Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
De los clientes potenciales, debe tenerse en cuenta que es posible que sean
personas naturales que acten como consumidores finales, as como pueden
ser organizaciones que adquieren el bien o servicio con intenciones de
consumo institucional, mientras que se pueden encontrar aquellos que
adquieren los productos con un inters eminentemente comercial. Si el
consumidor se ubica en el grupo de personas naturales, su estudio y
comprensin se ver facilitado en los procesos de micro segmentacin, pero
siempre se considerarn una serie de caractersticas de tipo personal o socio
econmicas, al lado de caractersticas socio laborales, que permiten configurar
un mapa de informacin muy valioso para el estratega de mercadeo.
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Aparecen aqu los estados, las organizaciones gremiales, los entes polticos y
sociales, como organismos que indicen de manera diversa y diferenciada sobre
uno u otro sector.
Fase de introduccin
Fase de crecimiento
Fase de madurez
Fase de declive
La fase de introduccin
En el grfico anterior, los rendimientos del mercado es muy baja y por lo tanto
se requiere habilidades y mejor comprensin del mercado de la mercanca a
recoger en la fase de introduccin. Una evaluacin adecuada del mercado le
ayudar a elegir el honorarios razonables precios y estrategias de marketing
mejor.
Fase de crecimiento
Fase de madurez
Esta etapa es muy difcil ya que es el pico de cualquier mercado y hay una dura
competencia all por ventas empezar a declinar. En este punto, sis de
diferenciacin de producto muy necesaria y la utilizacin de incentivos tambin
pueden ayudar a mantener el nmero de ventas por producto, aunque bajo
ninguna circunstancia normal, las ventas empiezan a bajar en esta etapa.
Fase de declive
Es muy importante distinguir etapas de mercado como cada etapa viene con
sus propios desafos nicos que deben contrarrestarse diferentemente.
Normalmente, el punto de transicin es siempre el ms difcil fuera de punto a
punto, pero a travs de un objetivo adecuado estudio entonces podra una de
las cosas ms fciles hacerlo.
sus estrategias, y piense que ellos estn trabajando duramente por mantenerse
en el mercado, lo que les exige un esfuerzo para estar al da y adaptarse
continuamente a los cambios, a fin de satisfacer, conservar e incrementar una
clientela cada vez ms consciente del valor de intercambio de su dinero, de su
esfuerzo y de su tiempo.
Estrategias de marca.
La marca es el nombre, termino, signo smbolo o diseo o puede ser una
combinacin de todos estos, que permiten que permitan identificar los bienes o
servicios que ofrece una empresa de sus competidores. Algn porcentaje de
los consumidores ven la marca como una parte importante del producto y la
eleccin de una marca puede aadirle valor a un producto, por esto las
decisiones sobre la eleccin de una marca pueden aadirle valor
producto.
Anlisis de la demanda:
Cliente
Productos y servicios
Tendencias de la Demanda
Anlisis de la oferta
Exceso de demanda
Si por ejemplo bajase mucho el precio de un bien, aumentara
su demanda (ms interesados sobre el mismo) y al mismo tiempo tambin
descendera la cantidad ofrecida (sera menos rentable y por lo tanto habra
menos interesados en ofrecerlo).
Exceso de oferta
Si el precio de un bien sube, nuevamente se deja el equilibrio. Habr ms
vendedores interesados en vender (ya que la rentabilidad ser mayor) pero al
mismo tiempo menos compradores interesados en comprar (porque el precio
es ms alto). Esta situacin se conoce como exceso de oferta.