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Business Model Canvas

Relaciones Clave Actividades Clave


MOTIVACIN PARA REALIZAR SOCIEDADES: CATEGORAS:
* Know how externo, experiencia * Produccin
* Reduccin de riesgo * Resolucin de problemas
* Plataforma/Redes de Contacto

- Qu actividades clave requiere tu propuesta de valor?


- Canales de distribucin
-- Relaciones
Relaciones con
con los
los clientes
clientes
-- Flujos
Flujos de
de Ingresos
Ingresos

Recursos Clave
TIPOS DE RECURSOS:
** Fsicos
Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos
reservados, bases de datos, etc)

-- TusTus socios
socios clave
clave -- Qu
Qu recursos
recursos requiere
requiere tutu propuesta
propuesta de
de valor?
valor?
-- Proveedores
Proveedores clave
clave -- Recursos
Recursos de
de tus
tus canales
canales de
de Distribucin
Distribucin
-- Recursos
Recursos que te
que te proveen
proveen -- Necesidades
Necesidades para
para las
las relaciones
relaciones con
con los
los clientes
clientes
-- Actividades
Actividades que realizan
que realizan -- Necesidades
Necesidades para
para los
los flujos
flujos de
de ingresos
ingresos

Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
* Manejo de los costes -- Cules
Cules son
son los
los constos
constos ms
ms relevantes
relevantes inherentes
inherentes aa tu
tu modelo
modelo de
de negocio?
negocio?
-- Qu
Qu recursos
recursos clave
clave son
son los
los ms
ms costosos?
costosos?
* Crear Valor -- Qu
Qu actividades
actividades clave
clave son
son las
las ms
ms costosas?
costosas?

CARACTERSTICAS:
* Costos Fijos
* Costos Variables
* Economas de escala
* Economas de espectro

Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com


Diseado para: Nombre y/o logo de tu empresa
Diseado por: Tu nombre

Propuesta de Valor Relaciones con los clientes


CARACTERSTICAS: EJEMPLOS:
* Innovacin * Asistencia Personal
* Mejor desempeo que los competidores * Autoservicio
* Mayor Efectividad que otros productos/seervicios * Servicios Automatizados
* Mejor diseo * Comunidades
* Marca/Status * Co-Creacin
* Ventaja en precio
* Ventaja en costes
* Menor riesgo que otros productos/servicios -- Qu
Qu tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos concon los
los clientes
clientes corto/med
corto/med
-- Cmo
Cmo se
se pueden
pueden integrar
integrar aa nuestro
nuestro modelo
modelo de de negocios?
negocios?
* Accesibilidad -- Cunto
Cunto cuestan?
cuestan?
* Conveniencia/facilidad de uso
Canales de Distribucin
Proceso de evaluacin:
1. Presencia: Cmo puedes incrementar la presencia de tus pro
2. Evaluacin: Cmo ests ayudando a tus clientes a evaluar tu
3. Adquisicin: Por qu medios pueden tus clientes adquirir tu
4. Entrega: Cmo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clien
5. Post-Venta: Cmo provees soporte al cliente despus de rea
-- Qu Qu canales
canales de
de comunicacin
comunicacin prefieren
prefieren tus
tus cliente
cliente
-- Qu
Qu tipo
tipo de
de valor
valor estamos
estamos generando
generando para
para los
los clientes?
clientes? -- Cmo
Cmo los
los ests
ests contactando
contactando ahora
ahora mismo?
mismo?
-- Qu
Qu tipo
tipo de
de necesidades
necesidades estamos
estamos atacando?
atacando? -- Cmo
Cmo estamos
estamos integrando
integrando dichos
dichos canales?
canales?
-- Qu
Qu paquetes
paquetes oo soluciones
soluciones estamos
estamos creando
creando para
para nuestros
nuestros clientes
clientes meta?
meta? -- Qu
Qu canales
canales funcionan
funcionan mejor?
mejor?
-- Qu
Qu tipo
tipo de
de problemas
problemas en
en el
el mercado
mercado estamos
estamos resolviendo?
resolviendo? -- Qu
Qu canales
canales son
son ms
ms eficientes
eficientes en
en cuanto
cuanto aa costes
costes
-- Cmo
Cmo los
los ests
ests integrando
integrando en
en su
su rutina?
rutina?

Flujos de Ingresos
TIPOS:
odelo
odelo de
de negocio?
negocio? * Pago por uso
* Cuota por Suscripcin
* Prstamo, renta, sub-arrendamiento
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO FIJO
* Lista de precios
* Ajustable a las caractersticas del producto/servicio
* Ajustable al Segmento
* Ajustable al volumen
Nombre y/o logo de tu empresa
Tu nombre

Relaciones con los clientes Mercado Meta - Clientes


EJEMPLO:
* Mercado Masivo
* Nicho de Mercado
* Segmentos
* Diversificado
* Plataforma Multi-uso

u
u tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos concon los
los clientes
clientes corto/mediano/largo
corto/mediano/largo plazo?
plazo?
mo se
mo se pueden
pueden integrar
integrar aa nuestro
nuestro modelo
modelo de de negocios?
negocios?
unto
unto cuestan?
cuestan?

Canales de Distribucin

puedes incrementar la presencia de tus prodctos y/o servicios?


o ests ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor?
qu medios pueden tus clientes adquirir tus productos y/o servicios?
aces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?
o provees soporte al cliente despus de realizar una venta?
-- Qu Qu canales
canales de
de comunicacin
comunicacin prefieren
prefieren tus
tus clientes?
clientes?
-- Cmo
Cmo los
los ests
ests contactando
contactando ahora
ahora mismo?
mismo?
-- Cmo
Cmo estamos
estamos integrando
integrando dichos
dichos canales?
canales?
-- Qu -- Para
Para quin
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est creando
creando valor?
valor?
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canales funcionan
funcionan mejor?
mejor? -- Quines
-- Qu
Qu canales
canales son
son ms
ms eficientes
eficientes en
en cuanto
cuanto aa costes?
costes? Quines son
son nuestros
nuestros clientes
clientes ms
ms importantes?
importantes?
-- Cmo
Cmo los
los ests
ests integrando
integrando en
en su
su rutina?
rutina?

-- TusTus clientes
clientes estn
estn dispuestos
dispuestos aa pagar
pagar por
por qu
qu clase
clase de
de valor?
valor?
-- Por
Por qu
qu estn
estn pagando
pagando actualmente?
actualmente?
-- Cmo
Cmo preferiran
preferiran pagar?
pagar?
-- Cunto
Cunto contribuye
contribuye cada
cada flujo
flujo de
de ingresos
ingresos al
al total
total de
de tus
tus ingresos?
ingresos?
ub-arrendamiento

PRECIO DINMICO:
* Negociacin
ctersticas del producto/servicio * Gestin de Mrgenes
* Precio de acuerdo al mercado en tiempo real
Meta - Clientes

??
s importantes?
s importantes?