3.

LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
3.1 POSICIONAMIENTO ESTRATGICO
La empresa tendr que competir con empresas extranjeras de gran trayectoria, incluso con experiencia
haciendo perforaciones en Chile. Sin embargo, la alta tecnologa de los equipos de perforacin, la
disminucin en los costos por ser una empresa nacional y la calidad de los trabajos entregados debern
posicionar a la empresa a la par de las mejores empresas de perforacin en el mundo.

3.2 MODELO ESTRATGICO

Las estrategias de negocios de la empresa estarn fundamentadas en lo siguiente:

tica
Calidad
Buena relacin con los clientes
Uso de equipo y tcnicas de ltima generacin
Capacitacin continua
Precios competitivos.

Si el trabajo se hace bien y los precios son competitivos, se esperan buenos resultados en el negocio.

3.3 LAS ESTRATEGIAS FUNCIONALES

Buscar cercana con un Mandante que tenga una concesin de varios pozos geotrmicos y usar todo el
modelo estratgico con este cliente. La idea es mantener trabajando el equipo de perforacin la mayor
cantidad de tiempo posible.

Programa: Actualizado: Pgina

Programa Regional de Entrenamiento Geotrmico - 2013 Diciembre/13 12
 4. EL MERCADO
4.1 MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo sern todas las empresas que ganen una concesin de exploracin o explotacin
geotrmica en Chile.

4.2 CARACTERSTICAS DEL MERCADO

Las empresas involucradas en concesiones de exploracin o explotacin actualmente son de tamao
variado: algunas son empresas chilenas que estn recin involucrndose en este rubro, otras son
empresas extranjeras que estn llegando a Chile, otros son consorcios internacionales de gran experiencia
y trayectoria en la explotacin geotrmica.

4.3 TAMAO DEL MERCADO

A continuacin se listan las empresas que actualmente tienen concesiones o estn en proceso de
obtener concesiones de exploracin o explotacin geotrmica en Chile.

CA Minera Doa nes de Collahuasi SCM

Colbn S.A
Compaa de Energia Limitada
Compaa Minera Zaldvar Limitada
Empresa Nacional de Geotermia S.A
Enel Latin Amrica (Chile) Limitada
Energa Andina S.A
Energy Development (EDC) Corporatin Chile Limitada
Geoglobal Energy Exploracin Limitada ex GGE Chile SPA
Geotrmica del Norte S.A ex Sociedad Contractual Minera el
Abra
Hemisferio Sur SpA
Hot Rock Chile S.A
Infinergeo SPA ex Seviland Minergy S.A
Inversiones Los Arrayanes LTDA.
Magma Energy Chile Ltda
Marcelo Araya Nuez
Minera Escondida Ltda.
Ormat Andina Energa Limitada
Polaris Energia Chile Limitada
Samuel Santa Crz Hudson Pozos Profundos S.A Serviland Minergy S.A
Sociedad Contractual Minera Virginia
Transmark Chile SpA