El primer punto relacionado con el periodo de conversin es el Periodo Inmovilizacin de Inventarios:

PII (2014) = 360 Das/Rotacin de Inventarios. Rotacin de Inventarios (2014) = Costo de Ventas/Inventarios

PII (2014) = 360 Das/5 Das. Rotacin de Inventarios (2014) = 107,593/21,319

PII (2014) = 72 Das. Rotacin de Inventarios (2014) = 5 das

PII (2015) = 360 Das/Rotacin de Inventarios. Rotacin de Inventarios (2015) = Costo de Ventas/Inventarios

PII (2015) = 360 Das/5 Das. Rotacin de Inventarios (2015) = 107,411/21,886

PII (2015) = 72 Das. Rotacin de Inventarios (2015) = 5 das

El segundo componente de la frmula es el periodo de cobranza de las cuentas por cobrar, que equivale al tiempo
promedio que se requiere para convertir las cuentas por cobrar producto de las actividades normales de operacin y
que se relacionan directamente con el giro del negocio en dinero efectivo. Este indicador es tambin conocido como
das de venta pendientes de cobro y se calcula en base a la siguiente frmula:

PCC (2014) = (Cuentas por cobrar)(360 Das) / Ventas.

PCC (2014) = (10,713)(360 Das)/282,661.

PCC (2014) = 3,856,680/282,661.

PCC (2014) = 14 Das.

PCC (2015) = (Cuentas por cobrar)(360 Das) / Ventas.

PCC (2015) = (14,749)(360 Das)/284,207.

PCC (2015) = 5,309,640/284,207.

PCC (2015) = 19 Das.

Por ltimo el periodo en que se difieren las cuentas por pagar, no es ms que el tiempo promedio que transcurre
entre la compra de la materia prima, contratacin de mano de obra o adquisicin de bienes para la venta, y momento
en que se ejecuta el pago correspondiente.

PCP (2014) = (Cuentas por Pagar)(360) / Costo de Ventas.

PCP (2014) = (5,390)(360)/107,593

PCP (2014) = 1,940,400/107,593

PCP (2014) = 18 Das.

PCP (2015) = (Cuentas por Pagar)(360) / Costo de Ventas.

PCP (2015) = (3,666)(360)/107,411

PCP (2015) = 1,319,760/107,411

PCP (2015) = 12 Das.

El Ciclo de Conversin de Efectivo: es el plazo que transcurre desde que se paga la compra de materia
prima necesaria para manufacturar un producto hasta la cobranza de la venta de dicho producto.

Este ratio de medicin es tambin conocido como Ciclo de Caja y se calcula empleando la siguiente frmula:

CCE= PII + PCC PCP

En donde:

PII = periodo de inmovilizacin de inventario; PCC = periodo de cobranza de las cuentas por cobrar; PCP = periodo en
que se difieren las cuentas por pagar.

CCE (2014) = PII + PCC PCP

CCE (2014) = 72 Das + 14Das 18 Das.

CCE (2014) = 68 Das.

CCE (2015) = PII + PCC PCP

CCE (2015) = 72 Das + 19Das 12 Das.

CCE (2015) = 79 Das.

Ciclo de Conversin de Efectivo Ao 2014:
Ciclo de Conversin de Efectivo Ao 2015:

Periodo de Inmovilizacin de Inventarios 72

Realizacin de las Cuentas por
Das. Periodo de Cobranza 19 Das . Cobrar

0 12 72 91

Periodo
Pago al
de
pago 12 Proveedor
Das.
Salida Periodo de Conversin de Entrada
de Efectivo 79 Das (91-12). de
Efectivo
Efectivo
CONCLUSIONES
La primera consideracin es, claro esta, disminuir el periodo de conversin de
inventario. En la empresa comercial Cervecera Juanito se deber buscar reducir los
tiempos de llegada de la nueva mercadera, efectuando los pedidos antes de que se agote
el stock de acuerdo a la demanda del producto; otra forma es reducir el tiempo de
almacenaje, y ello se consigue vendiendo ms rpido.

Hay varias formas para vender ms rpido que se ajustan a las premisas anteriores y que
se aplican a empresas comerciales. Una de ellas es la tcnica de promociones y ofertas, otra
manera es ofreciendo descuentos sean estos por pronto pago (fuera de factura o en factura).
Tambin podemos adoptar la estrategia de ofrecer crdito con o sin restricciones,
dependiendo del anlisis que se haga del cliente.
CONCLUSIONES
Como vemos la idea no es quedarnos con el inventario ms del tiempo necesario,
hay que moverlo, venderlo, la empresa debe rotar el inventario de cervezas lo ms
posible y buscar siempre reducir los tiempos de conversin.

La segunda forma es disminuir el periodo de cobranza de las cuentas por

cobrar. Aqu se contemplan dos cosas: la primera se relaciona con los clientes al
contado, en este caso debemos motivar a los equipos de cobranza y desarrollar
una estrategia de cobranza geogrfica y segmentada. La segunda situacin a
tener en cuenta se relaciona directamente con los clientes al crdito, en este caso
hay que motivarlos a que paguen a tiempo y una de las formas es brindarles
descuentos, con el fin de que cancelen incluso antes del vencimiento.
CONCLUSIONES
Por otro lado las buenas relaciones con los clientes son el eje fundamental de los negocios y para
disminuir el periodo de cobranza es indispensable mantenerlas. Ello podemos conseguirlo
entregando productos de calidad y en el plazo establecido como tambin proporcionando un servicio
post-venta adecuado y con canales accesibles.

Por otro lado las buenas relaciones con los clientes son el eje fundamental de los negocios y para
disminuir el periodo de cobranza es indispensable mantenerlas. Ello podemos conseguirlo
entregando productos de calidad y en el plazo establecido como tambin proporcionando un servicio
post-venta adecuado y con canales accesibles.

La tercera forma es aumentar el periodo en que se difieren las cuentas por pagar. Para ello debemos
negociar ms das de crdito con proveedores, sin perjudicar la propia imagen y reputacin de
crdito de la empresa. Las operaciones de negociacin deben ejecutarse de tal forma que se evite el
incremento de costos o se limite la provisin de materias primas o mercadera retrasando el proceso
de venta.
Integrantes:
- Mauro Huamani Navarro.
- Maritere Abad Moreyra.
- Pablo Jos Zrate Chaupn.