UNIDAD 2.

FASES PARA LA CREACIN DE UNA ALIANZA

DACEA
ESTRATGICA

MATERIA: ALIANZAS ESTRATGICAS

EQUIPO NO. 2
Cristina de los ngeles Arenas Vasconceloz - 1
Alejandra Castro Lpez - 4
Mara del Carmen Domnguez Caporali - 6
Alejandra Domnguez Prez - 7
Rigoberto Hiplito Garca - 10
Nidia Esther Lara Mndez - 13
Aracely Lpez de la Cruz - 14

10 de Marzo de
2014
 INTRODUCCIN

En lo que se refiere el tema de fases para la creacin de una alianza estratgica

debemos de tener en claro que ex isten un conjunto de aspectos que debemos atender en
claro cuando se quiere conformar una Alianza Estratgica: primero que nada analizar el
Inters que promueve la relacin siguiendo despus con el punto de Conocer previamente
al socio potencial con ello la compatibilidad, la comunicacin, la flexibilidad, presente y
futuro de la Alianza, Divisin de tareas, Capacidad de aprendizaje, Manejo de la relacin,
Prevencin de riesgos.

Todos estos aspectos se deben de considerar detalladamente para su correcta

funcionalidad lo cual le permitir su permanencia en el tiempo y que arroje resultados
tangibles.

Aunque no se puede hablar en forma genrica, se puede decir que los pasos para la
conformacin de alianzas estratgicas revisados objetivamente y que coinciden con las
ideas de varios autores son las siguientes:

Reconsideracin estratgica
Eleccin del socio
Construccin de la alianza
Determinacin de la estructura
Formalizacin del acuerdo
Contratos para la formalizacin
 UNIDAD 2. FASES PARA LA CREACIN DE UNA ALIANZA
ESTRATGICA.

Cuando se est en proceso de creacin de una alianza estratgica, se deben plantear y

concretar una serie de pasos.

Existen diversas metodologas que sugieren el desarrollo de una alianza estratgica en base
a una naturaleza especifica, en lo particular se ha tomado los puntos ms comunes
buscando establecer la idea de lo que sera la aplicacin de esta metodologa en el mbito
agroindustrial.

En el proceso de creacin de una alianza estratgica se pueden distinguir cinco fases, que se
exponen a continuacin:

Figura 1. Fases de la creacin de una alianza estratgica.

2.1 RECONSIDERACIN ESTRATGICA PARA FORMAR UNA ALIANZA

ESTRATGICA.

En este punto es conveniente plantearse si se trata de una estrategia adecuada y beneficiosa

para la empresa, como tambin determinar cual va a ser el papel que tendr la organizacin
en la alianza que se formar. Se deben tener en cuenta la posible aparicin de conflictos
antes cambios que se produzcan.
Antes de tomar la decisin de formar una alianza es necesario conocer si se trata de una
estrategia apropiada, si es deseable para la empresa. Cuando sea conveniente, se deber
definir cul es el papel que debe desempear dicha alianza dentro del plan global. Incluso
cuando se decida la conveniencia de llevar a cabo la alianza, la empresa debe ser consciente
de la posible aparicin de conflictos ante cambios bruscos en el seno de la misma. El
resultado de la estrategia basada en alianzas ser ms favorable cuando se introduzca dicha
estrategia de forma gradual.

Ha de tenerse en cuenta, que la estrategia de toda entidad debe ser acorde con su cultura y
su estructura organizativa. Por lo tanto, un cambio en la estrategia deber venir
acompaado de una adaptacin en los dems aspectos. El proceso para lograr este ajuste es,
a menudo, largo y complejo, por lo que es necesaria una gestin eficiente del mismo.

En esta primera fase la alianza debe centrar y desarrollar muy bien su estructura
organizacional. Es decir, cuando una empresa decide llevar a cabo una alianza estratgica,
deber nombrar un director de la alianza, que normalmente ser elegido entre los miembros
del equipo de la alta direccin. Existir un director de la alianza en cada una de las
empresas integrantes de la misma, al que le corresponden funciones muy importantes para
el buen desarrollo de la misma, entre las cuales cabe destacar las siguientes:

Crear un clima de confianza entre los miembros del acuerdo, a travs del
establecimiento de relaciones directas. Esto favorece tanto la flexibilidad de la
alianza de cara a nuevas alternativas, como los comportamientos honrados por parte
de los socios.
Vigilar las aportaciones de los socios. Cuando dichas aportaciones no sean las
oportunas, el director de la alianza deber imponer las medidas adecuadas para
solucionar la situacin. La vigilancia debe ser continua, utilizando para ello
mtodos tanto formales como informales. A la vez, la actuacin a este respecto debe
ser rpida, manteniendo siempre la diplomacia.
Garantizar la circulacin de informacin de forma fluida pero prudente. La fluidez
de la informacin es un factor clave del xito de la alianza, pero tambin puede dar
 lugar a la prdida de la posicin competitiva, cuando no se gestiona de forma
adecuada la salida de informacin de la empresa.
Revisar continuamente la estrategia de la alianza, para adaptarla a un entorno en
continuo cambio.
Conseguir el apoyo de los directivos de las funciones y divisiones, as como la
cooperacin de todas las personas involucradas en la alianza.
Mantener relaciones a todos los niveles: alta direccin, directivos medios,
investigadores, etc.

El director de la alianza debe contar con una serie de atributos personales, tales como la
flexibilidad y la facilidad para relacionarse y para crear un clima de confianza a lo largo del
tiempo. En algunas ocasiones los mandos medios consideran a la alianza como una
intromisin, como algo perjudicial a largo plazo. Esta situacin debe ser evitada, ya que
puede suponer el fracaso de la estrategia, y la no-consecucin de los objetivos perseguidos.

En cualquiera de las etapas del proceso de creacin o implantacin de una alianza existe la
posibilidad de cometer errores, que pueden poner en peligro el xito de la misma. Es por
ello que dentro de las alianzas estratgicas el proceso de evaluacin juega un papel muy
importante que con el seguimiento debido puede generar resultados satisfactorios.

El establecimiento de una retroalimentacin continua en diversos puntos crticos del

proceso de alianza puede ser una herramienta muy til para realizar acciones contra esos
errores adems de identificar en que etapas ha surgido. De esta forma, el proceso de
adaptacin de la alianza al cumplimiento de las expectativas ser ms sencillo y rpido.

Todo esto no puede ser desarrollado de manera eficiente si no existe un plan de evaluacin
y control como lo exige la teora administrativa. La herramienta de evaluacin y control
puede aportar acciones que han generado buenos resultados para reutilizarse como un
proceso de aprendizaje
El proceso de evaluacin y control, sirve tambin para que la empresa conozca aquellas
acciones que han dado buenos resultados. Se trata de un proceso de aprendizaje en base a
errores o situaciones complicadas.

Este proceso genera algunos costos que pueden ser ms elevados dependiendo del control,
por tanto es necesario evaluar el equilibrio entre los costos y los resultados que se desean
lograr en base a ello. Dentro de la supervisin de procesos para su evaluacin y control
existen algunos indicadores que deben ser tomados en cuenta dentro de las alianzas
estratgicas.

2.2 ELECCIN DEL SOCIO.

Una vez que se tomo la decisin de emprender una alianza, la empresa deber elegir el
socio que la acompaar en la contienda, para eso deber realizar un proceso de seleccin
objetivo atendiendo a todas las variables que se presenten.

Ahora bien, tenemos en primer lugar la importancia de elegir a un socio. La esencia de las
alianzas estratgicas no es slo definir el negocio y el resultado esperado, es seleccionar el
socio adecuado. Tanto nfasis hay que poner en la exploracin de las posibilidades de la
alianza como en el conocimiento y seleccin del socio, mxime si se trata de firmas poco
conocidas o situadas en pases diferentes (Meja, 1998).

Hay que evitar los socios que tengan fama de agitadores, conspiradores, engaadores y que
siempre quieran ganar a toda costa. Un socio debidamente seleccionado habr de
proporcionar a la alianza una baha o puerto seguro de toda la piratera econmica. La
razn es bastante sencilla: dentro de un entorno de alto riesgo, no existe forma alguna de
que el xito pueda obtenerse mediante el asesinato del socio (Lynch, 1991).

Se requieren alianzas estratgicas con una adecuada seleccin de socios. En el sector de los
Agronegocios deben evitarse los socios mentirosos, ventajosos y vulgarmente llamados
oportunistas.
En el Mxico agropecuario y agroindustrial de hoy slo caben los socios con valores bien
definidos en lo que respecta a la honradez y a la responsabilidad. Slo as desde el punto de
vista humanista, nuestro pas ser autosuficiente en los alimentos bsicos y en cualquier
actividad social de beneficio colectivo, con un alto sentido nacionalista sin poses ni
actitudes sensacionalistas y menos escandalosas (Aguilar V. A., 2005).

La empresa podra tener en vista alguna empresa susceptible de ser su socio potencial
comercial dentro del conjunto de sus clientes, competidores, o compaas relacionadas de
cualquier otra forma. El hallazgo de una empresa con la afinidad suficiente para el
desarrollo de la asociacin puede ser producto de una bsqueda voluntaria a travs de
varias fuentes como ferias comerciales, informacin de instituciones pblicas, foros de
negocios, redes temticas de comercio electrnico, conferencias, redes profesionales
especializadas en contactos, expertos industriales, literatura especializada, bases de datos,
etc. (Paz, 1998).

La evaluacin y aceptacin del socio adecuado no slo incluye conocer cules son sus
prcticas comerciales, su organizacin, su posicin financiera, su prestigio comercial, etc.,
es vital preguntarse cul es su cultura organizacional, cmo acta, cmo piensa, qu
busca, qu lo motiva, cules son sus valores?, etc. Por similitud podemos pensar en el caso
de una pareja de enamorados donde las dos personas son buenas y se quieren intensamente,
pero al cabo del tiempo se separan, porqu?, generalmente se encuentran que en su vida
cotidiana no tienen intereses en comn y acaban pensando diferente (Meja, 1998).

Frente a potenciales aliados alternativos, muchas compaas realizan una evaluacin de

cada socio, con base en la ponderacin de criterios diversos, como son: solidez
financiera, solvencia patrimonial, experiencia y tradicin, afinidad competitiva, tipo de
organizacin, nivel de tecnologa, cultura organizacional, diagnsticos estratgicos
participativos (Meja, 1998).
2.2.1 Aspectos a buscar en el socio: flexibilidad, compatibilidad, confianza.

Una de las claves para hacer que una alianza estratgica funcione es seleccionar la clase de
socio. Un buen socio tiene tres caractersticas principales. En primer lugar le ayuda a la
empresa a alcanzar metas estratgicas tales como lograr acceso al mercado, comparte los
costos y los riesgos del desarrollo de nuevos productos, y obtener accesos a capacidades
centrales crticas. En otras palabras, el socio debe saber contar con capacidades de las que
la empresa carece y las cuales valora (Hill y Jones, 2005).

En segundo, un buen socio comparte la visin de la empresa respecto al objetivo de la

alianza. Si las dos compaas enfocan la alianza con agendas radicalmente distintas, hay
grandes probabilidades de que la relacin no sea armoniosa y de que termine en divorcio
(Hill y Jones, 2005).

En tercero, un buen socio no intentar explotar la alianza en forma oportunista para propios
propsitos, es decir, expropiar los conocimientos tecnolgicos de la compaa mientras da
poco a cambio (Hill y Jones, 2005).

Por su parte Duysters et. al., (2007) sealan que en la bsqueda de socios occidentales, las
compaas chinas tratan de encontrar una combinacin de competencia slida, tal como
tecnologa y otros recursos, pero tambin atributos suaves como la confianza,
entendimiento mutuo y compromiso.

Por lo comn los administradores dedican mucho tiempo a seleccionar socios potenciales
en trminos financieros pero para que la alianza funcione, tambin debe alentar y
desarrollar las relaciones humanas en la sociedad. Las empresas asiticas parecen ser las
que se sienten ms cmodas con el aspecto no financiero, de la gente, de las alianzas. Las
empresas europeas le siguen y finalmente las estadounidenses (Bateman y Snell, 2005).

Para seleccionar un buen socio con estas tres caractersticas, una empresa necesita realizar
investigaciones a fondo sobre los candidatos a serlo. Este ltimo paso debe incluir
reuniones cara a cara entre los gerentes de mayor jerarqua (y quizs entre los niveles
medios) para garantizar que la qumica sea la correcta (Hill y Jones, 2005).

El propsito de la seleccin del socio es detectar otras firmas que puedan satisfacer los
objetivos fijados por la compaa y que puedan servir como socios potenciales, para la
bsqueda se pueden utilizar muchos mtodos, pero se sugiere comenzar con las empresas
conocidas y combinarlo con una bsqueda extensiva. La indagacin preliminar con
empresas conocidas incluye a los clientes, proveedores, distribuidores, otros socios y
amigos de la compaa, y puede efectuarse a travs de contactos personales. Este mtodo
resulta muy efectivo cuando de una comunicacin informal se pueden detectar grandes
oportunidades.

La bsqueda extensiva incluye fuentes primarias como visitas a otros pases, muestras
industriales, visitas a universidades, e indagacin a travs de fuentes secundarias como
diarios, boletines de las asociaciones, publicaciones especializadas y bases de datos.

Normalmente existen organismos que facilitan este tipo de informacin como las reas
comerciales de las embajadas, institutos de fomento y desarrollo de exportaciones,
agrupaciones profesionales, etc. Adems, existen firmas consultoras internacionales que
hacen evaluacin de empresas.

2.2.2 Seleccin del socio.

Como en todo acuerdo que requiera de compromisos de largo plazo, el xito comienza con
la eleccin de la persona adecuada. As para la conformacin de alianzas, la seleccin del
socio se convierte en uno de los pasos ms importantes para asegurar buenos resultados.
Teniendo un abanico de socios potenciales se debe proceder a la seleccin de el que mejor
cumpla las expectativas. Existen mltiples criterios para la seleccin del socio, inclusive
pueden variar de acuerdo con el objetivo que busca la compaa, pero algunos de ellos
pueden ser generales:
 Combinacin de capacidades: Es indudable que la alianza debe buscar sinergia entre
los socios, es decir, que la unin de las capacidades complementarias debe producir un
resultado mayor al que puede obtener cada organizacin actuando en forma
independiente.

Para ello se requiere un anlisis de las habilidades del socio, recursos y deficiencias,
comparar los mismos aspectos con la empresa, y mirar siempre las condiciones futuras.

Compatibilidad: A pesar de que siempre existe la posibilidad de adaptacin de la

empresa al otro socio y viceversa es preferible buscar socios que se identifiquen con la
cultura organizacional, por lo menos en lo que se refiere a valores generales que la
firma considera claves. Determinar esta compatibilidad es uno de los asuntos que toma
ms tiempo, pro que es esencial, ms an si se trata de acuerdos para el largo plazo. La
compatibilidad en los valores facilitar la relacin futura de la alianza.

Compromiso: Es determinante que par la conformacin de una alianza pueda evaluarse

el nivel de compromiso del socio. Normalmente en las alianzas participan los niveles
directivos y el personal operativo de ambas empresas. Se debe garantizar el apoyo en
ambos niveles para que la cooperacin sea efectiva. El lder de la alianza debe ser
capaz de irrigar a travs de la organizacin el objetivo de la misma.

Evaluacin Experiencia-Resultados: Una forma de evaluar al socio es indagar sobre

los proyectos que ha emprendido y los resultados que ha obtenido. Se puede, por
ejemplo, evaluar el compromiso analizando las alianzas anteriores, su duracin, xitos o
fracasos.

2.3 CONSTRUCCIN DE LA ALIANZA ESTRATGICA.

Antes de emprender esta etapa es conveniente que la empresa analice las actividades que
desarrolla para poder determinar cual son las que se realizan eficientemente y aquellas que
pueden ser desempeadas por los eventuales socios.
Tambin se deben crear ciertas reservas ante los eventuales comportamientos oportunistas
de los socios de la alianza.

La negociacin es una interpretacin deliberativa de dos o ms unidades sociales complejas

(individuos, empresas, familia, etc.) que intentan definir o redefinir los trminos o medidas
de su interdependencia. Cada una de las partes con su propia lgica interna o con su propia
interpretacin o tcticas, tratan de hallar soluciones para resolver un conflicto de intereses;
encontrar los intereses comunes o complementarios, influenciar las actitudes de cada uno
del resto de los participantes o encontrar un punto de consenso entre los grupos que
interactan. Lo mismo ocurre en el contexto de las joint ventures (Paz, 1998).

La confianza y la cooperacin deben, junto con el verdadero deseo y esfuerzo de las partes
para llegar a algn tipo de acuerdo, objetivos claves a la hora de negociar por lo que es de
vital importancia que a lo largo de las fases de la negociacin no se oculte informacin y
que la transparencia sea una constante a lo largo de todo el procedimiento.

La creacin de ese clima de confianza y entendimiento obviamente conlleva un tiempo y

costo adicional que en todo caso se justifica por las expectativas de que el acuerdo sea
duradero en el tiempo y por los altsimos costos que conllevara el fracaso de las
negociaciones.

Asimismo, asegurar que el acuerdo que finalmente se alcance entre las partes sea slido y
equitativo (Echarri et al, 2002). En los negocios en general es posible captar las seales de
la gente e intuir los significados; en la negociacin de las alianzas estratgicas es una
prctica conveniente e ineludible (Paz, 1998).

2.4 DETERMINACIN DE LA ESTRUCTURA DE LA ALIANZA ESTRATGICA.

En el preacuerdo o anteproyecto los socios convienen los puntos mnimos y se obligan a

desenvolver ciertas funciones para dotar a los actores de informacin fidedigna. En esta
etapa es necesario definir de conjunto: el proyecto, tamao ptimo del proyecto y costo
total de la inversin; prediccin de sus resultados; las fuentes de financiamiento (Hernndez
y Castillo, 2000).

El proyecto deber ser examinado intensamente por los socios con el fin de estar seguros
sobre la viabilidad de la unin y la cabal comprensin de la convivencia y rentabilidad de
la propuesta. Como las inversiones requieren de recursos de efectivo a lo largo de varios
perodos de tiempo es necesario considerar la misma en cuanto a tiempo y riesgo
(Hernndez y Castillo, 2000).

En este punto nos referimos a la estructura que debe tener debido a que:

Constituir el marco en donde se desarrollen las actividades de los socios de la

alianza estratgica.
Los objetivos estratgicos y operativos solo se podrn conseguir con una base
estructural.
La estructura permitir que se acceda a la informacin y a que se pueda controlar el
proceso.

2.5 FORMALIZACIN DEL ACUERDO.

Luego de haber fijado los principales aspectos del posible proyecto, se reanuda la
negociacin y si la alternativa es factible se emprender la etapa de definicin de:

Los compromisos mutuos, riesgos y responsabilidades.

Los aportes a la sociedad y la valorizacin de stos.
Los porcentajes de participacin de cada uno en la asociacin.
La distribucin de utilidades.
La relacin de emprendimiento con las entidades agrupadas.
Los requerimientos de financiamiento complementario.
La responsabilidad administrativa del proyecto.
 Las modalidades de desvinculacin.
Los compromisos mutuos, los riesgos y responsabilidades compartidos
(Hernndez y Castillo, 2000).

La voluntad de participar en un proyecto compartido surge del convencimiento de que ste

es el mejor modo de alcanzar los objetivos individuales. Como es lgico los resultados de
las negociaciones deben estar avalados en el documento final que las partes deben firmar
(Hernndez y Castillo, 2000).

Por otra parte, una alianza permite compartir inversiones, riesgos y beneficios, crecimiento
y diversificacin; abre accesos a nuevos mercados y tecnologas; proporciona defensas ante
los competidores; favorece la obtencin inmediata de recursos y capacitacin adicional;
genera economas de escala; combina fuerzas complementarias e innovacin (Baldenegro
et. al., 2007).

Entre los ejemplos de desarrollo exitoso de alianzas estratgicas de los agronegocios

destacan los casos, en produccin y comercializacin de leche y derivados, en la Comarca
Lagunera; una granja dedicada a produccin de alimentos orgnicos en Baja California Sur;
as como en las uniones de crdito agrcola sonorenses (Baldenegro et. a., 2007), tambin
las alianzas denominadas como alianzas o parcelas avcolas en dos importantes regiones
avcolas del norte del pas (Aguilar, V. A., 2008).

2.6 CONTRATOS PARA LA FORMALIZACIN DE UNA ALIANZA.

Para conformar la alianza es necesario realizar un proceso de negociacin entre las partes,
una vez elegido el socio. Esta debe hacerse en una forma bien planeada, de modo que nos
permita ir definiendo los objetivos y planes a desarrollar durante la alianza, y a la vez
contribuya para lograr un mayor acercamiento y conocimiento del socio.
La negociacin en las alianzas estratgicas es uno de los puntos ms importantes y
difciles, ms an, cuando se busca que cada socio quede satisfecho con el acuerdo. La
negociacin puede verse afectada por las leyes, la poltica, regulaciones, costumbres locales
y cultura organizacional de cada compaa. Dicha actividad puede ser realizada por una
persona que posea conocimiento de toda la empresa o por equipos interdisciplinarios que a
su vez tengan una visin global del negocio.

En este proceso lo ideal es tratar de abarcar todos los puntos que generen incertidumbre
sobre la alianza y resolver los posibles problemas antes de firmar el acuerdo, inclusive se
deben establecer condiciones para disolver el contrato. El tiempo en el proceso de
negociacin es, generalmente, muy variado, es as como puede requerir de meses solamente
o hasta aos. No obstante, ciertos criterios nos pueden generar la tentacin de
generalizacin, pero cada empresa, es de por s algo muy particular, por lo tanto no se debe
incurrir en la trampa de generalizar.

En esta etapa final se procede a la formalizacin de la alianza estratgica por medio de un

contrato en donde se determinen los aspectos ms relevantes de la misma, los cuales
pueden ser:

Los mecanismos para el reparto de los ingresos

Los procedimientos a realizar en la toma de decisiones

Cuales sern los sistemas de incentivos y de control a implementar

Entre otros

Los contratos contendrn los puntos de la negociacin realizada para la conformacin de la

alianza y sern los que regirn la relacin entre los socios. Este debe redactarse y
comprender aquellos temas que evitarn posibles conflictos en un futuro.

En el mundo actual las alianzas tienden a ser informales por la flexibilidad que presentan,
pero, a pesar de que existan contratos, slo se recurre a ellos para dirimir algn problema
que no ha podido resolverse de otra forma, y la existencia del mismo ayuda a proteger a
cada una de las empresas.

Dependiendo del tipo de alianza que se conforma habr unos asuntos ms importantes que
otros, pero, en trminos generales, en el contrato se estipulan los siguientes puntos:

Objetivos, tipo y alcance de la alianza.

Obligaciones y responsabilidades de cada empresa que la integra.

Duracin.

La forma como ser administrada la alianza.

Mecanismos para resolver conflictos que surjan entre las partes.

Clusula de exclusividad que hace referencia a un tiempo determinado donde las

compaas no podrn conformar alianzas de las mismas caractersticas, en el mismo
sector y mercado.

Clusula de confidencialidad entre las partes respecto a l s negociaciones y a no

divulgar la informacin suministrada por cada una de las empresas para la
conformacin de la alianza.

Clusulas de ajuste.

Previsin de escenarios futuros.

Causales que llevarn a la disolucin de la alianza y forma en que esta se realizar.

A pesar de la existencia de contratos formales, ha prevalecido en el medio la relacin

informal para la solucin de problemas, basndose en la confianza mutua y la buena
disposicin que tiene cada uno de los socios para negociar cualquier conflicto.

A) La Celebracin de un Contrato sin formar una nueva Empresa: Este contrato les
permitir tener una relacin seria, duradera, estable y segura de que ambas partes harn
 su parte para lograr el beneficio comn mediante el aporte de sus cualidades
particulares (Contratos de Alianzas de Produccin, Contratos de Alianzas de
Mercadotecnia, Contratos de Alianzas de Investigacin, etc.).

B) La Celebracin de un Contrato para formar una nueva Empresa: Las empresas

aliadas deciden constituir una empresa que les traiga beneficios a ambas. Esa empresa ser
una Persona moral cuyos socios sers las empresas aliadas (personas fsicas o morales).
Esta nueva empresa Ser una Persona Moral (Ej. S.A de CV, S de RL de CV., etc.).

Para finalizar podemos decir que el contrato de cooperacin entre los socios de la alianza
estratgica debe ser aprobado por el consejo de administracin de ambas organizaciones.
Las reuniones llevadas a cabo entre los altos directivos de ambas empresas deben promover
un clima de respeto y profesionalismo para el surgimiento de ideas y proyectos que
beneficien al proyecto estratgico.
 CONCLUSIN

Para concluir debemos de saber que la creacin de Una alianza estratgica es una gran
oportunidad de crecimiento, de cuando se logra esta creacin se deja de luchar solo y
apoyarse en otros que tienen los mismos desafos que nosotros .

La creacin de una alianza estratgica puede ser el primer paso de algo ms profundo,
como una fusin o integracin de dos ms compaas en un nuevo modelo de negocio.

Otro de los puntos importantes en este tema es el contrato de cooperacin entre los socios
de la alianza estratgica el cual debe ser aprobado por el consejo de administracin de
ambas organizaciones.

Las reuniones llevadas a cabo entre los altos directivos de ambas empresas deben
promover un clima de respeto y profesionalismo para el surgimiento de ideas y proyectos
que beneficien al proyecto estratgico y con ello lograr una buena eleccin. La
conformacin de una Alianza es un proceso que se extiende en el tiempo y que tiene varias
etapas.
 BIBLIOGRAFA

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*(artculo recibido el 15 de junio de 2011 y aceptado para su publicacin el da 20 de

enero del 2013).

http://www.google.com.mx/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=web&cd=6&ved
=0CEwQFjAF&url=http%3A%2F%2Fageconsearch.umn.edu%2Fbitstream%2F155136%2
F2%2F20.%2520De%2520Leon%2520Contreras%2520JOINT.pdf&ei=7fYVU46tJMSV2
QXo7ICgCw&usg=AFQjCNHL1BAHd56IP16tCIJSGlrDutlusg

http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/3420/como-se-crea-una-alianza-estrategica/
ANEXO
 CUESTIONARIO

1. La Reconsideracin de la estrategia, la eleccin del socio, la construccin de la

alianza, la estructura de la alianza y el acuerdo son pasos para:
a) La creacin de una alianza estratgica.
b) La bsqueda del socio.
c) La seleccin del socio.

2. En este punto se plantea si se trata de una estrategia adecuada y beneficiosa

para la empresa, y se determina el papel que tendr la organizacin en la
alianza que se formar:
a) La eleccin del socio.
b) Reconsideracin de la estrategia.
c) La construccin de la alianza.

3. En este paso se elige a el socio que la acompaar en la contienda:

a) Reconsideracin de la estrategia.
b) La construccin de la alianza.
c) La eleccin del socio

4. Antes de emprender esta etapa es conveniente que la empresa analice las

actividades que desarrolla para poder determinar cul son las que se realizan
eficientemente y aquellas que pueden ser desempeadas por los eventuales
socios.

a) La construccin de la alianza.
b) Reconsideracin de la estrategia.
c) La eleccin del socio.

5. Se refiere a la estructura que debe tener la alianza y constituir el marco en

donde se desarrollen las actividades de los socios.

a) El acuerdo.
b) La estructura de la alianza.
c) La alianza estratgica.

6. En esta etapa final se procede a la formalizacin de la alianza estratgica por

medio de un contrato en donde se determinen los aspectos ms relevantes de la
misma:
a) La alianza estratgica.
b) La estructura de la alianza.
c) El acuerdo.

7. Combinacin de capacidades, Compatibilidad, Compromiso, Evaluacin

Experiencia-Resultados son criterios para:

a) Seleccin del socio.

b) Bsqueda del socio.
c) La alianza estratgica.

8. Le ayuda a la empresa a alcanzar metas estratgicas, comparte la visin de la

empresa respecto al objetivo de la alianza, no intentar explotar la alianza en
forma oportunista para propios propsitos, son caractersticas de:

a) Seleccin del socio.

b) Un buen socio.
c) Bsqueda del socio

9. Cuales son 3 aspectos para la seleccin de un buen socio en una alianza

estratgica

a) Flexibilidad, compatibilidad y confianza.

b) Flexibilidad, compatibilidad.
c) Compatibilidad, capacidad y efectividad.

10. Es una interpretacin deliberativa de dos o ms unidades sociales complejas

que intentan definir o redefinir los trminos o medidas de su interdependencia.

a) Seleccin del socio.

b) Bsqueda del socio.
c) Construccin de la alianza.

11. En el preacuerdo o anteproyecto los socios convienen los puntos mnimos y se

obligan a desenvolver ciertas funciones para dotar a los actores de informacin
fidedigna.

a) Fase de definicin de la estructura de la alianza.

b) Construccin de la alianza.
c) Eleccin del Socio.
12. Se definen los compromisos mutuos, riesgos y responsabilidades, los aportes a
la sociedad, los porcentajes de participacin, la distribucin de utilidades, la
relacin de emprendimiento con las entidades agrupadas, los requerimientos
de financiamiento, la responsabilidad administrativa del proyecto, las
modalidades de desvinculacin.

a) Construccin de la alianza.
b) La formalizacin del acuerdo.
c) Eleccin del Socio.

13. Para conformar la alianza es necesario realizar un proceso de negociacin

entre las partes, una vez elegido el socio. Esta debe hacerse en una forma bien
planeada, de modo que nos permita ir definiendo los objetivos y planes a
desarrollar durante la alianza, y a la vez contribuya para lograr un mayor
acercamiento y conocimiento del socio.

a) Construccin de la alianza.
b) La formalizacin del acuerdo.
c) Negociacin y contrato.

14. Este contrato les permitir tener una relacin seria, duradera, estable y segura
de que ambas partes harn su parte para lograr el beneficio comn mediante el
aporte de sus cualidades particulares.

a) La Celebracin de un Contrato sin formar una nueva Empresa.

b) La Celebracin de un Contrato para formar una nueva Empresa.
c) Contratos de Alianzas de Produccin, Contratos de Alianzas de Mercadotecnia,
Contratos de Alianzas de Investigacin.

15. Las empresas aliadas deciden constituir una empresa que les traiga beneficios
a ambas. Esa empresa ser una Persona moral cuyos socios sers las empresas
aliadas (personas fsicas o morales).

a) La Celebracin de un Contrato sin formar una nueva Empresa.

b) La Celebracin de un Contrato para formar una nueva Empresa.
c) Contratos de Alianzas de Produccin, Contratos de Alianzas de Mercadotecnia,
Contratos de Alianzas de Investigacin.