405-S01

REV. 14 DE OCTUBRE DE 2003

THOMAS J. DELONG, SCOTT BALDWIN, CHRIS STRONG,

ANDREW FENG, ELIZA MODY, DAVID L. AGER.

Los Ottawa Voyageurs

La parte ms difcil de mi trabajo es decidir la estructura apropiada de
compensacin, para desarrollar y motivar a los jugadores adecuados.

-Manuel Tertuliano, entrenador de Ottawa Voyageurs

Manuel Tertuliano, entrenador de los Ottawa Voyageurs, un equipo que formaba parte de la liga
de Ftbol Profesional de Canad (CPS, por sus siglas en ingls) y situado en la capital del pas, cerr
la puerta de su oficina en Ottawa luego de finalizar una conversacin por telfono con Chris OLeary,
el subcomisionado de la liga. OLeary quera que Tertuliano ultimara las decisiones sobre las
compensaciones para los jugadores de su equipo. Tertuliano haba percibido la frustracin y
preocupacin de OLeary, pues ste haba insistido: Manuel, necesitas volver a hablar con los
agentes y jugadores sobre la compensacin. De otra manera, nos arriesgamos a crear ms tensin e
inestabilidad dentro del equipo. Tienes que sacar adelante al equipo.

Desde que se incorpor a la CPS en 1998, OLeary haba observado cmo los Ottawa Voyageurs
pasaron de ser la fuerza motora de la liga a ser el nio problemade sta. El equipo haba finalizado
de nmero 13 entre 15 equipos durante la temporada 2002, una leve mejora con respecto al ao
anterior. Tertuliano estaba focalizado en reactivar el equipo y mejorar su desempeo. Crea que una
compensacin cuidadosamente elaborada podra desempear un papel clave para motivar a los
jugadores y, por lo tanto, lograr este objetivo. Haba cinco jugadores a los que se les terminaba el
contrato o con quienes los Voyageurs deseaban renegociarlo, sobre la base de sus desempeos.
Adems, exista el intercambio potencial de un jugador que era necesario finalizar. De acuerdo con el
tope de sueldo del equipo, Tertuliano calculaba que dispona de un total de $850.000 dlares para
distribuir entre los seis jugadores. La importancia de estas decisiones sobre la compensacin se
intensificaba porque la liga estaba firmemente inclinada a eliminar dos equipos despus de la
temporada 2003. OLeary quera que los 15 equipos triunfaran, en cuyo caso no sera necesario que
ninguno quedara fuera de la liga. Pero Tertuliano saba que esa accin sera necesaria a menos que
existiera un incremento importante en la concurrencia a toda la liga. Por varias razones, pensaba que
sera un error eliminar a los Ottawa Voyageurs; aunque, considerando el reciente desempeo del
equipo, sera difcil argumentar a su favor. Era evidente que an contaban con un gran potencial; la
prxima temporada podra marcar la diferencia.

Mirando a travs de la ventana, Tertuliano observ el Canal Rideau repleto de patinadores que
aprovechaban una templada tarde de febrero. Se dio cuenta de la urgencia e importancia de tomar
________________________________________________________________________________________________________________

El caso de LACC nmero 405-S01 es la versin en espaol del caso de HBS nmero 9-404-023. Los casos de HBS se desarrollan nicamente para
su discusin en clase. No es el objetivo de los casos servir de avales, fuentes de datos primarios o ejemplos de una administracin buena o
deficiente.

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en forma alguna: electrnica, mecnica, fotocopiado, grabacin u otro procedimiento, sin permiso de Harvard Business School.

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una decisin definitiva sobre: 1) cmo estructurar la compensacin de los seis jugadores, y 2) cmo
hacerlo de manera que se les reconociera, al igual que a los dems jugadores del equipo, en funcin
del valor que cada uno le aportaba al Ottawa Voyageurs.

Los comienzos de la liga de Ftbol Profesional de Canad (Canada Pro Soccer)1

La historia del ftbol en Norteamrica data de antes de la poca colonial. Un juego llamado
aqsaqtuk era jugado por los indgenas de Alaska y Canad, en el que dos equipos trataban de
mantener una pelota lejos del arco del equipo contrario. Los arcos estaban ubicados en los pueblos de
los respectivos equipos, que podan estar a una distancia de 10 millas2. En 1888, un equipo
canadiense viaj a Gran Bretaa para realizar una serie de partidos con equipos britnicos, siendo
Canad el primer pas del mundo en enviar un equipo al exterior en una gira de ftbol. En 1996, el
ftbol se haba convertido en el deporte competidor nmero uno del pas, con ms jugadores
registrados que el hockey. A pesar del entusiasmo por el deporte, ninguno de los varios intentos por
establecer una liga profesional de ftbol en Canad haba logrado siquiera aproximarse a disfrutar
del apoyo y del xito de la Liga Nacional de Hockey (NHL).

Seis franquicias canadienses haban sido parte de la Liga Norteamericana de Ftbol (NASL),
fundada en 1968. Aunque la liga se jactaba de las superestrellas internacionales como Pel y Johan
Cruyff, su modelo de expansin y gastos excesivos (especialmente en sueldos), condujeron a su
desaparicin en 1984. En 1986 se form la Liga Canadiense de Ftbol (CSL). Cuatro cortos aos
despus, fracas debido a la falta de inters.

A pesar de la historia turbulenta del ftbol canadiense, se mantuvo a pleno la pasin por el
deporte en Canad. Decidido a presentar algn da un equipo competitivo de ftbol a nivel
internacional, a fines de 1996 un grupo de entusiastas, financieramente exitosos, se reuni para
imaginar un futuro para el deporte. Los mejores jugadores de ftbol de Canad estaban diseminados
en ligas por todas partes del mundo, lo que implicaba que se conocan poco entre s. Si Canad iba a
convertirse en una fuerza competidora en ftbol, sera necesario desarrollar una liga profesional en el
pas. Motivados por el xito de la Major League Soccer en Estados Unidos, que haba comenzado un
ao antes, el grupo constituy la CPS en noviembre de 1996. Despus de recibir ofertas formales de
18 ciudades; conseguir inversores, patrocinadores y contratos de televisin; adems de fichar a las
principales estrellas canadienses e internacionales, CPS empez su temporada inaugural en mayo de
1997, con 10 equipos en 10 ciudades.3 La liga recibi la autorizacin de la Canadian Soccer
Association / LAssociation Canadienne de Soccer (CAS / ACS) y de la FIFA4.

El desafo ms difcil que enfrent el ftbol profesional en Canad durante toda su historia no fue
la falta de inters, sino la ausencia de un modelo de negocio slido, que apoyara la viabilidad de una
liga profesional a largo plazo. En un intento por sostener una solucin econmicamente viable, CPS
decidi crear una federacin de propietarios individuales de franquicias. El propietario de cada
equipo tena bastante margen de libertad en trminos de decisiones sobre operaciones, personal y
jugadores, incluyendo la negociacin del contrato del jugador y las transferencias de jugadores entre
equipos y ligas. CPS actuaba en nombre de los equipos en la liga para negociar los contratos de
televisin y trabajaba estrechamente con los gobiernos locales y provinciales a fin de colaborar en la

1 Esta seccin fue extrada de Duncan Leung, The pick in Canada: The Game of Soccer in Canada www.canadian-soccer.com.
2 Richard Henshaw y Michael L. Leblanc, The World Encyclopedia of Soccer (Detroit, MI: ITP, 1994).
3 Los primeros 10 equipos fueron: Vancouver Orcas, Regina Renegades, Edmonton Bandits, Toronto Tyrants, Winnipeg Wild Cats, Les
Magnifiques de Montreal, Calgary Chinooks, Iqaluit Polar Caps, Ottawa Voyageurs y Gander Grizzly Bears.
4 FIFA es el acrnimo de Fdration Internationale de Football Association, que es el organismo rector internacional del ftbol.

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financiacin de los estadios. La liga tambin haba impuesto un tope mximo de sueldo para todos
los equipos, con la intencin de equilibrar la distribucin del talento en toda la liga y asegurar que los
equipos en las grandes reas metropolitanas (como Toronto, Montreal y Vancouver) no tuvieran una
ventaja injusta con respecto a los de ciudades con menor poblacin, como Iqaluit. La liga tambin
mantena relaciones con varias ligas europeas, asiticas, latinoamericanas y de Estados Unidos,
efectuando por lo tanto acuerdos recprocos con cada una, lo que evitaba que los jugadores violaran
los contratos y se fueran a jugar a otra liga. CPS controlaba de cerca a los jugadores canadienses
jvenes que se encontraban fuera del pas con becas para atletas5 o que estaban jugando en ligas
extranjeras. Adems, trabajaba en contacto directo con los entrenadores y agentes, a fin de atraer a
estos atletas de regreso a Canad.

CPS tena un consejo de gobernadores, que estaba integrado por un representante de cada
propietario de equipo. Comparable con un directorio corporativo, este consejo dispona de autoridad
para establecer todas las polticas significativas para la liga. El comisionado de la liga actuaba como
director general y contaba con un equipo de empleados corporativos para dirigir las operaciones en
curso de CPS. Las operaciones de la liga estaban estructuradas de manera similar a las de cualquier
otra empresa e incluan divisiones funcionales, tales como: desarrollo del jugador y del ftbol,
operaciones del juego, finanzas y administracin, recursos humanos, legales, desarrollo de marketing
y de aficionados, comunicaciones, asociaciones corporativas, productos al consumidor y tecnologa.

Como CPS continu evolucionando, la liga desarroll cinco principios clave para guiar el estilo de
gestin del negocio del ftbol:

1. Convertirse en el lugar de reunin de los fanticos del ftbol y comunidades canadienses.

2. Reflejar la globalidad y diversidad del ftbol en todos los aspectos del negocio de CPS.

3. Mantenerse joven en actitud, estilo y perfil de los aficionados.

4. Transmitir la pasin por el ftbol a todas las cuestiones de CPS.

5. Ser el punto de destino para inspirar a la juventud que juega al ftbol actualmente.

Entre 1997 y 2002, CPS haba aumentado la concurrencia global cada ao, atrayendo desde su
inicio unos 9 millones de espectadores, con un promedio de 11.000 espectadores por partido. Cada
equipo jugaba 30 partidos durante toda la temporada regular, que se extenda desde comienzos de
mayo a octubre. En tanto el partido de la Canada Pro Cup se llevaba a cabo a fines de octubre.

De cara al futuro, CPS segua focalizada en el crecimiento y potencial del ftbol canadiense y
continuaba implementando una estrategia de expansin agresiva, incluyendo nuevos equipos y
estadios. El consejo de gobernadores de CPS prosegua la bsqueda de fondos y construa estadios
especficos para ftbol en cada mercado. Sin embargo, los funcionarios de la liga indicaron que la
expansin no se producira a expensas de la calidad del juego y la disminucin del talento.

5 Antes de 2000, los programas de becas para atletas de colegios y universidades canadienses estaban prohibidos. Despus de
2000, las regulaciones se suavizaron, permitiendo que los atletas de universidades y colegios dispusieran de un apoyo
econmico limitado mediante becas.

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Jugadores de la CPS
Los jugadores eran el producto principal de la CPS. La mayora de ellos tenan entre 18 y 35 aos,
aunque haba algunos jugadores jvenes de 15 aos en los equipos de la CPS. La edad promedio era
24 aos. Los equipos estaban limitados a un mximo de 23 jugadores.

Los equipos adquiran, canjeaban y liberaban a los jugadores en forma continua y un jugador tipo
se transfera muchas veces durante el curso de su carrera. Los equipos podan canjear jugadores hasta
el 31 de julio de cada ao. Despus de esta fecha, slo se les permita vender jugadores cuando
hubiera finalizado el partido de la Canada Pro Cup. Los equipos podan elegir vender un jugador a
otra liga (por ejemplo, a una de las de Europa o Estados Unidos) y recibir un pago por transferencia6,
pero necesitaban contar con la aprobacin de la liga para hacerlo.

Compensacin
Las decisiones relacionadas con la compensacin estaban bastante estandarizadas en los 15
equipos de la CPS. En la mayora de los casos, el paquete de compensacin para un jugador se
determinaba predominantemente por su capacidad y posibilidades de venta. La compensacin en la
CPS estaba compuesta principalmente por un sueldo bsico ms bonificaciones, aunque algunas
veces se otorgaban incentivos adicionales segn cada caso en particular. Durante la temporada 2002-
2003, el sueldo tope (la cifra mxima que se le permita gastar a cada equipo en sueldos de jugadores)
fue de 2.500.000 dlares por equipo. Este monto no inclua las bonificaciones. Los sueldos de los
jugadores variaban entre 35.000 dlares7 y 450.000 dlares, excluyendo las bonificaciones.

Las bonificaciones se otorgaban de acuerdo con el desempeo y haba varias maneras de

incorporar las mediciones de rendimiento en los contratos del jugador. Estas mediciones podan
consistir en estadsticas especficas sobre el juego o basarse en los premios anuales, tales como:
integrar el All-Star Team, lograr el liderazgo del equipo en puntuacin o ser nombrado uno de los
Mejores 11 de la CPS. Las bonificaciones variaban entre 5.000 dlares y 15.000 dlares y
representaban un pequeo porcentaje del paquete total de remuneracin de un jugador.

La mayora de los equipos de la CPS haba adoptado los siguientes criterios para la negociacin de
las compensaciones:

1. Calidad del juego. Como en muchas organizaciones, los empleados con mejor desempeo
a menudo eran recompensados con salarios ms altos.

2. Edad. CPS prefera pagar ms a un jugador joven, dada la incertidumbre sobre la

duracin de la vida activa de un jugador veterano al final de su carrera. Sin embargo, la
liga constantemente estaba efectuando canjes, basados en la edad como criterio.

3. Posicin del jugador. A los jugadores de ataque (delanteros y mediocampistas), que

hacen los goles, generan entusiasmo y otras oportunidades de anotar, por lo general se les
pagaba ms que a los defensores.

6 El pago mediante transferencia era la compensacin que la CPS reciba por liberar a un jugador de sus obligaciones
contractuales existentes.
7 La temporada de la CPS abarcaba de comienzos de mayo a mediados de noviembre de cada ao. En consecuencia, muchos
jugadores complementaban sus ingresos con otros trabajos.

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4. Potencial de venta. El jugador entretiene? Es conocido? Atrae fanticos? Los

seguidores aumentan la diversidad tnica? Segn el comentario de un jugador: Si vendes
entradas, eres de oro. A los ojos de la CPS, cuanto ms publicidad, mejor.

Los agentes desempeaban un rol significativo en las negociaciones del contrato. Por lo general,
los contratos tienen cinco aos de duracin, pero se reconfirman anualmente. Al finalizar el ao, cada
equipo decida con respecto a ejercer las opciones del contrato, garantizndole al jugador un ao
adicional de actividad.

Como parte de todo contrato, el equipo mantena los derechos de juego o pase de cada atleta.
Esto aseguraba que, mientras un jugador estuviese contratado por un equipo de la CPS, no poda ir a
jugar a ninguna parte del mundo para otro equipo profesional, excepto que el equipo, con la
aprobacin de la CPS, vendiera sus derechos. Esta modalidad haba demostrado ser una posicin
justificable para los equipos de la CPS porque exista bastante colaboracin entre las ligas de todo el
mundo.

A menudo, un equipo trataba de renegociar los trminos del contrato de un jugador antes de su
vencimiento. La buena disposicin de los jugadores para aceptarlos se basaba en sus expectativas
para el futuro. Un jugador en ascenso poda renunciar a una propuesta del equipo a mitad del
contrato, para firmar otro ms lucrativo a cinco aos; si confiaba en que continuara mejorando y que
su valor sera mayor al finalizar el contracto existente. Las lesiones potenciales, la necesidad de flujo
de caja a corto plazo, el deseo de seguridad y otros factores podan motivar a que un jugador aceptase
dicha renegociacin.

Otros factores tales como ubicacin del equipo, base de seguidores o personal de entrenamiento,
tambin podan influir en el jugador durante la negociacin del contrato.

Los Ottawa Voyageurs

Poco despus de la organizacin de la CPS, Carolyn Conacher, una adinerada empresaria de
Ottawa, trabaj con la CPS para fundar Ottawa Voyageurs. Conacher, ex atleta olmpica, era una
ferviente inversora en deportes y quera asegurar que la capital del pas tuviera uno de los primeros
equipos de ftbol canadienses. Los Voyageurs formaron parte de los 10 equipos originales e
inmediatamente generaron gran revuelo en el nivel nacional. Las sesiones abiertas de prueba de la
CPS en Carleton University atrajeron muchos jugadores promisorios, que procuraban ser parte de la
nueva generacin de jugadores profesionales de ftbol de Canad.

Bajo el liderazgo del ex entrenador del Equipo Nacional de Canad, Guy LaFleur, los Voyageurs
despegaron con un convincente inicio en la liga de novatos. Excelentes jugadores como Sammy
Bradford, Jorge Camargo y John Burns condujeron a los Voyageurs a un campeonato tras otro,
durante 1997 y 1998. Surgieron seguidores en cantidad creciente y Conacher pag las mejoras
realizadas en el Estadio Portage, que aumentaron el valor de la experiencia como espectculo.

Despus de un slido desempeo en 1998, las vicisitudes de los Voyageurs tomaron un marcado
giro negativo; lesiones y decepciones con los jugadores seleccionados condujeron a una psima
temporada de 1999. La inesperada renuncia de LaFleur, al finalizar la temporada, hizo decaer mucho
el estado de nimo del equipo y el de los seguidores. El nuevo entrenador Barry Saddleman, que
anteriormente se desempeaba en University of British Columbia, le aport un estilo metdico al
equipo. Trat sin xito de sacarlo de su mala racha por medio de disciplina y slo consigui que los
jugadores se sintieran molestos por su presencia autoritaria. Se hicieron pblicas las luchas internas
entre Saddleman y un pequeo grupo de jugadores, las que acosaron a los Voyageurs durante toda la

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temporada 2000 y el equipo termin ltimo en la liga. La audiencia promedio cay un 20% y los
columnistas de deportes regionales reflexionaban sobre si los Voyageurs seguiran estando en un
ao o dos. La temporada 2001 presenci ms de lo mismo, con una leve mejora del equipo, que
termin en la posicin 13 de los 15 equipos de la CPS. Saddleman renunci poco despus de que
finalizara esa temporada.

Cuando Tertuliano asumi como entrenador a comienzos de 2002, saba que tena una tarea
herclea en sus manos. Trabaj con la liga para comprar varios jugadores y comenz la temporada
con un equipo muy joven. Aunque las luchas internas cesaron, el deficiente desempeo del equipo no
cambi tan fcilmente; los Voyageurs terminaron en un decepcionante dcimo lugar. La concurrencia
aument levemente, pero continuaba rezagada con respecto al promedio de la liga. Tertuliano saba
que l y los Voyageurs estaban en una encrucijada. Circulaban rumores en la liga de que dos equipos
seran excluidos al finalizar la temporada 2003. A menos que los Voyageurs recuperaran el
entusiasmo de los seguidores y llenaran los asientos del estadio, el equipo sera uno de los primeros
candidatos para la eliminacin.

OLeary, subcomisionado de la CPS, tambin estaba preocupado por el futuro de los Voyageurs.
El mal desempeo, las peleas de los jugadores y la rotacin de entrenadores haban puesto al equipo
en una posicin precaria. Ansiaba que todos los equipos de la CPS atrajeran grandes multitudes y
desarrollar jugadores de ftbol canadiense de alta calidad. El bajo rendimiento de los Voyageurs
ciertamente no era permanente y estaba seguro de que un uso adecuado de la compensacin e
incentivos podran ayudar a liberar algo del potencial latente en los jugadores clave del equipo.
OLeary tena grandes expectativas puestas en Tertuliano.

Tertuliano saba que la compensacin y los incentivos slo eran una parte de la solucin para
lograr el xito del equipo. Sin embargo, crea que el mal estaba en los detalles y que haba
decisiones especficas que deban ser resueltas.

Seis jugadores necesitaban que se les asignara un monto de compensacin para la temporada
entrante. Tertuliano estaba viendo cmo distribuir los 850.000 dlares entre ellos. Cinco de los seis
jugadores tenan contratos que estaban por finalizar o eran considerados candidatos principales para
las renegociaciones, y l ya haba acordado que no deseaba vender ni renunciar a ninguno de estos
jugadores. El sexto era un marcador de Vancouver Orcas, que los Voyageurs estaban tratando de
comprar a travs de un canje.

Tanto OLeary como Tertuliano haban dedicado un tiempo considerable a examinar la lista, el
desempeo de cada jugador y las necesidades globales del equipo. Aunque Tertuliano le adjudicaba
bastante peso a las recomendaciones de OLeary, le corresponda a Tertuliano tomar la decisin final
con respecto a los contratos. Los Anexos 1 y 2 brindan una perspectiva general de los jugadores cuyos
contratos estaban en estudio.

Los jugadores en estudio 8

Alex Bean (24 aos, posicin: defensor central)

Cuando Alex Bean lleg a Ottawa desde Regina a comienzos de 2000, el objetivo era convertirlo en
la columna vertebral de la lnea ofensiva del equipo. Sus primeras dos temporadas con los Voyageurs

8 Los jugadores y circunstancias de esta seccin son ficticios, aunque algunos de los conceptos y parfrasis provienen de
entrevistas a los funcionarios de la liga de ftbol profesional.

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fueron promedio, pero finalmente se abri paso en la de 2002. No obstante el rendimiento regular y el
ataque espordico de los Voyageurs, Bean lider la liga con la mayora de los bloqueos (siete) y
mientras estuvo en el campo de juego, ayud a limitar a los oponentes a 1,3 goles por partido (el
promedio general del equipo era de 1,7 goles por partido). Tertuliano saba que Bean tena potencial
para mejorar an ms en las prximas temporadas. El sueldo actual de Bean claramente no reflejaba
el impacto que l haba tenido en el campo durante la ltima temporada. Tertuliano pensaba
ansiosamente en un antecedente similar, en el que otro equipo haba aumentado significativamente el
sueldo de la estrella de una sola temporada como parte de la renegociacin a la mitad del perodo
del contrato. El ao siguiente, el jugador fall y el equipo se encontr cargando con un jugador de
bajo rendimiento y alto costo. Es fcil para un jugador venir despus de una gran temporada y
esperar un aumento enorme, comentaba Tertuliano, pero nunca ves a un jugador que llegue tras
una temporada muy mala y diga: Yo no jugu bien y ofrezca devolver una parte de su sueldo.

A slo dos aos de finalizar su contrato, Bean poda esperar a ser un jugador libre y ser
potencialmente ms costoso para los Voyageurs, suponiendo que continuara mejorando. Segn
Tertuliano: Necesitamos ser perspicaces con respecto a Alex. No tengo dudas de que Bean seguir
perfeccionndose. Entonces, por qu no recompensarlo ahora por su desempeo y potencial?.

Por su parte, Bean estaba trabajando estrechamente con su agente, Ryan Adams, para descubrir
qu era lo mejor para l y su futuro. Con una mujer y una beba en quienes pensar, Bean se inclinaba a
exigir ms dinero en ese momento y dejar que el futuro se encargara de s mismo. Sin embargo,
Adams estaba vidamente ocupado en convencer a Bean de que un poco de sacrificio ahora lo
recompensara generosamente en dos aos. Segn Adams: Si Bean esperaba otros dos aos, podra
exigir un sueldo mucho ms alto, tanto a los Voyageurs, como a otro equipo de la CPS o a un club
internacional interesado.

Steve Lindloff (21 aos, posicin: medio campista)

Steve Lindloff era un entusiasta medio campista joven, que lleg a Ottawa para la seleccin de
2002. Personificaba la visin de las futuras estrellas del ftbol canadiense de la CPS: un jugador de
pura cepa que sobresali en todos los niveles del juego desde su juventud hasta la Universidad. En su
ao como novato en Duke, condujo a su equipo al Campeonato Nacional Universitario 2001, luego
dej la Facultad para ingresar en la convocatoria de la CPS. Le haba ido bien en su primera
temporada con los Voyageurs, pero sin sobresalir. Lindloff desarroll mucho tiempo de juego,
aunque no pudo hacer un solo gol en la temporada.

Fuera del campo, Lindloff estaba muy involucrado con la comunidad. Fuera de temporada, diriga
clnicas de manera voluntaria en los colegios locales y con frecuencia le escriba personalmente a sus
fanticos y se presentaba en la fiesta de cumpleaos de algn joven aficionado. Lindloff tambin era
muy apreciado por todos sus compaeros de equipo. Su entusiasmo era incontenible, y si estaba
desanimado por su falta de puntos, no lo dejaba notar. Segn el delantero estrella Kip Rollins: La
contribucin de Steve no es cuantificable en goles y asistencias. Es un trabajador increblemente
inagotable; cuando estbamos en el campo de prctica y l daba el 100%, no podamos evitar elevar
nuestro nivel de juego.

Tanto OLeary como Tertuliano crean que Lindloff se convertira en un medio campista de
primera en los prximos tres aos. Varios funcionarios de la CPS pensaban que Tertuliano era el
mejor entrenador para desarrollar a un jugador de alto calibre: un jugador que podra llevar al equipo
canadiense a la escena internacional. Segn OLeary:

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Este es el tipo de decisin que escapa a un simple anlisis. De eso se tratan los equipos
profesionales, mucho ms que ver cunto le pagas a alguien o una imagen instantnea de su
desempeo actual. La relacin entre un entrenador y sus atletas es lo que hace que los equipos
lleguen a los campeonatos. No me malinterpreten, tenemos muchos buenos entrenadores en la
CPS, pero no cualquier entrenador es el adecuado para el desarrollo de un jugador. Manuel es
el apropiado para Steve.

Si bien estaba ilusionado, Tertuliano saba que necesitaba el poder de los puntos de inmediato.
Me beneficia poco desarrollar a Steve, si nuestro equipo no puede encontrar la red, explicaba.

Tertuliano enfrentaba una decisin difcil en trminos del contrato de Lindloff. Deba crear un
paquete que le pagase a Lindloff lo suficiente para mantenerlo motivado. Adems, si le daba
demasiado podra perjudicar la excelente relacin que tena con sus compaeros. Cada uno sabe lo
que el otro est ganando, deca un jugador, un hecho que Tertuliano reconoca con renuencia.

Bin Wang (26 aos, posicin: delantero)

Los Voyageurs tambin tenan un intercambio potencial en desarrollo. Bin Wang era un delantero
de excelente desempeo en Vancouver, equipo en el que haba jugado desde 1997. Wang fue criado
en Shangai, pero se mud a British Columbia en la adolescencia, donde fue descubierto por Orcas.
Haba mejorado en forma constante y contaba con muchos seguidores en el rea metropolitana de
Vancouver. Los aficionados llevaban carteles que decan X-Terminator y entusiasmados
compraban camisetas y otros productos con su nombre y nmero. Una parte importante de su
atraccin se deba claramente a su herencia china y a la gran comunidad china existente en
Vancouver; sin embargo, su base de seguidores inclua varias etnias. Wang era simplemente un
jugador carismtico, cuya velocidad y agilidad hacan que uno se apasionara al verlo. Tertuliano
confiaba en que la popularidad de Wang se mantendra firme en Ottawa. Puntos y estilo al hablar,
enfatizaba Tertuliano y el resto es slo ruido.

No obstante, realmente tena algunas dudas. Le preocupaba que Wang no fuera feliz en Ottawa y
que no se desempeara bien. Aunque haba una enorme poblacin china en Toronto, esa ciudad
estaba a 400 kilmetros de distancia. Adems, Ottawa no era Vancouver. Asimismo, Wang haba
sobresalido, en parte, gracias a Oliver Sant, que lo haba ayudado en ms de la mitad de sus goles
durante las ltimas tres temporadas. Los comentaristas deportivos locales se referan a Wang y a Sant
como Batman y Robin. Wang seguira siendo un Batman sin su Robin?

En cuanto a Wang, l haba dicho pblicamente en varias ocasiones que deseaba pasar toda su
carrera en Vancouver. Tertuliano saba que Wang podra resistir al acuerdo por varias razones
adems del mal tiempo: le faltaba un ao de contrato y su agente sin duda le estaba aconsejando que
podra obtener un salario mucho mayor si finalizaba el contrato en Vancouver y luego quedaba en el
mercado abierto. Si bien esto probablemente era verdad, no significaba que Ottawa fuera
impensable para Wang. Si l aportaba algo de su oriente mgico, sera de gran ayuda para los
Voyageurs y la carrera personal de Wang: trabajar con un nuevo equipo podra estimular las
capacidades de Wang y llegar a otro nivel. Pero lo quisiera o no, Wang no estaba en posicin de decir
s o no a un canje. Al igual que en todos los intercambios, si los entrenadores y propietarios
estaban de acuerdo, el trato se llevaba a cabo. OLeary estaba observando este acuerdo potencial con
particular inters: le preocupaba que trasladar a Wang de Vancouver lo pudiera convertir en el
principal candidato a dejar la CPS para jugar en una liga internacional.

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Carl Rodgers (31 aos, posicin: delantero)

Aunque Carl Rodgers naci y se cri en Halifax, pas la mayor parte de su carrera de jugador en
Turqua, ganando reputacin como uno de los jugadores de ftbol ms rpidos. Haba ingresado en
la CPS en 1997 y jug para Calgary y Montreal antes de incorporarse a los Voyageurs. A los 31 aos,
Rodgers era uno de los miembros ms experimentados del equipo y se haba demostrado a s mismo
que era un goleador sumamente consistente y rpido como un relmpago, convirtindolo en una
amenaza constante de gol. Los Ottawa Voyageurs contaban con que Rodgers fuese el jugador estrella,
pero durante el segundo partido de la ltima temporada, se desgarr el ligamento cruzado anterior9
y tuvo que quedarse fuera el resto de la temporada. Esto fue para Tertuliano una decepcin enorme.

Cuando vi caer a Rodgers, recuerdo sentir que esto era lo peor que le poda pasar al equipo.
Aunque la energa ya haba comenzado a desvanecerse, la lesin de Rodgers fue lo que
realmente coloc al equipo en un ciclo declinante. Con una nueva temporada por comenzar, yo
no estoy seguro sobre qu hacer con Rodgers. Por una parte, es un buen jugador; por la otra,
no hay mucho que an un jugador serio y responsable pueda hacer desde el banco. Me
preocupaba que Rodgers no se recuperara de su lesin. Est a un par de aos de retirarse y esta
lesin era increblemente severa. Si logra superarla, tendra un ao excelente, tal vez dos; pero
yo no puedo afrontar mantenerlo si no est capacitado para jugar.

Aunque la lesin de Rodgers se estaba curando y fue excluido de la lista de lesionados de reserva,
comprendi las implicancias de una lesin tan grave muy tarde en su carrera: En la CPS, los
muchachos de la oficina de la liga, los entrenadores, los propietarios y los gerentes del equipo no se
preocupan tanto sobre lo que hiciste en el pasado, a ellos slo les interesa que conseguirn de ti este
ao. Como jugadores, nosotros somos el producto, y especialmente cuando eres un jugador de mi
edad, la CPS sabe que tu tiempo es corto. No obstante, Rodgers haba recorrido un largo camino
desde su lesin y senta que an poda contribuir de manera significativa al xito de los Voyageurs.

Mario Lpez (23 aos, posicin: medio campista)

Segn OLeary, Mario Lpez era tal vez el descubrimiento ms emocionante que la CPS haba
hecho en los ltimos cinco aos. Revendido como el heredero forzoso de Nick Piskorski de Toronto,
un eterno lder de goles, Lpez estaba destinado a la grandeza, incluso desde su oscuro
descubrimiento en la University of California-Berkeley. Durante su ltimo ao en California, condujo
a los Golden Bears a victoria tras victoria, obteniendo la Mencin de Honor de los equipos All-
American de la NCAA (National Collegiate Athletic Association). Tertuliano se fij en Lpez durante
los partidos de desempate de la NCAA, en su ltimo ao en California:

Poco despus que me pasaron con los Voyageurs, comenc a or rumores sobre un jugador
increble de California. Recuerdo haberlo visto jugar durante un partido de desempate y el
muchacho era sencillamente talentoso. Quizs necesitaba fortalecer algunas reas de su juego,
pero tena potencial. Realizaba jugadas con los defensores, que yo slo he visto hacer a los
mejores jugadores del mundo. Considerando la oleada de vida que l le haba dado al equipo
en el que estaba, saba que nosotros debamos tenerlo, para que nos ayudara a salir de nuestra
mala racha.

9 El ligamento cruzado anterior est en la rodilla y conecta el hueso superior de la pierna (fmur) con el hueso inferior de la
pierna (tibia). Si dicho ligamento se rompe, la rodilla no tiene estabilidad y no se mueve normalmente. Puede existir dolor o
hinchazn en la rodilla. Si el ligamento se rompe, el paciente requerir ciruga, seguida de varios meses de rehabilitacin.
Fuente: WebMD.

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Los Voyageurs haban firmado un contrato a corto plazo con Lpez, ms algunos beneficios
adicionales (un departamento y pasajes areos para un viaje mensual a Trois Rivires, la ciudad natal
de Lpez). Pero, a pesar de haber adquirido a la futura sper estrella, ni siquiera la determinacin de
Lpez pudo librar al equipo de su insulsa actuacin. Se esforz en su primera temporada, pero no
alcanz a cubrir las expectativas. Hubo ciertos momentos durante la temporada, en los que pareca
un pez fuera del agua en el campo de juego. No se estaba adaptando a nuestro sistema de ataque,
deca Tertuliano. Sospechaba que el bajo rendimiento de Lpez se deba en parte a su compaero,
Massimo Taranto, el medio campista tcnico de los Voyageurs. Segn Tertuliano:

Lpez y Taranto jugaban uno al lado del otro y aunque ninguno lo estaba haciendo bien, me di
cuenta que haba un problema entre ellos. Es extrao; Taranto tiene un slido historial y es un
jugador muy concentrado. Pens que su foco y la determinacin de Lpez seran la combinacin
fundamental, pero estaba equivocado; sencillamente los dos no jugaban bien juntos. Miren lo que
Taranto ha hecho a travs de la prensa. Es obvio que l est disconforme con el paquete financiero
que se le ofreci a Lpez. Taranto ha hecho mucho por este equipo y tambin por la liga. Siente que el
acuerdo de Lpez es injusto para l y realmente lo est abatiendo internamente. Estoy comenzando a
preguntarme cunto se preocupa por el equipo. Creo que ha perdido su motivacin para jugar y me
pregunto qu podemos hacer para recuperarlo.

Massimo Taranto (27 aos, posicin: medio campista)

Hace tres aos, si usted le preguntaba a cualquier seguidor de la CPS quin era el mejor medio
campista del partido, la respuesta muy probablemente sera Taranto. Un medio campista
tcnicamente magnfico por su intensidad y arrogancia dentro y fuera del campo, Taranto se haba
hecho un nombre por s mismo, como el jugador ms directo al hablar de la CPS. Nacido en Cerdea,
Italia, Taranto se mud a Canad en 1999 y en ese mismo ao firm con los Voyageurs.

Desde que fue contratado por los Voyageurs, Taranto haba ganado una docena de premios como
jugador de la semana y jugador del mes de la CPS. En su primera temporada en la CPS, gan el
premio Dofasco MVP. Adems, fue cinco veces All-Star de CPS y tambin lo nombraron en tres
oportunidades entre los Mejores 11 de la CPS, en 1999, 2000 y 2001. Taranto ha pagado sus deudas,
comentaba Tertuliano. De todos los jugadores de la CPS, Massimo ha dedicado el mayor tiempo y
esfuerzo para desarrollar su juego. l es indispensable.

Aunque continuaba teniendo buen rendimiento y fama, haba sido criticado por no jugar en
equipo. Segn un compaero: Cuando recin empez ac, nadie daba ms durante las prcticas que
Massi y l lo saba. Pero ahora pasa mucho tiempo hablando mal de otros jugadores y criticando a la
liga. Parece haber perdido algo de su impulso. Sports Illustrated escribi un artculo sobre Taranto
titulado El yo en el equipo. Esta ltima temporada, los seguidores se mostraron indignados
cuando no se present en un partido contra los Iqaluit Polar Caps. Segn OLeary:

No haba dudas de que estaba fuera de lugar, uno poda verlo cada vez ms hacia el final
de la temporada. El equipo estaba esforzndose y l y algunos de sus compaeros no se
estaban llevando bien. Hizo saber que quera jugar para un equipo del campeonato y pareca
echarle la culpa a sus compaeros. Como su equipo tena bajo rendimiento, l se senta
frustrado. Lo que empeor la situacin fue su relacin con Lpez; Taranto es realmente un
amargado. l es definitivamente excelente para la CPS, uno de los mejores que tenemos.

En sus discusiones sobre Taranto, Tertuliano y OLeary estaban teniendo dificultades para llegar a
un acuerdo. Segn Tertuliano, Taranto era un jugador fenomenal que el equipo no poda permitirse

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perder. Si este equipo va a cortar su mala racha, deca Tertuliano, necesita un Massimo Taranto
motivado en el campo indicando el camino.

Por otra parte, OLeary crea que era necesario que la CPS lo motivara de una manera que lo
hiciera mejorar, asumir ms responsabilidad por el equipo y llevarse bien con sus compaeros. S,
Taranto es talentoso, deca OLeary, pero este equipo tiene otros jugadores talentosos que estn
haciendo una contribucin ms global al desempeo del equipo. Con su actitud actual, Taranto ya
est obteniendo ms de lo que vale.

Conclusin
Tertuliano se alej de la ventana y distradamente pate la pelota de ftbol en miniatura que
estaba a sus pies hacia el pequeo arco en el otro extremo de su oficina. Sonri mientras llegaba y
record que, en el fondo, era el entusiasmo por jugar ftbol profesional lo que mantiene a estos
jugadores motivados. Sin embargo, no poda negar que la compensacin era crucial para el sustento
de los jugadores. La manera en que los Voyageurs y otros equipos de la CPS remuneraban a sus
jugadores tena un impacto enorme en la forma en que los jugadores se consideraran a s mismos, a
sus equipos y a la CPS.

Reflexionando sobre los comentarios de OLeary, Tertuliano sac una hoja de papel y comenz a
bosquejar los detalles de la compensacin. Despus de un rato, hizo una pausa. Haba pensado
suficientemente en la dinmica de equipo de los Voyageurs a fin de tomar una decisin slida? Saba
que las decisiones relacionadas con la compensacin eran mucho ms que llegar solamente a seis
cifras que totalizara 850.000 dlares; los deportes profesionales estaban repletos de ejemplos que
mostraban que el dinero solo no crea un equipo. Tertuliano tambin se preguntaba cmo afectaran
estas decisiones al ftbol de la CPS en su conjunto. Los Voyageurs necesitaban representar los
objetivos de la CPS si es que el ftbol canadiense iba a convertirse alguna vez en un pilar de los
deportes profesionales, tal como lo eran el hockey, el ftbol americano, el basketball y el bisbol.

Cmo poda dividir los 850.000 dlares de manera tal que mejorasen las oportunidades para que
los Voyageurs triunfaran y mantener motivados a los jugadores? Examinando los detalles esbozados
de sus decisiones con respecto a sueldos y bonificaciones, se preguntaba cmo stas impactaran en la
motivacin de cada jugador. A las 11:05 horas estaba listo para comenzar a llamar a los jugadores y a
sus agentes.

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Anexo 1 Ottawa Voyageurs Estadsticas individuales de la temporada final regular de 2002

Posicin Jugador Edad Ao PJ PE MJ G AS P T TAA AT FC FR FDJ SDE AM E PPA

ingreso
a CPS

Medio-campista Massimo Taranto 27 1999 28 28 2.385 14 7 35 101 46 0 57 65 26 1 1 0 4

Defensor Alex Bean 24 1998 23 23 1.992 4 2 10 20 9 7 31 36 10 0 4 0 16
Medio-campista Mario Lpez 23 2002 25 25 2.235 1 2 4 11 4 0 60 37 0 1 5 1 18
Medio-campista Steve Lindloff 21 2002 15 4 451 0 0 0 4 0 0 20 4 0 0 5 0 19
Delantero Carl Rodgers 31 1997 2 2 140 0 0 0 0 0 0 3 0 1 0 0 0 0

a
Delantero Bin Wang 26 1997 31 30 2.694 9 9 27 50 24 0 79 60 36 74 4 0 15

Promedio equipo 25 - 20,4 16,5 1.496 2,5 3,5 8,4 21,9 10,4 N/D 26,2 22 4,4 9,3 3,1 0,1 12,2

Promedio liga 24 - 15,9 12,7 1.162 1,9 2,5 6,3 17,1 7,9 N/D 20,6 19,5 3,8 6,9 2,5 0,2 9,8

ESTADSTICAS CLAVE

PJ = partidos jugados; PE = partidos empezados; MJ = minutos jugados; G = goles; AS = asistencias; P = puntos; T = tiros; TAA= tiros al arco; AT
= atajadas; FC = faltas cometidas; FR = faltas recibidas; FDJ = fuera de juego; SDE = saque de esquina; AM = amonestaciones; E = expulsiones;
PPA = puntos por amonestaciones

Fuente: registros del equipo y de la CPS.

a
Bin Wang jug para los Vancouver Orcas en 2002.

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Anexo 2 Detalles sobre los jugadores en estudio

Nombre Edad Nacionalidad / Ao de Ingreso a Otros equipos profesionales

Ciudad natal CPS en los que jug

Alex Bean 24 Canad / Moose Jaw 1998 Regina

Steve Lindloff 21 Canad / Kelowna 2002 Ninguno

Bin Wang 26 China / Shangai 1997 Vancouver

Mario Lpez 23 Canad / Trois Rivires 2002 Ninguno

Massimo Taranto 27 Italia / Cerdea 1999 Italia

Carl Rodgers 31 Canad / Halifax 1997 Turqua, Calgary, Montreal

Fuente: Historial del equipo.

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