Mercado Aleman Ropa Interior Femenina 20101

Embajada
de la
Repblica Argentina
Mercado ropa interior femenina
1. Generalidades
La industria textil y de moda es el rubro industrial ms grandes de bienes de

consumo en Alemania con un mercado valorado en 56.000 millones de euros.
Si bien el consumo estuvo estancado durante varios aos, debido a la difcil

situacin por la que atraves el mercado laboral alemn y el incremento de las
cargas fiscales, en los dos ltimos aos se observ una reactivacin. No obstan-
te, el consumidor alemn destina a la adquisicin de productos textiles y de
confeccin trmino medio slo un 5% del total de su presupuesto disponible.
Una gran parte de las necesidades de textil y confeccin del mercado alemn
son satisfechas con importaciones de otros pases, especialmente de aquellos
con costos de produccin inferiores.
El fenmeno del traslado de establecimientos ha provocado, consecuentemen-

te, que no se hayan creado nuevos puestos de trabajo en Alemania. No obstan-
te, esto tambin supone la apertura de nuevos mercado para el pas.
2. Partida N / Denominacin
6108 Combinaciones, enaguas, bragas (bombachas, calzones), incluso las

que no llegan hasta la cintura, camisones, pijamas, saltos de cama,
albornoces de bao, batas de casa y artculos similares, de punto,
para mujeres o nias
6114 Las dems prendas de vestir, de punto
6115 Calzas, panty-medias, leotardos, medias, calcetines y dems artcu-

los de calcetera, incluso de compresin progresiva (por ejemplo,
medias para varices), de punto
6212 Sostenes (corpios), fajas, corss, tirantes (tiradores), ligas y artcu-

los similares, y sus partes, incluso de punto
Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln -1-

Rgimen de importacin / Aranceles
Tratamiento arancelario
Terceros pases en marco SGPL*
6108 12% 9,6%
6109 12% 9,6%
6114 12,0% 9,6%
6115 12,0% 9,6%
6212 10 6,5% 5,2%
*) SGP = Sistema Generalizado de Preferencias de la UE, siendo Argentina bene-

ficiaria del mismo.
Adems del arancel ad valorem sealado, las importaciones se gravan con el

impuesto sobre las transacciones de importacin (equivalente al IVA) del 19%.
4. Comercio exterior
A continuacin se consignan los datos correspondientes a las importacio-

nes/exportaciones alemanas de ropa interior femenina de punto correspondien-
tes a los ltimos tres aos, desagregados por volumen, valor y principales pases
proveedores.
6108 - Combinaciones, enaguas, bragas camisones, pijamas, albornoces de ba-

o, batas de casa para mujeres y nias
2007 2008 2009
1000 t. 1000 1000 t. 1000 1000 t. 1000
Importacin total 43.224 556.240 47.209 576.038 34.903 560.510

de ello desde
UE 6.311 169.785 7.465 202.026 7.734 201.072
- Austria 338 15.814 319 16.123 262 42.091
- Pases Bajos 1.714 26.601 2.103 31.351 3.273 26.822
- Francia 169 15.297 187 15.100 184 26.112
- Blgica 459 12.456 305 10.715 173 16.498
- Italia 644 24.591 349 15.097 309 16.438
- Polonia 158 5.052 278 10.985 431 10.865
China 22.874 201.264 27.461 205.305 15.492 194.024
Turqua 6.065 88.757 4.638 69.235 4.012 57.655
India 1.787 17.539 1.828 18.301 2.109 22.026
Suiza 293 19.841 298 19.846 206 17.417
Bangladesh 1.484 11.756 1.306 10.756 1.761 15.861
Indonesia 286 4.571 404 6.739 572 10.044
Argentina - - 1 32 1 24
Exportacin total 10.243 238.691 9.178 239.453 9.883 230.488
de ello a la
UE 9.309 201.072 8.245 199.466 9.023 190.880

6114 - Las dems prendas de vestir, de punto
2007 2008 2009
1000 t. 1000 1000 t. 1000 1000 t. 1000
de ello de
UE 2.771 80.015 3.164 87.164 2.494 71.620
- Pases Bajos 905 23.353 1.222 26.788 1.065 20.673
- Francia 289 8.824 166 5.710 269 9.037
- Italia 545 11.379 695 15.572 111 6.495
- Austria 66 6.307 62 6.046 74 6.069
- Blgica 166 3.009 187 5.766 214 5.621
- Portugal 55 4.569 55 3.426 112 5.609
- Grecia 279 8.514 270 7.897 209 4.842
- Polonia 47 1.533 91 3.391 112 3.822
China 2.046 33.254 1.871 32.918 1.978 35.261
Turqua 890 19.947 948 20.329 1.481 29.559
Bangladesh 541 5.233 748 7.475 836 8.505
India 501 6.486 446 6.509 413 6.556
Suiza 48 5.285 42 3.925 52 5.196
Indonesia 254 4.023 270 4.607 223 4.331
Camboya 94 1.205 101 1.501 173 2.807
Bielorusia 0 4 - - 48 2.490
Canad 40 3.612 37 2.626 29 1.994
de ello a
UE 2.287 65.525 2.421 65.274 2.394 69.890
6115 - Calzas, panty-medias, leotardos, medias, calcetines y dems artculos de

calcetera, de punto
2007 2008 2009
1000 t. 1000 1000 t. 1000 1000 t. 1000
de ello de
UE 18.917 327.656 18.081 323.473 18.284 307.302
- Italia 3.810 90.014 3.372 82.105 3.094 81.218
- Pases Bajos 2.540 40.671 2.036 38.973 2.927 41.310
- Portugal 3.243 35.349 3.465 34.499 3.935 38.934
- Austria 1.223 40.381 1.586 37.881 1.294 28.305
- Eslovaquia 1.896 26.236 1.690 31.396 1.044 22.472
- Blgica 848 10.156 1.179 11.708 1.737 16.486
- Grecia 1.358 23.258 1.147 23.685 724 14.657
China 14.412 113.455 17.666 127.239 19.420 145.629
Turqua 13.996 133.814 12.650 123.593 11.938 117.881
Indonesia 2.636 21.392 3.105 24.544 2.935 24.546
Serbia 1.770 17.742 1.214 12.089 1.006 13.065
Sri Lanka 1.152 12.606 1.103 12.905 1.039 12.314
Estados Unidos 472 8.577 758 9.804 619 9.293
Suiza 52 5.591 55 6.146 81 6.859
Croacia 183 5.153 188 5.725 235 6.232
Pakistn 443 2.820 339 2.389 524 4.031
Marruecos 842 9.442 658 5.263 477 3.877

de ello a
UE 12.524 256.760 12.983 263.191 13.140 289.874

6212 - Sostenes (corpios), fajas, corss, tirantes (tiradores), ligas y artculos
similares, y sus partes, incluso de punto
2007 2008 2009
1000 u. 1000 1000 u. 1000 1000 u. 1000
de ello desde
UE 2.882 222.229 2.837 217.544 3.163 211.674
- Hungra 671 47.992 667 48.815 583 45.149
- Pases Bajos 652 27.749 559 25.358 1.223 39.991
- Austria 305 32.721 278 30.699 279 32.251
- Francia 218 32.908 218 32.607 230 29.347
- Blgica 135 23.915 222 23.505 111 20.573
- Polonia 146 9.047 179 15.443 206 17.871
- Italia 183 15.942 125 10.752 58 5.333
- Reino Unido 149 8.694 179 7.335 143 5.159
China 4.711 136.627 5.311 156.179 7.037 184.419
Indonesia 549 17.280 508 15.115 810 20.784
Turqua 420 15.868 471 16.665 356 12.085
Tailandia 319 14.130 329 13.658 226 10.923
Marruecos 56 4.546 48 3.712 43 6.074
Vietnam 131 4.617 125 5.101 85 4.706
Bangladesh 190 4.600 61 1.792 145 3.923
Belars 132 9.006 111 8.402 24 3.683
India 2 38 9 451 37 3.055
Ucrania 90 6.568 85 5.740 22 2.624
Sri Lanka 45 1.447 79 2.928 46 2.569
Suiza 16 2.228 19 2.494 2 1.792
Hong Kong 430 11.884 130 3.901 39 1.639
Estados Unidos 48 4.008 74 4.128 13 1.407
Honduras 3 370 9 857 9 1.222
de ello hacia
UE 123.781 195.868 3.794 199.368 3.459 186.219
Fuente: Oficina Federal de Estadsticas
Desde los aos 60 la industria alemana de textiles de punto compite con pases de
mano de obra barata. Las importaciones de prendas de vestir de punto, inclusive
t-shirts, proviene, en su mayora, de pases orientales. China ocupa el primer lugar.
Los principales pases de importacin fueron, en primer lugar, Turqua, con una cuota
del 23,58% de las importaciones totales (pas del que se importa un importante grue-
so de las camisetas o t-shirts y de la confeccin interior de punto) y que sin embargo
ha perdido en las ventas en los ltimos aos. El segundo pas en el ranking es China,
con una cuota del 17,51% (pas del que provienen gran parte de la corsetera y la con-
feccin de bao). Exceptuando las importaciones procedentes de Turqua y China, el
resto provienen de pases muy diversos, los cuales no alcanzan cuotas significativas
de participacin, por lo que no existe una alta concentracin de las importaciones,
procediendo no obstante la gran mayora de pases de la Unin Europea o de pases
asiticos de menores costos laborales especializados en la industria textil (Bangla-
desh, India...). Cabe destacar la prdida de protagonismo de Grecia e Italia, cuyas in-
troducciones en Alemania disminuyeron en la dcada.

La prdida de las cuotas y el riesgo de una perturbacin oriental del mercado, no es
tan grave para la industria de la confeccin, debido a que el 90% de la produccin ha
sido trasladada al extranjero para ahorrar costos. El caso de la industria alemana del
punto es distinto, ya que existe una fase previa integrada que hace que gran parte de
la produccin an pueda ser llevada a cabo en Alemania. Pero el promedio de incre-
mento de las importaciones an es muy alto. As, las importaciones de textiles perte-
necientes a las categoras aprobadas por la Organizacin Mundial de Comercio (OMC)
procedentes de China hacia la UE se han cuadriplicado en volumen y duplicado en
valor desde la liberalizacin en 2002.
5. Situacin del mercado alemn
Desde el 2000 se inici una fase de saturacin del mercado de las prendas de punto.
Esta situacin es consecuencia de la competencia existente en un mercado cada vez
es ms reducido y de cierta abstinencia de los consumidores. Existen cada vez ms
comercios de vendedores extranjeros procedentes del sur de Europa y de Turqua.
Dentro del consumo privado alemn, la compra de prendas de vestir y calzado

constituye cerca de un 4,5% del gasto total anual, algo ms de Euros 1.100 al
ao en 2007 (frente a Euro 3.500 o 14% gastados en alimentacin al ao). El
poder adquisitivo de los alemanes vara segn las ciudades y distritos. As, por
ejemplo, los habitantes de la ciudad de Dsseldorf, la ciudad de la moda, gas-
tan la mayor parte de su sueldo en prendas de vestir.
En la siguiente tabla se muestran los principales productos que compra el

consumidor Alemn de acuerdo a la ltima consulta de los servicios estadst i-
cos alemanes. En los ltimos cuatro aos, el consumidor alemn ha disminu i-
do sus gastos en prendas de vestir. En el ao 2007 ocupa este grupo el spti-
mo lugar con 4,5% del sueldo anual.
Gastos de consumo por hogar 2007 (ltimo censo)

-por hogar y mes -
Euros en %
Consumo privado 2.067 100
Vivienda, energa, manutencin vivienda 693 33,5
Alimentos, bebidas, tabaco 297 14,4
Transporte 291 14,1
Esparcimiento, distraccin, cultura 229 11,1
Decoracin, artefactos 119 5,8
Alojamiento y restaurant 110 5,3
Indumentaria y calzado 94 4,5
- Indumentaria masculina 20 1,0
- Indumentaria femenina 38 1,8
- Indumentaria para nios (hasta 14 aos) 6 0,3
- Medias para hombres y mujeres 3 0,1

- Otra indumentaria y accesorios 7 0,3
- Calzado y accesorios para calzado 18 0,9
- Reparaciones, limpieza, arriendo 2 0,1
Salud 82 4,0
Comunicaciones 60 2,9
Educacin 14 0,7
Otros bienes y servicios 78 3,8
Fuente: Statistisches Bundesamt, Wiesbaden 2010 (Oficina Federal de Estadsticas)
La facturacin del comercio con productos de lencera ha disminuido en los ltimos

aos, de acuerdo al retroceso experimentado por el mercado. El comercio especializa-
do (comercio minorista y cadenas filialita de confeccin) es el que mayor cuota abar-
ca (43,3%) seguido de los grandes almacenes (17,8%). Las cadenas filialita y el comercio
por correspondencia son los que ms cuota han ganado en los ltimos aos, pero
sobre todo los oferentes de la categora Otros (Aldi, Tchibo, etc), con sus ofertas de
gama y precios bajos.
El comercio textil especializado no solo pudo mantener sino tambin expandi su

posicin como principal vendedor de textiles. Segn las estadsticas de la BTE, au-
ment las ventas en 2008 en 32 millones de euros, lo cual signific un incremento
del 0,2% respecto a 2007 y represent el 56,7% del total vendido en el ramo. Para los
minoristas textiles, que incluye todas las empresas que tienen como principal rama
de venta los textiles pero tambin las grandes cadenas de tiendas especializadas co-
mo C&A, P&C, H&M, Kik, Takko y Adler.
Ventas minoristas de textiles e indumentaria en 2008

Ventas en millones Participacin
Negocios minoristas con preferencia para:
de euros en %
- Indumentaria (sin preferencias, general) 22.320 39,5
- hombres 1.500 2,7
- damas 4.300 7,6
- nios 300 0,5
- pieles 80 0,2
Total Indumentaria 28.500 50,5
- de cama, mesa, etc. 1.310 2,3
- alfombras, cortinas, etc. 1.800 3,2
- gneros, mercera, para labores, etc. 400 0,7
Total otros negocios especializados 3.510 6,2
Comercio textil especializado 32.101 56,7
Total otros negocios no especializados en texti-
24.430 43,3
les
Total comercio minorista textil y vestimenta 56.440 100,0
Fuente: BTE- Estadstica textil 2009

6. Comercializacin
Al igual que todo el sector de confeccin, en general, la confeccin de lencera se est
viendo muy afectada por el proceso de progresiva concentracin en el mercado. Los
pequeos comercios especializados se convierten en la principal vctima de sta evo-
lucin y su nmero viene descendiendo de forma regular durante los ltimos diez
aos, a favor de los grandes almacenes o gran distribucin. En este sentido los gran-
des almacenes (Karstadt, Kaufhoff, H+M) vienen mejorando progresivamente sus ci-
fras de venta de confeccin interior y de bao, suponiendo ya un 28% del total de las
ventas al por menor en Alemania.
6.1 Mayoristas e importadores
La figura del mayorista ha perdido mucha importancia en los ltimos aos. Ello se
debe a que en muchos casos el fabricante se dirige directamente a los minoristas para
vender. Los minoristas por su parte tambin tienden a agruparse para poder hacer
pedidos ms importantes y en mejores condiciones, contactando directamente con el
fabricante. Esta figura, est siendo desplazada por la de las cooperaciones de compra
porque muy pocos de ellos han sabido especializarse y aportar valor aadido a su in-
tervencin. Puesto que el coste de almacenamiento es considerable, los mrgenes
que deben cargar son demasiado elevados para que la mayora de los productos del
segmento medio y alto puedan continuar siendo competitivos si se distribuyen a
travs de mayorista con almacn.
El mayorista tradicional est por lo tanto desapareciendo, o, en muchos casos se est
transformando en importador, para desempear el papel que antes tena, pero com-
prando en el exterior y desarrollando los trmites arancelarios correspondientes.
Los importadores compran mercancas a proveedores extranjeros por cuenta y riesgo
propios, mantienen almacenes propios y revenden, segn su estructura de distribu-
cin, a mayoristas o minoristas nacionales.
Muchos importadores son antiguos mayoristas que se han especializado en productos
masivos de segmento bajo y medio-bajo. Puesto que los productos de este tipo que
se venden en Alemania provienen del extranjero, bsicamente de terceros pases, los
importadores suelen ser mayoristas de segmentos medios y bajos que se han visto
obligados a adquirir su oferta en el extranjero.
Como resumen, los importadores tienden a reducir su importancia frente a los dems
tipos de intermediarios en este nivel porque los mrgenes prcticamente no se han
reducido, mientras que la mayora de trmites y riesgos por los que se venan cargan-
do han desaparecido. Los importadores mantienen su importancia tan slo para pro-
ductos de gama media y baja y sobre todo procedentes de pases terceros, donde sus
funciones para trmites y riesgos, logstica y almacenamiento siguen teniendo senti-
do. La funcin de importador/mayorista especializado y conocedor del mercado, es-
pecialmente de la distribucin minorista, sus preferencias y requerimientos, ha sido
paulatinamente asumida por los fabricantes alemanes que complementan su surtido
propio o por las cooperaciones de compra.

6.2 Agentes comerciales
La prospeccin de los circuitos de distribucin se realiza esencialmente por agentes
comerciales independientes. Algunos estn afiliados en la Asociacin de Representan-
tes y Agentes Comerciales Alemanes (CDH). Otros actan independientemente de
forma individual o como agencias de representacin con subagentes.
Estos agentes actan normalmente a comisin de las ventas realizadas, por ello bus-
can siempre productos de marca con una gran gama y que tengan fcil venta. El por-
centaje de comisin vara segn el producto representado y la cartera de clientes
(nmero de clientes; solvencia de los clientes). La comisin se calcula sobre el precio
neto sin IVA. Oscila entre el 8 y el 10 % pudiendo incluso alcanzar el 15 % si se trata
de grandes volmenes comerciales.
Los agentes comerciales estn especializados en productos de mayor valor aadido y

son las forma ms adecuada para llegar al comercio minorista especializado tradicio-
nal. Para llegar a grandes clientes (cooperaciones de compra minoristas, grandes al-
macenes, cadenas de tiendas) es recomendable contactar con un agente comercial
especializado en este tipo de clientes que cubra el territorio nacional, incluso todos
los pases de habla alemana.
6.3 Cooperaciones de compra
Las cooperaciones de compra surgen de la necesidad de agrupar la capacidad nego-

ciadora de las pequeas o medianas empresas minoristas independientes frente al
poder negociador de las grandes compaas ante sus proveedores. As, los pequeos
minoristas especializados competidores se convierten en socios aliados para competir
con las grandes empresas nacionales y multinacionales de la gran distribucin y con
las cadenas de tiendas.
En Alemania este sistema centralizado de compra tiene mucha influencia, tanto por
su nmero como por su tamao medio actual.
Las cooperaciones de compra cuentan con un know how muy especializado que les
permite asumir la gestin de la logstica y el abastecimiento de las empresas asocia-
das (comercio minorista especializado), logrando as importantes economas de esca-
la que se traducen en mejores condiciones de compra y en la posibilidad de prestar
diversos servicios complementarios a sus asociados: informacin sectorial, marketing
y publicidad del producto, formacin de ventas, asesoramiento financiero, gestin de
stocks, etc.
Es difcil encontrar cooperaciones de compra especializadas en confeccin interior, si

bien existen algunas de confeccin general de cierta importancia con un apartado
dedicado a este sector. Suelen tener un surtido de nivel medio-alto, ya sea a travs de
marcas propias o de reconocidas terceras marcas. Algunos ejemplos son:
MARKANT HANDELS UND SERVICE GmbH

Hans-Martin-Schleyer-St. 2
77656 Offenburg

Tel.: +49 781-616-0 - Fax: +49 781-616-166
E-Mail: info@markant.de - Web: www.markant.de
Contacto: Franz-Friederich Mller (Gerente)
KURTENBACH GMBH & Co. KG

Offheimer Weg 45
D-65549 Limburg
Tel.: +49 6431 503-0 - Fax: +49 6431 503-201
E-Mail: Geschaeftsleitung@Kurtenbach.de - Web: www.kurtenbach.de
* En el apartado de confeccin interior, son encargados de comercializar marcas de
cierto prestigio, como Triumph, Mey, Isco Seidensticker, Gtzburg, etc. En cuanto a
las medias, distribuyen tres marcas propias: Jacqueline, Katia y Linea Duomo.
KATAG AG
Stralsunder Str. 5
33605 Bielefeld
Tel.: +49 521 292-0 - Fax: +49 521 292-101
E-Mail: info@katag.de - Web: www.katag.de
Contactos: Peter Bierhacke (pbierhake@katag.net)
Susanne Meier (smeier@katag.net)
* Katag naci a finales de 1922 como una fbrica de prendas de ropa interior mascu-
lina, pasando a convertirse, con el paso de los aos, en una cooperacin de com-
pras de productos que van desde la moda joven hasta los agroalimentarios y vinos,
si bien los textiles tienen ms importancia. Cuenta con varias marcas en exclusiva,
entre las que destacan Basefield, In Linea, Commander, Clarina y Staccato
STEGRO eG
Buchheimer Str. 6
90431 Nrnberg
Tel.: +49 911 32 418-0 - Fax: +49 911 32 418-98
E-Mail: info@suetegro.de - Web: www.suetegro.de
Contactos: Gertrud Krispin (Confeccin Interior) Gertrud.krispin@suetegro.de
Christine Bhler (Calcetera) Christine.buehler@suetegro.de
* Esta cooperacin de compra oferta, entre sus productos de moda en general, un
amplio surtido de confeccin interior y calcetera, ofreciendo una renovacin sis-
temtica de las colecciones y prometiendo, segn su pgina web, una continua co-
municacin con los clientes, asesoramiento y servicios post-venta.
UNITEX Einkaufsverband GmbH

Albr.-Berblinge r-Str. 11 89321 Neu-Ulm
Tel.: +49 731 70 794-0 Fax: +49 731 70 794-46 E-Mail: info@unitex-gmbh.de
Web: www.unitex-gmbh.de
Contactos: Gerhard Albrecht, Thomas Jagode
* Es una cooperacin de compra que cuenta con tres marcas propias: L.O.X., ux..!
y Redford, dedicando una coleccin la primera de ellas a la confeccin interior
(L.O.X. Body)

6.4 Los grandes almacenes
Los grandes almacenes cuentan con un amplio surtido en su seccin de confeccin as
como con diversas esquinas dedicados a las marcas ms importantes de lencera.
Los grandes almacenes en general tienen sus compras centralizadas y con frecuencia
adquieren sus artculos directamente del fabricante, aunque difcilmente entablarn
contacto con fabricantes sin un delegado para el mercado (agente comercial, agencia
de representacin o delegacin de ventas).
La mayor parte de su surtido est formado por las grandes marcas multinacionales y
para el resto de su oferta suelen contar con marcas propias realizadas en terceros
pases para lo que se apoyan en agencias de compra o sus filiales asiticas.
6.5 Cadenas de tiendas especializadas

Las cadenas de tiendas especializadas constituyen una estructura de comercializacin
que se corresponde con una nica empresa que compra de forma conjunta y vende
en establecimientos de tamao pequeo o mediana dimensin superficial (las granes
superficies especializadas, an siendo cadenas filialitas, cuentan con mayor dimensin
y menor densidad de su red), formando una red, en muchas ocasiones muy densa que
cubre la geografa de una determinada zona regional o, en ocasiones, todo el territo-
rio federal.
El contar con un elevado nmero de puntos de venta facilita la aproximacin al con-

sumidor, acostumbrado en Alemania a realizar muchas compras, con gran frecuencia,
de poco importe y cadencia reiterada. Presupone una estructura logstica potente,
unos criterios de marketing muy claramente definidos en este caso la marca es la
filial- y una arquitectura reconocible, que permita vincular la clientela, cualquiera que
sea el lugar donde se encuentren. Existen modalidades exitosas de esta forma de es-
tablecimiento comercial en muchos sectores, tambin en el mbito de la moda.
La oferta de artculos confeccin interior en las cadenas suele ser amplia y especiali-
zada, el segmento de precios suele ser medio y medio-alto.
La ventaja de ser listado en una red filialita es evidente: garantiza una presencia im-
portante en amplias reas del mercado. A cambio, debe entrarse en competencia con
las multinacionales (que suelen prestar especial atencin a esta figura comercial) y
establecerse negociacin con una central de compras dursima, que suele exigir
mrgenes cortos, servicio impecable y apoyo financiero en acciones de marketing.
En el apartado de cadenas se incluyen grandes superficies especializadas en moda o

almacenes de la confeccin (como C&A o Peek & Cloppenburg) y grupos verticales
como Esprit o H&M. Estos grupos dominan el sector y dentro de su oferta de moda
cuentan con secciones importantes de ropa interior.
El principal competidor del comercio especializado constituyen los negocios que rea-
lizan con cierta periodicidad acciones de venta de textiles pero los textiles no consti-
Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln - 10 -

tuye su principal rubro de venta. Entre estos comercios figuran los discounter Aldi,
Lidl, Tchibo, entre otros de menor importancia. La venta de textiles de este tipo de
negocios totalizaron 7.200 millones de euros en 2008 y represent una participacin
del 12,9%.
7. Prcticas recomendadas
El consumo de la confeccin interior femenina viene marcado por un pblico cada vez
ms exigente, que no slo busca prendas favorecedoras, sino a la vez cmodas y fun-
cionales. Aumenta el consumo de bombachas y corpios, mientras que se estanca el
de camisetas y bodies; es cada vez menor el nmero de mujeres que asegura com-
prar estas prendas, aunque las siguen usando. En cuanto a colores, sigue siendo el
blanco el gran dominador, seguido del negro y el beige/color carne. En cuanto a
talles de corpios hay que tener en cuenta que en Europa a igual que en EE.UU.-
se diferencia contorno de pecho (80,85,90, 95, 100, etc.) y copas (A, B, C y D). Los
ms demandados son 90, 95 y 100 y B, C y D). Es decir, los talles aparecen en estas
combinaciones (por ej. 95/B, etc.). El consumo de confeccin interior para los hom-
bres es bien distinto, ya que para ellos no se trata de un producto de alto inters. A
diferencia de las mujeres, slo el 35% tiene en cuenta el diseo.
Dentro de los obstculos comerciales ms a tener en cuenta, es importante incidir en
los requerimientos legales, tanto en lo referente al producto como a los envases y
embalajes.
En el primero de los casos, lo ms destacable es la prohibicin vigente en Alemania de
utilizar colorante azoicos en la fabricacin de prendas de vestir, aunque ms como
defensa de la salud que del medioambiente. Por otro lado, es preciso cumplir la for-
mativa alemana de etiquetado de textiles, que obliga a incluir las denominaciones en
idioma alemn y en una etiqueta fijada a la prenda o en el envoltorio (p.ej. en calceti-
nes). Igualmente, existen recomendaciones en la ley alemana que, sin ser imperativas,
son ampliamente aceptadas por el sector textil.
Por otro lado, la diferencia entre las tallas alemanas y argentinas sigue siendo tam-
bin un obstculo comercial para la confeccin interior y de noche.
En cuanto a la promocin, hay que tener en cuenta la feria Body Look, que ha pasa-
do a integrarse en la CPD de Dsseldorf o las numerosas ferias regionales de agentes
y, por otro, la publicidad en prensa, en la que ms del 50% se realiza en medios de con-
sumidor, aunque para empresas que se inician destacan los medios profesionales
Sous y Linie International.
Otros eventos con presentacin de modelos son los siguientes:
Berlin Fashion Week (Berlin Partner GmbH)
Fasanenstrae 85 Tel.: +49 (0)30 39980-0
10623 Berlin Fax: +49 (0)30 39980-239
E-Mail: info@berlin-partner.de

BOUDOIR - Exalis GmbH
Kadiner Str. 17 Tel.: +49 (0)30 6107 3066
D-10243 Berlin Fax: +49 (0)30 6107 6810
E-Mail: info@boudoirberlin.com
5 elements.berlin (Ocean Media GmbH)

Siemensstr. 31 Tel: +49 (0)2821 976 213
D-47533 Kleve Fax: +49 (0)2821 976 507
E-Mail: info@5elements-berlin.de
La Asociacin Alemana de Minoristas del Textil, BTE (Bundesverband des Deutschen

Textileinzelhandels e.V.) ha elaborado otro estudio en el que incluye, segn sus in-
vestigaciones, la cifra de negocios alcanzada durante los ltimos aos, teniendo en
cuenta tres segmentos: confeccin interior para seora, para caballero y corsetera.
La causa de esta tendencia del mercado se encuentra en la mentalidad del consumi-

dor alemn, cada vez ms aficionado a las ofertas y a las gangas, lo que conduce a
que los productos de segmento medio tiendan a desaparecer, y los precios medios a
bajar.
Es por ello que el menor volumen en euros del mercado de artculos de confeccin
interior femeninas se deba a una disminucin de los precios de este sector y no a un
descenso de la demanda en unidades. Desde 2001 a 2007 se ha producido una cons-
tante cada en los precios de casi 2 euros, suponiendo aproximadamente la reduc-
cin de un tercio de su valor.
Esta situacin del consumo ha propiciado el incremento de las importaciones de
productos asiticos con costos tan bajos que no pueden ser fabricados en Alemania y
en muchos casos tampoco en Europa, con lo que las importaciones han pasado a
dominar el mercado, en especial la de terceros pases.
En este segmento se engloban, adems de las clsicas combinaciones y bombachitas
femeninas, las camisetitas, bodies, tops y resto de artculos similares. De todos estos
productos, los que se estn desarrollando de forma ms positiva son los fabricados
con microfibra, especialmente los sin costuras y las tangas.
La confeccin interior de da femenina, especialmente la elaborada con materiales
funcionales, se est estableciendo con fuerza tambin en el campo de la ropa depor-
tiva.
En cuanto a los materiales, el algodn, que con un 63,4% del total jugaba un papel
esencial hace 10 aos, tiende a perder fuerza en favor de las microfibras y las fibras
sintticas.
Asimismo, una influencia positiva en el desarrollo del volumen del mercado lo tienen
los aspectos de moda. Los tops, camisetas y corss no son ya solamente considerados
como ropa interior, sino que han avanzado hasta convertirse en artculos de moda. Y

a causa de la mayor cantidad de importaciones asiticas, pueden ser ofertados a pre-
cios muy competitivos.
Desde el ao 2000, el volumen de mercados de confeccin Interior de noche femeni-
na ha descendido continuadamente en 10 aos en ms del 50%, y la tendencia se
espera que se mantenga. Este segmento representa a da de hoy un 3% del total del
mercado de la confeccin interior.
A pesar del gran descenso de la demanda, las importaciones de este tipo de produc-
tos no han disminuido de forma tan considerable en los ltimos aos, mientras que la
produccin alemana de los mismos ha cado drsticamente en la ltima dcada, espe-
cialmente la de productos de algodn. Un posible motivo de esta reduccin en la de-
manda es la cada vez mayor utilizacin de camisetas en lugar del tradicional pijama o
camisn.
A pesar de la subida de los precios de las fibras (seda, poliamida y algodn) los precios
medios para la confeccin interior de noche femenina no han aumentado demasiado
en la ltima dcada.
8. Equivalencias de tallas
Sigue subsistiendo distinto talles en los diferentes pases europeos y en EE.UU., con
una difcil equivalencia. La organizacin internacional de certificacin ISO ha estableci-
do unos estndares internacionales (ISO 3635, 3636, 3637, 3638) a los que se han
sumado la mayora de estados europeos, pero algunos pases productores (como Italia
o Francia) siguen con sus talles tradicionales.
De esta manera, al exportar prendas a Alemania es necesario conocer las equivalen-

cias de tallas, para ajustar el producto a las medidas de la poblacin alemana. De
hecho, muchos distribuidores alemanes exigen al menos que se les presente las
colecciones con dos talles distintos, para poder ajustarse mejor a las diferencias entre
pases de altura y medidas. Muchos consumid ores alemanes no adquieren su ropa
en filiales de empresas extranjeras por no corresponder su constitucin fsica con el
talle y corte de estos pases.
Las tallas alemanas se establecen conforme a mediciones en masa de la poblacin

que se realizan cada cierto tiempo, siendo vigente actualmente las de 1993 para con-
feccin de seora y nia, y la de 1973 para confeccin de caballero y nio.
9. Certificaciones y marcas ecolgicas:

Un aspecto de creciente importancia en Alemania, a la hora de comercializar los
productos, es el de la ecologa y el respeto por el medio ambiente. En la ltima
dcada han proliferado las etiquetas ecolgicas aplicadas al mbito textil, con el obje-
tivo primordial de lograr tejidos e hilados ms naturales y evitar que generen efectos
negativos sobre las personas (alergias e incluso efectos cancergenos). Hoy en da se
puede afirmar que una etiqueta ecolgica resulta condicin importante en el merca-
do alemn para vender hilados o prendas textiles.

La etiqueta ms extendida es, sin duda, la etiqueta ko-Tex, emitida por el instituto
suizo TESTEX (Swiss Textile Testing Institute) y el Instituto Hohenstein en Alemania,
as como por otros institutos asociados. Entre las caractersticas esenciales de la nor-
mativa ko-Tex Standard 100 para hilados y tejidos de confeccin figuran la prohibi-
cin en el empleo de tintes azoicos, as como la limitacin en el uso de formaldehidos
y metales pesados.
Desde el ao 2000, Rgto. 1980/2000 CE, est en vigor la ETIQUETA ECOLGICA EURO-
PEA ECO-LABEL, que permite una certificacin como producto no daino para el me-
dioambiente en toda Unin Europea.
Para obtener mayor informacin sobre la etiqueta KO-TEX se puede contactar direc-
tamente con el organismo certificador en Suiza. ste edita un catlogo con las especi-
ficaciones tcnicas completas de sus dos etiquetas
ko-Tex Association - TESTEX

(Swiss Textile Testing Institute)
Gothardsrasse 61 - 8027 Zurich
Tel 41-1-2011718 Fax 41-1-2025527
Web: www. oeko-tex.com
E-mail: info@oeko-tex.com - zuerich@testex.com
Entre las sustancias ms peligrosas, objeto de prohibicin o limitacin en cualquier

etiqueta ecolgica, figuran los tintes azoicos, los formaldehidos (anti-arrugas) y los
metales pesados (plomo, cadmio, cobalto, etc.). Se trata de las siguientes sustancias:
Colorantes azoicos, que por desdoblamiento de uno o ms grupos azoicos, pue-

den formar algunas de las aminas que se relacionan a continuacin, excepto
aquellos pigmentos para los cuales no se pueda comprobar ninguna de dichas
aminas:
N CAS
4. Aminodifenol 92-67-1
Bencidina 92-87-5
4-Cloro-o-toluidina 95-69-2
2-Naftilamina 91-59-8
o-Aminoazotoluol 97-56-3
2-Amino-4-nitrotoluol 99-55-8
p-Cloranilina 106-47-8
2,4-Diaminoanisol 615-05-4
4,4"-Diaminodifenilmetano 101-77-9
3,3"-Diclorbencidina 91-94-1
3,3"Dimetoxibencidina 119-90-4
3,3"-Dimetilbencidina 119-93-7
3,3"- Dimetil-4,4"- diaminodifenilmetano 838-88-0
p-Kresidina 120-71-8
4,4"-Metileno-bis(2-cloranilina) 101-14-4
4,4"-Oxidianilina 101-80-4

4,4-Tiodianilina 139-65-1
o-Toluidina 95-53-4
2,4-Toluilendiamina 95-80-7
2,4,5-Trimetilanilina 137-17-7
0-Onisidina 90-04-0
2-Metoxianilina
4-Aminoazobenceno 60-09-3
Igualmente existe una limitacin de la cantidad de nquel y sus compuestos que

pueden estar presentes en artculos o sus piezas (cremalleras, botones, etc.) que
estn en contacto con la piel.
Los textiles con contenido de formaldehido deben indicarlo en alemn.
Debido a las rgidas leyes alemanas sobre responsabilidad por daos causados por
productos defectuosos, los comerciantes se ven obligados a asegurarse frente al
fabricante. Este seguro frente al fabricante lo consiguen los comerciantes incluyen-
do en su pedido un adhesivo (el Lieferantenerklrung) que obliga a ste a cumplir
con las correspondientes disposiciones:
El vendedor (proveedor) confirma que la mercanca suministrada ha sido fabricada

teniendo en cuenta los estndares relativos a las sustancias contaminantes vlidos
en la Repblica Federal Alemana, y que no existen obstculos legales que se opongan
a la venta de estas mercancas a los consumidores en la Repblica Federal Alemana.
Tambin se establecen algunas restricciones en la utilizacin de algunos produc-
tos: como el Pentachlorpheno (PCP) utilizado en el transporte de mercancas
textiles y de marroquinera; los materiales anti-inflamables aplicados en Alemania
en la ropa de proteccin y en textil hogar, mientras que en otros pases tambin se
utilizan en la ropa de nio y en la de cama;
Adems el artculo 30 de la Lev de Alimentos v Bienes de Consumo de 9 de sep-

tiembre de 1997, prohbe fabricar o poner en el comercio bienes de consumo
que contengan sustancias en su composicin que puedan perjudicar la salud. En
virtud de esta prohibicin general, se establecen determinadas restricciones respec-
to a sustancias sobre las que no existe una regulacin especfica. Este es el caso de
los colorantes de dispersin susceptibles de causar alergias (azul 1, azul 35, amarillo
3, naranja 3, azul 106, azul1 24, naranja 37/76 y rojo 1). Tambin los compuestos de
cromo (VI) no se permite en el caso de ropa y zapatos, si bien, en los guantes de
cuero se autorizan hasta 3mg/kg. Igualmente ocurre con los compuestos de
estao, que no pueden ser utilizados en una cantidad superior a la de 1
mg/kg.

Otra norma de inters es la DIN EN 14682 para toda Europa, publicada en marzo de
2005, que regula la seguridad en la confeccin infantil en lo relativo a cordeles y
cintas, con el objetivo de evitar los peligros derivados de estos accesorios en la
ropa de los nios de hasta 14 aos
La Ley de Distintivos Textiles (Textilkennzeichnungsgesetz), de 14 de agosto de

1986 (modificada por el reglamento de 26 de agosto de 1998) aplicable a los
productos textiles est relacionada con las indicaciones que se incluyen en las
prendas relativas a los materiales, peso, etc..
10. Tratamiento y cuidado de las prendas
En Alemania no es obligatorio indicar las recomendaciones de tratamiento y cui-

dado de las prendas textiles. No obstante, Alemania forma parte de GINETEX, la
organizacin internacional para el etiquetado de tratamiento y cuidado de las
prendas textiles, que establece en las normas internacionales ISO 3758 (adopt a-
da como norma europea EN 23758 en 1994) los smbolos internacionales para el
tratamiento y cuidado de las prendas textiles.
Por ello, aunque la indicacin de cuidado no es obligatoria en Alemania, en caso

de hacerse, se deber necesariamente emplear los smbolos GINETEX, por trata r-
se de una norma europea.
Es recomendable respetar las recomendaciones de la Asociacin Federal de M i-

noristas del Sector Textil Alemn (BTE) respecto a los smbolos GINETEX que d e-
ben aparecer en las etiquetas para el tratamiento y cuidado de prendas textiles.
A continuacin mostramos una tabla con las recomendaciones de la BTE para el
cuidado de las prendas de vestir.
Estas indicaciones se refieren a la totalidad de la prenda, no al material principal

de composicin, de igual manera que los artculos compuestos por varias piezas
debern llevar una indicacin individual. Dado que estos smbolos son imgenes
registradas y armonizadas internacionalmente, no se permite aadirles ni conj u-
garlos con smbolos de nueva creacin.
11. Rgimen de etiquetado
Todo producto textil debe estar provisto de una etiqueta que de acuerdo a la ley de
etiquetado textil debe indicar el tipo de textil y peso de la materia prima combinada.
La ley de etiquetado textil es aplicada a su vez a artculos importados y textiles descri-
tos en catlogos o muestras, pruebas o descripciones, en base a lo cual un producto
textil puede ser obtenido.
Adems de la indicacin obligatoria de la composicin del material existe una etique-

ta facultativa de cuidado del producto.

La indicacin de contenido de materias textiles deben ser dadas segn el porcentaje
de peso en relacin con el peso neto del textil. El peso neto es el peso total de mate-
ria prima textil que se utiliza para el producto final, restndole el peso de cualquier
otro textil que no es necesario indicar en la etiqueta. Las normativas sobre partes de
materia que deben ser indicadas se encuentran reguladas en el 6 artculo 4 de la ley
de etiquetado. Tambin se encuentran incluidos los adornos o fibras que cumplan
una funcin antiesttica ya sean visibles o no (por ejemplo fibras metlicas) hasta una
cantidad de 7% (en el caso de fibras antiestticas 2%) del peso total de la materia
prima textil, adems de refuerzos, costuras, etiquetas, marcas, bordes, botones y
hebillas.
La normativa de etiquetado de textiles en Alemania es transposicin de la dire c-

tiva comunitaria 96/74/CE.
Mientras que las partes transpuestas directamente de la directiva comunitaria
son de obligado cumplimiento, existen recomendaciones en la ley alemana, q ue
sin ser imperativas, son ampliamente aceptadas por el sector textil.
Es importante que las denominaciones contempladas en la norma se hagan en

idioma alemn y siguiendo las indicaciones y definiciones de la normativa ale-
mana.
Estas indicaciones debern constar en una etiqueta que est fijada a la prenda,
aunque se admite que si la prenda va empaquetada hasta su adquisicin por el
consumidor las indicaciones consten en el envoltorio ( p.ej. en medias).
Aunque no est previsto un control aduanero de estos requisitos, es el impor-

tador o el que pone la prenda en el trfico comercial por primera vez en Al e-
mania, es responsable de su cumplimiento.
11.1 Generalidades
11.1.2 Un producto textil solo podr clasificarse de 100% o de "puro" o eventualmen-

te de "total", con exclusin de cualquier expresin equivalente si el producto se com-
pone en su totalidad de la misma fibra.
11.1.3 Se tolerar una cantidad de otras fibras hasta un total del 2% del peso del pro-
ducto textil si est justificada por motivos tcnicos y no resulta de una adicin sis-
temtica. Esa tolerancia se elevar al 5% para los productos textiles obtenidos por el
ciclo del cardado.
11.2 Lana
11.2.1 Un producto de lana slo podr calificarse como:-"lana virgen" o "lana de es-
quilado"-"Schurwolle", -lana virgine" o "lana di tosa", -scheerwol, si est exclusiva-
mente compuesto de una fibra que no haya sido incorporada nunca a un producto
acabado y no haya sufrido operaciones de hilatura y de enfurtido, excepto las reque-

ridas por la fabricacin del producto, ni un tratamiento o utilizacin que haya daado
a la fibra.
11.2.2 No obstante lo dispuesto en 7.2.1, la denominacin "lana virgen" o lana de

esquilado" podr utilizarse para calificar la lana contenida en una mezcla de fibras
cuando: a) la totalidad de la lana contenida indica una mezcla de fibras procedentes
de vellones del cordero y de los pelos de llama, alpaca, camello, casmir, mohair, an-
gora, vicua. b) la cantidad de esta lana en relacin con el peso total de la mezcla no
sea inferior al 25%. c) en caso de mezcla ntima, la lana slo se mezclar con una ni-
ca fibra.
En el caso a que se refiere al presente apartado la indicacin de la composicin por-

centual completa ser obligatoria.
La tolerancia justificada por motivos tcnicos inherentes a la fabricacin se limitar al

0,3 de impurezas fibrosas para los productos calificados de lana virgen o lana esquila-
do con arreglo a lana, mezcla de fibras procedentes de vellones del cordero y de los
pelos, incluso para los productos de lana obtenidos por el ciclo del cardado.
11.3 Otros productos textiles
11.3.1 Cualquier producto textil compuesto por dos o ms fibras de las cuales una
represente al menos el 85% del peso total se designar - o por la denominacin de
esa fibra seguida de su porcentaje en peso, -o por la denominacin de esa fibra segui-
da de la indicacin "85% mnimo".
Existen reglamentaciones especficas en casos en los que el artculo est compuesto

de varias materias primas mezcladas y alcanza a ser un tipo de fibra que con 85% de
peso neto. En casos en los que por ejemplo el producto tenga 90% de algodn y 10%
de viscosa, la etiqueta puede decir: 90% algodn o 85% Algodn mnimo; 90% Al-
godn, 10% viscosa; 90% algodn con viscosa.
11.3.2 Todo producto textil compuesto por dos o ms fibras, de las que ninguna al-
cance el 85% del peso total, se designar con la denominacin y el porcentaje en peso
de al menos las dos fibras que tengan los porcentajes ms importantes, seguida de la
enumeracin de las denominaciones de las otras fibras que componen el producto en
orden decreciente de peso con o sin indicacin de su porcentaje en peso. Sin embar-
go: a) El conjunto de las fibras que por separado supongan menos del 10% en la com-
posicin de un producto podr designarse con la expresin "otras fibras" seguida de
un porcentaje global; b) En caso de que se especificase la denominacin de una fibra
que entre con menos del 10% en la composicin de un producto, se mencionar la
composicin porcentual completa del producto.
11.3.3 Los productos que contengan una urdimbre en algodn puro y una trama en
lino puro y cuyo porcentaje de lino no sea inferior al 40% del peso total de la tela sin
encolar podrn designarse por la denominacin "mezclado" completada obligatoria-
mente por la indicacin de composicin "urdimbre algodn puro-trama lino puro".

11.3.4 Para los productos textiles destinados al consumidor final en las composiciones
porcentuales especificadas anteriormente en 7.3.1, 7.3.2 y 7.3.3.
a) se tolerar una cantidad de fibras extraas de hasta un 2% del peso total del pro-
ducto textil, si se justifica por motivos tcnicos y no resulta una adicin sistemti-
ca, esta tolerancia se aumentar hasta el 5% en los productos obtenidos por el ci-
clo de cardado sin que por ello siga siendo vlida la tolerancia prevista en el nu-
meral 7.3.
b) se admitir una tolerancia de fabricacin del 3% en relacin con el peso total de
las fibras indicadas en la etiqueta, entre los porcentajes indicados y los porcenta-
jes que resulten del anlisis; se aplicar tambin a las fibras que, conforme al nu-
meral 7.3.2, se enumeran en orden decreciente de pesos sin indicacin de su por-
centaje. Esta tolerancia se aplicar tambin a la letra b), del numeral 7.3.2.
11.3.4.1 En el momento del anlisis, estas tolerancias se calcularn por separado; el

peso total que deber considerarse para el clculo de la tolerancia mencionada en b),
ser de las fibras del producto terminado, menos el de las fibras extraas observadas
al aplicarse la tolerancia mencionada en a).
11.3.4.2 El conjunto de tolerancias mencionadas en a) y b) no se admitir ms que en

caso de que las fibras extraas que se pudieran observar en el anlisis, en aplicacin
de la tolerancia dada en a), fuesen de la misma naturaleza qumica que una o varias
fibras de las mencionadas en la etiqueta.
11.3.4.3 Para productos especiales, cuya tcnica de fabricacin requiera tolerancias

superiores a las indicadas en las letras a) y b), no se podrn admitir tolerancias supe-
riores en el momento de comprobar si el producto se ajusta.
7.4 Ms que de forma excepcional y mediante justificacin adecuada suministrada

por el fabricante. Sin prejuicio de las tolerancias establecidas en el numeral 5.1.3 y en
el numeral 5.2.3, las fibras visibles y aislables destinadas a producir un efecto pura-
mente decorativo y que no sobrepasen el 7% del producto terminado as como las
fibras (por ejemplo metlicas) incorporadas para obtener un efecto antiesttico y que
no sobrepasen el 2% del producto terminado, podrn no mencionarse en las compo-
siciones porcentuales establecidas en los numerales 5.1 y 5.3. En el caso de los pro-
ductos mencionados en el 5.3.3, los porcentajes debern calcularse no sobre el peso
de la tela, sino sobre el peso de la trama y de la urdimbre por separado.
7.5 Las disposiciones del presente reglamento tcnico no impedirn la aplicacin de

las disposiciones en vigor relativas a la proteccin de la propiedad industrial y comer-
cial, a las indicaciones de la procedencia, a las denominaciones de origen y a la repre-
sin de la competencia desleal.
Para la redaccin de ste reglamento tcnico se tom en cuenta las siguientes Direc-
tivas de la Comunidad Econmica Europea: 71/307/CEE Y 82/623/CEE.

12. Etiqueta de cuidado
La informacin de cuidado de la prenda de vestir indica a que temperatura la prenda

debe ser planchada o lavada, que tipo de soluciones son usadas para lavar una pren-
da, en caso de lavados qumicos. La etiqueta de cuidado de la prenda contiene cinco
smbolos, si el smbolo es tachado con una X la prenda no podr ser tratada con ese
tipo de cuidado.
12.1 El smbolo de lavado indica que la prenda debe ser lavada a cierta temperatura o
debe ser lavada a mano o dado el caso debe ser lavada al seco.

12.2 El smbolo de planchado indica si la prenda puede o no ser planchada y segn el
nmero de puntos indicados dentro del smbolo de la plancha el consumidor
sabr si la prenda puede ser planchada a temperatura mxima, media o mnima.
12.3 El smbolo de lavado qumico (crculo) indica segn sea la letra A, P o F el tipo de
solucin qumica que puede ser utilizada para lavar la prenda.
12.4 El smbolo del tringulo indica si la prenda puede ser lavada con leja o no, o si
se pueden usar blanqueadores para su lavado. Este smbolo es utilizado espe-
cialmente en clnicas, hospitales etc
12.5 El smbolo del cuadrado con un crculo adentro indica si la prenda puede ser
secada en una mquina o no.
13. Normas
La referencia de la practica en esta parte sobre la base la normativa aplicable no se

incluye con pretensin exhaustiva, en su nivel de normas legales y administrativas. Se
pretende hacer una mera referencia indicativa de algunas disposiciones legales desta-
cables que tienen trascendencia en el mbito exportador en cuanto que su cumpli-
miento puede resultar una barrera comercial o afectar a la introduccin del producto
en el trfico mercantil del mercado alemn. Los principales obstculos comerciales
son los siguientes:
La normativa alemana exige siempre el estndar ms alto de calidad / seguri-

dad y proteccin.
El comercio alemn exige en muchos casos la certificacin realizada por labo-

ratorios o institutos alemanes, no aceptndose en stos casos otras certifica-
ciones internacionales.
Los standards alemanes en muchos casos, dado su alto nivel de exigencia, tie-
nen utilidad y reconocimiento internacional en otros mercados.
La preocupacin por el medio ambiente hace que muchos comerciantes exijan

al fabricante la obtencin de la etiqueta ko-tex Standard 100.
Como legislacin a tener en cuenta est la Ley de Etiquetado (mencionada en el pun-

to 7) del 14 de agosto de 1986 (modificada por reglamento de 26 de agosto de 1998)
aplicable a los productos textiles relacionada con las indicaciones que se incluyen en
las prendas relativas a los materiales, pesos, etc. Los productos textiles solo pueden
ser comercializados si van provistos de una indicacin sobre el tipo y la proporcin de
peso de las materias textiles utilizadas. Las muestras, modelos, ilustraciones o des-
cripciones de productos textiles as como catlogos o prospectos con ilustraciones y
descripciones slo pueden ser entregados o mostrados si incluyen la indicacin de los
materiales en los productos textiles ofrecidos.

Respecto a las prendas de vestir comercializadas en este medio cabe destacar que
existe una gran variedad de normas (ISO) que regulan por ejemplo el sistema de ta-
llas, resistencia, aislamiento (para prendas de invierno), prueba de agua, color etc.
Cabe destacar que la necesidad de cumplir con dichas normas depende del tipo de
prenda que se trate, ya que, por ejemplo, las prendas de vestir de seguridad para el
trabajo deben cumplir con normas de proteccin especficas.
La versin en espaol de las normas para prendas de vestir se encuentra disponibles

en el Instituto de Racionalizacin de Materiales (IRAM):
IRAM CASA CENTRAL

Per 552/556
C1068AAB Buenos Aires
Tel.: 011 4346 0600
Fax: 011 4345 6606 int. 205
Email: iram-iso@iram.org.ar
14. Requisitos de importacin
El sector textil es el que ms autorizaciones y controles requiere dependiendo del tipo

de mercadera que se trate. En stos casos el importador puede dar informacin so-
bre dichas limitaciones.
Para aclarar los requisitos de importacin es necesario realizar una descripcin de la

mercadera, en dicha descripcin no basta decir que se trata de Prendas de vestir
y/o Pantalones para dama. Todo artculo a importar debe tener el nmero de
aduana (nmero de partida), indicado en el numeral 1, por ejemplo: Abrigos, cha-
quetones, capas, anoraks, cazadoras y artculos similares, para mujeres o nias - De
algodn - De peso por unidad, superior a|1|kg nmero de partida 6202 12 90 900.
Existen limitaciones de importacin por volumen (por ejemplo en el caso de textiles)

que requieren de una autorizacin especfica (contingentes). Si la autorizacin va
unida a algn tipo de limitacin por volumen, entonces se trata de un contingente por
licencia.
Todo producto importado a la UE es controlado por la aduana. Antes de importar

cualquier producto se debe realizar una solicitud o inscripcin en la aduana. Para
productos importados por un valor de hasta EURO 800 basta una solicitud de forma
oral.
15. Ferias especializadas
Dado que el medio por excelencia para promocionar las ventas en Alemania est da-
do por las muestras especializadas, resulta efectivo (en cuanto a resultados) y conve-
niente (en cuanto a economa de medios) realizar las entrevistas con los potenciales
importadores y/o distribuidores en el marco de la feria de la especialidad, ya que los
mismos casi siempre concurren a dichos eventos. En este caso suele ser recomenda-

ble que el empresario argentino permanezca en la RFA aproximadamente una sema-
na despus de finalizada la feria a los efectos de poder contactar a aquellas empresas
que no hubiera podido ver en la muestra o para visitar en sus propias oficinas a con-
tactos que pudieran haber surgido durante la feria y como resultado de los cuales
estime posible discutir contrato de venta/representacin, etc.
Ferias internacionales especializadas en prendas de vestir:
15. 1 cpd woman_man

Periodicidad: Bianual Primavera y otoo
Fechas: 25. - 27.07.2010 (Moda otoo)
Febrero 2011 (Moda primavera)
Organizador: Igedo Internationale Modemesse Kronen GmbH u.Co KG
Direccin: Messeplatz 1 40474 Dsseldorf
Tel.: ++49-211-4396-01 Fax: ++49-211-4396-345
www.igedo.de - e-mail: info@igedo.com
15.2 ISPO - Saln Internacional de Artculos Deportivos y de la Moda en el Deporte

Periodicidad: anual
Fechas: 06.-09.02.2005
Organizador: Messe Mnchen GmbH
Direccin: Messegelnde 81823 Mnchen
Tel.: +49-89-949-01 Fax: +49-89-949-20729
www.messe-muenchen.de
e-mail: newsline@messe-muenchen.de
16. Potenciales importadores

16.1 Potenciales importadores alemanes de ropa interior
CARLO COLUCCI Vertriebs GmbH

Steinweg 3-5 Tel.: +49 (0)9825-82-00
91567 Herrieden Fax: +49 (0)982582149
E-Mail: info@carlo-colucci.de
atixo - Kuflewskie & Mayer GbR Telefon: (06257) 5079224

Strae:Am Grundweg 14 Fax: (06257) 5079224
64342 Seeheim-Jugenheim
Persona de contacto: Sr. Matthias Mayer
Website: www.atixo.de E-Mail: info@atixo.de
calze ED Textil-Vertriebs GmbH Telefon: (06147) 93550

Adam-Opel-Strasse 1 E-Mail: mail@calze.de
65468 Trebur Website: www.calze.de
Persona de contacto: Sr.Diehl

Fibrotex - Shop; Inh. Roumen Rogatchev
Stormstrasse 5A Telefon: (0365) 7106226
07551 Gera E-Mail: info@fibrotex-shop.de
Persona de contacto: Sra.Renate Gerhardt
Website: www.fibrotex-shop.de
Wowerat GmbH Telefon: (0212) 76992

Heiligenstock 36-38 E-Mail: info@wowerat.de
42697 Solingen
Persona de contacto: Sra.Regina Wowerat
Website: www.wowerat.de
Strumpf-Riese Strumpfwarengrohandel
Hinter der Kapelle 2 Telefon: (036201) 581030
99189 Witterda E-Mail: info@strumpf-riese.de
Persona de contacto: Sr. Erhard Riese
Website: www.strumpf-riese.de
Hebestreit Fashion International GmbH & Co. KG

Karlsbader Strae 10 Tel.: +49 (0) 91 01 60 80
90579 Langenzenn Fax: +49 (0) 91 01 60 82 19
E-Mail: vogel@hebestreit-fashion.de
ECO Ehrlichster GmbH & Co. KG

Affinger Strae 7 Tel.: +49 (0)8 21 74 00 70
86167 Augsburg Fax: +49 (0)8 21 70 68 06
Gottlob Fischer KG
Ersbergstrae 10 Tel.: +49 (0) 70 22 85 84
72622 Nrtingen Fax: +49 (0) 70 22 3 41 15
Jansen Textil GmbH

Widdiger Strae 1-9 Telefon +49 (0) 22 36 / 89 21-0
50389 Wesseling Telefax +49 (0) 22 36 / 89 21-100
E-Mail info@jansen-textil.de
Friedrich Kgel GmbH & Co. KG

Zehentgasse 1 Tel.: +49 (0)7 11 39 00 80
73728 Esslingen Fax: +49 (0)7 11 3 90 08 56
www.modehaus-koegel.de
Maier & Wydra GmbH & Co

Bahnhofstrae 12-16 Tel.: +49 (0) 83 93 92 00
87781 Ungerhausen Fax: +49 (0) 83 93 9 20 30
eMail: info@maier-wydra.de

Strenesse AG
Eichendorffplatz 3 Tel.: +49 (0)1805 255217
86720 Nrdlingen Fax: +49 (0) 9081 6448
E-Mail: info@strenesse.com
Titan Fashion Handels GmbH

Albrecht-Drer-Strae 3 Tel.: +49 (0)9116996914-17
90522 Oberasbach Fax: +49 (0)9 11 69 72 84
E-Mail: Titan.Fashion@t-online.de
Olsen GmbH & Co. KG

Schnackenburgallee 50 Tel.: +49 (0) 40 85 56 00
22525 Hamburg Fax: +49 (0) 40 85 56 04 90
E-Mail: info@olsenfashion.com
16.2 Venta por catlogo
Baur Versand GmbH & Co.

Postfach Telefon: +49 (0)957291 0
96224 Bugkunstadt Fax. +49 (0)957291 2990
E-Mail: service@baur.de
Versandhaus Walz GmbH

Steinstrae 28 Tel.: +49 (0) 75 24 70 30
88339 Bad Waldsee Fax: +49 (0) 75 24 70 33 77
Web: www.baby-walz.com www.walz-shopping.com
Versandhaus Mona
Sachsenstr. 23 Telefon: 0180/5 36 30*
75177 Pforzheim Fax: 0180/5 66 62 52*
E-mail: service@mona.de
Elgance GmbH
Jlicher Strae 306 Tel: 0241 / 43 90
52070 Aachen Fax: 0241 / 43 92 07
Friedrich Wenz GmbH & Co.

Sachsentr. 23 Telefon: 0180/54 200*
75177 Pforzheim Fax. 0049 7231307300
E-Mail: service@wenz.de
Handelsgesellschaft Heinrich Heine GmbH

Windeckstr. 15 Tel.: 0049 (0)180 - 522 66
76135 Karlsruhe Fax. 0049 (0)180 - 5524 524
E-Mail: service@heine.de

Josef Witt GmbH
Schillerstr. 4-12 Tel.: 0049 (0)961-40 00
92637 Weiden Fax. 0049 (0)961 4001138
E-Mail: kundenservice@witt-weiden.de
K - Mail Order GmbH & Co. KG

Sachsenstrae 23 Tel: 0049 (0)180 523 1819 *
75177 Pforzheim Fax: 0049 (0)180 575 7520 *
E-Mail: service@meyer-versand.de
Neckermann Versand AG
Hanauer Landstr. 360-400 Telefon: 0049 (0)180-55 414
60386 Frankfurt/Main - Fax. 0049 (0)694044235
E-mail: service@neckermann.de
Otto GmbH & Co KG Telefon: 0049 (0)40 6461 - 0

Wandsbeker Strae 3-7 Fax: 0049 (0)40 6461 - 85 71
22179 Hamburg E-Mail: service@otto.de
Peter Hahn GmbH

Peter-Hahn-Platz Tel: 0049 (0)1805/708-111
73650 Winterbach Fax 0049 (0)1805/708-333
E-Mail Service@PeterHahn.de
Robert Klingel GmbH @ Co. KG

Sachsenstrae 23
75177 Pforzheim E-Mail:service@klingel.de
Schwab Versand GmbH

Kinzigheimer Weg 6 Tel.: 0049 (0)6181 - 368 0
63450 Hanau - Fax. 0049 (0)6181 - 368 442
E-Mail: service@schwab.de
SportScheck GmbH
Sendlinger Str. 6 Hotline: 0049 (0)180 55050
80331 Mnchen Fax: 0049 (0)180 55051
E-Mail: service@sportscheck.com
Sd-West Versand GmbH

Wrthstr. 40 Telefon: 0049 (0)180-5235236
89129 Langenau Telefax: 0049 (0)180-5235239
Email: info@sued-west.com
3PAGEN Versand und Handelsgesellschaft mb

52050 Aachen Fax. 0049 (0)180 / 5 00 46 93
Email: kontakt@3pagen.de

16.2 Supermercados
E. Breuninger GmbH & Co.

Marktstrasse 1-3 Tel. 0049 (0)711 / 211 - 0
70173 Stuttgart Fax 0049 (0)711 / 211 - 3053
Email: kontakt@breuninger.de
Galeries Lafayette (Deutschland) GmbH

Franzsische Strae 23 Tel.: 0049 (0)30 209480
10117 Berlin Fax: 0049 (0)30 20948102
Email: berlin@galerieslafayette.de
Peek & Cloppenburg KG

Berliner Allee 2 Tel.: 0049 (0)211 36 62-0
40212 Dsseldorf Fax: 0049 (0)211 36 62-697
Email: dialog@peek-cloppenburg.de
KADEWE BERLIN
Tauentzienstr. 21-24 Tel.: 0049 (0)30 2121 0
10789 Berlin Fax: 0049 (0)30 2121 1156
E-Mail: info@kadewe.de www.kadewe.de
KAUFHOF AG
Leonhard-Tietz-Str. 1 Tel.: +49 221 223-0
50676 Kln Fax: +49 221 223-2800
e-Mail: service@galeria-kaufhof.de
KARSTADT Warenhaus GmbH

Theodor-Althoff-Str. 2 Tel.: 0049 180-5-114414
45133 Essen Fax 0049 180-5-446610
e-Mail: hotline@karstadt.de
METRO Cash & Carry Deutschland GmbH

Metro-Strae 8 Tel.: +49 211 969-0
40235 Dsseldorf Fax: +49 211 969 4904503
e-Mail: kontakt@metro24.de
Ratio Handel GmbH & Co. KG

Albersloher Weg 194 Tel.: 0049 251696-0
D-48155 Mnster Fax 0049 2516 96-2 83
e-Mail: info@ratio-handel.de
Dohle Handelsgruppe Service GmbH & Co. KG

Alte Lohmarer Str. 59 Tel. +49 2241 122 - 0
53721 Siegburg Fax: +49 2241 122-479
e-Mail: kontakt@hit.de
FAMILA HANDELSMARKT KIEL

GmbH & Co. KG Tel. 0049 431 1696 - 0
Alte Weide 7-13 Fax: 0049 431 1696 - 120
24116 Kiel e-Mail: kontakt@famila-nordost.de

Lidl & Schwarz Stiftung & Co. KG
Rtelstrae 35 Tel.: +49 7132 30 6060
D-74172 Neckarsulm Fax +49 7132 94 0250
e-Mail: kontakt@lidl.de
coop eG
Benzstrae 10 Tel. +49 431 7250-0
24148 Kiel E-Mail: coop@coop.de
NORMA Warenhandels-GmbH
Heisterstrae 4 Tel: 0049 911 97 39-0
90441 Nrnberg Fax 0049 911 7591993
e-Mail: info@norma-online.de
real,- SB-Warenhaus GmbH

Reyerhtte 51 Tel. 0049 2161 403-0
41065 Mnchengladbach Fax: 0049 2161 403-406
e-Mail: info@real.de
plaza Dortmund SB-Warenhaus AG

Brackeler Hellweg 301-315 Tel: +49 231 2509-0
44309 Dortmund Fax: 0049 231 2509-520
Globus SB-Warenhaus Geschftsfhrungs-GmbH

Leipziger Str. 8 Tel: +49 6851 909- 0
66606 St. Wendel Fax: +49 6851 909- 600
e-Mail: kundenservice@globus.de
Aclrese que la mencin de nombres de firmas alemanas no implica recomendacin,

no asumindose por lo tanto responsabilidad alguna por las vinculaciones comercia-
les que pudieran establecerse.
Berln, mayo 2010

Mercado Aleman Ropa Interior Femenina 20101

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Embajada

Mercado ropa interior femenina

La industria textil y de moda es el rubro industrial ms grandes de bienes de

Si bien el consumo estuvo estancado durante varios aos, debido a la difcil

El fenmeno del traslado de establecimientos ha provocado, consecuentemen-

6108 Combinaciones, enaguas, bragas (bombachas, calzones), incluso las

6114 Las dems prendas de vestir, de punto

6115 Calzas, panty-medias, leotardos, medias, calcetines y dems artcu-

6212 Sostenes (corpios), fajas, corss, tirantes (tiradores), ligas y artcu-

Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln -1-

*) SGP = Sistema Generalizado de Preferencias de la UE, siendo Argentina bene-

Adems del arancel ad valorem sealado, las importaciones se gravan con el

A continuacin se consignan los datos correspondientes a las importacio-

6108 - Combinaciones, enaguas, bragas camisones, pijamas, albornoces de ba-

Importacin total 43.224 556.240 47.209 576.038 34.903 560.510

Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln -2-

6115 - Calzas, panty-medias, leotardos, medias, calcetines y dems artculos de

Exportacin total 14.192 322.388 14.698 332.116 14.925 363.432

Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln -3-

Fuente: Oficina Federal de Estadsticas

Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln -4-

5. Situacin del mercado alemn

Dentro del consumo privado alemn, la compra de prendas de vestir y calzado

En la siguiente tabla se muestran los principales productos que compra el

Gastos de consumo por hogar 2007 (ltimo censo)

Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln -5-

La facturacin del comercio con productos de lencera ha disminuido en los ltimos

El comercio textil especializado no solo pudo mantener sino tambin expandi su

Ventas minoristas de textiles e indumentaria en 2008

Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln -6-

Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln -7-

Los agentes comerciales estn especializados en productos de mayor valor aadido y

6.3 Cooperaciones de compra

Las cooperaciones de compra surgen de la necesidad de agrupar la capacidad nego-

Es difcil encontrar cooperaciones de compra especializadas en confeccin interior, si

MARKANT HANDELS UND SERVICE GmbH

Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln -8-

KURTENBACH GMBH & Co. KG

UNITEX Einkaufsverband GmbH

Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln -9-

6.5 Cadenas de tiendas especializadas

El contar con un elevado nmero de puntos de venta facilita la aproximacin al con-

En el apartado de cadenas se incluyen grandes superficies especializadas en moda o

Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln - 10 -

Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln - 11 -

5 elements.berlin (Ocean Media GmbH)

La Asociacin Alemana de Minoristas del Textil, BTE (Bundesverband des Deutschen

La causa de esta tendencia del mercado se encuentra en la mentalidad del consumi-

Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln - 12 -

De esta manera, al exportar prendas a Alemania es necesario conocer las equivalen-

Las tallas alemanas se establecen conforme a mediciones en masa de la poblacin

9. Certificaciones y marcas ecolgicas:

Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln - 13 -

ko-Tex Association - TESTEX

Entre las sustancias ms peligrosas, objeto de prohibicin o limitacin en cualquier

Colorantes azoicos, que por desdoblamiento de uno o ms grupos azoicos, pue-

Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln - 14 -

Igualmente existe una limitacin de la cantidad de nquel y sus compuestos que

Los textiles con contenido de formaldehido deben indicarlo en alemn.

El vendedor (proveedor) confirma que la mercanca suministrada ha sido fabricada

Adems el artculo 30 de la Lev de Alimentos v Bienes de Consumo de 9 de sep-

Mercado ropa interior femenina Embajada Argentina en Berln - 15 -

La Ley de Distintivos Textiles (Textilkennzeichnungsgesetz), de 14 de agosto de

10. Tratamiento y cuidado de las prendas