DESCRIPCION DEL PRODUCTO

NOMBRE DEL PRODUCTO

JOYERIA DE PLATA DE TAXCO

SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO

Industrial. De acuerdo con la clasificacin de las empresas que se basa en el proceso de

produccin, nuestra empresa se determina industrial.

DEFINICION DEL PRODUCTO QUE ELABORA LA EMPRESA

Joyera de plata terminada para hombres y mujeres, con diseos elegantes y sofisticados
realizados con plata de Taxco, Guerrero

ANALISIS DE LA EMPRESA

CAPACIDAD DE PRODUCCION:

Es una empresa pequea, , sta produce por semana 300 artculos de plata que significa
1200 mensuales, contando con 5 empleados para realizar las distintas funciones en la
elaboracin de los mismos. En el rea administrativa se requerir de un Gerente de
Produccin y un Gerente de Comercializacin as como un Gerente de Marketing.

CLASIFICACIN ARANCELARIA

La fraccin arancelaria del producto es la 4203.30.00 contemplado en el Sistema

Generalizado de Preferencias con la Unin Europea (Alemania, especficamente)

ESTUDIO DEL MERCADO META

ALEMANIA:

Su nombre oficial es Repblica Federal de Alemania, el lenguaje oficial utilizado en este

pas es el alemn. Es uno de los pases ms desarrollados de Europa, es el tercer pas
ms extenso en Europa Occidental; despus de Francia y Espaa, cuenta con uno de los
P.I.B ms altos de la U.E.

Las vas fluviales son el medio de transporte por excelencia, siendo el ro ms importante
el Rhin du Main.

Su clima es martimo y continental con invierno largo y fro. Temperaturas extremas

registradas
en la capital: -22 centgrados (mnima), 37 centgrados (mxima).

Se ha mantenido con una tasa de crecimiento en su poblacin del .1% desde 1980, y su
proyeccin hacia el ao 2000 se mantiene con esta misma cifra; su estructura poblacional
hasta 1996, se encuentra como sigue: menores de 15 aos 16%, de 15 a 64 aos es del
68% y de mayores de 65 aos es del 1

DIVISION POLITICA:
Cuenta con 16 estados; su capital es Berln. Limita al norte con el mar Bltico y el Mar del
Norte, al este con Polonia, y con la Repblica Checa, al sur, con Austria, Suiza y Francia,
al oeste, con Luxemburgo, Blgica y los pases bajos.

PRINCIPALES CIUDADES:

Hamburgo (1'661,000 habitantes), Mnich (1'237,000 habitantes), Colonia (1'004,000

habitantes), Francfort (647,000 habitantes),
Essen (626,000 habitantes), Dortmund (600,000 habitantes), Stuttgart (584, 000
habitantes), Dsseldorf (577,000 habitantes), Bremen
(552,000 habitantes), Berln (3'438,000 habitantes), Duisburg (537,000 habitantes),
Leipzig (508,000 habitantes), Nuremberg (459,000 habitantes), Dresde (488,000
habitantes)

ASPECTOS ECONOMICO-COMERCIAL DEL PAIS META:

Sistema de pesas y medidas:

Se aplica el sistema mtrico decimal.

Esto, representa una ventaja para CUALQUIER PRODUTOR, ya que al ser compatibles
sus sistemas de pesos y medidas, no se incurre en riesgos de confusin en estos puntos.

Idiomas de negocios:

Ingles y alemn. En este pas se hacen negocios en el idioma ingles, lo que es una
ventaja para nuestra empresa, ya que no contamos con personal que hable alemn.

Sistema financiero:

Cuenta con sus principales bancos que son: Deutsche Bank, Bundesbank, Kreditstantald
Bank. El comercio de ttulos funciona de forma descentralizada a travs de las bolsas de
Berln, Bremen, Francfort, Hamburgo, Hannover, Munich y Stuttgart. Francfort del Meno
es la plaza burstil ms importante del pas.

Tasa de inters promedio: a corto plazo ( 180 das mximo), se aplica a la tasa Libor. A
largo plazo, se aplica una tasa fija (mximo 5 aos), de 6.46%.

Puertos de Acceso:

Bremen (Ro Weser), Hamburgo (Ro Elba), Rostock (Ro Warnow),

Wilhelmshaven (Golfo de Jade). Aeropuertos ms importantes:

Nmero total de aeropuertos, 40, los ms importantes son:

Colonia- Bonn (en Bonn), Echterdingen (Stuttgart), Francfort (en Francfort), Klotzche (en
Dresde), Josef Stratuss (en Munich), Fuhisbutte (en Hamburgo), Klotzche (en Dresde) ,
Langenhagen (en

HAMBURGO
Hamburgo es el principal puerto de mar de la Repblica Federal de Alemania y a la vez la
principal plaza del comercio exterior y del trnsito de mercancas. El polgono industrial
del puerto incluye astilleros, refineras y factoras de elaboracin de materias primas
extranjeras.. Junto a estos ramos industriales tpicos de los puertos han adquirido una
importancia creciente las empresas aerospaciales , la industria electrnica ,la mecnica
de precisin, la ptica y la industria qumica.

El auge de Hamburgo como ciudad comercial se inici a partir de 1189, por los privilegios
aduaneros y econmicos Fue uno de los primeros miembros de la Hansa y en Mar del
Norte y el Bltico.

Hamburgo es el segundo emplazamiento industrial ms importante de Alemania y punto

central de un espacio econmico de 2,8 millones de personas, pero sus extensos
parques, alamedas, tierras de cultivo, huertas, bosques, turberas y landas la convierten en
una ciudad verde.

Hamburgo es asimismo el principal centro bancario y de servicios para todo el norte de

Alemania. Indiscutido es el papel de Hamburgo como metrpoli de los medios de
comunicacin y concretamente como sede de las editoriales de las principales revistas
alemanas, de la Deusche Presse-Agebtur y de diversas cadenas y estudios de radio y
televisin.

CARACTERSTICAS DEL MERCADO

La empresa est orientada a la comercializacin del producto en el mercado internacional,

preferentemente al mercado Europeo. Dentro de los pases a exportar destacan: Francia,
Alemania, Reino Unido y Espaa.
Un estudio proporcionado por la empresa obtenido en las oficinas de SECOFI nos
muestra las caractersticas de los distintos mercados internacionales, lo que sirvi de gua
para determinar la estrategia a seguir, orientndonos a aquel mercado ms rentable y
adecuado para las aspiraciones de la empresa.

VALOR COMERCIAL DE LA EXPORTACION

Ley aduanera
 Titulo tercero contribuciones, cuotas compensatorias, y dems regulaciones y

restricciones no arancelarias al comercio exterior.

Capitulo iii base gravable

Seccin segunda del impuesto

general de exportacin

Articulo 79

A base gravable del impuesto general de exportacin es el valor comercial de las

mercancas en el lugar de venta, y deber consignarse en la factura o en cualquier otro
documento comercial, sin inclusin de fletes y seguros.

Cuando las autoridades aduaneras cuenten con elementos para suponer que los valores
consignados en dichas facturas o documentos no constituyen los valores comerciales de
las mercancas, harn la comprobacin conducente para la imposicin de las sanciones
que procedan.

FORMULACION DEL PRECIO DE EXPORTACIN.

Clculos del precio de exportacin por joyera y artesanas (sencillas ) con base en los
Incoterms que se pretenden negociar con Alemania:

INCOTERM PRECIO (PESOS MEXICANOS) PRECIO EN USD

EX-W 450 23.6842105263158

DES 832 43.7894736842105

CIF 1646 86.6315789473684

El precio incluye: Empaque, embalaje y etiqueta de exportacin, transporte al muelle,

seguro, maniobras de carga al buque e impuesto a la exportacin.

El tiempo de entrega ser 30 das despus de haber recibido la confirmacin.

CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino
convenido)

Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del buque en
el puerto de embarque convenido.

Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios

empaque y embalaje

Flete (de fabrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador.

Pago de la mercadera

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras

DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del
comprador a bordo del buque, no despachadas para la importacin, en el puerto de destino
acordado.

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras

EXW (Ex-Works) - En Fabrica (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del comprador en el
establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fabrica, almacen, etc.).

Este termino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador debe asumir
todos los costos y riesgos.

Obligaciones del Vendedor.

Entrega de la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Obligaciones del Comprador.

Pago de la mercanca

Flete interno (de fabrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Seguro

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

... inicio

NOMBRE Y CARACTERISTICAS DEL CLIENTE

La siguiente lista describe algunos nombres de importadores alemanes de Joyeria de

plata proporcionados por Bancomext y por la filial en Alemania:
PETER BOUE GUENTER &GERHARD WELM

Feldbrunnenstr. 72 GmbH &Co. KG

20148 Hamburgo, Alemania Waltherstr. 27

Tel.: (49-40) 4103056/57 80337 Muenchen, Alemania

Fax: (49-40) 4107355 Tel: (49-89) 51730

Fax: (49-89) 517345

H.H. HANSEN INDUSTRIE BETEILIGUNG

ACHIM HAASE GambH Radenwich 55

Mattenwiete 1 22457 Hamburgo, Alemania

20457 Hamburgo, Alemania Tel: (49-40) 5511224

Tel: (49-40) 367824 Fax: (49-40) 5505335

Fax: (49-40) 366593

FORMA DE PAGO:

Para el primer pedido se requiere el 50% de anticipo y 50% en Carta de Crdito. Una vez
que se le establezca una lnea de crdito se podr financiar a 30, 60 y 90 das.

A travs de Carta de Crdito irrevocable y confirmada es decir, para modificarse o

cancelarse se deber hacer solo con todas las partes estando de acuerdo y aquel banco
que haya notificado es el que pague en caso de incumplimiento del comprador.
 PREFERENCIAS ARANCELARIAS
En los pases de la Unin Europea, tambin existen esquemas preferenciales a la
importacin de accesorios procedentes de nuestro pas, al ser considerado nacin en
desarrollo.

En efecto, las exportaciones de los pases en vas de desarrollo pueden ingresar a la

U.E. recibiendo el trato especial establecido en su Sistema Generalizado de Preferencias
( S.G.P.) .

Para optar por este derecho, la preferencia arancelaria estar subordinada a la

presentacin ante las autoridades aduaneras de la U.E. de un certificado de origen el
cual debera estar sellado por la Secretara de Comercio y Fomento Industrial de Mxico
( SECOFI ).

Como en otros pases que cuentan con esquemas preferenciales similares, en la U.E.
tambin existen lmites mximos para las importaciones que se realicen al amparo del
programa preferencial. Si las importaciones preferenciales superan estos limites, los
pases que conforman este mercado pueden solicitar que se establezcan los aranceles
normales a la importacin de estos productos.

Lo anterior quiere decir, que las importaciones de joyera y artesanas de plata

provenientes de Mxico pueden ingresar al mercado europeo con la preferencia
arancelaria, si cuando menos un 35% del valor agregado se genera en el pas
beneficiario. Para ello, es requisito que los exportadores demuestren el contenido
nacional mnimo requerido a travs de la presentacin del certificado de origen
correspondiente mencionado.

MEDIO DE TRANSPORTE A UTILIZAR

El medio de transporte a utilizar ser el MULTIMODAL, el cual contemplar el auto

transporte por parte de la empresa TRANSPORTES GARSAL para transportar la
mercanca de la bodega al puerto de Veracruz.

El transporte que se utilizar para trasladar la mercanca del puerto de Veracruz al puerto
de Hamburgo, Alemania, ser el Martimo de Altura contratando un servicio regular
perteneciente al sistema de conferencias martimas, por la razn de que ofrecen un
servicio de primera adems disposicin segura.

.
 SELLOS DE GARANTIA

Para cumplir con esta ley, estos accesorios deben de someterse a pruebas de laboratorio
autorizados por el Ministerio de Asuntos Sociales y del Trabajo de Alemania. De pasar las
pruebas se otorgar un sello de Seguridad Comprobada (GS-Zeichen ),

Sello: Calidad Certificada

Tambin existe en Alemania un control de calidad para los accesorios que se

comercializan en su mercado. En caso de cumplir los requisitos de calidad los cinturones
obtendrn un Certificado de Calidad otorgado por los institutos o laboratorios
autorizados. El emblema de este sello es el siguiente

Sello: Seguridad Aprobada

ENVASE Y EMBALAJE A EMPLEAR Y NORMATIVIDAD EN EL PAIS

COMPRADOR CONSIDERACIONES BASICAS

Las joyas y artesanas de plata son mercanca que en general resultan no tener un gran
peso, volumen y en general es fcil su manejo. Por ello, el embalaje y el transporte
pueden representar un costo alto para el exportador. Por estas razones es recomendable
que el exportador de cinturones cuide los procesos de empaque, embalaje y transporte, a
fin de reducir costos adems de evitar posibles daos ocasionados durante el envo de los
productos.

El objetivo del buen embalaje de los productos de plata de exportacin es protegerlos

contra daos y desperfectos durante el almacenamiento, el transporte y la distribucin, a
fin de que lleguen en condiciones ptimas a su lugar de destino.

Los principales riesgos para la exportacin de cinturones son:

Golpes y choques

- Compresin

- Vibraciones

- Roturas

- Rayas y araazos

- Moho, deshidratacin y otros daos

Para el embalaje de estos productos se

utilizan principalmente:

- Reja cuadrada de madera

- Caja de cartn

- Fibra de papel o madera

FORMATOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACION

Factura del exportador: la cual debe de contener lo siguiente: 1) lugar y fecha de

expedicin , 2) Nombre y domicilio del destinatario de la mercanca, 3) Descripcin
comercial de las mercancas: clase , cantidad, unidades de identificacin, valores
unitarios y globales. 4) Nombre y domicilio del vendedor. 5) Traduccin cuando sea
distinto al espaol, francs, ingls.
.
Carta de instrucciones: la elabora el exportador al agente de carga, desglosa
detalladamente los aspectos relativos al movimiento del embarque.
Lista de empaque: lista de todas las mercancas que se encuentran en el embarque.
 Licencia del importador: ciertos productos para ser importados en Alemania, se sujetan a
la obtencin de una licencia de importacin tramitada por el importador.

Contrato de compra - venta internacional

MODELO DE LA CCI DE CONTRATO COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
(Productos manufacturados destinados a la reventa)
A. CONDICIONES ESPECFICAS
Las condiciones especficas tienen por objetivo permitir a las partes que acuerden disposiciones propias a su contrato de compraventa
cumplimentando las casillas dejadas en blanco o bien eligiendo (cuando sea posible) entre las propuestas previstas en este
documento. Evidentemente esto no impide que las partes acuerden otras condiciones o que establezcan condiciones complementarias
en el artculo A-16 o en alguno de los anexos.
VENDEDOR CONTACTO COMPRADOR CONTACTO
NOMBRE Y DIRECCION NOMBRE Y DIRECCION NOMBRE Y DIRECCION NOMBRE Y DIRECCION
 Continental export plc Alan Bell VERONESE spa Stefano Romani
7 Smithfield terrace 7 Smithfield terrace Va Borgia 15 VIA Borgia 15
London EC34RP UK London EC34RP UK Torino Torino
Italy italy

A- 1 PRODUCTOS VENDIDOS
DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS
1500 English widgets; Model: classic
Size 13
Colour: dark blue
A- 2 PRECIO ESTIPULADO
DIVISA: DOLLAR US
IMPORTE EN CIFRAS: 1,570,00 IMPORTE EN One million five hundred and seventy thousand
A- 3 CONDICIONES DE ENTREGA LETRAS:
Disposiciones recomendadas (Incoterms 2000): ver introduccin, prrafo 5
EXW En fabrica Lugar convenido:
x FCA Franco transportista Lugar convenido: DOVER
Transporte pagado hasta Lugar de destino
CPT
convenido:
Transporte y seguro pagados Lugar de destino
CIP
hasta convenido:
DAF Entregada en frontera Lugar convenido:
Entregada derechos no pagados Lugar de destino
DDU
convenido:
Entregada derechos pagados Lugar de destino
DDP
convenido:
Otras disposiciones (incoterms 2000): ver introduccin, prrafo 5
FAS Franco al costado del Puerto de carga convenido:
buque
FOB Franco a bordo Puerto de carga convenido:
CFR Coste y flete Puerto de destino convenido:
CIF Coste, seguro y flete Puerto de destino convenido:
DES Entregada sobre buque Puerto de destino convenido:
DEQ Entregada en muelle Puerto de destino convenido:
Otras disposiciones para la entrega
TRANSPORTISTA (si NECESARIO)
NOMBRE Y DIRECCION CONTACTO
TRANSWORLD plc Tom Bungee
13 east lane dock
Dover
El presente modelo de contrato de compraventa se someter a estas condiciones especificas (cuando las
casillas correspondientes hayan sido cumplimentadas) y a las condiciones generales de compra venta de la
CCI (productos manufacturados destinados a la reventa) las cuales constituyen la parte B de este documento.

VENDEDOR COMPRADOR
FIRMA FIRMA
_____________________________________ _________________________________
Lugar _London_ Fecha _23 octubre 1997_ Lugar _Torino_ Fecha _27 octubre
1997_
A- 4 MOMENTO DE LA
ENTREGA
Indquese la fecha o el periodo (por ejemplo semana o mes) en la que el vendedor deber cumplir sus
obligaciones de entrega en cumplimiento de la clusula A-4 del Incoterm correspondiente (ver introduccin,
prrafo 6)
FOURTH WEEK OF MARCH 1998

A- 5 CONTROL DE PRODUCTOS POR EL COMPRADOR

(ART.3)
 x Antes de la expedicin Lugar de control: CARRIERS TERMINAL - DOVER
Otros :

A- 6 CLAUSULA DE RESERVA DE DOMINIO (ART. 7)

x SI
NO

A- 7 CONDICIONES DE PAGO (ART.5)

Pago diferido (art. 5.1)

Fecha del pago (si es diferente del articulo 45 das a partir de la fecha de facturacin. Otra:

Pago diferido cubierto por una garanta a primer requerimiento o una carta de crdito stand-by (art. 5.5)

Pago anticipado (art.5.2)

Fecha (si es diferente a la prevista por art. 5.2: Precio total
% del precio

Cobranza documentaria (art. 5.4)

D/P documento contra pago D/A Documento contra aceptacion

Crdito documentario irrevocable (art.5.3) Confirmado No

confirmado
TORINO, Lugar de confirmacin
Lugar de ejecucin (si necesario): LONDON, UK
ITALY
El crdito puede ser obtenido: Embarques parciales: Transbordos:
x Por pago a la vista x Permitidos x Permitidos
Por pago diferido: das Prohibidos Prohibidos
Por aceptacin instrumento de giro a: Das
Por negociacin
Fecha en la que el crdito documentario debe ser notificado al vendedor (si difiere a la prevista en el artculo. 5.3)
30 Das antes de la fecha de entrega Otros:

Otro
(por ejemplo; cheque, letra de cambio, transferencia electrnica de fondos a la cuenta bancaria indicada por el
vencedor).

A- 8 DOCUMENTOS
Indquese los documentos que el vendedor debe presentar. Las partes debern verificar el incoterm que han elegido en
virtud del artculo A-3 de las condiciones especficas (cuando se trate de documentos de transporte. Ver introduccin, 8).
X Documento de transporte: indquese el tipo de documento Multimodal transport document
exigido
X Factura comercial X Certificado de origen
X Lista de empaque X Certificado de control
x Documentos del seguro Otros:

A- 9 FECHA DE LA RESOLUCION /
RECISION
CUMPLIMENTAR SOLO EN CASO DE QUE LAS PARTES DECIDAN MODIFICAR EL ART. 10.3
Si los productos no han sido entregados, por cualquier motivo (incluso por fuerza mayor),
en fecha
Fecha El comprador podr resolver el contrato inmediatamente mediante una simple
notificacin al vendedor.

A- 10 RESPONSABILIDAD POR RETRASO (ART. 10.1, 10.4,

11.3)
CUMPLIMENTAR SOLO EN CASO DE QUE LAS PARTES DECIDAN MODIFICAR EL ART. 10.1, 10.4, 11.3
Las indemnizaciones a pagar en caso de retraso en la entrega sern:
% (del precio de los productos entregados con retraso). Por semana, con un %
 mximo de
Del precio de los productos entregados con retraso)
o bien :
(Precisese el importe)
En caso de resolucin por retraso en la entrega, las indemnizaciones por daos y perjuicios
debidas por el vendedor por el perjuicio causado entaran limitadas a _______ % del precio
de los productos no entregados.
A- 11 LIMITES DE RESPONSABILIDAD POR FALTA DE
CONORMIDAD (ART. 11.5)
CUMPLIMENTAR SOLO EN CASO DE QUE LAS PARTES DECIDAN MODIFICAR EL ART. 11.5
La reparacin debida por el vendedor por el perjuicio causado por la falta de conformidad de
los productos ser de:
Limitada a las perdidas probadas (incluso las perdidas indirectas y el lucro cesante, etc.) sin exceder
% del precio total o bien:
O bien:
Determinada como se establece a continuacin:

A- 12 LIMITES DE RESPONSABILIDAD EN CASO DE QUE EL COMPRADOR CONSERVE LOS PRODUCTOS NO

CONFORMES (ART. 11.6)
CUMPLIMENTAR SOLO EN CASO DE QUE LAS PARTES DECIDAN MODIFICAR EL ART. 11.6
Si los productos no son conformes con las disposiciones del contrato pero el comprador
los conserva, se proceder a una reduccin del precio que no exceder de:
% del precio de estos productos
O bien:
(indquese el importe)

A- 13 PLAZOS (ART. 11.8)

CUMPLIMENTAR SOLO EN CASO DE QUE LAS PARTES DECIDAN MODIFICAR EL ART. 11.8

Las acciones por falta de conformidad de los productos (como lo establece el art. 11.8) deben interponerse
por el comprador 1 month a partir de la fecha de llegada a destino de los productos.

A- 14 (a), A-14 (b) LEY APLICABLE ART. 1.2)

CUMPLIMENTAR SOLO EN CASO DE QUE LAS PARTES DECIDAN SOMETER EL CONTRATO DE COMPRAVENTA
a una ley nacional en lugar de el CCIM. Esta solucin es desaconsejable (ver introduccin artculo 3).

El presente contrato de compraventa se regir por la ley (pas)

interna

CUMPLIMENTAR SOLO EN CASO DE QUE LAS PARTES DECIDAN ELEGIRUNA LEY DISTINTA A LA DEL
VENDEDOR POR LOS MOTIVOS EMPLICADOS POR EL CCIM.

Las cuestiones no contempladas por el CCIM se regiran por la (pas)

ley de

A- 15 SOLUCION DE CONTROVERSIAS (ART. 14)

Las soluciones siguientes (arbitraje o intervencin judicial) constituyen una alternativa: las partes no pueden
elegir las dos al mismo tiempo. A falta de eleccin, se aplicar el arbitraje de la cmara de comercio
internacional, de acuerdo con el articulo14.
X ARBITRAJE CONTENCIOSO (JURISDICCION ORDINARIA)
X Cmara de comercio internacional art 14.1 En caso de conflicto, los tribunales de
(Lugar)
Lugar del arbitraje Pars Sern competentes
Otros (Precisar)

A- 16 OTROS
Certificado de Origen: requisito principal para que los productos mexicanos puedan gozar
de las tarifas preferenciales del Sistema Generalizado de Preferencias, ( SECOFI otorga
dichos certificados).

Factura del exportador: la cual debe de contener lo siguiente: 1) lugar y fecha de

expedicin, 2) Nombre y domicilio del destinatario de la mercanca, 3) Descripcin
comercial de las mercancas: clase, cantidad, unidades de identificacin, valores unitarios
y globales. 4)Nombre y domicilio del vendedor. 5) Traduccin cuando sea distinto al
espaol, francs, ingls.

Idioma: el idioma utilizado para los tramites aduaneros debe de ser en ingles o el del pas
de destino.
 BASES LEGALES EN EL PROCESO
DE EXPORTACION

Para conocer los ordenamientos que en materia de comercio exterior regulan las
actividades de la empresa, es necesario revisar primero las facultades del Ejecutivo
Federal en la materia, as como las principales estructuras administrativas que lo regulan.
Estas tienen su origen en la Constitucin Poltica Mexicana, expresamente en el artculo
131 constitucional.

ARTICULO 131 CONSTITUCIONAL

El Ejecutivo podr ser facultado por el Congreso de la Unin para aumentar, disminuir o
suprimir las cuotas de tarifas de exportacin e importacin, expedidas por el propio
Congreso, y para crear otras, as como restringir y prohibir las importaciones, las
exportaciones, y el trnsito de productos, artculos y efectos, cuando lo estime urgente, a
fin de regular el comercio exterior, la economa del pas, la estabilidad de la produccin
nacional, o de realizar cualquier otro propsito en beneficio del pas..

Los conceptos expresados anteriormente se retoman en la Ley de Comercio Exterior,

publicada en Diario Oficial de la Federacin el 27 de julio de 1993.

La citada Ley Tiene por objeto regular y promover el comercio exterior, incrementar la
competitividad de la economa nacional, propiciar el uso eficiente de los recursos
productivos del pas, integrar adecuadamente la economa mexicana con la internacional
y contribuir al bienestar de la poblacin.

En resumen, las facultades del Ejecutivo Federal emanadas de la Ley de Comercio

Exterior se encuentran en el artculo 4to. se muestran a continuacin:

I.- Crear, aumentar, disminuir o suprimir aranceles, mediante decretos publicados

en el Diario Oficial de la Federacin, de conformidad con lo establecido en el
artculo 131 de la Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos;

II.- Regular, restringir o prohibir la exportacin, importacin, circulacin o transito de

mercancas, cuando lo estime urgente, mediante decretos publicados en el Diario
Oficial de la Federacin, de conformidad con el artculo 131 de los Estados Unidos
mexicanos;

III.- Establecer medidas para regular o restringir la exportacin o importacin de

mercancas a travs de acuerdos expedidos por la Secretara, en su caso,
conjuntamente con la autoridad competente, y publicados en el D.O.F.;

IV.- Establecer medidas para regular y restringir la circulacin o trnsito de

mercancas extranjeras por el territorio nacional procedentes del y destinadas al
exterior a travs de acuerdos expedidos por la autoridad competente y publicadas
en el D.O.F.;
 V.- Conducir negociaciones comerciales internacionales a travs de la Secretara,
la participacin de las dependencias y entidades de la Administracin Publica
Federal y de los gobiernos de los Estados en las actividades de promocin en el
comercio exterior, as como concertar acciones en la materia con el sector privado.

FACULTADES DE LA SECOFI

El artculo 5to. De la Ley de Comercio Exterior, establece las facultades de la

Secretara de Comercio y Fomento Industrial, que son las siguientes:

I.- Estudiar, proyectar y proponer al Ejecutivo federal modificaciones arancelarias;

II.- Tramitar y resolver las investigaciones en materia de medidas de salvaguarda,

as como proponer al Ejecutivo Federal las medidas que resulten de dichas
investigaciones;

III.- Estudiar, proyectar, establecer y modificar medidas de regulacin y restriccin

no arancelarias a la exportacin, importacin, circulacin y trnsito de mercancas;

IV.- Establecer las reglas de origen;

V.- Otorgar permisos previos y asignar cupo de

exportacin e importacin;

VI.- Establecer los requisitos de marcado de

origen;

VII.- Tramitar y resolver las investigaciones en materia de prcticas desleales de

comercio internacional; as como determinar las cuotas compensatorias que
resulten de dichas investigaciones;

VIII.- Asesorar a los exportadores mexicanos involucrados en investigaciones en el

extranjero en materia de prcticas desleales de comercio internacional y medidas
de salvaguarda;

IX.- Coordinar las negociaciones comerciales internacionales con las dependencias

competentes;

X.- Expedir las disposiciones de carcter administrativo en cumplimiento de los

Tratados o Convenios Internacionales en materia comercial de los que Mxico sea
parte;

XI.- Establecer mecanismos de promocin de las exportaciones, y

XII.- Las dems que le encomiende expresamente las leyes y los reglamentos.
COMPEX

La segunda comisin se deriva del artculo 7to. De la Ley de Comercio Exterior, en

el cual se sealan las funciones de ste, quien esta encargado de analizar, evaluar,
proponer y concertar accione entre los sectores publico y privado en materia de
exportaciones de bienes y servicios.

La comisin est integrada por las secretaras de:

Relaciones Exteriores, Hacienda y Crdito Publico, Energa, Comercio y Fomento

Industrial, Agricultura y ganadera y Desarrollo Rural, Comunicaciones y
Transportes, trabajo y Previsin Social y Banco Nacional de Comercio Exterior.

Tambin integran la Comisin los representantes de los organismos cpula del

sector privado vinculados con la exportacin. Conservando esta estructura mixta,
se efectan reuniones mensuales a nivel estatal, regional y nacional con los
exportadores.

COMPEX INTERNACIONALES

El foro Compex funciona tambin a nivel internacional, en Blgica, Francia, Italia,

Alemania y Espaa. Lleva a cabo las siguientes funciones:

Propiciar un acercamiento directo con los importadores de productos

mexicanos.

Buscar solucin en los problemas que se suscitan en los propios pases

exportadores.

Difunden la oferta exportable a travs de Consejeras Comerciales de Mxico

en el Exterior.

SOLUCION DE CONTROVERSIAS

Bancomext, a travs de COMPROMEX puede ayudarlo en la solucin de

controversias entre particulares (clientes, proveedores, etc.) derivadas de una
transaccin comercial, como por ejemplo, falta de liquidez, incumplimiento en la
entrega de mercanca, producto de baja calidad a la pactada en el contrato, entre
otros. La asesora se proporciona mediante procedimientos conciliatorios o
arbtrales. Compromex, tambin podr emitir su opinin sobre aspectos jurdicos
del comercio internacional.
AGENCIAS ADUANALES

Un Agente Aduanal en Mxico es un profesionista independiente autorizado por la

Secretara de Hacienda para ejercer la prctica privada de intermediacin entre los
contribuyentes y la Aduana para realizar la importacin o exportacin de
mercancas. Especficamente, el Agente Aduanal realiza la documentacin oficial,
clasifica los bienes de acuerdo al sistema armonizado, determina las
contribuciones a pagar, as como las obligaciones adicionales aplicables, realiza el
pago de los impuestos, coordina las maniobras necesarias, reconoce las
mercancas, recopila la documentacin de los pagos por cuenta del cliente.
Un agente aduanal no es un empleado del gobierno, pero vigila el cumplimiento
cabal de las leyes mexicanas por parte de los importadores y exportadores, y
puede perder su patente en caso de errores graves. Un agente aduanal no es un
apoderado aduanal, pues este ltimo sirve exclusivamente a una empresa en
particular de la que es empleado, mientras que el agente aduanal sirve al pblico
en general.

MARCO LEGAL BSICO

Aunque muchas leyes y ordenamientos legales aplican para comercio exterior, las
ms importantes son las siguientes:

Ley Aduanera, que establece las maneras en las que debe realizarse el despacho
aduanero de las mercancas, los distintos regmenes a que puede asignarse las
mercancas, los documentos que amparan la legal estancia en el pas, los
mecanismos para valuar las mercancas y determinar los impuestos, las
responsabilidades de los importadores y exportadores, las infracciones y las
sanciones a las mismas.

Reglamento de la Ley Aduanera, que regula con mayor detalle lo establecido en

la Ley Aduanera, y definiendo ms claramente ciertos procedimientos.

Resolucin Miscelnea de Comercio Exterior, que seala las Reglas de carcter

general con que las autoridades de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico
estn obligadas a interpretar las leyes y reglamentos a procedimientos especficos
relacionados con el comercio exterior. Adems, en sus anexos se publican
formatos oficiales para ciertas solicitudes y documentos relacionados con el
comercio exterior, y se definen mercancas prohibidas o sujetas a requisitos
especiales, etc.

Cdigo Fiscal de la Federacin, que establece en general los derechos y

obligaciones de los contribuyentes, entre ellos la definicin de impuestos,
actualizaciones, tipos de cambio, obligaciones documentales, formalidades, y
medios legales de defensa en lo fiscal.

Ley de Comercio Exterior, que establece mecanismos para promover las

exportaciones, vigilar la competencia internacional y sancionar mediante cuotas
compensatorias la subvencin o las discriminaciones de precios, proteger la
economa nacional en caso de dao pro causas de comercio exterior mediante
medidas de salvaguardia, define reglas que determinan el pas de origen de un
bien, define los aranceles y las restricciones no arancelarias y los modos en que
podrn establecerse y modificarse.
Ley del Impuesto al Valor Agregado (IVA), que seala qu artculos debern
cumplir con el pago de este impuesto. En trminos generales, pagan IVA al
momento de su importacin los mismos bienes que son gravables al enajenarse en
el mercado nacional, no pagan IVA las exportaciones.

Ley del Impuesto Especial para Productos y Servicios (IEPS), que seala que
debern pagar este impuesto algunas mercancas, especialmente las bebidas
alcohlicas, el tabaco y los cigarrillos, gasolina, diesel y gas natural.

Ley del Impuesto sobre Autos Nuevos (ISAN), que seala los casos en que la
importacin de vehculos debe gravase con este impuesto y a qu tasa, de acuerdo
al valor del vehculo.

Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN) , que seala las
condiciones en que las mercancas importadas o exportadas sern sujetas a tarifas
preferenciales en Mxico, Estados Unidos y Canad. Especialmente importantes
son las Reglas de Origen, as como el captulo 3, en el que se sealan requisitos
especiales para los importadores temporales.

Otros tratados de libre comercio, que sealan la documentacin necesaria

para obtener un trato arancelario preferencial con los pases con los que
Mxico tiene acuerdos comer