FACTORES QUE INFLUYEN EN LA AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS ENTRANTES

SUMA
N FACTORES PROPORCIN PONDERACIN EVALUACIN RESULTADO IP DP
1 Existencias de barrera de entrada IP 2 3 6 14
2 Economas de escala IP 3 2 6 24
3 Diferencias de producto en propiedad IP 3 3 9 21
4 Valor de la marca IP 8 9 72 8
5 Costos de cambio IP 4 3 12 28
6 Requerimientos de Capital IP 8 7 56 24
7 Acceso a la distribucin DP 8 5 40 40
8 Ventajas absolutas en costo DP 6 9 54 54
9 Ventajas en la curva de aprendizaje IP 4 4 16 24
10 Represalias esperadas IP 2 5 10 10
11 Acceso a canales de distribucin DP 5 3 15 15
12 Mejoras en la tecnologa IP 11 10 110 0
640 SUB-TOTAL 153 109
TOTAL 262
RPTA:
41% MEDIO

% CALIFICACIN
80-100 MUL ALTO
60-80 ALTO
40-60 MEDIO
20-40 BAJO
0-20 MUY BAJO
Matrices en
funcion del
PLAN DE
MARKETING
DE FILETE
DE TRUCHA
 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

N FACTORES PROPORCIN PONDERACIN EVALUACIN

1 Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas DP 5 6
2 Grado de dependencia de los canales de distribucin DP 3 2
Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costes
3 DP 4 3
fijos
4 Volumen comprador DP 6 5
5 Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa DP 7 8
6 Disponibilidad de informacin para el comprador DP 10 7
7 Capacidad de integrarse hacia atrs DP 6 2
8 Existencia de sustitutivos DP 6 7
9 Sensibilidad del comprador al precio DP 10 8
10 Ventaja diferencias (exclusividad) del producto IP 9 6
Anlisis RFM del cliente (Compra recientemente, Frecuentemente, Margen de
11 DP 10 6
ingresos)
760

RPTA:
41% MEDIO

% CALIFICACIN
80-100 MUL ALTO
60-80 ALTO
40-60 MEDIO
20-40 BAJO
0-20 MUY BAJO
E INFLUYEN EN EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

SUMA
RESULTADO IP DP
30 20
6 24
12 28
30 30
56 14
70 30
12 48
42 18
80 20
54 36
60 40

SUB-TOTAL 36 272
TOTAL 308
 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA AMENZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

SUMA
N FACTORES PROPORCIN PONDERACIN EVALUACIN RESULTADO IP
1 Propensin del comprador a sustituir DP 2 9 18
2 Precios relativos de los productos sustitutos IP 3 7 21 9
3 Coste o facilidad de cambio del comprador DP 3 10 30
4 Nivel percibido de diferenciacin de producto IP 4 9 36 4
5 Disponibilidad de sustitutos cercanos DP 6 10 60
180 SUB-TOTAL 13
TOTAL 15
RPTA:
8% MUY BAJO

% CALIFICACIN
80-100 MUL ALTO
60-80 ALTO
40-60 MEDIO
20-40 BAJO
0-20 MUY BAJO
NFLUYEN EN LA AMENZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

SUMA
DP
2

0
2
15
 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETID

N FACTORES PROPORCIN
1 Poder de los compradores DP
2 Poder de los proveedores DP
3 Amenaza de nuevos competidores DP
4 Amenaza de productos sustitutos DP
5 Crecimiento industrial IP
6 Sobrecapacidad industrial DP
7 Barreras de salida DP
8 Diversidad de competidores IP
9 Complejidad informacional y asimetra IP
10 Valor de la marca IP
11 Cuota o coste fijo por valor aadido IP

RPTA:
54% MEDIO

%
80-100
60-80
40-60
20-40
0-20
A RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

SUMA
PONDERACIN EVALUACIN RESULTADO IP DP
4 5 20 20
7 8 56 14
9 6 54 36
7 2 14 56
3 2 6 24
6 3 18 42
2 3 6 14
9 5 45 45 45
5 7 35 15 15
10 9 90 10 10
10 6 60 40
720 SUB-TOTAL 134 252
TOTAL 386

CALIFICACIN
MUL ALTO
ALTO
MEDIO
BAJO
MUY BAJO
 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

N FACTORES PROPORCIN PONDERACIN EVALUACIN RESULTADO

1 Facilidades o costes para el cambio de proveedor DP 6 5 30
2 Grado de diferenciacin de los productos del proveedor IP 4 2 8
3 Presencia de productos sustitutivos DP 7 6 42
4 Concentracin de los proveedores DP 3 3 9
5 Solidaridad de los empleados DP 8 8 64
6 Amenaza de integracin vertical hacia delante de los proveedores IP 4 4 16
7 Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores DP 10 6 60
Coste de los productos del proveedor en relacin con el coste del
8 IP 9 8 72
producto
510 SUB-TOTAL
TOTAL
RPTA:
46% BAJO

% CALIFICACIN
80-100 MUL ALTO
60-80 ALTO
40-60 MEDIO
20-40 BAJO
0-20 MUY BAJO
UYEN EN EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

SUMA
IP DP
30
32
28
21
16
24 24
40
18

74 159
233
 ANLISIS DEL SECTOR

FUERZAS PORCENTAJE ANLISIS PONDERACIN

Amenaza de nuevos productos entrantes 41% MEDIO 0
Poder de negociacin del cliente 41% MEDIO -10
Amenaza de productos sustitutos 8% MUY BAJO -20
Rivalidad entre competidores 54% MEDIO 0
Poder de negociacin con los proveedores 46% MEDIO -10
RESULTADO:
 PONDERACIN
- 0
- 10
- 20
- 0
+ -10
RESULTADO: 20

ANLISIS CALIFICACIN
MUY ALTO 20
ALTO 10
MEDIO 0
BAJO -10
MUY BAJO -20