CUALQUIERA GANA DINERO PERO NO CUALQUIERA CONSTRUYE UN IMPERIO

Lo que distingue a los empresarios es EL LIDERAZGO. Una empresa es una organizacin que puede trascender a su fundador.
Una empresa es una organizacin que tiene etapas. Y para pasar esas etapas se requiere LIDERAZGO. Es la vitamina, la pldora
mgica.
No todos los inversionistas son empresarios.
No todos los vendedores son empresarios.
No todos los que poseen activos son empresarios.
Es decir, no todos los que obtienen libertad financiera son empresarios; y no todos los que tienen capacidad para hacer dinero,
son empresarios.
La condicin de empresario tiene que ver con CAPACIDAD PARA CREAR.
Los empresarios vemos oportunidades donde otros no ven nada.
Los empresarios somos capaces de construir partiendo de cero; e incluso, podemos construir con recursos ajenos.
Es momento de elevar la cultura empresarial de nuestros pases. Banchero Rossi sola "que no necesitamos meros comerciantes,
sino empresarios."
Vayamos acabando con algunos mitos. Los empresarios no creamos trabajo. Esa es una etiqueta que nos han puesto los
polticos. LOS EMPRESARIOS MEJORAMOS LA VIDA DE LA GENTE. Y eso, en ocasiones, quita trabajo.
Pongamos como ejemplo el telfono. Una vez se invent el aparato, aparecieron los empresarios interesados en desarrollar la
industria de la telefona. Pero eso supuso que miles de personas que por aquel entonces trabajaban entregando mensajes
(correo) salgan a las calles a protestar porque el telfono les quitaba sus puestos de trabajo.
Pongamos otro ejemplo: El USB. El pequeo dispositivo que sirve para almacenar informacin, y que hoy da cualquier mortal
puede llevar consigo, salva ms rboles que cualquier ONG ambientalista. El USB ha disminuido el consumo de papel y con ello la
mano de obra que se utilizaba en se el sector. El usb no ha creado ms trabajo, sino que ha hecho que la vida de las personas
que trabajan con informacin, sea ms fcil, ms llevadera. Ya no se ve gente con una carpeta bajo el brazo, sino con una
memoria capaz de almacenar la informacin que antes requera toneladas de papel.
Peter Drucker, el gran genio de la administracin, advirti que las dos reas ms importantes de una empresa son el marketing y
la innovacin. Ntese que no figuran las ventas. Ntese, adems, que dice: las dos reas ms importantes de una empresa, no
dice: no dice las dos reas ms importantes del emprendedor o de la persona que quiere libertad financiera
Muchos suelen afirmar que las ventas son vitales porque ah est el dinero. En las ventas est la ganancia, afirma el comn. Sin
embargo, ese pensamiento es - por as decirlo - limitado. Primero, porque la ganancia no est en las ventas, sino en las compras.
Y, segundo, el dinero no est en las ventas, se recoge con las ventas. Es decir, el negocio no es vender, el negocio termina con
las ventas.
El marketing suele ser subestimado y a veces confundido con publicidad. El emprendedor promedio piensa que marketing es
hacer volantes, disear una campaa de publicidad en redes sociales o poner algunos spot en medios masivos. Peter Drucker (a
quien se sugiere leer) sostiene que la funcin del marketing es hacer innecesaria la actividad de las ventas.
Las ventas no son una causa, sino un resultado. Para la empresa que vende, vender es el resultado de haber hecho bien las
cosas. Fundamentalmente, es el resultado de aplicar el marketing y la innovacin. Y eso requiere liderazgo.
La vez pasada lea un comentario que deca: "La base de cualquier negocio es la venta, si no hay venta no hay a quien liderar ni
dirigir."
Es al revs: la base de cualquier negocio es el liderazgo. Si no hay a quien liderar ni dirigir, no hay ventas.
Por eso, la funcin del marketing es hacer innecesaria la funcin de las ventas.
Veamos:
La actitud del empresario del siglo XX era: "vamos a producir para luego vender." Aqu no se aplica el marketing.
La actitud de los nuevos empresarios es: "Vamos a ver que necesitan, para luego producir."
En el primer caso se produce lo que la gente no necesita y por eso se tienen que hacer exagerados esfuerzos para vender, de lo
contrario se pierde dinero. Aqu hace falta aplicar la venta dura, que es motivar a la gente, persuadir, "CONVENCER, y a veces
hasta manipular para engaarte y hacerte comprar cosas que no necesitas.
En el segundo caso, la actitud de la empresa parte del entendimiento del mercado. Steve Jobs dijo: "a veces la gente no sabe lo
que necesita hasta que se lo muestras", pero el mismo Jobs fue el que tambin dijo: "Lo que hagas debes hacerlo pensando en el
mercado, tienes que pensar como el usuario, mirar hacia afuera."
Por eso aqu hablamos de las dos reas ms importantes para una empresa: el marketing y la innovacin. Y decimos que eso
requiere LIDERAZGO.
Y el marketing lo puede aplicar cualquier organizacin, sea una empresa, una organizacin sin fines de lucro, o cualquier otra.
Porque es el marketing el que hace que las organizaciones perduren.
Peter Drucker cuenta una historia muy sencilla para entender el marketing y comprender su importancia.
Se dice que a un joven sacerdote lo envan a que se haga cargo de la iglesia en un pequeo pueblo. El joven empieza a celebrar
las misas, pero pronto se da cuenta que cada vez vienen menos personas. La iglesia se est quedando sola.
Entonces el joven sacerdote est preocupado y pese a que pone todo su esfuerzo y su entusiasmo, la gente se sigue alejando.
Cuando todo pareca ir en picada, el muchacho hizo algo muy curioso. Sin saber, aplic el marketing.
Como el pueblo era pequeo, decidi salir a visitar a las familias para invitarlas a la misa. Iba de puerta en puerta. Pero su
objetivo, ms que invitarlos, era conversar con las familias, entenderlos y comprender sus necesidades.
El chico era un muchacho sencillo, caa bien pero no tena esos rasgos de la personalidad magntica. Sin embargo, con eso le
bastaba para hacerse amigo de la gente.
Seora - le pregunt a una vecina - le he visto en la misa pero ahora ltimo ya no est yendo. Me gustara verle ms seguido. Ha
pasado algo?
Lo que pasa es que cada vez que piden dinero - responda amablemente la seora - me siento incomoda porque yo no tengo para
dar. La economa anda mal como para diezmar.
Ambos se rean. Y seguan charlando.
Luego el sacerdote fue a otra casa. Le dijeron:
Padre, nosotros no vamos a misa porque a esa hora trabajamos.
En la casa siguiente un joven le coment esto:
La verdad es que la misa me aburre, todo es muy serio, van puros viejitos.
Y as el sacerdote iba recabando informacin y, con esos datos, dejo de pedir el diezmo, empez a celebrar misas en diversos
horarios, abri el ministerio de los jvenes, el ministerio de los recin casados, en fin.
Semana tras semana la iglesia empez nuevamente a llenarse de gente. El sacerdote no hizo lo que a l se le ocurri. Hizo los
cambios a partir de lo que los creyentes estaban pidiendo. Es decir, escuch a su mercado.
El marketing nos permite descubrir qu es lo que realmente la gente nos compra. Por definicin, los seres humanos siempre
compramos intangibles. Pero eso vara de persona en persona. Es decir, podemos vender el mismo producto, pero satisfacemos
distintas necesidades.
Hay personas que va a Starbucks solo porque quieren un espacio para conversar y, adems, quieren acceso a las redes de
Internet. Otros van porque les est cerca y les ahorra el trfico que significa desplazarse de un lado a otro.
Por eso la empresa debe aplicar marketing. Y el empresario, con su liderazgo, debe asegurar que eso ocurra.
El que hace que su empresa llegue lejos no es un vendedor, es un lder. Liderazgo aplicado. Y recordemos aquella diferencia
entre el lder y el administrador: El lder es el que sabe lo que hay que hacer. El administrador sabe CMO hacer. El lder tiene la
visin, el administrador tiene la tcnica. El lder tiene el POR QU, el administrador tiene el CMO.
Seores, no hay mejor negocio que el liderazgo.

Entender y despues buscar ser entendido.

Nuestra obsesin por ser entendidos no nos permite una comunicacin efectiva. Y la comunicacin es un puente de intercambio.
Si damos pase a los dems primero, si entendemos a los dems primero, estamos desarrollando liderazgo.
Quinto habito: Entender y despues buscar ser entendido.
EL LORO QUE NO QUERA VOLAR
La historia dice que hay un lorito de nombre Pepe y que es un loro de esos que hacen bulla y gritan repitiendo ciertas palabras.
En verdad era un loro majestuoso y de lo ms curioso en su comportamiento.
A la casa de al lado llega a vivir un activista por los animales. Un vegano radical y absoluto convencido de que los animales son
nuestros hermanos menores. Entre sus actividades se puede resaltar una constante lucha para que los circos dejen de usar a
estos seres indefensos, que son cruelmente tratados a fin de lucrar; adems, es el principal financista de un albergue canino en el
que asisten y dan hogar a perros abandonados.
Pronto el activista advierte que en la casa de al lado hay un loro que, maana - tarde y noche, grita desesperado:
LIBERTAD!
LIBERTAD!
LIBERTAD!!
Todos los das la misma cancin. Desde la cinco de la maana el desesperado animal grita lo mismo:
LIBERTAD!
LIBERTAD!
LIBERTAD!
Entonces el activista para la oreja y empieza a renegar:
Pobre Lorito, cmo puede haber gente insensible que tenga a un animal encerrado?
Y luego agregaba: las aves son para volar no para estar metidas en una jaula.
Y conforme pasaban los das, suceda exactamente lo mismo. El conmovedor grito del animal era potente: LIBERTAD, LIBERTAD!
Entonces el tipo empieza a disear un plan para rescatar a Pepe. Despus de observar todos los movimientos y esperando que la
casa est sola, salta por el patio.
Cuando el Lorito le vio nuevamente empezo a gritar: LIBERTAD, LIBERTAD!!
Y el tipo sonrea. Aqu estamos lorito, he venido a rescatarte!! A partir de ahora sers libre.
El tipo abri la espaciosa jaula, tom al animal y lo llevo al patio. Lo lanz hacia el aire y le dijo: "eres libre, vuela..."
Pero ni bien fue lanzado al aire, el loro se meti a la cocina gritando LIBERTAD, LIBERTAD!
El activista estaba confundido. Durante aproximadamente una hora estuvo rogando al loro para que vuele, pero el loro no volaba.
Solo gritaba LIBERTAD, LIBERTAD!!
El tipo se rindi. Regres a casa confundido. A los das se encuentra con el dueo del loro y empiezan a conversar:
Oiga - le dice - usted es nuevo en el barrio, quiero pedirle disculpas porque tengo un loro que es bulloso. En realidad, no es mi
loro, es de mi hija Libertad y ella ha viajado. Desde que ella se ha ido el loro todos los das grita su nombre.
Seores, con aquella historia podemos comprender muchas lecciones.
El activista pensaba que el loro gritaba "libertad" porque quera volar, pero en realidad solo estaba pidiendo a su duea.
#1 Libertad no significa lo mismo para todos. Para algunos libertad es volar, es vivir sin jefes; para otros es ganar bien, que nos les
falte ni que les sobre. xito no significa lo mismo para todos. Y eso no es ni bueno ni malo, es simplemente cuestin de decisin.
El empleo no es malo, es simplemente una opcin. Hay gente que es feliz con su trabajo, que se siente libre. Se tiene que
respetar su camino. Hay personas que creen que ser empleado es malo y satanizamos el empleo. El empleo puede ser la opcin
menos rentable del mercado, pero si te hace feliz, pues bien. Es un camino, es una eleccin personal. Por eso, reiteramos, si eres
feliz all, bien. Punto, no hay ms que hacer.
# 2 No podemos ayudar a quien no quiere ser ayudado. Es decir, quien se ha enamorado de su jaula no puede volar. Es como una
ley de la naturaleza: para volar hay que estar incoformes. Porque la jaula puede ser de madera, de oro, puede ser grande o
pequea, pero jaula es jaula y si no quieres dejarla, no la vas a dejar as te ofrezcan la oportunidad que te ofrezcan.
Quieres volar? Quieres hacer millones? Primero, ve si ests en una jaula. Segundo, asegrate de no haberte enamorado de la
jaula.
Cunta gente hay que se ha encariado con su rutina; es una suerte de masoquismo laboral: llegan a tolerar y a disfrutar de ese
empleo que en el fondo no quieren porque a veces les tratan mal o les piden que hagan cosas que detestan. Les pagan una
miseria, pero all estn: aguantando. Son como el Lorito, no quieren volar. Para ellos el xito es que les suban el sueldo o les den
un ascenso.
Seores, definan su norte y hagan aquello que les de felicidad. Porque si no te da felicidad, te da estrs y eso s es fatal.

SI QUIERES HACERTE RICO DEBES EMPEZAR UN NEGOCIO DE RICO

Para empezar un negocio de rico no necesitas dinero, solo requieres una decisin y una OPORTUNIDAD millonaria.
En este juego el dinero va al final. Porque a fin de cuentas, el dinero siempre aparece. Recuerde que a donde va el empresario,
ah llega el dinero. Asi que si el dinero no es el problema, tampoco es la solucin.
Seores, el factor determinante es la mentalidad. En pocas palabras, usted solo requiere tomar una decisin y crear una
OPORTUNIDAD.
Veamos: su empresa tiene que instaurarse como un proyecto millonario y no como un negocio pesetero.
El negocio pesetero es el que tiene que arrodillarse o estar rogando a unos cuantos clientes, llevandoles el amn porque si ellos
se van, el negocio se queda en el aire.
En algunos otros casos tienen que aceptar que les pisoteen, les ninguneen, les miren con desdn y, sobre todo, deben aceptar
que les pongan las reglas de juego. Permiten que les traten como "pyme necesitada."
Algunos dirn "que as son los inicios", "que as es al principio." Y es cierto, pero a fin de evitar fallas de origen, conviene recordar
un par de cuestiones de orden mental:
#1 El negocio puede ser pequeo, pero la visin debe ser grande. En otras palabras, lo que importa es el tamao del soador.
#2 Defina qu clase de negocio quiere tener. Si usted quiere un negocio de sobrevivencia, entonces enfoquese en los detalles del
da a da. Pero si, por el contrario, su objetivo es forjar un negocio millonario, entonces debe redireccionar sus esfuezos.
El punto dos resulta fundamental toda vez que la claridad es determinante. Hay que estar claros: una cosa es hacer empresa para
ganar bien y otra cosa es hacer negocios para hacerse RICO.
Muchos advertirn que no hay que pensar en eso. "No pienses en hacerte rico, solo haz bien tu trabajo y lo otro llegar por
consecuencia", dice el promedio.
Seores: lo uno no se opone a lo otro. Piense en hacer un esfuerzo de primera y en hacerse millonario. No hay nada de malo en
eso. Por el contrario, eso define sus expectativas. Aqu la pregunta es: por qu hacemos negocios? Qu queremos lograr?
Queremos contribuir con el mundo y hacernos ricos o solo queremos contribuir con el mundo? Queremos hacer una mejor
sociedad y de pasada hacernos millonarios? Queremos llevar productos y/o servicios de nivel superior, que hagan una
contribucin excepcional en nuestro entorno y con ello facturar cifras de seis dgitos?
El futuro millonario no tiene que hacerle asco al dinero. No tiene que avergonzarse, ni excusarse por sus motivaciones. No
tenemos que experimentar sentimientos de culpa. Seores, la ganancia - nuestra facturacin- es la prueba de que estamos
haciendo bien las cosas. Es el resultado y no la causa. Es la forma como la sociedad nos recompensa por el esfuerzo que
hacemos. Piense en estos trminos: si ganamos millones es porque estamos ayudando a millones. Es nuestro premio por pensar
y actuar distinto al comn de mortales.
En virtud de lo expuesto, si usted ya tiene un negocio debe pensar como millonario. Y una de las primeras preguntas que debe
hacerse es la siguiente:
El negocio que tengo es realmente mo?
En muchos casos el emprendedor piensa que su negocio, en efecto, es suyo. As lo indican los papeles. Sin embargo,
financieramente hablando, el negocio todava no les pertenece. El negocio es del banco al que puntualmente deben pagar. O de
los empleados a los que, sea cual sea el resultado, hay que pagar a fin de mes.
Aqu la pregunta que usted debe responder a conciencia es la siguiente: el negocio es suyo o va a ser suyo?
Esta pregunta resulta bsica porque en Amrica Latina tenemos cultura de comerciantes y no de empresarios. Advierta usted que
algunos abiertamente se declaran "pequeos empresarios."
Piensan como "pequeos negociantes" y no como millonarios. Y a los millonarios no nos define el dinero sino la actitud ante el
dinero. No nos define el tamao del negocio, sino nuestra visin sobre los negocios.
Pensemos en algunas diferencias:
El comerciante se enfoca en el producto. Quiere tener el producto estrella. Un producto de calidad y, si puede, aspira a venderlo a
precio justo.
En contra parte, los empresarios nos enfocamos no en el producto, sino en el SISTEMA. El producto solo es una variable, pero no
es en s mismo el corazn del negocio. El empresario comprende que los millones estn en el sistema, no en el producto. Entiende
que SU producto es el sistema, no lo que se vende a los clientes finales.
El comerciante est enfocado en hacer clientes. Los empresarios estamos enfocados en crear mercados.
El empresario millonario entiende que hay una feroz guerra por los clientes. Meterse all es cosa de poca visin. Lo ms inteligente
es crear mercados, tendencias. Los millones son para los pioneros, para los primeros. Todos los dems deben ir por las minucias.
Los creadores, los impulsadores, los que corren el riesgo, esos nos llevamos la mejor parte del pastel. Lo que queda es para los
segundos.
Un ejemplo:
La carne de pollo es, por as decirlo, la carne ms de mayor consumo en el hogar latino. Sin embargo, en el Per a alguien se le
ocurri impulsar el mercado de la carne de pavo (que solo tiene mayor demanda en navidad). Entonces una empresa, a travs de
actividades propias del marketing, ha impulsado el "Jueves de Pavita." Al mercado le estn metiendo la idea de que los das
jueves hay que consumir carne de pavo. Y el pblico responde. Y as poco a poco se va creando la costumbre, el hbito popular,
de consumir carne de pavo. Se ha impulsado un nuevo mercado: hoy da la seora que antes solo despachaba carne de pollo,
ofrece carne de pavo. Quin es su proveedor? La empresa creadora del "Jueves de Pavita".
La premisa se cumple en todos los rubros:
En el campo de la moda los gigantes de esa industria batallan por crear tendencias.
Seores, hay que pensar en grande. Hay que apuntar a la cima. Bill Gates dijo: "hay que ver para dnde va el mundo y llegar
primeros."
En un siguiente mensaje hablaremos sobre los principios que hay detras del negocio millonario. Los principios y la prctica.
Por ejemplo, en trminos prcticos el comerciante se enfoca en resolver problemas. Los empresarios nos enfocamos en explorar
oportunidades. Y es que los problemas deben venir detrs de la oportunidad, no antes.
La clave es siempre la mentalidad. El juego del dinero es un juego sencillo, pero no siempre fcil. Mentalidad, carcter, son
algunos de los rasgos que debe tener el empresario ganador.
Seores, hay dinero. La mesa est servida, ahora solo depende que el comensal tenga hambre.
1
Es fcil quedarse al margen y decir que no hay empleo, que pagan poco o pasarse el rato culpando al gobierno. Eso lo hace
cualquiera. Y, en el fondo, esa actitud solo sirve para alimentar nuestra pobreza interior.
Si quiere mejorar sus resultados, el consejo es: CAMBIE USTED. Porque si usted se reconstruye, sus finanzas se van a
reconstruir.
No hay que inventar la plvora, solo hay que tener sentido comn.
Un ejemplo:
Steve Scott era un tipo ordinario. Haba perdido seis empleos y su futuro pareca desastroso. Deudas por aqu, deudas por all.
Sus amigos? Sus amigos se estaban haciendo ricos. Steven Spielberg (el famoso director de la pelcula Tiburn) haba sido su
compaero de carpeta y el mundo se estaba poniendo a sus pies.
Chuck Norris, otro de sus amigos, estaba triunfando como actor.
A todos les iba bien, menos a l. Cul era el problema?
El problema no eran sus estudios, sino su visin del mundo. Sus mapas mentales, sus creencias, eso le estaba volviendo cada
vez ms pobre.
Pero l poda pasar de ser un fracasado sin esperanza a convertirse en un creador de negocios de xito. l poda ser un ganador.
As que se dio cuenta que los ricos son ricos porque tienen un comportamiento muy particular. Los millonarios no son millonarios
por el dinero que tienen, sino por la manera de comportarse ante los retos.
Eso mismo aplica para todos nosotros. No requerimos tener una abultada cuenta bancaria, sino un estado mental ganador.
No hay que asustarse de las deudas, sino usarlas como peldaos para dar saltos de gigante. Hay que hacer de nuestros
negocios, negocios de vanguardia.
Cmo? Cmo lo hacemos? EMPIECE TRABAJANDO EN USTED. Luego de hacerse rico, Scott escribi un libro magistral
titulado "MI MENTOR UN MILLONARIO."
Y all explica las estrategias y las herramientas que pueden encaminar a cualquier ser humano hacia un xito ilimitado. Lea ese
libro. Bsquelo. Estdielo. Aplique las lecciones.
Por ejemplo, en el libro usted encontrar lecciones que van desde una gua para hacer dinero hasta pautas para negociar con
gigantes.
Seores, la clave es formarse. Deje de pensar en el pasado, y proyecte el futuro. El problema no es el dinero, el problema es
nuestra manera de pensar. Por eso solo hay que cambiar el chip.

1. Si pides dinero, obtendrs consejos; Si pides consejos, lo ms probable es que tambin obtengas dinero.
2. Haga dinero sin dinero. Aprenda a vender lo que no produce y a comprar con dinero que no tiene. Primero haga el trato y luego
consiga lo que le falta.
3. Al momento de invertir, los ricos siempre miran la oportunidad. Si el rico quiere hacer negocios con usted, no se fijar tanto en
cunto usted tiene, sino en la oportunidad que usted ofrece. Ellos invertirn con usted slo si tiene el negocio.
4. Cuando tenga dinero en sus manos rpidamente debe darle rdenes: Usted debe decirle al dinero qu hacer, o este se ir. El
dinero no sabe de ociosidad: nunca descansa, no sabe de feriados, ni de fechas especiales. El dinero siempre se est
multiplicando o se est devaluando.
5. El dinero va donde es respetado y sabiamente utilizado. Mientras ms emociones positivas asocie usted con el dinero, ms
oportunidades tendr para ganar ms dinero.
6. Usted gana dinero cuando compra, pero slo se da cuenta de su ganancia cuando vende.
7. La cantidad de dinero que usted gana es la medida del valor que el mercado ha colocado a su contribucin. Usted gana de
acuerdo a tres factores: El trabajo que hace, lo bien que lo hace y qu tan difcil es reemplazarlo.
8. Tenga siempre presente estas tres reglas: a) Sin ser ilus@, busque ganar la mxima cantidad posible de dinero. b) Reduzca y
controle sus costos de vida. Retenga la mxima cantidad posible. Recuerde, no es tan importante lo que gana, sino la cantidad
que realmente se queda con usted. c) Invierta y haga crecer su dinero. Genere activos que le den ganancias sin que usted tenga
que estar presente.
9. Si usted quiere llegar lejos, usted tiene que pensar en grande, pero tiene que iniciar en pequeo. Un viejo dicho y tambin ttulo
de un libro dice: Piensa globalmente, acta localmente.
10. Recuerde siempre el viejo axioma de Zrich: En el mundo del dinero, que es un mundo formado por la conducta humana,
nadie tiene la ms ligera nocin de lo que pasar en el futuro.
4
CMO FORMAR HIJOS CON POTENCIAL MILLONARIO
En algunas tierras mexicanas se cuenta, a veces a manera de chiste, una vieja ancdota en la que se sugiere que un padre
increpa a su pequeo de 12 aos.
Qu pasa, Mijo? Le dice el padre Uno se parte la madre trabajando para darle todo y en la escuela usted reprueba y
reprueba.
El nio, que a sus doce aos tena la fama de ser inquieto y rebelde, escucha con atencin.
El padre contina con el sermn.
Yo a tu edad no tena lo que ahora te damos, por eso te digo que aproveches. Mira el ejemplo de Benito Jurez, a tu edad ya
andaba pastoreando y era un trome.
Pap responde el muchacho a mi edad Benito Jurez andaba pastoreando, pero a tu edad Benito Jurez ya era presidente.
Empezamos nuestro artculo con esa pequea historia porque refleja lo que ocurre en muchos hogares. Los padres quieren formar
hijos ganadores, pero ellos son inconsistentes. Una de las grandes paradojas de nuestro tiempo es que exigimos mejores
maestros, pero no mejores padres. Y la pobreza y el espritu perdedor nacen en la casa, no en el colegio.
Apuntemos algunos aspectos de nuestra historia inicial:
Primero, los padres caen en el error de la inconsistencia. Les falta coherencia. Olvidan el poder del ejemplo. Quieren que los hijos
lean, pero ellos nunca cogen un libro.
Segundo, solemos caer en el ms facilista de los errores que es la comparacin:
Yo a tu edad era as
yo a tu edad ya haca esto y aquello
A tu edad fulano era as y as.
Es ms, se plantea la vida en trminos de una constante competencia al punto que es muy frecuente escuchar a padres declarar
con absoluta naturalidad lo siguiente:
Yo quiero que mis hijos sean mejores que yo,
yo quiero que me superen
(No dicen quiero que mis hijos sean felices, dicen: quiero que sean mejores que yo. Es decir, se les pone cierta presin o se les
hace sentir ciertas expectativas y nos comparamos constantemente.)
Educar a los hijos no es tan simple como suele parecer. Hoy en da existe una crtica muy generaliza hacia la escuela, sin
embargo no estamos siendo auto-crticos. De nada sirve que mejore la escuela, si el hogar no mejora. Por tanto, la clave no es
tener a los mejores profesores, sino a los mejores padres. Y esto requiere especial dedicacin.
Si queremos formar nios con potencial millonario, lo primero que debemos considerar es que antes de ensearles sobre el
dinero, hay que ensearles sobre la vida.
Las cuestiones de orden financiero son cuestiones meramente tcnicas. Hoy en da la literatura de educacin financiera orientada
a los nios, e incluso los cursos que se imparten sobre el tema, tiene una marcada inclinacin a ensearles a ganar dinero.
Queremos que los chicos aprendan la importancia del ahorro, que vayan desarrollando su ingenio para sacar a flote su creatividad
y su olfato empresarial.
Sin embargo, todo eso es tcnica. Lo ms importante son LOS PRINCIPIOS y LA MENTALIDAD.
Volvemos al punto inicial: Educar nios no es un tema simple. Y para que usted vea el asunto en real dimensin, pensemos en el
Mahatma Gandhi.
El hombre que en el siglo XX se convirti en la gran figura de la paz mundial, a propia confesin, tuvo un asunto familiar que
nunca pudo superar. Gandhi era considerado el padre de todo un pas, pero para su hijo era un extrao. En una ocasin el
Mahatma declar que su mayor arrepentimiento era no haber podido ayudar a su hijo. Y es que el hijo de Gandhi fue, incluso,
acusado de violacin. El hijo no estuvo a la altura del padre? El padre descuid a su hijo? No se debe juzgar, pero se debe
sacar algunas lecciones: ningn xito compensa el fracaso con los hijos. Lo deca el propio Mahatma cuando escribi que dara
cualquier cosa por tener el afecto de su hijo.
Seores, no se trata de tener nios con una alcanca llena de moneditas. Tampoco se trata de tener nios que aprendan a vender.
No, eso es lo de menos. Tampoco se trata de que usted se haga millonario para que les ensee con ms autoridad. Por el
contrario, si queremos hijos con potencial millonario tenemos que darnos cuenta que lo que un nio necesita es, primero
CONFIANZA; y, segundo, necesita una gua.
Subraye eso: LOS NIOS NO NECESITAN DINERO, NECESITAN CONFIANZA Y GUA.
Veamos:
Primero, los padres deben ser conscientes que lo ideal no es tener hijos con dinero sino HIJOS FELICES. Esa ptica cambia la
perspectiva porque asume que cada ser humano es nico, tiene su propia vocacin y por tanto tendr su propio camino.
El poeta Khalil Gibran no pudo haberlo dicho mejor:
Tus hijos no son tus hijos, son hijos e hijas de la vida deseosa de s misma. No vienen de ti, sino a travs de ti, y aunque estn
contigo, no te pertenecen. Puedes darles tu amor, pero no tus pensamientos.
Entender esto es fundamental porque hay padres que creen que sus hijos son una suerte de objetos de su propiedad que deben
hacer lo que ellos creen que est bien.
Segundo, los padres tienen que entender que lo importante no es que un nio sea ahorrador, SINO QUE SEA SOADOR. Si
usted quiere que sus hijos sean realmente ganadores, pues debe alentarlos a que sueen. Soar es un arte que se APRENDE, se
transmite. Todos los millonarios son soadores. De hecho, no existe persona que haya pasado a la historia sin ser un soador.
Lo que hace que los seres humanos seamos felices es la posibilidad de soar. Lo que tenemos en Amrica Latina es la cultura de
matar los sueos. A los nios se les pide que sean realistas. Ejemplo: A algunos nios se les viste con ropa usada. A otros nios,
nunca se les lleva de viaje, y en algunos otros casos, los padres nunca les cumplen las promesas que les hacen.
Cuando un padre alienta los sueos de su hijo lo que hace es darle algo ms importante que el dinero: CONFIANZA, CREENCIA.
Y eso refuerza su autoestima.
La vez pasada estuve en Colombia y un muchacho de aproximadamente 15 aos deca que quera ser militar. El pap le deca
que mejor estudie una carrera que le de dinero.
El hermano mayor le deca que no tena estatura, que para ser militar hay que ser alto. Ellos no le decan: vamos a hacer
ejercicios, todava puedes dar un estirn, tu puedes, hay que prepararnos para el examen de admisin.
No, ellos le ponan limitaciones.
La gente se suele quedar con la historia de xito de Bill Gates. Pero, a decir verdad, el xito de Bill Gates se debe, en buena parte,
a la formacin que recibi de sus padres. Lean los consejos que le daba su pap. La historia dice que la mam lo form con
aquella mxima bblica que dice: De quien mucho recibe, mucho se espera.
El pap le aconsejaba que haga lo que l crea, y as es como dejaban que lea lo que l quisiera, nunca lo obligabanLE
ORIENTABAN.
Se dice que en una ocasin al joven Bill le hicieron un test de orientacin vocacional. Todas las opciones eran carreras
universitarias y el joven deba elegir la carrera que ms le gustaba. Al ver que no haba la carrera de su eleccin, el adolescente
Bill dibuj un recuadro y al lado escribi CIENTFICO.
Los paps no se enfocaron en hacer que su hijo encaje en el molde que la sociedad nos impone, sino a que siga su camino.
Esos son los padres ganadores. Los padres con mentalidad de riqueza alientan, apoyan, orientan, dirigen; en cambio los padres
con mentalidad de pobreza reprimen, controlan, supervisan, no se comportan como lderes del hogar, sino como jefes.
Tercero, lo padres estn cayendo en el error de hacer que los chicos hagan algo para ganarse la propina. Los consejos ms
corrientes sugieren eso: Si quieren propina, entonces que tiendan la cama. Si quieren propina, que ayuden. Que aprendan que
las cosas cuestan. Error.
Los nios deben contribuir en la casa no porque les vamos a dar una propina, sino porque deben desarrollar el sentido de la
obediencia que es el que va forjando su carcter. Dicho de otro modo, hay quehaceres en los que todo nio debe apoyar porque
es lo que corresponde.
Adems, cuando se les acostumbra a darles dinero a cambio de que hagan algo, inconscientemente se cae en el error de
formarlos con mentalidad lineal. Sin darnos cuenta los vamos formando para que intercambien tiempo por dinero. Si lo que usted
quiere es ensearles a ganar dinero, entonces tiene que ensearles no a obedecer por dinero, sino a que hagan negocios.
Cuarto, los padres deben usar el dinero para crear confianza. Cuando un pequeo de siete aos se acerca donde su padre a pedir
dos centavos de propina, lo que ocurre muchas veces es que el padre le niega la propina. Le dice:
Ahora no,
no tengo,
"no me alcanza",
"te doy maana"
Incluso a veces les regaamos. Con esa actitud lo primero que hacemos es darles a nuestros hijos el mensaje de que somos
padres pobres. Les enviamos constantemente mensajes de escasez. Eso, aunque no lo creamos, va menguando el modo en
cmo los chicos nos ven. Los chicos se dan cuenta cuando los padres sufren por dinero o, por el contrario, cuando son padres
solventes.
Piense en esto: USEMOS EL DINERO PARA CREAR CONFIANZA.
Le pongo un ejemplo:
Imaginemos que su pequeo le pide dinero. Le dice: pap, dame cinco centavos. Entonces usted mete la mano al bolsillo y en
lugar de darle cinco, le da diez. Y no le hace preguntas. No le dice: "para qu los quieres?, qu vas a hacer? No, nada de eso.
Simplemente se los da, y se los da de buena gana. El nio se va a sorprender, va a quedar muy contento y usted le hace creer
que se ha olvidado. Pasa un da, usted no dice nada. Pasan dos das y usted no dice nada.
Al tercer da usted se acerca a su pequeo y empieza a conversar. El chico piensa que usted se haba olvidado, pero usted lo ha
estado observando.
Entonces usted entra en accin:
Hijo, qu hiciste con los diez que te di? Y entonces usted escuchar las respuestas: es muy probable que el nio haya gastado
todo, o que aun tenga algo guardado. Lo importante es que usted ha generado una oportunidad: la oportunidad para empezar a
conocer las tendencias de la conducta financiera natural del pequeo, y justo all es que podr empezar a explicarle a su hijo el
poder del dinero.
Si ha gastado todo, en qu ha gastado? De repente el chico comparti su propina con algn amiguito y usted tiene un hijo
solidario. Entonces podr ir guindole con ms facilidad. Podr reforzar sus buenas tendencias y corregir las malas. Recuerde
aquel proverbio que dice: Instruye al nio y de grande no se apartar de su camino, o aquella otra cita que dice: Forma un nio
rico, y evitars a un adulto pobre.
Seores, se trata de formar hijos que sueen. No queremos hijos que aprendan a cuidar su dinero, sino hijos que aprendan el
valor de la libertad. No queremos hijos que aprendan a ganarse una propina, sino que aprendan a hacer negocios. Pero por
encima de todo, queremos hijos que sigan sus sueos, que sean felices.
En la revolucin de 1968 all en Francia, uno de los lemas de la juventud que protestaba era el siguiente: Nos han dado de
comer, pero no nos han dado razones para vivir. Aquella frase tiene un profundo significado. No hay mejor razn para vivir, que
un sueo. De ah la importancia de ensearle a nuestros hijos a soar.
Jim Rohn sugiere un ejercicio: lleve a su hijo a que conozca el barrio donde vive la gente ms rica de su ciudad; luego llvelo a
que conozca el lugar donde vive la gente ms pobre. Que los nios vean esos contrastes. Que hagan preguntas. Que cuestionen
porque algunos son pobres y otros ricos.
Finalmente, quiero que recuerde lo siguiente: la gente rica compra experiencias, la gente pobre compra cosas. Sus hijos no van a
recordar los juguetes que usted les compraba, sino los momentos que usted comparta con ellos. Experiencias: viaje con sus hijos,
juegue con ellos, vivan aventuras en familia. Si su hijo quiere ser artista, apyelo. Si quiere ser matemtico, pues apyelo.
La idea no es que herede una empresa, sino que herede el legado de una persona que es capaz de seguir un sueo. Porque a fin
de cuentas lo importante no es que aprendan a ganar dinero, sino que aprendan el arte de hacer que su pasin les de dinero.
Seores, queremos padres ricos. Hogares ricos. Hogares felices. Seamos honestos: Nuestros hijos no son nuestra propiedad.
Nuestros hijos necesitan alas, las alas son los sueos. Nosotros somos sus lderes, no sus jefes.

3
No puedes dirigir un negocio con mentalidad de empleado.
No puedes triunfar pensando como asalariado.
Los empresarios pensamos en macro. Los empresarios vemos el bosque.
Los empresarios vemos la oportunidad, el empleado suele ver el problema.
Los empleados piensan en el horario trabajado,
los empresarios pensamos en el resultado alcanzado.
El empleado dice: "quiero que venga el fin de mes"
Los empresarios decimos: "ya quiero que venga el prximo cliente, ya quiero empezar el prximo proyecto."
El empleado dice: "Yo trabaj, ahora ustedes paguen. Yo hice mi parte."
Los empresarios decimos: "vamos a cumplir aunque nosotros seamos los ltimos en ver nuestra parte."
La diferencia entre las personas extraordinarias y las personas mediocres es la mentalidad y el liderazgo.
Los empresarios trabajamos por un proyecto, los empleados trabajan por un sueldo.

1. La gente tacaa es escptica, la rica confa.

Debes confiar en las personas y dejar la puerta abierta y as darles la oportunidad de ser quienes quieren ser.
2. La gente tacaa encuentra culpas, la rica encuentra xito.
La gente tacaa siempre est buscando por problemas en lugar de soluciones, por lo que terminan culpando a su ambiente,
circunstancias, trabajo o etc. de todo, dando lugar a una extensa lista de excusas sobre cmo no ser exitoso.
En lugar de dejar pasar la vida, la gente rica toma accin directa y hace que cosas grandes sucedan.
3. La gente tacaa asume, la rica pregunta
Si la gente tacaa quiere interactuar con una celebridad dirn: Ellos probablemente no tienen tiempo para hablar conmigo,
pues nunca hacen un verdadero esfuerzo a la hora de obtener lo que quieren.
En cambio, la gente rica pregunta qu tal si? Qu tal si le escribo un mail al presidente y me responde?
El poder est en las manos de aquellos que hacen las preguntas correctas.
4. La gente tacaa dice ellos, la rica nosotros
En una tienda, la mujer que estaba a cargo de la caja registradora dijo: Ellos nunca tienen las mquinas necesarias. No s
qu pasa con ellos.
Obviamente, esta persona no adquiri ninguna obligacin ni responsabilidad por su trabajo, en cambio, en uno de mis
restaurantes favoritos, un ayudante dijo: Tenemos el gran placer de cocinar nuestras carnes en fuego real.
Su sentido de orgullo y pertenencia hizo que ese chico destaque. Sers rico cuando inviertas ms en lo que realmente crees.
5. La gente tacaa quiere lo ms barato, la rica lo que mejor le convenga.
Las personas ricas siempre buscarn ese extra para encontrar material de calidad. Ellos no se limitan a s mismos al precio
y no se conformarn con cosas que no le sirven, pero que son baratas.
Para tener una perspectiva real de cmo volverse rico tienes que estudiar a la gente que lo es.

La pobreza est en la mente, pero la miseria est en el espritu y eso es peor.

La pobreza puede ser un problema de ignorancia, pero la miseria es un asunto de conciencia.
Pap siempre deca que en una casa puede faltar dinero, pero no cultura. Usted puede estar con sus finanzas
abajo, pero debe estar con la moral arriba.
La moral es ms importante que el bolsillo.
La moral es ms importante que la cuenta bancaria
La moral es ms importante que las deudas.
Un tipo crece en un hogar humilde, pero tiene ambicin y ese mismo deseo le pone en ventaja. El tipo empez
abajo. Hace negocios aqu y all. De haber empezado prcticamente con una mano adelante y otra atrs, ahora
tiene dinero, propiedades, negocios. Todo parece un caso de xito. He aqu el joven que se ha sobrepuesto a
la adversidad! Un emprendedor del siglo XXI!
Por fuera todo bien, pero si miras por dentro: hay miseria.
Hijos por aqu e hijos por all. Hijos no reconocidos. Padres olvidados. Hermanos distanciados.
El punto de la pequea historia es que la miseria no es asunto de dinero, sino de espritu. Hay pobres que son
miserables y hay ricos que son miserables. Hay pobres que viven como las bestias, que se aparean con
cualquiera y que a lo mucho solo llegan a ser esclavos del estmago y de las cosas. Y hay gente con dinero
que es igual: son bestias convertidas en mquinas de hacer dinero. Punto, all no hay ms. Ignorancia arriba, e
ignorancia abajo.
Hay un autor que dice: sal de la carrera de las ratas antes de convertirte en rata. De la carrera de las ratas
sales con educacin financiera. Pero solo puedes evitar convertirte en rata con CULTURA.
La persona que vive en la miseria puede negarse a ver cualquier rayo de conocimiento y quedarse al margen
dejando que la vida le ponga en circunstancias realmente tristes. Por ejemplo, hay miseria cuando uno deja
que, por necesidad, el dinero lo compre. Nunca, pero nunca, vendas tu libertad a cambio de unas monedas.
Recuerde esto: Al que no sabe, cualquiera lo engaa. Al que no tiene, cualquiera lo compra." Otro rasgo de la
persona que vive en miseria es que ama las cosas y usa a las personas. Si realmente quieres ponerte en las
primeras filas de la vida, entonces hazlo al revs: ama a las personas y usa las cosas. Esta es, por ejemplo,
una diferencia entre ricos y pobres: la gente pobre compra cosas, la gente rica compra experiencias. Las cosas
se pierden, se acaban, se desgastan; las experiencias son inigualables. Son irrenunciables. Son nicas.
Usted solamente quiere tener el mejor auto en su estacionamiento o quiere tener la experiencia de haber
compartido con su familia un bello atardecer en la india? Quiere trabajar para tener en casa el televisor ms
grande o quiere hacer negocios para vivir la experiencia de ir con su hijo al estadio y ver en vivo la final de la
champions league? Quiere recordar que ha vestido con las marcas ms caras o quiere recordar que ha tenido
el placer de dormir en frica y ver el cielo estrellado? La persona que de verdad tiene riqueza es la persona que
ama a las personas, usa las cosas y crea experiencias. Se trata de vivir, no de ser vividores. Por eso una cosa
es ser pobre y otra es ser miserable!!

Al observar a los elefantes en cautiverio, se advierte una constante: son animales que estando privados de su
libertad no se reproducen. Otro dato: Sin libertad, ellos parecen ser los animales ms tristes.
Seores, los seres humanos somos muy parecidos. Sin libertad, vamos muriendo lentamente. Pero a diferencia
de los elefantes, usted no necesita que lo liberen: USTED MISMO SE TIENE QUE LIBERAR.
Un escritor deca que "hay personas que mueren a los 21 pero son enterrados a los 70." Es decir, el escritor
deca que hay personas que pasan 49 o 50 aos, sin pena ni gloria; como jornaleros sin horizonte. Pagando
aqu, comprando all. Apagando sus incendios y nunca construyendo su paraso.
Qu se necesita para que un ser humano levante la cabeza?
Qu se necesita para que un ser humano se rebele ante la miseria?
Qu se necesita para que un ser humano jams se vea en la necesidad de vender su libertad a cambio de
unas pesetas?
Lo que se necesita es DECISIN. La libertad - como deca Covey - es una ELECCIN. Usted debe elegir ser
libre.
No importa cunto dinero este ganando,
No importa cul sea el trabajo que realiza,
No importa por qu razones est donde est,
No importa las pocas habilidades que ahora tenga,
Lo nico que interesa es que quiera salir de all.
Lo nico que interesa es que quiera dar paso hacia arriba y tome esa decisin.
El dinero es lo de menos. En este juego es lo ltimo. Lo primero es recobrar la fuerza de espritu, la fe en uno
mismo, la dignidad personal y la creencia de que podemos triunfar, podemos ganar, podemos vivir mejor.
Un ejemplo:
Haba un chico que a la edad de doce aos ayudaba a su pap en la fabricacin de velas y jabones. Este chico
tena 16 hermanos. Es decir, era integrante de una familia numerosa y humilde. El dinero nunca alcanzaba.
Algunos de los hermanos enfermaron, otros se casaban y as la pobreza se iba extendiendo poco a poco.
Cansado de eso, el muchacho consigue trabajo como ayudante de una imprenta. Le hacan trabajar 13 o 14
horas diarias por un pago poco decente para su esfuerzo. Pero el chico quera salir adelante, quera emprender
una nueva vida. As que siendo ambicioso, tom la decisin de construir futuro.
Su tiempo libre, lo dedicaba a la lectura. El poco dinero que ganaba tena tres destinos, en ste orden:
una parte para ayudar a la familia,
otra parte para mantenerse,
y otra parte para el ahorro.
Cero diversin, cero gasto innecesario.
seores, esa es la persona que quiere triunfar, que no le interesa el placer momentneo sino el futuro ganador.
Y entonces el chico iba escalando y escalando. Debido a su buen desempeo, consegua mejores trabajos.
Hasta antes de los 24 aos migr a otras ciudades en busca de oportunidades, pero no siempre tuvo xito.
Lo importante es que el chico permaneca hambriento. El no se qued a llorar y se resign porque ese era su
destino. No, nada de eso.
A la edad de 24 aos, luego de reunir un capital, abre su primer negocio y entonces empieza el giro de su vida.
Seores, lo dems es historia. Ese chico es Benjamn Franklin, el empresario, hombre de ciencia y gran filsofo
de amrica.
Naci en una familia de 17 hermanos. Origen humilde. Ayudante de una imprenta, trabajador de librera, un
muchacho por el que nadie daba un centavo. Aos trabajando, pero con un sueo en la cabeza.
Uno puede tener races pobres, pero no tiene que tener sueos de pobre. Usted debe aspirar a ms.
Le estn pagando poco? usted puede ganar ms.
Siente que ha nacido en la pobreza? Puede elegir vivir en la riqueza.
En este camino, en este proceso,
est permitido perder dinero,
est permitido dejar pasar algunas oportunidades,
est permitido ganar experiencia con errores,
pero no est permitido PERDER TIEMPO.
No se haga viejo haciendo ricos a otros. Viva su vida ahora.
No toleremos un sueldo miserable pensando que nos lo van a subir. Mejor hagamos nuestra propia ganancia.
No esperamos a que "el jefe" est de buen humor, mejor seamos nuestro propio jefe.
Dejemos de trabajar para esperar al fin de mes, y empecemos a construir para esperar a nuestro prximo
cliente.
Seores, el futuro empieza ahora; no maana. No confiemos en la suerte, confiemos en nuestra capacidad.
Pasaremos das de hambre? pues los pasaremos. Iremos solos? pues iremos solos!!
Siempre de pie, nunca agachados!!