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La norma del cruzado.

Quien acta con celo demuestra la fuerza de su creencia, mientras que quien acta
con juicio demuestra
sus fundamentos.

WILLIAM SHENSTONE,
poeta y paisajista del siglo XVIII.

Ser un cruzado tampoco sale a cuenta. De vez en cuando tendr de pronto una idea
tan fascinante que le
resultar difcil pensar en ella con objetividad. Se alinean los astros, suenan las
trompetas celestiales y,
de repente, tiene la absoluta sensacin de haber odo la llamada.

Entre tanta excitacin es fcil olvidar que a menudo hay una enorme diferencia
entre lo que es una
idea interesante y un negocio slido. Que en su optimismo, hombres imprudentes, les
asista la sabidura:
cambiar el mundo es difcil cuando no se pueden pagar las facturas.

Algunas ideas no tienen un mercado que las respalde y haga viable el negocio, y no
pasa nada. Sin
embargo, eso no significa que debamos ignorarlas: los proyectos secundarios pueden
ayudarle a
profundizar en sus conocimientos, a mejorar sus habilidades y a experimentar con
nuevos mtodos y
tcnicas. Soy partidario de desarrollar los proyectos secundarios siempre y cuando
uno no cuente con eso
para generar ingresos de una manera fiable. Cuando tenga cubiertos sus asuntos
financieros, puede partir
en cruzada si le apetece.

Antes de intentar lanzar un negocio, tmese un tiempo para hacer un examen


minucioso aplicando las
diez maneras de evaluar el mercado. Si le resulta difcil ser objetivo, busque la
ayuda de un colega o un
asesor de confianza y luego ponga a prueba su plan con la mxima rapidez y el
mnimo coste posible
antes de implicarse en l. Dedicar algunas horas a valorar el mercado puede
ahorrarle meses (o aos) de
frustraciones y esfuerzos intiles.

Doce modelos estndar de un producto de valor.

El valor no es intrnseco; no est en las cosas. Est en nosotros, en la manera en


que los seres humanos
reaccionamos a las condiciones de nuestro entorno.

LUDWIG VON MISES, economista austraco.

Para ofrecer un producto de valor a un tercero, hemos de hacerlo de forma tal que
las personas estn
dispuestas a pagar por l. Afortunadamente, la rueda ya est inventada El valor
econmico adopta en
general uno de estos doce modelos estndar:

1.
Producto. Cree un artculo, o una entidad, tangible y luego vndalo y distribyalo
por un valor
superior a su coste.
2.
Servicio. Ofrezca ayuda o asistencia y luego cobre una cantidad por el bien.
3.
Recurso compartido. Cree algo valioso y duradero que puedan usar muchas personas y
luego
cobre una cantidad para garantizar su acceso.
4.
Suscripcin. Ofrezca un bien de manera continuada y cobre una cuota peridica.
5.
Reventa. Adquiera algo de valor a un mayorista y vndalo a un minorista a un precio
superior.
6.
Leasing. Adquiera algo de valor y deje que otra persona lo utilice durante un
perodo determinado
de tiempo a cambio de pagar una cantidad.
7.
Agencia. Introduzca y venda un producto o un servicio en nombre de un tercero, y
cobre un
porcentaje del precio de la transaccin en concepto de retribucin.
8.
Aportacin de pblico. Capte la atencin de un grupo de personas con determinadas
caractersticas
en comn y luego venda el acceso al grupo, a travs de la publicidad, a una empresa
interesada en ese
pblico.
9.
Prstamo. Preste cierta cantidad de dinero; luego, durante un perodo estipulado de
tiempo,
recupere el pago, que equivaldr al prstamo original ms una tasa de inters
establecida.
10.
Opcin. Ofrezca la posibilidad de emprender una accin determinada durante un
perodo
estipulado de tiempo por un precio.
11.
Seguros. Asuma riesgos, a cambio de una serie de pagos preestablecidos, de que
quien suscribe
una pliza de seguro pueda sufrir una desgracia y deba abonar las reclamaciones de
ser as.
12.
Capital. Compre una participacin de una empresa y luego cobre la parte
correspondiente de las
ganancias en concepto de pago nico o dividendo activo.
Estudie estos doce modelos estndar de un producto de valor con mayor detalle.