Actividades y procesos de planeacin estratgica de negocios:

El proceso de planeacin que se presenta es aplicable sobre todo a las empresas que tienen un
solo negocio, las unidades estratgicas de negocio y las empresas con negocios muy
relacionados.

Formular la visin, la misin y las metas:

La visin, la misin y las metas no se desarrollan de forma aislada, la evaluacin de las

oportunidades y amenazas externas y de las fortalezas y debilidades repercuten en ellas.

Siempre tiene que realizarse una organizacin dentro de la empresa.

Oportunidades y amenazas:

Competidores: La rivalidad entre los competidores vara en funcin en la forma en la que la

alta direccin vea las formas de amenazas y oportunidades, la estrategia que aplique la
empresa y la reaccin de los competidores ante tales estrategias, algunas de estas reacciones
son incrementos o disminuciones de precios.

Mercados entrantes: La entrada de nuevos mercados suele ser una respuesta de las
cuantiosas utilidades que obtiene la empresa dentro de una industria. Las barreras de entrada
de los competidores establecidos influyen en dificultades que experimentan los nuevos
competidores, factores que hacen una industria un tanto difcil.

Clientes: El poder de negociacin de los clientes depender de su capacidad relativa para

poder enfrentar a una empresa con otra con la finalidad de obligarla a reducir sus precios,
obteniendo mejor calidad o comprar ms bienes o servicios por el mismo precio.

Proveedores: El poder de negociacin de los proveedores aumenta cuando pueden

incrementar o proteger su participacin de mercado, los precios o eliminar ciertas
caractersticas de sus bienes o servicios sin temor a perder clientes.

Bienes o servicios sustitutos: la amenaza de bienes o servicios sustitutos depende de la

capacidad y disposicin de los clientes a cambiar sus hbitos de compra. Los sustitutos pueden
fijar el precio de sus productos y arriesgarse a perder ventas.

Fortalezas y Debilidades:

El diagnostico de las fortalezas y debilidades les permite a los gerentes y administradores

identificar las competencias centrales de la organizacin y determinar cuales se deben
mejorar. En este diagnstico incluye la participacin de mercado de la organizacin, la
capacidad de adaptarse e innovar, las habilidades de los recursos humanos, la capacidad
tecnolgica, los recursos financieros, la profundidad de la administracin y los valores y la
formacin de sus empleados claves.
Formular estrategias:

La formulacin de estrategias debe evaluarse en trminos de oportunidades y amenazas

externas, fortalezas y debilidades internas.

La probabilidad de que las estrategias ayuden a la organizacin a realizar su misin y metas.

Por lo tanto la formulacin de estrategias corporativas y de negocios en el caso de estas
organizaciones suele ser un proceso complejo.

La estrategia de penetracin de mercado implica buscar el crecimiento de mercado actuales

con los bienes y servicios actuales

Plan Estratgico:

Una vez que gerencia ha planteado estrategias alternas y ha elegido alguna de ellas, llega el
momento de elaborar por escrito el plan estratgico.

El plan estratgico debe contener seccione que aborden:

- La visin, la misin y metas de la organizacin.

- Los bienes y/o servicios que ofrece, incluso que se hace que ellos sean nicos.
- Un anlisis y estrategias de mercado el cual debe incluir amenazas y oportunidades.
- Estrategias para obtener y utilizar los recursos de tecnologa, produccin y marketing ,
as como los financieros y humanos que se necesitan para alcanzar metas.
- Estrategias para desarrollar y utilizar las competencias de organizacin y de los
empleados.
- Estados financieros, incluso proyecciones de perdida y ganancias, flujo de efectivo y
punto de equilibrio.

Controlar y Diagnosticar los resultados:

Los controles son necesarios para garantizar que los planes se implementan con base en su
propsito y para evaluar los resultados que obtienen con dichos planes. Si los planes no han
producido los resultados deseados, los gerente y sus equipos tal vez tengan que modificar la
misin y las metas, revisar las estrategias, desarrollar nuevos planes tcticos o cambiar los
controles que utilizan.

Planeacin contina:

La planeacin es un proceso continuo y permanente. El entorno o ambiente externo

(como nuevos competidores) internos (como las experiencias de nuevos empleados)
nunca dejan de cambiar. En ciertas ocasiones estos cambios son graduales y
previsibles, en otras son abruptos e imprevisibles.