Grafico

Evolution delas yentas y ganancias de Adabor, 1958-1988 (en $ de 1960)

800,000.000 Capitulo 7
000,000.000

400.000.000 La fabrica de cosechadoras Vassalli

ilidad
204,500,000 i e $, .......,..." ,,,,
l'ente a la inestab
maeroeconomica de la segunda niitad del
0
10 8 10 0'16-2'16i4 116 illAr1'94-9Tril 4'14 6 siglo XX*
148 10L4'leile
.200.000.000 A

.400.000,000

800.000.000 M
.800000000
--4ver.;al a
--a arinenclas r
1.000.000,000
c
1.200.000.00
el
o
R
o
u
g
ie
r

Introduction

La historia de Vassalli SA, como

suele ocurrir en general en el M O de
las
pequefias y medianas
da a la
empresas, se etvuentra intimamente vincula
vida de su fundador, "don Roque" corno se lo
Puente: Elaboracion propia sabre la base de nen que Vassalli es el
Adabor, Memoria y Balance, va- conocia. Algunos sostie
LIO0 acios, verdadero Henry Ford de la que
Argentina, un titulo
Norm Si bleu el cilia() a precios constantes tambien se le ha otorgado con cierta iigereza a Torcuato
presenta ciertas distorsiones, debido a la elevacin Di Tells, fu ador del ys desaparecido emporia SLAW
nd
y fluctuante toss de inflation tie la Argentina en Se trata de una pequeria empress que comenzo a
eras decadas, se obsetva proclucir cosechadoras
rarnente que la empress aumento
en muy reducida escala en los arlos cincuenta y que
significativamente Sus yentas entre 1958 y 1961
y rapiciamente captura
que, luego de la crisis de 1962-63, Hee a una buena pane del mercado local; incluso avanzo en la
meseta del =len de 200 millones de exportaciOn de sus
pesos (de 1960) anuales hasta fines de esa d6caciai productos e instalo una planta en Brasil en los alios
A pardr de 1974 experiments un
sesenta. Luego de un
mew) salto hams valores de entre 500 y 600
millones de pesos que mandene durante periodo de gran alto, la empress atraveso innumerables
coal un tdenio antes de volver a los avatares en los
alvelesprevios que sostiene, con grandes altiba- arios ochenta y finalmente fue vendida a fines de esa
jos, hnsta fines de la decada del ochenta. En decada, Reabri6 sus
cambio, las gananclas se hacen negadvas
o partir de 1978 y Began a un valor
increblemente alto en 1985 (cuando equivalen a
casi cinco veces debido a la contabilizacion de enormes costos
las yentas de ese
financieros, bloqueando rods posibiliciad de normallAncion de la firma.
 puertas en los dltimbs alias noventa y hoy mantiene ifica-
una portion resistiendo exitosamente
tiva del mercado de cosechadoras, sign el
embate de la importacion y la production de grandes firmas
internacionales.
A los fines analiticos, presentamos cuatro grandes etapas en la
trayectoria
de medio siglo de esta empress. Cada una de estis etapas
destaca los cam-
bios quo se produjeron en el sector de maquinaria agricola y
enfatiza algan
aspecto de la dinamica empresarial que consideramos
210 trascendente pars
explicar su desempetio productivo y evolution economico-
financiera. Asi,
1L
S
4' Una version anterior fue publicada en Mundo Agrario,
nro, 14, 2007,
Poll y Peyrano (1994). Sabre Torcuato Di Tells y SIAM
yease Cochran y Reyna
(1965) y Ranier y Schvarzer (2006).

211
por elemplo, en una primeia (re)compra de
etapa se describe la disposition la antigua firma
familiar pot
innovadora parte de los
del empresario fundador, so herederos de
ensamblaje con las politicas Ro-
pl.iblicas de pro- que Vassalli.
mocion del sector y la fuerte El caso
apuesta a la conformation de una presenta
red de dis- innumerables
tribuidores coma factores caves aristas de
para la consolidaciOn de la interes. Por un
empresa en el lado permite es-
mercado interno. En un segundo cuciriflar en las
momenta se destacan los relaciones que
problemas que se estableden
presentO el mercado de entre agro c
maquinarias agrIcolas en la industria, En
segunda mitad de los este
afios sesenta que terminaron pot sentido las
afectar su situation financiers y polfticas
los facto- industriales
res que permiten explicar In deben
recuperation de la empresa, considerarse en
principalmente la su especificidad
importante dinamica del en
mercado intern pero tambien tanto impulsoras
las estrategias de de is production
comercializacion y la capful," de de insumos
mercados externos. Por su parte, destinados a la
el analisis agricultura y
en la tercets etapa destaca los no como
ifmites estrechos que la alternativa a la
coyuntura impuso a produccidn rural,
la gestion empresarial y que coma muchas
termind con la yenta de Vassalli veces se ha
SA a fines de insis-
los anos ochenta, Finalmente, se tido en el
presenta un epilogo sabre la anaiisis de la
evolution del trayectoria
sector en los arias noventa y las industrial
alternativas que emprendici latinoamericana,
Roque Vassal Por otro lado,
luego de la yenta de su empresa. el relato permite
EI desarrollo terming con un identificar
epfiogo que empresarios y
correapande a la nueva etapa sectores
abierta luego de la devaluation productivos con
de 2002, en la capaci-
cual el nuevo contexto dad para
favorable a la actividad desarrallar
agricola posibilitri la tecnologlas de
avanzada en pleno proceso de impulso de la fabrication local, mas aun
Indus- las restricciones en el sec-
cuando
trializacion sustitutiva, y mas tor extern imposibilitaron un abastecimiento
aun lograr competitividad fluido de implementos des-
exportadora cuan- tinados a las explotaciones rurales.
do contaron con politicas Aun cuando resulte obvio, es conveniente
adecuadas; en consecuencia, remarcar que la in orporation
c
tambien el estudio efectiva de maquinaria en el carnpo se encuentra
muestra como la ausencia o intimamente vinculada
incoherencia de las political los avatares de la production agricola, a las
industriales puede expectativas de los productores
inhibir el desarrollo de respecto a esa oferta en el futuro y,
economic aun contando con paralelamente, a las alternativas de
empresarios "inno- colocaciOn de esos bienes en el mercado
vadores" o con rubros internacional. En consecuencia,
productivos de avanzado nivel cualquier carnbio en la produccidn del agro (por
tecnologico. cuestiones ambientales a
climaticas, por definiclones de la politica
La producciOn de maquinaria agricola econOmica a por variaciones en
a medlados del siglo XX los precios y el volumen de la demanda
internacional) provoca, de on ma-
La fabricaciOn de maquinaria do bastante directo y rapido, modificaciones en la
agricola en la Argentina se inicio dinamica de incorpora-
muy tern- don de maquinaria a las =Hades productivas, Par
pranamente, alentada por las supuesto que, inclepen-
amplias posibilidades que la dienternente de la correlation comentada, existen
produccidn de otras causas de caracter
cereales tenia en el pais. Los mas especifico pero no menores que pueden
altos costos de la maquinaria afectar en un sentido positivo
determinaron el o negativo el desempetio del sector coma son las
posibiliclacies de abaste-
cimiento de insumos, las costos de produccion o
212
las political de promo-
ciOn que desarrollen los gabiernos tal coma se
desarrollo en el capltulo 4.
La utilization de maquinaria agricola en
maestro pals estuvo desde sus
Inicios a fines del siglo XIX en lo que podrla
considerarse la frontera rec.
nolOgica internationals. La maquinaria era
importada y se movia con trac-
tion animal y con motor a vapor, especialmente en
el caso d trilladoras y
e
desgranadoras, una innovation que se aplico en
la agricultura argentina
desde la decada de 1880, casi al mismo tiempo
que en otros palses, con el
proposito de ganar en eflciencia y superar las
restricciones en la dotacion
de :nano de obra3, Aunque tambien es cleft
que mas alla de cuestiones
meramente economicas existio una alta
propensiOn a incorporar maquina- del
ria cuestiones de status social: "si para el hombre model agroexportador; una slntesis critics de esa
edia
criollo del polemica puede verse en Sarre111
m (1995).
rural fue una cuestion de prestigio tener un buen cabal) y u buen
n
apero - 3 La cosecha manual deinvierno
los granos, tanto de
como del
destac6 un especialista-, para el agricultor inmigrante y para sus hijos lo los cultivos de
main era una tared que exigia a principios del siglo
fue X.X. una "verdadera moviliza-
ciOn humana" (entre 600 y 800 mil personas en los
Mos de buenas cosechas)
respecto cuando la Argentina tents, en ese entonces poco mss
2 Existe on debate entre los estudlosoi de in historic agrada
al grotto de de diez millones de habitantes,
ineorporacion de maquinaria agricola y sus determinantes durante el auge
213
tenet buenos elementos mednicos precarias de herreria,
de labranza"4, En un sentido a en decenas de chacras
otro, es includable que las y
miquinas importadas tuvieron talleres de camparia
rapida acogida en el ambito local; dedicados a la
de hecho la Argentina se constituya reparation de
en uno de los principales mercaclos maquinas hicieron,
de los Estados Unidns en la aun-
provision de esos bieness. que en forma
De toclos modos, el cambia mu rudimentaria y
profundo tendrla sugar con la empirica, las veces
difusiOn de verdaderos
de la cosechadora y del tractor laboratorios
que provoc6 gradualmente una de ingenierla rural,
serie de De este modo, las
modificaciones no solo en la regiones de colonist
organization del proceso agricolas se
productivo sino convertirlan en aid
tambien en el tamario de las de cultivo pars el
explotaciones y el contexto desarrollo de una
aocioeconamico incipiente "Indus-
de la agricultura parnpeana, En los tria nacional" de
atlas veinte se importaron gran maquinaria agricola,
cantidad principalmente
de cosechadoras a "cortatrillas", productora de re-
"de arrastre". empleadas puestos a hacedera
exclusivamente de pequedas
para granos Tinos (trigo, cebada, reformat para
avena, lino y mijo) y tambien tal perfeccionar el
coma funciona-
ocurria en otros paises del mundo miento del parque
existente.
se incorporaron los primeros
Si bien lot alias
tractores.
treinta marcan el
Los productores rurales no
cornier= de una
soiamente se limitaron a incorporar
nueva etapa, no
a su ex-
debe
plotacian las maquinarias tThd8
descartarse la
modernas, tuvieron ademas la
existencia de una
inclination de
importante tradiciOn
comprender su funcionamiento, y
previa en Innovation
no lo, hicieron solo pars lograr un
mejor
tecnal6gica local, sin
use sino tambiin pars inttoducirle
Buda alentada pot
adaptaciones e innovaciones, Las
la naturaleza
res-
especifica de la pro-
tricciones iniciales a la importaci6n
cluccion agricola en
derivadas de la crisis del treinta
nuestro pais que se
Incenti-
acelerarla con la
varon una mayor inisqueda en ese
imposibiliclad de
sentido; contando en la mayorla de
importar en los arios
los
treinta y
casos con algunas herramientas
especialmente en el contexto de la Guerra Mundial', Repasemos rapidamente
Segunda algunos de los momentos dis-
ruptivos en la production y el desarrollo de
la tecnologia nacional en el
sector.
Conti (1942), Tomo V, p. 13. Hacia 1878, Nicolas Schneider comenzo en
5 Antes de los atlas treinta del siglo Esperanza, una coloriis agri-
XX se instalaron un mimero cola al sur de la provincia de Santa Fe la
importante de empresas extranleras fabrication de arados, dandy ins-
destinadas a la comercializaclon y til ass a una serie de emprenclimientos que
distribution de maquinaria necola: terminarian pot boxer de esa
Case Co (1899), International
Harvester (1925), Emerson zona geografica uno de los mayores cluster
Branthingham (1928), General Machine producrivos de maquinaria
(1928), agricola y agropartes de la Argentina hasta el
presente, Mat tarde Berini en
214 Pergamino, Juan Istilart en Tres Arroyos y
Primo Mnrcheis en Bahia Banca
comenzaron a producir diversos implernentos
agricolas en la provincia de
Buenos Aires,
Hacia comienzos del siglo XX La
Cantabrica una empresa de importan-
tes dimensiones ubicada en Barracas,
ciudad de Buenos Aires, tambien
orlent6 su produccian a la demanda de las
acrecentadas explotaciones
agricola-ganaderas; coma se destac6 en el
e-
capitulo 5, en una seccian esp
clfica de "Articulos Rurales" esta empress producla
varillas y torniquetes
para alambradas, arados, rastras, sembradoras y
elementos pars la ganade-

Iia coma molinos de viento, bebederos,

bafiaderos, =clues y bombas.
En 1910 Juan Istilart fabrico una
trilladora movida a vapor y en 1920
Juan y Emilio Senor, que fabricaban carrot
desde comienzos de siglo, crea-
ron la primers cosechadora nacional, de
remolque pars tiro animal, y co-
menzaron a fabricarla regularmente; una
decada mas tarde, segdn los datos
clue disponemos, Antonio Rotania en
Sunchales (provincia de Santa Ft)
patent6 la primers cosechadora automottiz
es-
del mundo (1929)7. Puce d
pues, un productor de Totoras que habia inventado
dos antes un recolec-
tor especial pars el lino, Miguel Druetta, fabricO
pot primers vez este tipo
de cosechadora y la expuso en la Exposition Rural
de ese alio (luego una
fabrica canadiense, Massey Harris, la comercializarin
en el rem del mun-
local habfa superado so periodo normal de
do). Como se advierte, estos talleres no rendirniento. Segun un informe del Ministerio de
se limitaron a reproducir los
mode- Agricultura y Ganacle-
los importadas sino que le introdujeron modificaciones de da sobre una existencla de 27.000 tractores, casi
18.000 cran obsoletos, situation que se repetia
trascendencia,
con cosechadoras, arados, rastras y otros
implementos,
6 Las importaciones de maquinaria proveniente de los Estados 7 "Honrosa trayectoria de una industria
Unidos, ya merma- feconda", La Nacion, 20 de noviembrc
1976,
das pot la crisis de los 008 treinta, fueron practicamente nulas desde
que ese pals entro en guerra, con el agravante de yue el parque 215
acloptadas despues por los mas notoria`9 en ei
pafses desarrollados y que En la Argentina, cilindro yen la
aun son de use uni- vers als.
la empresa Bain' limpieza. Esa foe
de Pergamino la segunda
Los cambios del sector en los atios fabric en innovation
cincuenta
los primeros importante
atios de la lograda
Independientemente de potguerra una
los problemas que la "juntadora" o
Segunda Guerra provocO Coscia (1983), p. 66.
espigadora que
en el normal 9 Se ha set alacio
alcan-
abastecimiento de que hacia fines de
to limitada la decada del
maquinaria agrfcola a las
difusion puesto treinta en los
explotaciones curales,
que la maquina Eatados Uniclos
existian requetimientos
tenia algunos solo se juntaba
especificos vinculados a la
problemas tecni- mecinicarnente
diversidad pro- poco mas del 10%
cos, ademas de
ductiva y geografica de la del total del maiz.
see exclusiva
agricultura argentina y que Ella sada
para maiz; la
dieron lugar a nuevas consecuencia de
elimination de la
innovaciones. Por ejemplo, que ese producto
chain era par-
en San Francis y en Bell no se exportaba y
tial, el por to tanto no
Ville (provincia de
Cordoba), Santiago Pussi almacenamiento exigia una calidad
fabricd por prirnera vez de la espiga era mayor qua solo
cosechadoras con orugas algo engorroso y podia lograrse con
exigia una tarea una serie de
para las arroceras y Carlos
posterior de desarrollos
Mainero produjo uno de los tecnologicos
primeros equipos del munclo desgrane.
relativamente
para la cosecha de girasol, La soluciOn a
compIejos, tal
Pero la innovation mas estas coma sucederia en
importante se vincularia a restricciones la Argentina a
la mecanizaciOn de la tecnicas llegaria pattir de los alios
cosecha del maiz, una con la cincuenta. Vease al
actividad que requeria gran adaptation de la rcspecto Sartelli
cosechadora de (1995), p, 142.
cantidad de mano de
obra, Las primeras granos finos a 216
maquinas utilizadas eran las la recoleccion y
espigadoras, que recogian desgrane
las mazorcas y las simultineo del
desehalaban, sustituyendo el maiz. Elio se
juntado que se realizaba en logrO a traves
forma manual, Estados de una
Unidos comenzO a plataforma
producir en escala especial que
industrial introdujo algu-
estas maquinas en la nos ajustes en
decada del treinta pero su el
difusiOn cobraria impulso funcionamiento
alli durante los Ojos de la de la
guerra, cuando la escasez de cosechadora,
trabajadores se hizo especialmente
en la Argentina (despues de la cosechadora recolectores, etc,". "Los conscructores
automotriz) adoptada mas tarcie en Estados extranjeros, major equipados en su
Unidos y nos paises. El inetodo se presentaba industria, supieron irnitar, mejorar y,
como superior a las espigadoras porque ampliaba cobra
todo, dada su organization comercial,
el use de la cosechadora a una mayor cantidad
supieron imponer major sits articulos
de dias ai alio (dada que podia ser utilizada
en la
para otros cul- plaza desplazando a veces al primitivo
tivos ademas del maiz), porque la inversion constructor nacional". Esta
adicional que requeria (la plata- "trndicion in-
forma maicera) era relativamente reducida y novativa" del sector se mantiene pasta
porque entregaba el maiz ya desgranado hay: en el Concursu National de
evitando una segunda operation y facilitanclo innovit.
mediante el gra- clones (muestra Innovar) del alto 2005
nel su manipuleo y almacenaje posteriori. el primer premiu corresponclio a
Este logro tecnolOgico parecicra no Omar
pertenecer a una Unica persona. Casi Ferraris que icleO un molinete
acarreadur pant cosechadoras, que 1
a un mismo tiempo ideas afines cobraron
evitaba aplastan
forma y se concretaton, Es que
los granos a incrementar al rendimiento
este cambia se Baba en un moment particular de la cusecha. En 2006 se presentO
para la produccion de main 4
Luta
en la Argentina; la falta de mano de obra en la maquina cosechadora de ollvos, cuyo
region planteaba una disynn- primer ejemplar Fite vendido a Australia; y
tiva de hierro; o se mecanizaba su recoleccion 1
o el main pasaba a un se- en base a on pedido los mismos
gundo piano como cultivo. A comienzos de la inventores hicieron otra /Darn cosecItar
natanjm,
I
decada de 1950 pequefias
empresas coma Vassal o Giubergia "Presentarin una nueva serie de ideas
fabricaban plataformas recolectoras e inventos argentines", Clarin, 18 de
abril
de maiz muy similares; se trataba de modestas
de 2006. q
firmas ---practicamente talle-
.-
res de reacondicionarniento a cledicadas a la
modificaciOn de maquinas 217
agricolas- ubicadas en su mayorfa en corazon 1
maicero de la Argentina; el 1
cur de Santa Fe. 1
Este proceso de constante innovacion se I
entroncaria con las nuevas de-
fmiciones de la polfdca econornica peronista. 4
Despues de la crisis de 1949 1
el gobierno tore) mayor apoyo a la 1
produccion agropecuaria a traves tic I
m61tip1es mecanismos. A fines de 1951 se
lanza un ambicioso programa
para incrementar la fabrication de diversos 1
tipos de maquinas agricolas
1
1 Conti (1942), Tomo V, p. 13. Seglan este actor, "la 1
primera cosechadora auto- 4
motriz y las rnejores espigadoras para maiz se
construyeron aqui (en la Argentina); 1
asf coma aparecieron antes.., los discos alveoiares
pant la Lin-Tien de semilla,
1
tamblen es nuestra la primera aplicacian de
otorgandose permisos de y otras
importacion de materlas primas y maquinarias
creditos para la expansiOn de un importantes que
centenar de establecimientos aim no se fabrican
industriales, Los planes de en el pals"12,
produccion del gobierno para esas Entre las
empresas contemplaban la destacadas se
fabricacidn de unas 1.700
encontraron Rosati
cosechadoras, 50.000 implementos
y Cristafaro
de traction a sangre y arras
(RyCSA), una
15,000 pars metal:es".
empresa meta-
Una sane de tempranas medidas
16rgica que recibi6
permitio una mayor asignacion de
un credit por 25
divi-
millones de pesos (5
sas en el mercado de cambias qua
millones de Ma-
se acompatiaton con tratados
res al eambio
comercia-
oficial) a fines de
les internacionales para la compra
1952 pars construir
de maquinaria agrIcola. Tambien
nuevas plantas en
pot
Ciu.
intermedio de una generosa
dadela y Arrecifes
paildea crediticia, principalmente a
(provincia de
travds del
Buenos Aires)
Banco Industrial se incentive) la
destinadas a
produccion local, Desde medlados
producir ma.
de 1950
quinarla agricola, y
una llnea de prestamos especiales
Talleres Coghlan
de foment, a largo plazo (siete o
SA, ubicada en
diez
Munro, provincia
arms) y con tasas de interes muy
de
bajas (del 4%) fue utilizada para el
Buenos Aires, que
finan.
recibio alga mas de
elamiento de empresas destinadas
8 millones de pesos
a producir mtquinas para el agro,
tamblen a fines
Mu.
de 1952 con el
chas de ellas ya eran importantes
mismo proposito.
en el mercado local, como La
La mayoria de
Cantdbrica,
estos
otras dedicadas a la produccion
emprendimientos,
sidertirgica o metals rgica fueron
"recon-
vertidas" can el propnsito de
profundamente
vinculados a las
demandas locales a
satisfacer las nuevas demandas y
regionales,
acogerse a
comenzaron a
los beneficios de la
desarrollarse a
reglamentacion dd promotion y
partir de los
foment. "Con su
creditos oficiales y
colaboracion (del credit tidal)
dieron lugar al
-decfa un interesada artfculo
establecimiento de
escrito por
pequefias empresas
un industrial metahirgico- se
familiares con
podrfan llegar a producir tractores
caracteristica.s
semejantes a las de los de talleres ellas tendefan gran dinamismo y llegarfan
semiartesa- te del mercado local
a capturar la mayor par
nales -pot su escala de produccion en algunos rubros13, Esa industria national se
pero rambler) por su atenciOn a destath por tin
mix de production que eubria
proble. el s y
una amplia variedad de tipos, mod o
mas especificos de mecanizacion y versiones con escala de produccion reducida
organizacion-. No obstante, algunas (series cortas); la calidad de los bienes estuvo
de orientada hacia is fabrication demodelos
universales de relative complejidad y de milquinas
pars usos especificos adaptadas a las caracterfsticas
Coscla (1983), p. 76, La industria de
de la explataciem agraria argentine,
maquinaria Agricola fue lnclulda al
regimen de promociOn industrial en La politica
dconornica tamblen promov16
1951; el tema se eneuentra
clesarrollado en Belini (2004b) y en el inversiones de capital extranje-
capftulo 4 de este libro. ro en el sector, especialmente en la
tiva
12 Santo Rosati "La mecanizacian del produccion de tractores, Esta inicia
agro en la industria national", Accion cobraria forma inicialmente durante el
In- transcursode 1954 y 1955 con los
dustrial, 589, 6 de junio de 1950, p. 5. acuerdos de InstalaciOn de FIAT pars la produccion
de tractores en la pro-
218
vincia de Cordoba14, En la segurida mitad de los
afios cincuenta et proceso
torn6 gran impulso fundamentalmente pot la
inversion de empresas
ex-
tranjeras y en quince Otos el tractor alcanzo
ra
gran difusiOn en la agricultu
pampeana.

13 En algunos casos se tratabe de firmas

n de equipos
dedicadas a la transformacid
o tractores (coma Anton., ubicada en la localidad de
Tigre); a a fabricar clistintas
pietas pars maquinas agricolas, la mayorfa de ellas
ubicadas en las propias regiones

cerealeras: Cosechaciores Bernardin SRL (en

iubergia
San Vicente, Santa Fe), G
SRL (Venado Tuerto, Santa Fe), Juan B. Istliart Ltda
(Tres Arroyos, B
uenos Ai-
res), TIMSA (que fabricaba atados),
Sintemetal SRL (cojinetes pars maquinaria
Agricola), Fertimag SRL (en Concordia, Entre
deral
Rios), Talleres MetalUrgicos Fe
SRL (Tucuman), SLADA (repuestos pars tractions), Juan
y Emilio Senor e Hijos
SRL, Massa a Hijos, Falmberg y Cfa (San Martin, Buenos
Aires), Grandes Estable-
chnientos Metahrgicos Argentlnos SA (Santa Fe),
Establecimientos MetalUrgicos
Oncativo SRL (Cordoba), Forno y Cfa. (Rosario), Enrique
Gherardi e hijos (Casa-
da, Santa Fe), amide y Cia SRL (Cordoba), Boschera SRL
(Santa Fe), Puzzi y Cfa
(Santa Fe), FYTIMSA del Parana, Hercules SRL,
FATASA (Tucuman), Fabrica
Argentina de Maquinaria Agricola SA (Bahia Blanca,
Buenos Aires), Germ]: SRL
(fibrica de sembradoras y repuestos, Santa Fe), Talleres MetalUrgicos Fun-
400 empresas fa. bricantes de maquinaria
Cas SRL (Santa Fe), Jose Picasso y Cfa, Bonelli Tinos, (Buenos Aires),
agricola.
Precimax SRL (cojinetes pars motores de miquinas rurales, Mar del Plata),
14Como parimetto de comparacion de la inversion
SE,R SRL (Elevadores de campana, Santa Fe), Alejandro Roque Sartor,
de FLAT respecto a las peque. fins y medianas
Fabrica Argentina de Cojinetes SRL, Talleres MetalUrgicos Film SRL, Gardini
empresas productoras de maquinaria Agricola
SA (Santa
Fe), Druett SA (enfarcla- Basta sefialar que en este caso el prestamo del
doras en Ciudadela, Buenos Aires), entre otras. Banco Banco Industrial foe de 256 millones de pesos.
Industrial, LAD, 1949-
1955. A comlenzos de los Oos sesenta se contabilizaban mas de 219
 En los alias sesenta el Estado reladvas bastante
sigui6 impulsando la truis bajos que los
mecanizaciOn del agro mediante que rigieron en
una serie de medidas de aliento a otros poises
la demanda: creditos a mediano exportadores y
tambien fue baja la
plazo con tasas de interes
rentabiiidad
preferenciales, y desgravacion agrIcola. Dada
impositi- estas circunstancias
va de los montos asignados a la ono de los
compra de maquinaria agrfcola.15. lactates que
El impac- explican la
to de la mccanizacian en el meesnizacidn
requerimienta de mano de 'obi:a en pricticamente total
el agro fue realmente de la agticultura foe
espectacular. No solo la
desaparecio gradualmente esa existencia de un
enorrne mesa humane que and amplio apoyo a los
productores por
tras afro se movilizaba pare las
parte del sistema
cosechas sin tem- bancario
hien se redujo, primer el oficial. Los cretlitos
asaiatiado permanente y luego la de fomento de
familia agrIcota, especialmente mediano plaza pare
cuando eh las decades del la compra de
cincuenta y del sesenta entro el maquinaria
tractor en la explotacion media y tuvieron casi
ello 2,1=6 el proceso de inverieblemente una
emigration y conjuntamente la tasa real de interes
urbanization del productor negative lo que
permiti6 que
agricolam,
muchos
La feroz susdtucidn de productores rurales
importaciones en el rube de pudieran
cosechadoras fue ilevada a cabo capitalizarse y que
par firmas coma Vassalli, Senor, paralelamente
Bernardin, Gema y RyCSA que cobrara
desarrollaron maquinas similares desarrollo la
en cuanto a dimensions y Industria de
caracteris- maquinaria agricola
ticas, Esas maquinas fueron las local (vease capital
que reemplazaron los viey'os 4, cuadro 5).
aparatos im- De todos modus,
no debe
portadas, completaron la total
sabreestimerse la
mecanizacian del agro en la incorporation de
segunda mitad de la decade del tecnologia en el
cincuenta y sesente y constituyeron campo, Sr ha
la base de las unidades que se seiiRlado clue in
producirian en las decades persistencla y
siguienteso, magnitud de los
riesgos de mercado
(varincionts tie
15 En la posguerra, los preclos de 'melt* y tie
los granos en Argentina fueron en producel6n
terminus (fluctuaciones en
los rendlmientos) can Otteneryprimerar atTos de Vassal SA. La captunt
muy importantes y relegaban a on del movado kcal (1949-63)
segundo piano la adoption de
innovaclones HO de inmigrantes, Roque Vassalli nark)
tecnoldgicas, Stibato (1981), p. 44 y ss,
en 1915 cerca de Canada del
11 Conjuntemente con la cosechadoma,
el tractor result6 set la innovecion Ucle, una estaciem de terracotta de
mecanica que probablemente miffs almacenaje cerealero en el sum de la
revolucion6 la agriculture puesta provincia de Santa Fe. Su padre era on
que coma media de traction de use inmigrante.proyeniente de la zoos
general modified la casi totalidad de dd los Abruzzos italianos que habia instalado
las rarest agricalas, una periodic herrerfa de cha-
17 to sustitucion de importaciones de cra. Roque desarra116 sus primeros
cosechadoras se complete) en el conacimientos en ese Lugar, luego pas6
transcurso de poco met de una algim tiempo como aprendiz en el taller
decatia, Segu'n datos de OECEI meciinico pare earnianes de on
(1959) en 1938 se habia im-
almacen de memos genernles, y a los 17 sews
pottado el record de 3,200 maquinas
cosechadoras y desgranadoras abri6 su propio local de repa-
mientras sue en el trienio 1955-1957 ration de vehlculos. Poco despues, luego de
solo se import6 una maquina (p. 147). prestar servicio obligatoric.) en
un taller de la Puerza Aerea y ya casado,
220 volvid a Venado Tuerto a trabajar
con su padre, Con viejas mutores Ford T
fabricaba equipos electrogenas y
otros articulos pare los chacareros de la
zone; tambien "picaba" (afilaba)
rejas de arado pars to cual invents un
martinete mecinica, Pero su logro
met importante en los arks cuarenta fue la
reforms de viejas trilladatas
americanas, primero las Deering R 31 y
luego las Mc Cornick 13. Basica-
mente Vassal se encargaba de simplificar
movimientos y quitarles peso a
esos enormes armatostes dandoles mayor
maniobtabillciad; a este proceso
se le flarnarA tiempo despues "Reforms
VassalLi",
En 1949 la joven familia se radico en
inco mil
Firmat unit eluded de c
habitantes sin ningun tipo de actividad industrial
pero que tenla la ventaja
de disponer
de estacinn de ferrocarril y de
energfa elktrice durante todo el
dia. Vassal compr6 un terreno sobre la ruts
33 y levento alit un galpon de
600 M2' El pequeno taller, denominado
Esteblecirniento MetalUrgico Yes-
soh, se declic6 casi enteramente a la reforms
de les maquinas extranjeras,
one vez superados algunos problemas
tecnicos; solo contaba con unos
pocos ernpleados provenientes de Canada del
Ucle y algunos firmatenses
 su
que el propio Vassalli my que capacitor, De sill en mas, la
abrics establecimiento pricticarnente coincide con los
pequena f
crecerfa haste tener one impartmicia decisive en el mercado local problemas del sector ex-
haste tern y el "cambio de rumubo" de la politica
nuestros dies. economics heels 1949-1952.
La historic del 44:Ito initial del empresario Roque Vassalli recant= Los problemas pare los productores de main se
deo- hablan evidenciada cru-
das con la politics industrial que tuvo luger en is Argentina y mucho damente en 1951; la escasez de braceros y
nits juntaciores pare la cosecha se
con el apoyo a las actividades egricolas que encore)' el gobierno peronista
en
221
los primeros anos de In decade del cincuente. La puesta en macho de
torn6 dramatica y el gobierno otras y finalmente
deb16 enviar conscriptos para Vassal logr6
recolectar el miquinas aptas pars
mafz de los campos, Esa extrema ofrecer al mercado a
necesidad motive en Vassalli la razOn de treinta y
btisqueda cinco al ail,
de una maquina que fuera capaz Dada el ampllo
de realizar esa tares, Asi lo interes que el
contarfa mu- gobierno tuvo
chos nibs despues: "Pense coma respecto a las
siempre en alga practice_ Tenia empresas fa-
dos bricantes de
problemas enfrente: el prirnero lmplementos y
coma aprovechaba la trilladora pars mectuinas pars el
hacerla agro, no es de
juntar mafz y el segundo su costa, extratlar que,
El colono debfa utilizar la misma ubicada en el
ma- contexto geogrefico
quina, con un slstema del sur de Santa
desmontable que ademis fuera Fe, la recien
aencillo y que no fundada
requiriera un especialista en un Vassalli consiguiese
par de horas deberfa poder en 1952 un cr6clito
cambiar las de N sucursal
plataformar", Rosario del Banco
El invento modifIceba Industrial, La
radicalmente las condiciones de la solicitud initial fue
cosecha y el empleo de mano de de 5 millones de
obra y acortaba los tiempos de pesos, per al no
comercializacion, Los sindicatos obte-
rurales lo miraban con ner las permisos
desconfianza puesto que vefan necesarios pars
amenaza- importar materias
da la fuente de trabajo, Tambien se primes y mequinas,
reslatfan las acopiadoras de cereal el
que muchas veces oficiaban de
agentes de credit pars los colonos
y no tenlan interes en scartar un "Consciente
proceso que empezaba en entonces clue yo debfa
septiembre y conclufa un arlo fabricar una miquina
despues; el equipo de Vassalli qua no fuera cara
modificaba ademis las condiciones Nice la platafarrna
de comercializacion del mafz compuesta por una
puesto que en poco mss de un serie de *puntones': 3,
4, 5, 6, 7, seglin los
mes el grano estaba lista pare
surcos y los Nice de
embarcar, Dc todos modos, el manera 'flotantes'. Se
mayor problema era que los meten debajo de la
propios colonos dudaban de su gramilla y levantan las
aplicacion; los primeros treinta espi-
equipos tuvieron que ser cambiados gas, , . Estes
pot las quejas de los comptadores. spuntones' tienen
Los ajustes se sucedieron unos tras resortes pars it
adaptandose al terreno, es decir qua es prestamo se redujo a algo menos de 2
movil y time una cadena qua atrae is
millosles (unos 400.000 Mares al tipo de
masorca de la plants y la saca de la
grami- cambio oficial del momento)19.
lla dos roles puestos debajo, titan de Un afio despues Vassalli recibio una
la plants y sacan dejando solo la citaci6n del ministro de Agricultura:
espiga, 6sta con un acarteador es enviada el gobierno le petite que se ajustara al
a un cilindro que lo trilla y inanda el Segundo Plan Quinquenel q que
grano a la balsa, Ja que cosida se deja elaborara unos doscientos cincuenta equipos
caer par un tobogin y se recoge con on r.- aiceros anuales. En octubre
acopladito tirade par un tractor". Vassalli
de ese ano el Banco Industrial le concedia
(1990), pp. 56-57,
us. credit() de foment a largo
222 plazo por 7,5 millones de pesos (un millon
y nedio de Mares) pare finan-
ciar la construction de "juntadoras de mafz",
a invento mss trascendente,
El credit superaba en 90% el capital de la
:Ann
empress, No se trataba de
relaclon personal sing una politics estatall ese
mismo dla GiLibergle recibio
on credit de similares caracteristicas e import':
con el mismo proposito20.
Con ese apoyo financier Vassalli agrando a
galpon, compro tornos y otras herramientas e
incorpore mils personal A instancias del propio
em-
presarlo el Ministerio de Agricultura unified per
decreto la distancia de los surcos en la siembra de
mafz para mantener i<t operatividad y eficiencia
del invento21. Al aria siguiente la empresa logro
Clplicar la production,
A partir de entonces la innovation sigui6
siendo un factor clave en el
crecimiento de la firma y explica el lugar oue
copula poco tiempo des-
pods. Vassal probaba personalmente los
prototipos en un camp que
baba adquirida pare experimentation; al las
mequinas trabajaban y se
"ajustaban" durante dos afros antes de set
colocadas en el mercado, En
1957 fabric6 un nuevo modelo de cosechadora
totalmente creado por 61,
abandonando la tares de "reforma"t la Super
Vassalli, que se entregaba con
el plus del equipo pare mafz; mes tarde eliminate
el chasis de las cosecha-
dams haciendolas mes livianas y manejables22.
En total lanzarfa veintidas
modelos mes en los treinta atlas siguientes,
incluidos algunos pequerios,
como el "Plums" y el "Mosquito" pars
explotaciones de pocas hectareas,
caracterfsticas de la sons de colonias del sur
sentafecino. Precticamente
21 Hasta ace momenta los surcos eran muy
cads aflo y media Vassalli ofrecia al productor agrfcola una nueva
variables, dependiendo en su mayoris de la
alterna- nacionalidad de las sembradoras.
tive, con mayores rendimientos rapidez, menores costos operativos, 22
Vassalli foe la primers firma que introdujo el
me- estampado de pietas bastidores y
nores perdidas y mayor limpieza,del cereal cosechado. as laterales, coma una forma de modernizer,
L maquinas acelerar y abaratar promos
producti-
de la yes. Tamblen llegarla a fabricat las propias matrices de
is estampado en sus collates,

15 Banco Industrial, LAD, Acts 665, 25 de Julio de 1952, 223

20 Banco Industrial, LAD, Acts 772, 1de octubre de 1953,
rnarca se caracterizaron pot ser algo mas de una Firmat, destinada
muy practices, de gran decade. a la fabricacion
rendimiento y muy facil Conjuntamente de repuestos,
mantenimiento. Algunos modelos con este constante accesorios y
se destacaron por su versatilidad, renovation en la panes de
ya Rue podian transformarse en oferta de maquinaria
unidades especiales pare productos, Vassalli agricola (Vassalli
terrenos muy pesa- emprendid una Fabril SA), A
dos, inclusive para la cosecha agresiva estrategia cornienzos de
de arroz con el solo cambio de los afios sesenta,
de llantas y neumaticos, tal el comercializacion, la empress
caso del inodelo Vassalli 3-16 en particu- cubria cerca del
JMR23, lar de repuestos 60% del
Este proceso de desarrollo incluso de modeles mercado
tecnolOgico constante se realiz6 viejos, slave pars decesechadoras.
inicialmente alcanzar y sostener
sin la incorporaciOn a la una posiciOn
empresa de ingenieros ni predominante en el
departamentos de 'rives- mercado. 23 Vassalli (1990),
tigacion algunos. El ingenio, la Tempranamente p. 77. La
experiencia, la observacidn y "don Roque" cosechadora
el fuerte "Super arrocera",
incorporo un
pragmatismo de Vassalli, que no de caracteristicas
pequeno avicin con unites a nivel
tenia conocimientos teOricos, se
el que el mismo mundial, tenia
entrecru-
dejaba caer a traction en su
zaron de manera notable pare
traves de paracafdas cuatro ruedas
responder a las necesidades y para operar con
las pietas en el
desaffos que el eficacia en
campo cuando no
medio peesentaba, Al igual que terrenos
era necesario el
el desarrollo tecnolOgico de la sumergiclos a
trabajo de un anegadizos.
primera re-
expert() rnecinico
voluciOn industrial europea, no
para colocarlas, 224
existio en el caso de los
inventos vincula- Mas tarde compro
dos al agro una estrecha dos aviones mits y
conexion con el conocimiento contrato photos
cientifico; esas para realizar el
innovaciones fueron llevadas a servicio mecanico
cabo por artesanos habilidosos y aereo; el audaz
respondie- sistema solo serfs
ron a la necesidad de resolver, abandoned tiempo
problemas muy concretos luego deapues cuando
de experi- Vassalli logro armar
mental: con mejoras a maquinas una red de
ya existentes. El proceso no repuesteros con
deja de set den concesionarios
sorprendente pot su velocidad: en todo el pais.
de la adaptaciOn, la copia y la Finaimente, integra
"reforma" mu la produccion
hecha por Vassalli a la a traves de una
generaciOn de nuevos productos nueva empresa
solo transcurriO subsidiaria en
 otorgaba el re-
Estancamiento y recuperacian del mercado local
975) gimen de "rehabilitation de empresas",
(1963-1
destinado a condonar y refinanciar deudas
A partir de fines de la decade del cincuenta, la maquinaria impositivas y previsionales (en ocasiones a
agricola nacio- cambio de la caution de acciones) y 'nester
nal fue sustituyendo masivamente al parque existente, ayuda financiera a las compafilas con
integrado en su ma- dificultades. Juan Massa, Talleres Adabor,
yoria por maquinas importadas ya obsoletas24, La inclustria Bernardin, Establecimiento Industrial
alcanz6 los mis Rector, Garcia Hnos, GEMA, Genaro
altos niveles de producciOn hacia 1961, con plena utilization Minervino e industrias Agromecsin fueron,
de su capaci- lunto con Vassal SA, aquellas del sector que
dad instalada. La crisis econ6mica de 1962-1,963 afect6 de tuvieron que recurrir a este regimen pare
manera relative sobrellevar su delicada situation finenciera,
al sector, =nos que a auto tames industriales por su
vinculaciOn directa
La respuGta de Vassalli a los problernas de
con la producciOn agropecuaria que resultO favorecida pot las
mercado
moclificacio-
nes cambiarias, Alentado par las buenas perspectives del
La empresa de Vassalli sufrio las
la
campo, el sector
tuvo una importante producciOn en 1964; pero las heladas
mismas afecciones que el conjunto de
industria de maquinaria agricola, dada que
J
tardias malogra- era una de las empresas rnsiti
ton las cosechas de la campana 1964-1965. La crisis
coyuntural de ese rio
a
24 Se ha seiialado que el sector coloco en el
dio comienzo a un period() de caida de la producciOn -1965
ria agri- mercado interno en el lapso 1961
de maquina one cantidad equlvalente
cola, y de cosechadoras en particular' que se prolong6 haste al acumulado hacia
a p de
1969, cuando 1960. 131.10 habrf ermitido dam
baja a la maquinaria mtls deteriorada que
comenzO a descargarse la acumulaciOn de existencias en un representaba eproximadamente un terelo
proceso initial del parque existente en ese momento y lograr on
de reposition del parque, sal como se analiza en el capitulo 4. Increment() neto de unidades de
' 6(1%. Vase al respecto, "Evaluation de
La caida 'de la demanda provoc6 dificultades Fmancieras a royecto de rehabilitaciOn Lie Roque
mercado del p
Vassal!! SA", informe elaborado por Santiago
las empresas fabricantes de maquinas e implementos agrIcolas
Coscia, agostu de 1987, en ABND, BND, EA() 2881,
a fines de los afios sesen- cps, 17, Es. 5.752
ta. Muchas de ellas debieron acogerse a los beneficios que, y $s.
225
importantes en ese rubro. A agricola pare la
comienzos de los aflos sesenta ALALC. Segtin los
trabajaba al maxima de su capacidad comen-
instalada; sin embargo, los problemas ratios de la epoca, la
que sepre- Argentina tenia "la
sentaron con la crisis econOmica en industria de maquinaria
1962-1963 y con la cattle del ma's com-
mercado despues de 1965 terminaron plete de America
par afectar sus finanzas, Latina y en ese
Una de las primeras alternatives mercado puede
que se disetiaron desde el poder competir can los
politico pare sostener a las empresas Estados
con problemas fue la toma par parte Uniclos y otros paises
de end- eutopeos"27. En este
dades bancarias oficiales de sentido Vassal file
debentures emitidos por eras firmas. tarnblen un
Vassalli emitiO estas obligaciones a precursor, ye que las
cinco arias, tomadas pot el Banco yentas en el exterior
Industrial2s, Poco tiempo despot's la tuvieron comienzo muy
firma se acoglo al regimen de tempra-
"rehabilitation" con el propcSsito de namente; en 1955
obtener asistencia financiera blanda habfa colocado
y capitallzar deudas provisionales y algunas miquinas en
fiscales, Entre noviembre de 1969 y Uruguay y Brasil,
fines de 1970 Vassalli recibio 2,5 paises que no
millones de pesos (ley) equivalentes producian
a unos 700,000 dolares en concepto cosechadoras. A
de creditos de "rehabilitacion"26, Las comienzos de la
acciones caucionadas coma garantia decade del se-
de las deudas y prestamos quedaron senta Vassalli clio arm
en manos del Banco Nacional de "salto" y concedia a la
Desarrollo (BND), sucesor del empresa MecanilacIora
Banco Industrial, institution que Agri-
habfa adquirido edemas (junto con cola de Porto Alegre
la Caja Nacional de Ahorro Postal) la licencia para la
acciones por interrneclio del Sistema fabrication y
de Cuenras Especiales por valores comercialixacion de
que repre- equipos maiceros. Una
sentaban cerca del 20% del capital decade mss tattle
de la empresa, compro la empresa
La disminucion de la demanda brasilctia y
local de maquinaria agricola motivo
la 25 BIRA, LAD, Acta
biisqueda de nuevos mercados como 1.658, enero de 1969.
alternative. En 1961 el sector en su El monto acordado fue
conjunto solo exportaba par un valor de 400,000 pesos (alga
mss de 100.000 [Wares
de 153,000 dolares, en 1964 la cifra del momento). Hemos
analiaado el regimen de
alcanzaba 1,300.000 Mares. Un afio debentures en Rougher
despues se realizaba la primera (2004a), p. 128 y as.
mues- 26 BIRAM ND, LAD, Acta

tra internacional de maquinaria 1.702, noviembre de

1969 y Acta 1.712, enero 1970, fun& Vessalll SA I\Uquinas Agricolas
2? "Efecttiase hay el acto inaugural de cha-
la primera muestta de maquinaria
destinada al armada de las cose
doras que llegaban desde Firmat en piezas,
agricola", La Nacl6n, 26 de matzo de dispuesto a capturar on merca-
1965. do de amplias potencialidades.
226 La instalaciOn de esa plants foe dificultosa c
inicialmente se presentaron problemas operativos
dada la escasa capacitation di los operarios y
tecni-
cos, pero pronto produciria en condiciones aceptaL
es y Ilegaria a ocupar seiscientos obreros a fines de
los afios sesenta. Para ese entonces la planta de
Brasil funcianaba coma un reaseguro de la fain a
de Firmat y aliviaba sus problemas financieros,
Pronto el gobierno de Brasil dispuso que las
empresas industriales deblan
tener un 25% de contenido de valor local en su
production haste alcanzar
progresivamente el 100%. Vassalli decidlo entonces
convertir los galpones
de deposit
y armada en fabrica y comenzar a
',:roducir. La instalacion de
una fibrica en Brasil no fue un proyecto
sino
defmitio desde un comienzo,
una alternative que se prod* de acuerdo a las
distintas circunstancias que
se presentaronn.

La
expansion productiim de Vassalli (1971-1975)

. La production y yenta de maquinaria

agricola continua relativarnente
deprimida haste 1972, aunque la franja de
las exportaciones se ensanch6
constantemente estimulada por los subsidios
e ese alio se
del gobierno. Pero a perdu d
desarrollo una importante recuperation del sector
hasta 1975 como consecuencia del dinamismo de
las yentas en el mercado local y tambien por el
crecimiento de las exportaciones29.
A comienzos de los atios sesenta la plants de
Vassalli cubria 30.000 m2,
ocupaba cerca de 400 personas entre operarios,
tecnicos y administrativos,
y male capacidad para producir 500 cosechadoras
anuales de distintos mo-
cielos y alrededor de 350 equipos maiceros. Los
rendimientos de la empre-
sa en esos afios fueron excepcionales30, Segim,
Vassalli ello era "fruto de la

28 Asi lo expresarla aiios despues el mismo

empresario; "A mi no me interesaba Brasil coma proyecro pars
unid
instalar una fabrics. Cuanclo comienzo a colour a-
des all! nato una gran avidez como pars poder desarrollar una
cle s elks protegen mucho lo suyo"; Vassalli (1990), p. 101.
industria y a mi
29 AsociaciOn Fabricas Argentinas de Cosechadoras (1976).
30 Las utilidades, distribuidas en acciones, del
ejercicio cerrado en marzo de 1972
fueron del 35% sobre el capital suscrito y
realizado y los directores tambien red-
227
planificacion en tctios los 20, 28 de
ordenes, del saneamiento julio de 1972
financiero y de la me- Con la
jor otganizaciOn del trabajo" racionalizacian
productiva
que se habia encarado31,
encatada se
Nuevos creditos prevefa
tornados a traves de debentures fabricar en el
habian pettnitido dejar atras los nuevo ejercicio
problemas 100 maquinas
financieros de la segunda rmis con 130
mitad de los afios sesenta y las obreros menos,
perspectivas del 32 En mayo
mercado interno y sobre todo de 1973,
del externo se presentaban cuatto dias
inmejorables; antes de la
asuncion de
situation solo opacada pot un
Hector
hecho particular que afectO las
Cimpora come
finanzas de la
empres an. presidente y
Sin duda las yentas en el de la tercera
exterior constituyeron una parte gestion de
importante del Vassalli come
empuje que adquirieron las intendente de
actividades de Vassalli en el Firmat, el
empre-
primer lustro de
sario rue
los ar1os setenta. A fines de la
secuestrado
decada anterior Vassalli SA miehtras
habia iniciado un cenaba en su
proceso creciente e casa junto a su
ininterrumpido de conquista de esposa y un
mercados externos, En amigo de
el transcurso de cince la familia.
ejercicios (entre 1968-69 y Luego de una
1972-73) las exportacio- negotiation, la
empresa debio
nes de la empresa pasaron de
pagan a los
representar el 17% del total de
raptures 6 mi-
yentas al 37%;
para sostener este ritmo !toms de pesos
expansivo la empresa conto (ones 500.000
con abundante ftnan- &fares), A los
ciamiento oficia133, El principal ties tneses, la
mercado era Brasil (pals donde banda Fue
habia colo- deskticulada
en on
operative en la
bieron honoratios extraorclinarios.
localidad
La distribution de-las utilidades
bonaerense de
se realize en
Ituzaingo, Alit
acciones debido a las restricciones
se comprobd
que el convenio de "rebabilitaciOn"
que se
establecla,
tratsba de
31 Roque Vassalli, Asamblea
delincuentes
General Ordinaria nro. 14, Acta
comunes (en
algiln moment() se te)16 la cado en total mas de 1.300 maquinas) luego
hip6resis de que Chile (a traves de una serie de
fuera una operaciOn de la
contratos que se realizazon con la
guerrilla). El beche tuvo luego
una derivation particular CORFO), seguidos por Peru, Panama,
y gener6 jurisprodencia. A fines Paraguay, Colombia y Costa Rica34, La
de 1973 la empresa reclamo que agresiva politica exportadora se
el tnonto del manifesto con el envio de varias unidades
restate fuera declucido del de distintos modelos al Rmd
impuesto a las ganancias, La DGI Easter Show, una importante exposicidn
rechazo el pedido; el ali-
agrIcola internacional que se re
organismo sostenia que el monto zaba anualmente en Johannesburgo. Pronto la
de un secuestro no era estrategia de colocacion
deducible, por varies externa supero el marco de la prevision para.
motives, entre elles porque al "apuntar decididamente a la
beneficiario (o sea los conquista de mercados extranjeros"35. En 1974
secuestradotes) no se lea las exportaciones alcnnza-
podian reclamat ganancias,.Vassaili
ban el record de mai 8 millones de claims, a
Fue a la Justicia y en mayo de
pesar de existir una paridad cambiaria poco
1979 un juzgado
federal de Rosario lc din la razon retributiva36,
al empresatio, La DGI apelo pero Los buenos rendirnientos de las campaflas
la Corte de- agricolas, la politica de fa-
termine, en 1982, que el mento del peronismo a las exportaciones "no
presidente de la empresa era un tradicionales" y las facilicla-
bien capaz de producir ganancias des crediticias que se ofreclan al productor
y confirm6 el dictamen inicial. agropecuario determinaron una
Roque Vassalli, Actas del coyuntura muy favorable para la empresa,
Directorio 544, 545, 546 y 571,
especialmente en 1973-1974. En
mayo y sepdembre de 1973;
esos aflos, Vassalli mantuvo ena position de
"Como recuperar el restate pa-
gado a traves de un tramite en la vanguarelia con on 45% del
AFIP", Pagina 12, 16 de febrere de total de maquinas vendidas en el mercado local.
2004. Fue esa expansion notable
33 "Productos argeminos en el de las yentas de la empresa la que perrnitio
mercado mundial", La Naci6n, 3 absorber los incrementos de
de mayo de 1971, costos (por el aumento de la materia prima y de la
En 1971 la empress recibid el
mano de obra) y la dis-
Primer Prernio Nacional a la
minuclon de los preclos de yenta y los
Exportation que mot-
congelamientos esablecidos par la
228 politica ofIcial,Aim el balance cerrado en matzo de
1975, unos meses antes
del ajuste conocido comp "fodzigazo", las
yentas en el mercado interno
arrojaban ciftas alga menores peso destacables, y
las exportaciones alcan-
zaban niveles extraordinarios,

gaba la Secretarla de Comercio Exterior, En 1972,

la
i t principales beneficiaries
firma se encontra entre las d e
de creditos
para exportaciOn provistos por el
I3ND.
34 Vassal gano la licitaciOn internacional que

abria is CORFO frente a empresas de Gran

Bretafia, Rumania, Suecia y la Union Sovietica.
Los equipos debieron sec adaptados a las exigencias ffsicas de on Balance, 1973.
terreno accidentacio (plataformas de menor capacidad de torte). 36 Desde 1969 basin el atio 1974 las
a pasaron de 5,6
35 Esa estrategia habia surgide tempranamente pero Aura tomaba exportaciones de maquinaria agricol
pulse come alternativa financiers a la depresiOn y ciclos del millones de Mares a 15 millones; alas de In mitad de
mayor im esos valores corres-
mercado interno: "una dell. berada politica operativa tendiente a paliar los
efectos de eventuales y transiturias retracciones que era dable esperar en la pondia a las yentas de Vassnili.
plaza local, a traves de indices ciertos proporcionados per el continuo y
cuidadoso estudio del 229
mercado"; Roque Vassalli SA, Memoria y
 iii
De la crisis coyuntural a Ia crisis cronica empresariad cion eran
del sector (1975-1989) o argentine los bajos precios de la
a intervenir, procluccion agricola, pero
La economla argentina sufrio un con cierta poco despues se sumaria
fuerte sacudOn a mediados de 1975.. probabilidad un nuevo factor: la
Una brutal devaluation destinada a en los competencia extranjera. En
recomponer las cuentas externas tras- concursos de efecto, la apertura econ6-
taco los precios relativos y terming pot precios 'de mica iniciada par el
impulsar una estampida inflaciona- los mercados gobierno militar alcanza
ria y una gran inestabilidad de las extranjeros, tibetes dramiticas pars la
variables econornicas, Luego de un dece- con fabrication local de
nio de constante crecimiento, el PBI valores maquinarias cuando el
registrO valores negativos37. competitivo retraso del tipo de cambia
El cambia de politica econamica se s". se
consolicio en abril de 1976 con la
gestion militar y Ratio coma muy las fabricas " Sabre la coyuntura
fuerte estimulo para la rapida recupera- de economics 1973-1976 liease
tion del agro luego de la cafda cosechadoras Rotigier y Fiszbein (20m).
tenian una 3fl "Del record al receso",
coyuntural de 1975, En consecuencia, RedacciOn Argentina
la capacidad
EdonOmica, diciembre de
procluccion y vents de maquinaria ociosa cerca- 1978,
agricola mostro un momenta exceptio- na al 60%
nal dada la capacidad y voluntad de seglin 23
declaraciones 0
inversion del sector agropecuario; pero
pronto la euforia desaparecio y a de Enzo
partir del Ultimo trimestre de 1977 se Rotania
registr6 una nueva retraction en las presidente
yentas de maquinaria agricola y una de la
cafda de la producciOn que alcanz6 Asocia-
e150% respecto al afio anterior. clan de
La baja rentabilidad de las Fabricantes
expiotaciones rurales y la elimination de
de los Casechadoras
subsidios a la exportaciOn de , Ese ario se
maquinaria eran serialados coma los habian
principa- producido
les factores que explicaban el solo un
retraimiento del sector: "El estado mil
actual de ochocientas
las empresas de la maquinaria agricola miquinas
es depresivo, en razon de la notoria cuando la
recesion del mercado, por cuanto el capacidad
hombre de campo, Unica usuario de global
esos bienes tie capital no invierte por estimada era
insuficiencia de ingresos netos, no superior
obstante la fluids lines de creditos que a las cuatro
tiene en plena vigencia el Banco de mil
la Nacian, Desde hace largo tiempo unidades. La
no se exports, debido a las sensible causa
reduction de condiciones de exportacidn principal de
reintegros y otros estfmulos de esa
intere's- que posibilltan al escasaproduc
 mente de Brasil que tents menorrs costos
h
inctirectos y mecanismos de subsidio a la
i
exports-
z
cion39. Las importaciones de cosechadoras
o
pasaron de nueve unidades en 1976 a
doscientas cuarenta y seis en 1980 pare
e
mantenerse en valores cer-
v
canos al centenar hasta 1983.
i
La continua distninucion del poder
d
adquisidvo del productor agropecuario por el
e
fuerte tetras cambiario junto a las altas tasas
n
reales de interes coadyu-
t
varon a una contraccion abrupta de la
.
inversion en maquinaria agricola, si-
,
tuaciOn que sr mantendria con aldbajos a lo
!
largo de la nueva decade'.
.
Vassallif rente a Jas defeat de la aperlura (1976-
L 1982)
a
El ejercicio cevado en marzo de 1975
c encontr6 a la empress de Vassal
o quizas en el mejor momenta de su historia,
m con una capacidad de procluc-
p ciOn de mss de ochocientas cosechadoras y
e cerca de quinientos equipos
t maiceros al stio. El rnodelo Vassalli 900
e resultado de Is recientes subgeren-
n cias de Ingenieria de Producto e Ingenieria de
c Planta y Produccion reunia
i condiciones tecnicas que permitian augurar una
a a 2.6n mayor penetraciOn en
el mercado internacional41. Pero las dIficultades
ti p cambiarias, pese a las cons-
r tantes y a veces dristicas devaluaciones, y
o las politicas proteccionistas
v adoptadas por poises compradores (en
e especial pot parte del gobierno
n brasilefio) provocaron tins sensible mengua
l en las exportaciones, dando
a inicio a una inflexi6n de la tendencia que se
habia presentado en el primer
f lustro de los arias setenta.
u El camblo de gobierno y la politica
n econOmica frente al agro anunciada
d por Alfredo Martinez de Hoz en 1976
a permitio alentar esperanzas respect
a las posibilidades productivas de Vassalli42.
m
No obstante, pronto la orien-
e
taciOn de la politica econOmica habrfan de
n conducirla hacia una encrucijada
t poco promisoria. El optimismo empresario
a pronto se estrellO con el pesi-
l

39 "Maguinaria agricola. Dificil situacidn de una industria", La
Nacion, 19/4/1980.
40 A comienzos de 1982 la produccion de cosechadoras
representaba el 20% del promedio de las unidades producidas
en el quinguenio inmediato anterior.
41 E1 nuevo modelo reemplazaba a la Vassalli 316 que tambien
habfa significado no
cambia tecnologico importante y dominado el mercado
d los. La 900 estaba dotada de cabina con aire
u acondicionado, transmisiOn con frenos a discos
r blindados, ciirecciOn y comandos hidnIulicos y una
a gran capacidad de trilla. Vassalli SA, Memoria y
n Balance, 1976 y Mercado, 20 de mayo de 1976.
t 42 Rogue Vassalli SA, Mernoria y Balance, XVIII ejercicio,
marzo de 1976.
e
a
231
r
 mismo de la realidad economies, Si y lugar en el mercado
Wen el agro inicialmente tuvo una (50% de los equipos
res- maiceros y 34% de
puesta favorable, el retraso las cosecha-
cambiario y la politica de apertuta dotes) y las
a partir de capacidades
1978 colocaron a le empresa en tecnolOgicas
una situation claramente defensive, dess.rrolladas le
Una permitian sobrellevar
anecdote contada pot el propio la negative
Vassalli ilustra el lugar que la coyuntura,. en tanto
politica eco- esta no se prolongase
nomics reservaba al sector demasiado en el
industrial: "En una oportunidacl tiernpo48, Francisco
el entonces Williams,gerente de
miaistro Martinez de Hoz me Roque Vassalli,
concede una audiencia donde le sefialaba en 1978
expongo "Creo que tanto
detalladamente las clificultacies del Vassal coma el resto
sector me contesta que yo tengo del grupo empresado
la estan en condi-
soluciOn, ya que puedo importer clones de competie
directamente dc ml plants de con cualquier firma
Brasil, y internacional que
dejar de fabricar en mi plants de irnporte totaltnente
Argentina. Ante ese propuesta, le su production o que
pregun- traib modelos que
to con asombro: ,i_lsted me pide luego fabrique en el
clue yo le haga esto a mi pais? pais"48.
las divi- La caida tie los
sas? Y las fuentes de trabajo? Yo precios'dei agro
me contest& le doy las pautas de constitula el principal
lo que conviene a la Argentina de
boy"43. factor que afectaba las
yentas (se calculaba
Vassalll sostuvo Ia fabeica en
Santa Fe y vendia la plants de que era necesario un
Brasil, inca- 60% mss de cereal
paz de enfrentar la cornpetencia que pars corn-
prar una cosechadora),
sobrevend.ria con la politica de
Aun ssi, el
apoyo
desempetio productivo
a la radicaciOn de empresas
y comercial de la
multinacionales que impulsaba el
firma fue
gobierno de
satisfactorio,
ese pais. Esa decision estrategica,
considerando que las
envuelta en un marco de
yentas se realizaban
justificacion
en el
moral, sera esgrimida por el
empresatio como la moss del inicio
de la de 43Vessaili (1990), p. 102.
cadencia de su empresa44, No 44 "Pese a todas las
obstante, tambien es clerto que su diferencias de costos y
trayectorla beneficios que se me da
en Brasil yo decide hater subsistir mi mercado interne exclusivamente, contrastando
fabrica firrnatense, a toda costa. Se con la tendencia re
cesiva
podia decir que elegi use politica
equivocula... Aunque llovian
que se instal6 en el sector industrial en 1978.
propuestas pare colocar din= en bid- En ese alio, en el marco de la orientation de
cletas financieras, ye, come siempre la politics economics national, el BND y la
opto par una erica, no par la Caja Nacional de Ahorro licitaron el paquete
convenicncia y desde alli entro en una de acciones de la empresa que hablan adqui-
pendiente,Alli decae Lode el tido atios antes y que representaba el 35%
aparato de tril empress", Vassal!' del capital, Roque Vassalli ad-
(1990), p. 104,
quirk') esas acciones reafirmando el control
43 Report* a Roque Vassalli en
de la ffirica47,
Competencis, nro, 173, julio de
La baja abrupta de aranceles pant la
1978.
"Tiempo de tecniFicacion", imported& de bienes de capital de-
Information Industrial, cretada a comienzos de 1979 por las
noviembre de 1978. autoridades econOmicas modific6 de
cuajo el escenario en el coal se desenvolvla
232 la firma, Dada su capacidad
productive y comercial, Vassalli podia
mantenetse e incluso expandirse en
un mercado cuya escala se hebia reducido,
pero era incapaz de enfrentar
exitosamente el embate de la importaciOn
en tanto no se expancliera la
demands efectiva48.
Los siguientes tres ejercicios arrojaron
perdicias considerables y is pro-
duccion de is plants de Firmer cay6 a sus
minimos histdricos, Si !Dien do.
ante 1979 la lndustria manufacturers
registro on teponte importance, la
production de maquinaria agricola clue&
stack al proceso depresivo en el
que se desarro116 la agriculture, Los precios
tie les cosechadoras sonieron
mas del 450% entre matzo de 1978 y matzo
de 1980 mientras,que el precis
del trigo "solo" se habia incremented
260%. Frente a la retracclan del
mercado, la yenta tie repuestos cobro
mayor irnportancla en el total de
operaciones de la firma, posible par Is gran
cantidad de in6.quinas Vassalli

47 La operaciOn se realize en 12 cuotas

trirnestrales; Vassalli cancelo normalmente las
cuatro prirneras cuotas corresponcilentes al plan
difi-
de pages acordados. Las
cultades financieras de la empresa
y.consiguientemente la met= de lot ingresos
impidieron canceler el resto de las cuotas per muchos
anus, a pesar de =mites refinanclaciones, Bn
consecuencia, las acciones formalmente continuaton en
ma-
nos es que, cuando se produjo la apertura indiscri-
de las enticiaties oficiales. minada de importaciones a fines de la decade de 1970,
" En los arms seteuta las grander corporeciones hablan dodo un tecnicos y usuarios coinci-
o teenologicoi a dfan en sefialar el atraso de la maquinaria local".
plt fines de esa decade el rams tecnoldgico de los Aunque que los fabricantes nacionales
equipos locales respect a los de los paisea indusreiallzados luego
reaccionaron setiala innovaciones similares a las
introduciendo
.era..ye importante, Held (1988, p, 160) comenta que de los equipos importados que permitio cerrar la brecha
Vassalli tecnulOgica.
tv puck)
n plan hater tenido de
de desarrollo los productos,
recursos "pero
suficientes comequepars
es posible so 233
enca r ude 'Icier indiscudde del sector se hays convertido en un factor
condition
que conspir6 contra la introduction de novedades sustanciales. Lo clerto
en el parque existente y la amplia 49 En agosto de 1981 el
red de concesionarios que se habfa Poder Elecutivo Nacianal
mon- sancion6 el decreto 989
tado en le transcurso de decadas, que
instrumentaba on Fonda
Ls situacion financiera de la Especial de Ayuda
empresa se resquebrajo coma Crecliticia para empresas
consecuencia de la paralisis con serlas
productiva y los altos pasivos se clificultacles flnancietas y
agravaron por las inusitadas tasas econOmicas coy'untutales,
reales de interes del period. SOlo la pe'ro eon posibiliclacles de
cafda de Martinez de Hoz alher-
recuperaciOn,
gd ciertas esperanzas: las
devaluaciones que siguieron
permitfan recuperar los precios del
agro y se disefiaban planes de
refinanciacion crediticia49, La presicin
descie la empresa se manifesto
tambien desde el sector laboral. En
agosto de 1981 una carta pUblica
dirigida al presidente Roberto Viola
soli-
citaba el apoyo del gobierno para
mantener la fuerza de trabajo "dada
la emergencia social por la que
atraviesa" la empresa50,
Vassalli obtuvo un prestamo del
BND por dos millones de ddlares
des-
tinacios a teequilibrar su position
financiera, darle un nuevo empule a
su capacidad productiva y enfrentar
asi a un ampllado mercado
potencia151. Resultaba evidente que
la demanda de maquinarlas no
reflejaba las necesi-
&des del sector agropecuario, tarde
o temprano el parque de
cosechadoras debia ser reemplazado.
Las buenas perspectival se
vieron cristalizadas en el
transcurso de
198251. La planta comenzo a trabajar
a plena capacidad, solo limitada par
algunos problemas de abastecimiento
de insumos y par el elevado endeu-
damiento; si bien se habian
refinanciado los principales pasivos la
delicada
situacion financiera impeclia tornar
nuevos creditos para ampliar la
capaci-
dad productivas3,
 Pero no sal la dinamica de la demanda y la ayucla contado de los productos y las tasas de
iera oficial ex- ermitieron que el
financ interes negativas p
plicaban la reactivation de Vassal. La debacle del sector la habil' capital operativo de la empresa se reconstiruyera y
afectado que se recuperate la
sobremanera, per mucho mss hablan sufrido las empresas produccionss, La presehtacion de un nuevo model()
competidoras; de gran porte (V 1200)
si antes de la crisis Vassalli vendia el 40/s de las cosechacloras, y la ampliacion de la red de concesionarios se
ahota se combinaron favorablemente
encontraba virtualmente sofa para abastecer a un mercado con pars producir un increment de yentas y una aUn
tono corn- mayor presencia en el
prador, aunque mss no fuese por la necesidad de reposition, mercado.
signado por J;
una dristica reduction del precio en Mares de las miquinas. "La Ana! amaigos (1983.1989). Lel Perak de la empresa
compe-
tencia en total puede fabricar 200 maquinas por aflo destacaba En la segunda mitad de la decacia del
di gerente nal agri-
ochenta, la crisis internacio
cola provoco una disminuciOn sustancial en los
Luis Carat!- cuando nosotros estamos en condiciones de proveer
precios de los granos, que undo a la politica de
1.000 en
retenciones y tipo de cambio afect6 los ingresos de
las actuales circunstancias, y tenemos capacidad para muchas mss"
los agricultores
54. y sus programas de inversiOn.
rodu tion de cereales practicamente se redujo a
A comienzos de 1983 Vassalli SA parecia haber sorteado (una La p c
la .rnitaci en esos atlas, La baja rentabiliclaci acen-
vez mss)
tut!) la descapitalizacidn del agro, refiejacla
exitosamente la crisis economica, El increment de las yentas, el
crudamente en la existencia de on parque de
cobra l
a maquinarias agrfcolas obsoleto,
sn"Peclido al presidente", Clarin, 20 de agosto de 1981, De acuerdo a los obreros
no se
encontta
ban al
dfa los
salarios
cotrespo
ndientes
al
petiodo
enero-
agosto
de ese

51BND, Departamento de Inversiones, EAO situacion; muchos

88.420,.4to. cpo., p, 782 y ss, talletes que trabajaban
52 Roque Vassalli serialaba que habfan para
logrado stiperar la crisis con "nuestro
esti- 23
lo": "No =rams aunque crco que no 4
qued6 un zocalo. en la fibrica pot
pintar. Llegamos a deber 20 quincenas,
peso luego las pagamos con intereses y
durante ese lapso nos manejabamos con
el personal dandole vales para que
pudiera pacer frente a lo imprescindible,
pert:, ahora la cosa parece sontelr,
Trabajamos a pieno"; "Don Roque,
industrial e intendente", La Nacion, 22
de marzo de 1982,
53 La reactivation no pudo ser
aprovechada plenamente porque las
empresas pro-
veedoras estaban en muy mala
 acaba 1982,
\Ismaili no resistleron la crisis y desaparecierorlu Asf lo dest
un funcionario de la empress; "Nosotros pudimos vender cincuepta rniquinas 54 "Don Roque, industrial e intendente", La NaciOn, 22 de
mss que Las que yen- marzo de 1982,
dimes este aft, no lo hicimos por falta de ex)stencia derivada de carencia
de in-
55Roque Vassalli SA, Memoria y Balance, junio de
sumos pars fabricarlas, Es decir que a nuestra propla situacion desfavorable
1983,
finan- 235
ciera debemos agregar la de nuestros proveedores. Por ejemplo, Good
Year nos exige que paguemos las cubiertas al contado". "Firmat: la
reactivacian de una industria para el agro", La Nacion, 22 de marzo de 121
 Mientras el camp trabajaba con contrajeron y la
maquinaria poco eficiente, la acumulacion de
industria que 10 abastecia stocks era
consumia so capital, despedia excesiva, Vassalli
debit') solicitar al
personal y acentuaba su Ministerio de
retraso tecnologico por la Economia apoyo
paralizacion productiva. Las crediti-
posibilidades de cio para sobrellevar la
situation.
exportaciOn a nuevos mercados de
Centroamerica y Africa se vedaban La mayor
por estabilidad
la falta de creditos y los viejos macroeconOmica
mercados latinoamericanos eran alcanzada con el
copados Plan:Austral en
por las exportaciones de las 1985 no fue
empresas transnacionales instaladas suficiente para
en Brasil, revertit la situation
Algunas Ebricas locales tuvieran deprimida e irregular
que ampliar su oferta, dando del
marcha attis mercado. La empresa
con la especializacidn lograda se via obligada.a
durance decades; otras debieron flexibilizar al maxima
cerrar sus su procluc-
puertas, La veintena de fabricantes cicin para responder,
de cosechadoras de comienzos de a la demanda no
los prevista o a la
an'os setenta se redujeron a once en disminucion de las
1982 y a cinco un lustro clespues55.
Este 55 Senor SA cerrO en
proceso de concentration a nivel agosto de 1987 luego de
local acompatiaba la dinamica del
sector a nivel global5?. 63 arias, Su capacidad
instalada le permitin
Los deprimidos precios producir 600 maquinas
intemacionales, los controles de pero vendio solo 48 en
precios internos 1986, San Vicente
y una demanda declinante se perdio el 507a de su
hicieron notar en la rentabilidad de fuente tie trabajo. La
Vassalli en otra firma de la
localidacl, Bernartiln
1983. La auspiciosa perspectiva tenia min de la mitad de
del ciclo agricola 1983-1984 su personal suspendido,
impulso la Jorge Urien Berri, "La
decision empresaria de aumentar la crisis pecirfa genera:
capacidad productiva, El plan pueblos fantasmas", La
prevefa NacIon, 3 de agosto de
1987.
producir el doble de cosechadoras
en un laps de cinco afios (unas 57 En la decade de
1980 se inlcio un
2.000
proceso de
unidades anuales) e incorporar reorganizaciOn de la
nuevos modelos. Pero en la industria de maquinaria
segunda mitad Agricola y varios
de 1984 cuando las yentas se actores traclicionales se
fusionaron o asociaron: la alernana
yentas. Tambien opto por una mayor
Deutz compr6 la norteamericana n del proceso,producrivo
Allis Chalmers en 1985. En 1990 se terciarizacio
y paralelamente por incorporar la linen de
fotm6 AGC0 que ackjuitiO a Deutz productos quo en otra coyuntu-
Allis Corp y progresivarnente a ottas ra del mercado habia sido cedilla a Vassalli
numcro-
Fabril SA. Este proceso de
sas empresas como Massey Ferguson,
Fendt y Valtra Co. Pot su parte racionalizaciOn supuso una reduction importance
Piatagri compro la americana Hesston y de personal (150 obreros
la alemana Braudt a principios de los y empleados), la yenta de bienes de use inactivos
arios ochenta y en 1991 adguiri6 Ford- y la transformaciOn de la
New Holland. A fines de esa decada, estructura interna de la empresa, que paso de un
Fiat arlquirio a Case Co ((ie era el organigrama jerarquico a uno funcional-
resultado de la fusion de la operativo56,
norreamericana Case e International
La sociedad intento sortear las dificultades
Harvester); v6ase al respecto CESPA
(2006). . existentes para la comerciall-
zacion de sus productos a craves de distintas
236 modalidades: se concretaron
yentas con cMustalas de ajuste de acuerdo al valor
del cereal que significa-
ron menor rentabllidad, se pactaron yentas a
craves de on denominado
"plan canje" (por las cuales la empresa recibia
cereales) y se constituy6 una
sociedad de ahorro y prestamo "Circulos Rutales
Vassalli" como alternati-
va para facilitar la financiaciOn y yenta de los
productos; finalmente, se
desarrollo un nuevo model (Vassalli 910
EconOmica) cuyos costos eran
mac acordes a los alicaldos ingresos de los
productores rurales, Las opera-
clones con el exterior fueron reactivadas y se
realizaron gestiones en Boll-
via, Chile, Ecuador, Peril e Irak, De todos
modos, las perspectives mu
alentadoras provenian de los acuerdos oficiales de
integraciOn con Brasil,
pais en el que existia un parque de 5,000
cosechadoras Vassalli, a las cuales
se les podia ofrecer repuestos.
Estas alternativas y estrategias encaradas par la
empresa en 1985 no die-
non los resultados esperados. Las exportaciones
fueron infimas y las nego-
ciaciones y acuerdos con Brasil se dilataron
demasiada. En agosto de 1986 los empresarios
suspendieron las actividades de la pianta por
treinta dial, justificando asi la rnedida: "A
principios de este alio efectuamos adquisi-
clones de insumos y contrajimos compromisos
con nuestroa proveedores que nos permiten
disponer hay de otras casi trescientas cosechadoras
prac- por el Plan Austral se hizo much mss evidente
ticamente terrninadas. Quinientas maquinas y clan equipos en 1987, moment en quo
maiceros son un verdadero respaldo que nos permitira revitalizar
nuestra actividacl ern-
55 Roque Vassalli, Memoria y Balance, junio de
presaria, Pero el peso financier es tretnendo. Hasts aqui hemos
1985.
liegado par la comprenslon de la banca tidal y privada que
59 Solicittxda "Sabre la suspensiOn temporaria de
sensible a nuestra ptoblematica nos acompaliO en este verdadero ctividades de Roque Vassalli SA", La Nacian, 5 de
aagosto de 1986.
esfuerzo"%'.
El deteriaro macroeconomic luego de la estabilidad initial 237
alcanzada
 se produjo una drastica reciuccicin en de reestructurar las plantas y los
la production y yentas de la empresa procesos fabriles en funcion de
(cayeron un 70% respecto a 1986). lograr la racionalizacitin de los
Los inconvenientes para las cobranzas costos y la
y reubicacian del punto de
las dificultades financieros implicaron equilibrio de la producciOn, Ello
el rarest) en el pago a proveedores y se combinaba
la consecuente dificultad en el con una retraction generalizada de
aprovisionamiento de materiales, edemas la demanda por el marcado
del deterioro de
incumplimiento con las instituciones los precios de las cosechas y el
financieras (especialmente con el acoso de la competencla
BND y el Banco de la Naci6n, que brasilefia61. No
representaban casi el 80% de las deudas obstante, la demanda potencial de
reposition continuaba siendo
totales). La planta trabajo utilizando importan-
una proporci6n muy baja de su capacl- ce dada la persistencia de la
dad lo que incrementaba sus gastos; obsolescencia del parque de
la proporciOn de compromisos sabre maquinarias. Un
patrimonio neto peso de 0,6 en 1985 a
1,27 en 1986 y a 2,81 en 1.987. La
"R. Vassalli: difIcil momenta de
prensa reproducia versiones que hablaban una traditional firma", Ambito
del cierre definitivo de la firma60, Financier, 9
A fines de 1987 Vassalli se vio obligado de septiembre de 1987, En nueve
a realizar un acuerdo con el gru- meses del ejercicio cerrado en junio
po empresario Monet SA, quien aportaba de 1987, la
fondos para aumentar el capital Firma acurnulaba perdidas
de la empresa junto con Zancayill SA equivalentes al 41% del patrlmonio
neto y al 2.328% del
(fabricante de los tractores Zanello) y
capital accionaria, Suplemento del
se hada cargo de la deuda financiera de la
Boletin de la BCBA, lunes 21 de
empresa, Roque Vassalli qued6 noviembre
atk de 1988, A mediados de 1987, un
coma presidente de la firma unos informe elaborado pot el veeclor del
meses mss y en el dlrectorio de BND en la
incorpo- empresa sefialaba escuetamente:
raron representantes de los nuevos "solider insuficiente; situation
socios; en diciembre la planta se patrimonial: def.!.
parall- cientemente tonstitairla; situation
z6 para reestructurar las acrividacles, financiers: insostenible; situation
replantear la gestlon empresaria y economica:
efectivizar el pasaje a los nuevos naln; perspectivas inmediatas:
dueffos, clesfavorables". En ABND, EAO
2881, Cpa, 17.
La Industrie national de maquinaria
agrfcola se encontraba en una pro-
funda crisis, cuyos sintomas mss
notorios eran la exlstencia de empresas

can abultados pasivos financieros, la

insuficiente capacidad de recursos
propios para generar un flujo regular
de activos de trabajo, una tendencia
declinante de las yentas y la necesidad
i t agrego Sideral, una me-
la continua talmecinica64, La integration se concreto a
estudio del BND destacaba
dlsminuciOn de maquines en acti- nivel estrictamente industrial ya
vidad "con un significativo aumento de la edad que la operation en coman permitiria obtener
prornedio, bastante mss beneficios en distintas areas
ally de los limites de rentabilided critica tie los tales coma la compra unificada de material
equipos, estimada en diez primes, el desarrollo de inge-
arias. Simaci6n que provoc6 en los ultimos anos nierfa y tecnologfas en coman, el usa de un
una notable disrninucion en la relation entre los laboratorio de control de call-
ocks de maquinaria y Ins toneladas cosechaclas,
st
comprometiendo el nivel de productividad del agro62,
62 En 1988 se produjo un fugaz repunte del sector.
Una de las alternadvas que comenzaron a
La recuperation de los precius de los granos influida
manejarse pare superar la criti- en gran medida por la sequin norteamericana foe el
ca coyuntura consistia en la formation de redes de motor para la reactivation de un mertacia hasta el
proveedores de conjun- momenta diezmacio pot las commons crisis del agro,
tos, subconjuntos y partes dotados de la tecnologia Pot momentos se [Lego a trabajera plena capacidad
requerida pot la indus- de las planras. as BND (1988),
p. 7.
grupo especulativo tipico
tria terminal de la maquinaria agdcola, La idea era 64 El Grupo Kotler era un
'de la &poen encabezacio par
concentrar en estas Ulti-
1-14ctor Salgado. Controlaba treinta y ocho
mas las etapas de ensamble, armada y montaje de empresas, entre ellas varies companias
las maquinas, racionali- constructoras y madereras; tambian posela a
zando el "arbor de componentes en cads firma, de Talent, Zenith y Sadamtex, En el
manera que los pro-
fr rubro de maquinarias agricolas el grupo era dueno
ductos finales respondiesen a una o a lo sumo dos del 99% de Maraca, el 66% de
families de partes, Un Vassalli y el 50% de Zanello, que a su yea
informe tecnico recomendaba diferentes formes de pardcipaba en las otras y se encargaba
agrupamientos empre- junto con Kona de la gestion empresaria.
sariales para el logro de fines tales coma superar las Construcciones metzWirgicas Zanello
rigideces de oferta o SA era una empresa litter en in fabricatiOn de
las insuficiencias de escala oder asi realizar tractores, Habin teniclo an gran page
y p en los setenta con el proceso de renovation del
colocaciones en el exterior63.
Precisamente el grupo Koner, nuevo duefio de la parque y con el lanzamienco de los
firma Vassalli encar6 tractores articulados, Industries Maraca SA
fabilcaba implementos de labranza y
un proceso de integration industrial con otras tres
Migra SA sembradoras. Par su parte Sideral
empresas de maquinaria
producia tornos y otras miquinns
agrIcola, Maracd, Migra ello, a las cuales se
y Zan
41 "Invasion a purr) samba", herramientas; "Nueva Estrategia", Dinitmita
Reviata Diner, nra, 7, Rural, octubre de 1987,
diciembre de 1988, )
2
239 2
238
dad, la constitution de una pot dia; peso la
trading para el desarrollo de inestabilidad
los negocios de cambiaria y la
exportation y el intercambio inseguridad
de partes entre ellas. Vassalli, econ6mica
por ejemplo, desalentaron la
producirfa asientos y cabinas producciem rural y
para tractores y el carenado la demanda de
para rnotores de maquinas a.gricolas
Zanello, y tolvas para cay6 raudamente,
sembradoras de grano grueso Los resultados do
para Migra. Los nue- la firma fueron
vos empresarios tambien negativos a partir de
avanzaron en la rationalization 1991 y pronto se
de los procesos ventilaron denuncias
de economia de mano de obra de maniobras
y hacia una mayor eficiencia dolosas por parte de
operativa: se los nuevos
internalizazon alas de propietarios: la DGI
cuatroclentos componentes denuncio una
(engranajes, ejes, plata- defrau-
forms flexibles, sacapajas, etc) dacion por setenta y
que.permitiO sustituir mis de cinco millones de
cien p.rovee- d6lares en lo que
dotes externos y se seria el caso mas
reestructigraron los cuadros grande de evasion
gerenciales para adecuarlos en la historia del
a los programas de fisco argentino67. La
diversifitacian que se planta de Firmat
comenzaton a encararn, se paralizO en 1992
La compra de Vassalli por mientras se
el grupo Koner genera buscaban nuevos
expectativas favora- aportes de capital.
Wes, El departamento de Re-
ingenierfa saco un nuevo
model() (Vassal 1200),
y un plan de yentas agresivo
con rebajas de precios y pago
en quintiles de
soja gener6 on e'xit de yentas. 65"Nom del veedor en
Mas auu, despues de albs de R. Vassalli, Ovidio
no participar Lagraga al Ministerio
en los mercados externds, la de Economia", 16 de
firma pudo colocar un lote noviembre de 1989, en
importante de ABND, BND, EAO
cosechadoras en la Republica 88,420, epo, 20, f.
Popular de Benin". En mayo 6.424.
"Cosechadoras argentinas
de 1990, a
para el mercado afticano",
pesar de la crisis y los golpes El Cronista Carnerclal,
hiperinflacionarios la fibrica 24 de marzo de
producta el re- 1988 y "Vassalli, 40
cord de cinco cosechadoras aniversario", Ambito
Financier, 16 de agosto de 1989. abriria sus puertas fugazmente en
67 "DGI denunciO una evasion
1996 para cerrar nuevarnente dos
record al amparo de la afios despues",
promociOn industrial", La
Nacion, 13 de abril de 1988 y
"DGI: el personal denunci6 Los aitnos lustros, La nueva apuesta de
demoras con Koner- Vassalli y su famiJia
Salgado", Ambito Financier();
24 de octubre de 1988, En Con la llegada del plan de
diciembre de 1989 Convertibilidad surgieton nuevos
Salgado foe detenido y problemas
permaneci6 en esa condition hasta pare los productores de maquinaria
1996, con alguna espo- agricola, principalmente derivadus de
raclica excarcelaciOn. la politica de apertura y del retraso del
240 tipo de cambio69. Como labia ocu-
rrido durance la gestion de Martinez
de Hoz, en los arms noventa ingresa-
ron numerosas mAquinas extranjeras,
especialmente cuando modificacio-
nes tecnolOgicas permitieron on
incremento importante de la
preduccion
agricola71). Para estimular la
produccian local, en 1993 el gubierno
puso en
marcha on regimen de reintegros (que si bien
lo cobraba el fabricante tenin
kr!
pot destinatario al productor a quien le
era adelantado por una rebaja del
precio del 10%); la medida nnas
tarde derogada- tuvo on inmediato im-
pact positivo para la inclustria de
maquinaria agrIcala Un and despues la
recuperation de los precios
internacionales consolid6 el avance
que conti-
nue), con exception de 1995 por efecto
de la crisis del "tequila", en 1996.
La oferta importada de maquinaria
jaqueaba de todos modos a la pro-
ducciOn local. En 1995 tres de cada
cuatro cosechadoras que se vendian en
el pats provenian del exterior. La
cosechadoca 'icier era la fabricada por
la
estadounidense John Deere, que se
importaba en su mayoria desde Brasil,
Entre las locales sobrevivia Athos
que habia silo adquirida por Deutz y
fabricaba un par de modelos
competitivos y una nueva planta que
armo
65 "Ocuparon en Firmat la empresa Rogue Vassal", plants por sets meses y mante-
La Nacion, 29 de juniu de ner one produccian mensual de 20
cosechadoras.
1992. En 1996, luego de on saneamiento economic
69 El parque de maquinarias tiene unit
y financiero y de la supera-
antigiieclad de 15 a 20 ailos (Inas del 50%)
diem de instanclas judiciales con ayucla creditIcia,
"Escasa reposition de cosechadoras", El
Vassalli reabria sus puertas con
Cronista Comerelai, 2 de agasto tie 1992,
solo ciento cincuenta empleados. La reapertura
t 7 La incorporation de tecnologia en el
coincidla con data recupera ion agro, ligada al use mas intensivo de insu-
del agro luego de la crisis de 1995; no obstante la vieja mos y camblo en el manejo de los cultivos
empress, fue a la quiebra en (comp la expansion to la slernbre direc-
febrero de 1998. "Quiebra de Roque Vassal, Las ta) se reflejo en el aumento de la
locales, fuera de juego", Paging produccion de granos durance rota la
12, 15 de febrero de 1998. Con la quiebra, In justicia decada del
selecciono a IVANAR SA,
noventa.
, 241
una empresa fabricante de chapas, pare arrendar la
Roque Vassalli en 199071, Ambes viejo empresario se
empreses produclan unas refugia en la
cuatrocientes cosechadoras al tuia y pequefia subsidiaria
capturaban el 30% del mercado Vassalli Fabril SA
interno72, ubicada en Firmat
Fataletemente se produjo un y pronto creel una
cambia en la estrategia industrial nueva empress
de las L- comerciarmadora:
ams locales: tendieron a Don Roque SA.
incrementar su participation en el Una solicits& do
montaje de diciembre de 1989
subconjuntos o partes critieas de dabs cuenta del
origen importado lo que nue-
favoreci6 su vo emprendimiento
actualization tecnalogica y su y del estrategico y
capacidad de competir con las amplia vincula que
maquinas habfa construido
importadas, Estos camblos en los con los
procesos productivos tambien proveedores: "Hoy
fueron vuelvo a iniciat on
estirnulados par la politica oficial; nuevo
el reestablecimiento del reintegro a emprendlmiento
fines con
de 1996 permiti6 mejorar la la mistria fe de mis
capacidad competltiva del primeros tiempos.
subsector7, En los Desde Ira
tiltimos alias de la decade del presldencia de los
noventa las yentas de maquinaria direct.
agricola se dos de Vilssalli
vieron profundamente afectadas por Fabrii SA y Don
la caida de los precios de las Roque SA envi6 a
granos y todos los
al elevada andeudamiento de los productores
productores rmales. La agropecuarlos,
devaluation del proveedores y
real 1)1113110o en 1998 tambien concesionarios que
acentu6 la asimetria de los costos permanentemente
do pro- lucha-
duccion y el Ingreso de ran y me
implernentos agricolas desde ese brindaron su
pals foe practice. apoyo mi
mente imposible de enfrentar74. reconocimiento
mas profundo,
EplItiga de Ix aikw noventa: nueva apuesta de Deseo
Roque Vassal (1990.1999) quo mis nuevas
cosechadoras Don
Roque Vassalli no abancion6 la Rape, que pronto
actividad productive cuando debi6 estatin en el
ven- mercado
der al grupo Koner la fibrica que
habla fundado cuatro cl4cadas
antes. El
71 "Un salto on la cotta y trilla", Clarin, 13 de national, scan en verdad merisajerv, de un
diciembre do 1994,
nuevo proyecto national de crecimiento, ,
11 "Cased-) s to siernbra. Los
,"75,
fabricantes cordoheses de maquinaria
agricola ante La estrategia de Vassalli era muy Clara;
is teconversion", Mercado, Cordoba, conserver sus lazos con provee-
matzo de 1995, dores y contradstas y la identidad d sus
73 Ese ann said el 20% do las maquinas. Roque Vassalli SA (en
maquinas quo se vendieron mil de manos de Koner) podia tenet la viela planta,
otter!, importa- pero Vassalli Fabril SA era la
do. "La industria de la maquinaria
empresa de "don Roque". En 1993 vendlo 78
Agricola tame par so future, La
Nation, 22 do agosto de 1996.
mktuinas y ya era el segundo
fabricante national detras de la atm Vassal;
7'' "Lin freno A la avalancha
un ana despues cluplic6 la
brasilona", La NaciOn, 14 cifra y ocup6 el 40% del mercado,cletrAs
de Febrero do 2000, de Arabs; finalmente en 1996
alcanz6 el primer puesto entre las nacionales
fabricanclo 18 unidades men-
242
sucks, Pero se enfrentaba desventa)osamente
frente a las importadas por
John Deere desde Brasi176.
Vassalli debi6 reestructurer su aparato
productivo al igual clue orras en-1-
presss del sector y perfeccionar so red de
concesionarios pare potion corn-
petit con las maquinas brasileas e
incrementar sus yentas y penetracion en el
mercado. A partir de 1994, la firma encar6
un constante proceso do modetnizacion con
la incorporation de rriquines de Ultima
generacion, la Instalacian de un nuevo proceso
de pintado y la ampliaciOn de so pequelia
plantaiabril. Paralelemente Incorpor6 el
personal t6cnico sue expulsaba su
antiguaplanta ye en crisis,
En solo seis atios la empresa ofrecio cinco
nuevos rnodelos de cosecha-
doras con diferentes diseilos; en 1995,
cuando contaba ya con 80 anus,
Vassalli presento en un stand de la Exposition
Rural de Palermo so trigesi-
ma creation; la "Don Roque 125"77, La
pequefia firma crecio a on rittrio
sostenido de cosi el 20/s anual acumulativo
haste 1998, ocupando el se-
gundo poem en el'mercado (can on
promedia dc 220 cosechadoras anua-
les vendidas), paraquego soffit la retraccl6a
general de yentas de los 61ti-
mos afios de la deCada del novente y la
devaluation de Brasil quo le quite
compeddvidad &elite a las cosechadoras
importadas desde ese pals.
75 "El pals y et ago merecen este nuevo estilerzo"; Ambito maquinaria agricola pelea su futuro", La Nacian,
Financier, 22/12/1989, 17/12/1994,
76 Vassalli se quejaba de clue el MERCOSUR habla sido "hecho 77 Manuel Borrego "El clespertar de un largo
pare los beasile- perlodo recesivo", La Nacion, 10 de agosto de
nos. No digo que la idea del mercado regional este rnal, pero tambien 1996; "Entrevista con Roque Vassalli, Castel-
es cierto quo tiene quo set contemplado lo que represents la industria lath:1ms: ona industria tra-
national a In quo en noes- dicional quo sun da batalla", Chitin, 20 de agosto
tro caso la hemos construido a costa de mocha sacrificio, ,,,no de 1995,
puede set quo ahora se nos quiets destruir de un plurnazo", "La
243
 En 1998 la vieja planta de los fabricantes
Vassalli era operada a traves de un naclonales
contrato de cubrieron una
locacion judicial por la firma parte importante
de un mercado en
Fabrica de Elementos Agricolas;
constante
dos atios expansion. En
despues, en medio de fuertes 2004, luego
cuestionamientos y problemas de dos afios de
laborales, el muy buena
contrato no fue renovado. A fines reposition, las
de 2002, la justicia dispuso la fabricas de la
Yenta de la familia Vassalli
fabrica y de la marca Vassal1178, funcionaban a
pleno (de las 100
Mariana Rossi Vassal y su medio
unidades en 2001
hermano pasaron a fabricar
Martin Vismara Vassalli, nietos 500) y
del ya legendario "Don Roque", se crearon mas
ofertaron de 360 nuevos
6 millones de pesos (unos dos puestos de trabajo
millones de Mares) (entre las dos
conjuntamente con plantar
Tanoni, una fabrica de aceites ocupan 520
vegetales de Santa Fe, con el personas en forma
cornpromiso de reincorporar 250 directs). Vassalli,
trabajadores, La empresa pas6 a junto con otras
ilamarse Vassalli Herma- cuatro
nos y a trabajar integrada con
Vassalli Fabril que, conducida pot empresas de
la viuda de Roque y su nieta, capital national
nunca desapareci6 de la Orbita (Marani-Agrinar
familiar, -ex Massey
Los herederos de Vassalli y el Ferguson-, Metal-
compacto equipo de profesionales
forma-
do bajo so experiencia Fithian
presentado en octubre de 2000 78 El Cronista Comercial, 5 de
(aun desde maize de 2003,
Vassalli Fabril) la cosechadora
mas grande y sofisticacla 79 Un gran
fabriada hasta problema para los
entonces en el pats: el modelo RV fabricantes de
170 de la ilnea "Don Roque", cosechadoras
disellada y
desarrollada Integramente en la naclonales eta que
planta de Firmat con la que las unidades
cemenz6 a productivas
competir con las grandes agricolas sufrieron
cosechadoras importadas desde
los Estados una
Unidos79, progresivamente
Con la devaluation de 2002 y atomization; en
las excelentes perspectivas que se consecuencia la
abrieron recoleccian de las
para la produccion agropecuaria cosechas se esta
se produjo una fuerte realiza cada vez
reactivation del mas a roses de
sector de maquinarias agricolas en contratistas que
un proceso tipico de sustitucion cubren grandes
de itn- extensiones de
portaciones. A paint de entonces campo, poi lo tanto
las posibi- for -ex Deutz- y Agra-indotrial San Vicente
lidades de yenta distriinuyen en con sus modelos con
-ex Bernarclin-) compite
proportion a la reduction de las firmas de la talla de John Deere, Case New
explotaciones econornicamente Holland o AGCO y cuenta con casi el 20% del
rentables. Como la mecanizacion en mercado de cosechadoras,
mas viable en las grandes
explotaciones, la alternadva es Consideraciones finales
presentar modelos gratifies y
eficientes para ser utilizados per los El camino recorrido por la firma Vassalli SA se
contratistas; Tort (1983). A fines de
haya indisolublemente
la decada del ochenta, los contratistas
Egad a su fundador; pocas veces, aun en el caso
poseian el 45% del parque total de
cosechadoras, de las pequefias firmas
familiares, una empresa conserva durante varias
244 decadas la impronta del
impulsor a tal punto que su trayectoria poco se
distingue de la del empresa-
rio. El Establecimiento nacio en Firmat en el aflo
1949 cuando Roque
Vassal traslaci6 all su taller de reformas e instal6
una planta que, poco a
poco, se convirti6 en la principal fuente de trabajo
de la ciu ad y una em-
d
presa destacada come verdadero polo de desarrollo
tecnologico y produc-
tive, y referente ineludible a la horn de se8alar los
puntos clave de la evolu-
don del sector de maquinaria agricola en el pals en
la segunda mitad del
siglo XX.
Vassalli crnprencli6 la produccion de
cosechadoras de manera integral y month una red
de distribution y servicio tecnico suficie e te
ntem h
articulada coma para que la provisiOn de repuestos
en tiempo y forma, fundamental para el trabajo de
campo se eumpliera bajo cualquier condition
geograflca a climatica, un valor agregado que los
productores destacaron coma una ventaja
comparativa determinante, Vassalli se consolid6
como lider en el mercado y estableci6 pautas en
materia de tecnologia y preclos. En media siglo
fabric6 25.000 cosechadoras en treinta modelos
distintos, maquinas que constituyeron una porcion
sustancial del parque existente,
Un rasp caracterfstico de la empresa foe su
capacidad endngena teen-
productivit y su constante renovation tecnologica,
factores centrale8 que
permiten explicar so supervivencia per clecadas aim
en circunstancias parti-
cularmente hostiles y enfrentar con exit 1,a
competencia local e internacio-
nal. Significativamente, el proceso de innovation de
esta firma no se njusta
a los canones caracteristicos de la industria sostioativa latinoamericana. Asi ocurrid claramente con las plataforrnas
Se maiceras y con las constantes
trata de una empresa que clesarrond articulos. noveclosos quo lejos tie mejoras menores que introdujo a sus nomerosos
"co- mod l s, procesos de
eo
plar" los adelantos tecnologicos de los paises avanzades se aprendizaje que se fueron acumulando a lo largo
establecieron del sendero evolutivu tie
come parametros para la industria a escala national e inclose
internacional.
245
la firma. Solo en los dos desempeno
ochenta, la brecha con las de la firma al
rniquinas importadas se harfa menos dutante los
mcis importante (aunque no arias de auge de la
decislva) dada la notable sustituciOn de
concentra- importa-
cion y los cambios que se clones. El
operaban en el sector de ambiente
maquinaria agricola a nivel institutional y las
mondial. medidas de
Si bien el desarrollo teorico de politica
Schumpeter y sus actualizaciones economica e
propor- industrial reclaman
cionan elves indispensables para parte importante
comprender la trayectoria de tamblen de la
Vassal li, explicacion,
necesariamente debe completarse La promocion
con la ponderacidn de los del sector en los
factores insti- primeros atios
tucionales y macroeconomicos cincuenta foe slave
determinantes del marco donde para el
surgen y impulso dc varias
clesarrollan los empresarios firmas entre ellas
innovadares, asf coma tamblen Vassalli SA. AtIn
donde puede despues de ese
proclucirse su inhibicion y crisis. despe-
La capacidad de Vassalli para gue initial, el
retener una apoyo crediticio a
parte del mercado a los productores
eventualmente incrementar su rurales y a los
pardcipacida pared= fabricantes,
estar vinculada tanto a las medidas los aranceles a la
de politica econ6mica y a las importacion y
condicio- otros instrumentos
nes macro coma a la ubicacian y mecanismos de
de sus productos dentro de la pro-
front= mocion comunes
tecnologics. Con tipos de cambios de la Ease
industrial
adecuados o mecanismos de
sustitutiva
promotion
permitieron la
la empresa tuvo incluso capacidad
consolida-
de salir a competir en ciertos
clan de esas
mercados
empresas. A
extraiiitros en los arlos sesenta y
diferencia de lo
setenta, y nuevamente luego de la
que ocurri6 en
deva- otros paises lati-
luacion de 2002. En este sentido, noamericanos, que
la sofistIcacion t8cnica de los no contaban con
productos importances
Vassalli no constituye un factor fabricas locales,
suficiente para explicar enuen las com-
patlias extrankras no incursionaron que sucedfa en otros paises del mundo. La .
en la producciOn de cosechadoras 3ran diversidad de is demanda
en la de maquinaria agricola en la Argentina
Argentina (solo lo hicieron en la llo industrial
p:oVoco un desarro
de tractores). La talon radica basado en pequefias y medianas empresas
principal- r'f,miliares que lograron on desta-
mente en que no se trataba de un cado nivel industrial con alcance local y et, algOn
sector "virgen", sino con larga caso internacional. SOlo
tradition en los atlas ochenta, desatacia la crisis del r.ector
y aceptaciOn entre los agricola, se dada on twice-
productores, e incluso con so de concentration importante, acenturda, en los
capacidad exportadora. a8os noventa con In
Batallar allf no parecia atractivo mayor apertura de la economfa y el atraso
para las empresas internacionales, cambiario, %las de las empre-
tx.s si sas ode cosechadoras y maquinaria agricola imeron a
las diferencias tecnol6gicas no la quiebra en on proce-
eran tan importantes coma para so costoso para el desarrollo economico cpe poco
tenet ven-
se asemeja a la "clestroc-
tajas que posibilitaran obtener masa
clan creaciora" schumpeteriana y m?is al
rentas derivadas de la captura
delperclicio de recursos proclucti-
rapida del
vos. No obstante, la devaluation en los alb -res de!
mercado local.
siglo XXI pern-litiO
El no ingreso de firmas q
ue

foraneas permitio la subsistencia algunas firmas locales con larga experiencir

y parti-
de una impor- reabrieran sus puerras
ciparan de manera importance en el merldo
tante atomization del rubro,
dispersion productiva que local e incluso alcanzaran
contrastaba con la competitividad a nivel internacional.
Finalmente, como resulta obvio, tanto Vassalli
SA coma el conjuntu de
246 las empresas del sector tovieron un clesempefio
positivo cuando la prorloc-

cion cerealera adquirio

cierto
particularmente en los aiios sesenta
y setenta y otra vez en los rubs noventa y
primer lustro del siglo XXI.
ExistiO una correlation muy estrectta entre las
variaciones de la protiocciOn
agricola y la production de maquinarias e
implementos para el agro, son
mats fuerte que la que se observa respecto
a la
l conjun-
propia diruimica de
to industrial, Se trate) de un sector
"acostumbrado" a marcados y ciclicos
desbalanoes como consecuencia de la existencia de
picas de demanda muy
pronunciados, seguidos de otros de aguda y
acelerada contracciOn. Cuando
bajaban los precios agricolas y disminufa la
rentabilidad del campo los pro-
ductores tenfan menor capacidad para equiparse;
excepto cuando se apli- producciOn y yentas de Vassalli reflejaron
caban polidcas de promociOn y el precio de las maquinarias claramente esos cambios, pew
agricolas era sin afectar gravemente so rentabilidad
y
bajo.o cuando los productores rurales accedian a linens de creditos
tbnsistenchl financiera. Solo cuan-
muy
do la crisis del agro se extendio pox un lapso
blandas, como ocurriO entre los arias cincuenta y mediados de los
dramkicamente largo (pnicti-
setentn.
camente durance toda la decade del ochenta) la
Dada que las fluctuaciones fueron particularmente intensas en el
firma se desEinancio, clued)
cotta
al borde de la quiebra y Roque Vassalli,
determinadas muchas veces par factores climkicos o pot
pese al dispendioso apoyo que
cambios
en los precios relativos (consecucncia de ajustes
macroeconornicos), la
247
 obtuvo de la banca oficial, c &Dia
resignar la propiedad y gestiOn de su Cuadro 1
de
anti- Yentas , ,,,,...,_,.._,_ ._..._ ... _______
gua fabrica. Alio Produce.
El clesstacio proceso inflajonario y importac.
% nac. Total
la inestabilidad institutional dificul- 1950 1.400
taba la articulaciOn de los contratos 660
2,060 32
verticales en los sectores industriales 1953 600
caracterizado por un cicla productivo 454
1.054 43
separable,' Pero el contexta tesultO 1954 990
tan negative que frustro los intentos 990
de los nuevos ducks de integrar la 100
production en un conglomerado 1960 2.298
mayor, coma aconsejaba la teorla
eco- 18
nomica, La incertidumbre no podia 2,316
99 -
premiar la realization de proyectos 1961 3.205
ambiciosos a6n cuando estos
tendieran a resistir defensivamente 109 97
los pro- 1962
3.314
1,998
blemas derivados de un marco
extremadamente hostil. Koner tuvo un
63
2.061 97
boom 1963 2,409
inicial de yentas con el impulso de
9
los concesionarios durante tres atlas
2,418
100 .
hasta que en 1994 term, Vassal11 se . 1964 2.640
queclO con un galpon en el que
funcio-
38
2.678 99
naba una subsidiaria que hacia 1965 2.153 25
99
componentes de cosechadoras,
1966
2.178
1.890
incorporo
1,892 2
ingenieros de su vieja empress cuando
100
esta quebrO y consolido el desarro-
1967 1,560
llo justo cuando el mercado dabs
1.562 2
seriales positivas con los rnejores
100
precios
-
1.
37
5

1
0
0
pars el agro,
1968
1.375
La frustraciOn de un mss n par
importante desarrollo de este sector o ec
industrial e
provenir de la falta de empresarios 1969 1.521 1.524
dinamicos ni de las clificulta- 3
des recnologicas; tampoco de la 1970 1.384 100
imposibilidad de realizar nuevas 1971 1.157 1,384
inversio- 1972 1.068
nes ubicadas "atras" (insumos, parte 1,443 100
1973 1.157
y pietas, etc.) del proceso
manufactu-
rer ni por problemas de escala del 100
mercado o de las propias plantas de 1.068
fa- 100
1.443

100
bricaciOn, sino 1.633 3
fundamentalrnente a las politicos
econcimicas, considerando 1.636
sus fluctuaciones,
inconsistencias e 100
1974
impcevisibilidad. En este 1.427
sentido, los
efectos negativos de 1.427
esaspoliticas fueron dobles: 100
por un lado generaron 1975
2.150 9
2.159

100
1976
"ambientes econOmicos" de desconfianza e inhibieron mayores apuestas

1977

2.332

17

2.349

99
de inversion a largo plaza; por otro, y fundamentalmente, afectaron de =-
1978
2.058
66
2,124
97
netsdirecta a las empresas al cambial: los precios 76
relativos, suspender sub-
1.762

'

96
1979 1.686
sidios (a la exportation de bienes finales o a la importation de partes) a
1980
506
246
 752
67
=di ficar la estructura arancelaria,

1981

312

44

356

'

88
1
982
1.349
108
1.457 ,
93
1
983
0 1.868.
108
1.976
95
1
984
1,178
28
1,206
98
1
985
871
3
874
100
1
986
699
1
700
100
1
987
350
25
375
93
...
b
Fuente:a
ase
de solndustrla
prop. re
Ar-
genti
 na de
Miqu
inas
Agric
olas",
evie
R
w
Empr
esaria
Lad-
noam
erican
a,
Bueno
s
Aires,
1965;
Fluid
(1988)
.

248
249
 a dr o 2
C LI Grafico 1
Parque de cosechadoras, en unidades. Edad Ventas de Vassalli SA, ejer.:icios 1972-1987
promedio en atlas. (valores constante' de 1971)

Camp,afia Altas Bajas ---&-

varies
Existencias Edad
Prom.
collo prod 10901001
1960 stock iiiicial 30000409

26.000000
12.500 20006000

66,000.002

16,4 10,000,002

1961/1965 12,430 4.140 9.000.000

20,790 6,5
1966/1970 7.300 3,570
24.320 8,6
1971/1975 4.075 4.675
23,920 11,9
1976/1980 6.870 7.050
23,740 13,6
1981/1986 5.400
22.550
6,590
15,9 kfi
0999 1991 1962
;-
on 1994
1972 son 1974 1976
Fuentel Elaboracidn propia sabre la laM un 1979 on WO 1966 1997

base de Santiago Coscia,

"Evaluacidn de
mercaclo del proyecto de
rehabilitation de Roque Vassalli SA',
en ABND, Expe-
diente 2881, epo. 16, 1. 5745; "La 1978 820
agriculture de precisidn crece fuerte en 795
la Ar- 1979 866
gentina", Clarin, 1 de sedembre de 2005, 910
Nom Rentabilidad critica de los equipos estimada:
1980 592
10 ailos,
629
Cuadra 3 1981 - 157
130
Produccion y yenta de Cosechadoras de
1982 - 138
Roque Vassal SA, en unidades
157
1983 612
A.fio Production
aid
Ventas locales
1984 1.041
1971 s/d 1.027
5
2 1985. 398
0
1972 s/d 381
536 1986 s/d
1973 s/d 217
565
s/d 1987 s/d
1974
777 60
Puente: Roque Vassalli SA,
1975 s/d
Memoria y Balance, 1971-
696 1987
1976 485
524 25
1977 695 0
632
 .6000000
Puente: Elaboration propit sabre la base do Vassalli SA,
W'moria y Balance, 1972-1987. 4000.000
-......-- .--

1972 1973 1974 1976 1076 1077 1976 1879 1960

1901 1082 1963 1901 1865 1966 1967

Grano 2
Ganancias netas de Vassalli SA, Puente: Elaboracidn propia sabre la base de
ejercicios 1972-1987 (pesos constantes Vassalli SA, Memoria y Balance
de 1971) 1972.1987,

0.000.000 .0120.1.110,1W M 3 - 1 . 1 [ 1 3 = 1 . 0 6 %

4,000,000

2.000000
pv.., a n... /..9 , ...aiokr mr,,
0 (4..!NmitWueoliovA4WW,.WMOg

2000000
IL\

4000000
251
C
u
a
d
r
o

E
x
p
o
r
t
a
A110
D61ares
1963
76.000 Capitulo 8
1964
176.500
1965
175.800 La industrialization
1966
367.600 argentina mirada a traves del
1967
287.000 crecimiento, consolidation y
1968
484.000 crisis de Winco, 1954-1980
1969
1,731,000
1970
1.814.000
1971
1.358.000 G
1972
1.670.000
1973
2.700.000 raciela Pampin Introduction
1974
2.500.000
1975
7.500.000 La empresa Winco se crew en 1954 con
1976 1
3,620.000 el objetivo de producir cambia-
1977
570.000
dotes de discos automiticos, La instalacinn
de esta fabrica productora de
bienes de consumo "modernos" ocurrid en
on contexto national e inter-
nacional de cambios significativos: en el
ambito local, la politica econthmien
se orientaba al crecimiento industrial
sabre la base de la sustitucion de
algunas Importaciones y se proyectaba
especificamente hada las rungs mas
Puente: Elaboracion propia sabre la Vassal]] SA
base de Vassalli SA, Memoria y
Balance, 1963-1976, y Huici (1988). Firmar (Santa Fe)
Nota: Incluye exportaciones de
repuestos,
40
Cuadro Pi Bernardin SA
Principales fabricantes de cosechadoras, circa
San Vicente (Santa Fe)
1980 (% sabre mercado)
17
Empresa (1
Ublcacian Senor SA
 San clinamicas que permitian un mayor ahorro de
Vicente (Santa Fe) 9
divisas (o evitaban su drena-
Giubergia SRL Venado je). En esos mismos alios, el mercado
Tuerto (Santa Fe) 9
internacional de bienes electromeca-
Danielle Porte&
(Cordoba) 6 nicos y electrOnicos comenzaba a mostrar
Araus linos. SA Noetinger un relativo dinamismo que se profundizaria
(Cordoba) 3 en los alias sesenta.
Me taliirgica Magnazo SA San En consecuencla, Winco se ubicaba en un
Francisco (Cordoba) 3 lugar relevante dentro de estos
Otras empresas dos procesos y, en particular, dentro del
espectro industrial argentino pues-
13 to que sustitula productos importados en un
rubro no traditional, generaba
Puente: Elaboration propia sobre BND (1981) divisas y desarrollaba tecnologia que bleu
puede considerarse de avanzacla
para ese momenta; la produccian del tipo de
252 bienes que fibricaba la em-
presa implicaba un alta utilization de
tecnologia, saberes y procesos pro-
ductivos que no podfan distanciarse en mocha
de la frontera internacional.
Pam set competitivas, las empresas ubicadas
en este tipo de rubros deblan
orientar una cantidad importante de recursos
tanto hada la incorporation y
desarrollo de tecnologia como a estudios de
mercado tendientes a la saris-
facciOn y creation de la demancla.
En este sentido el estudio que presentamos
permite identiEcar un caso
de desarrollo tecnolOgico exitoso que escapa
parcialmente a los moldes en
los que se ha pretendido encasillar a las
empresas locales y que se explica,
como ha seiialado Jorge Schvarzer, en el hecho
que "la intensa demanda de

253