ECOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES

Niveau : 3me anne Module : Gestion Budgtaire

Spcialit : Management Equipe pdagogique :
Groupe : 2 KHERRI Abdenacer
Anne acadmique : 2011/2012 BENYEKHLEF Faiza

1re SERIE D'EXERCICES

Thme : Budget des ventes (mthodes de prvision).
Objectif : Pratique et application des mthodes de prvision des ventes.

Exercice 01 : [ ajustement linaire ]

Le service commercial d'une entreprise souhaite disposer d'un modle d'volution de
ses ventes, le tableau ci-dessous reprsente les ventes ralises au cours des six dernires
priodes, il se demande quel sera le niveau des ventes pour les priodes 7 et 8.
Priode (x) 1 2 3 4 5 6
Ventes (y) 842 1095 922 1154 1058 1298

Travail demand :
1. Reprsentez graphiquement les ventes de cette entreprise en fonction du temps.
2. Justifiez le choix d'un ajustement linaire.
3. Dterminez les paramtres a et b de la droite d'ajustement.
4. Prvoyez les ventes des priodes 7 et 8.
Exercice 02 : [ ajustement non linaire ]
Une entreprise commerciale distribue en particulier deux produits P1 et P2 qui
connat une forte croissance, les dirigeants souhaitent prvoir les ventes pour l'anne
prochaine N+1.
Vous disposez les statistiques suivantes :
Anne N-5 N-4 N-3 N-2 N-1 N
Ventes P1 2950 3190 3640 4560 5580 6620
Ventes P2 170 410 820 970 1460 1790

Et vous avez les informations complmentaires :

- Les quantits vendues de P1 relvent d'une fonction exponentielle.
- Les quantits vendues de P2 relvent d'une fonction puissance.
Travail demand :
1. Reprsentez graphiquement les ventes des deux produits.
2. Dterminez les paramtres a et b.
3. Dterminez la formule de l'quation y.
4. Prvoyez les ventes de P1 et P2 pour l'anne N+1.
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Exercice 03 : [ ajustement non linaire ]
Une entreprise de service informatique cre depuis cinq ans, ses facturations ont
volu comme suit depuis sa cration :
Anne 2007 2008 2009 2010 2011
Chiffre d'affaire (en millier de DA) 740 1010 1445 2190 3200

Travail demand :
1. Reprsentez graphiquement le chiffre d'affaire en fonction du temps.
2. Choisissez une mthode de prvision, et justifiez-la.
3. Dterminez les paramtres a et b (cette fois utilisez le logarithme nprien).
4. Dterminez la formule de l'quation y.
5. Prvoyez le chiffre d'affaire pour l'anne 2012.
Exercice 04 : [ corrlation ]
L'entreprise TELMOBIL produit et distribue une gamme de tlphones portables
renouvels en permanence pour intgrer les nouvelles technologies de l'information et de
la communication (TIC).
Un effort publicitaire important est fait, le dirigeant se demande quel est le lien entre
les dpenses publicitaires consenties et le niveau du chiffre d'affaire ralis. L'an prochain,
l'entreprise doit lancer un nouveau modle sur lequel elle compte beaucoup.
Le service de comptabilit fournit les statistiques suivantes :
Anne 2007 2008 2009 2010 2011
Dpenses publicitaires (en millier de DA) 4700 6300 6600 7400 7200
Chiffre d'affaires (en millier de DA) 58000 64200 68700 78000 85300

Travail demand :
1. Mesurez le lien de dpendance entre le niveau des ventes et les dpenses publicitaires.
2. Quel sera le chiffre d'affaires si les dpenses publicitaires s'lvent 9 millions DA ?
Exercice 05 : [ corrlation ]
L'entreprise TRACKS est spcialise dans la vente d'engins de chantier, elle a relev
pendant sept ans les ventes d'engins TR300 et les kilomtres de routes sur lesquels des
chantiers taient programms.
Routes programmes (en km) 250 320 400 330 300 280 170
Volume annuel des ventes 500 600 700 400 450 480 320

Travail demand :
1. Etudiez la corrlation entre les deux variables.
2. Estimez les ventes de TR300 correspondant 500 kilomtres de routes programmes.

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 Exercice 06 : [ moyennes mobiles ]

Une entreprise distribue du matriel dans un rseau de magasins spcialiss, le

caractre saisonnier de son activit l'amne faire des prvisions partir de donnes
corriges des variations saisonnires.
Sur les trois dernires annes, elle a observ les ventes suivantes :
1er trimestre 2me trimestre 3me trimestre 4me trimestre
Anne N-2 29602 22891 29570 22562
Anne N-1 36323 28216 36302 27887
Anne N 43670 34476 44310 33472

Travail demand :
1. Reprsentez graphiquement cette srie chronologique.
2. Calculez les moyennes mobiles non centres (mi) et les moyennes mobiles centres
(Mi) et les coefficients saisonniers (Ci).
3. Les coefficients saisonniers confirment-elles l'hypothse de la saisonnalit des ventes ?
4. Reprsentez graphiquement les moyennes mobiles centres (sur le mme graphique).
5. Ajustez la srie des moyennes mobiles sur une droite.
6. Prvoyez les ventes pour les quatre trimestres de l'anne N+1.

Exercice 07 : [ moyennes mobiles ]

Le service commercial d'une entreprise vous demande d'laborer les prvisions des
ventes trimestrielles de l'anne 2012 pour le produit P, l'analyse des ventes trimestrielles
du produit P au cour des quatre derniers exercices a permis de dresser le tableau ci-aprs :
2008 2009 2010 2011
1er trimestre 524 532 556 660
2me trimestre 378 418 426 482
3me trimestre 354 378 394 414
4me trimestre 636 692 716 744

La composante tendancielle des ventes en volume est reprsente par la relation : =

, +
Travail demand :
1. Calculez les moyennes mobiles non centres (mi) et les moyennes mobiles centres
(Mi) et les coefficients saisonniers (Ci).
2. Reprsentez graphiquement les ventes et les moyennes mobiles centres.
3. Prvoyez les ventes pour les quatre trimestres de l'anne 2012.

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Exercice 08 : [ la mthode de lissage exponentiel ]

Vous disposez les statistiques suivantes :

Anne 1 2 3 4 5 6
Ventes 570 550 560 570 560 565
N.B : l'unit de mesure des valeurs de tableau ci-dessus est : 1 unit.

Travail demand :
1. Prvoir les ventes de la 7me anne (coefficient de lissage = 0,8).

Exercice 09 : [ la mthode de lissage exponentiel ]

On suppose qu' la fin du 3me trimestre N, on souhaite dterminer les prvisions de

ventes pour le 4me trimestre N l'aide de la mthode de lissage exponentiel :
Anne N-1 Anne N
Priode er
1 Trim 2 Trim 3me Trim
me
4 me
Trim er
1 Trim 2me Trim 3me Trim
Ventes 708 682 756 733 720 704 735
N.B : l'unit de mesure des valeurs de tableau ci-dessus est : 1 unit.

Travail demand :
1. Prvoir les ventes du 4me trimestre (N), (coefficient de lissage = 0,6).

Exercice 10 : [ exercice de synthse ]

L'entreprise FROMAGERIE est spcialise dans la fabrication et la

commercialisation de fromages, depuis trois ans l'entreprise connait une forte croissance
de ses ventes, par une diversification de la gamme des fromages proposs et par l'obtention
de nouveaux marchs auprs de la grande distribution, la qualit des fromages proposs
ainsi que le dynamisme de l'quipe dirigeante conduisent des prvisions d'accroissement
d'activit de l'ordre de 40 % pour l'anne N+1 et de 20 % pour N+2.
Jusqu'ici aucune tude de l'volution des ventes n'a t faite, pour mettre en place une
gestion prvisionnelle, le directeur administratif vous demande de procder une analyse
statistique du chiffre d'affaires du produit FR (fromage rouge) reprsentant un peu plus de
50 % du chiffre d'affaires.

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 Vous disposez des informations figurant ci-aprs :
Anne N-5 N-4 N-3 N-2 N-1 N
Chiffre d'affaires (en milliers de dinars) 8681 10892 12628 18217 24731 29864

40000
Graph : 1
30000
y = ax + b
CA

20000

10000

0
N-5 N-4 N-3 N-2 N-1 N
Anne
40000
Graph : 2
30000
y = bax
CA

20000

10000

0
N-5 N-4 N-3 N-2 N-1 N
Anne

Travail demand :
1. Dterminez l'quation de la droite d'ajustement du chiffre d'affaires par rapport au
temps selon la mthode des moindres carrs.
2. En quoi l'examen des deux graphiques 1 et 2 peut-il conduire remettre en cause
l'ajustement linaire prcdent ? comment qualifier le modle d'ajustement le plus
pertinent ? quel graphique correspond-il ?
3. En utilisant le modle d'ajustement le plus pertinent, calculez la prvision de chiffre
d'affaires pour l'anne N+1.

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