Producto:

Un producto es un conjunto de
atributos fundamentales unidos de
forma identificable

Clasificacin de Productos

Productos de consumo Productos de negocios Productos industriales

Productos de conveniencia Materias primas Materiales y refacciones

Materiales y pates de
Productos de compra fabricacin Bienes de capital

Productos de especialidad Instalaciones Suministros y servicios

Productos no buscados Equipo accesorio

Suministro de operacin
ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Tema 2 canales de distribucin

Segn (kotler & Armstrong, 2012) los canales

de distribucin son Conjunto de organizaciones
interdependientes que participan en el proceso de
hacer que un producto o servicio est a disposicin
del consumidor o usuario de negocios.
 El canal de marketing directo, no tiene niveles de intermediarios; la compaa vende directamente a los
consumidores.
Los canales de marketing indirecto, que incluyen a uno o ms intermediarios.

Productor Productor Productor

Mayorista

Minorista Minorista

Consumidor Consumidor Consumidor

Segn (Stanton, Etzel, & Walker, 2007) Para disear canales que satisfagan a los consumidores y superen a la
competencia se requiere un procedimiento organizado de una secuencia de cuatro decisiones:

Bien diseado

Especificar la funcin Seleccionar el Determinar la Elegir miembros

de la distribucin intensidad
tipo del canal de especficos del
dentro de la mezcla apropiada de la
de marketing distribucin canal
distribucin

En esta secuencia de diseo, la primera decisin se relaciona con la estrategia de

marketing amplia; las decisiones segunda y tercera, con las estrategias de canal, y la Canal de distribucin
ltima decisin, con tcticas especficas.
Tema 3 PRECIO Necesidad del consumidor

Qu comprar?
Eleccin racional
Cunto comprar?

Maximizar: satisfaccin,
Qu meta se tiene?
utilidad, placer.

Qu alternativas se tienen y cul de ellas permite

lograr la meta deseada?

Influencias: Preferencias o gustos Nivel de ingresos

Polticas
Econmica
Social
Religiosa
Ordenar, clasificar, jerarquizar Precios

Demanda del
producto X (Dx)

Precio del Precio de otros Ingreso del Escalas de preferencias o

producto (Px) productos (Pn) consumidor (I) gustos del consumidor
(G)

La demanda del consumidor est dada en funcin de:

Dx= f (Px,Pn,I,G)
 Tema 4 PROMOCION
Qu es promocin?

Es una Herramienta del marketing

Que tiene como objetivos especficos

Informar Persuadir Recordar

Dar a conocer las Conseguir de manera Mantener la marca del

caractersticas, ventajas adecuada y tica que los producto, sus ventajas y
y beneficios de un clientes potenciales compren beneficios en la memoria
producto. el producto. de los clientes.

Con el objetivo mximo de

Influir en las actitudes y comportamientos del mercado meta.

Para lo cual tiene un conjunto de herramientas

Publicida Ventas
d personales

Promocin Marketing
de ventas Eventos y Relaciones directo
experiencias pblicas
 tema 5 PUBLICIDAD Qu es publicidad?
Combinacin de tres pilares

Estrategia Creatividad Tecnologa

Es encontrar Va de la mano con

El publicista

Analiza todas las Soluciones nuevas Innovacin

variables en juego A problemas comunes de Y
manera

Propone una estrategia Nuevas tecnologas

de comunicacin Innovadora y genial

Luego La creatividad

Se ase tangible Es una destreza que

Gracias se desarrolla a largo
de la carrera
Al trabajo complementario
de diseadores grficos y
multimedia, productoras,
imprenta etc. Existe

Publicidad comercial Publicidad social Publicidad poltica

Con la finalidad de incitar al Apoyo a una causa Dirigida a quienes Compartan

pblico a comprar determinado una ideologa poltica
producto
La publicidad y el marketing es lo mismo? No

Contacta al publicista Publicidad

Marketing Realiza comunicacin creativa
Que d a conocer al
Identifica necesidades
Grupo objetivo
Crea productos y servicios

Les signa un precio Que existe ese producto en ese

precio en ese punto de venta
Y los pone en un punto de
venta
 TEMA 6 ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTAS

Segn (Kotler & Armstrong, 2012) las ventas personales son el brazo interpersonal de las comunicaciones de
marketing, donde la fuerza de ventas interacta con los clientes actuales y potenciales para establecer relaciones y
realizar ventas. La fuerza de ventas de una compaa crea y comunica valor para el cliente a travs de las interacciones
personales con los consumidores.