CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

II UNIDAD: DIRECCION E IMPLEMENTACION

ESTRATEGICA
Sesin 07:
OBJETIVOS A LARGO PLAZO-ESTRATEGIAS
DE ACCION
INGENIERIA INDUSTRIAL Ing. Ruth Quiliche Castellares
VIII CICLO (rqc307@hotmail.com)
 Qu vamos hacer
Lluvia de ideas

Cmo se direccionan las estrategias con los

objetivos de largo plazo?
 Objetivo de la sesin

Al termino de la sesin de aprendizaje el

estudiante explica cmo se relacionan el
establecimiento de los objetivos de
largo plazo con las estrategias.
 Objetivos a largo plazo
En la administracin no es suficiente dar
instrucciones y esperar a que stas se
cumplan. Es necesario definir actividades,
PLANTEAR OBJETIVOS, designar
responsables, y establecer fechas de inicio y
termino para despus hacer la evaluacin.
 Objetivos a largo plazo
De igual manera en el proceso de la
administracin estratgica, no se puede avanzar
del diagnostico de la organizacin a la formacin
de estrategias, hace falta conocer que
actividades se deben efectuar de inmediato y
cules sern para plazos ms largos.
Estas actividades deben responder a objetivos
que previamente se hayan planteado con sus
respectivos responsables (personas y reas) y la
fecha para iniciar y entregar resultados.
 SECUENCIA DE LA ADMINISTRACION
ESTRATEGICA

Primero se definen al negocio, la visin y misin.

Se realiza el diagnostico de la situacin actual de
la organizacin a travs de sus oportunidades y
amenazas fortalezas y debilidades.
Por lo tanto; tener identificados cuales son las
reas claves para realizar las intenciones de la
empresa y conciliar los resultados del diagnostico
con los deseos de los accionistas.
 AREAS CLAVES
Son categoras de actividades
necesarias que merecen
atencin para que la empresa
pueda realizar sus propsitos,
para ellas han de definirse
cursos de accin especficos.

Estas reas claves pueden ser

desde una funcin ( produccin,
mercadotecnia, finanzas) hasta
uno o ms procesos que pueden
involucrar una serie de funciones.
AREAS CLAVES

INSUMOS PARA SU DEFINICIN:

1. Definicin del negocio, visin y misin;

2. Matriz EFE: rea clave para resultado?
3. Matriz EFI: rea funcional clave?
4. Recursos, capacidades, competencias
5. OBJETIVOS INSTITUCIONALES
ACR y nexo con los OLP
Crtica: nadie puede garantizar que la
empresa se encuentre operando dentro de 5,
10 o 15 aos a favor de los objetivos que se
formulan en la actualidad y con las
estrategias que implican.
CASO NOKIA
Si hubiera tenido el mejor planteamiento de
objetivos en concordancia con las mejores
estrategias, nunca hubiera pasado de ser una
empresa productora de celulosa y papel a ser
una empresa de telefona inalmbrica, con
objetivos y estrategias completamente
diferentes
CASO NOKIA
An cuando el futuro deba planearse pero
debe haber la mentalidad de que lo que es
vlido en el presente no necesariamente ser
igual para el futuro.
Los objetivos y estrategias sern cambiantes
as como tambin cambiaran las
competencias actuales (preparacin y
tecnologa) para atender los beneficios y las
relaciones con los consumidores que
seguramente sern diferentes en el futuro.
 OBJETIVOS A LARGO PLAZO
Son los resultados especficos que una
empresa intenta lograr para cumplir con su
misin bsica.

El largo plazo es un periodo de entre 1 a

5aos.
Los objetivos funcionan cuando se formulan
con criterios de desempeo y criterios de
crecimiento y desarrollo de la organizacin.
OBJETIVOS A LARGO PLAZO

Deben ser cuantificables y responder, al

menos, tres preguntas:
Qu lograr?
Cundo alcanzarlo?
Cunto conseguir?
OBJETIVOS A LARGO PLAZO

Clasificacin:
 Objetivos estratgicos- propsito
estratgico

Los objetivos estratgicos se formulan a largo

plazo, el propsito estratgico es un derivado
de los objetivos estratgicos; ste es un
deseo o un reto que cualquier empresa
independientemente de su tamao o giro se
plantea para reflejarse en el futuro.
 Objetivos estratgicos- propsito
estratgico
Ejemplos:
1. Liderazgo en la industria a escala global
(empresa grande)
2. Dominar un nicho de mercado (empresa
pequea).
3. Superar a los lderes del mercado (empresa
emergente)
4. Convertirse en pionero de un
descubrimiento que cambie la forma de vivir
y trabajar (empresa innovadora)
 Objetivos estratgicos- propsito
estratgico

Las empresas ambiciosas casi siempre se

plantean propsitos estratgicos que estn
fuera de sus capacidades y de sus mercados
inmediatos, razn por la cual se formulan
objetivos estratgicos agresivos a los cuales
aspiran de manera inflexible (de 10 a 20
aos)
 Objetivos estratgicos- propsito
estratgico

Los objetivos comprometen a emprender

acciones en el ahora, con el fin de llegar a
niveles de desempeo ms adelante.

Los objetivos a largo plazo indican la rapidez

con la cual se quiere que avance la
organizacin; as como, el nivel de
desempeo que se pretende lograr durante
los 2 o 3 periodos siguientes.
Objetivos estratgicos- propsito
estratgico
Ejemplo: Una empresa que tiene como
meta duplicar sus ventas dentro de 5
aos, no espera hasta el cuarto ao o
quinto para empezar a incrementar sus
ventas, su equipo de vendedores y su
base de clientes. Tiene que empezar
desde el primer ao un incremento en
ventas programado para que al llegar
al quinto ao, el aumento en las ventas
parezca natural.
Objetivos estratgicos- propsito
estratgico

Los objetivos de largo plazo son

formuladas por la alta Direccin,
mientras que los objetivos a corto
plazo son consecuencia de los
objetivos de LP; sin embargo, son
las gerencias y las reas de
supervisin las encargadas de su
interpretacin y operacin.