John Francis " Jack " Trout

(31 de enero de 1935 - 4 de junio de 2017) fue propietario de Trout & Partners, una firma
de consultora .Fue uno de los fundadores y pioneros de la teora del posicionamiento y tambin
de la teora de la guerra de marketing .

Carrera

Trout comenz su carrera comercial en el departamento de publicidad de General Electric. Desde

all pas a convertirse en director de publicidad de divisin en Uniroyal. [1] Luego se uni a Al
Ries en la agencia de publicidad y la firma de estrategia de marketing donde trabajaron juntos
durante ms de veintisis aos. [2]

Fue fundador y presidente de la empresa de estrategia de marketing internacional "Trout and

Partners". La firma est representada en oficinas en muchos pases de todo el mundo
incluyendo mercados emergentes . [3] Trout trabaj con varias compaas clientes, incluyendo AT
& T, Apple, Citicorp, General Electric, Hewlett-Packard, IBM, Pfizer, Procter & Gamble, Southwest
Airlines y Xerox. Cuando trabajaba con la cadena de pizza Papa John's , Trout estaba mayormente
involucrado en la invencin del lema de la cadena "mejores ingredientes, mejor pizza". [3]

En el otoo de 2002, Trout comenz a trabajar con el Departamento de Estado de los Estados
Unidos para "formar a nuevos diplomticos en el arte de proyectar una imagen positiva de
Amrica en el extranjero" como parte de la campaa Brand America , que buscaba mejorar la
opinin pblica Sobre la prxima Guerra de Irak . [4]

Trucha muri de cncer intestinal en su casa en Old Greenwich, Connecticut, a la edad de 82

aos. [5]

Bibliografa

Grandes marcas, gran problema: lecciones aprendidas de la manera difcil . Nueva

York: John Wiley & Sons . 2001. ISBN 978-0471263036 . [6]

La sabidura de un genio: una fbula de cmo un CEO aprendi a ser un genio de la

comercializacin . Nueva York: John Wiley & Sons . 2002. ISBN 978-0471236085 . [7]

Jack Trout en la estrategia . Nueva York: McGraw-Hill Educacin . 2004. ISBN 978-
1259589621 . [8]

En busca de lo obvio: El antdoto para el lo de marketing de hoy . Nueva Jersey: John Wiley
& Sons . 2008. ISBN 978-0470288597 . [9]

Con Steve Rivkin

 El Nuevo Posicionamiento: Lo ltimo en la Estrategia de Negocios # 1 del Mundo . Nueva
York: McGraw-Hill Educacin . 1996. ISBN 978-0070653283 . [10]

El Poder de la Simplicidad . Nueva York: McGraw-Hill Educacin . 1998. ISBN 978-

0071373326 . [11]

Diferenciar o morir . Nueva York: John Wiley & Sons . 2000. ISBN 978-0471028925 . [12]

Reposicionamiento: Marketing en una era de competencia, cambio y crisis . Nueva

York: McGraw-Hill Educacin . 2010. ISBN 978-0071635592 .

Con Al Ries

Posicionamiento: La batalla por tu mente . Nueva York: McGraw-Hill

Educacin . 1981. ISBN 0-07-137358-6 . [3]

Guerra de Marketing . Nueva York: McGraw-Hill Educacin . 1986. ASIN B007YIUE0C . [13]

Comercializacin ascendente . Nueva York: McGraw-Hill Educacin . 1989. ISBN 978-

0070527331 . [14]

Horse Sense: La clave del xito es encontrar un caballo para montar . Nueva
York: McGraw-Hill Educacin . 1990. ISBN 978-0070527355 .

Las 22 leyes inmutables de la comercializacin . Nueva

York: HarperCollins . 1993. ISBN 978-0887306662 . [15]

Jack Trout

Nacido John Francis Trout 31 de enero de

1935 Manhattan , Nueva York, EE.UU.

Muri 4 de junio de 2017 (edad 82) Old

Greenwich, Connecticut , EE.UU.

Causa de la Cncer intestinal

muerte

alma mater Iona College

Ocupacin Ejecutivo de publicidad

 Stanley 'Stan' Rapp

(nacido el 26 de julio, en el Bronx, Nueva York) es ampliamente reconocido por sus contribuciones
al campo del marketing y la publicidad . [1] Junto con su socio de entonces, Tom Collins, co-fund
y sirvi como Director Ejecutivo de Rapp Collins Worldwide (hoy rebautizado como Rapp [2] ),
durante 23 aos. [3]

Stan tambin sirvi como Director Ejecutivo de McCann Relationship Marketing, MRM Worldwide,
Inc. desde 1997 y como Asesor de Comunicaciones de Publicidad y Marketing en TMX
Communications Inc. [4]

Ha sido reconocido por la revista Ad Age como uno de los "101 individuos que formaron
publicidad en el siglo 20" [5] y fue elegido al Saln de la Fama de la Asociacin de Marketing
Directo. [6] La revista de Marketing Directo tambin lo nombr uno de su selecto grupo de
"leyendas de la industria" y es uno de los dos nicos receptores del Premio de Visin de la
Fundacin Educativa de Marketing Directo. [7]

Obras

Stan es el co-autor del best seller internacional, MaxiMarketing, [8] que primero predijo el cambio
de marketing de masas a un paradigma de marketing individualizado. [9]

Tambin es coautor del libro Max-e-Marketing en el Net Future, que se centra en cmo las
tecnologas basadas en la Web estn reformando los campos de marketing directo y de relacin.
[10] Su libro, editado para McGraw-Hill, Reinventing Interactive y Direct Marketing, introduce un
paradigma iDirect Marketing visionario para la era digital. [11]

Seis otros libros siguieron, incluyendo Max-e-Marketing en el futuro de la red y reinventar el

marketing interactivo y directo. [12] A mediados de 2014, comenz a escribir el libro, Enredados
Marketing, con Sebastian Jespersen , director general de la agencia digital global Vertic, sobre la
manera de ir ms all tradicionales de marketing de compromiso para construir relaciones con los
clientes entrelazados que ofrecen retorno de la inversin
slida en todo momento.

tan Rapp es uno de los estrategas de Marketing ms

reconocidos de la actualidad. Autor, junto con Tom Collins,
del mundialmente aclamado MaxiMarketing, fue fundador y
presidente durante 23 aos, de la agencia publicitaria Rapp-
Collins Worldwide Direct Marketing.

La empresa lleg a facturar 1.500 millones de dlares y tuvo

oficinas en 29 pases. Rapp dict conferencias para
empresarios en todo el mundo y es consultor de grandes
corporaciones como Toyota, Hyatt Hotels, IBM, Bell South,
Heinz Foods, Mobil Oil, AT&T, entre otras. Stan Rapp public
ms de una decena de libros, la mayora de estos en
colaboracin con Tom Collins, su socio. MaxiMarketing revolucion el mundo de los negocios en
los aos ochenta y, en ese momento, provoc una gran repercusin en la prensa internacional.
Diarios tales como Le Figaro, The London Sunday Times y The New York Times se hicieron eco de
las definiciones de Rapp y publicaron varios artculos sobre el libro, que se convirti en una
referencia bsica de los empresarios y ejecutivos. La obra fue traducida a 12 idiomas.

En 1992, Rapp y Collins publicaron El Nuevo Rumbo del Marketing: Un Gran Giro en la Concepcin
del Mercado. Este nuevo libro fue la continuacin de MaxiMaketing. En esta obra se presenta el
xito de empresas que adoptaron el nuevo modelo del marketing individualizado. Tambin fue
traducido a 12 idiomas. Su ltima obra, tambin junto a Collins, The New MaxiMarketing intenta
redefinir los conceptos del marketing, uno a uno, para los aos noventa y, adems, presenta las
herramientas imprescindibles para competir en el mercado actual.

Entre la variedad de distinciones que Stan Rapp recibi durante su carrera, se destaca su inclusin
en el Hall of Fame of Americas Direct Marketing Association, que es uno de los ms elevados
honores en marketing del mundo.