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Eduardo Chagas Oliveira

PERSUASO: o componente pragmtico da argumentao

Eduardo Chagas Oliveira*

A publicao do Tratado da Argumentao: a nova retrica, em 1958, costuma suscitar, entre os


adeptos dos estudos em argumentao, uma aproximao com a retrica de pensadores que vo de
Corax e Tisias a Aristteles e Quintiliano. Esse tipo de associao revela a temerria tendncia para o
entendimento de que a teoria erigida por Perelman constitui uma reconstruo da retrica aristotlica.
Inicialmente, cumpre destacar que os campos de aplicao so efetivamente distintos. Ante ao estreito
vnculo entre a retrica e a eloquncia, que demarca os caracteres prprios da retrica na antiguidade,
precisamos verificar que a nova retrica incorpora elementos da elaborao argumentativa e, por
conseguinte, do produto textual que outrora no eram contemplados pelo campo retrico. Mesmo a
Nova Retrica, jovem senhora sexagenria, no mais constitui um referencial para aquele que preten-
de irromper na rdua tarefa de analisar peas argumentativas. Tampouco a Novssima Retrica,
insculpida nas teorias sociojurdicas de Boaventura Sousa Santos, contempla os ambientes e modelos
cognitivos prprios do atual contexto. As estratgias de persuaso, no mundo contemporneo, ganha-
ram contornos to diferenciados, que pouco se parecem com aquelas indicadas em clssicos que se
detiveram na tarefa de descrev-las, como Aristteles e Schopenhauer, por exemplo. Nossa aborda-
gem, neste pequeno trabalho, restringe-se a contemplar o componente pragmtico da argumentao
a persuaso para configurar a existncia de uma Nuper-retrica, capaz de contemplar o(s) ambiente(s)
(preponderantemente) persuasivo(s) e a elaborao das peas argumentativas.
PALAVRAS-CHAVE: Retrica. Persuaso. Argumentao. Nuper-retrica.

A argumentao, per se, no traz consigo [...] uma atividade verbal, social e racional que
visa convencer um crtico razovel da
um componente pragmtico.1 Seu vnculo com o aceitabilidade de um ponto de vista, apresentan-
real secundrio, uma vez que se trata de ativida- do uma constelao de proposies que justifi-
cam ou refutam a proposio expressa pelo pon-
de, por natureza, indiferente a consideraes de
to de vista.2
ordem prtica, prescindindo desta para se consti-
tuir como tal. O amlgama entre a argumentao e Ora, qualquer ao ou atividade est associ-
sua aplicabilidade prtica se manifesta pela capa- ada a um fim. No caso da argumentao, esse fim
cidade de atrao, notadamente ilustrada pela per- se manifesta de dois modos: (I) pela persuaso, (II)
suaso. Por esse motivo, nos limites da abordagem pelo convencimento.3 Em outras palavras, quan-
que ser concedida no presente trabalho, designa-
CADERNO CRH, Salvador, v. 25, n. spe 02, p. 97-104, 2012
do uma argumentao no pretende persuadir, visa
remos como argumentao a ao sistemtica de a convencer. Poder-se-ia abordar casos em que se
organizar fatos, ideias ou razes que, associados pretende ir alm do convencimento, sem descart-
entre si, apresentam uma unidade capaz de con- lo. Esse terceiro entendimento, contudo, no ser
quistar a adeso de outros espritos. Trata-se de objeto de detalhamento, por considerarmos que,
um entendimento semelhante proposta da nessas situaes, prevalece a motivao persuasi-
pragma-dialtica, que v a argumentao como va (I), uma vez que o argumentante, insatisfeito
2
Argumentation is a verbal, social, and rational activity
aimed at convincing a reasonable critic of the acceptability
of a standpoint by putting forward a constellation of
* Doutor em filosofia. Professor da Universidade Estadual propositions justifying or refuting the proposition
de Feira de Santana (UEFS). expressed in the standpoint (Eemeren; Grootendorst,
Av. Transnordestina, s/n. Novo Horizonte. Cep: 44036- 2004, p.1).
900. Feira de Santana Bahia Brasil. echagas@uefs.br 3
1
J nos detivemos no tratamento dessa questo em ou-
O termo pragmtico utilizado, aqui, dentro dos dita- tras oportunidades. Cf. Oliveira, Eduardo. Persuaso e
mes de uma interpretao relacionada ao campo da prxis. convencimento da teoria da argumentao de Perelman.
Em outras palavras, trata-se de uma acepo genrica, In: ______. Cham Perelman: direito, retrica e teoria da
segundo a qual o verbete se mostra associado ao que argumentao. Feira de Santana: NEF/UEFS, 2004. p.
contm vnculos com a esfera prtica. 67-80.

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com os efeitos produzidos pela argumentao que mentao como um processo de aduo de provas
convence, procura tambm persuadir. H, nes- em torno de uma ideia que se pretende incutir no
se caso, uma inverso de valores no tocante ao interlocutor, Brandom entende a linguagem como
entendimento habitual, visto que a persuaso as- uma forma de atuar: um jogo em que ns, seres
sume uma condio privilegiada ante o convenci- humanos, fundamentalmente pedimos e damos
mento. No geral, costuma-se entender que a per- razes (Brandom apud Barrio, 2001, p. 26). Anuir
suaso se encontra em uma condio inferior, por ao proposto por Brandom equivale a compreender
produzir crenas menos seguras e cativar por mei- que a linguagem carrega consigo uma funo
os menos nobres, privilegiando as emoes e pai- argumentativa que lhe endgena. Trata-se de uma
xes, enquanto o convencimento conquista pela sugesto perigosa, mas suficientemente instigante
aproximao do carter estritamente racional. Nossa para nos provocar o desejo de tom-la como pre-
acepo, contudo, pelo vis pragmtico assumi- missa.
do, se vincula ao pressuposto segundo o qual, Resta saber, contudo, como se d o movi-
mento de demandar e ofertar razes. Trs so as
[...] para quem se preocupa com o resultado, per- possibilidades. Na primeira delas, que designamos
suadir mais do que convencer, pois a convico
no passa da primeira fase que leva ao. Para discursiva, o procedimento alternado, os indiv-
Rousseau, [por exemplo] de nada adianta con- duos possuem envergadura equivalente e se mos-
vencer uma criana se no se sabe persuadi-la
tram igualmente aptos a conceder o que se lhes
(Perelman, 1999, p. 30).
pede. Cada um deles cumpre uma funo: (1) pe-
Uma argumentao pr-convencimento, ter- dir razes, (2) dar razes. Na segunda, tambm
minologia mais adequada que argumentao con- alternada, o quadro se mostra anlogo, mas ambos
vincente,4 busca desenvolver e consolidar um con- cumprem as duas funes (1 e 2). Designamos essa
junto de crenas no indivduo, conduzindo-o a possibilidade como dialgica. Na terceira possibi-
aceitar justificativas que demonstram um carter lidade, o procedimento concomitante, h dispu-
impessoal. Uma argumentao persuasiva, por sua ta, e os participantes constituem uma contenda
vez, se caracteriza pelo fato de ser capaz de abrir diante da qual precisa haver um vencedor. As duas
flancos na resistncia do interlocutor. Mostra-se, funes (1,2) so cumpridas por ambos e ao mes-
por conta disso, mais afeita motivao de aes. mo tempo, exigindo rapidez nas decises. Essa
Desencadeia um liame entre a vontade pessoal do possibilidade designada como contendedora. No
indivduo e as ideias que reiteram os seus interes- nos deteremos nas particularidades de cada uma
ses. Assim, munida de foras atrativas, desen- dessas designaes. Cumpre-nos, apenas, desta-
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volve uma propenso ao. Essa a razo pela car que qualquer delas pode ser exercida por quem
qual estabelecemos a persuaso como componen- quer que seja. A argumentao discursiva, a
te pragmtico da argumentao, responsvel pela dialgica e a contendedora so manifestaes de
aproximao de interesses subjetivos (do linguagem que fruem do mesmo propsito vin-
argumentante e do seu interlocutor) e consideran- dicar ou prover de razes com resultados diver-
do-a capaz de figurar como fora motriz para a re- sos: dispor (discursiva), compor (dialgica) ou
alizao de aes. impor (contendedora). Todas se movimentam no
Consoante o entendimento que v a argu- sentido da ao e so, por esse motivo, persuasi-
vas. No entanto, ainda que quaisquer pessoas pos-
4
A utilizao da terminologia convincente se mostra pouco sam realizar o seu uso, no podemos ignorar que
ajustada ao propsito desta discusso, porque se associa ao
aspecto de algo concludente, definitivo. Ao falarmos de aceitamos o entendimento de que se trata de um
uma argumentao pr-convencimento, estamos afastan- jogo. Assim sendo, como em qualquer jogo, h os
do a pretenso conclusiva, terminativa, porque a entende-
mos como um mecanismo que pretende, sem qualquer jogadores que: (a) dominam os fundamentos; (b)
grau de certeza prvio, transmitir uma ideia de segurana,
propensa a gerar, por assim dizer, um entendimento. conhecem as tcnicas; e aqueles que, para alm de

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ambos (a, b), (c) sabem aplicar taticamente os co- provas em torno de uma questo. Exemplo singular
nhecimentos que integram o conjunto de regras da razo que ampara o jogo de linguagem consiste no
prprias do jogo. Esse savoir-faire corresponde uso realizado pelo Padre Antnio Vieira em seus ser-
aliana entre teoria e prtica; entre conhecimento e mes. Conhecendo previamente o contexto e os va-
ao, nos domnios da argumentao persuasiva. lores admitidos pelo seu pblico, o seiscentista cons-
Os jogadores que atingem esse nvel de aplicao trua suas peas argumentativas para cativar os
(c) procuram elaborar um levantamento prvio das interlocutores diretos e inibir os contra-argumentos
peculiaridades do auditrio e desenvolvem estra- dos (potenciais) contendedores. O objetivo de Vieira,
tagemas que favoream o alcance das suas tcni- ao discursar, equivale ao que Perelman (1999, p. 17)
cas, para atingir a persuaso. designava como processo de formao de uma co-
Ora, sendo a linguagem uma forma de atu- munidade efetiva dos espritos. Em suas palavras:
ar, um exerccio, uma ao, sua aplicao requer
estratgias. No limite, estratgias de ao. Estrat- A formao de uma comunidade efetiva dos es-
pritos exige um conjunto de condies. O mni-
gias do uso da linguagem que podem nos condu- mo indispensvel argumentao parece ser a
zir em uma discusso, no dilogo ou diante de uma exigncia de uma linguagem comum, de uma
tcnica que possibilite a comunicao.
contenda. O jogador deve dominar os fundamen-
tos (a), conhecer as tcnicas (b), mas no precisa
Falar de uma linguagem comum equivale a
ficar adstrito a elas. Pode, por exemplo, fazer uso
reiterar o entendimento de que a linguagem um
de expedientes que no sejam previamente exclu-
instrumento de uso pblico. Sua apropriao pri-
dos do processo; adotar tcnicas oriundas de ou-
vada no lhe retira a natureza pblica que lhe
tros segmentos (jogos extralingusticos) e aprimo-
constituinte. Uma linguagem privada implica um
rar aquelas que pertencem sua esfera (jogo), con-
contrassenso, uma vez que os usos da linguagem
seguindo tornar-se hbil e esmerado utilizador dos
vindicam participantes que compartilham de sig-
fundamentos e das tcnicas. Esse aprimoramento,
nos e sentidos intercambiveis. Wittgenstein, em
tal como a particular competncia demonstrada por
Investigaes Filosficas, concede amplo tratamen-
aqueles que so jogadores diferenciados e conse-
to acerca da(s) possibilidade(s) de aluso lingua-
guem ir para alm de ambos (a e b), justifica a
gem privada, como se depreende daquilo que se
genialidade de alguns em detrimento de outros que
costuma chamar de ALP (Argumento da Lingua-
se mantm no lugar comum. Grandes oradores
gem Privada),5 ao questionar os critrios para a
(Padre Antnio Vieira), exmios escritores (Macha-
existncia de uma linguagem privada de natureza
do de Assis) e programadores de excelncia (Steven
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ostensiva.
Jobs) estariam enquadrados nesse segmento, par-
Nossa abordagem no se atm a esse nvel
ticipando de cenrios muito diferentes entre si,
de tratamento. Nosso propsito , antes, destacar
mas compondo peas argumentativas a serem ex-
o componente pragmtico da argumentao. As-
postas em ambientes persuasivos compatveis com
sim, diante da possibilidade de concedermos aten-
os meios e valores prprios dos seus respectivos
o s preocupaes atinentes s funes da lin-
contextos.
guagem, discutiremos e analisaremos como se pro-
Vale ressaltar que, em qualquer dos cenri-
cessa a persuaso em um contexto em que se ques-
os aludidos, h um jogo em que se movimentam
tiona a prpria natureza da linguagem e suas vari-
perguntas e respostas, amparadas pelo condo da
antes. Ou seja, nossa preocupao integra o rol
razo. Esta, por sua vez, oferece e avalia simulta-
neamente o rigor das justificativas que so apre-
5
Quando de fala de argumento da linguagem privada,
sentadas para sustentar a si mesma, em sua condi- em Wittgenstein, quer se fazer aluso a um conjunto de
o ontolgica (de ser razo, no sentido de causa), argumentos dispostos no pargrafo 243 e seguintes (es-
pecificamente entre os 243-315), das Investigaes
e amparar argumentos ou ideias apresentadas como Filosficas.

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das jogadas possveis dentro da partida, identifi- Contrariamente ao carter instrumental da


cando as que so legais (obedecendo aos critrios hermenutica, que procura aceder interpretao
previamente definidos), mesmo quando no per- das ideias presentes em uma plataforma textual, a
suasivas, e aquelas que se mostram ilegais (fora do retrica busca fomentar a capacidade de elaborar
escopo das normas), ainda que persuasivas. peas argumentativas eficazes. No limite da sua
A persuaso, para ser entendida como tal, aplicao, a eficcia da argumentao persuasiva
precisa constituir ato voluntrio do argumentante. se constata mediante o numero e o grau de adeso
Conforme enunciamos, a persuaso, que pode ser que se conquista pela sua aplicao. Apresenta-se,
vista como um meio para a ao, o fim que move nesse ponto, o deslocamento entre a concepo de
o indivduo a elaborar os seus argumentos. Desse retrica, nos moldes tradicionais, e a nova retrica
modo, podemos dizer que, ao elencar os elemen- edificada por Perelman (1993, p. 24-25), uma vez
tos que sero apresentados ao interlocutor, o que essa ltima,
argumentante procura compor uma pea
argumentativa. Entendemos como pea [...] em oposio antiga, diz respeito aos discur-
sos dirigidos a todas as espcies de auditrios,
argumentativa aquilo que poderamos designar [...] a teoria da argumentao concebida como
como discurso, por exemplo. Preferimos essa de- uma nova retrica (ou uma nova dialtica) cobre
todo o campo do discurso que visa convencer ou
signao, no entanto, por entender que ela melhor
persuadir, seja qual for o auditrio a que se dirige
se aproxima da esfera que nos serve de horizonte e a matria a que se refere. Poder-se- completar,
de investigao para as questes do ambiente per- se parecer til, o estudo geral da argumentao
com metodologias especializadas segundo o tipo
suasivo. Uma pea argumentativa, dentro das pos- de auditrio e o gnero da disciplina. Poder-se-
sibilidades acima descritas, pode ser constituda ia, assim, elaborar uma lgica jurdica ou uma
lgica filosfica, que mais no seriam do que
por estratagemas ersticos, palavras suasrias, dis-
aplicaes particulares da nova retrica ao direi-
posies cromticas, apelos emotivos, ideias con- to e filosofia.
vincentes, sutilezas sgnicas ou valores de reco-
nhecida relevncia no contexto. Esses ingredien- Como uma metodologia, a nova retrica se
tes, associados entre si ou separadamente, permi- mostra um mtodo lgico, confivel e racional, mas
tem ao argumentante comunicar a sua ideia ou cren- de uma racionalidade que no se funda no critrio
a ou, mais comum, conquistar a aceitao do au- de evidncia; pelo contrrio, recusa-o. Trata-se de
ditrio sua proposta. Encontra-se, nessa passa- uma racionalidade que se aproxima do razovel,
gem, o detalhe acerca da diferena existente entre do verossmil, do provvel, do qual fala Aristteles
o argumento persuasivo e o fato persuasivo. Sobre ao descrever o mtodo e as provas dialticas. A
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o primeiro, j expressamos sua natureza, caracte- linguagem ou argumentao utilizada pela nova
rsticas e possibilidades. Cumpre-nos, agora, dis- retrica de natureza lgico-dialtica. Lgica, por-
correr acerca do segundo e evidenciar sua distin- que estuda os meios de prova; e dialtica, porque
o. Um fato persuasivo consiste na realizao de no se funda em provas formais, rigorosas e coer-
um procedimento capaz de conduzir o indivduo civas, mas busca algo prximo dessa solidez atra-
a uma tomada de posio. Um olhar expressivo, vs das opinies originrias do (e embasadas pelo)
amedrontador; a apresentao de um objeto senso comum e endossadas pelo crivo da razo
perfurocortante, ou mesmo a exposio de uma arma compartilhada (Perelman, 1999, p. 575). A nova
de fogo; qui, um fenmeno da natureza. Argu- retrica, portanto, se prope a ser uma modalida-
mentos persuasivos integram o rol dos fatos persu- de de lgica em sentido alargado, capaz de con-
asivos, mas o inverso no se aplica de modo neces- templar aspectos prprios da retrica, da lgica e
srio; ou seja, nem todo fato persuasivo, conforme da hermenutica, motivo pelo qual o prprio
o breve elenco que enumeramos, corresponde a um Perelman (1999, p. 5) declara que mais adequado
argumento persuasivo. seria design-la como uma nova dialtica, tendo

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evitado essa nomenclatura em virtude da aproxi- imutvel, uma vez que apresenta um auditrio
dado, fixo, uma comunidade que no reflete os
mao entre o termo e a tradio ps-hegeliana. H processos sociais de incluso e excluso.
razes que o fizeram preferir uma aproximao com
a retrica. Ora, a nova retrica no tem a pretenso de
adjudicar persuaso e convencimento, porque so
A primeira delas o risco de confuso que [a]
atividades distintas que podem (ou no) articular-
volta a Aristteles poderia trazer. Pois se a pala-
vra dialtica serviu, durante sculos, para desig- se. Conforme enunciamos, a persuaso traz consi-
nar a prpria lgica, desde Hegel e por influn- go o carter pragmtico do qual a argumentao pr-
cia de doutrinas nele inspiradas ela adquiriu um
sentido muito distante de seu sentido primitivo, convencimento estaria desprovida. No que se refe-
geralmente aceito na terminologia filosfica con- re ao carter manipulador, no acreditamos na pas-
tempornea.
sividade dos auditrios, conforme parece sugerir
Santos; outrossim, o foco da nova retrica, contra-
A novssima retrica, remanescente da Cr-
riamente s retricas da antiguidade, no est
tica da razo indolente de Boaventura de Sousa
centrado na figura do orador, mas dos argumentos.
Santos (2002), poderia ser suscitada como uma
Quanto condio esttica e imutvel, poderamos
resposta adequada para o problema da articulao
condens-la na designao de utopia axiolgica, uma
entre conhecimento e ao, uma vez que Santos se
vez que h pretenso de sugerir a existncia de va-
debrua sobre os modelos de pensamento da soci-
lores imutveis e pontos de partida de carter uni-
edade ocidental contempornea, estabelecendo uma
versal. Essas fragilidades da nova retrica, no su-
concepo pragmtica do conhecimento e, por con-
peradas pela novssima retrica de Santos, do azo
seguinte, da ideia de verdade. O problema que a
possibilidade de uma nuper-retrica.
novssima retrica possui um carter demasiada-
A concepo de uma nuper-retrica incor-
mente sociolgico, desprezando a questo
pora elementos prprios da estruturao
argumentativa e centrando sua abordagem no cam-
perelmaniana, mas sugere uma inverso de algo
po dos auditrios, contemplando elementos
proposto pela teoria hermenutica de Schleiermacher,
argumentativos e no argumentativos, por enten-
numa perspectiva que antepe a hermenutica
der que, sem ter em conta a dialtica entre mo-
retrica, embora amparando esta naquela.
mentos argumentativos e no argumentativos,
Schleiermacher sugere que
impossvel entender a construo e a destruio
sociais de auditrios e comunidades. (Santos,
[...] para a compreenso do outro [ preciso que]
2002, p. 106). A limitao da proposta de Santos a gente se transforme nele o mais perfeitamente

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reside no fato de ser a novssima retrica uma teo- possvel e se equipare a ele, apropriando-se da
situao histrica, das circunstncias concretas
ria sociolgica da retrica, em vez de se constituir da vida e intenes, das formas de pensamento,
como uma teoria da argumentao. Por esse moti- dos modos de representao e expresso, a fim
vo, cumpre-nos resgatar as crticas de Santos nova de entend-los pela reproduo deles
(Schleiermacher apud Coreth, 1973, p. 114).
retrica de Perelman, para pensar o escopo de uma
nuper-retrica. Alves e Ferres (2003, p. 35) sinteti-
Esse entendimento indica, como ao emi-
zam as crticas de Santos, destacando que
nentemente hermenutica, a capacidade de o in-
Os pontos falhos da nova retrica de Perelman trprete penetrar no esprito da obra e ter em conta
estariam em ser ela: (a) tcnica, pois no consegue a personalidade do seu autor, criando com ele uma
adjudicar entre a persuaso e o convencimento;
empatia. Em sentido contrrio, mas amparando-se
(b) manipuladora, uma vez que os oradores ape-
nas influenciam e no se consideram influencia- em construo anloga, acompanhamos o pensa-
dos pelo auditrio, o que ressalta o protagonismo mento de Perelman (1999, p. 4), que compreende
do orador; (c) esttica, pois prev uma estabilida-
de e durao das premissas, ou seja, uma perma- ser possvel construir uma competncia do orador
nncia dos pontos de partida das discusses; e (d) (argumentante) em aceder ao esprito do auditrio

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(interlocutor), ter em conta os valores que por ele Fast Thinking (Bourdieu, 1997, p. 38-42). Bourdieu,
so admitidos, criando, com ele, uma (suposta) ao tratar da formatao da sociedade dos mass
identidade, para conseguir convert-lo ao assenti- media, concedeu rigoroso tratamento questo da
mento, pois toda argumentao visa adeso dos presena da televiso na construo de identidade
espritos e, por isso mesmo, pressupe a existn- da sociedade contempornea. Embora seja uma
cia de um contato intelectual. (Perelman, 1999, p. abordagem relativamente recente, uma vez que
16). De modo complementar, prope: Bourdieu faleceu em 2002, o seu tratamento no
pde contemplar a sociedade digital, os processos
Nos campos jurdico, poltico [e] filosfico os va-
lores intervm como base de argumentao ao de incluso ou excluso digital e os caracteres as-
longo de todo o desenvolvimento. Recorre-se a sociados a esse novo modelo. Convivemos com
eles para motivar o ouvinte a fazer certas esco- uma realidade em que a linguagem est diretamen-
lhas em vez de outras e, sobretudo, para justifi-
car estas, de modo que se tornem aceitveis e te associada imagem. No se trata, contudo, de
aprovadas por outrem (1999, p. 84-85). coisas intercambiveis, mas complementares. H
uma imagem que diz, comunica, expressa, trans-
Trata-se da forja como estratgia de
mite por sinais, cativa e converte. Essa linguagem
estruturao de argumentos. Uma argumentao
transcende o campo do verbal indicado por
eficaz construda como uma pea em bronze que
Eemerrn e Grottendorst (2004) em sua pragma-
se elabora pela disposio do metal em consonn-
dialtica, mas permanece ligada ao ambiente per-
cia com a habilidade do ferreiro, donde se entende
suasivo das peas argumentativas, implicando uma
a condio da pea argumentativa. Um exemplo
forma de argumentao no verbal, cujos mode-
de como se forja uma pea dessa natureza, para a
los de retrica da antiguidade s pretenses da
converso de incautos interlocutores ao assenti-
novssima retrica no contemplaram. Aquilo que
mento das suas ideias, est previsto, de modo
designamos como argumentao no verbal,
exemplar, no entendimento que Bourdieu nos ofe-
corresponde colaborao argumentativa de ele-
rece acerca dos usos do povo, ao ressaltar, em
mentos e componentes no verbais, de grande va-
especial, aquilo que ocorre no campo poltico,
lor persuasivo. Trata-se de uma argumentao,
onde se pode jogar com todas as ambiguidades da
porque no deixa de ser uma forma de apresentar
palavra povo (classes populares, proletariado ou
justificativas para uma ideia que se pretende incutir
nao, volk.) (Bourdieu, 2004, p. 181). H de se
em outrem, mas foge do escopo verbal, porque no
ressaltar, cautelarmente, que o uso apropriado da
comporta a oralidade, sem, contudo, desprez-la.
palavra inserida em um contexto para a com-
Dentro do contexto argumentativo que nos
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posio de uma pea argumentativa, no pode ser


serve de referncia, a linguagem tratada como
confundido com discrepncias decorrentes do uso
um dispositivo que conecta o horizonte do mun-
sorrateiro das ambiguidades associadas ao concei-
do (interlocutores) ao horizonte do ser
to. Nesse outro caso, estaramos a tratar de falcias
(argumentante). Decorre dessa conexo a proximi-
no formais de ambiguidade, que, no limite, con-
dade com a hermenutica. O deslocamento, no
sistem em pseudo-argumentos. No o caso!
entanto, se processa pela finalidade, uma vez que
*** o nosso propsito evidenciar o componente prag-
mtico desse processo de conexo: a persuaso.
O presente texto, pelo seu prprio carter Por esse motivo, no se trata de uma abordagem
preambular, resgata os elementos que servem para hermenutica, tampouco ontolgica, mas de matiz
consubstanciar uma nuper-retrica, calcada nos nuper-retrica.
pressupostos da ao voluntria, no interesse da
persuaso e ajustada a um modelo de comporta- Recebido para publicao em 10 de outubro de 2012
mento ou pensamento que se pauta na ideia de Aceito em 04 de novembro de 2012

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Eduardo Chagas Oliveira

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PERSUASO: o componente pragmtico da argumentao...

PERSUASION: the pragmatic component of PERSUASION: La composante pragmatique de


argumentation largumentation

Eduardo Chagas Oliveira Eduardo Chagas Oliveira

The New Rhetoric: A Treatise on Argumentation, La publication, en 1958, du Trait de


published in 1958, is usually associated by lArgumentation: une nouvelle rhtorique, suscite
argumentation scholars with the rhetoric of thinkers en gnral parmi les adeptes de ltude de
ranging from Corax and Thysias to Aristotle and largumentation un rapprochement avec la
Quintilian. This type of association reveals the rhtorique de penseurs allant de Corax et Tisias
doubtful tendency to take Perelmanns theory as a Aristote et Quintilien. Ce type dassociation rvle
reconstruction of Aristotelian rhetoric. It is worth une tendance tmraire de considrer la thorie
noticing that these have actually distinct fields of rige par Perelman comme une reconstruction de
application. In face of the narrow bound between la thorie aristotlicienne. Au dpart, il convient
rhetoric an eloquence, which draws the characteristic de noter que les champs dapplication sont
features of ancient rhetoric, one must reckon that the effectivement distincts. Face au lien troit qui exis-
new rhetoric incorporates elements of argumentative te entre la rhtorique et lloquence qui dmarque
elaboration and thus of the textual product which les caractres propres de la rhtorique dans
were not then contemplated in the rhetorical field. lantiquit, il faut vrifier si la nouvelle rhtorique
Even the New Rhetoric no longer stands as reference intgre les lments de llaboration argumentative
to those wishing to be initiated in the hard task of et par consquent du produit textuel qui
analyzing argumentative pieces. Also the New autrefois ne faisaient pas partie du champ
Rhetoric, engraved in socio-juridical theories of rhtorique. Mme la Nouvelle Rhtorique, jeune
Boaventura Sousa Santos, does not contemplate the dame de soixante ans, nest plus une rfrence
present time cognitive environment and models. pour celui qui veut se lancer dans la dure tche
Today, persuasion strategies have assumed features danalyse des pices dargumentation. Ni mme la
which are so differentiated that they hardly resemble Trs Nouvelle Rhtorique, contenue dans les
those pointed out in classics dedicated to describe thories socio-juridiques de Boaventura Sousa
them, such as Aristotle and Schopenhauer. Our Santos, prend en considration les milieux et les
approach consists in contemplating the pragmatic modles cognitifs du contexte actuel. Les stratgies
component of argumentation persuasion so as to de persuasion du monde contemporain ont acquis
configure the existence of a Nuper-rhetoric capable des formes tellement diffrencies quelles
of contemplating the (mainly) persuasive ressemblent peu celles cites dans les classiques
environment(s) and the elaboration of argumentative qui se sont contents de les dcrire, comme Aristote
pieces. et Schopenhauer par exemple. Notre approche, dans
cette tude, se limite prendre en considration la
composante pragmatique de largumentation la
persuasion - pour dfinir lexistence dune Nuper-
rhtorique capable de contempler le(s) milieu(x)
(surtout) persuasif(s) et llaboration de pices
argumentatives.

KEY-WORDS: Rhetoric. Persuasion. Argumentation. MOTS-CLS: Rhtorique. Persuasion. Argumentation.


CADERNO CRH, Salvador, v. 25, n. spe 02, p. 97-104, 2012

Nuper-rhetoric. Nuper-rhtorique.

Eduardo Chagas Oliveira Doutor em Filosofia. Professor da Universidade Estadual de Feira de Santana.
Coordenador do Ncleo Interdisciplinar de Estudos e Pesquisas em Filosofia e Editor Responsvel pela
Revista Ideao (UEFS). Consultor de Projetos Educacionais da Secretaria de Educao do Estado da Bahia.
Possui experincia na Formao de Professores, especialmente nas Licenciaturas do Programa Nacional de
Formao de Professores (PROFORMA), da Plataforma Freire. No campo das investigaes acadmicas,
concede maior nfase aos contedos associados tica, Teoria da Argumentao, Hermenutica e Epistemologia
Jurdica.

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