RELATRIO DE INTELIGNCIA

FEVEREIRO-MARO/2017

PETRLEO E GS

O CRESCIMENTO DO MERCADO OFFSHORE

e as expectativas com a OTC 2017
O mercado offshore sofreu um perodo de estagnao nos ltimos anos, resultado de alguns fatores econmi-
cos e polticos do pas. Entretanto, dois acontecimentos recentes tm melhorado um pouco a perspectiva das
empresas que atuam e/ou pretendem atuar nessa rea. Diante disso, importante que os empresrios do
setor se mantenham informados sobre as novidades e estejam presentes em grandes eventos do setor, como
a OTC Offshore Technology Conference, que acontece em maio de 2017. Esse relatrio aponta as principais
mudanas do mercado de P&G, aborda informaes relevantes sobre a conferncia e d dicas de como as
MPE podem tirar proveito dela.

Perspectivas

A desobrigao da Petrobras na explorao do pr-sal despertou o interesse de muitas empresas privadas

estrangeiras que comearam a se instalar no pas, principalmente no Estado do Rio de Janeiro, regio com
as maiores reservas. Essa movimentao no mercado positiva para as pequenas empresas, que podem
ter novas possibilidades de negcios na rea.

Acordo firmado entre a Rssia e a Opep (Organizao dos Pases Exportadores de Petrleo) pode resultar
no aumento do preo do barril entre 2017 e 2018, e isso estimula as atividades de explorao em campos
offshore.

As grandes feiras, conferncias e eventos do setor so excelentes

canais de networking e de aquisio de conhecimento. Por meio de-
les, tambm possvel compreender o real cenrio do mercado e
identificar tendncias, gargalos e oportunidades. A OTC 2017 um
desses eventos e ser realizada no perodo de 1 a 4 de maio, na
cidade de Houston, EUA.

Fontes: 2 motivos para apostar no mercado offshore em 2017, Subsea Engineer (2016); e
Indstria offshore aponta: Maca vai recuperar prosperidade em dois anos, Brasil Offshore (2016).

1
OTC 2017
Dados e informaes da conferncia
A OTC o maior evento do mundo no mercado de Petrleo & Gs. Surgiu em 1969 e, inicialmente, era realizada
todos os anos na cidade de Houston. Com o tempo, o evento expandiu e deu origem a outras conferncias,
como Artic Technology Conference, OTC Brasil, OTC Asia e d5.

O evento

A OTC tem como caracterstica reunir profissionais do mercado para trocar ideias e compartilhar conhecimentos
tcnicos e cientficos acerca de questes ambientais e relacionadas ao universo offshore. O programa tcnico
apresentado na conferncia uma das aes criadas para permitir esse tipo de interao. Alm disso, tambm
so oferecidos cursos de treinamento, atividades especiais, cafs e almoos com executivos seniores de grandes
petrolferas do mundo.

possvel acessar a biblioteca online do evento e conferir todos os contedos discutidos

nos programas tcnicos de anos anteriores.

Edio recente da OTC

Para avaliar o quanto a conferncia posi-

tiva aos visitantes, confira alguns dados da
ltima edio da OTC:

2.600 expositores, de 47 pases;

90% dos participantes recomendariam

a conferncia para outras pessoas, ou
seja, ficaram satisfeitos com o evento;

57% avaliaram o contedo tcnico apre-

sentado no evento como muito bom ou
excelente;

92% dos participantes que foram pela

primeira vez ao evento disseram que retorna-
riam no ano seguinte.

Fontes: Endless Innovation, OTC (2016); e OTC 2017, OTC 2017 (2017).

2
TEMAS DISCUTIDOS NA OTC
e sua relevncia para o Brasil
O Programa Tcnico de 2017 aborda seis assuntos principais:

Apresentao de solues e tecnologias inovadoras em projetos globais;

Uso de tecnologias como estratgia para reduzir custos;
Novos desenvolvimentos em grandes bacias offshore;
Responsabilidade ambiental e de segurana;
Energia renovvel offshore;
Revoluo digital.

Embora todos os temas sejam interessantes para os empresrios, um dos

mais relevantes para o mercado brasileiro o de novos desenvolvimentos em
grandes bacias offshore, principalmente pelo fato de apresentar as mudanas
existentes nesse cenrio, no que tange regulao e desenvolvimento dos re-
cursos da atividade.

Mudanas

Alm da desobrigao da Petrobras na explorao do pr-sal, novas regras de contedo local foram definidas
pelo governo, com o objetivo de aumentar a competitividade da indstria:

Mnimo de 50% para explorao e desenvolvimento em terra;

Mnimo de 18% para reas marinhas com mais de 100m de profundidade;
Mnimo de 25% para construo de poo;
Mnimo de 40% para sistema de coleta e escoamento;
Mnimo de 25% para UEP (Unidade Estacionria de Produo).

Apesar de gerar opinies divergentes no setor, o Ministro de Minas e Energia, Fernando Coelho Filho, acredita
que tal ao estimula o investimento de empresas estrangeiras no Brasil e, consequentemente, gera emprego
e torna o preo dos negcios nacionais mais competitivos no mercado.

Na indstria de leo e gs, o Rio de Janeiro no compete com

o Esprito Santo, com So Paulo ou com a Bahia, e sim com
outros pases do mundo. Por isso a importncia de termos uma
poltica de contedo local agressiva, que possa fazer com que
essas empresas escolham o Brasil.

Fernando Coelho Filho, ministro de Minas e Energia,

em matria do portal Palcio do Planalto.

Fontes: OTC 2017, OTC 201 (2017); ANP: com leiles e mudanas regulatrias, setor de leo e gs ser competitivo, Portos e Navios (2017); e Entenda a nova poltica para o setor de
leo e gs brasileiro, Palcio do Planalto (2017).

3
PROGRAMA TCNICO
e cronograma 2017
Confira alguns eventos da OTC 2017 que tm relao direta com o Brasil:

1 de maio | 7h30 s 9h

Caf da manh | Novas oportunidades de negcios no Brasil

Presidido por Roberto Ardenghy, cnsul brasileiro, e patrocinado pelo IBP (Instituto Brasileiro de
Petrleo, Gs e Biocombustveis), esse caf da manh tem como objetivo abordar as oportuni-
dades de negcios que surgem com as mudanas ocorridas no pas. Mrcio Felix, secretrio de
Petrleo & Gs, estar presente.

1 de maio | 14h s 16h30

Painel | Operadores offshore no Brasil: um ambiente promissor e positivo

Com a participao de executivos da Shell, Total, ExxonMobil, Karoon, Petrobras e Statoil, o painel
visa discutir as oportunidades criadas pelas novas diretrizes do pas, bem como as perspectivas
de futuros investimentos.

1 de maio | 9h30 s 12h

Tcnico | Solues econmicas para um novo cenrio de Petrleo & Gs

Por conta das aes que estimulam a competitividade no mercado nacional, a indstria tem se
preocupado em encontrar meios de reduzir custos na cadeia de suprimentos. J existem algumas
iniciativas nesse sentido, que sero apresentadas no evento.

2 de maio | 12h15 s 13h45

Almoo | Oportunidades da Petrobras em um novo cenrio de Petrleo & Gs

Apresentado por Pedro Parente, CEO e presidente da Petrobras, esse almoo tem como objetivo
apresentar as realizaes da empresa no ltimo ano e indicar as estratgias que visam transfor-
mar a Petrobras em um player eficiente e competitivo no mercado global.

Alm deles, outros temas abordados so: mulheres na indstria, RFID e tecnologia sem
fio, anlise de grandes dados, avanos na tecnologia de perfurao offshore, desenvolvi-
mento de novos lderes para o futuro, estudos de caso em AUV (Veculo Submarino Au-
tnomo) e avaliaes de sade, segurana e meio ambiente. Confira a lista completa do
Programa Tcnico 2017 aqui. importante avaliar os temas apresentados e realizar um
planejamento para participar daqueles que so relevantes ao seu negcio!

Fontes: Technical Program, OTC 2017 (2017).

4
CONHEA OS EXPOSITORES DA OTC
e saiba como se tornar um
A conferncia contar com a participao de vrios expositores brasileiros. Destes, 50% localizam-se no Estado
do Rio de Janeiro. Confira a relao das empresas, de acordo com a UF:

BA - MFX.
MG - Powerpoxi, Sodep e Tecnofink.
RJ - Actemium, Chemtech, Cladtek, Doris Engenharia,
Fechometal, Forship Engenharia, IBP, Locon, MRM,
Navium, OG Intcom, PHDSoft, Sandech, Underwater,
Uphill e Vinci Energies Oil & Gas.
RS - CSL Ropes, Frontec, Rio Engenharia.
SC - Netzsch do Brasil.
SP - Clark Solutions, Flexomarine Offshore Marine Hoses,
HBR Equipamentos, Oceanica, Poleoduto,
Presys Instruments, Vanasa, Vilares Metals Internatinal.

Dos expositores mencionados acima, pelo menos dois so de pequeno porte (Powerpoxi e Sodep), comprovando
a viabilidade de atuao das MPE nesse mercado.

Ateno! A Apex e o IBP esto organizando o Pavilho Brasil, que contar com a
participao de aproximadamente 50 companhias nacionais. Existe oportunidade para
pequenas empresas exporem suas marcas, e o valor de cada espao de R$ 5.500.

Categorias

As reas de atuao dos expositores da OTC so as mais diversas, e vo desde consultoria em solues de
liderana at projetos de engenharia. Para buscar um expositor que atue em uma rea de seu interesse,
clique aqui e faa uma busca personalizada.

Como se tornar expositor

Empresas que j expuseram em anos anteriores e desejam expor novamente precisam
enviar uma solicitao. J os empresrios que desejam expor pela primeira vez precisam
realizar uma consulta para verificar se esto qualificados para isso.

Fontes: How to exhibit, OTC 2017 (2017); Exhibitor List Index, OTC 2017 (2017); e Firjan organiza evento para apresentar misso brasileira na OTC Houston 2017, PetroNotcias (2017).

5
DICAS E ORIENTAES
para aproveitar a conferncia ao mximo
Antnio Batista, coordenador de Petrleo, Gs e Energia do Sebrae/RJ, em entrevista ao Sebrae Inteligncia
Setorial, enxerga na OTC um ambiente promissor para acompanhar as tendncias tecnolgicas e realizar bons
negcios. L, o empresrio tem mais facilidade de estabelecer contato com empresas de outros pases e com
executivos de grandes operadoras nacionais. Tambm consegue obter informaes estratgicas para investir
no seu negcio.

Antes da OTC

Mantenha-se informado sobre os acontecimentos atuais do mercado de Petrleo & Gs. Esse
tipo de questionamento ser feito durante as conversas, principalmente por parte de empre-
srios estrangeiros. Melhore sua percepo sobre questes econmicas, polticas e setoriais.
Seja otimista nas suas colocaes.

Durante a OTC

Visite a conferncia munido de cartes de visita e informaes relevantes sobre o seu neg-
cio, como certificaes, imagens de operaes, produtos, grandes entregas, entre outros. Evite
muitos folhetos impressos e d preferncia a ferramentas digitais, que podem ser facilmente
acessadas via smartphone ou tablets.
Visite seus concorrentes mundiais, potenciais clientes e empresas que podem iniciar operao
no Brasil. Alm de buscar oportunidades comerciais, possvel assimilar as boas prticas dos
outros negcios e traar aes e estratgias para manter sua empresa to competitiva quanto
as demais.
Use vestimentas adequadas e executivas, que passem uma imagem de credibilidade profis-
sional.

Aps a OTC

Realize a gesto de contatos ps-evento, priorizando os mais importantes. Todas as aes

que ficaram de ser adotadas depois da Conferncia, como envio de informaes, por exem-
plo, devem ser feitas na maior brevidade possvel.

O Sebrae
O Sebrae oferece apoio s MPE durante a OTC, viabilizando encontros e articulando reuni-
es de negcios, principalmente com empresas de outros pases. A ideia oferecer todo
o suporte necessrio e no deixar o empresrio desamparado.

Fontes: Informaes de Antnio Batista, coordenador de Petrleo, Gs e Energia, em entrevista ao Sebrae Inteligncia Setorial.

6
 RECOMENDADAS

Conte com o apoio do Sebrae/RJ para tornar seu negcio mais competitivo. Ligue para
0800 570 0800 e agende atendimento na unidade mais prxima, ou entre em contato
com a Coordenao de Petrleo, Gs e Energia do Sebrae/RJ pelo e-mail petroleoegas@
rj.sebrae.com.br.

Caso sua empresa no tenha oportunidade de visitar a Conferncia em Houston,

possvel acompanhar as informaes do evento por meio das redes sociais: Facebook,
Twitter, Linkedin, Youtube e Instagram. Planeje-se para participar da OTC Brasil, que
acontecer em outubro deste ano.

Em paralelo OTC ocorrem alguns eventos importantes, que tambm podem ser
aproveitados. Confira:
Bratecc: ser realizado no dia 3 de maio e um evento que gira em torno de
informaes sobre Brasil e Texas. Confira a programao em breve, pelo site do
evento.
IOCs (Internacional Oil Companies) in Brazil Panel, realizada na NRG Energy Center:
conferncia que acontecer no dia 1 de maio, no perodo da tarde, e que rene
importantes executivos das empresas que operam no Brasil. um ambiente ex-
celente para avaliar a perspectiva dessas empresas e refletir sobre decises de
retrao ou de mudana no direcionamento do seu negcio.
Churrasco dos brasileiros: evento de networking organizado pela FGV Energia que
acontece no domingo, dia 30/04. Evento com compra de ingresso.

Fique atento a outros eventos do setor, que sero realizados em 2017:

Neftegaz, em abril;
Brasil Offshore, em junho;
Congreso Mexicano del Petroleo, em junho;
Global Petroleum Show, em junho.

Gerncia de Conhecimento e Competitividade

Gerente: Cezar Kirszenblatt
PETRLEO E GS Gestor do Programa Sebrae Inteligncia Setorial: Marcelo Aguiar
Analista de Inteligncia Setorial: Mara Godoy
Articulao e Disseminao Empresarial: Poliana Valente
RELATRIO DE INTELIGNCIA Conteudista: Renata Magalhes
FEVEREIRO-MARO/2017 Especialista: Wamilton Falco

Entre em contato com o Sebrae: 0800 570 0800

Todos os direitos reservados. A reproduo no autorizada desta publicao, no todo ou em parte, constitui violao dos direitos autorais (Lei n 9.610). Fotos: Banco de imagens.

www.sebraeinteligenciasetorial.com.br