UNIVERSIDADE FEDERAL DE PELOTAS

CEng Centro de Engenharias

Curso de Engenharia de Produo
Estratgia Organizacional

MAIARA KONZGEN DA ROSA

A ARTE DA GUERRA
SUN TZU

Pelotas
Maio, de 2017
O livro a Arte da Guerra trata-se de citaes das tticas blicas. Embora tenha mudado desde a
poca de Sun Tzu, esse tratado teria influenciado, segundo a Enciclopdia Britnica, certos
estrategistas modernos como Mao Ts-tung, em sua luta contra os japoneses e os chineses
nacionalistas. O livro parece destinado a secundar outra guerra: a das empresas no mundo dos
negcios.

Um resumo de algumas citaes importantes levantadas aps as leituras dos 13 captulos podem
ser observados a seguir: Ainda na introduo Sueli Barros Cassal fala que melhor ganhar
a guerra antes mesmo de desembainhar a espada. O inimigo no deve ser aniquilado, mas, de
preferncia, deve ser vencido quando seus domnios ainda estiverem intatos. Sun Tzu no livro
a figura de um general super homem cujas qualidades so o segredo, a dissimulao, a astcia
e a surpresa. Esse general deve evitar cinco defeitos bsicos: a precipitao, a hesitao, a
irascibilidade, a preocupao com as aparncias e a excessiva complacncia. Para vencer, deve
conhecer perfeitamente a terra (a geografia, o terreno) e os homens (tanto a si mesmo quanto o
inimigo). O resto uma questo de clculo. Eis a arte da guerra. H um abismo entre a teoria e
a prtica. Imaginamos os mais belos estratagemas quando estamos tranqilos em nosso gabinete
e s fazemos a guerra na imaginao. Tudo muda quando estamos no terreno. Geralmente, o que
presumamos fcil revela-se tarefa impossvel.

No Captulo um se sobressaem as seguintes citaes: A arte da guerra implica cinco fatores

principais, que devem ser o objeto de nossa contnua meditao e de todo o nosso cuidado: Se
quisermos que a glria e o sucesso acompanhem nossas armas, jamais devemos perder de vista
os seguintes fatores: a doutrina, o tempo, o espao, o comando, a disciplina. Esses
conhecimentos te permitiro discernir, entre os prncipes que governam o mundo, aquele que
ostenta mais doutrina e virtudes. Quando o inimigo estiver unido, divide-o. Ataca-o, quando
ele estiver despreparado. Irrompe onde ele menos espera. Tais so as estratgias da vitria. Mas
toma cuidado de no te servires delas antes da hora. No Captulo dois o general fala: No adies
o momento do combate, nem esperes que tuas armas se enferrujem e o fio de tuas espadas se
embote. A vitria o principal objetivo da guerra. Aqueles que dominam os verdadeiros
princpios da arte militar no atacam duas vezes. Tudo termina j na primeira campanha. No
consomem suprimentos em vo, durante anos consecutivos.

No Captulo trs ressaltam-se o seguinte: Eis algumas mximas de que deves impregnar-te antes
de pensar em sitiar cidades ou ganhar batalhas. a melhor poltica guerreira tomar um Estado
intato; uma poltica inferior consiste em arruin-Io. prefervel subjugar o inimigo sem travar
combate. Nesse caso, quanto mais te elevares acima do bom, mais te aproximars do
incomparvel e do excelente. O objetivo de um general hbil apoderar-se do reino inimigo
quando este est intato; assim suas tropas no se esgotaro e seu triunfo ser completo. Esta a
arte da estratgia vitoriosa. O Captulo quatro trata-se da garantia de nos tornarmos invencveis
est em nossas prprias mos. Tornar o inimigo vulnervel s depende dele prprio. A
invencibilidade est na defesa; a possibilidade de vitria, no ataque. No cometer erros significa
que - faa o que fizer - o general hbil conquistar a vitria. Os cinco elementos da arte da
guerra: I. A medida do espao; II. A avaliao das quantidades; III. As regras de clculo; IV. As
comparaes; V. As chances de vitria. A vitria no seno o fruto de um clculo exato.

O general fala no Captulo cinco que comandar muitos o mesmo que comandar poucos. Tudo
uma questo de organizao. Controlar muitos ou poucos uma mesma e nica coisa. Lembra
os nomes de todos os oficiais e subalternos. Inscreve-os num catlogo, anotando-lhes o talento e
a capacidade individuais, a fim de aproveitar o potencial de cada um, quando tiveres
oportunidade. No Captulo seis uma das tarefas essenciais que deves realizar antes do combate
escolher criteriosamente o terreno do campo de batalha. A grande sabedoria obter do
adversrio tudo o que desejas, fazendo com seus atos redundem em benefcios para ti. Para
teres certeza de que tomars posse daquilo que atacas, deves atacar um local desprotegido. Para
teres certeza de conservar o que defendes, deves defender um lugar que o inimigo no ataca.

O Captulo sete fala que Depois de receber do soberano a ordem de manter a campanha, o
general deve concentrar as tropas e mobilizar o povo. Assim que as tropas estiverem instaladas,
deve-se examinar o perto e o longe, as vantagens e as perdas, o trabalho e o repouso, a
diligncia e a morosidade. No te engajes jamais em pequenas aes cujo desfecho incerto.
Quem conhece a arte da aproximao direta e indireta ser vitorioso. Eis a arte do confronto. No
Captulo oito o autor fala que existem nove variveis ou nove circunstncias principais que
devem te engajar a mudar o comando ou a posio de teu exrcito, a mudar a situao, a ir ou
vir, a atacar ou se defender, a agir ou permanecer em repouso. O general deve conhecer a arte
das mudanas. Se ele se fixa em um conhecimento vago de certos princpios, em uma aplicao
rotineira das regras da arte blica, se seus mtodos de comando so inflexveis, se examina as
situaes de acordo com esquemas prvios, se toma suas resolues de maneira mecnica,
indigno de comandar. Cinco defeitos que, embora paream incuos, so perniciosos e
representam obstculos funestos que derrotaram a prudncia e a bravura mais de uma vez:
entusiasmo excessivo em afrontar a morte, cuidado exorbitante em conservar a vida, clera, a
excessiva suscetibilidade, a complacncia ou a compaixo desmedida em relao aos soldados.

O Captulo nove fala que antes de ordenar o acampamento, informa-te da posio de teus
inimigos. Analisa o terreno e escolhe o mais vantajoso. Quando as chuvas tiverem formado uma
torrente ou tiverem engrossado o caudal cujas margens ocupas, espera algum tempo antes de
colocar-te em marcha. Sobretudo, no arrisques a travessia. No Captulo dez o general diz que
deves conhecer todos os terrenos com perfeio. Deves evitar os que s oferecem passagens
estreitas, que so cercados de escarpas ou precipcios, que no do acesso fcil aos espaos
livres de onde pode chegar reforo. Se fores o primeiro a ocupar tal terreno, bloqueia as
passagens e espera o inimigo, no o persigas, a menos que ele tenha bloqueado completamente
as passagens. Conhece a fundo o terreno para no engajares teu exrcito inoportunamente.

O Captulo onde H nove tipos de terrenos que podem ser usados com vantagem ou
desvantagem por um ou outro exrcito. Lugares dispersivos; Lugares leves; Lugares disputados;
Lugares de reunio; Lugares cheios e unidos; Lugares com vrias sadas; Lugares graves;
Lugares deteriorados; Lugares mortferos. afirmo que toda a tua conduta militar deve calcar-se
nas circunstncias, que deves atacar ou te defender, levando em conta se o teatro da guerra se
desenrola em teus domnios ou nos do inimigo. No cap 12 Sun Tzu diz: H cinco maneiras de
combater com fogo. A primeira consiste em queimar homens; a segunda, em queimar provises;
a terceira, em queimar equipamentos; a quarta, em queimar arsenais e depsitos; a quinta, em
utilizar bombas incendirias. Por fim, no cap 13 Sun Tzu diz: Se, tendo recrutado um exrcito
de cem mil homens, deves conduzi-Ia muito longe, preciso contar que, dentro e fora, haver
comoo e rumor. Sun Tzu diz: Se, tendo recrutado um exrcito de cem mil homens, deves
conduzi-Ia muito longe, preciso contar que, dentro e fora, haver comoo e rumor. Mantm
espies por toda a parte. Informa-te de tudo, nada negligencies do que descobrires. Mas, tendo
descoberto algo, s extremamente discreto.