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Este es el seor Ramos director de compras que luego de analizar los requerimientos de su empresa
llego a la conclusin de que podra lograr ahorros sustanciales en la compra de sus artculos si
realiza cotizaciones a escala nacional.
Sr Ramos: Si con l
Manufacturas Alaska: Mi estimado seor, lo llamo por el concurso de las 200000 conexiones,
quera saber si vamos por buen camino.
Por ello para este ao el seor Ramos busco cotizaciones en tres empresas diferentes, Manufacturas
Alaska, el proveedor anterior que ofreci un precio unitario de $68 dlares, Fabricaciones Creativas
que pide $73 dlares y Metales brillantes que esperan $75 dlares.
La reaccin natural del Sr Ramos podra ser aceptar la cotizacin de su antiguo proveedor, sin
embargo
Sr Ramos: Mal no es el trmino que usara, pero sus competidores no se han quedado atrs.
Metales Brillantes: Buenas tardes Sr Ramos, habla con el representante de la empresa Metales
Brillantes, me comunico con usted para ofrecerle un negocio por el concurso de las 200000
conexiones.
Metales Brillantes: Con el departamento de finanzas se ha llegado al precio de $72 dlares por la
cotizacin.
Sr Ramos: Porque hace poco hable con el representante de una empresa que me ofrece una
cotizacin por un menor precio.
Metales Brillantes: Entiendo que la competencia este un poco estrecha, pero ese es el mejor precio
que podemos ofrecerle por el buen servicio que prestamos.
Fabricaciones Creativas: Me temo que eso es algo imposible, pues le estamos proponiendo el
mejor de los precios, correspondiente a la calidad que ofrecemos.
Metales Brillantes: Buenos das Sr Ramos, espero usted no haya cerrado el negocio aun.
Metales Brillantes: Analizando el estado presupuestal de nuestra empresa, nuestra oferta final se
define en $68 dlares, no podemos ofrecer menos ya que se vera afectada la economa de nuestra
compaa.
Sr Ramos: En ese caso me temo que no podremos llegar a un acuerdo, su competencia ha ofrecido
una mejor oferta.
Metales Brillantes: Entiendo, espero poder negociar con usted en un futuro. Adis.
Manufacturas Alaska: Le traigo una cotizacin por $67 dlares, (Pone una hoja sobre su
escritorio)
Sr Ramos: Ustedes saben, nuestras empresas han sostenido un periodo largo de relaciones
comerciales y espero que el prximo ao cuando hagamos un nuevo concurso, usted sea ms
competitivo. Lo espero el da de maana, para entregarle la orden de compra.
*Al da siguiente el representante de Manufacturas Alaska llega a la oficina del sr Ramos con una
cotizacin de $65 dlares
Desde ese da, el sr Ramos recibe grandes elogios por su forma de negociar, a tales honras, l solo
responde, uno no obtiene lo que merece, consigue lo que negocia.