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TESIS
PRESENTADO POR:
HUACHO - PER
2013
INTRODUCCION
Planeacin tiene mucho que ver con previsin, planear es tratar de anticiparse
a situaciones que nos pueden afectar, positiva o negativamente, por ello se
hace necesario al interior de las organizaciones este tipo de ejercicio, para
tratar de anticipar cambios o sucesos futuros, tratando de enfrentarlos y
catalizarlos para bien.
Tenemos que tener una posicin de vigilancia permanente para detectar los
primeros indicios que nos hacen comprender que se debe comenzar una nueva
etapa en el proceso ininterrumpido de transformacin.
INTRODUCCIN i
CAPTULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
CAPTULO II
MARCO TERICO
CAPTULO III
METODOLOGA
3.1. Tipo de la investigacin 24
3.2. Diseo de la investigacin 24
3.3. Poblacin y muestra de la investigacin 25
3.3.1. Poblacin 25
3.3.2. Muestra 25
3.4. Variables, dimensiones e indicadores 25
3.5. Tcnicas e instrumentos de la recoleccin de datos 25
3.5.1. Tcnicas 25
3.5.2. Instrumentos 25
CAPTULO IV
ADMINISTRACIN DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN
4.1. Presupuesto 26
Recomendaciones 28
Referencias bibliogrficas 29
Anexos 30
Matriz de consistencia 40
CAPTULO I
Motivacin terica
Motivacin metodolgica
CAPTULO II
MARCO TERICO
2.1. Antecedentes de la investigacin
En este numeral se presenta las sntesis de los resultados y conclusiones
de estudios relacionados con la presente investigacin.
A. Control Estratgico
Un sistema que establece puntos de referencia,
reglas, mtodos y dispositivos para medir la congruencia,
el avance, la eficiencia, eficacia y efectividad en el logro
de las metas estratgicas y permite adems una mejor
comprensin de las crisis.
1 Fred (2003). Administracin Estratgica. Barcelona, Espaa: Bresca Editorial, S.L. Pg. 326.
2 Certo, S. (2001). Caractersticas de la administracin estratgica. Madrid, Espaa: Litoral Editorial, S.L. Pg. 245.
B. Planeacin
Es posible resaltar la naturaleza esencial de la planeacin
al examinar sus cuatro aspectos principales:
1. Su contribucin al propsito y a los objetivos
2. Su primaca entre las tareas del gerente
3. Su generalizacin, y
4. La eficacia de los planes resultantes.
C. Organizacin.
D. Direccin
8
2.2.1.8. Implementacin de la Estrategia.
Primera
El producto o servicio se debe adaptar al mercado y a
lo que la gente quiere, necesita y est dispuesta a
pagar. Los productos o servicios que no se ajustan a
las exigencias del mercado, tienen que sustituirse
10 http://manueldelgado.com/definicion-exito-empresarial/ fecha de visita: 15/11/13.
11 http://www.secretodeexito.com/el-exito-empresarial/ Fecha de visita: 16/11/13.
rpidamente por otros; de lo contrario, corren el riesgo
de desaparecer.
Segunda
La compaa debe concentrarse en el marketing, las
ventas y la generacin de ingresos. Las energas ms
significativas de la mayora de los individuos de
talento en la empresa debe centrarse en el cliente y
en vender una mayor cantidad de los productos ms
rentables a un nmero siempre creciente de clientes.
La falta de sto es la primera causa del fracaso
empresarial.
Tercera
La empresa debe disponer de eficaces sistemas
internos de contabilidad, de gestin de inventario y
control de costos. Un deficiente control de costos
operativos y de la administracin interna es la
segunda causa del fracaso empresarial.
Cuarta
Debe existir siempre un sentido muy claro de la
direccin, as como un alto nivel de empata y de
trabajo en equipo entre los directivos y el personal en
la organizacin. La compaa debera funcionar como
una mquina bien engrasada, con un lugar para cada
persona y cada persona en su lugar, rindiendo al
mximo.
Quinta
La empresa no debe dejar nunca de aprender, de
crecer, de innovar y de mejorar. El adiestramiento y la
mejora continua de las tcnicas, conocimientos y
capacidades a todos los niveles de la compaa
constituyen la clave para lograr una ventaja
competitiva, valiosa y el xito permanente y
perdurable. La perfeccin no tiene lmites! 12
12 http://dca.comunidadcoomeva.com/blog/index.php?/archives/45-Las-Cinco-Claves-del-Exito-
Empresarial-Negocios-Seguros.html. Fecha de visita: 15/11/13.
ve. As que est prevenido y, cuando la reconozca,
reformlela.
CAPTULO III
METODOLOGA
3.1. Tipo de la investigacin
La investigacin a realizar corresponde a los siguientes tipos:
a) No experimental, porque no se va a manipular ninguna de las variables
del estudio.
b) Aplicada, porque se va utilizar teoras relacionadas con las variables
para describirlas y explicarlas.
c) Descriptiva, porque se describir la situacin de influencia de la variable
independiente sobre la variable dependiente.
d) Correlacional causal, porque la observacin de las variables ser por
nica vez.
13 http://www.articulosinformativos.com.mx/8_Reglas_Para_El_%C3%89xito_Empresarial-
a962400.html. Fecha de visita: 15/11/13.
e) Transeccional, porque su propsito es estudiar las variables en un
momento dado.
OX
M
OY
M= Muestra
OX= Observacin por nica vez de la variable x
OY= Observacin por nica vez de la variable y
X= Administracin estratgica.
Y= xito empresarial
- Anlisis Estratgico
Planeacin - Diagnostico Estratgico
estratgica - Objetivos Estratgicos
- Formulacin Estratgica
- Estructura de la Organizacin
- Polticas y Procedimientos
Implementacin - Sistemas de Informacin
, ejecucin - Revisin Organizacional
ADMINISTRACIN - Revisin peridica del avance
ESTRATGICA del plan estratgico
- Seleccin selectiva continua
de partes del plan estratgico
Control y - Necesidad de cambio de
evaluacin Direccin Estratgica
- Revisin al Principio del ciclo
de Planificacin
- Trabajo en equipo
Satisfaccin de los - Bienestar personal
empleados - Competencia
- Cooperacin
XITO
- Logros de metas
EMPRESARIAL Crecimiento - Consecucin de los objetivos
organizacional - Incremento productivo
- Satisfaccin de los
empresarios
3.3.1. Poblacin
Para esta investigacin se revis y evalu 35 documentos de la
web (internet).
3.3.2. Muestra
Despus de haber evaluado los documentos se seleccion 13 para
el desarrollo de nuestra investigacin.
4.1. Presupuesto
4.1.1. Recursos Humanos: Miembros del trabajo
4.1.2. Recursos Materiales: Notebook, internet, artculos y documentos Pdf.
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
Referencias bibliogrficas
Anexos
1.1.2 Internacionalizacin:
En 1999, Industrias Aaos decide internacionalizar su marca en busca de no
depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de
las dems embotelladoras para defender su participacin en el mercado local.
As, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosas
fundamentndose en el factor climtico (temperaturas altas durante la mayor
parte del ao).
En el ao 2001, Industrias Aaos decidi ingresar al mercado Ecuatoriano.
1.1.3 Logstica
Interna:
La empresa mantiene un adecuado control de inventarios.
1.1.5 Abastecimiento:
La empresa ha desarrollado una estrecha relacin estratgica con sus
principales proveedores de materias primas, permitindole el abastecimiento
permanente de insumos de produccin.
ANLISIS FODA
Fortalezas
Oportunidades
1. Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor
rendimiento para el consumidor y menores costos de produccin y
distribucin.
2. Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.
3. Desarrollo del Fenmeno del Nio, situacin que acortar la estacin de
invierno en el Per, con lo que perodo de mayores ventas se alarga.
4. Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido Kola
Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador y recientemente
Mxico son indicios del xito que la empresa tendra en
emprendimientos internacionales a travs de exportacin del producto o
la instalacin de plantas. Las oportunidades de crecimiento en el
extranjero colocaran a Industrias Aaos como un serio competidor
para las grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamrica.
Dentro de los pases que Kola Real viene observando se encuentran
Colombia, Bolivia y los principales pases de Centro Amrica.
5. Elevacin de mrgenes tras el sinceramiento de precios de las
gaseosas.
6. La empresa podra incrementar el valor agregado de su producto con
nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce
actualmente, como bebidas light.
Debilidades
Amenazas
ESTRATEGIA PROPUESTA
Con el objeto de agregar valor a su oferta en los miles de puntos de venta que
cubre en el Per, la empresa invierte en la creacin de una cadena de tiendas
de conveniencia para incrementar el control sobre los canales de distribucin,
ampliar la cobertura y crear una nueva fuente de ingresos.
1. El negocio.
Establecer y consolidar relaciones con proveedores de edulcorante para
bebidas light.
Establecer y consolidar relaciones con proveedores de licor para la
elaboracin de bebidas alcohlicas preparadas.
Desarrollar la unidad de negocios que prestar el servicio de consultora
en crecimiento e internacionalizacin contratando para el principal
puesto administrativo una persona con experiencia en servicios de
consultora y estableciendo un mecanismo para la administracin del
conocimiento ganado en Aaos.
Desarrollar la unidad de negocio de tiendas de conveniencia contratando
en para el puesto ejecutivo superior una persona con experiencia en
negocio de supermercados y/o tiendas de autoservicio. Es fundamental
que se desarrollen los proveedores de los productos que se surtan en la
tienda.
3. Distribucin.
5. Produccin.
6. Servicios de soporte.
Desarrollar sistemas de informacin para el surtido de las tiendas a partir
de datos originados en el punto de venta.
Consolidar las relaciones con los proveedores de los servicios de
soporte: recursos humanos, contabilidad, limpieza y seguridad.
7. Organizacin y administracin.
8. Personal.
9. Finanzas.
10. Propietarios.
Buscar aliados estratgicos en los pases donde se pretende ingresar.