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 Amenazas de rivalidad intensa en el segmento.

 Amenazas de nuevos participantes.
FUERZAS
 Amenazas de productos sustitutos.
COMPETITIVAS
 Amenazas de una mayor capacidad de negociación por
parte de los compradores.
 Amenaza de una mayor capacidad de negocios por parte
de los proveedores. BALANCE ENTRE LAS ORIENTACIONES HACIA EL CLIENTE Y
HACIA LA COMPETENCIA

Numero de Concepto de
vendedores y grados competencia
de diferenciación sectorial Identificación de
la competencia
de la empresa RELACIONES DE LA
 Empresas enfocadas en la
- Monopolio puro COMPETENCIA
competencia
- Oligopolio  Empresas enfocadas en el cliente

- Competencia
monopolística

- Competencia pura

medios de
comunicación OTRAS ESTRATEGIAS
ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS COMPETITIVAS
COMPETENCIA
Barreras de entrada, de
movilidad y salida

Estructura de costos Estrategias de las empresas
Expansión de la demanda
 Fuerte o emprendedoras
Grados de integración
débil  Nuevos consumidores
vertical Estrategias para empresas
 Similar o  Mas uso
diferente seguidoras
Grado de globalización  Defensa de la participación
 Bueno o  defensa de la posición Estrategias para especialistas
malo  defensa de flancos en nichos
 defensa preventiva
Estrategias
 defensa móvil