Validao de Tpicos para Buyer Persona

Nome - Fictcio, usado para aproximar a persona a uma pessoa de verdade e indicar o gnero
sexual baseado em nossos clientes.

Idade Informao utilizada para direcionar o nosso contedo e nossa forma de abordagem
em publicaes no blog e em rede sociais. Por exemplo, podemos determinar a faixa etria
com mais preciso ao impulsionar publicaes no facebook.

Localizao Com a localizao do cliente ideal em mos, sabemos em qual regio estamos
mais propcios a conseguir clientes. Assim, podemos direcionar nosso contedo atravs de
publicaes impulsionadas no facebook e futuras propagandas em rdio, outbus e outras
peas publicitrias. Alm de poder escolher um local ideal para a realizao de um futuro
evento com finalidade de prospectar clientes.

Escolaridade/Ocupao A ocupao e a escolaridade da persona nos ajuda a ter uma noo

sobre para quem estamos vendendo nossos servios no mbito profissional, por exemplo, se
para um tomador de deciso, um usurio da soluo, uma pessoa que entende de engenharia
ou o prprio proprietrio da empresa. Alm disso, nos d a informao se a formao
profissional da persona tem alguma relao com a necessidade da empresa, o que pode alterar
a nossa forma de abordagem.

Mdias Nos diz quais mtodos devemos usar para divulgar nossos servios de forma que
alcance nossa persona mais rpido, tambm nos d informaes sobre qual a melhor forma de
manter contato. Por exemplo, se nossa persona tem o costume de usar muito o YouTube,
iremos estudar a possibilidade de publicar um anncio em vdeo. Se prefere ser contatado por
whatsapp ao invs de e-mail, tambm faremos o possvel em relao a isso.

Hobbies/Leitura/Msica Ao saber o que a persona gosta de fazer, podemos criar meios de

nos aproximarmos, de encurtar as relaes. No geral, essas informaes tambm servem para
agrad-la, seja numa conversa ou at na escolha de um brinde. Alm disso, so informaes
que podem ser captadas com facilidade durante uma entrevista. Abaixo segue alguns
exemplos de aplicaes:

Msica: Podemos escolher uma msica ideal para confeco de um vdeo baseado no gosto da
persona, ou colocar o tipo de msica certo para tocar no intervalo de algum evento realizado
pela EIXO.

Leitura: Se a persona no gosta de ler, com certeza iremos pensar duas vezes ao escrever uma
legenda muito grande para uma publicao no facebook ou um artigo muito extenso. Porm,
se a persona gosta de ler contedos interessantes, que a faa aprender algo, uma tima
oportunidade para investirmos na construo de e-books. E ainda, se a persona ler bastante
em seu dia-a-dia, um marca pginas seria uma timo brinde.

Hobbies: Se a persona gosta de jogar futebol, podemos citar um exemplo que relacione
futebol com o tema escolhido na produo de um artigo.

Biografia(resumo) Informaes sobre onde a persona nasceu, cresceu, estudou, quantos

filhos tem, jornada profissional e conquistas servem para contextualizar uma situao,
aproximar a persona de uma pessoa real e tambm nos d informaes importantes sobre
com quem estamos lidando.

Objetivos Pessoais Conhecer os objetivos da nossa persona, o que ela almeja e o que a faz se
sentir bem, nos da oportunidade de mostrar atravs dos nossos servios como a EIXO pode ser
til para ajud-la em suas conquistas.

Dificuldades importante entender sobre as dificuldades da persona e como ela se sente em

relao a isso, onde podemos atuar mostrando que a EIXO essencial como parte da soluo
de seus problemas.

Informaes sobre a Empresa Coletar informaes da empresa da qual nosso cliente faz
parte essencial para termos informaes sobre que tipo de empresa estamos vendendo
nossos servios. Por exemplo, se estamos impactando com mais frequncia mdias empresas,
pequenas empresas ou empreendedor individual. E entender como est a situao no
mercado atual da empresa que a persona faz parte.

Como conheceu a EIXO? Essa informao de suma importncia para entender como
estamos prospectando leads e quais dos nossos mtodos esto sendo mais eficazes. Portanto,
iremos ter uma noo do resultado do setor de marketing da empresa e de quais os pontos
podemos dar mais ateno.

No que a EIXO pode ajudar? Aps analisar as informaes anteriores, indicaremos os

melhores servios para a persona junto com uma explicao de como os servios indicados
podem ajud-la.

Incentivos para fechar contato com a EIXO Coletando os principais incentivos que a persona
tem para fechar contrato com a EIXO, temos como abordar essa informao em uma reunio
de maneira eficaz para convencer a persona de fechar um projeto conosco. Alm disso,
conhecendo o que a persona mais gosta na EIXO

Principais Fontes:

http://marketingdeconteudo.com/personas/

http://5seleto.com.br/como-criar-buyer-persona-passo-a-passo-rapido-e-facil-para-criar-
personas/

http://materiais.rockcontent.com/novo-template-personas

Benchmarketing:

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