Universidad Tecnolgica de

Honduras

Gerencia Estratgica
Catedrtica: Lic. Libbys Cubero

Presentacin:
Estrategias

Integrantes: Cuenta No.

Ana Ruth Muoz 2012-10011130

Gabriel Enrique Santos 2009-106-200-97

Dunia Nohemy Sagastume 2011-300-101-13

Eda Gutirrez Vargas 2013-200-200-18

Seida Patricia Padilla Sorto 2008-102-200-85

Irina Sandoval Tabora 2013-200-200-33

Wendy Milagro Gomez 2006-106-30061

Fecha: 25 de Marzo del 2017

 INTRODUCCION

El conocimiento de los tipos de estrategias son herramientas que nos va ayudar a

que perdure la organizacin en el tiempo y no a decaer ante los cambios que se

den en el entorno.

Es por ello que en el presente trabajo daremos a conocer los diferentes tipos de

estrategias que existen ya que cabe destacar que es necesario tener el

conocimiento para llevar hacia delante nuestros negocios con liderazgo y

debemos saber que para todas estas estrategias es fundamental contar con

recursos significativos, ya sea econmico, humano, etc., para invertir en todo los

cambios que estamos expuestos, estar siempre a la vanguardia de los cambios,

innovando y modificando.
 Estrategias de Integracin hacia adelante

1. Empresa: Nova Inmobiliaria S.A.

Estrategia:
Creo su empresa inmobiliaria inmobiliaria nova as puede no depender de
ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye el poder
negociador de los proveedores.

2. Empresa: Editorial Andrs Bello

Estrategia:
Edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales de distribucin a lo largo del
pas, tambin vende los libros de la competencia pero siempre haciendo ms
atractivos los libros que el mismo edita.(descuento, vitrina, promociones, etc.
 3. Empresa: Mc Donalds

Estrategia:
En la integracin hacia adelante la compaa establece subsidiarias que
distribuyen o venden productos tanto para los consumidores como para su propio
consumo. McDonalds sigue esta estrategia ya que ejercen control sobre sus
franquicias en todo el mundo.

4. Empresa: Coca Cola

Estrategia:
Sigue comprando embotelladores nacionales y extranjeras, la ms reciente de
ellas, la segunda empresa embotelladores de EEUU, Johnson Coca-Cola Bottling,
de Chattanooga, por 450 millones de dlares. Johson se encarga de cerca del
11% de todos los refrescos de Coca-Cola embotellados y enlatados de EEUU.
Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la produccin y la distribucin de las
embotelladoras adquiridas.
Una manera eficaz de aplicar la integracin hacia delante consiste en otorgar
franquicias. Los negocios se pueden expandir velozmente mediante las
franquicias, porque los costos y las oportunidades se reparten entre muchas
personas.

5. Empresa: General Motors

Estrategia:
Compra los distribuidores de autos.
 Estrategias de Integracin hacia atrs

1-Empresa: Cervecera Hondurea

Estrategia:
La cervecera pertenece una compaa de bebida internacional conocida como
SABMiller plc. Por ello se puede decir que la empresa tiene una integracin
horizontal ya que son del mismo rubro.

2-Empresa: Mc Donalds

Estrategia:
En la integracin hacia atrs la compaa crea subsidiarias que producen algunos
de los materiales utilizados en la fabricacin de sus productos. El control de estas
subsidiarias se justifica para crear un suministro estable de materiales y asegurar
una calidad constante en el producto final. McDonalds integra las cadenas de
valor con la de sus proveedores, coordinando as sus actividades y logrando
ambos beneficiase con ello.

3-Empresa: Pepsi Co.

Estrategia:
Actualmente realiza experimentos para fabricar botellas hechas totalmente con
base en botellas recicladas.

4-Empresa: Motorola
Estrategia:
Hace poco recorto su cantidad de proveedores de 10,000 a 3,000.

5-Empresa: Supermercados Lder

Estrategia:
Tiene su propia panadera y no tiene un proveedor de pan ellos mismos lo fabrican
y lo distribuyen.
 Estrategias de Integracin horizontal.

1-Empresa: Renault

Estrategia:
Renault es un fabricante francs de automviles, vehculos comerciales y
automviles de carreras adquiri recientemente Volvo fabricante de automviles
de lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.

2-Empresa: Cencosud

Estrategia:
La cadena de mercados cencosud compro a supermercados las brisas
adquiriendo ms clientes y controlando as a su competencia ms fuerte.
 3-Empresa: Mattel

Estrategia:
El famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquiri Fisher-Price, su
competencia, para superar Hasbro su competencia ms fuerte.

4-Empresa: GAP Inc.

Estrategia:
Corporacin de venta de productos textiles constituye un buen ejemplo de un
negocio que practica la integracin horizontal. APG inc. controla tres compaas
distintas, Banana Republic, Old Navy, y la marca GAP propiamente dicha. Cada
compaa posee tiendas que venden prendas diseadas a satisfacer las
necesidades de diferentes grupos. Banana Republic vende ropa de ms alto costo
con una imagen de gama alta, las tiendas GAP venden ropa de precios
moderados que se dirijan a hombres y mujeres de todas las edades y Old Navy
vende prendas baratas orientadas especialmente a nios y jvenes, sin excluir el
resto de edades. Utilizando estas tres compaas, GAP Inc. ha tenido mucho xito
controlando un amplio segmento de la venta minorista en el sector textil.

5-Empresa: Cervecera Hondurea

Estrategia:
CHSA est presente en todo el pas y distribuye sus productos por medio de 14
centros de distribucin. Cuenta con dos subsidiarias locales que generan parte de
las materias primas para sus procesos: Azucarera del Norte (AZUNOSA) y
Plsticos Industriales (PLIHSA). Con esto se denota una integracin vertical hacia
atrs ya que tiene alianza para suplir algunas de sus materia prima.
 Estrategias de penetracin del mercado

1-Empresa: Tigo
Estrategia:
Aumento sus promociones o bolsas de minutos para su comercializacin, tambin
la alta inversin en promotores y vendedores

2-Empresa: Gasolinera Puma

Estrategia:
Esta se caracteriza por su fuerte participacin en el mercado de combustibles con
todas sucursales en todo nuestro pas.
 3-Empresa: Pampers
Estrategia:
Esta continuamente diseando para una mejor adaptacin del bebe, creando
paales ms absorbentes, cmodos, mejor movilidad, etc.

4-Empresa: Colgate

Estrategia:
Esta empresa est continuamente desarrollando he innovando sus productos y
dando alternativas para todo tipo de cliente.
 Estrategias de desarrollo de mercado

1-Empresa: Coca cola

Estrategia:
Podemos mencionar nuevamente a la empresa Coca-Cola, como una empresa
que desarrolla muchas estrategias y el caso de las estrategias de desarrollo de
mercados que esta aplica esta;
Estrategia; el desarrollo de los nuevos productos es una estrategia para poder
penetrar nuevos mercados, tambin coca cola ha desarrollado o llevado a cabo
cambios en sus productos originales (cambios de etiquetas, empaques, sabores,
etc)

2-Empresa: Volvo

Estrategia:
El desarrollo de nuevos motores como el G.D.I. O inyeccin directa de gasolina
patentado por Mitsubishi y compartido con Volvo ha abierto nuevas vas en este
terreno en el que Renault acaba de incorporarse como primer fabricante europeo
en desarrollar una tecnologa similar a la nipona.
 3-Empresa: Church and Dwight CO. INC

La estrategia de desarrollo de mercado de Church and Dwight CO. INC se

concentra en el precio, distribucin y venta del producto. La cual divide esta
estrategia en dos partes;
Estrategia;
a) Capturar la mayor parte de un mercado ya existente para los productos
actuales a travs de la saturacin y penetracin de mercados.
b) Desarrollar nuevos mercados para productos actuales.
 4-Empresa: Hondupalma

Estrategia:
Una de las estrategias que est desarrollando Hondupalma para ganar desarrollo
en el mercado es crear nuevos productos derivados de la palma africana para
usos no comestibles pero que si ayudan en el rea de jabones o limpieza como lo
es el nuevo Jabon Jan-Sur.

5-Empresa: Supermercados La Antorcha

Supermercados la antorcha es una empresa que tiene su auge o su origen aqu en

la ciudad El Progreso. Teniendo una buena participacin en el mercado nacional
gracias a sus estrategias de desarrollo de mercado.

Estrategia: La expansin territorial hacia otros mercados nacionales, como la

introduccin al departamento de cortes, ha generado una buena aceptacin por
parte de los ciudadanos, permitindole a esta empresa crear ms locales de
ventas en la ciudad de SPS, ofreciendo muchos beneficios para quienes lo
frecuenten.
 Estrategias de desarrollo de producto

1-Empresa: Mc Donalds

Estrategia:
Recientemente agregando mens que conserven el enfoque hacia la salud y se
adecuen a las necesidades y a la tendencia mundial por generar programas de
salud.

Empresa: Pizza Hut

Estrategia:
Aunque su producto estrella son las distintas variedades de pizza, ha diversificado
la carta a otros platos como entrantes, alitas de pollo, pasta italiana y sndwiches.
 3-Empresa: Dunkin Donuts

Estrategia: ha utilizado una estrategia de desarrollo de producto cuando se

introduce el caf gourmet de competir ms eficazmente con Starbucks.
Compaas de comida rpida han elegido este mtodo para agregar ensaladas y
otras opciones saludables para sus lneas de productos basados en la
hamburguesa.

4-Empresa: Toyota

Estrategia:
Ha asociado su marca al concepto de productos de clase media, confiables y
utilitarios. Cuando decidi lanzar sus productos de lujo, decidi no caer bajo el
paraguas de su marca habitual, sino que cre una (Lexus), y tuvo que trabajar en
crear la nueva imagen. Esto suele darse por lo que se denomina en marketing,
ocupar un lugar en la mente del consumidor.
 5-Empresa: Microsoft

Estrategia:
Crearon el sistema operativo MS-DOS, luego windows, sigue windows 95,
windows 98, windows millenium, Windows XP y ahora windows vista. Han
mejorado su producto clave creando un nuevo sistema operativo. Adems, han
desarrollado otros productos que giran en torno a el como office (excel, word,
powerpoint, access).

Estrategias de diversificacin relacionada

1-Empresa: Cervecera Hondurea

Estrategia:
Esta Empresa aplica la diversificacin relacionada ya que adems de las bebidas
gaseosas, tambin ha lanzado bebidas energticas y de frutas, todo utilizando los
mismos canales de distribucin, es decir supermercados, pulperas, universidades.
Adems de ello los Recursos y Tecnologas utilizadas son las mismas, esto para
incrementar su rentabilidad y aprovecharse de la marca que ya est posiciona
abaratando sus costos de publicidad.

2-Empresa: Samsung

Estrategia:
Samsung empresa lder en tecnologa y entretenimiento, utiliza tambin
estrategias de diversificacin relacionada, ya que adems de ofrecer al mercado
Celulares y tabletas de calidad, ha implementado en el mismo mercado
aplicaciones que le permiten a sus usuarios acceder desde su Smart tv, su burla o
computadora, estas aplicaciones dan un valor agregado y una ventaja competitiva
sobre las dems empresas de la industria. Samsung utiliza los mismos recursos y
la misma marca lo cual le suma credibilidad a su software.

3-Empresa: La Prensa

Estrategia:
Diario la Prensa es otra organizacin que ha sabido aprovechar su posicin en el
mercado, su estrategia de diversificacin es que adems del peridico que
publica diariamente, ha lanzado revistas deportivas las cuales se venden bajo los
mismos canales, es decir estaciones de peridico, vendedores ambulantes etc. La
Prensa adems cuenta con una pgina Web donde maximiza sus utilidades
debido a la gran cantidad de anuncios publicitarios que publica.
 4-Empresa: Ficohsa

Estrategia:

Grupo Ficohsa es otro ejemplo de Estrategia de diversificacin, debido a que

cuenta con gran cantidad de productos financieros los cuales ofrece a sus mismos
clientes y a los que no poseen productos con el grupo.

Su estrategia se identifica porque ha sabido aprovechar el mercado en el que est

a travs de la creacin de su propia aseguradora, esto le permite obtener fondos
por medio de los afiliados y de esta forma logra brindar ms crdito y mantener
su liquidez por este ingreso adicional a las cuentas de ahorro.

5-Empresa: ZARA

Estrategia:

Su punto diferenciador de Zara es que de acuerdo al mercado sus precios son

diferentes, es decir de acuerdo al pas apunta a otro target, esto me lo he
encontrado cuando hemos venido a vivir a Espaa, Zara en Argentina era para un
pblico de clase Media-Alta ubicado en Florida, la calle peatonal ms importante
de la capital Federal (Buenos Aires) sin embargo al llegar a Espaa su target era
para todas las clases sociales.

Adems de Zara, la marca se deriv a Bershka, esta empresa se orienta ms a

los jvenes, con atuendos y accesorios a la moda abarcando as el target de los
adolescentes y adultos jvenes que no cubra por completo con la lnea ZARA

Estrategias de diversificacin no relacionada

1-Empresa: General Electric

Estrategia:

Una de las empresas que ha sido una estrategia de diversificacin no relacionada

es General Electric (GE) es probablemente el ejemplo ms conocido de esta
diversificacin. General Motors tiene una extensa historia en numerosas formas
de automovilismo. A lo largo de los aos, GE se ha mantenido en el puesto
nmero uno o dos de una extensa serie de industrias.

2-Empresa: Samsung

Estrategia:

Samsung ha desarrollado un modelo multi negocios que permite a cada una de las
empresas o divisiones individuales del gigante corporativo, como Samsung
Electronics, adoptar su modelo de negocio para lograr una ventaja competitiva en
las industrias en que opera. Samsung Corporacin en su totalidad

Tiene una estrategia de diversificacin no relacionada debido a que participa en

muchas industrias que no tienen conexin entre s.

3-Empresa: IKEA

Estrategia:
Un claro ejemplo de diversificacin no relacionada, la conocida Cadena de tiendas
de muebles y complementos de decoracin IKEA

La estrategia es creacin de una cadena de hoteles "low cost" en colaboracin

con la cadena hotelera Marriot, y los muebles ni siquiera tienen que ser suyo

4-Empresa: ACS

Estrategia:

Esta es una empresa que busca una reduccin del riesgo empresarial global
mediante la inversin en industrias muy diversas, suele llevarse a cabo mediante
procesos de adquisicin y fusin de empresas

Al no existir relacin alguna entre la actividad tradicional de la empresa y los

nuevos negocios en los que se invierte, de este modo no se trata de aprovechar
las habilidades sobrantes ni se trata de generar sinergias con las nuevas
actividades.

Su estrategia es desarrollar un trabajo conjunto con los actores de las cadenas

para hacer un diagnstico e identificacin de sus demandas a fin de vincularlas
con la oferta que brinda el sector pblico.
 5-Empresa: NOKIA

Estrategia:
Compaa finlandesa, inicialmente una empresa papelera, hasta hace poco el
principal productor de mviles del mundo y hoy desaparecida)

Estrategias de liquidacin

1-Empresa: Apple Inc.

Estrategia:
La estrategia de liquidacin que esta empresa ha utilizado se basa en reparar los
aparatos elctricos que salen defectuosos o tienen alguna garanta y el cliente desea
cambiarlo; el equipo tcnico de la compaa se asegura que los aparatos queden
intactos cambindole todo el caparazn y dndole un aspecto de como nuevo. Y
seguido a esto revenden estos artefactos por un mnimo valor y a esto lo llaman como
liquidacin u oferta.

2-Empresa: Lands End, Eddie Bauer, LL Bean

Estrategia:

La estrategia de esta empresa se trata en separar los productos principales y

secundarios. Los primeros son aquellos para los cuales hay una demanda
bastante constante durante todo el ao. Los productos no principales o
secundarios, en su mayora, incluyen productos estacionales, tales como
chaquetas de forro polar y raquetas de nieve. L.L.Bean estableci un ciclo de vida
de ventas y de inventario para esos tems. A medida que el fin de la estacin de
un tem especfico se aproxima, se reduce el inventario a la mano y se evita la
colocacin de pedidos adicionales. Para liquidar productos estacionales, L.L.Bean
publica ofertas especiales en lnea y ofrece reducciones de precio en las tiendas.
(La empresa no tiene un ciclo de vida para sus productos principales).
 3-Empresa: HP - Hewlett Packard

Estrategia:
La empresa HP - Hewlett Packard pone a disposicin precios sumamente accesibles
a sus empleados a nivel mundial. Una de las ventajas de esta estrategia utilizada por
esta empresa es que puede casi asegurar la fidelidad de sus empleados sin embargo
cabe recalcar que su desventaja es que al implementar esta estrategia de liquidacin
solo para empleados no le asegura que van a mover grandes cantidades de
overstock.
 4-Empresa: Walmart

Estrategia:
El Rollback de Walmart es la consecuencia de un error humano que surge cuando
uno de sus empleados en los Estados Unidos distradamente pide una cantidad de un
producto sustancialmente mayor a la que realmente se necesitaba. Al llegar
la mercanca y percatarse del error, el empleado tuvo la iniciativa de hablar con el
proveedor , solicit su apoyo para bajarle el precio a la mercanca con la finalidad de
desplazarla, y para sorpresa de ambos, la iniciativa tuvo un xito mayor a lo que
ambos esperaban, de tal forma que de comn acuerdo decidieron mantener ese
precio por un periodo mucho ms largo, provocando que las ventas del proveedor se
incrementaran, consecuentemente pudo bajar el costo de su producto, lo cual a
Walmart le permita bajar el precio de venta al pblico y finalmente, la ganancia de
ambos aument

.
 5-Empresa: The Home Depot

Estrategia:
Home Depot utiliza una estrategia de liquidacin muy interesante pues esta se basa
en poner precios que terminan en .06, .03. Los precios terminados en .06 estos son
aquellos que la empresa tiene pensado en liquidar a lo largo de seis semanas si estos
no se han ido en ese tiempo sufrirn un cambio de precio ms adelante. Los precios
terminados en 0.3 tienen estipulado permanecer 3 semanas en el mercado y al igual
que los anteriores estn impresos en una etiqueta color amarillo.

Estrategias de desinversin
 1-Empresa: Ryder System

Estrategia: compaa arrendadora de camiones, se deshace de su negocio

aeronutico.

2-Empresa: Ghenova

Estrategia:

La desinversin de la empresa Ghenova fue exitosa con la venta de sus acciones

a los socios promotores de la empresa, Carlos Alejo y Francisco Cuervas. La
participacin en el proyecto se cerr como una operacin de pleno xito en todos
los sentidos, financiero y de negocio, ya que dej una ingeniera 100% andaluza,
de alto valor aadido, 300 empleos cualificados (200 ms, aproximadamente, que
cuando entr Invercaria) y con una cifra de negocios diversificada que triplicaba la
que tena la sociedad cuando se concret la inversin.

3-Empresa: IBM

Estrategia:
El Gigante Azul ha mantenido siempre una agresiva poltica de adquisicin de
compaas para crecer no solamente a nivel orgnico. Desde 1995, IBM ha
adquirido ms de 90 compaas, entre las que destacan Cognos o SPSS. Durante
los ltimos meses de recesin econmica, este ritmo de compras se ha vuelto an
ms frentico, en especial a travs de su divisin de software, en la que IBM tiene
grandes perspectivas de facturacin. Para 2015 espera que la mitad de sus
ingresos provengan del negocio de software.

No obstante, IBM tambin ha tomado varias decisiones a la inversa, es decir,

vender determinados negocios o desinvertir en asociaciones con otras compaas,
las denominadas joint-ventures.

La de mayor impacto tal vez fuera la venta de su negocio de ordenadores y

porttiles al fabricante chino Lenovo, pero tambin hizo lo propio aos antes con
su divisin de impresoras, la actual Lexmark. A continuacin, las ventas y
desinversiones ms importantes en la reciente historia de IBM.

4-Empresa: Bbva

Estrategia:

Bbva finiquit la venta de su negocio de fondos de pensiones en Colombia por 400

millones de euros. La desinversin forma parte de la estrategia del grupo Bbva de
vender el negocio de pensiones en Latinoamrica, dado que est muy bien
valorado y atrae a los compradores.
 5-Empresa: IBM

Estrategia:

IBM, creador de los primeros discos duros

de la historia de la computacin hace algo
ms de 50 aos, decidi desprenderse
de este negocio y vendrselo a Hitachi
Global Storage Technologies por unos 2.000 millones de dlares. Desde su venta
en 2002, Hitachi ha sido uno de los mayores proveedores de almacenamiento en
disco para los sistemas de IBM.

Estrategias de diferenciacin

1. Empresa: Zapatos TOMS:

Estrategia:
TOMorrow's Shoes (los zapatos del maana). La estructura de la suela reforzada
a un consumidor ms exigente con la moda, logr construir una historia que
conecta y da una razn de compra que va ms all de un beneficio netamente
funcional. Con este posicionamiento y su estrategia de negocio que apela al
sentido de responsabilidad social de los consumidores, ha logrado construir una
gran empresa que actualmente enva zapatos a todas partes del mundo.

2. Empresa: SULA

Estrategia:

Un nuevo empaque, nuevos sabores, varios tamaos. La diferencia est en sus

tantsimos productos con un gran auge de popularidad de bebidas de jugos, entre
los que destaca muy en cabeza el de naranja. Los jugos comerciales son
nutricionalmente muy inferiores al jugo fresco que uno mismo puede obtener
exprimiendo la fruta, pero aun as existen notables diferencias entre el uno y la
otra. Y no podemos colocar los jugos comerciales todos en una misma bolsa, ya
que existen jugos realmente naturales y otros completamente artificiales y
saborizantes.
 3. Empresa: Epson

Estrategia:

Entender la realidad del consumidor, en este caso el alto costo de los tner
originales, ha sido un punto lgido para las empresas fabricantes. Por ms que se
ha hecho comunicacin basada en que los cartuchos originales rinden ms, es
difcil para el consumidor palpar tal diferencia, mxime con tan altos diferenciales
de precio. Ahora Epson hace una nueva apuesta para adaptarse al mercado en
lugar de querer convencerlo de modificar su conducta. Inteligente movimiento. En
vez de solamente promover el consumo de cartuchos listos para usar, desarroll
cartuchos con posibilidad de recarga. Adems por ser el primero, seguramente
capitalizar una buena porcin del mercado con esta nueva opcin.
 4. Empresa: Radio Meloda.

Estrategia:

Una forma de diferenciacin, contenido expresado de una manera diferente y un

posicionamiento claro. En lugar de competidor con otras estaciones de radio en la
inmediatez de la noticia o en tener figuras pblicas en sus micrfonos, Cadena
Meloda se enfoca en un nicho que eventualmente desea cambiar del pesimismo
habitual y de los escndalos de turno, para refugiarse en msica instrumental y
breves resmenes de noticias para ejecutivos. Principio fundamental de la
especializacin: ofrecer un diferencial evidente para el mercado y comunicarlo
directamente.

5. Empresa: Restaurante Johnny Rockets

Estrategia:
La reconocida marca norteamericana abri su primera tienda en San Pedro Sula
para ofrecerles a sus comensales un tiempo de nostalgia y recuerdo en el que
todo tiempo pasado fue mejor.

Una cadena tradicional estadounidense en la que puedes vivir toda una

experiencia retro de la cultura americana. Los meseros cantarn y bailarn para ti
mientras te sirven alguna de las tradicionales hamburguesas americanas o una de
sus famosas malteadas.

Estrategias de liderazgo costo mejor valor

1-Empresa: Ikea

Estrategia:
El minorista sueco de muebles Ikea revolucion la industria del mueble ofreciendo
muebles baratos pero con estilo. Ikea es capaz de mantener sus precios bajos a
travs de la subcontratacin de sus productos en pases de salarios bajos y
ofreciendo un nivel muy bsico de servicio. Ikea no montan o entrega los muebles,
los clientes deben recoger los muebles en el almacn y montarlos en casa ellos
mismos. Si bien esto es menos conveniente que los minoristas tradicionales,
permite a Ikea ofrecer precios ms bajos que atraen a los clientes.
 2-Empresa: Toyota
Estrategia que no necesariamente produce un objeto por el menor costo, sino por
el mejor valor. Toyota es un ejemplo; su modelo Lexus no fue una idea original en
cuanto a que se convirti en parte de un mercado automovilstico de lujo ya
saturado. Sin embargo, el Lexus tuvo un mayor valor porque combin un
mobiliario lujoso con la confiabilidad legendaria de Toyota.

3-Empresa: CEMEX
Estrategia:
Generamos valor para nuestros accionistas a travs de una estrategia de
crecimiento con visin al futuro y la inversin disciplinado de recursos. Nuestro
portafolio verticalmente integrado de cemento, agregados y concreto premezclado
hecho a la medida para las necesidades de cada mercado nos da la oportunidad
de manejar nuestros activos como un solo negocio en lugar de negocios distintos,
mejorando an ms nuestra eficiencia operativa y rentabilidad.

Estrategias de enfoque bajo costo

 1-Empresa: Bavaria

Estrategia:

Es una empresa que maneja un alto volumen de produccin para as poder reducir
sus costos y no decaer frente a la competencia, ya que si produjeran en pocas
cantidades es decir a nivel de pedidos los costos de produccin, almacenaje,
seran muchos ms costosos y los precios no seran accesibles para el
consumidor.

2-Empresa: Southwest Airlines

Estrategia:

La industria area ha sido tradicionalmente una industria donde los beneficios son
difciles de conseguir sin la carga de los altos precios de venta de billetes.
Southwest Airlines ha desafiado este concepto mediante la comercializacin de s
mismo como un lder en costes. Trata de ofrecer los precios ms bajos posibles,
siendo ms eficientes que las aerolneas tradicionales. Reducen al mnimo el
tiempo que pasan sus aviones en la pista con el fin de mantenerlos volando y
mantener los beneficios arriba. Tambin ofrecen poco en el camino de emociones
adicionales a los clientes, pero hacen que ahorres.

CONCLUSIONES

I. El logro de un buen desempeo requiere de elegir la mejor estrategia, para

ello se debe de crear una cultura de Calidad en la organizacin que la lleve
a la prctica.
II. La estrategia puede verse como un plan que debera permitir la mejor
distribucin de los recursos y medios disponibles a efectos de poder
obtener aquellos objetivos deseados.

III. Las empresas pueden utilizar la integracin hacia adelante con el fin de
diferenciarse de sus rivales.

IV. Las empresas que utilizan las estrategias de integracin horizontal

fortalecen las barreras de entrada y la aparicin de productos sustitutos.
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