo que significa que las empresas se destruyen entre si para ganar
el negocio de los clientes .

La intensidad de la rivalidad Alta Baja Condic. de su Implicaciones para

competitiva de la industria es ms industria ser atractiva
severa cuando:
El nmero de empresas o de
empresas igualmente balanceadas es
La tasa de crecimiento de la industria
es
Los costos fijos o de almacenamiento
son
La diferenciacin del producto es
El costo de cambiarse a otra empresa
para el comprador es
La diversidad de competidores es
Las barreras de salida son
Participaciones estratgicas son

Ejemplo: La rivalidad de la industria de los envases de aluminio es grave, pues

compiten por el negocio de los principales fabricantes de bebidas . Todos los
factores en la tabla de arriba son desfavorables , excepto quizs para los costes
de cambio para los compradores , ya que las latas se fabrican normalmente en
instalaciones de la empresa de bebidas.
En general, es la rivalidad competitiva en su sector :
muy favorable ;
moderadamente favorable;
 moderadamente desfavorable ;
altamente desfavorable?
Tome en cuenta que no todas las condiciones son iguales. Analcelas por
separado y en conjunto, y determine cules podran significar una amenaza
severa por rivalidad de competidores de consecuencias fatales para su
oportunidad
Si la amenaza rivalidad es desfavorable , qu actividades podra un entrante
potencial realizar para reducir la probabilidad de la amenaza ?