Content Trends 2017

CONTENT TRENDS
PESQUISA ROCK CONTENT

Ns, da Rock Content, sempre procuramos
desenvolver materiais educativos e levar informao a
milhares de pessoas. Buscando alcanar este objetivo,
desenvolvemos ao longo de todo o ano diversas
pesquisas de marketing com dados relevantes sobre o
mercado brasileiro.
Neste relatrio da Content Trends 2017, voc ir conferir

as tendncias na adoo do Marketing de Contedo
em todo o Brasil. So inmeras estatsticas, grficos e
dicas para te ajudar a avaliar as melhores prticas, os
principais resultados obtidos pelas empresas, alm de
insights e dicas valiosas sobre essa estratgia.
Boa leitura!
Introduo 05
O que mudou na 3 edio? 07
Metodologia 08
Perfil das empresas e participantes 09
Adoo da estratgia de Marketing de Contedo 13
Resultados da Adoo de Marketing de Contedo 20
Perfil das empresas que adotam a estratgia de Marketing de Contedo 26
Equipe de Marketing 43
Objetivos e investimentos de Marketing de Contedo 47
Promoo e divulgao de contedo em mdias pagas 56
Principais desafios em Marketing de Contedo 60
O Sucesso em Marketing de Contedo 62
Hbitos de consumo de contedo 66
Highlights 73
Concluso 74
Notas Finais 75
Sobre a Rock Content 77

4
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ANLISE ANLISE E TEXTO
JULIANA RIBAS LETCIA FONSECA

Gerente de Inteligncia em Pesquisas Analista de Marketing
@ Rock Content @ Rock Content
juliana@rockcontent.com leticia.fonseca@rockcontent.com
DESIGN REVISO
THIAGO SOUZA RAFAEL RALLO LAS BOLINA

Designer Grfico Analista de Design e Marketing Analista de Marketing
@ Rock Content @ Rock Content @ Rock Content
thiago.souza@rockcontent.com rafael.rallo@rockcontent.com lais.bolina@rockcontent.com
5
INTRODUO
A primeira edio da Content Trends, em 2015, nos
ajudou a conhecer mais sobre as estratgias de
Marketing de Contedo. Na poca, os estudos sobre o
mercado ainda eram pouco explorados no Brasil. Ano
passado, j na segunda edio, o foco era entender as
tendncias dessa prtica no pas e como a sua adoo
vem evoluindo ao longo dos anos.
Nesta terceira edio, retomamos alguns resultados j

conhecidos nas verses anteriores, e exploramos mais
a fundo algumas informaes para oferecer um estudo
ainda mais completo.
Com a participao de 3650 respondentes, produzimos

este relatrio com as principais estatsticas e
benchmarks do mercado.
6
ENTENDA COMO EST A

ADOO DE MARKETING DE
CONTEDO NO BRASIL:
## Como e quanto as empresas esto investindo

na estratgia;
## Quantos profissionais esto envolvidos e

como eles so treinados;
## Quais so os principais resultados obtidos

pelas empresas que adotam o Marketing
de Contedo;
## Quais so as principais mtricas utilizadas

para avaliar o sucesso;
## Qual o perfil das empresas bem-sucedidas e

o das que no obtm tanto sucesso
na estratgia;
## E muitos outros que descobrimos e vamos

compartilhar com voc!
7
O QUE MUDOU
NA 3 EDIO?
A base do questionrio utilizado foi o da segunda Tambm adicionamos, junto ao perfil das empresas
edio com o acrscimo de perguntas e opes de bem-sucedidas, os benchmarks dos negcios que
respostas para ampliarmos ainda mais as informaes no obtiveram tanto sucesso para que voc possa
obtidas. Porm, a principal novidade deste ano o identificar qual mais se encaixa realidade do seu
formato do relatrio, que est muito mais visual. negcio e o que pode ser feito para alter-la.
Os grficos e informaes ganharam mais destaque e Esperamos que este estudo ajude voc a compreender
introduzimos, ao incio de cada captulo, um resumo as melhores prticas em Marketing de Contedo
com algumas das principais estatsticas que sero e proporcione encontrar solues para melhorar o
abordadas em sequncia. desempenho de sua empresa com o uso dessa estratgia.
8
METODOLOGIA
A Pesquisa Content Trends 2017 foi realizada por
meio de um questionrio online, entre os dias 02
e 16 de Maio, e contou com a participao de 3650
respondentes de todo o pas.
Para coletarmos as respostas e entender o panorama

da produo e do consumo de contedo no pas, o
questionrio foi dividido em duas partes.
Criamos perguntas especficas para os profissionais

que trabalham em empresas que adotam Marketing
de Contedo, para entender os principais benchmarks
dessa estratgia; e para aqueles que no trabalham
atualmente ou que no atuam em negcios que O formulrio do questionrio foi enviado para 80.000
praticam a tcnica de contedo, elaboramos perguntas pessoas e promovido via Facebook, Google+, Linkedin,
voltadas ao consumo de contedo online. e Twitter da Rock Content.
9
PERFIL DAS
Neste tpico, voc vai conhecer
mais sobre o perfil dos
EMPRESAS E
participantes que se voluntariaram
a responder a pesquisa Content
PARTICIPANTES
Trends 2017 e sobre as empresas
nas quais eles trabalham:
31,2% 20,9% 81,2% 44,9%

das empresas ocupam cargo das empresas apresentam um
so agncias de Analista de apresentam entre 1 modelo de negcio
de Marketing/ Marketing e 20,8% e 100 funcionrios misto B2B e B2C
Publicidade so Scios/CEOs
10
REA DE ATUAO DA EMPRESA

O segmento
de Agncias
de Marketing/
Publicidade foi o
que apresentou
maior taxa de
participao dos
respondentes da
pesquisa (31,2%).
Negcios na rea
de educao e
Software/Cloud/
SaaS tambm
representaram
uma presena
significativa
no estudo, com
10,3% e 8,9%,
respectivamente.
11
Dentre os participantes do estudo, a grande maioria (82,7%) trabalha em

alguma empresa atualmente. Eles ocupam principalmente cargos de
Analista de Marketing (20,9%) e Scio/CEO (20,8%).
PROFISSIONAIS QUE TRABALHAM

EM EMPRESAS CARGO OCUPADO
12
As empresas nas quais os respondentes da pesquisa trabalham apresentam, em sua maioria, um

nmero de funcionrios variando entre 1 e 100 (81,2%) e um modelo de negcio misto (44,9%), voltado
tanto para B2B empresa para empresa quanto para B2C empresa para consumidor.
TAMANHO DA ORGANIZAO
DE ACORDO COM NMERO MODELO DE NEGCIOS
DE FUNCIONRIOS DA EMPRESA
13
ADOO DA
71%
ESTRATGIA DE das empresas adotam a
MARKETING DE
estratgia de Marketing
de Contedo
CONTEDO
68,9%
A alta concorrncia entre as empresas impulsiona pretendem adotar a estratgia
os negcios a buscarem novas maneiras de atrair a
ateno do pblico. As possibilidades oferecidas pelo
38,9%
meio online, como o grande nmero de usurios e a
facilidade de mensurar os resultados e o retorno se
comparada a estratgias offline so algumas das apontam a falta de tempo
grandes vantagens. e de equipe como as
principais causas de no
Neste tpico, voc vai conhecer mais sobre a adoo adoo da estratgia
de Marketing de Contedo no Brasil:
14
ADOO DA ESTRATGIA DE
MARKETING DE CONTEDO
Em relao s outras edies, a

adoo de Marketing de Contedo est
crescendo um pouco a cada ano. Em
2015, essa taxa era de 69% e no ano
passado de 70%. J este ano, a taxa
alcanou o seu mximo em todas as
edies, atingindo os 71%.
15
71% das empresas

adotam a estratgia de
Marketing de Contedo
16
ADOO DE MARKETING DE CONTEDO POR

SEGMENTO DE MERCADO
As agncias
de Marketing/
Publicidade (81%),
empresas de
consultoria (75%),
e-commerces (73%)
e de software/
Cloud/SaaS (73%)
so os segmentos
que mais adotam
a estratgia de
Marketing de
Contedo.
17
ADOO DE MARKETING DE CONTEDO POR

SEGMENTO EM 2015, 2016 E 2017
Destaca-se a
posio ocupada
pelo segmento de
Varejo, que nem
aparecia entre
os segmentos de
maior adoo nas
edies passadas, e
os dados relativos
a empresas de
Consultoria,
E-commerce e
Educao.
18
MOTIVOS PARA A NO ADOO DE MARKETING DE CONTEDO
Dentre os 29% das

empresas que no
adotam o Marketing
de Contedo, os
principais motivos
da no adoo so a
falta de tempo e de
equipe disponvel
(38,9%).
O desconhecimento
(31,8%) e a falta
de budget (16,2%)
tambm so fatores
de forte influncia.
19
PRETENSO EM ADOTAR O MARKETING DE CONTEDO
Entre as empresas
que no praticam
uma estratgia
de Marketing
de Contedo,
resolvemos
perguntar se elas
pretendem um dia
adotar. A grande
maioria, 68,9%,
pretende e apenas
5,8% revelaram que
no desejam adotar.
Se voc pretende adotar Marketing de Contedo para a sua empresa, confira o nosso ebook
e saiba quais os primeiros passos para implementar essa estratgia.
20
66,7%
RESULTADOS
J dos negcios que
no adotam a mesma estratgia
DA ADOO DE
desconhecem o nmero de visitas
MARKETING DE
34,7% das empresas que adotam
CONTEDO Marketing de Contedo afirmam saber
quantos leads so gerados mensalmente
Colocar em prtica uma estratgia de Marketing de
17,5%
Contedo pode atrair resultados muito positivos para
o seu negcio. Neste tpico, voc vai descobrir os Apenas dos negcios
principais resultados de quem adota a estratgia. que no adotam a mesma estratgia
conhecem o nmero de leads mensais
53,5% das empresas que

adotam Marketing de Contedo sabem os O Marketing de Contedo traz
nmeros de visitantes mensais 2,2 vezes mais visitas e 3,2 vezes
que recebem mais leads para as empresas que o adotam
21
A maioria das empresas que adotam Marketing de Contedo tm conhecimento em relao ao nmero de
visitantes que elas geram mensalmente (53,5%). Entretanto, entre aquelas que no adotam Marketing de
Contedo, 66,7%, afirmam desconhecer esses nmeros.
Um dado preocupante visto que uma estratgia precisa ser mensurada para que ela possa ser avaliada em
relao ao seu sucesso ou fracasso.
CONHECIMENTO DO NMERO DE CONHECIMENTO DO NMERO DE

VISITAS MENSAIS POR QUEM ADOTA VISITAS MENSAIS POR QUEM NO
MARKETING DE CONTEDO ADOTA MARKETING DE CONTEDO
22
Em relao a nmero de leads, 34,7% dos negcios que adotam Marketing de Contedo afirmam saber quantos so
gerados a cada ms. Porm, apenas 17,5% das empresas que no adotam dizem conhecer esse nmero.
visvel que o desconhecimento em relao ao nmero de leads um problema em ambos os casos, considerando
a importncia de estar atento mensurao dos seus resultados.
CONHECIMENTO DO NMERO DE CONHECIMENTO DO NMERO DE

LEADS GERADOS MENSALMENTE LEADS GERADOS MENSALMENTE
POR QUEM ADOTA MARKETING POR QUEM NO ADOTA MARKETING
DE CONTEDO DE CONTEDO
23
53,5% das empresas que adotam

Marketing de Contedo tm
conhecimento sobre o nmero de
visitantes mensais que recebem.
Entretanto, 66,7% dos negcios, que
no adotam a mesma estratgia,
desconhecem a relao de
visitantes recebidos.
24
Alm disso, as empresas que adotam uma estratgia de Marketing de Contedo apresentam uma mdia de
visitas 2,2 vezes maior e 3,2 vezes mais leads do que os negcios que no adotam a mesma prtica.
ADOO DE MARKETING DE ADOO DE MARKETING DE

CONTEDO E MDIA DE VISITAS CONTEDO E MDIA DE LEADS
25
Empresas que adotam a

estratgia de Marketing de
Contedo apresentam em mdia
2,2 vezes mais visitas e 3,2 vezes
mais leads do que os negcios
que no adotam a mesma prtica.
26
PERFIL DAS 47,1% consideram o conhecimento

EMPRESAS
de Marketing de Contedo como bsico
QUE ADOTAM A
60% apresentam apenas a equipe
ESTRATGIA DE interna como a responsvel pela
MARKETING DE
produo de contedo
CONTEDO
68% afirmam que o volume de
contedos cresceu de 2016 para 2017
Uma estratgia de Marketing de Contedo
envolve inmeras tticas para ser de fato aplicada
47,4% afirmam ter um

e gerar bons resultados. Neste tpico, voc vai
descobrir as principais prticas utilizadas pelas
empresas que a adotam: conhecimento bom ou muito bom sobre o
Funil de Vendas
27
NVEL DE MATURIDADE EM MARKETING DE CONTEDO
Em relao ao
conhecimento
de Marketing
de Contedo, os
respondentes se
consideram como
bsicos (47,1%),
no sentido de que
j produziram
alguns contedos,
mas ainda no
apresentam
processos e
estratgias bem
definidas.
28
A produo de contedo RESPONSVEIS PELA PRODUO DE CONTEDO

nas empresas que
adotam a estratgia de
feita, principalmente,
pelas equipes internas
exclusivamente (60%).
Em relao edio
anterior da pesquisa,
a taxa referente a esse
fator se manteve, sendo
que a opo apenas
terceirizada apresentou
uma queda de 8% e a
combinao interna mais
terceirizada subiu em 9%.
29
TAMANHO DA EQUIPE INTERNA RESPONSVEL

PELO MARKETING DE CONTEDO
As empresas que
concentram a
produo de contedo
internamente
apresentam, em sua
maioria, uma equipe de
2 a 5 pessoas (53,6%).
30
Em relao produo mensal de contedos, a quantidade mais produzida est entre 1 e 4 contedos (38,9%). Perguntamos se
esse volume apresentou alguma alterao do ano passado, e 68% afirmaram que a produo foi ampliada.
PEAS DE CONTEDOS PUBLICADAS VOLUME DE CONTEDO CRIADO

MENSALMENTE EM RELAO A 2016
31
MDIA DE VISITAS POR VOLUME MENSAL DE PUBLICAO
Elaboramos um
comparativo em relao
ao volume mensal de
contedos produzidos e
o nmero de visitantes
alcanados. As empresas
que produzem mais de
13 contedos por ms
conquistam at 4,2
vezes mais visitas do
que as publicam at 12
contedos.
32
Empresas que produzem mais de

13 contedos mensais conquistam
em mdia 4,2 vezes mais
visitantes do que as publicam em
menor quantidade.
33
EM UMA ESCALA DE 1 A 5, QUAL O SEU

Perguntamos aos CONHECIMENTO SOBRE O FUNIL DE VENDAS?
participantes que
trabalham em empresas
que aderem ao Marketing
de Contedo qual o
conhecimento deles
em relao ao Funil
de Vendas. Cerca de
47,3% dos respondentes
afirmaram conhecer bem
ou muito bem sobre o
Funil de Vendas.
Esse mesmo dado, na

edio passada era
alcanado por apenas
40,9% dos participantes.
34
Para os 66,8% 61,9% 38,6% 35,4% 33,4%

Posts em blog Posts em Vdeos Infogrficos Ebooks/
participantes que redes sociais Whitepapers
afirmaram ter um
Topo
conhecimento
bom ou muito bom
(nota 4 e 5) sobre
o Funil de Vendas,
perguntamos
48,5% 43,4% 39% 36,7% 35,5%
tambm quais as Ebooks/ Vdeos Posts em blog Apresentaes Infogrficos
Whitepapers online/Webinares
melhores tticas
Meio
de Marketing de
Contedo para cada
uma das etapas do
funil.
44,8% 42,8% 40,5% 36,6% 32,5%

Eventos Estudos Apresentaes Vdeos Relatrios
presenciais de caso online/Webinares de pesquisa
Fundo
35
TTICAS DE MARKETING DE CONTEDO MAIS UTILIZADAS
85,3% 65,6% 52,7% 47,9% 46%
Posts em Fotos /
Posts em blog Vdeos Newsletter
redes sociais Ilustraes
Segundo os
34,5% 29,9% 28,1% 26,6%
respondentes,
posts nas redes
sociais (85,3%) e
Ebooks / Infogrficos Eventos Contedo
whitepapers presenciais para mobile em blogs (65,6%)
so as tticas
mais utilizadas
em uma estratgia
20,9% 18,2% 17,8% 0,6%

de Marketing de
Contedo.
Estudos Apresentao online/ Relatrios de Outros

de caso Webinrios pesquisa
36
A maior parte das ESTRATGIA DE MARKETING DE CONTEDO

empresas que possui
no a apresenta de forma
documentada (46,3%).
Isso um erro grave, que
pode comprometer toda
a estratgia. Afinal, sem
a documentao voc
no garante que todos
estejam alinhados em um
mesmo propsito e perde
os dados comparativos
para acompanhar o
crescimento da sua
estratgia.
37
PUBLICAO DE CONTEDO
EM BLOG X MDIA
MENSAL DE VISITAS
As empresas
que realizam
publicaes nos
blogs conquistam
at 1,8 vezes mais
visitantes do que
aquelas que no
apresentam blogs.
38
Publicaes em blogs so
responsveis por conquistar
uma mdia de 1,8 vezes mais
visitantes para as empresas que
praticam essa estratgia.
39
PRESENA DAS EMPRESAS

NAS REDES SOCIAIS
Queramos saber
tambm como
estava a presena
das empresas
que adotam uma
estratgia de
contedo nas redes
sociais. Segundo os
respondentes, 97,3%
esto presentes
no Facebook. Em
seguida aparecem
o Instagram com
71,1%, Linkedin com
50,6% e o Youtube
com 44,5%.
Quer aumentar a visibilidade de seu negcio e engajamento com o pblico nas Redes Sociais?
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40
Quando comparamos a presena das empresas nas Redes Sociais com as edies anteriores da pesquisa, possvel notar que
no Facebook, Instagram, Linkedin, Youtube e Twitter houve um crescimento. Alm disso, este ano apresentou uma presena
maior em todas essas cinco redes.
PRESENA NAS REDES SOCIAIS

EM 2015, 2016 E 2017
41
PRESENA NAS REDES SOCIAIS

Quando comparamos a DE PRODUTORES E CONSUMIDORES
presena dos produtores DE CONTEDO
de contedo e dos
consumidores nas redes
sociais, visvel que
os consumidores esto
em maior nmero. Um
dado preocupante que
precisa ser levado em
considerao pelas
empresas que querem
crescer com a estratgia
de Marketing de
Contedo.
A rede social com

maior discrepncia em
relao a essa presena
o Pinterest, no qual
os consumidores esto
presentes 5 vezes mais
que os produtores.
42
AVALIAO DAS REDES SOCIAIS SEGUNDO AS EMPRESAS
Em relao
avaliao das redes
sociais segundo
as empresas, o
Facebook a mais
bem avaliada com
nota 3,6. Snapchat,
Google+, Twitter
e Slideshare
apresentam as
piores notas
com 2,7.
Pontuao na escala (1 - pouco eficaz; 5 - muito eficaz)

43
47,1% apresentam de 2 a 5
EQUIPE DE pessoas no time de Marketing
MARKETING
39,4% ocupam o cargo de
Ter uma equipe especfica para as estratgias de Analista de Marketing
Marketing um investimento que pode impactar
muito nos resultados do negcio. Neste tpico,
51,9% das empresas no

voc vai descobrir os cargos que compem esses
times e quais as exigncias do mercado em relao a
esses profissionais: exigem treinamentos nem
certificaes de seus funcionrios
44
TAMANHO DA EQUIPE DE MARKETING
As empresas que
apresentam equipe
de Marketing tm,
em sua maioria, 2 a
5 membros no time
(47,1%).
45
FUNES DO TIME DE MARKETING DE CONTEDO
A principal funo de
um time de Marketing
de Contedo exercida
pelo cargo de Analista
de Marketing (39,4%).
Em seguida aparecem
as vagas de Analista
de redes sociais (39,2%)
e Gestor/Produtor de
contedo (36,2%).
46
Nesta edio, EXIGNCIA DE TREINAMENTOS OU CERTIFICAES EM

perguntamos MARKETING DE CONTEDO
novamente sobre
a exigncia de
certificaes e
treinamentos em
para os funcionrios da
empresa. Novamente,
a maioria no faz
tal exigncia (51,9%).
Porm, quando
comparamos a taxa
das empresas que
exigem treinamentos
e/ou certificaes com
a edio passada, nos
deparamos com um
aumento: de 42,9%
chegamos neste ano Se voc deseja transformar os seus funcionrios em especialistas de Marketing Digital, conhea
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47
OBJETIVOS E 64,7% apontam que o

INVESTIMENTOS
principal objetivo com o Marketing
de Contedo gerar leads
DE MARKETING
57,8% das empresas
DE CONTEDO se consideram muito ou
moderadamente bem-sucedidas em
Na etapa de planejamento de uma estratgia, preciso
58,5% afirmam utilizar a

definir os objetivos a serem alcanados, selecionar
quais aes sero colocadas em prtica e quanto de
investimento ser despendido. mtrica referente ao trfego no
site para determinar o sucesso da
Neste tpico, voc vai conhecer os principais objetivos estratgia de Marketing de Contedo
das empresas que adotam Marketing de Contedo,
60,6% preveem aumentar

quais mtricas elas utilizam para avaliar o sucesso
dessa estratgia e o budget destinado para essa ao:
o investimento em Marketing
de Contedo
48
PRINCIPAIS OBJETIVOS DE MARKETING DE CONTEDO
Segundo os
participantes, gerar
leads (64,7%) o
principal objetivo
da estratgia de
Marketing de
Contedo. Em
seguida, gerar
engajamento
(58,9%),
reconhecimento
de marca
(57,1%) e vendas
(53,9%) foram os
outros objetivos
apontados.
49
PRINCIPAIS MTRICAS PARA DETERMINAR O SUCESSO

Em relao s mtricas DA ESTRATGIA DE MARKETING DE CONTEDO
para determinar o
sucesso da estratgia de
Marketing de Contedo,
os respondentes
afirmaram que o trfego
no site (58,5%), a taxa
de converso (48,1%), a
gerao de leads (47,9%)
e vendas (45,8%) so os
principais determinantes.
Quando comparamos
esses resultados com
os exibidos em 2016,
visvel que em todas
as mtricas houve um
aumento no nmero de
pessoas que passaram a
acompanh-las.
50
AVALIAO QUANTO AO SUCESSO DA

PRTICA DE MARKETING DE CONTEDO
Perguntamos tambm em relao

avaliao da empresa quanto
ao sucesso da estratgia de
Marketing de Contedo. Cerca
de 57,8% se consideram muito ou
moderadamente bem-sucedidas.
51
57,8% das empresas

se consideram muito ou
moderadamente bem-sucedidas
em Marketing de Contedo.
52
PORCENTAGEM DO ORAMENTO DE MARKETING

DESTINADO AO MARKETING DE CONTEDO ATUALMENTE
O investimento
destinado ao Marketing
de Contedo, segundo
os participantes, se
concentra entre 1%
e 10% do oramento
de Marketing (41,6%).
Quando perguntamos
se houve aumento em
relao aos valores atuais
investidos, grande parte
dos respondentes (28,3%)
aponta que o crescimento
variou em at 10%.
A mdia do investimento
atual para Marketing de
Contedo de 24% do
budget de Marketing.
53
CRESCIMENTO DO INVESTIMENTO EM MARKETING DE

CONTEDO EM RELAO A 2016
54
PREVISO DO ORAMENTO DE MARKETING DE

CONTEDO PARA OS PRXIMOS 12 MESES
Para os prximos 12
meses, a previso
da maior parte
dos respondentes
(69,5) aumentar
o oramento
destinado
estratgia de
Marketing de
Contedo .
55
O Retorno sobre ROI DO MARKETING DE CONTEDO

Investimento (ROI) em
relao ao Marketing de
Contedo uma mtrica
muito importante, e
que diz muito sobre o
sucesso da estratgia.
Porm, cerca de 53,1% no
mensuram esse valor, e
ainda 20,6% no sabem
se algo calculado na
empresa que trabalham.
Perguntamos tambm
aos participantes que
conheciam o valor do ROI
(26,3%) qual era o valor na
sua empresa. A mediana Aprenda a calcular o ROI do seu blog com o nosso ebook
das respostas foi de 30%. gratuito sobre O ROI do Blog Corporativo!
56
PROMOO E
DIVULGAO DE 73,2% utilizam o Facebook
CONTEDO EM
Ads como principal ttica de
publicidade paga para distribuio
MDIAS PAGAS
de contedo
Investir em mdias pagas uma estratgia muito 36,9% investem at 10% do

usada pelas empresas que desejam potencializar oramento total de Marketing em
resultados em um curto espao de tempo. Alm disso, Facebook Ads
quando combinada com o Marketing de Contedo, ela
pode impulsionar ainda mais o seu desempenho.
Neste tpico, voc vai descobrir quais as principais 32,5% investem at 10% do
tticas de publicidade paga utilizadas e os oramento total de Marketing em
investimentos realizados: Google Adwords
57
TTICAS DE PUBLICIDADE PAGA PARA

PROMOO/DISTRIBUIO DE CONTEDO
O Facebook Ads
(73,2%) e o Google
Adwords (52,8%)
so as tticas de
publicidade paga
mais usadas, tanto
para a promoo
quanto para a
distribuio de
contedo.
58
PERCENTUAL DO ORAMENTO TOTAL DE

MARKETING GASTO EM FACEBOOK ADS
Em relao
ao oramento
destinado para as
duas tticas mais
adotadas, 36,9% e
32,5% destinam at
10% do budget total
de Marketing para
o Facebook Ads e
Google Adwords,
respectivamente.
59
PERCENTUAL DO ORAMENTO TOTAL DE

MARKETING GASTO EM GOOGLE ADWORDS
60
PRINCIPAIS 76,1% apontam que produzir

DESAFIOS EM
contedos que engajem o pblico o
principal desafio
MARKETING DE
CONTEDO 48,9% afirmam que diversificar
os contedos e formatos o segundo
maior desafio
As empresas brasileiras que adotam Marketing
de Contedo podem enfrentam alguns desafios
42,1% dizem que produzir

para alcanar o sucesso com a estratgia. Neste
tpico, voc vai conhecer quais so os principais
desafios enfrentados: contedos com consistncia o terceiro
maior desafio
61
PRINCIPAIS DESAFIOS EM MARKETING DE CONTEDO PARA 2017
O principal
desafio para este
ano em relao
ao Marketing
de Contedo
produzir
contedo que
engaja o pblico,
segundo 76,1% dos
respondentes.
62
O SUCESSO EM
MARKETING DE
57,8% das empresas se
CONTEDO consideram muito ou moderadamente
bem-sucedidas
No questionrio, perguntamos como as pessoas
42,2% das empresas se

avaliavam o sucesso das empresas em relao a
estratgia de Marketing de Contedo. Entre as opes
de resposta, elas poderiam escolher entre mal, pouco, consideram pouco ou mal sucedidas
moderada ou muito bem-sucedida.
71,7% das empresas

Para entendermos melhor os motivos que levaram
a essas escolhas, analisamos alguns, exibidos em
sequncia, para que voc possa avaliar as prticas bem-sucedidas apresentam
mais adotadas por cada um desses negcios. maturidade intermediria/avanada
em Marketing de Contedo
Neste tpico, voc vai conhecer as prticas que
levaram algumas empresas ao sucesso e a outras nem
tanto assim:
63
Empresas bem-sucedidas Empresas pouco ou mal

(57,8%) sucedidas (42,2%)
Treinamentos e 33,1% exigem treinamentos e 65,9% no exigem nem

certificaes certificaes treinamentos e nem certificaes
Maturidade em
Marketing de Intermediria/Avanada (71,7%) Bsica (72,8%)
Contedo
Documentao
da Estratgia de 50,6% tm estratgia no
Marketing de
44,4% tm estratgia documentada
documentada
Contedo
Formato de Topo: posts em blog (37,4%) Topo: posts em blog(23,6%)

contedo para cada
Meio: Ebooks/ Whitepapers (26,2%) Meio: Ebooks/ Whitepapers (18,6%)
etapa do Funil de
Vendas Fundo: Eventos presenciais (24,3%) Fundo: Eventos presenciais (17%)
64
Mdia do oramento atual de Mdia do oramento atual de

Marketing de Contedo de 26% Marketing de Contedo de 15%
43,2% aumentaram o 31,5% aumentaram o
Investimento
investimento em relao a 2016 investimento em relao a 2016
em Marketing de
Contedo 26,5% aumentaram em at 31,6% aumentaram em at
10% o investimento em 2017 10% o investimento em 2017
63% preveem aumentar o oramento 57,6% preveem aumentar o
de nos prximos 12 meses oramento de nos prximos 12 meses
Facebook (97,3%) Facebook (97,6%)

Presena nas Redes Instagram (74,2%) Instagram (66,9%)
Sociais Linkedin (56%) Linkedin (43,1%)
YouTube (51,3%) YouTube (35,2%)
65
Trfego no site 64,5% Trfego no site 61%

Taxa de converso 59,2% Taxa de converso 51,6%
57,1%
Gerao de leads Gerao de leads 49,6%
Vendas 52,8% Vendas 49,2%
Rankings em Rankings em
Mtricas observadas
buscas orgnicas (SEO) 41,9% buscas orgnicas (SEO) 35,8%
Qualidade dos leads 37% Qualidade dos leads 25,6%
Tempo gasto no site 31,6% Tempo gasto no site 26,4%
Crescimento em assinaturas 24,8% Crescimento em assinaturas 19,1%
Links inbound 17,1% Links inbound 8,5%
66
HBITOS DE 98,2% consomem contedo online

CONSUMO DE
CONTEDO 87% consomem esses contedos
utilizando o smartphones
Como abordamos na metodologia, os participantes
84,7% utilizam a busca

que no trabalham atualmente ou que no atuam em
negcios que adotam Marketing de Contedo foram
direcionados para as perguntas voltadas ao consumo orgnica no Google para encontrar
de contedo online. contedos e informaes
Neste tpico, voc vai descobrir qual a porcentagem
72% afirmam que os posts nas

de pessoas que consomem contedos online, por
meio de quais dispositivos isso feito, como eles so
encontrados e qual o principal formato consumido: redes sociais so o principal formato de
contedo consumido
67
CONSUMO DE CONTEDO ONLINE
A grande maioria
dos respondentes
(98,2%) que
trabalham em
empresas que no
adotam Marketing
de Contedo
afirmaram
consumir
contedos
online. Essa alta
porcentagem
representa a grande
parcela de pessoas
que essa estratgia
pode alcanar.
68
98,2% dos respondentes

consomem contedo online.
69
Alm de querer conhecer o dispositivo usado para

o consumo de contedo, tambm queramos saber
como essa experincia em cada um. O smartphone,
O smartphone (87,5%) o dispositivo mais usado para dispositivo mais usado, o que apresenta a pior
o consumo de contedo, segundo os respondentes. avaliao dos participantes da pesquisa, com nota
O notebook (69,6%) ocupa a segunda posio e em 7. E mesmo no sendo to usado, o notebook tem a
seguida aparece o desktop (39,9%) e o tablet (11,9%). melhor nota, 8,6.
DISPOSITIVOS USADOS PARA O AVALIAO DA EXPERINCIA DE

CONSUMO DE CONTEDO CONSUMO DE CONTEDOS POR
MEIO DOS DISPOSITIVOS
70
CANAIS MAIS USADOS PARA ENCONTRAR

CONTEDOS E INFORMAES
O canal mais
apontado pelos
participantes
para encontrar
contedos e
informaes foi a
busca orgnica do
Google, com 84,7%.
As redes sociais,
jornais e revistas
online e o email
marketing tambm
receberam um
grande nmero
de usurios com
83,1%, 47,9% e 44%,
respectivamente.
71
PRINCIPAIS FORMATOS DOS CONTEDOS CONSUMIDOS
72% 67,1% 65,8% 54,4% 50,5%
Posts em Ebooks / Fotos /

Vdeos Posts em blog
redes sociais whitepapers Ilustraes
47,4% 41,6% 40,7% 38,6% 33,5%
Infogrficos Contedo Apresentao online/ Estudos

para mobile Newsletter Webinrios de caso
Os posts nas redes sociais so o
31,3% 29,2% 1,1%

formato de contedo mais consumido,
com 72%. Em seguida esto os vdeos
(67,1%), posts em blog (65,8%) e ebooks/
Relatrios de Eventos Outros whitepapers (54,4%).
pesquisa presenciais
72
Os respondentes que afirmaram consumir posts em blog foram questionados em relao frequncia de postagens desses
blogs e do envio de newsletters. Em ambas as perguntas, a maior parte considerou como ideal as frequncias.
AVALIAO SOBRE A FREQUNCIA AVALIAO SOBRE A FREQUNCIA

DE POSTAGEM DOS BLOGS DE ENVIO DAS NEWSLETTERS
ACOMPANHADOS ASSINADAS
73
## Maturidade em Marketing de Contedo: 71,7% das
HIGHLIGHTS
empresas bem-sucedidas esto presentes em um
estgio intermedirio/avanado.
## Presena nas redes sociais: As pessoas

## Adoo de Marketing de Contedo: A adoo que consomem contedos online esto
de Marketing de Contedo feita por 71% mais presentes nas redes sociais do que as
das empresas. Dentre os 29% restantes, 68,9% empresas produtoras.
apresentam a pretenso de adotar a estratgia.
## Objetivos de Marketing de Contedo: O objetivo
## Conhecimento de leads e visitas: Cerca de 53,5% mais apontado pelos respondentes com a
das empresas que adotam Marketing de Contedo estratgia gerar leads, com cerca de 64,7%.
sabem os nmeros de visitantes mensais que
recebem. Entretanto, 66,7% dos negcios que ## Mtricas: A mtrica mais acompanhada pelas
no adotam a mesma estratgia, desconhecem empresas o trfego no site (58,5%).
esse nmero. Alm disso, apenas 34,7% das
empresas que adotam Marketing de Contedo ## Consumo de contedo: cerca de 98,2% dos
sabem quantos leads so gerados mensalmente, respondentes consomem algum tipo de contedo
enquanto somente 17,5% dos negcios que no de forma online. Desses, 87% consomem por
adotam a estratgia desconhecem esse valor. meio de smartphones, 84,7% encontram esses
contedos pela busca orgnica no Google e 72%
preferem o formato de posts nas redes sociais.
74
CONCLUSO
O Marketing de Contedo uma estratgia que,
quando colocada em prtica, oferece diversos
benefcios. Entre eles 2,2 vezes mais visitas e 3,2 vezes
mais leads para as empresas que o adotam.
Porm, existem algumas tticas que podem

impulsionar ainda mais esses resultados. Documentar
a estratgia de contedo, contratar profissionais
qualificados e acompanhar as mtricas relevantes
de acordo com o segmento do negcio so algumas
sugestes de boas prticas.
Esperamos que por meio deste relatrio voc consiga

identificar quais a sua empresa pratica e quais ela
pode passar a utilizar. Alm de outras informaes
valiosas para o seu negcio alcanar o sucesso em
Marketing de Contedo.
75
NOTAS FINAIS
Este relatrio foi elaborado com o objetivo
de apresentar informaes valiosas sobre a
estratgia de Marketing de Contedo no pas.
Ns esperamos que voc consiga avaliar, por

meio dos dados apresentados, quais prticas
podem ser adotadas em seu negcio e quais
podem ser aprimoradas para alcanar os
resultados desejados.
Agradecemos aos parceiros e apoiadores

da Content Trends 2017 e tambm aos 3650
participantes que dedicaram o seu tempo para
responder pesquisa neste ano.
At a prxima!
SOBRE A ROCK CONTENT
A Rock Content a empresa lder em Marketing de Contedo

no mercado brasileiro. Ns ajudamos marcas a se conectarem
com seus clientes atravs de contedo fantstico e blogs
corporativos sem monotonia. Por meio do nosso servio de
consultoria, montamos estratgias de contedo para nossos
clientes que so executadas pelo nosso time de milhares de
escritores freelancers qualificados. Possumos vrios materiais
educativos gratuitos e sempre temos algum artigo interessante
no blog do Marketing de Contedo.

Content Trends 2017

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CONTENT TRENDS

PESQUISA ROCK CONTENT

Neste relatrio da Content Trends 2017, voc ir conferir

O que mudou na 3 edio? 07

Perfil das empresas e participantes 09

Adoo da estratgia de Marketing de Contedo 13

Resultados da Adoo de Marketing de Contedo 20

Perfil das empresas que adotam a estratgia de Marketing de Contedo 26

Objetivos e investimentos de Marketing de Contedo 47

Promoo e divulgao de contedo em mdias pagas 56

Principais desafios em Marketing de Contedo 60

O Sucesso em Marketing de Contedo 62

Hbitos de consumo de contedo 66

Sobre a Rock Content 77

ANLISE ANLISE E TEXTO

JULIANA RIBAS LETCIA FONSECA

THIAGO SOUZA RAFAEL RALLO LAS BOLINA

Nesta terceira edio, retomamos alguns resultados j

Com a participao de 3650 respondentes, produzimos

ENTENDA COMO EST A

## Como e quanto as empresas esto investindo

## Quantos profissionais esto envolvidos e

## Quais so os principais resultados obtidos

## Quais so as principais mtricas utilizadas

## Qual o perfil das empresas bem-sucedidas e

## E muitos outros que descobrimos e vamos

Para coletarmos as respostas e entender o panorama

Criamos perguntas especficas para os profissionais

31,2% 20,9% 81,2% 44,9%

REA DE ATUAO DA EMPRESA

Dentre os participantes do estudo, a grande maioria (82,7%) trabalha em

PROFISSIONAIS QUE TRABALHAM

As empresas nas quais os respondentes da pesquisa trabalham apresentam, em sua maioria, um

Em relao s outras edies, a

71% das empresas

ADOO DE MARKETING DE CONTEDO POR

ADOO DE MARKETING DE CONTEDO POR

MOTIVOS PARA A NO ADOO DE MARKETING DE CONTEDO

Dentre os 29% das

PRETENSO EM ADOTAR O MARKETING DE CONTEDO

Colocar em prtica uma estratgia de Marketing de

53,5% das empresas que

CONHECIMENTO DO NMERO DE CONHECIMENTO DO NMERO DE

CONHECIMENTO DO NMERO DE CONHECIMENTO DO NMERO DE

53,5% das empresas que adotam

ADOO DE MARKETING DE ADOO DE MARKETING DE

Empresas que adotam a

PERFIL DAS 47,1% consideram o conhecimento

47,4% afirmam ter um

NVEL DE MATURIDADE EM MARKETING DE CONTEDO

A produo de contedo RESPONSVEIS PELA PRODUO DE CONTEDO

TAMANHO DA EQUIPE INTERNA RESPONSVEL

PEAS DE CONTEDOS PUBLICADAS VOLUME DE CONTEDO CRIADO

MDIA DE VISITAS POR VOLUME MENSAL DE PUBLICAO

Empresas que produzem mais de

EM UMA ESCALA DE 1 A 5, QUAL O SEU

Esse mesmo dado, na

Para os 66,8% 61,9% 38,6% 35,4% 33,4%

44,8% 42,8% 40,5% 36,6% 32,5%

TTICAS DE MARKETING DE CONTEDO MAIS UTILIZADAS

85,3% 65,6% 52,7% 47,9% 46%

20,9% 18,2% 17,8% 0,6%

Estudos Apresentao online/ Relatrios de Outros

A maior parte das ESTRATGIA DE MARKETING DE CONTEDO