UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Asignatura:
Gerencia Estratgica II

Catedratica:
Maritza Patricia Calix

Tema:
Cinco Fuerzas De Porter

Integrantes: Cuenta:

Danelis Medina 200960630002

Karen Morazn 254061100

Keyla Herrera 201220020055

Sulmin Amador 20121003031

Suany Alvarado 20113002060

Modalidad
Online

San Pedro Sula, Corts 13 de Febrero de 2017

 INDICE

Tema Pgina
- Introduccin 03
- Antecedentes 04
- Poder de la Negociacin de los Compradores
o Clientes 05
- Poder del Clientes Factores Determinantes 05
- Interpretacin del Poder de Negociacin
del Cliente 06
- El Poder de Negociacin de los Proveedores o
Vendedores 07
- El Poder de Negociacin de Michael Porter 07
- Ejemplos bien conocidos de Proveedores Fuertes 08
- Amenazas de Nuevos competidores Entrantes 10
- Amenazas de Productos Sustitutos 12
- Rivalidad entre los Competidores 14
- Diagrama 5 Fuerzas de Porter 15
- Conclusiones 16
- Bibliografa 17

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 INTRODUCCIN

La industria de la maquila en Honduras se conoce de hace muchos aos Este

rubro ha sido de muchsima importancia en lo que es nuestro Pas, pero todo
comenz de manera oficial en 1976, con la promulgacin de la "Ley Constitutiva
de la Zona Libre de Puerto Corts", segn consta en el diario gubernamental La
Gaceta.
Por su ventajosa posicin como uno de los mayores puertos de Centroamrica,
Puerto Corts fue uno de los primeros centros industriales destinados
exclusivamente a la maquila. Fue donde se alojaban miles de personas en la
busca del diario vivir fui ah donde se observaba en engrandecimiento de la
maquila, que vio consolidado su potencial con la emisin de los decretos nmero
37-87 de abril de 1987, que constituy la "Ley de Zonas Industriales de
Procesamiento para la Exportacin", este beneficio se extendi a los municipios de
Amapala, Tela, Choloma, Omoa y La Ceiba, y ahora en Villanueva puntos que
propiciaron el despegue definitivo de la industria maquiladora en Honduras.
Con la inauguracin de ZIP Choloma en 1990, surgieron nuevos parques, llegaron
nuevos inversionistas, Choloma se convirti en las compaas maquiladoras ms
fortalecida, su poblacin creci, oficinas bancarias abrieron sus puertas, los
negocios de restaurantes, hosteleras, cafeteras y gasolineras surgieron a ambos
lados de la carretera que conduce a Puerto Corts. Conocida como "ciudad mrtir"
al ser destruida por el huracn Fif en 1974, Choloma borr su pasado y se
reinvent como la ciudad de la maquila, municipio abierto a la inversin extranjera
y nacional, una autntica zona libre para la exportacin. Al ao siguiente de la
inauguracin de Zip Choloma, nace la Asociacin Hondurea de Maquiladores,
como una institucin privada, apoltica, con personalidad jurdica propia, teniendo
el propsito de incentivar el desarrollo de las empresas maquiladoras, las
exportaciones y servir a sus miembros representndolos ante instituciones
pblicas y privadas, a nivel nacional e internacional. Para 1998, aparece en el
Diario Oficial La Gaceta, un decreto de ley que extiende los beneficios de las
"zonas libres" a todo el territorio nacional.
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Antecedentes

Desde la dcada de los 60, los resultados positivos, obtenidos en pases como
Medio Oriente, Corea, Singapur, Taiwn y Hong-Kong, provoc que varias
naciones de Latinoamrica emitieran leyes que promovieran la inversin,
organizndose una verdadera competencia internacional para atraer inversionistas
extranjeros, ofrecindoles facilidades y grandes beneficios. Actualmente, la
maquila es una industria en expansin, hacia los cuatro puntos cardinales del pas

Ley Constitutiva de la Zona Libre

Las zonas Libres son reas del territorio nacional, completamente cercadas, bajo
vigilancia fiscal y sin poblacin residente, con carcter jurisdiccional de extra
territorialidad, segn la Ley de Aduanas en su Captulo #8, Articulo 110. La
Administracin, autorizacin y control est a cargo de la Empresa Nacional
Portuaria. La introduccin de mercancas est exenta del pago de impuestos
arancelarios, cargos, recargos, derechos consulares, impuestos internos, de
consumo y dems impuestos y gravmenes que tengan relacin con las
operaciones aduaneras de importacin y exportacin. Las ventas y producciones
que se efecten dentro de la Zona Libre y los inmuebles y establecimientos de la
misma, quedan exentas del pago de impuestos y contribuciones municipales
El gobierno apoyaba a este rubro que en los primeros quince aos de servicio de
la maquila no pagaran impuestos al gobierno, porque estas daban empleos a
miles de compatriotas, es porque ha la fecha a mermando la zona libre porque el
gobierno ahora cobra esos impuestos.

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EL PODER DE LA NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O CLIENTES

En las cinco fuerzas de Porter el poder de negociacin del comprador se refiere a

la presin que pueden ejercer los consumidores sobre las empresas para
conseguir que se ofrecen productos de mayor calidad, mejor servicio al cliente, y
precios ms bajos. Al analizar el poder de negociacin de los clientes, se puede
concluir que este anlisis de la industria se lleva a cabo desde la perspectiva del
proveedor. De acuerdo con las 5 fuerzas de Porte, el poder de compra es una de
las fuerzas que dan forma a la estructura competitiva de una industria.

La idea principal es que el poder de negociacin de los compradores en una

industria afecta el entorno competitivo para el proveedor e influye en la capacidad
de este para alcanzar la rentabilidad. Los clientes fuertes pueden presionar a los
vendedores a bajar los precios, mejorar la calidad de los productos, y ofrecer ms
y mejores servicios. Todas estas cosas representan costos para la empresa. Un
comprador fuerte puede hacer una industria ms competitiva y disminuir el
potencial de ganancias para el vendedor. Por otro lado, un proveedor dbil, est a
merced del comprador en trminos de calidad y precio, lo cual hace que la
industria sea menos competitiva y aumenta el potencial de ganancias para el
vendedor. El concepto de poder de compra que Porter cre ha tenido un efecto
duradero en la teora del mercado.

Poder del cliente- factores determinantes

Existen varios factores que determinan el poder de negociacin del cliente para
Porter. Si se concentran los compradores en comparar a los proveedores y se
produce el escenario en el cual hay pocos compradores y muchos vendedores
poder de negociacin alto. Si el costo de cambiar un producto de un vendedor por
el producto de otro vendedor es bajo, el poder de negociacin de los clientes es
alto. Si los compradores pueden fcilmente integrar hacia atrs o comenzar a
producir el producto por si mismos el poder de negociacin de los clientes es
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alto. Si el consumidor es sensible al precio el poder de compra es alto. Si el cliente
compra grandes volmenes de productos estandarizados por parte del vendedor,
el poder de negociacin del comprador es alto. Si los productos de sustitucin
estn disponibles en el mercado, el poder de compra es alto tambin.
Y por supuesto, si ocurre lo contrario para cualquiera de estos factores, el poder
de negociacin del cliente es bajo. Por ejemplo, la baja concentracin de clientes,
los altos costos de conexin, si hay amenaza de integracin hacia atrs, menos
sensibilidad a los precios, los consumidores sin educacin, los consumidores que
compran productos especializados, y la ausencia de productos sustitutivos todos
indican que el poder de compra es bajo.

Al analizar una industria dada, todos los factores antes mencionados pueden no
aplicarse. Pero algunos, si no muchos, sin duda. Y de los factores que se aplican,
algunos pueden indicar una gran capacidad de negociacin del cliente y algunos
pueden indicar un bajo poder de negociacin. Los resultados no siempre sern
sencillos. Por lo tanto, es necesario tener en cuenta los matices de los anlisis y
las circunstancias particulares de la industria de la empresa.

INTERPRETACIN DEL PODER DE NEGOCIACIN DEL CLIENTE

Al realizar el anlisis del poder de negociacin del cliente de Porter, podemos

decir que si el poder de negociacin del cliente es bajo la industria ms atractiva y
aumenta el potencial de ganancias para el proveedor, y si el poder de negociacin
de del cliente es alto la industria es menos atractiva y disminuye el potencial de
ganancias para el vendedor. El poder de compra es uno de los factores a tener en
cuenta al analizar el entorno estructural de una industria utilizando el marco terico
de las 5 fuerzas de Porter. El poder de los clientes de las cinco fuerzas de Porter
es muy respetado hasta el da de hoy.

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EL PODER DE LA NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES

Cualquier organizacin necesita materias primas para producir y esto crea

necesariamente relaciones comprador-vendedor entre el mercado y los
proveedores. La distribucin del poder dentro de estas relaciones vara, pero si se
encuentra con un proveedor dominante entonces puede utilizar esta influencia
para imponer los precios y disponibilidad. Es necesario evaluar el equilibrio de
poder dentro del propio mercado como parte del modelo de Porter.

Los proveedores pueden trabajar juntos para aumentar el poder de negociacin,

aunque esto es por lo general en contra de la ley en los pases desarrollados,
donde la reparacin legal est disponible si se descubren tales acciones.

EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES EN EL MODELO DE

MICHAEL PORTER

Hay varias caractersticas que indican el grado de poder de un proveedor y uno es

que son capaces de aumentar sus precios sin que esto tenga un efecto perjudicial
sobre el volumen de ventas. Otra es la capacidad de crear acuerdos informales o
incluso formales que controlan los precios y la oferta. La mayora de los pases
desarrollados tienen leyes extensas antimonopolio y reglamentos establecidos
para disuadir y penalizar a los proveedores que caen en este tipo de actividad,
pero los recientes casos judiciales antimonopolio que implican software, finanzas,
salud, servicios pblicos, y las compaas petroleras sugieren que la colusin de
proveedores sigue siendo generalizada.

En lugar de subir los precios, los proveedores en una posicin negociadora

fuerte pueden optar por reducir la cantidad de producto disponible, algo que es
ms eficaz si hay pocos sustitutos con los cuales los compradores se puedan
cambiar. Los proveedores tambin estn en una posicin de fuerza si el producto
o servicio que suministran es un componente esencial del producto final de su
cliente.
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Otras formas en que los proveedores pueden dominar incluyen costos imponentes
o sanciones a sus clientes si deciden cambiarse de proveedor. Adems, un
proveedor puede decidir que su mejor estrategia para el crecimiento y por ende
mayor rentabilidad es comprar o crear acuerdos con otras organizaciones al final
de la cadena de suministro con el fin de aumentar el control de los canales de
distribucin.

EJEMPLOS BIEN CONOCIDOS DE PROVEEDORES FUERTES SON:

o DeBeers domina el mercado de diamantes.

o Microsoft prcticamente domina el mercado de los sistemas operativos de
computadoras personales.
o Intel y AMD dominar el mercado de chips de procesadores.
o Cargill y Monsanto dominan el mercado de produccin de semillas
agrcolas.
Mientras que algunas industrias tienen proveedores dominantes existen otras en
las que no. En las industrias donde se estandariz el producto es probable
encontrar un gran nmero de proveedores que son muy competitivos. La industria
de procesamiento de alimentos es un buen ejemplo de esto porque los productos
agrcolas se pueden comprar en una gran variedad de proveedores, tanto grandes
como pequeos. Ocurre lo mismo para cualquier mercado que involucra productos
bsicos.

Una alta concentracin de los compradores es una indicacin de que los

proveedores en este mercado tienen una posicin negociadora ms dbil. Esta es
una de las caractersticas de la industria de la msica, en los que hay un nmero
limitado de compaas discogrficas de gran alcance (compradores) y un nmero
casi ilimitado de msicos esperanzadores (proveedores). La falta de integracin
entre estos grupos significa que la oferta es muy superior a la demanda, y por lo
tanto la mayora de los msicos estn dispuestos a trabajar por una miseria, o de
manera gratuita, con la esperanza de conseguir xito en el mercado.

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Los proveedores tambin estn en una posicin dbil si un comprador puede
adoptar con relativa facilidad una poltica de integracin hacia atrs. Este factor,
junto con el acceso global a numerosos proveedores, es una caracterstica clave
del mercado de componentes de automviles, donde slo hay un puado de
clientes. Si un proveedor es excluido de la cadena de suministro de un fabricante
de automviles en particular podra ser desastroso, aunque a menudo tiene que
trabajar con mrgenes de utilidad muy bajos.

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AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

Es una amenaza que hace que en las industrias las maquilas se preocupen por
ofrecer los productos de mayor calidad producir sus productos a tiempo ya que
como en el mercado la mano de obra hondurea es bien barata comparada con
los dems pases de Latinoamrica, constantemente se estn abriendo nuevas
maquilas y si tomamos en cuenta las ventajas que ofrece el gobierno a esta
industria ya que gozan del algunas exoneraciones, entonces la industria de la
maquila es muy atractiva para los inversionistas tanto extranjeros como
hondureos.

La posibilidad y facilidad con la que pueden entrar nuevos competidores es un

elemento importante para medir la rentabilidad de un mercado. Esta facilidad o
dificultad est determinada por las barreras de entrada.
Las barreras pueden ser de muchos tipos y pueden dificultar o impedir la entrada
de nuevos competidores. Estas barreras pueden ser naturales o creadas.
Eso hace que para poder competir sea necesario instalar una planta muy grande y
eso requiere un alto nivel de inversin inicial y por lo tanto un riesgo ms alto.

Regulaciones del mercado. Por ejemplo el caso de las televisoras o las telefnicas
en muchos pases. El estado restringe el nmero de participantes, creando un
monopolio de estado o un monopolio legal.

Patentes y Propiedad intelectual. Por medio de patentes las empresas pueden

bloquear la entrada de nuevos competidores por un tiempo determinado.

Menores costos en materias primas. Las empresas integradas verticalmente

pueden tener menores costos de materias primas al ser ellas mismas las
productoras de las materias primas.

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Localizacin geogrfica. Algunos procesos requieren estar muy cerca del
proveedor. Si no existe espacio para estar cerca del cliente no es posible
participar. La distancia encarece el producto tal que ya no se puede competir.
Lealtad de los consumidores. Algunos productos plenamente afianzados en la
mente del consumidor difcilmente podrn ser desplazados. Se requerir una
inversin muy grande para poderlo lograr.

Tecnologa propietaria. En algunos casos la tecnologa seleccionada por los

consumidores no es compatible con la de los nuevos competidores, por lo que el
consumido difcilmente cambiar de tecnologa, ya sea por los costos asociados o
por la curva de aprendizaje que deber tener de nuevo al tratarse de un producto
nuevo. Esto puede verse tambin como una barrera de salida.

Acceso a canales de distribucin. El producto es tan importante como los canales

para venderlo. Si los canales estn cerrados o son de difcil acceso, el nuevo
competidor difcilmente podr vender. Por ejemplo en el caso de nuevos entrantes
al mercado de refrescos o cervezas. Aqu por ejemplo las firmas establecidas
podran impedir la entrada de nuevos competidores bloqueando su venta en los
establecimientos. Este bloqueo puede darse por ejemplo con la instalacin sin
costo de refrigeradores ms grandes que ocupen todo el lugar disponible para los
refrigeradores de la competencia.

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AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden

productos alternativos a los de la industria.

La presencia de productos sustitutos suele establecer un lmite al precio que se

puede cobrar por un producto (un precio mayor a este lmite podra hacer que los
consumidores opten por el producto sustituto).

Los productos sustitutos suelen ingresar fcilmente a una industria cuando:

Los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de los
productos existentes.
Existe poca publicidad de productos existentes.
Hay poca lealtad en los consumidores.
El costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los
consumidores.

La industria de la maquila se da desde hace mucho tiempo, y sin duda alguna

estas proporcionan muchos beneficios para el pas y su desarrollo, sin embargo
las maquilas tambin se ven amenazadas por el ingreso de productos sustitutos
con el ingresos de otras maquilas que ofrecen al mercado el mismo o un similar
producto a un precio menor, las maquilas se dedican a las esto se puede dar
porque como sabemos cada empresa tiene sus diferentes estrategias de venta y
talvez estas maquilas utilicen estrategias de precios bajos por lo cual se le llamara
productos sustitos porque las personas o empresa van a preferir pagar menos por
el mismo servicio. Afecta a la industria de la maquila reduciendo los mrgenes de
utilidad es decir afecta directamente la demanda del producto.

Una buena manera de reducir la amenaza de productos sustitutos es aumentar la

lealtad del cliente de cualquier manera posible, la innovacin y buena calidad
tambin puede ayudar a las empresas a seguir trabajando en mejorar sus
productos para reducir la amenaza de los productos sustitutos.

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Las maquilas se dedican a la confeccin de camisetas, calcetines, ropa deportiva,
pantalones, batas quirrgicas y camisas de punto, algunas se dedican a la
trasformacin de la hilaza o hilo, entran los productos sustitutos cuando una
empresa viene y ofrece al mercado este mismo servicio a un precio menor.

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RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Segn los registros del Banco Central de Honduras (BCH), el 41.6% de los
capitales del sector maquilador son de origen estadounidense, el 35.9% de capital
hondureo y el 22.5% restante corresponde a pases asiticos, europeos, de
Amrica Latina y de capital mixto (hondureo y extranjero).La industria ha crecido
y se ha posicionado hasta llevar al pas en 2015 a ocupar el octavo lugar en la lista
de los principales pases del mundo que comercializan textiles con los Estados
Unidos y a ser el primer importador de hilaza americana en el mundo, con ms de
1,000 millones de dlares. Es el primer proveedor de este producto a los pases
CAFTA (que integran los pases de la regin centroamericana ms la Repblica
Dominicana).El ao pasado, las exportaciones de la maquila fueron equivalentes
al 50.8% del total de los envos comerciales que registr el pas. La industria de la
maquila tiene una gran competencia la rivalidades es muy alta, ya que pueden
competir agresivamente tanto en precios, como en calidad, el diseo, la
innovacin o el marketing. La calidad cuando se exporta es muy tomada en
cuenta, como tambin la mano de obra calificada, ya que en este rubro como la
elaboracin de ropa debe ir muy bien confeccionada por eso es que se presenta
bastante competencia ya que son muy exigentes al momento de la elaboracin de
dichas prendas ya que a los pases que se exporta las prendas revisan muy bien
para que cumplan con los estndares de calidad exigidos. Como tambin en este
rubro se puede presentar que aparezca la des economas de escala por la
posibilidad de cambios rpidos de los hbitos de los consumidores hoy en da que
son tan cambiantes, como tambin las barreras de salida son escasas en la
distribucin y altas en la produccin, los costes de almacenaje son bajos al no ser
productos perecederos, el crecimiento del sector es reducido, altos costes de
fabricacin y materia prima en el mercado nacional. En el mbito local no existe
grado de diversificacin en cuanto a la calidad de los productos, por lo que la
eleccin de los consumidores se basa en el precio y la marca.

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DIAGRAMA DE 5 FUERZAS DE PORTER

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Conclusiones
En estos ltimos aos, la mayora de las empresas maquiladoras se han ido
para otros pases de la regin de lo que es centroamericana buscando
alternativa de ms comodidad en lo que es la mano de obra, y pagos de
impuestos que decreta el gobierno y no son favorables para ellos, por la
inseguridad que opera en nuestro pas Honduras.

Los tratados de libre comercio, no solo con los pases del norte de amrica,
sino con pases europeos y del istmo radica en el aseguramiento de la materia
prima necesaria para poder operar en Honduras como maquilador; uno de los
beneficio para la economa del pas, pues son una fuente importante de
empleo en nuestro Pas.

La competencia en lo que es la Maquila es muy elevada, se encuentran en el

pas empresas estadounidenses asiticas y hondureas, y estas estn
compitiendo en precios.

En la actualidad con los acontecimientos internacionales ponen en riesgo

la estabilidad de la industria maquiladora en el pas.

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Bibliografa

http://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/

http://www.elheraldo.hn/economia/609635-216/maquila-hondurena-preve-repunte-
para-2013

http://www.ahm-honduras.com/wp-content/uploads/2011/08/historia-maquila-
honduras.pdf

http://www.ahm-honduras.com/?page_id=1623

http://www.5fuerzasdeporter.com/poder-de-negociacion-de-los-clientes/

http://www.12manage.com/methods_porter_five_forces_es.html

http://beatricina1989.blogspot.com/2012/12/fuerzas-competitivas-del-sector-

textil.html

http://www.ecobanking.com/publicacion/otros/consultores/maquila.pdf

https://www.incae.edu/ES/clacds/publicaciones/pdf/cen1600.pdf

http://dusselpeters.com/r853-3.pdf

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