IDENTIFICACION DEL MERCADO META

Tambin conocido como Mercado objetivo es el segmento de mercado donde se buscara

encauzar todas las actividades de marketing relacionados a la promocin y venta del producto
o servicio

La empresa debe buscar su mercado meta dentro del mercado para delimitar el segmento al
que se quiere apuntar

SEGMENTACION DEL MERCADO CONSUMIDOR

Existen varios mtodos para sementar el mercado consumidor buscando el logro de un

objetivo especfico

Segmentacin socioeconmica

Consiste en dividir el mercado consumidor en grupos homogneos en diversas

variables como edad, sexo, educacin ocupacin y niveles de ingreso esta ayuda a
identificar prospectos lo que le permite identificar el mercado potencial sin identificar
si estas personas consumirn el producto o servicio

Segmentacin psicogrfica

Divide el mercado consumidor en grupos segn su estilo de vida y caractersticas

personales ya que ellos pueden tener diferentes intereses y motivaciones ya que
depende de los factores psicolgicos y sociales

Segmentacin conductual

Divide el mercado en grupos para evaluar la actitud, uso o respuesta a un producto

real o atributo pueden ser: periodos de compra, frecuencia de uso, lealtad a la marca,
etc.

SEGMENTACION DEL MERCADO INDUSTRIAL

Los principales criterios utilizados son: aplicacin que harn del producto, uso final, tamao de
los pedidos y frecuencia de compras

Segmentacin segn la aplicacin del producto

En esta segmentacin se debe considerar si se usa como materia prima o como un

componente es decir si el producto es empleado para fabricar o se integra a otro
producto

Segmentacin atendiendo al uso final del producto

Consiste en dividir el mercado industrial segn el ramo o campo especfico donde va

dirigido el producto como: construccin, alimentacin, etc.

Segmentacin sobre el tamao del pedido

Los clientes industriales son agrupados en categoras teniendo en cuenta el volumen

de sus compras para dividir en grandes, medianas y pequeas

Segmentacin de acuerdo con la frecuencia de compra

 Agrupar segn la frecuencia con que se efectan las compras

SEGMENTACION DEL MERCADO INTERMEDIARIO

Son aspectos de comercializacin y venta del producto o servicio

Segmentacin segn la especialidad

Es la especializacin en el ramo especfico de los negocios en la cual la empresa
desarrolla sus actividades por ejemplo una farmacia no solo vende medicamentos sino
tambin perfumes, dulces, etc.

Segmentacin segn la cobertura territorial

Los intermediarios son clasificados en carcter nacional (intermediarios que cubren

todo el territorio), regional (intermediarios en determinadas regiones) o local (centros
urbanos)

Segmentacin segn el volumen de venta

Los intermediarios se clasifican en grandes, medianas y pequeas

PERMITE UNA MEJOR ADAPTACION DEL PRODUCTO

Conocer el mercado meta facilita la adaptacin del producto tanto en requerimiento del
consumidor y mejorar los precios ya que no todas las personas que consumen nuestro
producto tienen las mismas situaciones econmicas pudiendo crear un producto para cada
nivel de ingreso del grupo referido