Plan de Ventas Valmet Fabrics

1. Descripcin Empresa Valmet Fabrics

a. Actividad:

Valmet es el desarrollador y el proveedor lder a nivel mundial de tecnologas,

automatizacin, elementos filtrantes y servicios para las industrias de la
celulosa, papel y energa.

b. Organigrama General:
 c. Lnea de Producto considerada en el plan de ventas:

Elementos filtrantes para empresas Mineras.

2. Anlisis externo:

a. Econmico:

i. El constante cambio del precio de los metales, lo cual lleva a las

empresas mineras a reducir costos.
ii. Tipo de Cambio
iii. Competencia

b. Legal / Poltico:

i. Tratados de Libre comercio para las importaciones.

ii. Confidencialidad en el uso de productos para grandes empresas

c. Socio/Cultural:

i. Huelgas por parte de las provincias donde se encuentran las minas.

ii. Huelgas internas generadas por los mismos trabajadores.
iii. Conflictos socio ambientales.

d. Tcnico:
Toda la venta y soporte tcnico al cliente durante todos los das de ao los
hace Javier Casas.

e. Ambiental:

i. Minera Ilegal
ii. Contaminacin de ros
iii. Derrame de relaveras
iv. Mineras que no cumplen las leyes Ambientales.

3. Anlisis Interno:

a. Misin:

La misin de Valmet es convertir los recursos renovables en resultados

sustentables
 b. Visin:

La visin de Valmet es convertirse en el lder mundial en servicio a sus

clientes.

c. Objetivos Estratgicos:

i. Desarrollar y suministrar tecnologa competitiva de procesos,

servicios y automatizacin a las industrias de pulpa, papel y
energa.
ii. Estamos comprometidos a mejorar el rendimiento de nuestros
clientes con nuestra oferta.
iii. Hemos establecido un programa de sustentabilidad que est ligado
a nuestra estrategia y Must-Wins:

Sustentabilidad:
Nuestra agenda 'Sustainability360' adopta un enfoque
integral de la sostenibilidad en Valmet. El programa se
centra en cinco esferas principales: la cadena de suministro
sostenible; Salud, Seguridad y Entorno; Personas y
desempeo; Soluciones sostenibles y ciudadana
corporativa.

Must-Wins:
- Excelencia del cliente.
- Lder en tecnologa e innovacin.
- Excelencia en el proceso.
- Equipo ganador.
4. Valores:

Nuestros valores son la base de todo lo que hacemos:

a. Clientes: Impulsamos el desempeo de nuestros clientes.
b. Renovacin: Promovemos nuevas ideas para crear el futuro.
c. Excelencia: Mejoramos todos los das para producir resultados.
d. Personas: Colaboramos para marcar la diferencia.
 Los valores apoyan:
a. Nuestra visin y nuestra estrategia.
b. Guan nuestro comportamiento y nuestra toma de decisiones.
c. Nos conectan con Valmet
d. Nos inspiran como comunidad.

5. Estrategia de Marketing:

a. Mercado Meta:
i. Empresas Mineras actuales.
ii. Expansiones de empresas Mineras.
iii. Mineras nuevas.
iv. Empresas productoras de sal y productos qumicos

b. Posicionamiento:

Valmet
Precio

Prestigio
c. Estadsticas de Ventas:

d. Organizacin actual de ventas:

e. Proceso de ventas Actual:

i. Identificacin del cliente.

ii. Contacto con el cliente va telefnica y/o correo electrnico.
iii. Planificacin de visita a la Planta para presentacin de la empresa.
iv. Conseguir muestra de pulpa y tela para prueba de laboratorio,
tambin toma de dimensiones de placa si es filtro prensa o
medidas de telas si es otro filtro.
v. Pruebas de laboratorio, se emite reporte al cliente de los resultados
comparando nuestras telas y la tela actual del cliente.
vi. Fabricar telas de muestra para prueba preliminar dimensional y de
funcionamiento (referencial)
vii. Propuesta al cliente de un set completo de prueba con un
descuento especial de 30%.
viii. Nosotros estamos presentes en la planta para la instalacin tanto
en la prueba preliminar y la prueba de set completo, tambien se
hacen visitas programadas para medir el desempeo de las telas.
ix. Unas obtenidos los resultados de las pruebas se hace una oferta al
cliente (se busca contrato anual) con stock local, visitas programas,
pruebas de laboratorio para mejoras y de telas usadas,
capacitacin al personal de planta en telas filtrantes y los equipos.

f. Valor Percibido vs La Competencia:

 A cada actividad se le otorg un valor estimado para poder medir el
desempeo de la empresa Valmet con los competidores y los resultados
fueron 29 contra 28 respectivamente. Como se dividen los puntos:

1 Malo
2 Regular
3 Bueno
4 Muy Bueno
5 Precio caro
6 Precio barato

g. Fortalezas y debilidades:

i. Fortalezas:
Productos de alta calidad
Larga vida del producto
Soporte tcnico las 24 horas
Pruebas de laboratorio y mejora continua

ii. Debilidades:
Precio alto
Tiempo de entrega largo
Distribuidor eleva ms el precio