UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE

HONDURAS

CATEDRATICA: ANA CAROLINA MARTINEZ LOBO

ASIGNATURA: DESARROLLO PARA EL PUNTO DE VENTAS

ALUMNA: LISBET SARAI PAVON RIVERA

201330060132

TAREA SOBRE:

REALICE UN MAPA CONCEPTUAL QUE EXPLIQUE LAS CLAVES DE LA

ELABORACION DE UN SURTIDO.
VISITE UN PUNTO DE VENTA E INVESTIGUE LA ESTRUCTURA EN NIVELES
DE LA CREACION DE SURTIDOS, DEFINIENDO: DEPARTAMENTO,
SECCIONES, SUBSECCIONES, FAMILIA, ARTCULO, REFERENCIA. (DEBERA
PRESENTAR LAS IMAGENES CORRESPONDIENTES)
INVESTIGUE TECNICAS DE COLOCACION DE PRODUCTOS Y PRESENTE
IMAGENES EXPLICARIVAS AL RESPECTO.
ANALICE EN UNA PAGINA COMO LA COLACACION DE UN PRODUCTO
PUEDE SER PARTE DE LA ESTRATEGIA DE COMUNICACION DE LA
EMPRESA

MODALIDAD ONLINE

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TEGUCIGALPA M.D.C. MIERCOLES 28-JUNIO-2017

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2. Visite un punto de venta e investigue la estructura en niveles de la creacin
de surtidos, definiendo: departamento, secciones, subsecciones, familia,
articulo, referencia.( deber presentar las imgenes correspondientes)

Secciones y subsecciones

Familia de productos
3. Investigue tcnicas de colocacin de productos y presente imgenes
explicativas al respecto.
La colocacin de los productos en las vitrinas sigue unas reglas de oro que todo
comerciante conoce. Las estanteras se dividen en tres niveles: el primero est a
ras del suelo; el segundo a la altura de las manos; y el tercero se localiza a nivel
de los ojos. Es en estos dos ltimos donde las ventas son superiores, al estar
ubicados en lugares de fcil visualizacin y poder coger los productos con mucha
comodidad. Mientras que si el estante est a ras de suelo, las ventas son menores
al tener que agacharse para tomar el artculo. Segn esta distribucin, los
artculos de venta obligada estarn a nivel del suelo y el resto en los otros
dos niveles para provocar su compra. Y es que lo que el cliente puede tocar,
coger y comprar se vende.
En definitiva, cuando se haga la distribucin de productos es necesario tener en
cuenta aspectos tanto de comodidad, conservacin, como de merchandising. Un
producto como Flame puede ayudar mucho a tomar decisiones sobre la
colocacin de productos as como sobre el layout de la tienda (distribucin del
suelo).

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4. Analice en una pgina como la colocacin de un producto puede ser parte
de la estrategia de comunicacin de la Empresa.

Sin duda que la colocacin de un producto juega

un papel fundamental en la venta de los mismos.
En los supermercados podemos observar una
buena colocacin de productos, vemos que
estn organizados por departamentos y en estos
estn presentes las secciones o categoras de
productos as como la familia de los mismos.

Una buena colocacin del producto en el establecimiento puede llegar a incidir en un

aumento de las ventas. Si a la buena colocacin de los productos le sumamos una
buena ubicacin dentro del punto de venta, la cifra de negocio de este artculo an
seria mayor y podra llegar a suponer entre un 50 % y un 70% ms de venta.

En la mayora de los establecimientos podemos ver como utilizan la lgica ms

habitual de agrupar los productos en la seccin y familia que le corresponda y pienso
que est bien as le brindan facilidad a los consumidores de poder adquirir el producto
que necesitan.

Existen muchos productos que son ellos los que nos eligen a nosotros, es decir que
por su disposicin dentro de la tienda y por su colocacin generan al consumidor una
necesidad o inquietud de compra. Una buena visualizacin y una reiterada colocacin
hacen que el cliente se interese por el artculo y que, al final, lo compre.