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Implica estimar futuros niveles de ingresos y gastos de ventas, por lo general este
presupuesto se da anualmente, es muy importante porque proyecta los futuros
volmenes de ventas.
Costos fijos; costos sensibles a pequeos cambios en los niveles de actividad, los
cambios de estos costos fijos son a largo plazo.
Cotos variables; estos costos son las comisiones o gastos de viaje. Estos costos son
controlables y requieren una vigilancia constante por parte de la gerencia.
Costos semivariables; se mueven segn los cambios de volumen.
Mtodo proporcional.
Mtodo de porcentaje de ventas.
Mtodo de paridad competitiva.
Mtodo de objetivo y tarea.
1. Anlisis de la situacin.
2. Identificacin de problemas.
3. Elaboracin del pronstico.
4. Formulacin de los objetivos de ventas.
5. Determinacin de las tareas.
6. Especificacin de los recursos.
7. Realizacin de las proyecciones.
8. Presentacin y revisin.
9. Modificacin y correccin.
10. Aprobacin del presupuesto.