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Todo comenz en el ao de 1949, cuando Don Jos Seoane Lavn trajo a Mxico directamente
de la provincia cubana de Camagey la caa Jaronu que, al mezclarse con las mejores
variedades de caas mexicanas, dio vida a nuestra nica y exclusiva Caa Diamante con la
que cuidadosamente elaboramos al 100% cada una de las botellas de Ron La Gloria.
La Caa Diamante, que se distingue por poseer mieles ms abundantes y mayor riqueza
en sus azcares, es plantada de manera selectiva en 80 hectreas de los caaverales de El
Tamarindo; el cual, situado a las orillas del Ro La Antigua, cuenta con excelentes tierras
negras ideales para su cultivo mediante un preciso sistema de riego por goteo.
Misin:
-
-De nuestros accionistas, en materia de rentabilidad, productividad y crecimiento.
Visin:
Llegar a ser el complejo agroindustrial azucarero ms eficiente y rentable del pas, que genere
siempre de manera sustentable, progreso y bienestar para todos los agentes que participan
directa o indirectamente en el desarrollo del negocio.
Canad sigue siendo una nacin de amantes de la cerveza, pero el vino y los destilados se
estn convirtiendo casi tan populares como la cerveza.
Esa es una de las principales noticias de los nuevos datos de Estadstica Canad publicados
que muestran que los canadienses gastaron $ 22.1 mil millones en alcohol en el ao 2016 el 31
de marzo, un aumento del 3.5 por ciento respecto al mismo perodo del ao anterior.
Del total, $ 9.2 mil millones fueron gastados en cerveza, $ 7 mil millones en vino y $ 5.1 mil
millones en destilados . El resto, unos 800 millones de dlares, se gast en sidras y otras
bebidas alcohlicas.
En el caso de los destilados en Canad, tres tipos de alcohol representan ms de tres cuartas
partes de todas las ventas: whisky (31,1%), vodka (25,4%) y ron (17,5%).
Per cpita, los canadienses compraron ms de siete botellas de licores por cada bebedor
canadiense legal.
Fuente: http://www.cbc.ca/news/business/statscan-alcohol-sales-1.4095446
Las bebidas alcohlicas en Canad son un mercado en gran parte maduro y han
experimentado un crecimiento lento y gradual durante el perodo de revisin. Esto es
particularmente evidente en la disminucin gradual de las ventas de cerveza y en el
crecimiento de los destilados, con un crecimiento ms positivo que del vino. Varias categoras
han disfrutado de un crecimiento alentador con apoyo en trminos de cambio de las
preferencias de los consumidores, la inversin de los actores de la industria y la regulacin
cambiante. Algunos ejemplos son la cerveza apoyada en los principales lanzamientos de
productos, los vinos espumosos, los whiskies, particularmente el whisky canadiense dirigido
por Crown Royal, los tragos listos para beber a base de alcohol y sidra.
Apoyado por el aumento del poder adquisitivo de la demografa ms joven y los esfuerzos de
desarrollo de nuevos productos de los fabricantes y marcas, los productos premium y sper
premium han ido ganando popularidad en las bebidas alcohlicas en Canad. Ingredientes de
alta calidad, embalaje de diseo exclusivo y asociacin de celebridades se aprovechan para
establecer imgenes de alta calidad y credibilidad, adems de la produccin de lotes
pequeos y reclamaciones de edicin limitada. El movimiento de la artesana no ve seales de
desaceleracin en la cerveza y poco a poco se expande hacia los destilados y la sidra.tambin
aquellos con etiquetas de precio ms altas estn experimentando un desempeo ms fuerte.
La debilidad general y el lento crecimiento de las bebidas alcohlicas han dejado a los
jugadores apresurndose a competir y ganar crecimiento, especialmente en cerveza y
destilados , diversificando sus negocios ya travs de adquisiciones.
De cara al futuro, el crecimiento gradual y lento sigue siendo el tema principal en las bebidas
alcohlicas en Canad, mientras que la incertidumbre en una serie de reas es vigilada de
cerca por los participantes de la industria. El estancado crecimiento econmico en 2015-2016,
una continuacin de aos anteriores, arroja una perspectiva inminente para el aumento de los
ingresos disponibles y la confianza de los consumidores en 2017 y ms all. El nuevo
presidente en los EE.UU. se aade a la imprevisibilidad en la economa. La intensificacin del
envejecimiento de la poblacin y el cambio en la preferencia de los consumidores hacia
productos premium de alta calidad seguirn ofreciendo oportunidades y desafos en cuanto al
crecimiento de las categoras y la disparidad en las ventas de volumen y valor. Adems, no
est claro cunto impacto positivo tendra la liberalizacin de las ventas de alcohol, en su
caso, en las ventas totales de bebidas alcohlicas.
Fuente: http://www.euromonitor.com/alcoholic-drinks-in-canada/report
Entorno econmico:
La eleccin en 2015 del nuevo primer ministro, Justin Trudeau, del Partido Liberal, dio nuevas
esperanzas a una poblacin seducida por su enfoque progresista. Sin embargo, ciertas
medidas anunciadas an estn pendientes de ponerse en marcha. Adems, en 2016 el primer
ministro tuvo dificultades para lograr consensos con los poderes regionales sobre el gasto
sanitario y la lucha contra el cambio climtico. La economa de Canad, que depende
fuertemente de sus exportaciones, se vio muy afectada por la cada de los precios del petrleo
y de otras materias primas. Actualmente se est procediendo a una reorientacin de las
inversiones hacia otros sectores, aprovechando la mayor devaluacin del dlar canadiense en
trece aos. Mientras que la tasa de desempleo disminuy en Quebec y Ontario, subi
fuertemente en Alberta debido a la depresin en el sector de hidrocarburos y se mantuvo en el
7% a nivel nacional en 2016. Por otra parte, la tasa de inflacin aument en 2016 (1.7%) y
debera llegar al 2% en 2017. Los hogares permanecen muy endeudados, pero su consumo se
ve beneficiado por los bajos precios del sector inmobiliario y el control del desempleo. Algunas
ciudades experimentaron una fuerte alza de los precios inmobiliarios en 2016 y el gobierno se
ha esforzado en controlar esta tendencia. El Banco Central desea subir los tipos de inters,
particularmente bajos en 2016. Para estimular la actividad, en 2016 el gobierno anunci un
plan de inversin adicional de 81 mil millones CAD. La primera fase se concentrar en las
infraestructuras ecolgicas y el transporte pblico. El plan prev adems medidas favorables
para las clases baja y media. El dficit pblico sigue siendo uno de los ms bajos de los pases
desarrollados, pero en 2016 aument debido principalmente a la puesta en marcha de
programas sociales. Se han firmado varios acuerdos comerciales, aunque su aplicacin an
est pendiente. El Acuerdo Econmico y Comercial Global (AECG), firmado con la UE en
octubre de 2016 y sujeto a ratificacin por los parlamentos nacionales europeos, debera
impulsar un 20% el comercio bilateral, mientras que la eleccin de Donald Trump en Estados
Unidos en noviembre de 2016 representa un riesgo, ya que el nuevo presidente
estadounidense quiere volver a negociar el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte
(TLCAN). La balanza comercial de Canad, ya afectada por los bajos precios del petrleo y el
aumento de las importaciones, se ve consecuentemente ms amenazada.
Infraestructura:
La red de carreteras de Canad, que abarca 1,04 millones de kilmetros (segn datos oficiales
de 2011), es la sptima red ms grande del mundo. Las carreteras pavimentadas del pas
alcanzan los 415.600 kilmetros, mientras que las carreteras no pavimentadas constituyen
aproximadamente 626.700 kilmetros.
Carreteras ms importantes:
Stratford, Ontario
Vancouver a Squamish
Edmonton a Jasper
Red ferroviaria:
Los 48.000 km de lneas ferroviarias de Canad hace que su red nacional sea la quinta ms
larga del mundo. La Canadian National Railway (CN) y la Canadian Pacific Railway (CPR) son
las dos principales redes ferroviarias de mercancas que operan en el pas, mientras que Via
Rail opera 12.500 km de servicio ferroviario de pasajeros interurbano. Algoma Central Railway
y Ontario Northland Railway son algunos de los otros operadores de ferrocarriles ms
pequeos que prestan servicios de viajeros a ciertas zonas rurales en el pas.
Tres ciudades de Canad (Montreal, Toronto y Vancouver) tienen sistemas extensivos de tren
de cercanas. Adems, Rocky Mountaineer y Royal Canadian Pacific ofrecen recorridos
ferroviarios de lujo para disfrutar la belleza escnica de algunas zonas montaosas del pas.
Canad, sin embargo, no tiene una sola lnea de alta velocidad en su red ferroviaria. Aunque se
han propuesto muchas lneas de alta velocidad, tales como Toronto-Montreal, Calgary-
Edmonton y Montreal-Boston, ninguna de ellas han progresado ms all de los estudios
preliminares desde enero de 2014.
Los principales puertos de la costa este de Canad son los puertos de Halifax, Montreal y
Toronto. A travs de estos puertos no solo se pueden realizar exportaciones al pas canadiense
sino que estos puertos conectan va intermodal (conexin va frrea) con las principales
ciudades de la zona norte de EE.UU. (Illinois, Michigan, Minnesota, Wisconsin, Ohio, New
England y New York State) siendo una de las principales alternativas para enviar mercancas a
Chicago, Boston, Minessota y Milwaukee.
En cuanto a la Costa Este, los principales puertos son el puerto interior de Montreal, el puerto
de Halifax y el puerto interior de Toronto.
Longitud 2.286 m
Ancho 76 m
Longitud 618 m
Puente Jacques Cartier: Enlaza la isla de Montreal y la ciudad de Longueuil, en la orilla sur.
Longitud 2687,42 m
Ancho 22,1 m
Longitud: 1040.6
Ancho: 27,4
Puente Tnel Louis-Hippolyte-La Fontaine: Conecta la isla de Montreal con la orilla sur del ro
en Longueuil, en la provincia de Quebec. Es una estructura de tubo sumergido, que mide
1.391 metros (4,563.6 pies) de largo.
Longitud 987 m
Ancho 28,7 m
Entorno cultural:
De las 25 primeras ciudades con mejor calidad de vida en el mundo, cinco ciudades son
canadienses. La excelente calidad en la educacin, las favorables condiciones laborales y el
orden de la ciudad hace que Canad sea reconocido por el mundo.
El estudio fue realizado por Mercer Human Resources Consulting, que clasific a las 215
ciudades del mundo que gozan mejor calidad de vida. La baja incidencia del crimen y la
hospitalidad de su gente hacen que las ciudades canadienses Toronto y Ontario sean
consideradas los mejores lugares de residencia en el mundo.
En el 2006, las Naciones Unidas, ubicaron a Canad en el primer puesto de los pases con
mejor desarrollo humano. Los bajos costes de vida de estos pases hacen que haya ms
oportunidades de superacin. Por ejemplo, goza de una excelente educacin superior. Punto
que sirve para la igualdad y el desarrollo de la poblacin.
Las universidades canadienses tienen el mismo reconocimiento que las de Europa. Muchos de
los profesionales canadienses, eficientes y creativos, son solicitados para trabajar en
empresas internacionales.
Con 100 lenguas diferentes, Canad es una sociedad multicultural. Sus polticas de
inmigracin progresiva ocupan el primer lugar en la integracin cultural. La Carta de los
Derechos y Libertades de Canad garantiza la igualdad y la imparcialidad en sus leyes.
Otra medida para garantizar la calidad de vida es el cuidado del ecosistema. A travs
preservacin de sus recursos naturales y la promocin de sus zonas tursticas, Canad quiere
educar de la importancia del medio ambiente para el mundo.
En Canad, por ende, encontramos un pas donde se busca garantizar la educacin, la salud,
derechos y bienestar sin caer en el asistencialismo sino en la promocin del desarrollo de su
capital humano en todo aspecto necesario para garantizar su calidad y futuro
desenvolvimiento en la sociedad.
Entorno legal:
El contrato de negocios
Observaciones generales
En Canad, el poder para regular las operaciones comerciales se divide entre los gobiernos
federales y provinciales.
Leyes aplicables
Algunas leyes internacionales son aceptadas, y Canad ha firmado acuerdos con varios
pases.
Incoterms recomendados
El Incoterm ms utilizado para las transacciones en los pases de Amrica es el FOB. El CIF se
utiliza sobre todo para los productos procedentes del extranjero. El EXW se utiliza para
calcular el precio de coste antes de la partida si el comprador quiere controlar sus gastos de
transporte.
Los contratos deben estar redactados en una de las dos lenguas oficiales.
Propiedad intelectual
Acuerdos internacionales
Adherido a los ADPIC - Aspectos de los derechos de propiedad industrial relacionados con el
comercio
Acuerdos firmados
Patentes
20 aos
Marcas
15 aos renovables
Diseo
5 aos renovables
Modelos industriales
5 aos
Funcionamiento de la justicia
Equidad de la justicia
El idioma de la justicia
Recurrir a un intrprete
La Carta Canadiense de los Derechos y las Libertades garantiza el derecho de todo individuo a
tener un intrprete para comparecer ante un tribunal canadiense. Sin embargo, para las
minoras de las jurisdicciones con poca poblacin es mucho ms difcil ejercer sus derechos
lingsticos ante los rganos judiciales.
Similitudes legales
La ley se basa fundamentalmente en la Constitucin, que est constituida por diferentes leyes
escritas y consuetudinarias, decisiones judiciales, costumbres y tradiciones. El sistema judicial
se basa en el Derecho anglosajn (Common Law) excepto en Quebec, donde se basa en el
Derecho civil francs. El poder judicial desempea un papel importante en la interpretacin de
la ley y tiene el poder de derogar las leyes que violen la Constitucin. El Tribunal Supremo de
Canad es la instancia judicial ms alta del pas.
En Quebec el derecho comercial se inspira en el Cdigo Civil francs, mientras que el derecho
comercial en las provincias anglfonas sigue gran medida el derecho ingls.
Normas de contabilidad
En Canad es el Derecho anglosajn (Common Law) excepto en Quebec, donde rige el Cdigo
civil
Derecho aduanero
Regido por el Departamento de Consumo y Asuntos Comerciales. Entre las leyes federales
figuran la Ley sobre alimentos y drogas, la Ley sobre productos peligrosos, la Ley sobre la
seguridad de los vehculos a motor y las Normativas de seguridad para los neumticos de los
vehculos a motor.
Derecho empresarial
Derecho de inversiones
Derecho laboral
Guas de pases
Discrepancias con el Estado, con la administracin central ocon las administraciones locales
en relacin a sus decisiones
Jurisdiccin provincial.
Disputas comerciales
Jurisdiccin provincial.
La profesin jurdica
Abogado
Los abogados defienden los intereses de las personas que son llamadas a declarar ante un
tribunal.
Abogado defensor
Juez de instruccin
Es un oficial pblico con autoridad judicial que tiene jurisdiccin sobre cualquier fallecimiento
ocurrido en Quebec. Su misin es investigar las circunstancias de una muerte sospechosa y,
en caso necesario, realizar interrogatorios.
Secretario judicial
Es un oficial del tribunal encargado de llevar a cabo los registros, de recopilar y conservar las
minutas del proceso y de todo acto jurdico. Tiene tambin algunos poderes judiciales.
Alguacil
Juez o magistrado
Fiscal general
En Canad hay un fiscal general para el Tribunal Federal y para el Tribunal Supremo y para
cada una de las provincias. Se encarga de perseguir las infracciones del Cdigo Penal, de la
ley sobre el sistema de justicia penal para los adolescentes, de otras leyes federales y de
todas las leyes provinciales de carcter represivo.
Juez de paz
Son ciudadanos rasos (la mayora no son abogados) que gozan de buena reputacin entre un
colectivo y que son nombrados por el gobierno provincial para mediar en las "denuncias" y las
"quejas" (relativas a los delitos) e impulsar el proceso judicial que sea necesario.
El arbitraje
La ley de arbitraje
Dos leyes federales regulan el arbitraje convencional, la Ley sobre el arbitraje comercial, que es
aplicable en materia martima o cuando el litigio implica al Estado federal o a uno de sus
rganos, y la Ley sobre el reconocimiento y ejecucin de sentencias arbitrales extranjeras, que
se aplica cuando el arbitraje afecta a la competencia legislativa del Parlamento federal.
Nombramiento de rbitros
Los rbitros son nombrados por el Tribunal o por los jueces que representan a las partes. No
pueden tener ninguna relacin con el caso.
El proceso de arbitraje
Las partes en litigio deben presentar sus denuncias ante un tribunal competente segn el tipo
de queja. El juez nombra a uno o varios rbitros competentes con una formacin adecuada al
tipo de litigio.
Una vez nombrado, el rbitro convoca una reunin preparatoria en un plazo razonable con el
consentimiento, si es posible, deambaspartes. El rbitroredacta el acta de la reunin y
consigna todo acuerdo o decisin tomada; despus remite una copia a las partes en el menor
tiempo posible. La decisin final del rbitro especifica la oferta final elegida y es vinculante
para ambas partes. Las sentencias arbitrales comerciales son definitivas, se imponen a las
partes en litigio y no son recurribles.
Consejo Arbitral
Factura comercial: Este documento es el que se utilizar para cobrar a los clientes en Canad;
la informacin que debe incluir son la fecha de emisin, nombre y direccin del vendedor y
comprador, descripcin de los bienes, precio unitario, nmero total de unidades por paquete,
peso total y condiciones de entrega y pago.
Entorno tecnolgico:
La sociedad de la informacin est en constante cambio. Ahora los pases se disputan por
quin otorga los avances tecnolgicos. Canad no se ha quedado atrs. Estudios muestran
que el crecimiento de la comunicacin e informacin se ha ido incrementando. Desde el 2007
la cifra ha crecido en un 109%, casi tres veces ms el crecimiento total de la economa
canadiense.
En Canad hay 32.000 empresas. De ellas, 2.300 empresas son multimedia. Las empresas
internacionales como Research In Motion, Nortel Networks, Sierra Wireless y Wi-Lan han
generado ingresos de 135.600 millones de dlares en el 2005. Ambiciosas cifras que piensan
superar.
La innovacin hace que se logre mayor productividad y se reduzcan esfuerzos. La tecnologa
ha logrado carreras como la bioinformtica, la fotnica y la tecnologa inalmbrica logren un
desarrollo considerable en el mundo.
Empresas internacionales como Ericsson, IBM, Motorola, Nokia, Electronic Arts y EDS han
establecidos vnculos de cooperacin con socios canadienses. Saben que en Canad se
puede invertir.
Estas relaciones de confianza tambin se ven favorecida por el grado de especializacin de los
profesionales. Por ejemplo de 589.000 empleados, el 40% tiene ttulo universitario. La
excelente educacin superior hace que Canad sea lder en recursos humanos tanto en el
campo tecnolgico como en la formacin en contenidos digitales.
Por citar un ejemplo, en Ontario se encuentra la tercera escuela mundial de animacin clsica
y por ordenador: El Sheridan College. En Hollywood, las industrias Light and Magic de George
Lucas, Pixar Animation y Disney, ofrecen becas y trabajos a los jvenes talentosos.
Entorno poltico: Canad es una monarqua constitucional con una soberana, la Reina Isabel
II de Inglaterra, como Jefa de Estado. Adems, Canad es un Estado federal con una
democracia parlamentaria.
Es representada en Canad por el Gobernador General, quien es nombrado cada cinco aos
por la reina, con la asesora del Primer Ministro, jefe del gobierno canadiense.
En cada una de las diez provincias, la reina es representada por el Vicegobernador (Lieutenant
Governor,), quien es nombrado, tambin cada cinco aos, por el Gobernador General con la
asesora del Primer Ministro.
La Reina forma parte del Parlamento, jugando un rol no partidista muy importante como
smbolo de Canad, de sus valores y principios fundamentales, y como garante de las
libertades constitucionales.
La Reina de Inglaterra es la jefa del Estado canadiense, pero el jefe del gobierno, quien en
realidad dirige la poltica del pas, es el Primer Ministro.
El gobierno cuenta con tres poderes, Ejecutivo, legislativo y Judicial, que trabajan en
interdependencia para asegurar los derechos y las libertades de los canadienses.
Cada gobierno provincial y territorial tiene una legislatura elegida que aprueba las leyes. Segn
la provincia o territorio, los miembros de la legislatura son llamados miembros de la Asamblea
Nacional, miembros del Parlamento Provincial o miembros de la Cmara de la Asamblea.
En cada provincia, el Primer Ministro cumple un rol similar al del Primer Ministro federal, y cada
Vicegobernador cumple un rol similar al del Gobernador General de Canad. Adems, el
Comisionado representa al gobierno federal y tiene un papel ceremonial.
El gobierno federal tiene a su cargo los asuntos internos y los temas internacionales. Estas
responsabilidades incluyen la defensa, la poltica exterior, el comercio interprovincial y las
comunicaciones, la moneda, la navegacin, el derecho penal y la ciudadana.
Por su parte, los gobiernos provinciales son responsables por la administracin municipal, la
educacin, la salud, los recursos naturales, la propiedad, las vas y carreteras y los derechos
civiles.
La ley estipula que el gobierno federal y los gobiernos provinciales compartan la jurisdiccin
sobre los asuntos relacionados con la agricultura y la inmigracin. Adems, el federalismo
otorga a las provincias autonoma para el diseo de las polticas pblicas de acuerdo con los
intereses de sus poblaciones.
Cada provincia tiene su propio Asamblea Legislativa elegida, al igual que la Cmara de los
Comunes en Ottawa. Los tres territorios del norte tambin poseen asambleas legislativas
electas, pero tienen menos poderes que los gobiernos de las provincias.
Los ministros del gabinete son responsables de las funciones inherentes a sus cargos electos,
lo que significa que deben mantener la confianza de la Cmara y han de renunciar si son
derrotados en una votacin legislativa.
El Parlamento tiene tres componentes esenciales: la jefa del Estado o soberana (la Reina de
Inglaterra) el Senado y la Cmara de los Comunes. Las legislaturas provinciales comprende, a
su vez, el Vicegobernador (Lieutenant Governor) y la Asamblea electa.
La Cmara de los Comunes es la cmara de representantes, formada por los miembros del
Parlamento elegidos por el pueblo, cada cuatro aos. Los senadores, por su parte, son
nombrados con el asesoramiento del Primer Ministro y estn en funciones hasta la edad de 75
aos. Tanto la Cmara de los Comunes como el Senado re encargan de la revisin de las
propuestas de nuevas leyes. Ningn proyecto de ley puede convertirse en ley en Canad sin la
aprobacin de ambas cmaras y sin la sancin real, otorgada por el Gobernador General en
nombre de la reina.
Los ciudadanos canadienses eligen a los miembros de la casa de los comunes una vez cada 5
aos. El Primer Ministro determina la fecha de estas elecciones. Los ciudadanos mayores de
18 aos tienen el derecho a ejercer el voto (secreto), tal como lo establece la constitucin.
2.1 Demogrficas:
2.2 Geogrficas:
2.3 Psicogrficas:
Personas simples, pero a la vez premium/ elegantes que les importa ser autnticos y
distinguirse frente a los dems.
Les gustan las experiencias exclusivas pero exticas a la vez. Son comprometidos con sus
acciones y les gusta la elegancia pero al mismo tiempo juvenil
III. Producto
3.1 Clasificacin de productos de consumo
a) Atendiendo a su duracin: Es un producto perecedero, ya que cuenta con una fecha de
caducidad.
Maslow propone una jerarqua de necesidades humanas y defiende que conforme las
necesidades ms bsicas se satisfacen, los humanos desarrollan necesidades y deseos mas
elevados, dando lugar a las necesidades de la parte superior de la pirmide.
Con base en la jerarqua de necesidades se concluy que Ron la Gloria cubre la necesidad de
autoestima por la calidad del producto, social, de seguridad y fisiolgica ya que va tanto a
consumidores sociales e individualistas que buscan satisfacer un antojo y complementar una
experiencia.
3.3 Niveles
Producto central
Ron la Gloria
Producto real
- Diseo: Diseo sencillo y elegante con botella trasparente para ron blanco y normal.
Utilizan tipografa sencilla con detalles en negro y dorado.
Nivel de calidad: Ron Aejo La Gloria utiliza un proceso de doble destilacin de las mieles de
la caa a travs del sistema solera y se aeja en finas barricas de roble blanco. Este ron se
caracteriza por intensas texturas aterciopeladas con tonos de ciruela y vainilla.
- Funciones: satisfacer las necesidades de un nicho del mercado que busca sabores
diferentes a los que pueda encontrar en el mercado comn, Ron gourmet mexicano
con el usp de estar hecho con caa diamante.
Producto aumentado
- Servicio postventa: Nmero de telfono, para que el cliente pueda comunicarse en
cualquier duda.
Zacapa comunica en sus plataformas que es un ron hecho de perfeccin y que lo tienes que
tomar despacio para disfrutarlo. Adems que tiene tradicin, orgullo y una receta/proceso que
lo hace nico.
-Promocin
Activaciones
-Relaciones Pblicas
Patrocinios de Eventos
Zacapa Room
Eventos
-Estrategia de Medios
Algo importante de entender de Zacapa, es que ellos son quienes crearon la categora
premium de rones, por medio de una inversin muy fuerte en marketing y teniendo una
historia mgica detrs de todo.
Por lo que hoy est totalmente separado de la competencia y solo algunas ediciones
especiales le representan competencia, pero al no tener la misma fuerza de comunicacin no
lo afectan tanto
-Mensajes :
Zacapa comunica en sus plataformas que es un ron hecho de perfeccin y que lo tienes que
tomar despacio para disfrutarlo. El arte de tomarse el tiempo.
V Precio
Bacardi 27.45
Havana 32.65
Appleton 28.45
Un reciente estudio nos indic que las temporadas donde se vende ms ron en Canad son en
diciembre y en verano.
Incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen al producto a disposicin del
consumidor.
Funciones:
Fsica: . Fabrica pasa hacia el distribuidor, se revisa el producto y se cuenta cuanto de este
est en stock, se controla mediante inventarios, se establece cual ser el transporte idneo
para su distribucin as como el proceso de trmite de entregas.
- 100% mexicano
8.4 Mtodo de Recoleccin de Datos: Mediante una encuesta por internet, mediremos los
gustos, hbitos, costumbres, necesidades y preferencias del pblico objetivo.
8.5 Determinacin del universo: Infinito porque existen 2,646,517 personas de 20 a 35 aos
de edad habitantes de la CDMX pertenecientes a los niveles socioeconmicos AB/ C+.
Desarrollo de Variables
Variables Psicogrficas: Personas simples, pero a la vez premium/ elegantes que les importa
ser autnticos y distinguirse frente a los dems.
Disfrutan de salir con amigos y reunirse con la familia. Salir a buenos restaurante y de fiesta.
Hallazgos:
30%
60%
5%
5%
IX. Insights
- Experiencias
- Sabor
Notoriedad de Marca:
Ron La Gloria al ser un producto nuevo an no cuenta con notoriedad de marca.
Calidad Percibida:
Premium
Lealtad de Marca:
Asociaciones de Marca:
Extensin de lnea:
Ron La Gloria Aejo Cristalino y Ron La Gloria Aejo
Extensin de marca:
Inexistente.
Target: 25 a 45 aos
Segmentos diversos entre pases: grupos de consumidores distintos en cada pas a los que
poder vender el mismo producto cambiando algunos elementos de la estrategia de
mercadotecnia.
Evaluacin:
Canad sigue siendo una nacin de amantes de la cerveza, pero el vino y los destilados se
estn convirtiendo casi tan populares como la cerveza.
Esa es una de las principales noticias de los nuevos datos de Estadstica Canad publicados
que muestran que los canadienses gastaron $ 22.1 mil millones en alcohol en el ao 2016 el 31
de marzo, un aumento del 3.5 por ciento respecto al mismo perodo del ao anterior.
Del total, $ 9.2 mil millones fueron gastados en cerveza, $ 7 mil millones en vino y $ 5.1 mil
millones en destilados . El resto, unos 800 millones de dlares, se gast en sidras y otras
bebidas alcohlicas.
Per cpita, los canadienses compraron ms de siete botellas de licores por cada bebedor
canadiense legal.
Las bebidas alcohlicas en Canad son un mercado en gran parte maduro y han
experimentado un crecimiento lento y gradual durante el perodo de revisin. Esto es
particularmente evidente en la disminucin gradual de las ventas de cerveza y en el
crecimiento de los destilados, con un crecimiento ms positivo que del vino.
Apoyado por el aumento del poder adquisitivo de la demografa ms joven y los esfuerzos de
desarrollo de nuevos productos de los fabricantes y marcas, los productos premium y sper
premium han ido ganando popularidad en las bebidas alcohlicas en Canad. Ingredientes de
alta calidad, embalaje de diseo exclusivo y asociacin de celebridades se aprovechan para
establecer imgenes de alta calidad y credibilidad, adems de la produccin de lotes
pequeos y reclamaciones de edicin limitada. El movimiento de la artesana no ve seales de
desaceleracin en la cerveza y poco a poco se expande hacia los destilados y la sidra.tambin
aquellos con etiquetas de precio ms altas estn experimentando un desempeo ms fuerte.
10.5 Consideraciones sobre el diseo de envase, empaque y etiquetas. Tamao, peso, forma,
color, textura, entre otros.
ALCOHOL
40,0%
VARIEDAD
100% Caa Diamante.
DESTILACIN
Doble destilacin de las mieles de la caa a travs de
sistema de solera y se aeja en finas barricas de roble blanco.
REPOSO
85% 4 aos en barricas de roble americano de 2do uso
(Barricas de Bourbon).
NOTAS DE CATA
Ron Aejo Cristalino La Gloria se logra a travs de un proceso de
doble filtracin del Ron Aejo tradicional para crear as un producto
cristalino, puro y nico en su clase. Este ron se caracteriza por sus
tonos y aromas ligeros y delicados propios de la caa pura.
Laguna de Trminos N 66-A, Col. Anhuac, Del. Miguel Hidalgo. C.P. 11320, Mxico D.F.
26240674, 75 y 77 / contacto@interamericana.mx
interamericana.mx
RON AEJO
LA GLORIA
Veracruz, Mxico.
Por qu?
Todo comenz en el ao de 1949, cuando Don Jos Seoane Lavn trajo a
Mxico directamente de la provincia cubana de Camagey la caa Jaronu
15% 5% que, al mezclarse con las mejores variedades de caas mexicanas, dio vida
a nuestra nica y exclusiva Caa Diamante con la que cuidadosamente
elaboramos al 100% cada una Precio
de las botellas de Ron Sabor
La Gloria. La Caa
30%
Diamante, que se distingue por poseer mieles msOtro
Costumbre abundantes y mayor
riqueza en sus azcares, es plantada de manera selectiva en 80 hectreas de los
caaverales de El Tamarindo; el cual, situado a las orillas del Ro La Antigua,
cuenta con excelentes tierras negras ideales para su cultivo mediante un
50% preciso sistema de riego por goteo. Es as como orgullosamente logran presentar
un Ron con equilibrio, personalidad y un sabor inigualable que al momento
de degustarlo te remite a Cuba hacindote sentir al mismo tiempo en La Gloria.
ALCOHOL
40,0%
VARIEDAD
100% Caa Diamante.
Si un ron es 100% DESTILACIN
mexicano le das Doble destilacin de las mieles de la caa a travs de
ms valor? sistema de solera y se aeja en finas barricas de roble blanco.
REPOSO
4 aos en barricas de roble americano de 2do uso
(Barricas de Bourbon).
XI
Conoces la caa
diamante?
Laguna de Trminos N 66-A, Col. Anhuac, Del. Miguel Hidalgo. C.P. 11320, Mxico D.F.
5% 26240674, 75 y 77 / contacto@interamericana.mx
interamericana.mx
No Si
95%
Anlisis estratgico de la la marca
- 100% mexicano
- Mucho presupuesto
- Mala posicin
- Precio accesible
Fortalezas Debilidades
- Mayor calidad - Mala distribucin
- 100% mexicano - No est tan
- Mucho presupuesto posicionado
- USP muy grande
o
XIII. COMUNICACIN 360
13.1 PUBLICIDAD
Tipo de campaa.
Informar:
o Comunicar la aparicin de un nuevo producto y sus caractersticas.
o Educar al consumidor en el uso del producto.
o Crear una imagen de la empresa o entidad.
o Dar a conocer y apoyar promociones de ventas. o
Persuadir:
o Atraer compradores.
o Crear una preferencia de marca.
o Persuadir al consumidor a que compre ahora.
Animar a cambiar de marca.
o Animar a cambiar de marca.
o Solicitar una llamada telefnica.
o Tratar de cambiar la percepcin del producto.
Recordar:
o Mantener una elevada notoriedad del producto.
o Recordar la existencia y ventajas del producto.
Accin: Ron La Gloria tendr promociones adecuadas a travs de las redes sociales y
de activaciones y eventos por lo que el consumidor se acercar a los puntos de venta.
Estrategia Creativa:
Audiencia Meta:
Target: 25 a 45 aos
14.1 Objetivos de Investigacin: Conocer los hbitos de consumo de las personas que toman
ron y como influyen las campaas en su decisin ala hora de escoger uno.
14.2 Mtodo de recopilacin de datos: Para alcanzar los objetivos crearemos 2 Focus Groups
con el fin de conocer los intereses del Target y la aceptacin de la marca junto con la campaa
publicitaria
Variables psicogrficas: Personas simples, pero a la vez premium/ elegantes que les importa
ser autnticos y distinguirse frente a los dems. Les gusta probar cosas nuevas.
Martes 20 Mircoles 21
Planeacin
Focus group 1
Focus group 2
7.- Estaras dispuesto a cambiar la tu marca de ron si otro te ofrece algo mejor?
Con este focus group descubrimos que la bebida favorita de las personas es el ron y el tequila
y encabezando la lista de los rones se encuentra Bacardi y Zacapa.
Todos le dan ms valor a una bebida si es 100% mexicana, por lo que queremos explotar esta
fortaleza, al igual que la caa diamante que nadie conoce.
Sus marcas favoritas les llegan en centros nocturnos y restaurantes con presencia fsica o
productos brandeados.
50% estaran dispuestos a cambiar su marca de ron con una buena comunicacin.
XV.PROMOCIN
Estrategias
- Estrategia de jaln: Se creara una aplicacin para hacer tus pedidos a domicilio
Tcticas
- Merchandising: Ya que se realizaran acciones dentro del punto de venta
Mecnica de desarrollo
Se realizaran dos tipos de mecnicas conjuntas:
- En el punto de venta se harn distintos materiales POP que llevarn las frases de la
campaa, esto para lograr un vinculo an mayor con el cliente.
- Stands dentro de los puntos convenca para hacer promocin y atraer gente nueva
Equipo humano
En la introduccin de marca en Canad, se usarn cerca de 50 personas, esta cantidad se
dividir entre los trabajadores de las sucursales que sern los encargados de promocionar la
bebida junto con los repartidores de flayers.
Materiales
Calendario de actividades
Abril Mayo junio Julio
Planeacin
Publicidad de
apertura
Introduccin en
redes sociales
Apertura de
locales
Difusin de
promociones
Evaluacin
Se medir a travs del numer de ventas obtenido durante el periodo de la promocin.
15.2
desarrollo de la fuerza de venta
Se capacitar a nuestra fuerza de ventas por medio de un curso de induccin, brindando
informacin sobre el destilado y elementos que vuelven a Ron la Gloria un ron tan atractivo.
Tipo: Interno.
Nmero: 50 personas.
Colaboradores:
Tipo: Internos
Nmero: 10,000
Organismos Proveedores:
Tipo: Internos
Nmero: 50
Competidores:
Tipo: Internos
Nmero: 3
Clientes:
Tipo: Internos
Gobierno:
Tipo: Externo
Nmero: 10
Opinin Pblica
Tipo: Externo
Nmero: 200
Estrategias
1. Se mandar un comunicado a los diferentes pblicos con la invitacin al evento.
Prensa
Accionistas
Clientes
Colaboradores
Tcticas
Las actividades a utilizar sern:
- Publicidad no pagada
- Patrocinios
- Recomendaciones de celebridades
- Eventos especiales
Colaboradores:
Tipo: Internos
Nmero: 10,000
Organismos Proveedores:
Tipo: Internos
Nmero: 50
Competidores:
Tipo: Internos
Nmero: 1
Clientes:
Tipo: Internos
Gobierno:
Tipo: Externo
Nmero: 10
Opinin Pblica
Tipo: Externo
Nmero: 200
Estrategias
3. Se mandar un comunicado a los diferentes pblicos con la invitacin al evento.
Prensa
Accionistas
Clientes
Colaboradores
Tipo: Interno.
Nmero: 50 personas.
Tcticas
Las actividades a utilizar sern:
- Publicidad no pagada
- Patrocinios
- Recomendaciones de celebridades
- Eventos especiales
-La campaa publicitaria ser las ciudades principales de Canad: Ottawa, Montreal y Toronto.
-Se espera que con los medios seleccionados se alcance el impacto deseado para que Ron la
Gloria se establezca en el top of mind de la audiencia meta.
Bajo costo.
Alta cobertura.
Comunicacin bidireccional.
Fcil medicin.
Medios BTL
Revista:
Televisin:
Decidimos no usar este medio pues no es funcional para llegar a nuestro target
17.3 Estrategias
BTL, digital y exteriores
Pautas
(Mxico)
Impresos
Revista: Esquire, GQ
Tiraje: varios
Periodicidad: mensual
Exteriores:
Ubicacin: .
Tamao: Varios
Internet:
Periodicidad: CPM
Tarifa: 620
Medio: Youtube
Espacio: 4 canales
Seccin: entretenimiento
Periodicidad: CPM
Tarifa: 620
Espacio: 1
Seccin: social
Espacio:
Frecuencia:
Televisin
Duracin: 20
L
Revista Tamao Tiraje A CxInsercin CxSemana Cxmes CxSem Seccin Impacto
Cxsemestre $2,988,000
TOTAL $2,793,780.00
Internet
121,210
Total 118,482.77
Internet
121,210
*.85 AMAP 103,028.5
*.10 Agencia 15,454.27
Total 118,482.77
Internet
Google
Bsqueda 1 Por click 18,000 108,000
Adwords por click
153,000
*.85
130,050
AMAP
*.10 19,507.5
Total $149,557.5
Exteriores
Cara Costo x
Ubicacin Tipo de espectacular Tamao Cantidad C x semestre
s mes
lvaro
Valla 1 4x3m 1 $10,550.00 $63,300.00
Obregn
$443,100.00
17.6 Presupuesto
El presupuesto asignado fue de $25,000,000.00 al semestre, de los cuales se utilizaron:
Los $6,491,929.8 restantes se utilizarn para los medios y activaciones BTL y para la campaa
de relaciones pblicas.
17.7 Flowchart
Flow Chart Exterior
Mes Junio Julio Agosto Sept Oct Nov
Semana 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Exterior
XVIII
18.2 Determinacin De Objetivos Especficos: Crear un estilo de vida alrededor del ron del
cual nuestro target quiera ser parte. Romper esquemas y prejuicios sobre los productos
mexicanos y conseguir estar en el top of find de royesen Canad.
Queremos dar a conocer la marca para posicionarla dentro del Top of Mind de los
consumidores de ron, haciendo que se sientan identificados con La Gloria y su lifestyle.
Ensearle al mundo que es el momento de Mxico, que sabe hacer las cosas. Es momento de
reinventar tradiciones con la calidad de nuestro ron posicionndolo en el mercado canadiense.
Inters: Una vez obtenida la atencin, despertar el inters de conocer ms a fondo cultura
Mexicana / Ron La Gloria para que sigan viendo, escuchando y leyendo nuestro mensaje.
Deseo: Al posicionar una marca como Ron La Gloria, se va a satisfacer la necesidad del
consumidor por productos premium y crear un deseo por el producto.
Accin: Ron La Gloria tendr promociones adecuadas a travs de las redes sociales y de
activaciones y eventos por lo que el consumidor se acercar a los puntos de venta.
18.4 Estrategia Creativa: Nuestra estrategia es explotar nuestro origen mexicano con su toque
moderno premium. Bajaremos toda la estrategia basndonos en esto para comunicar nuestra
marca.
Posicionamiento del Producto: Cmo apenas vamos a introducir Ron la Gloria al mercado
canadiense dividiremos en 3 etapas: Introduccin - Penetracin - Mantenimiento
Se tendrn que hacer alianzas con CC y distribuidores para lograr nuestro objetivo.
USP: Nuestro ron est hecho con caa diamante que es la mezcla de dos caas creando un
producto superior
18.6 Audiencia Meta: Hombres y mujeres NSE: A/B y C+ de 25 a 45 aos licenciados o ms.
Personas simples, pero a la vez premium/ elegantes que les importa ser autnticos y
distinguirse frente a los dems.
Estrategia del Mensaje Publicitario: Hoy los mexicanos tenemos una visin diferente, salimos
al mundo y abrimos nuestra mente y bajo nuestra mirada, tradicin y gustos hacemos una
reinterpretacin de las cosas y sin importar lo que sea a los mexicanos todo nos queda mejor:
comida, arte, arquitectura, bebidas, etc.
Tomamos historias que ya existen y as mejoramos como solo los mexicanos podemos.
Misin
Por medio de la creatividad buscamos obtener lo mejor de nuestra marca fomentando valores a
la sociedad.
Visin
-Maximizar la ganancia de los clientes sin perder de vista nuestras responsabilidades como
empresa con la sociedad.
-Crear un ambiente de trabajo agradable y productivo.
Filosofa de la empresa
Valores de la empresa
Empata
Solidaridad
Conciencia
Responsabilidad
Atencin Personalizada
Polticas de la empresa
Competitivos
Humanistas
Conservadores
Accesibles
Identificables
Descripcin de servicios
Clockwork Media S.A de C.V ofrece los siguientes servicios:
Comunicacin Integral
Campaas publicitarias
Planeacin
Creatividad
Anlisis de Mercado
Estrategias de MKT
Implementacin de proyectos de MKT
Promocin
Contratacin de Medios
Activaciones
Web Solutions
Organigrama
Director General
Martn Valds
Ejecutivo de Cuenta
Ejecutivo de Cuenta Felipe Carrillo
Jos Jurez
Imagen corporativa
- Lingstica
El nombre de la empresa es ClockWork Media y la tipografa que se utiliza es una tipografa
juvenil y legible.
- Logo
-
-Cromtica
Rojo:Atrae rpidamente la atencin, evoca emociones fuertes
Azul: Propicia la calma, la productividad y la serenidad, por lo que es el ms usado en las
oficinas. Tambin denota inteligencia y sabidura.
Verde:Se asocia a la salud, a la tranquilidad, al dinero y a la naturaleza.
Diseo de Papelera
Hoja membretada:
Tarjetas de
presentacin:
Registro de nombre de la agencia
Formato:
Bibliografa:
- http://elempresario.mx/historico/taco-inn-hace-innovacion-tradicion
- http://franquiciasyfranquicias.com/blog/franquicias-en-mexico-increible-negocio-con-los-
tacos/
- http://www.conocer.gob.mx/sector_restaurantero/relevancia.html
- http://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview
- https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/argentina/llegar-al-consumidor
- https://www.publimetro.com.mx/mx/vida/2013/10/20/cifras-gusto-mexicanos-tacos.html
- http://expansion.mx/negocios/2014/09/01/nexxus-capital-se-echa-mas-tacos-de-el-
farolito-y-taco-inn
- http://www.impi.gob.mx/wb/IMPI/como_registrar_un_signo_distintivo