Administracin Efectiva

del Territorio de Ventas

Cada Cliente
es Misterioso
1
 Tercera poca - No. 23 | Julio Agosto 2012

Enrique Pizarro Durn

Vendedor General

Coleg@,

Tienes en manos la ltima Ingresamos entonces a

edicin de nuestra revista, un nuevo territorio, como En portada
ahora en un formato legible lo hace el artculo de Administracin de
en cualquier computador, portada Administracin Territorios de Ventas
-PC o MAC- o tableta -Ipad de Territorios de Ventas,
o Android- e incluso puedes Direccin
de Julio Gutirrez; y
Enrique Pizarro
leerla en un BlackBerry o continuamos, por ese
cualquier smartphone. fascinante camino, de Produccin
entender a los clientes Pamela Advncula
Para capitalizar mejor con Cada Cliente es Juan Pablo Ferrn
este formato, adems, Misterioso; y cerramos Ernesto Bravo
desde esta edicin, podrs Romina Degiorgis
sintonizados con esta
James Marav
descargar todos los edicin: ecoeficiencia, y
artculos como documentos algunos tips para ayudar Gerencia
PDF independientes, para a la Tierra. Marivel Monroy
aprovecharlos en cualquier
oportunidad.
Enrique Pizarro revistasdigitales.com

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 Administracin Efectiva
del Territorio de Ventas

Por Julio Gutirrez

l famoso general chino que vivi 544-496

A. C., Sun Tzu, deca: Es un suicidio
enviar a las huestes a pelear una batalla a
un territorio que no se conoce. Otra cita que no
debemos dejar de recordar de este pensador, con
respecto al presente tema es, Concete, conoce
el territorio, conoce a tus enemigos y la victoria
ser tuya en ms de 100 batallas.

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 Cmo enviar vendedores sin el
conocimiento del territorio, sus
potenciales, sus competidores,
sus estrategias? Extrao,
irracional sin embargo,
peligrosamente muy frecuente.

Para ver otros videos vistenos

en YouTube, o escuchenos en
Ivoox, y descargue las lecturas
adjuntas.

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artculo completo.

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 Cada Cliente
es Misterioso
sta es la historia de mi amigo el vendedor
que casi no se casa por culpa de su
atencin. La historia es as: Carlos, mi
amigo, era vendedor en una importante cadena
de electrodomsticos de la ciudad y faltando poco
para que contrajera matrimonio recibi una visita
inesperada.
8 9
Por Enrique Pizarro
Click para
escuchar el audio
completo.
Todos sabemos que en las cadenas Click para
un vendedor atiende a todas las descargar el
artculo completo.
personas que se paren frente al
producto e incluso a las que andan
indecisas caminando, as resulta
que un mismo vendedor tiene que
atender a varios clientes a la vez.
 7 TIPS para ayudar al medio ambiente desde tu oficina
ECO Venda
1. No imprimas los correos electrnicos de forma
indiscriminada, a menos que sea necesario.
2. Si hay mquinas de caf o de agua es mejor
que lleves tu taza y tu vaso par no utilizar los
desechables.
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3. Antes de dejar la oficina apaga siempre
la computadora y al entrar a una reunin
djala en modo de ahorro de energa.
4. Si tu oficina est en los primeros pisos,
ahorra energa utilizando las escaleras
y deja el ascensor para cuando
verdaderamente lo necesites.
5. Al salir a comprar tu almuerzo, en el caso
de que sea pedido (para llevar) rechaza la
bolsa plstica y llvatelo en la mano.
6. Si vives cerca de tu oficina, camina o utiliza
una bicicleta.
7. Si vives lejos de tu oficina puedes
organizarte con un grupo de compaeros o
vecinos para viajar todos juntos.
Fuente: ECOmagazine Edicin 2. Ao 1. 2012
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 Recursos
Descargue libros,
audios y videos.
Si le gustan los regalos este
sitio le encantar, pues esta
lleno de enlaces para obtener
libros, audios y videos, de
una sorprendente calidad
y variedad, relacionados
algunos quiz los ms
interesantes- con las ventas.
Click sobre la imagen
La Ciencia de Hacerse para visitar recursos.
Rico.
Este libro de Wallace D.
Wattles, fue la principal
motivacin El Secreto de
Rhonda Byrne. Consta de
breves captulos que explican
como sobreponerse a todo
tipo de condicionamientos
para, a travs de la creacin
y no de la competencia,
alcanzar y atraer riquezas.

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 Recursos

01
USD $ 30.00 Procesos Crticos
de Ventas.
Todo vendedor profesional
debe estar muy claro en los
Adquiera una copia del disco compacto 5 procesos que componen
recopilatorio de VENDA conteniendo las las ventas sistmicas,
02 desde la Pre-Venta, Venta,
veintiun (21) ediciones anteriores.
Post-Venta, Compra y
finalmente el proceso de
Solictelo a info@revistasdigitales.com Coaching en Ventas. Click sobre la imagen para
descargar recursos con
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enlaces completos.

Qu debe Saber y
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Hacer un Coach de
Ventas?
Existe una gran diferencia
entre un coordinador,
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un gerente y un coach
de ventas. Para facilitar
esta transicin a coach
profesional de ventas, se
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adjunta este PDF.
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