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ESCUELA DE ADMINISTRACIN
CICLO : V
Trujillo Per
2014
I. RESUMEN EJECUTIVO
RUC 20261239923
Razn Social SEDISA S.A.C.
Tipo de empresa Comercial
Condicin Activo
Fecha de Inicio de
Diciembre 1988
actividades
Actividad Comercial Comercializacio n de productos industriales
Av. Miraflores 928 Urbanizacio n El Molino -
Direccin Legal
Trujillo
Distrito / Cuidad Trujillo
Provincia Trujillo
Departamento La Libertad
Telfonos 223202 / 242902
Gerente General Aldo Arru s
ORGANIGRAMA DE FUNCIONES
SEDISA S.A.C., nace con el propo sito de ofrecer marcas de prestigio a la industria Peruana;
es as como al principio (1988) so lo distribuye de manera autorizada por SOLDEXSA, la
lnea completa de soldaduras OERLIKON. Al cabo de pocos an os SKF DEL PERU les
nombra distribuidor autorizado de rodamientos, chumaceras, anillos, bujes, grasas y
retenes aumentando u ltimamente a la lnea SKF herramientas de montaje y desmontaje,
medidores de vibraciones e instrumentos electro nicos de medicio n.
La de cada del 90 exige a la empresas especializarse en las lneas que distribuyen,
ofreciendo no so lo insumos de alta calidad, sino tambie n ofreciendo valor agregado en
ellas; es as como SEDISA S.A.C. decide emprender una capacitacio n comercial y te cnica
constante a su personal de ventas y en conjunto con SOLDEXSA y SKF DEL PERU
desarrolla un programa de atencio n al cliente, basado en la solucio n de sus necesidades y
un adecuado stock de productos que permita atender al cliente de una manera puntual y
confiable.
MISIN
Brindar soluciones de abastecimiento de insumos y ma quinas para la Industria Peruana
en general. Se preocupan por ser verdaderos socios comerciales de sus clientes y por
establecer relaciones de confianza al ser percibidos como parte esencial de su cadena de
valor.
VISIN
Servir mejor y ser ma s importante para sus clientes. Por eso la visio n apunta a ser un
proveedor integral para la Industria Peruana en las categoras de insumos y ma quinas, sin
descuidar aspectos claves como la especializacio n en los productos que representan y el
servicio al cliente.
SERVICIOS
ATENCIN DIRECTA
Cuentan con una tienda para venta directa al pu blico que acuda a comprarles, lo cual
facilita una atencio n ra pida y personalizada. La tienda esta ubicada en le mismo local que
sus oficinas, almacenes y Showroom.
DISTRIBUCIN
Cuentan con un eficiente sistema de entrega de productos. El a rea de despachos, en
sincronizacio n con el a rea comercial, realiza las entregas diariamente a partir de las 8:30
am; para lo cual cuentan con una flota propia de vehculos, debidamente identificada con
su emblema, garantiza ndole tiempos confiables en la entrega del producto. Para pedidos
urgentes que no requieran de espera, cuentan con el servicio de entrega ra pida de
mercadera denominado "Sedisa Express".
CAPACITACIN
Comprendiendo las necesidades del cliente hoy en da, cuentan con un auditorio con
capacidad para 50 personas, debidamente acondicionado para dictar cursos programados
a sus clientes. Complementando esta infraestructura cuentan tambie n una moderna sala
de pruebas donde someten sus productos a un severo control de calidad y donde
comprueban sus ventajas te cnicas.
SEDISA S.A.C. es una empresa que pertenece al sector comercial y que trabaja en funcio n a
4 unidades de negocio, cada una de las cuales cuenta con diferentes productos y
diferentes marcas que a continuacio n se detallara n:
UNIDADES DE NEGOCIO
UNIDAD DE NEGOCIO N 1
MQUINAS DE SOLDAR Y SOLDADURA (Y SUS ACCESORIOS)
MARCAS QUE COMERCIALIZA
- Miller
- Air Liquid
- Cemont
- Oerlikon
- Lincoln
PRINCIPALES COMPETIDORES
- Metal noble (soldadura)
- Maserg (soldadura)
- Soldamundo
- Mipersa
- Indura (ma quinas de soldar)
- Unimaq Distribuidor autorizado de la Marca Lincoln (Ma quina de soldar)
UNIDAD DE NEGOCIO N 2
Se divide en:
1. Rodamientos
UNIDAD DE NEGOCIO N 3
Se divide en:
ABRASIVOS
DISCOS DE CORTE
DISCOS DE DESBASTE Y RUEDAS
MARCAS QUE COMERCIALIZA
- Tyrolit
PRINCIPALES COMPETIDORES
- Bosch
- Dewalt
- Norton
- Klingspor
- Abralit
- PFerd
CEPILLERA INDUSTRIAL
MARCA QUE COMERCIALIZA
- Faesin
PRINCIPAL COMPETIDOR
- Osborn
PRINCIPALES COMPETIDORES
- Master Blade
- Kamasa
LIMAS ROTATIVAS
PRINCIPAL COMPETIDOR
- PFer
UNIDAD DE NEGOCIO N 4
Herramientas Elctricas
Conformada por amoladoras, taladros, rotomartillos, taladros a percusio n y herramientas a
batera.
PRINCIPAL COMPETIDOR
- Bosch
- Dewalt
- Pitbull
CLIENTES FINALES
- Casa Grande
- Cartavio
- Empresa Agroindustrial Laredo
- Camposol
- Danper
- Green Peru
- Sociedad Agrcola Viru - SAVSA
- Metalbus
- Factora Bruce
- Servicios Industriales de la Marina - SIMA
- Empresa Agroindustrial Pomalca
- Constructoras: Gran a y Montero, KVC, ICCGSA
- Sider Peru
SUB DISTRIBUIDORES
- Pintel
Es seguida por el sector Minera e Hidrocarburos (14.2%), Comercio (16.2%), Construccio n (7.8%),
Agropecuario (1%), Pesca (0.5%) y Otros Servicios (44%), sen alo la Sociedad Nacional de Industrias
(SNI).
La Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracio n Tributaria (Sunat) recaudo S/.
21,050.7 millones por concepto de tributos internos en el primer trimestre del 2014, y la industria
tuvo una participacio n de 16.4% de ese total, sen alo la SNI.
La contribucio n del sector industrial en dicho periodo significo unos S/. 3,450.9 millones, cifra que se
explica por un mayor aporte de la manufactura No Primaria, que represento el 85% del total
recolectado. Por su parte, la manufactura Primaria contribuyo solo con el 15%.
IV. DIAGRAMAS DE LA CADENA DE SUMINISTRO DE SEDISA S.A.C.
2. Los proveedores de dichas materia primas las transportan hacia su planta de produccio n
ubicada en Suecia donde los rodamientos son fabricados.
3. Una vez que el producto ha sido terminado y embalado, es puesto en almace n para que forme
parte de las existencias hasta que dicho producto sea requerido por los diversos proveedores.
5. Despue s que llega la mercadera, SEDISA S.A.C. se encargara de distribuirlo a sus clientes
finales.
PRODUCTO: Soldadura OERLIKON
2. Los proveedores de dichas materia primas las transportan hacia la planta de produccio n de
soldadura de SOLDEXA ubicada en la ciudad de Trujillo.
3. En dicha planta, estas materias primas son procesadas y transformadas en soldadura que
luego es embalada.
4. Una vez que se tiene el producto terminado, e ste es llevado al almace n de SOLDEXA.
5. SEDISA S.A.C., como u nico distribuidor autorizado de dicha soldadura, hace un requerimiento
del lote fabricado; SOLDEXA transporta dicho lote a las instalaciones de SEDISA S.A.C. en
donde se encargara n de comercializarlo y transportarlo hacia su cliente final.
V. DESCRIPCIN DE PROCESOS
PROCESO DE VENTA
VI. DIAGNSTICO DEL SISTEMA LOGSTICO
1. GESTIN DE COMPRAS:
1.2. REQUERIMIENTOS
P = 6*
*Valor para todos los ca lculos (Se realizan inventarios 2 veces al an o, cada 6 meses)
Dpromedio = 71.6666
DPromedioanual = 72 x 12
DPromedioanual= 864 unidades al ao.
2 2 2
(6372)2+ ( 8672 ) + ( 6872 ) + ( 3572 ) +(6872)2+(15772)2 +(3672)2 +(11072)2+(3972)2 +( 5572
12
de =
13,082
12
de = 33.01767
de = 33.02
Te = 1 da
Transporte o flete:
S/. 15.00 Flete por traer 200 unidades desde los almacenes de SKF Lima.
S/. 0.075 Por traer una unidad de producto desde los almacenes de SKF Lima.
Paquete de datos:
- Variables:
= 13,200 minutos
80 soles
13,200 minutos = 0.0061 soles/minuto
Si realizar el pedido de rodamientos toma 10 minutos por mes:
= S/.0.061 soles
Tiempo:
1,500 soles
13,200 minutos = 0.1136 soles/minuto
= S/.1.14 soles
Gastos fijos:
Total costos fijos de local anuales = S/. 1,487.00 x 12 meses = S/. 17,844.00
Determinando el rea del local:
ALMACN 33 m.
58 m.
OFICINAS ADMINISTRATIVAS
18 m.
V= 50.49cm3
3
3 (1m)
V =50.49 cm x 3
=0.00005049 m3
(100 cm)
0.00005049m3
2,970 m3
= 0.000000017
Luego, cul es el costo anual del rea del almacn?
x = 10,152.62 soles.
0.000000017 x S/.10,152.62
H = S/.0.0001726
H = S/.0.00017
NIVEL DE SERVICIO
Entonces:
23 atenciones a tiempo
= 0.7931
29 atenciones en el mes
NS = 79%
Z = 1.28
b. PARA LATA DE SOLDADURA CITODUR 1000 DE 1/8
Q = 84 latas mensuales
*Cantidad sujeta a demanda de las azucareras (Casa Grande, Cartavio, San Jacinto, Laredo)
Dpromedio(latas) = 820
6
Dpromedio = 136.66
Dpromedio = 137 latas (en los seis meses en que se vendi el producto)
DPromedioanual = 137 x 6
2 2 2
(160137)2 + ( 120137 ) + ( 120137 ) + ( 80137 ) +(200137)2 +(140137)2
6
de =
8,329
6
de = 37.258108
de = 37.26
te = 1 da
Si, el camio n de transporte rinde 45 km/galo n y usa gasolina de octanaje 90, entonces:
0.8 km = 0.018
45 km
Paquete de datos:
= 13,200 minutos
80 soles
13,200 minutos = 0.0061 soles/minuto
S/.0.031
Tiempo:
1,500 soles
13,200 minutos = 0.1136 soles/minuto
S/.1.70
Gastos fijos:
Total costos fijos de local anuales = S/. 1,487.00 x 12 meses = S/. 17,844.00
ALMACN
33 m.
58 m.
OFICINAS ADMINISTRATIVAS
18 m.
Dimensiones de la Caja:
Largo = 18 cm.
Ancho = 18 cm.
Altura = 40 cm.
Entonces:
A = 18 cm x 18 cm x 40 cm
A = 12,960cm3
12,960 cm 3
A= 3
100
A = 0.01296m3
3
0.01296 m
A 3
2,970 m
A = 0.000004364
0.000004364
A=
4
A = 0.000001091
Luego, cul es el costo anual del rea del almacn?
x = 10,152.62 soles.
1.1091 x S/.10,152.62
H S/.0.0111
NIVEL DE SERVICIO
Entonces:
23 atenciones a tiempo
= 0.7931
29 atenciones en el mes
NS = 79%
Z = 1.28
c. PARA CATLOGOS DE PRODUCTOS
Dpromedio = 28 + 36 + 24 + 28 + 16 + 28 + 40 + 20 + 24 + 24 + 28 + 20
12
Dpromedio = 26.33
DPromediomensual = 26 unidades
Danual = 26 x 12
2 2 2
(2826)2 + ( 3626 ) + ( 2426 ) + ( 2826 ) +(1626)2 +(2826)2 +(4026)2+(2026)2+(2426)2 +(2426)
12
de =
496
12
de = 41.333
de = 41.33
Te = 1 da
Transporte o flete:
S/. 20.00 Flete por traer una caja con 350 unidades aproximadamente desde Lima.
S/. 0.057 Por traer una unidad de cata logo desde Lima.
Paquete de datos:
- Variables:
= 13,200 minutos
80 soles
13,200 minutos = 0.0061 soles/minuto
= S/.0.0303 soles
Tiempo:
1,200 soles
13,200 minutos = 0.0909 soles/minuto
Si recoger la caja con el pedido de cata logos le toma 40 minutos por mes:
= S/. 3.6364
Gastos fijos:
Total costos fijos de local anuales = S/. 1,487.00 x 12 meses = S/. 17,844.00
ALMACN 33 m.
58 m.
OFICINAS ADMINISTRATIVAS
18 m.
A rea total del local = 58m x 18m
= 1,044m2
A rea del almace n = 33m x 18m
= 594m2
(441,000 cm)3
V= 3
=0.441 m3
(100 cm)
Finalmente, el espacio que ocupa la caja con los cata logos en proporcio n al almace n
sera :
0.441m3
2,970 m3
= 0.000148
x = 10,152.62 soles.
0.000148 x S/.10,152.62
H = S/.1.5026
NIVEL DE SERVICIO
Entonces:
23 atenciones a tiempo
= 0.7931
29 atenciones en el mes
NS = 79%
Z = 1.28
d. PARA ABASTECIMIENTO DE GASOLINA
Q = 9.1 * 4
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBR OCTUBR NOVIEMBR DICIEMBR
E E E E
525.00 1,040.98 983.98 480.00 1,210.14 1,350.16 1,904.03 386.02 1,060.10 740.00 510 732
Dpromedio =
34.1+67.6+ 63.9+31.2+78.6+87.7+123.6+ 25.1+ 68.8+48.1+33.1+ 47.5
12
709.3
Dpromedio =
12
Dpromedio = 59.1 galones mensuales
2 2 2 2 2 2
(34.159.1) +(67.659.1) +(63.959.1) +(31.259.1) +(78.659.1) +( 87.759.1) + ( 123.659.1
12
de =
9,045.20
12
de = 27.45481506
de = 27.45
Te = 0
Si, la camioneta del asesor comercial rinde 75km/galo n y usa gasolina de octanaje 90,
entonces:
1.2 km = 0.016
75 km
Tiempo:
Sueldo fijo del Asesor Comercial = 1,500 soles/mes
1,500 soles
13,200 minutos = 0.1136 soles/minuto
S/.1.136
H = 0
Z = 0
APLICANDO SISTEMA DE REVISIN PERIDICA
DETE = 87.3627
Entonces,
IS = 1.28 * 83.3627
IS = 112
7260.00017 8641.28
CT = + + 0.00017 112
2 7260.00017
CT = S/. 15,058.88
DETE = 98.5807
IS = 126
13760.0111 8221.73
CT = + +0.0111 126
2 13760.0111
CT = S/. 161.82
DETE = 109.3489
IS = 140
2661.5026 3163.72
CT = + +1.5026140
2 2661.5026
IS = 0
P = 0
CT = S/. 0.00
EN RESUMEN:
Estantera
Pallets
Escaleras
Carretillas de mano
Carretilla de paleta
Mesa de preparacio n de mercadera
Stocka de 2 y 3.5 toneladas
Definir una poltica de reposicio n de inventarios en base al punto anterior y segu n el nivel de
rotacio n de cada tem.
100,000
120,000
140,000
0
20,000
40,000
60,000
80,000
*Anexo
SO CI TO DU 2 4 K L
LD D R 6 .00 ATA
EX UR 00 2
A 6 1 0
M DU 00 /8 kg
IG R
FI - 4 3/1 3.25
L
SO SO PS 3 3 6 5
L LD 6- /1 .0
SO D E CA GC 6 0
LD XA RB 1. 5.0
CI DU OF 00 0
TO R I L 1
DU - 4 PS 5 K
R 3 5 -6
10 / 1
SO SOL 00 32 .2
LD D " 5 4
SO T I N 1 /32 .00
LD N X 8 E O /
SU AC 29 3.2 4.00
P IT / 5
SO ERC O 1 9 1 5
LD OR 10 /8 kg
I N TE 5/ 3.
O 5 2
M X B /32 32 5
I
SO GF W- 4. .0 4
0
SO LD I L P ELC 00
LD I NO S6- 1/ 5kg
S X G 8
SO SO UPE 29 C 1. 3.2
LD LD RC /9 20 5
C O IT 3 1
SO I TO VE O 1 /16 5K
LD BR RCO /4 5
O 6 .
SO CI TO NC RD .30 00
LD BR E I S 1 25
SO CEL ON I 1/ /8 K
LD LO CE 8 3 3.
CE CI CO 1/ .25 25
LLO TO RD 8 5
C R P 3. k
SO OR RI EL -T 3 25 g
DIAGRAMA DE PARETO
LD D P 80 /3 5k
IN 1 1 2 g
SO OX /8 2 5/3 2.50
A 5
SO LD O W K C 2 4.
LD V 5/3 AJ 00
SU CI ERCO 2 A
PE TO R 4.0 (1)
RC MA D 5 0
I TO N /3 5k
G
10 AN 2 4 g
0 1/ .0
PL 8 0
US 3
AC .25
P
1/
8
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%
90.00%
100.00%
80%
23,985
16.74%
IMPACTO DE LA PROPUESTA EN EL INVENTARIO
AHORROS:
Superficie liberada:
Auxiliares de almacn:
Por tanto:
Costo financiero:
Entonces; si:
Stock 900,000
Sobrestock 90,000
P. hueso 50,000
Por tanto:
AT = 8538.16 mensual
CONCLUSIONES