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NOTE DINFORMATION

CNIA SAADA Assurance

INTRODUCTION EN BOURSE PAR CESSION DACTIONS

NOMBRE DACTIONS A CEDER : 617 531


PRIX DE SOUSCRIPTION : 1 044 DIRHAMS
MONTANT GLOBAL DE LOPERATION : 644 702 364 DIRHAMS
PERIODE DE SOUSCRIPTION : DU 2 NOVEMBRE 2010 AU 5 NOVEMBRE 2010
POSSIBILITE DE CLOTURE ANTICIPEE LE 3 NOVEMBRE 2010

Organisme Conseil et Coordinateur Global


ATTIJARI FINANCES CORP.

Chef de file du syndicat de Syndicat de placement


placement et organisme
charg de lenregistrement

ATTIJARI
INTERMEDIATION

VISA DU CONSEIL DEONTOLOGIQUE DES VALEURS MOBILIERES


Conformment aux dispositions de la circulaire du CDVM n03/04 du 19 novembre 2004, prise en application de larticle
14 du Dahir portant loi n 1-93-212 du 21 septembre 1993 relatif au Conseil Dontologique des Valeurs Mobilires
(CDVM) et aux informations exiges des personnes morales faisant appel public lpargne tel que modifi et complt,
loriginal de la prsente note dinformation a t vis par le CDVM le 25/10/2010 sous la rfrence n VI/EM/042/2010.
ABREVIATIONS.................................................................................................................................................. 5

DEFINITIONS ...................................................................................................................................................... 7

PARTIE I. ATTESTATIONS ET COORDONNEES............................................................................................... 14


I. Le president du Conseil dAdministration ................................................................................... 15
II. Les commissaires aux comptes de CNIA SAADA Assurance..................................................... 16
III. Le conseiller financier.................................................................................................................. 20
IV. Le conseiller juridique................................................................................................................. 21
V. Les actuaires conseils................................................................................................................... 22
VI. Le responsable de linformation et de la communication financire............................................ 23

PARTIE II. PRESENTATION DE LOPERATION ................................................................................................ 24


I. Cadre de lopration..................................................................................................................... 25
II. Objectifs de lopration................................................................................................................ 25
III. Actionnaires cdants .................................................................................................................... 26
IV. Intention des actionnaires et des dirigeants.................................................................................. 26
V. Structure de loffre ....................................................................................................................... 26
VI. Elments dapprciation du prix .................................................................................................. 31
VII. Cotation en Bourse....................................................................................................................... 38
VIII. Modalits de souscription ............................................................................................................ 39
IX. Intermdiaires financiers et syndicat de placement...................................................................... 48
X. Modalits de traitement des ordres............................................................................................... 49
XI. Procdure de contrle et denregistrement par la Bourse de Casablanca ..................................... 52
XII. Modalits de rglement et de livraison des titres ......................................................................... 54
XIII. Restitution du reliquat au souscripteur......................................................................................... 54
XIV. Commissions lies lopration .................................................................................................. 55
XV. Modalits de publication des rsultats de lopration .................................................................. 55
XVI. Fiscalit ........................................................................................................................................ 56
XVII. Charges relatives lopration..................................................................................................... 57

PARTIE III. PROCESSUS DE FUSION ENTRE CNIA ASSURANCE ET ASSURANCES ES SAADA ......................... 58
I. Prsentation de Assurances Es Saada........................................................................................... 59
II. Prsentation de CNIA Assurance................................................................................................. 64
III. Prsentation de la fusion entre CNIA Assurance et Assurances Es Saada................................... 67

PARTIE IV. PRSENTATION GNRALE DE CNIA SAADA ASSURANCE ....................................................... 68


I. Renseignements caractre gnral............................................................................................. 69
II. Renseignements sur le capital de CNIA SAADA Assurance....................................................... 70
III. March des titres du cdant.......................................................................................................... 78
IV. Notation........................................................................................................................................ 78
V. Assemble dactionnaires............................................................................................................. 78
VI. Dsignation des commissaires aux comptes ................................................................................ 80

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VII. Organes dadministration ............................................................................................................. 80
VIII. Organes de direction .................................................................................................................... 83
IX. Gouvernement dentreprise .......................................................................................................... 89

PARTIE V. ACTIVITE DE CNIA SAADA ASSURANCE ................................................................................... 97


I. Historique et faits marquants de CNIA SAADA Assurance........................................................ 98
II. Appartenance de lemetteur au groupe SAHAM ......................................................................... 99
III. Activit de CNIA SAADA Assurance ....................................................................................... 113

PARTIE VI. ANALYSE FINANCIERE ................................................................................................................ 225


I. Mthodologie pour lelaboration des comptes proforma sociaux .............................................. 227
II. Analyse du compte de produits et charges ................................................................................. 228
III. Analyse du bilan......................................................................................................................... 251
IV. Tableau de financement ............................................................................................................. 266
V. Analyse du compte de produits et charges Proforma ................................................................. 271
VI. Bilan........................................................................................................................................... 285

PARTIE VII. PERSPECTIVES ............................................................................................................................ 288


I. Perspectives de developpement des principaux vecteurs de lassurance au Maroc ................... 289
II. Perspectives de dveloppement du secteur de lassurance au maroc ......................................... 292
III. Perspectives de croissance de CNIA SAADA Assurance.......................................................... 295

PARTIE VIII. FACTEURS DE RISQUES ............................................................................................................... 314


I. Risque de march ....................................................................................................................... 315
II. Risque de liquidit ..................................................................................................................... 315
III. Risque dintermdiaires ............................................................................................................. 315
IV. Risque de hausse de la sinistralit .............................................................................................. 315
V. Risque li la bancassurance ..................................................................................................... 315
VI. Risque lie la non ralisation du Business Plan ........................................................................ 316
VII. Risque rglementaire.................................................................................................................. 316
VIII. Risque concurrentiel .................................................................................................................. 316
IX. Risque li la fusion absorption de Assurances Es Saada ......................................................... 316
X. Risque li au prt accord par le FSA ........................................................................................ 317
XI. Risque fiscal............................................................................................................................... 317
XII. Accord de libre change Maroc Etats-Unis............................................................................. 317

PARTIE IX. FAITS EXCEPTIONNELS ............................................................................................................... 318

PARTIE X. LITIGES ET AFFAIRES CONTENTIEUSES ...................................................................................... 320

PARTIE XI. ANNEXES ..................................................................................................................................... 322

COMPTES SOCIAUX ............................................................................................................................................. 323

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I. Comptes sociaux 1ier semestre 2010........................................................................................... 323
II. Comptes sociaux 2009 ............................................................................................................... 334
III. Comptes sociaux 2008 ............................................................................................................... 364
IV. Comptes sociaux 2007 ............................................................................................................... 401

COMPTES CONSOLIDES....................................................................................................................................... 436


V. Notes annexes aux comptes consolids au 31 decembre 2009................................................... 436
VI. Comptes consolids 2009........................................................................................................... 446
VII. Notes annexes aux comptes consolids Proforma au 31 decembre 2007 et 2008...................... 450
VIII. Comptes consolids Proforma 2007 et 2008.............................................................................. 457
IX. Bulletin de Souscription............................................................................................................. 474

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ABREVIATIONS
AC Accidents Corporels

AT Accident du Travail

AMC Assurance Maladie Complmentaire

BAM Bank Al-Maghrib

BNEJ Bureau de Notification et Excution Judiciaire

BTP Btiments et Travaux Publics

CCA Comit Consultatif des Assurances

CDG Caisse de Dpt et de Gestion

CDVM Conseil Dontologique des Valeurs Mobilires

CGI Code Gnral des Impts

CID Convention dIndemnisation Directe

CIMR Caisse Interprofessionnelle Marocaine de Retraite

CMPC Cot Moyen Pondr du Capital

CGNC Code Gnral de Normalisation Comptable

CNSS Caisse Nationale de Scurit Sociale

DAPS Direction des Assurances et de la Prvoyance Sociale

DAT Dpt A Terme

DCF Discounted Cash Flow

ETIC tat des Informations Complmentaires

FCP Fonds commun de placement

FMSAR Fdration Marocaine des Socits dAssurances et de Rassurance

FNACAM Fdration Nationale des Agents et Courtiers dAssurance au Maroc

IR Impt sur les Revenus

IS Impt sur les Socits

MAMDA Mutuelle Agricole Marocaine dAssurances

MATU Mutuelle dAssurances des Transporteurs Unis

MCMA Mutuelle Centrale Marocaine dAssurances

Mdh Millions de dirhams

Mrds Dh Milliards de dirhams

Mrds USD Milliards de dollars amricains

MENA Middle East North Africa

MUSD Million Dollars Amricain

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NA Non Applicable

NS Non Significatif

OPCVM Organisme de Placement Collectif en Valeurs Mobilires

PPNA Provisions pour Primes Non Acquises


PME Petites et Moyennes Entreprises

PIB Produit Intrieur Brut

P2I Ple Industriel Intgr

Ratio S/P Ratio Sinistres Primes

RCG Responsabilit Civile gnrale

RMA WATANYA Royal Marocaine dAssurance Watanya

RT Risques Techniques

SA Socit Anonyme

SCR Socit Centrale de Rassurance

SICAV Socit dInvestissement Capital Variable

TCAM Taux de Croissance Annuel Moyen

TVA Taxe sur la Valeur Ajoute

Var. Variation

VE Valeur dEntreprise

WACC Weighted Average Cost of Capital

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DEFINITIONS
Acceptation non vie Opration par laquelle un rassureur accepte de prendre en
charge une partie ou la totalit dun risque en assurance non vie
dj souscrit ou accept par un assureur.

Acceptation vie Opration par laquelle un rassureur accepte de prendre en


charge une partie ou la totalit dun risque en assurance vie dj
souscrit ou accept par un assureur.

Agent dassurance L'agent d'assurances est la personne habilite par une entreprise
d'assurances et de rassurance dont il est le mandataire,
prsenter au public les oprations prvues aux articles 159 et
160 du code des assurances.
Apriteur Dans la pratique des assurances, lorsque les risques couvrir
sont jugs trop importants pour tre supports par une seule
entreprise d'assurances, la socit d'assurance pressentie par
l'assur, convient avec d'autres socits d'assurance de partager
les profits et les risques mais, sans solidarit entre elles.
L'assureur qui prend la tte du groupe, qui est gnralement
celui qui a ngoci le contrat avec l'assur, prend le nom
d' "apriteur".
Assurance Contrat par lequel un organisme dit "l'assureur", qui pour
pratiquer l'assurance doit tre autoris par le Ministre des
Finances exercer ce type d'activit, s'engage envers une ou
plusieurs personnes dtermines ou un groupe de personnes
dites les "assurs", couvrir, moyennant le paiement d'une
somme d'argent dite "prime d'assurance", une catgorie de
risques dtermins par le contrat que dans la pratique on appelle
"police d'assurance".

Assurance de groupe Contrat souscrit par une personne morale ou un chef d'entreprise
en vue de l'adhsion d'un ensemble de personnes rpondant
des conditions dfinies au contrat, pour la couverture des
risques dpendant de la dure de la vie humaine, des risques
portant atteinte l'intgrit physique de la personne ou lis la
maternit, des risques d'incapacit de travail ou d'invalidit ou
du risque de chmage. Les adhrents doivent avoir un lien de
mme nature avec le souscripteur.

Assurance de personnes (Modifie par la loi n 39-05 du 14 fvrier 2006) assurances


garantissant les risques dont la survenance dpend de la survie ou
du dcs de l'assur ainsi que la capitalisation, la maternit et les
assurances contre la maladie, l'incapacit et l'invalidit.

Assurance individuelle Catgorie d'assurances de personnes permettant un particulier


de souscrire un contrat d'assurance dcs et/ou vie directement
auprs d'une socit d'assurance.

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Assurance des risques Assurance couvrant les risques affrents aux chantiers,
techniques lutilisation de machines, aux risques informatiques, aux pertes
pcuniaires et la responsabilit civile dcennale.

Assurance dommage Assurance indemnitaire qui garantit l'assur contre les


consquences d'un vnement pouvant causer un dommage
son patrimoine.

Assurance IARD IARD signifie Incendie Accidents Risques Divers en assurance.


IARD est une abrviation dsignant lensemble des assurances
dommages que les assureurs prennent en charge pour le compte
dassurs souscripteurs.

Assurance non vie L'expression "assurance non vie" dsigne toutes les assurances
autres que l'assurance sur la vie que peuvent souscrire les
consommateurs, comme l'assurance incendie, l'assurance
familiale, l'assurance domestique, l'assurance vol, l'assurance
complmentaire pour maladie, l'assurance automobile, etc.

Assurance vie L'assurance-vie est un contrat par lequel lassureur sengage


verser une rente ou un capital une personne appel le
souscripteur, moyennant une prime. Le risque assur est la vie
de lassur. Ainsi le capital sera vers lassur lchance du
contrat et en cas de vie de celui-ci ou ses ayantdroit en cas de
dcs.
Assurance en cas de dcs Contrat d'assurance garantissant le versement d'un capital en cas
de dcs avant le terme du contrat.
Assurance en cas de vie Contrat d'assurance permettant la constitution d'une pargne et
le versement de celle-ci sous forme de capital ou de rente si
l'assur est en vie au terme du contrat.

Assurance mixte Assurance vie garantissant le versement du capital assur au


souscripteur, s'il est vivant la date d'expiration ( date
d'chance ) du contrat, ou au bnficiaire, si l'assur meurt
avant cette date.

Assur Personne physique ou morale sur laquelle ou sur les intrts de


laquelle repose l'assurance.

Assureur Entreprise agre pour effectuer des oprations d'assurances.

Bnficiaire Personne physique ou morale dsigne par le souscripteur et qui


reoit le capital ou la rente d par l'assureur.

Branches Diffrents segments dassurance (Automobile, Incendie,


accidents corporels, dcs)

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Chargements Les chargements permettent la socit d'assurances de faire
face aux cots engendrs par la commercialisation et la gestion
des contrats

Coassurance Lassureur qui se voit proposer des risques dont le montant


excde son plein est oblig de se dcharger de cet excdent. Pour
cela, il peut employer une formule qui consiste partager le
risque en un certain nombre de participations rparties entre
plusieurs assureurs.
Commission Rmunration attribue l'intermdiaire d'assurances, apporteur
d'affaires ou gestionnaire.

Contrat dassurance Convention passe entre l'assureur et le souscripteur pour la


couverture d'un risque et constatant leurs engagements
rciproques.

Contrats en units Contrats o les primes verses sont investies sur un ou plusieurs
de compte supports varis (OPCVM, actions, obligations...). Si le contrat
ne contient qu'une seule unit de compte, il s'agit d'un
monosupport et sil contient plusieurs units de compte, ce qui
est le cas de la plupart des contrats actuels, il s'agit alors d'un
multisupports.

Courtier Socit constitue sous forme de socit anonyme (SA) ou


responsabilit limit (SARL) qui reprsente ses clients auprs
des entreprises d'assurances et de rassurance en ce qui
concerne le placement des risques. Toutefois, cette
reprsentation est cense s'oprer galement pour le compte de
l'entreprise d'assurances et de rassurance dans l'hypothse o
celle-ci autorise la socit de courtage encaisser les primes
son profit. Dans ce cas, l'encaissement de la prime par la socit
de courtage est libratoire pour le client qu'elle reprsente.
Dommage Le Droit distingue les dommages aux biens et les dommages aux
personnes. La rparation d'un dommage consiste dans le
versement de dommages-intrts. Les premiers peuvent tre
dfinis comme tant une altration volontaire ou non, cause par
un tiers, d'un bien ou d'un droit appartenant celui qui s'en plaint,
ayant pour rsultat une perte de valeur ou la perte d'une chance.

Groupe dcs Assurance couvrant un ensemble de personnes, prsentant des


caractristiques communes, en cas de dcs.

Indemnit dassurance Somme verse par l'assureur conformment aux dispositions du


contrat en rparation du prjudice subi par l'assur ou la victime.

Intermdiaire dassurances Est intermdiaire d'assurances toute personne agre par


l'administration, en qualit d'agent d'assurances, personne
physique ou morale, ou en qualit de socit de courtage.

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Participation aux bnfices En assurance-vie et capitalisation, les socits d'assurance font
participer leurs assurs aux bnfices techniques et financiers
qu'elles ralisent avec un minimum de 70% desdits bnfices.

Placements affects aux Contrepartie lactif du bilan dune compagnie dassurance en


oprations dassurance reprsentation des provisions techniques. Ils correspondent aux
actifs financiers susceptibles de financer la part des prestations et
frais non encore pays lassur.

Police dassurance Document matrialisant le contrat d'assurance. Il indique les


conditions gnrales et particulires.

Prime acquise Somme due par le souscripteur d'un contrat d'assurance en


contrepartie des garanties accordes par l'assureur. Primes quune
compagnie dassurance a acquises durant un exercice donn.

Primes mettre Primes affrentes l'exercice courant mais n'ayant pu tre


mises; elles peuvent tre assimiles des produits non encore
facturs.

Primes mises brutes Total des primes mises (acquises ou non) pour des contrats
dassurance souscrits ou accepts pendant une priode spcifique,
sans dduction des primes cdes.

Primes pures Montant qui reprsente le cot du risque couvert, tel que calcul
par les mthodes actuarielles sur une base statistique.

Provisions de capitalisation Provision destine parer la dprciation des valeurs


comprises dans lactif de lentreprise et la diminution de leur
revenu.
Provisions mathmatiques Cest la diffrence entre les valeurs actuelles des engagements
respectivement pris par l'assureur et les assurs. Cette provision,
qui est dtermine selon les bases tarifaires, ne peut tre
infrieure au montant calcul daprs les taux d'intrt retenus
pour l'tablissement des tarifs et, s'ils comportent un lment
viager, d'aprs les tables de mortalit TV 88-90 pour les
assurances en cas de vie et TD 88-90 pour les assurances en cas
de dcs.
Provision pour Provision destine compenser la baisse de rendement de
alas financiers l'actif.

Provision pour garantie Rserve quivalente 5% des rserves techniques (prlvement


de 0,5% sur les primes quand la rserve est infrieure 5%).

Provisions pour primes provision destine constater pour chacun des contrats prime
non acquises payable davance, la part des primes mises de lexercice et des
primes restant mettre se rapportant la priode comprise entre
la date de linventaire et la date de la prochaine chance de
prime ou, dfaut, du terme du contrat.

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Provision pour risque Provision destine faire face aux engagements dans le cas de
dexigibilit moins-value d'actifs tels que les valeurs mobilires cotes ou
non, les immeubles ou les parts et actions de socits
immobilires non cotes, les prts hypothcaires etc.

Provisions pour sinistres Cest la valeur estimative des dpenses pour sinistres non rgls
payer et le montant des dpenses pour sinistres rgls restant payer
la date de l'inventaire y compris les capitaux constitutifs de rentes
non encore mises la charge de lentreprise.
Provisions techniques Comptes d'pargne accumuls par l'entreprise d'assurances et de
rassurance pour faire face ses engagements envers les assurs
et bnficiaires de contrats d'assurance dont la provision
mathmatique qui reprsente la diffrence entre les valeurs
actuelles des engagements respectivement pris par l'assureur et
les assurs.
Ratio S/P Ratio Sinistres Primes (S/P) : somme des sinistres pays, des
variations de provisions pour sinistres payer et des frais de
gestion des sinistres rapporte aux primes acquises sur un
exercice donn.

Rassurance Opration par laquelle une compagnie d'assurance se fait assurer


ses risques par une autre compagnie d'assurance.

Responsabilit civile La responsabilit civile est engage, soit en raison de


l'inexcution d'un contrat, soit en raison d'un acte volontaire ou
non, entranant pour la personne qui est fautive ou qui est
lgalement prsume fautive, l'obligation de rparer le
dommage qui a t subi par une ou plusieurs autres.

Risque Un "risque" est un vnement dont l'arrive est susceptible de


causer un dommage aux personnes ou aux biens ou aux deux
la fois.
Sinistre Survenance de l'vnement couvert par le contrat d'assurance.

Souscripteur ou Personne morale ou physique qui contracte une assurance pour


contractant son propre compte ou pour le compte d'autrui et qui, de ce fait,
s'engage envers l'assureur pour le paiement de la prime.

Tables de mortalit Une table de mortalit (aussi appele table de survie) est une
construction qui permet de suivre minutieusement le destin d'une
population afin d'tudier le nombre de dcs, les probabilits de
dcs ou de survie et l'esprance de vie selon l'ge et le sexe.

Temporaire dcs Garantie qui couvre le dcs de la personne assure. Si celui-ci


survient pendant le temps de la souscription du contrat,
l'assureur doit verser aux bnficiaires la somme assure
l'origine. En revanche, si ce risque assur ne se ralise pas,
aucune somme ne sera verse aux bnficiaires.

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AVERTISSEMENT

Le visa du CDVM nimplique ni approbation de lopportunit de lopration ni authentification


des informations prsentes. Il a t attribu aprs examen de la pertinence et de la cohrence de
linformation donne dans la perspective de lopration propose aux investisseurs.
Lattention des investisseurs potentiels est attire sur le fait quun investissement en titres de
capital comporte des risques et que la valeur de linvestissement est susceptible dvoluer la
hausse comme la baisse sous linfluence de facteurs internes ou externes la socit.
Les dividendes distribus par le pass ne constituent pas une garantie de revenus futurs. Ceux-l
sont fonction des rsultats et de la politique de distribution des dividendes de la socit.
La prsente note dinformation ne sadresse pas aux personnes dont les lois du lieu de rsidence
nautorisent pas la souscription ou lacquisition de titres de capital, objet de la dite note
dinformation.
Les personnes en la possession desquelles ladite note viendrait se trouver, sont invites
sinformer et respecter la rglementation dont elles dpendent en matire de participation ce
type dopration.
Chaque tablissement membre du syndicat de placement ne proposera les titres de capital, objet
de la prsente note dinformation, quen conformit avec les lois et rglements en vigueur dans
tous pays o il fera une telle offre.
Ni le Conseil Dontologique des Valeurs Mobilires (CDVM) ni CNIA SAADA Assurance, ni
Attijari Finances Corp. nencourent de responsabilit du fait du non-respect de ces lois ou
rglements par un ou des membres du syndicat de placement.

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PREAMBULE
En application des dispositions de larticle 14 du Dahir portant loi n 1-93-212 du 21 septembre 1993
relatif au CDVM et aux informations exiges des personnes morales faisant appel public lpargne
tel que modifi et complt, la prsente note dinformation porte, notamment, sur lorganisation de la
socit, sa situation financire et lvolution de son activit, ainsi que sur les caractristiques et lobjet
de lopration envisage.
Ladite note dinformation a t prpare par Attijari Finances Corp. conformment aux modalits
fixes par la circulaire du CDVM n 03/04 du 19/11/04 prise en application des dispositions de
larticle prcit.
Le contenu de cette note dinformation a t tabli sur la base dinformations recueillies, sauf mention
spcifique, des sources suivantes :
 Commentaires, analyses et statistiques fournis par la Direction Gnrale de CNIA SAADA
Assurance, notamment lors des due diligences effectues auprs de la socit selon les standards de
la profession ;
 Liasses comptables et fiscales de CNIA SAADA Assurance pour les exercices clos aux 31 dcembre
2007, 2008 et 2009 ;
 Liasses comptables et fiscales de Assurances Es Saada pour les exercices clos aux 31 dcembre 2007
et 2008 ;
 Procs-verbaux des Conseils dAdministration, des Assembles Gnrales Ordinaires, des
Assembles Gnrales Extraordinaires et rapports de gestion de CNIA SAADA Assurance et de
Assurances Es Saada pour les exercices clos au 31 dcembre 2007, 2008, 2009 et pour lexercice en
cours jusqu la date du visa ;
 Rapports des commissaires aux comptes de CNIA SAADA Assurance pour les exercices clos aux 31
dcembre 2007, 2008 et 2009 ;
 Rapports des commissaires aux comptes de Assurances Es Saada pour les exercices clos aux 31
dcembre 2007, 2008 ;
 Le plan de redressement de Assurances Es Saada tabli en concertation avec les autorits.
En application des dispositions de larticle 13 du Dahir portant loi n 1-93-212 du 21 septembre 1993
relatif au Conseil Dontologique des Valeurs Mobilires et aux informations exiges des personnes
morales faisant appel public lpargne tel que modifi et complt, cette note d'information doit
tre :
 Remise ou adresse sans frais toute personne dont la souscription est sollicite, ou qui en fait la
demande ;
 Tenue la disposition du public au sige de CNIA SAADA Assurance et dans les tablissements
chargs de recueillir les souscriptions selon les modalits suivantes :
 elle est disponible tout moment au sige social de CNIA SAADA Assurance au 216,
Boulevard Zerktouni - 20 000 - Casablanca. Tl : (212) 522 47 40 40 ;
 elle est disponible auprs des points de collecte du rseau de placement ;
 elle est disponible sur le site du CDVM (www.cdvm.gov.ma).
 Tenue la disposition du public au sige de la Bourse de Casablanca.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 13


Partie I. ATTESTATIONS ET COORDONNEES

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I. LE PRESIDENT DU CONSEIL DADMINISTRATION

Identit

Dnomination ou raison sociale CNIA SAADA Assurance


Reprsentant lgal Moulay Hafid ELALAMY
Fonction Prsident Directeur Gnral
Adresse 216 Bd Zerktouni 20 000
Casablanca
Adresse lectronique info@cniasaada.ma
Numro de tlphone (212) 522 474 040
Numro de fax (212) 522 206 081

Attestation

Objet : Introduction en bourse par cession de 15% du capital


Le Prsident du Conseil dAdministration atteste que, sa connaissance, les donnes de la prsente
note dinformation dont il assume la responsabilit, sont conformes la ralit. Elles comprennent
toutes les informations ncessaires aux investisseurs potentiels pour fonder leur jugement sur le
patrimoine, lactivit, la situation financire, les rsultats et les perspectives de CNIA SAADA
Assurance ainsi que sur les droits rattachs aux titres proposs. Elles ne comportent pas domissions
de nature en altrer la porte.

Moulay Hafid ELALAMY


Prsident Directeur Gnral

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II. LES COMMISSAIRES AUX COMPTES DE CNIA SAADA ASSURANCE

Prnoms et noms Abdelaziz ALMECHATT Faal MEKOUAR


Dnomination ou raison sociale Coopers & Lybrand (Maroc) S.A Fidaroc Grant Thornton
83, Avenue Hassan II 20100 47, rue Allal Ben Abdellah
Adresse
Casablanca Maroc Casablanca Maroc
Numro de tlphone 0522 22 81 24 0522 54 48 00
Numro de fax 0522 22 81 25 05 22 29 66 70
Adresse lectronique Abdelaziz.almechatt@pwc-cl. com f.mekouar@fidarocgt.ma
Date du 1ier exercice soumis au Exercice clos le 31 dcembre 1998 2005
contrle
AGO statuant sur les comptes 2012 AGO statuant sur les
Date dexpiration du mandat actuel
comptes 2012

Attestation des commissaires aux comptes relative aux comptes sociaux pour les exercices clos
les 31 dcembre 2007, 2008 et 2009

Nous avons procd la vrification des informations comptables et financires de la socit CNIA
SAADA Assurance contenues dans la prsente note dinformation en effectuant les diligences
ncessaires et compte tenu des dispositions lgales et rglementaires en vigueur.
Nos diligences ont consist nous assurer de la concordance desdites informations avec les tats de
synthse relatifs aux comptes sociaux audits de la socit CNIA SAADA Assurance.
Sur la base des diligences ci-dessus, nous navons pas dobservation formuler sur la concordance des
informations comptables et financires sociales, donnes dans la prsente note dinformation, avec les
tats de synthse relatifs aux comptes sociaux de la socit CNIA SAADA Assurance tels quaudits
par nos soins au titre des exercices 2007, 2008 et 2009.

Le 01/10/2010,

Abdelaziz ALMECHATT Faal MEKOUAR


Associ Associ
Coopers & Lybrand (Maroc) S.A. Fidaroc Grant Thornton

II.1. Rapport gnral du Commissaire aux Comptes relatif aux comptes sociaux de lexercice
clos au 31 dcembre 2009

Conformment la mission qui nous a t confie par votre Assemble Gnrale, nous avons effectu
laudit des tats de synthse, ci-joints, de la socit CNIA SAADA Assurance, comprenant le bilan, le
compte de produits et charges, ltat des soldes de gestion, le tableau de financement, et ltat des
informations complmentaires (ETIC) relatifs lexercice clos le 31 dcembre 2009. Ces tats de
synthse qui font ressortir un montant de capitaux propres et assimils de 2 318 107 552,20 Dh dont
un bnfice net de lexercice de 281 232 741,16 Dh.
Responsabilit de la Direction

La direction est responsable de ltablissement et de la prsentation sincre de ces tats de synthse,


conformment au rfrentiel comptable admis au Maroc. Cette responsabilit comprend la conception,
la mise en place et le suivi dun contrle interne relatif ltablissement et la prsentation des tats de

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 16


synthse ne comportant pas danomalie significative, ainsi que la dtermination destimations
comptables raisonnables au regard des circonstances.
Responsabilit de lAuditeur

Notre responsabilit est dexprimer une opinion sur ces tats de synthse sur la base de notre audit.
Nous avons effectu notre audit selon les normes de la profession au Maroc. Ces normes requirent de
notre part de nous conformer aux rgles dthique, de planifier et de raliser laudit pour obtenir une
assurance raisonnable que les tats de synthse ne comportent pas danomalie significative.
Un audit implique la mise en uvre de procdures en vue de recueillir des lments probants
concernant les montants et les informations fournies dans les tats de synthse. Le choix des
procdures relve du jugement de lauditeur, de mme que lvaluation du risque que les tats de
synthse contiennent des anomalies significative. En procdant ces valuations du risque, lauditeur
prend en compte le contrle interne en vigueur dans lentit relatif ltablissement et la prsentation
des tats de synthse afin de dfinir des procdures daudit appropries en la circonstance, et non dans
le but dexprimer une opinion sur lefficacit de celui-ci. Un audit comporte galement lapprciation
du caractre appropri des mthodes comptables retenues et le caractre raisonnable des estimations
comptables faites par la direction, de mme que lapprciation de la prsentation densemble des tats
de synthse.
Nous estimons que les lments probants recueillis sont suffisants et appropris pour fonder notre
opinion.
Opinion sur les tats de synthse

Nous certifions que les tats de synthse cits au premier paragraphe ci-dessus sont rguliers et
sincres et donnent, dans tous leurs aspects significatifs, une image fidle du rsultat des oprations de
lexercice coul ainsi que de la situation financire et du patrimoine de la socit CNIA SAADA
ASSURANCE au 31 Dcembre 2009 conformment au rfrentiel comptable admis au Maroc.
Observations

Sans remettre en cause lopinion exprime ci-dessus, nous attirons votre attention sur le fait que les
tats de synthse ci-joints sont prsents comparativement aux tats de synthse de CNIA
ASSURANCE au 31 Dcembre 2008.
Vrifications et informations spcifiques

Nous avons procd galement aux vrifications spcifiques prvues par la loi et nous nous sommes
assurs notamment de la concordance des informations donnes dans le rapport de gestion du Conseil
dAdministration destin aux actionnaires avec les tats de synthse de la socit.
En application des dispositions de larticle 172 de la loi 17-95 telle que modifie et complte par la
loi 20-05, nous portons votre connaissance quau cours de lexercice, votre socit a port plus de :
 5%, sa participation dans le capital de la socit Hightech Payment System SA (HPS)
 10%, sa participation dans le capital des socits Distrisoft, Label Vie et Stockvis ;
 60%, participation dans le capital de la socit Taslif. Elle a de ce fait pris, au sens de larticle 144
de la loi 17-95 relatives aux socits anonymes dment modifie et complte par la loi 20-05, le
contrle de cette socit.

Le 09/07/2010,

Abdelaziz ALMECHATT Faal MEKOUAR


Associ Associ
Coopers & Lybrand (Maroc) S.A. Fidaroc Grant Thornton
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 17
Attestation des commissaires aux comptes relative aux comptes consolids proformas pour les
exercices clos les 31 dcembre 2007 et 2008 et les comptes consolids pour lexercice clos le 31
dcembre 2009

Nous avons procd la vrification des informations comptables et financires consolides de la


socit CNIA SAADA Assurance contenues dans la prsente note dinformation en effectuant les
diligences ncessaires et compte tenu des dispositions lgales et rglementaires en vigueur.
Nos diligences ont consist nous assurer de la concordance desdites informations avec les tats de
synthse consolids au titre de lexercice 2009, et avec les tats de synthse consolids proformas au
titre des exercices 2007 et 2008 tablis par le management de CNIA SAADA Assurance, ayant fait
lobjet dun examen limit.
Sur la base des diligences ci-dessus, nous navons pas dobservation formuler sur la concordance des
informations comptables et financires consolides, donnes dans la prsente note dinformation, avec
les tats de synthse consolids de la socit CNI ASAADA Assurance au titre de lexercice 2009 et
avec les tats de synthse consolids proformas au titre des exercices 2007 et 2008, ayant fait lobjet
dun examen limit par nos soins.

Le 01/10/2010,

Abdelaziz ALMECHATT Faal MEKOUAR


Associ Associ
Coopers & Lybrand (Maroc) S.A. Fidaroc Grant Thornton

II.2. Attestation dexamen limit des comptes consolids proforma de CNIA SAADA Assurance
relatifs aux comptes sociaux de lexercice clos au 31 dcembre 2007 et de lexercice clos au
31 dcembre 2008

Nous avons procd un examen limit des comptes consolids proforma de la socit CNIA SAADA
Assurance comprenant le bilan, le compte de produits et charges et une slection de notes explicatives
relatifs aux priodes allant du 1er janvier 2007 au 31 dcembre 2007 et du 1er janvier 2008 au 31
dcembre 2008 tels quils sont joints au prsent rapport.
Nous avons effectu notre examen limit selon les normes de la profession au Maroc. Ces normes
requirent que lexamen limit soit planifi et ralis en vue dobtenir une assurance modre que les
comptes consolids proforma mentionns au premier paragraphe ne comportent pas danomalie
significative. Un examen limit comporte essentiellement des entretiens avec le personnel de la socit
et des vrifications analytiques appliques aux donnes financires ; il fournit donc un niveau
dassurance moins lev quun audit. Nous navons pas effectu un audit et, en consquence, nous
nexprimons donc pas dopinion daudit.
Sur la base de notre examen limit, nous navons pas relev de faits qui nous laissent penser que les
tats consolids proforma, ci-joints, ne donnent pas une image fidle du rsultat des oprations des
exercices 2007 et 2008 ainsi que de la situation financire et du patrimoine de la socit tablis sous la
responsabilit de la direction au 31 dcembre 2007 et au 31 dcembre 2008, conformment aux
normes comptables nationales en vigueur.
Nous attirons votre attention sur la note 3.1 de lannexe qui prcise que les tats consolids proforma
ci-joints ont t tablis dans lobjectif de permettre la comparabilit avec les comptes sociaux de
CNIA SAADA Assurance au 31 dcembre 2009 rsultant de la fusion absorption de la socit
dassurances et de rassurance ESSAADA par CNIA Assurance et en consquence, ne constituent pas
des comptes complets au regard des rgles et principes comptables marocains. Au regard de ce
rfrentiel, seuls des comptes complets comportant un bilan, un compte de rsultat avec une
information comparative, un tat des variations des capitaux propres, un tableau des flux de trsorerie

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 18


et des notes aux tats financiers peuvent prsenter sincrement, dans tous leurs aspects significatifs, le
patrimoine et la situation financire de l'ensemble constitu par les personnes et entits comprises dans
la consolidation, ainsi que le rsultat de ses oprations.

II.3. Attestation d'examen limit des comptes consolids de CNIA SAADA Assurance au titre
de l'exercice clos au 31 dcembre 2009

Nous avons procd un examen limit des comptes consolids de la socit CNIA SAADA
Assurance comprenant le bilan, le compte de produits et charges et une slection de notes explicatives
relatifs la priode allant du 1er janvier 2009 au 31 dcembre 2009 tels quils sont joints au prsent
rapport.
Nous avons effectu notre examen limit selon les normes de la profession au Maroc. Ces normes
requirent que l'examen limit soit planifi et ralis en vue d'obtenir une assurance modre que les
comptes consolids mentionns au premier paragraphe ne comportent pas d'anomalie significative. Un
examen limit comporte essentiellement des entretiens avec le personnel de la socit et des
vrifications analytiques appliques aux donnes financires ; il fournit donc un niveau d'assurance
moins lev qu'un audit. Nous n'avons pas effectu un audit et, en consquence, nous n'exprimons
donc pas d'opinion daudit.
Sur la base de notre examen limit, nous n'avons pas relev de faits qui nous laissent penser que les
tats consolids, ci-joints, ne donnent pas une image fidle du rsultat des oprations de l'exercice
2009 ainsi que de la situation financire et du patrimoine de la socit tablis sous la responsabilit de
la direction au 31 dcembre 2009, conformment aux normes comptables nationales en vigueur.
Nous attirons votre attention sur la note 3.1 de l'annexe qui prcise que les tats consolids ci-joints
ont t tablis dans l'objectif de permettre la comparabilit avec les comptes consolids proforma du
Groupe CNIA SAADA Assurance au 31 dcembre 2008 et au 31 dcembre 2007 et en consquence,
ne constituent pas des comptes complets au regard des rgles et principes comptables marocains. Au
regard de ce rfrentiel, seuls des comptes complets comportant un bilan, un compte de rsultat avec
une information comparative, un tat des variations des capitaux propres, un tableau des flux de
trsorerie et des notes aux tats financiers peuvent prsenter sincrement, dans tous leurs aspects
significatifs, le patrimoine et la situation financire de l'ensemble constitu par les personnes et entits
comprises dans la consolidation, ainsi que le rsultat de ses oprations.

Le 16/09/2010,

Abdelaziz ALMECHATT Faal MEKOUAR


Associ Associ
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Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 19


III. LE CONSEILLER FINANCIER

Identit

Dnomination ou raison sociale Attijari Finances Corp.


Reprsentant lgal M. Majid BENMLIH
Fonction Administrateur Directeur Gnral
Adresse 163, boulevard Hassan II - Casablanca
Adresse lectronique m.benmlih@attijari.ma
Numro de tlphone (212) 522 42 94 33
Numro de fax (212) 522 47 64 32

Attestation

Objet : Introduction en bourse par cession de 15% du capital


La prsente note dinformation a t prpare par nos soins et sous notre responsabilit. Nous attestons
avoir effectu les diligences ncessaires pour nous assurer de la sincrit des informations quelle
contient. Ces diligences ont notamment concern lanalyse de lenvironnement conomique et
financier de CNIA SAADA Assurance travers :
 les requtes dinformations et dlments de comprhension auprs de la Direction Gnrale de
CNIA SAADA Assurance ;
 les comptes sociaux de CNIA Assurance relatifs aux exercices 2007 et 2008 ;
 les comptes sociaux de CNIA SAADA Assurance relatifs lexercice 2009 ;
 les comptes consolids proforma relatifs aux exercices 2007, 2008 et 2009 ;
 les rapports de gestion des exercices 2007, 2008 et 2009 ;
 les procs verbaux des organes de direction et des assembles dactionnaires de CNIA Assurance
relatifs aux exercices 2007, 2008 et 2009 et de CNIA SAADA Assurance au titre de lexercice
2009 ;
 les prvisions tablies par les organes de direction de CNIA SAADA Assurance.
La prparation de cette note dinformation a t effectue conformment aux rgles et usages internes
en vigueur au sein de la socit.

Le 04/10/2010

Majid BENMLIH
Administrateur Directeur Gnral

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 20


IV. LE CONSEILLER JURIDIQUE

Identit

Dnomination ou raison sociale Naciri & Associs - Gide Loyrette


Nouel
Reprsentant lgal Hicham NACIRI
Fonction Avocat la Cour
Adresse 63, Boulevard My Youssef 20 000 -
Casablanca
Adresse lectronique naciri@gide.com
Numro de tlphone (212) 522 27 46 28
Numro de fax (212) 522 27 30 16

Attestation

Objet : Introduction en bourse par cession de 15% du capital


Lopration, objet de la prsente note dinformation, est conforme aux dispositions statutaires de
CNIA SAADA Assurance et la lgislation marocaine en matire de droit des socits.

Le 28/09/2010

Hicham NACIRI
Associ Gerant

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 21


V. LES ACTUAIRES CONSEILS

Prnoms et noms Yves NEMORIN Jean-Marc BONIFACIO


LGY NEMORIN AJMB Actuariat Conseil
Dnomination ou raison sociale Consulting Actuary
West Harnham Hilders Lane 37, rue La Quintinie 75015
Adresse Edenbridge KENT TN8 6LG Paris, FRANCE
ENGLAND
Numro de tlphone (33) 5 53 22 05 96 (33) 1 47 37 21 94
Numro de fax (33) 1 47 37 21 94
Adresse lectronique yves.nemorin@wanadoo.fr infos@ajmb.fr

Attestation

Objet : Introduction en bourse par cession de 15% du capital

a. Branche vie

Nous avons procd la vrification des Provisions Mathmatiques en Assurance Vie de CNIA
SAADA Assurance la clture de chaque exercice depuis le 1er janvier 2005, le dernier clturant le
31 dcembre 2009.
Nous attestons que lesdites Provisions Mathmatiques ont toujours t adquates et suffisantes pour la
couverture des engagements de la socit.

b. Branche non vie

Nous avons procd la vrification des rserves techniques en assurance non vie de CNIA SAADA
Assurance a la clture de chaque exercice depuis le 1er janvier 2008. Le dernier clturant le 31
dcembre 2009. Nous attestons que lesdites rserves techniques ont toujours t adquates et
suffisantes pour la couverture des engagements de la socit.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 22


VI. LE RESPONSABLE DE LINFORMATION ET DE LA COMMUNICATION FINANCIERE

Responsable Khalid EL BOURI


Fonction Directeur Gnral Adjoint en charge du Ple
Finances
Adresse 216 Bd Zerktouni 20 000 Casablanca
Adresse lectronique khalid.elbouri@cniasaada.ma
Numro de tlphone (212) 522 46 59 36
Numro de fax (212) 522 22 39 82

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 23


Partie II. PRESENTATION DE LOPERATION

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 24


I. CADRE DE LOPERATION

Le 8 Juillet 2010, le Conseil dAdministration de CNIA SAADA Assurance a dcid de lintroduction


en Bourse de CNIA SAADA Assurance au 1er compartiment de la Bourse de Casablanca par voie de
cession en faveur du public de 617 531 actions de la socit, reprsentant 15% du capital de la socit.
Cette dcision est motive par la taille de la socit et ses perspectives de dveloppement, par les
conditions de march juges favorables et enfin par la possibilit doffrir une liquidit sur la
participation dtenue par la socit PAIP-PCAP Sub 3, actionnaire actuel.
Ainsi, le Conseil dAdministration a confr tous pouvoirs Monsieur Moulay Hafid ELALAMY,
Prsident du Conseil dAdministration, afin de fixer lensemble des modalits dintroduction en
bourse par voie de cession des actions de la socit, et notamment, de dterminer la structure de loffre
par catgorie dinvestisseurs.
Le Conseil dAdministration a galement dcid dun prix par action dcot de 10% pour les salaris
de la Socit souhaitant participer lopration, ladite dcote sera supporte par lensemble des
actionnaires cdants proportionnellement au nombre dactions cdes par chacun deux.
En consquence, le Conseil dAdministration a dcid de convoquer une Assemble Gnrale
Extraordinaire pour lui soumettre ce projet et apporter les modifications ncessaires aux statuts de
CNIA SAADA Assurance afin de les harmoniser avec les dispositions lgales rgissant les socits
faisant appel public lpargne.
LAssemble Gnrale Extraordinaire des actionnaires tenue en date du 26 juillet 2010 a pris acte de la
dcision du Conseil dAdministration dintroduire la socit la Bourse de Casablanca. Par
consquent, elle a dcid de modifier les statuts en vue de les harmoniser avec les dispositions lgales
relatives aux socits faisant appel public lpargne notamment le Dahir portant loi n1-93-212
relative au Conseil Dontologique des Valeurs Mobilires et aux informations exiges des personnes
morales faisant appel public lpargne tel que modifie et complte.
Enfin, le Conseil dAdministration, runi le 16 septembre 2010, a dcid dun prix de cession des
actions CNIA SAADA Assurance dans le cadre de la prsente opration de 1 044 dirhams par action.

II. OBJECTIFS DE LOPERATION

Lintroduction en Bourse de CNIA SAADA Assurance sinscrit dans la continuit du processus de


dveloppement et de modernisation entrepris par la socit depuis sa cration.
Ainsi, les objectifs recherchs par le management de CNIA SAADA Assurance, travers la prsente
opration dintroduction en Bourse sont les suivants :
 Offrir une liquidit sur la participation dtenue par PCAIP-PCAB Sub 3, actionnaire actuel de CNIA
SAADA Assurance et cessionnaire de la totalit de ses titres dtenus dans la socit dans le cadre de
la prsente opration ;
 Consolider linstitutionnalisation de la socit et son capital en ouvrant lactionnariat au grand
public, aux investisseurs institutionnels ainsi quaux salaris et partenaires de la socit ;
 Dvelopper la notorit de lentreprise auprs de la communaut financire et du grand public ;
 Poursuivre et renforcer la logique de transparence et de performance dans laquelle sinscrit la socit
en se soumettant aux jugements du march ;
 Motiver et fidliser ses collaborateurs et ses intermdiaires dassurance en les associant au capital de
la socit ;
 Faciliter le recours des financements externes grce un accs direct aux marchs financiers.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 25


III. ACTIONNAIRES CEDANTS

Les actions offertes dans le cadre de la prsente introduction en bourse slvent 617 531 actions. Ils
seront cdes par :
 PCAIP PAIP hauteur de 11,65% correspondant 479 569 actions ;
 SAHAM Finances hauteur de 2,35% correspondant 96 793 actions ;
 SANAM Holding hauteur de 1,00% correspondant 41 169 actions.
Le dtail de lopration est prsent dans le tableau suivant :
Avant opration Actions cdes Aprs opration

Nombre % du Nombre % du Nombre % du


Actionnaires de titres capital de titres capital de titres capital
SAHAM FINANCES 2 172 501 52,77% 96 793 2,35% 2 075 708 50,42%
SANAM Holding 803 041 19,51% 41 169 1,00% 761 872 18,51%
PAIP-PCAP sub 3 479 569 11,65% 479 569 11,65% 0 0
FIPAR - HOLDING 164 688 4,00% 164 688 4,00%
SAHAM S.A. 29 825 0,72% 29 825 0,72%
M. Moulay Hafid ELALAMY 260 493 6,33% 260 493 6,33%
First Commercial Estate Company 107 036 2,60% 107 036 2,60%
M. Said ALJ 49 412 1,20% 49 412 1,20%
M. Zouheir BENNANI 49 402 1,20% 49 402 1,20%
Divers 907 0,02% 907 0,02%

Flottant 617 531 15,00%

Total 4 116 874 100,00% 4 116 874 100,00%


Source : CNIA SAADA Assurance

IV. INTENTION DES ACTIONNAIRES ET DES DIRIGEANTS

A la connaissance de la socit, les actionnaires dtenant 5% ou plus du capital de la socit


nenvisagent pas de souscrire cette opration dintroduction en Bourse.
Les dirigeants de CNIA SAADA Assurance envisagent de participer lopration.

V. STRUCTURE DE LOFFRE

V.1. Montant global de lopration


Le montant global de lopration est de 644 702 364 dirhams sur la base dun prix par action de
1 044 dirhams.

V.2. Place de cotation


Les actions de CNIA SAADA Assurance seront cotes sur le 1er compartiment de la Bourse de
Casablanca.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 26


V.3. Principaux lments de loffre
Les principales caractristiques de la structuration de loffre sont prsentes ci-dessous. Les dtails concernant rpartition de loffre et les rgles dattribution
sont dfinis dans les paragraphes suivants.
Type dordre I II III IV V VI
Souscripteurs Salaris permanents de CNIA Intermdiaires (agents et Personnes physiques Personnes morales de droit OPCVM actions et OPCVM  Investisseurs qualifis de
SAADA courtiers) collaborant avec rsidentes ou non rsidentes, marocain ou tranger diversifis de droit marocain droit marocain suivants :
CNIA SAADA Assurance en de nationalit marocaine ou nappartenant pas la
situation rgulire vis--vis de trangre catgorie dinvestisseurs entreprises dassurance
la socit habilits souscrire aux types et de rassurance
V et VI
organismes de
prvoyance et de
retraite
La CDG
Nombre de titres 60 729 62 777 191 571 81 418 143 678 77 358

Montant 63 401 076 dh 65 539 188 dh 200 000 124 dh 85 000 392 dh 149 999 832 dh 80 761 752 dh

% de lopration 9,8 % 10,2 % 31,0 % 13,2 % 23,3 % 12,5 %

Plafond des 6 mois de salaire brut pour les - 100 titres, 8 142 titres, 30 876 titres, 30 876 titres,
souscriptions salaris ne bnficiant pas du soit 104 400 Dh soit 8 500 248 Dh soit 32 234 544 Dh pour les soit 32 234 544 Dh
grade de Directeur ou
suprieur OPCM diversifis
Pas de plafond pour les 61 753 titres,
salaris bnficiant du grade soit 64 470 132 Dh pour les
de Directeur ou suprieur OPCVM actions

Membres du syndicat Attijariwafa bank Tous les membres du syndicat Tous les membres du syndicat Tous les membres du syndicat Attijari Intermdiation Attijari Intermdiation
de placement BMCI de placement de placement de placement
CDG Capital Bourse CDG Capital Bourse
Couverture des Couvertes 100% par un Couvertes 100% par un Couvertes 100% par un Couvertes 100% par un - -
souscriptions apport personnel et/ou un dpt effectif (remise de dpt effectif (remise de dpt effectif (remise de
crdit bancaire chque ou espce) chque ou espce) chque ou espce) sauf pour
les Banques de droit marocain

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 27


Type dordre I II III IV V VI
Modalits dallocation  1re allocation : hauteur  1re allocation : hauteur Allocation par itration Allocation au prorata des Allocation au prorata des Allocation au prorata des
de 6 mois de salaire de 55 actions pour les agents demandes demandes demandes
et 35 actions pour les
courtiers

 2me allocation : allocation  2me allocation : pour les


par itration du reliquat aux intermdiaires ralisant avec
salaris bnficiant du grade CNIA SAADA Assurance un
de Directeur ou suprieur CA (2009) toutes branches
confondues suprieur 1
Mdh, allocation des agents de
22 actions par tranche de
million de CA (2009) et des
courtiers de 24 actions par
tranche de million de CA
ralis avec CNIA SAADA
Assurance
 3me allocation : pour les
intermdiaires ralisant avec
CNIA SAADA Assurance un
CA (2009) suprieur 1 Mdh,
allocation du reliquat au
prorata des demandes non
encore satisfaites

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 28


DRAFT 1

V.4. Rpartition de loffre


Cette offre ne sadresse ni aux OPCVM obligataires ni aux OPCVM montaires de droit marocain.
Elle est structure en six types dordres :
Type dordre I Rserv aux salaris titulaires de CNIA SAADA Assurance sans condition
danciennet. Le montant individuel de souscription est plafonn 6 mois de
salaire brut mensuel (le salaire considrer est le salaire brut imposable y
compris les indemnits du mois de aot 2010) pour les salaris ne bnficiant
pas du grade de Directeur ou suprieur. Pour les salaris bnficiant du grade de
Directeur ou suprieur (Prsident Directeur Gnral, Administrateur Directeur
Gnral, Directeur Gnral, Directeur Gnral Adjoint et Directeur), le montant
individuel de souscription nest pas plafonn.
Type dordre II Rserv aux intermdiaires (agents et courtiers) collaborant avec CNIA
SAADA Assurance en situation rgulire vis--vis de la socit1.
Le montant individuel de souscription nest pas plafonn.
Type dordre III Rserv aux personnes physiques rsidentes ou non rsidentes, de nationalit
marocaine ou trangre. Le nombre maximum dactions pouvant tre demand
par un mme souscripteur est de 100 actions (104 400 Dh).
Type dordre IV Rserv aux personnes morales de droit marocain ou tranger nappartenant pas
la catgorie dinvestisseurs habilits souscrire aux types V et VI.
Le nombre maximum dactions pouvant tre demand par un mme investisseur
est 10 % du nombre dactions proposes dans le cadre du type dordre IV (soit
8 142 actions).
Type dordre V Rserv aux Organismes de Placement Collectifs en Valeurs Mobilires rgis
par le Dahir portant loi n1-93-213 du 4 Rabii II 1414 (21 septembre 1993)
actions et diversifis de droit marocain.
Le nombre maximum dactions pouvant tre demand par un OPCVM actions
est 10 % du nombre global dactions proposes dans le cadre de lOpration
(soit 61 753 actions). Le nombre maximum dactions pouvant tre demand par
un OPCVM diversifi est 5 % du nombre global dactions proposes dans le
cadre de lopration (soit 30 876 actions).
Type dordre VI Rserv aux investisseurs qualifis de droit selon larticle 12-3 du dahir portant
loi n 1-93-212 de droit marocain suivants :
 entreprises dassurance et de rassurance telles que rgies par la loi 17-99
portant Code des Assurances ;
 organismes de prvoyance et de retraite ;
 la Caisse de Dpt et de Gestion ;
Le nombre maximum dactions pouvant tre demand par un mme investisseur
est 5 % du nombre global dactions proposes dans le cadre de lopration (soit
30 876 actions).

V.5. Clause de transvasement


Si le nombre de titres demand par type dordre demeure infrieur loffre correspondante, Attijari
Intermdiation, chef de file du syndicat de placement en collaboration avec Attijari Finances Corp., le

1
Intermdiaires ntant pas en situation de prcontentieux ou contentieux avec CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 29


conseiller et coordinateur global, CNIA SAADA Assurance et la Bourse de Casablanca attribuera la
diffrence aux autres types dordres. Les modalits de transvasement sont dfinies dans la partie X.2.

V.6. Renseignements relatifs aux titres cder


Nature des titres Actions CNIA SAADA Assurance toutes de mme catgorie.

Forme des actions Les actions CNIA SAADA Assurance sont nominatives et seront entirement
dmatrialises et inscrites en compte chez Maroclear.

Nombre dactions cder 617 531 actions

Prix de cession 1 044 Dh

Valeur nominale 100 Dh

Procdure de 1re cotation Offre Prix Ferme

Libration des actions Les actions cdes sont entirement libres et libres de tout engagement.

Date de jouissance 01 janvier 20102

Compartiment de cotation 1er compartiment

Ligne de cotation 1re ligne

Ngociabilit des actions Les actions, objet de la prsente opration, sont librement ngociables.

Aucune clause statutaire ne restreint la libre ngociation des actions


composant le capital de CNIA SAADA Assurance.

Droits attachs Toutes les actions bnficient des mmes droits tant dans la rpartition des
bnfices que dans la rpartition du boni de liquidation. Chaque action donne
droit un droit de vote lors de la tenue des assembles.

2
Droit aux dividendes qui seront distribus en 2011 au titre de lexercice clos au 31 dcembre 2010.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 30


VI. ELEMENTS DAPPRECIATION DU PRIX

Le Conseil dAdministration du 8 juillet 2010 a donn tous pouvoirs au Prsident du Conseil


dAdministration pour accomplir toutes les dmarches et formalits lgales ncessaires
lintroduction en Bourse.
Dans le cadre de la prsente opration, deux approches ont t utilises pour la valorisation des titres
CNIA SAADA Assurance :
 la mthode des comparables boursiers ;
 la mthode dactualisation des excdents de fonds propres comptables avant distribution des
dividendes.
La mthode dactualisation des excdents de fonds propres comptables est base sur llaboration dun
plan daffaires prvisionnel de CNIA SAADA Assurance sur un horizon cohrent, tenant compte de
lhistorique de la socit et de son plan de dveloppement.
La mthode des comparables boursiers est base sur la constitution dun chantillon de socits
comparables CNIA SAADA Assurance en terme dactivit au niveau national et international.
VI.1.1. Rappel mthodologique

La mthode des comparables boursiers est une approche analogique, consistant appliquer aux
agrgats financiers de la socit valoriser, les multiples observs sur un chantillon compos de
socits oprant sur le mme secteur dactivit, savoir le secteur de lassurance, et disposant, pour les
socits de lchantillon bases ltranger, dune structure dactivit et de fondamentaux semblables
CNIA SAADA Assurance.
Les multiples retenus dans le cadre de cette valorisation refltent :
 la capitalisation des bnfices travers le P/E ou PER (Price Earning Ratio) des socits
comparables : ce multiple est corrl au cours de laction que lon rapporte au bnfice net par action
(obtenu en divisant le rsultat net ralis par le nombre dactions composant le capital social) ;
 la mesure du rapport entre la valeur boursire des fonds propres et leur valeur inscrite au bilan.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 31


VI.1.2. Composition de lchantillon

Les socits slectionnes dans le cadre de la composition de lchantillon se positionnent sur des
marchs similaires celui de CNIA SAADA Assurance et prsentent, pour les socits internationales,
des niveaux de pondration du chiffres daffaires entre lactivit vie et non vie similaires la
compagnie.
De plus, ces socits oprent au Maroc pour le cas de Wafa Assurance ou en Afrique ou au Moyen
Orient, rgions prsentant une maturit proche de celle du march marocain en plus de leur proximit
gographique et culturelle. Lchantillon, en outre, ne comprend pas de compagnies dassurance
oprant dans le Takaful.
Enfin, la slection de lchantillon a veill retenir des socits ne prsentant pas de valorisations
juges leves par rapport aux fondamentaux et aux niveaux de P/E et P/B induits.
Capitalisation VE
Socits Pays P/E 09 P/B 09
(MUSD) (MUSD)
Comparables nationaux
Wafa Assurance SA Maroc 960,9* 866,6* 12,7 2,8

Comparables internationaux
ASTREE Tunisie 191,1 ND 17,5 4,0
Bahrain Kuwait Insurance Co. Bahren 107,4 41,0 11,6 1,7
Cornerstone Insurance Co. Plc Nigria 28,8 ND ND 0,8
General Arabia Insurance Company Jordanie 82,7 ND 16,3 0,6
Goldlink Insurance Plc Nigria 15,3 ND 27,1 ND
Jordan Insurance Company PLC Jordanie 103,6 98,2 24,4 1,5
Jubilee Holdings Limited Kenya 114,4 130,7 9,7 2,4
Mauritian Eagle Insurance Company Ltd Ile Maurice 18,5 4,7 15,3 1,3
Mauritius Union Assurance Company Ltd Ile Maurice 88,2 - 18,7 2,6
STAR Tunisie 291,8 289,8 12,3 2,1
Swan Insurance Ile Maurice 67,1 60,8 10,9 2,1

Moyenne 16,1x 2,1x


Mdiane 15,3x 2,1x
Source : Attijari Finances Corp. Donnes boursires au 23 septembre 2010 - * au taux de change de USD = 8,51 MAD

a. Synthse des valorisations par les comparables boursiers

La valorisation de CNIA SAADA Assurance par la mthode des comparables boursiers ressort comme
suit :
En Mdh P/E 09 P/B 09
Agrgats de CNIA SAADA Assurance Rsultat net retrait : 258,5* Fonds propres : 2 318,1**

Multiple moyen retenu 16,1x 2,1x


Multiple mdian retenu 15,3x 2,1x

Valorisation obtenue par les multiples moyens 4 170,3 4 829,1

Valorisation obtenue par les multiples mdians 3 954,9 4 868,0

Valorisation moyenne 4 062,6 4 848,6


Prix par action (Dh/action) 986,8 1 177,7
Source : Attijari Finances Corp. -* Rsultat net 2009 retrait dune plus value non technique et non rcurrente -** Fonds propres
comptables tels que figurant sur le bilan 2009 et nayant pas t retraits des immobilisations incorporelles pour 1,6 Mrds Dhs.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 32


La valeur des fonds propres de CNIA SAADA Assurance est obtenue par multiplication du multiple
retenu par lagrgat de la socit lui correspondant.
La valeur des fonds propres de CNIA SAADA Assurance sur la base des multiples nationaux et des
multiples internationaux moyens, sinscrit dans une fourchette comprise entre 4 062,6 Mdh et 4 848,6
Mdh, soit une valeur moyenne de 4 455,6 Mdh.
Le prix par action (avant dcote) en dcoulant stablit dans une fourchette comprise entre 986,8 Dh et
1 177,7 Dh, soit une valeur moyenne de 1 082,3 Dh.

VI.2. Mthode de lactualisation des excdents de fonds propres comptables


VI.2.1. Rappel mthodologique

La mthode dactualisation des excdents de fonds propres comptables mesure la capacit dune
entreprise crer de la valeur.
Pour le cas particulier dune socit dassurance, les flux actualiser (ne constituant pas des flux de
trsorerie) sont gaux lcart entre les fonds propres de lentreprise avant distribution des dividendes
et le niveau de fonds minimum exigible, conformment au respect obligatoire de la marge minimale de
solvabilit et traduisant ainsi de manire fidle lexcdent de valeur pouvant tre gnr par ladite
entreprise.
A noter que les niveaux minimal et effectif prvisionnels de la marge de solvabilit ont t calculs par
le management de la socit sur la base du plan daffaires 2010-2020 et en conformit avec la
rglementation en vigueur actuellement3.
La valeur dentreprise (VE) est estime en actualisant les excdents de fonds propres comptables
futurs et comprend :
 la valeur actualise de lexcs de fonds propres avant distribution des dividendes calcul comme
dcrit prcdemment, sur un horizon explicite ;
 la valeur terminale (VT) reprsentant la valeur de lentreprise au terme de lhorizon explicite. Elle
est gnralement dtermine sur la base de la mthode de Gordon Shapiro par actualisation linfini
dun flux normatif croissant un taux g :
Flux normatif o g taux de croissance linfini
VT =
CMPC g CMPC taux dactualisation

La valeur des fonds propres (Vfp) est estime en soustrayant lendettement net de la valeur
dentreprise.
Dans le cadre de la prsente opration, la valeur dentreprise est estime en actualisant lexcs de
fonds propres sur un horizon de 10 ans (2010P-2020P) et est considre comme gale la valeur des
fonds propres tant donn les flux considrs. Cela dit, la spcificit de CNIA SAADA Assurance
notamment travers lexistence dune dette zro taux dintrts impose la diminution de la valeur
des fonds propres calcul de la valeur de la dette actualise.

3
Code des Assurances et Arrt du Ministre des Finances et de la Privatisation n 1548-05 du 6 ramadan 1426 (10 octobre 2005) relatif aux
entreprises dassurances et de rassurance tel que modifi et complt par l'arrt du ministre de l'conomie et des finances n 2173-08 du
9 hijja 1429 (8 dcembre 2008) publi au Bulletin Officiel n 5718 du 21 rabii I 1430 (19-3-2009)

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 33


VI.2.2. Plan daffaires prvisionnel

La squence prvisionnelle des excdents de fonds propres comptables sur lhorizon explicite qui se
base sur le plan daffaires prvisionnel, dtaill dans la partie Perspectives de la prsente note, se
prsente comme suit :
2010p 2011p 2012p 2013p 2014p 2015p 2016p 2017p 2018p 2019p 2020p
Elments constitutifs de la
marge de solvabilit effective
Capital social vers [a] 411,7 411,7 411,7 411,7 411,7 411,7 411,7 411,7 411,7 411,7 411,7
Rserves de toute dnomination,
rglementaires ou libres, ne
1 592,7 1 592,7 1 592,7 1 592,7 1 592,7 1 592,7 1 592,7 1 592,7 1 592,7 1 592,7 1 592,7
correspondant pas aux
engagements [b]
Provision de capitalisation [c]
Emprunt pour augmentation du
fonds d'tablissement [d]
Bnfices reports [e] 515,2 772,1 1 040,7 1 376,6 1 731,4 2 121,3 2 542,7 3 000,8 3 496,7 4 033,1 4 612,8
Immobilisations en non valeurs
1 678,9 1 645,0 1 611,1 1 611,1 1 611,1 1 611,1 1 611,1 1 611,1 1 611,1 1 611,1 1 611,1
restant amortir [f]
Charges d'acquisition reportes
[g]
Actions propres dtenues [h]
Placements dans les filiales
autres que les socits 32,0 32,0 32,0 32,0 32,0 32,0 32,0 32,0 32,0 32,0 32,0
immobilires non cotes [i]

Total [a]+[b]+[c]+[d]+[e]-[f]- 808,7 1 099,5 1 402,0 1 737,8 2 092,7 2 482,6 2 903,9 3 362,0 3 858,0 4 394,4 4 974,0
[g]-[h]-[i]

Marge de solvabilit exige 820,4 883,1 955,7 1 044,9 1 097,7 1 132,1 1 169,5 1 213,8 1 260,4 1 310,0 1 362,6

Dividendes distribus 57,6 90,1 104,1 111,8 134,3 146,8 161,0 174,7 189,8 205,7 222,6

Excs de fonds propres 310,64 318,2 334,0 358,5 436,3 502,2 544,9 588,6 639,2 692,5 749,7
Source : Attijari Finances Corp.

VI.2.3. Calcul du taux dactualisation

Le cot moyen pondr du capital (CMPC) correspond la rentabilit exige par lensemble des
pourvoyeurs de fonds de lentreprise. Le cot du capital est ainsi reconstitu partir de lvaluation
des diffrents titres financiers de lentreprise (cot des fonds propres et cot de la dette).
Dans la prsente valorisation, lactualisation des ces flux se base sur le cot des fonds propres et non
pas sur un cot moyen du capital qui prendrait en compte dautres moyens de financement.

4
Excs de fonds propres comprenant les plus values latentes au titre de lexercice 2010.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 34


Le cot des fonds propres est calcul de la manire suivante :
ke = rf + e x ra
O : rf taux sans risque (BDT 10 ans enregistr au 30 juin
2010), soit 4,17%.

e bta dsendett de 0,935

ra prime de risque Actions, soit 7,50%6.

Le cot des fonds propres retenu pour lactualisation de lexcdent des fonds propres comptables et de
la valeur terminale ressort ainsi 11,2%.
VI.2.4. Endettement net

Lendettement net de CNIA SAADA Assurance pris en compte correspond un prt sans intrt
accord par le Fonds de Solidarit des Assurances pour un montant de 800 Mdh (remboursable in fine
sur une maturit de 15 ans en deux chances : 400 Mdh le 23/10/2022 et 400 Mdh le 12/05/2023)
actualis 6%, soit un montant au 31/12/2009 de 397,6 Mdh.
Le taux dactualisation de 6,0% de la dette a t calcul sur la base suivant :
 le taux dindexation des taux dintrt tel que publi par Bank Al Maghrib pour les maturit de 10
15 ans : 4,19% la date du 1er juin 2010 ;
 major dune prime de risque estime de 1,81%.
VI.2.5. Synthse des valorisations par lactualisation des excdents de fonds propres
comptables

La valorisation par la mthode de lactualisation des excdents de fonds propres comptables est
labore partir dun plan daffaires prvisionnel sur un horizon de 10 ans.
Sur la base dun taux dactualisation de 11,2% et dun taux de croissance linfini pour le calcul de la
valeur terminale de 2%7, la valeur des excdents de fonds propres comptables actualiss sur lhorizon
ressort 2,8 Mrds Dh tandis que la valeur terminale (749,8 Mdh en 2020p) actualise sur lhorizon
explicite stablit 2,6 Mrds Dh (soit 48,4% de la valeur dentreprise).
Ainsi, aprs dduction de la dette nette actualise comme dcrit prcdemment, la valeur des fonds
propres de CNIA SAADA Assurance stablit 4 980,5 Mdh.

VI.3. Rfrences transactionnelles rcentes

Les transactions ayant affect la structure du capital depuis le 01/01/2009 sont les suivantes :
Valorisation induite
Prime dmission Prix de cession des fonds propres
Opration Prix de laction ventuelle de laction (Mdh)
Augmentation de capital 100,0 995,0 1 095,0 4 257,1

Cession dun total de 5,0 % du


- - 1 214,5 5 000,0
capital divers acqureurs
Source : Attijari Finances Corp.

5
Source : Attijari Finances Corp. Bta estim de Wafa Assurance sur un horizon de 3 ans
6
Source : Attijari Intermdiation tablie sur la base dun consensus march et dune estimation des rendements des bons du trsor et du
march actions sur une dure de 10 ans
7
Croissance normative estime horizon 10 ans

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 35


Outre laugmentation de capital ratifie par le Conseil dAdministration du 28 avril 2009 portant sur
un montant de 29,9 Mdh et valorisant la socit 4 257,1 Mdh, lanne 2009 a galement enregistr la
cession dun total de 5,0 % du capital matrialise par 3 cessions de 1,2 %, 1,2% et 2,6% ralises le
18 aot 2009 sur la base dune valorisation de la socit 5 000 Mdh.

VI.4. Dtermination du prix de laction


La synthse des mthodes de valorisation de CNIA SAADA Assurance se prsente comme suit :
Mthodologie Comparables boursiers
Actualisation de
Moyenne P/E Moyenne P/B lexcdent de fonds propres comptables
Valeur de 100% des fonds propres de
CNIA SAADA Assurance (Mdh) 4 062,6 4 848,6 4 980,5

Valeur par action (Dh/action) 986,8 1 177,7 1 209,8


Pondration 20% 10% 70%

Afin daboutir une valorisation de CNIA SAADA Assurance, une pondration des diffrentes
mthodes de valorisation a t effectue.
La valorisation retenue pour CNIA SAADA Assurance privilgie la mthode de lactualisation de
lexcdent de fonds propres comptables, pondre 70% dans le calcul du prix de laction. En effet,
cette mthode de valorisation permet de mesurer de manire quantitative les orientations stratgiques
quentreprend le management dune entreprise au travers des cash-flows futurs que gnrera
lexploitation. Elle reflte ainsi au mieux les orientations stratgiques adoptes par la socit.
Le multiple de P/E a t pondr hauteur de 20% dans le calcul du prix final de laction. En effet,
cette mthode de valorisation prend en considration la perception des marchs boursiers mais se
marque parfois en rupture avec les fondamentaux de la socit notamment lors de bull ou bear market,
affectant ainsi la valorisation de socits sans distinction de la qualit intrinsque de ses fondamentaux
ou de ses choix stratgiques.
Enfin, le multiple de P/B a t pondr 10% du fait de sa pertinence limite (comparativement au
multiple de P/E) lie son caractre purement comptable.
La synthse des trois mthodes de valorisation retenues aboutit une valorisation de CNIA SAADA
Assurance 4 783,7 Mdh soit une valeur de 1 162,0 dirhams par action.
Le prix de cession des actions CNIA SAADA Assurance, dans le cadre de lintroduction en Bourse,
tient compte dune dcote de 10,2 % par rapport la valeur par action obtenue par synthse des
diffrentes mthodes.
Compar la valorisation issue de la mthode de lactualisation de lexcdent de fonds propres
comptables, le prix de cession des actions CNIA SAADA Assurance affiche une dcote de 13,7%.
Ainsi, le prix de cession des actions CNIA SAADA Assurance tel quarrt par le Conseil
dAdministration du 16/09/2010 stablit 4 298,0 Mdh, soit un prix par action de 1 044 Dh.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 36


Autres lments dapprciation du prix de cession

Sur la base dun prix de cession de 1 044 Dh par action, les multiples de valorisation rapports aux
donnes financires relatives aux exercices 2009-2012P stablissent comme suit :
En Mdh, sinon prcis 2009 2010p 2011 p 2012 p
Fonds propres 2 318 2 534 2 791 3 060
Rsultat technique 357 444 513 551
Rsultat net 281 300 347 373
Bnfice par action (Dh) 68,3 72,9 84,3 90,5
Dividende par action (Dh) 14,0 20,5 21,9 25,3
P/B 1,9x 1,7x 1,5x 1,4x
P/E 16,6x 14,3x 12,4x 11,5x
Source : Attijari Finances Corp.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 37


VII. COTATION EN BOURSE

VII.1. Place de cotation


Les actions objet de la prsente opration seront admises aux ngociations sur le premier
compartiment de la cote de la Bourse de Casablanca.

VII.2. Procdure de 1re cotation


L'admission des actions de CNIA SAADA Assurance s'effectuera par une procdure de premire
cotation base sur une Offre Prix Ferme selon les dispositions du Rglement Gnral de la Bourse
des Valeurs.

VII.3. Calendrier indicatif de lopration


Ordre Etapes Au plus tard8

Rception par la Bourse de Casablanca du dossier complet de lopration


1 22/10/2010
dintroduction en Bourse de CNIA SAADA Assurance
2 Emission de lavis dapprobation de la Bourse de Casablanca sur lopration 25/10/2010
Rception par la Bourse de Casablanca de la note dinformation vise par le
3 25/10/2010
CDVM
Publication au Bulletin de la Cote de lavis relatif lopration dintroduction
4 26/10/2010
en Bourse de CNIA SAADA Assurance
Publication par lmetteur de lextrait de la note dinformation vise par le
5 27/10/2010
CDVM dans un journal dannonces lgales
6 Ouverture de la priode de souscription 02/11/2010

03/11/2010
7 Clture anticipe ventuelle de la priode de souscription partir du
au soir
8 Clture normale de la priode de souscription 05/11/2010
09/11/2010
9 Rception des souscriptions par la Bourse de Casablanca
avant 12 h

10 Centralisation et consolidation des souscriptions par la Bourse de Casablanca 10/11/2010


11 Traitement des rejets et allocation des titres 11/11/2010
15/11/2010
12 Remise des allocations de titres aux membres du syndicat de placement
14 h
Premire cotation des actions CNIA SAADA Assurance et enregistrement de
lopration 22/11/2010
13 Annonce officielle des rsultats de lopration par la Bourse de Casablanca au
Bulletin de la Cote et par lmetteur dans un journal dannonces lgales

14 Rglement et livraison 25/11/2010

15 Prlvement par la Bourse de Casablanca de la commission dadmission 26/11/2010

8
En cas de clture anticipe, les dates postrieures ne seront pas affectes.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 38


VII.4. Libell des actions, secteur dactivit et code
Libell CNIA SAADA
Compartiment 1er compartiment
Secteur dactivit Assurances
Mode de cotation Continu
Procdure de 1re cotation Offre Prix Ferme
Code 11400
Ticker CNIA
Date de 1re cotation 22/11/2010

VIII. MODALITES DE SOUSCRIPTION

VIII.1. Priode de souscription


Les actions de CNIA SAADA Assurance, objet de la prsente note dinformation, pourront tre
souscrites du 02/11/2010 au 05/11/2010, inclus. La clture anticipe de la priode de souscription peut
tre envisage ds la fin du deuxime jour de la priode de souscription si limportance de la demande
risque daboutir une allocation faible pour une partie des souscripteurs. La clture anticipe
interviendrait sur recommandation du conseiller financier, sous le contrle de la Bourse de Casablanca
et du CDVM. Le conseiller financier et coordinateur global devra informer la Bourse de Casablanca et
le CDVM le jour mme avant 13 heures.
Un avis relatif la clture anticipe sera diffus, par la Bourse de Casablanca, le mme jour de la
clture de la priode de souscription dans le bulletin de la Cote et dans les deux jours suivants, par
lmetteur dans un journal dannonces lgales.
En cas de clture anticipe, toutes les dates des tapes qui suivent, dcrites dans le calendrier de
lopration, resteront inchanges.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 39


VIII.2. Descriptif des types dordre
VIII.2.1. Type dordre I

Ce type dordre est rserv aux salaris titulaires de CNIA SAADA Assurance sans condition
danciennet.
Le nombre dactions offertes ce type dordre est de 60 729 actions (soit 9,8 % du nombre total
dactions proposes et 1,5 % du capital social de CNIA SAADA Assurance).
Aucun montant minimum nest prvu pour ce type dordre. Le montant maximum de souscription
pouvant tre demand par un souscripteur au type dordre I est plafonn 6 mois de salaire (salaire
mensuel brut imposable y compris les indemnits peru au titre du mois de aot 2010) pour les salaris
ne bnficiant pas du grade de Directeur ou suprieur. Pour les salaris bnficiant du grade de
Directeur ou suprieur, le montant individuel de souscription nest pas plafonn.
Lensemble des salaris de CNIA SAADA Assurance bnficiera dans le cadre de cette opration
dune dcote de 10% par rapport au prix de loffre. Le montant individuel de souscription ne tient pas
compte de la dcote propose.
Aucun nombre de titres minimum nest prvu pour ce type dordre.
La dcote propose aux salaris sera supporte par lensemble des actionnaires cdants
proportionnellement au nombre dactions cdes par chacun deux.
Un financement par deux banques dsignes (Attijariwafa bank et BMCI) sera propos aux salaris
qui en mettent le souhait. Le financement accord aux salaris tiendra compte de leur capacit
dendettement et pourra tre rembours par anticipation.
Le financement devra tre dment formalis par des contrats signs par les banques dsignes
(Attijariwafa bank et BMCI) et le souscripteur avant la souscription.
Les actions acquises dans le cadre de la prsente opration, par le biais dun prt, seront nanties au
profit de ladite banque dsigne, et ce jusqu remboursement du principal et des intrts affrents au
prt.
Les actions acquises par les salaris sans avoir recours un financement bancaire ne seront pas
nanties.
Les salaris ont galement la possibilit de souscrire au type dordre III en tant que personnes
physiques. Cependant, ils ne bnficieront pas au titre des actions souscrites au type dordre III de
lensemble des avantages lis au type dordre I cits prcdemment.
Les souscriptions des salaris, en tant que salaris, doivent tre ralises auprs dAttijariwafa bank ou
de BMCI, au choix du salari.
VIII.2.2. Type dordre II

Ce type dordre est rserv lensemble des intermdiaires (agents et courtiers) collaborant
commercialement de manire exclusive ou pas avec CNIA SAADA Assurance et qui sont en situation
rgulire (pas de contentieux ou de prcontentieux actuels) vis--vis de CNIA SAADA Assurance.
Le nombre dactions allou ce type dordre est de 62 777 actions (soit 10,2 % du nombre total
dactions offertes et 1,5 % du capital).
Le montant individuel de souscription nest pas plafonn.
Aucun montant minimum nest prvu pour ce type dordre.
Aucune dcote ne sera applique ce type dordre.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 40


Les souscriptions au type dordre II peuvent tre ralises auprs de lensemble des membres du
syndicat de placement.
Les intermdiaires ont galement la possibilit de souscrire au type dordre III ou IV en tant que
personne physique ou personne morale. Cependant, les intermdiaires sont tenus dadresser leurs
souscriptions au mme membre du syndicat de placement ayant collect leur souscription au type
dordre II.
VIII.2.3. Type dordre III

Le nombre dactions offertes ce type dordre est de 191 571 actions (soit 31,0 % du nombre total
dactions proposes et 4,7 % du capital social de CNIA SAADA Assurance).
Ce type dordre est rserv aux personnes physiques marocaines et trangres rsidentes ou non
rsidentes.
Aucun nombre de titres minimum nest prvu pour ce type dordre. Le nombre maximum de titres
pouvant tre demand par un souscripteur au type dordre III est de 100 actions (104 400 Dh).
Les souscriptions au type dordre III peuvent tre ralises auprs de lensemble des membres du
syndicat de placement.
En ce qui concerne les salaris et les intermdiaires dsirant souscrire, en plus de leur souscription
respectivement aux types dordre I et II, au type dordre III en tant que personnes physiques, ils sont
tenus de le faire auprs du mme membre du syndicat de placement ayant collect leur souscription
respectivement aux types dordre I et II.
VIII.2.4. Type dordre IV

Le nombre dactions offertes ce type dordre est de 81 418 actions (soit 13,2 % du nombre total
dactions proposes et 2,0 % du capital social de la CNIA SAADA Assurance).
Ce type dordre est rserv aux personnes morales de droit marocain ou tranger nappartenant pas la
catgorie dinvestisseurs habilits souscrire aux types V et VI.
Aucun nombre de titres minimum nest prvu pour ce type dordre. Le nombre maximum dactions
pouvant tre demand par un mme investisseur est de 10 % du nombre dactions proposes dans le
cadre du type dordre IV (soit 8 142 actions).
Les souscriptions au type dordre IV peuvent tre ralises auprs de lensemble des membres du
syndicat de placement.
En ce qui concerne les intermdiaires dsirant souscrire, en plus de leur souscription au type dordre
II, au type dordre IV en tant que personnes morales, ils sont tenus de le faire auprs du mme membre
du syndicat de placement ayant collect leur souscription au type dordre II.
VIII.2.5. Type dordre V

Le nombre dactions offertes ce type dordre est de 143 678 actions (soit 23,3 % du nombre total
dactions proposes et 3,5 % du capital social de CNIA SAADA Assurance).
Le type dordre V est rserv aux Organismes de Placement Collectifs en Valeurs Mobilires rgis par
le Dahir portant loi n1-93-213 du 4 Rabii II 1414 (21 septembre 1993) actions et diversifis de droit
marocain.
Le nombre maximum dactions pouvant tre demand par un OPCVM actions est de 10 % du nombre
global dactions proposes dans le cadre de lOpration (soit 61 753 actions). Le nombre maximum
dactions pouvant tre demand par un OPCVM diversifi est de 5 % du nombre global dactions
proposes dans le cadre de lopration (soit 30 876 actions).

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 41


Les souscriptions au type dordre V doivent tre ralises auprs de Attijari Intermdiation ou de CDG
Capital Bourse, au choix du souscripteur.
VIII.2.6. Type dordre VI

Le nombre dactions offertes ce type dordre est de 77 358 actions (soit 12,5 % du nombre total
dactions proposes et 1,9 % du capital social de CNIA SAADA Assurance).
Le type dordre VI est rserv aux investisseurs qualifis de droit selon larticle 12-3 du dahir portant
loi n 1-93-212 de droit marocain suivants :
 entreprises dassurance et de rassurance telles que rgies par la loi 17-99 portant Code des
Assurances ;
 organismes de prvoyance et de retraite ;
 la Caisse de Dpt et de Gestion ;
Le nombre maximum dactions pouvant tre demand par un mme investisseur est de 5 % du nombre
global dactions proposes dans le cadre de lOpration (soit 30 876 actions).
Les souscriptions au type dordre VI doivent tre ralises auprs de Attijari Intermdiation ou de
CDG Capital Bourse, au choix du souscripteur.

VIII.3. Conditions de souscription

VIII.3.1. Ouverture de compte

 Hors enfants mineurs et investisseurs des types dordre V et VI, les oprations de souscription sont
enregistres dans un compte titres et espces au nom du souscripteur, ouvert auprs du mme
membre de syndicat de placement auprs duquel la souscription est faite. Dans le cas o celui-ci na
pas le statut de dpositaire, le compte peut tre ouvert auprs dun autre membre de syndicat de
placement ayant le statut de dpositaire ;
 Toute personne9 dsirant souscrire auprs dun membre du syndicat de placement devra
obligatoirement disposer ou ouvrir un compte auprs dudit membre. Le membre du syndicat de
placement demandera au souscripteur les pices suivantes pour louverture du compte :
 copie du document didentification du client (carte didentit nationale, carte de sjour,
registre de commerce, passeport,) ;
 contrat douverture de compte dment sign par le souscripteur et le membre du syndicat de
placement.
 Les ouvertures de comptes ne peuvent tre ralises que par le souscripteur lui-mme ;
 Les ouvertures de compte pour enfants mineurs ne peuvent tre ralises que par le pre, la mre, le
tuteur ou le reprsentant lgal de lenfant mineur ;
 Il est strictement interdit douvrir un compte par procuration ;
 La souscription pour compte de tiers est autorise dans le cadre dun mandat de gestion du
portefeuille comportant une clause expresse le permettant ;
 Pour les enfants mineurs, les souscriptions peuvent tres enregistres soit sur leur compte soit sur
celui des personnes habilites souscrire en leur nom savoir, le pre, la mre, le tuteur ou le
reprsentant lgal de lenfant mineur.

9
Hors souscripteur ayant souscrit aux types dordre V et VI pour qui seule la signature dune convention dintermdiation sera exige.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 42


VIII.3.2. Modalits de souscription

 Toutes les souscriptions se font en numraire et doivent tre exprimes en nombre de titres ;
 Les souscriptions seront ralises laide de bulletins de souscription disponibles auprs des
membres du syndicat de placement. Une copie du bulletin de souscription doit tre remise au
souscripteur ;
 Les bulletins de souscription doivent tre signs par le souscripteur (ou son mandataire dans le cadre
dun mandat de gestion de portefeuille le permettant) et valids et horodats par le membre du
syndicat de placement ;
 Les membres du syndicat de placement doivent sassurer, pralablement lacceptation dune
souscription, que le souscripteur a la capacit financire dhonorer ses engagements. Ils sont de ce
fait tenus daccepter les ordres de souscription de toute personne habilite participer lopration,
condition que ladite personne fournisse les garanties financires ncessaires. Les membres du
syndicat de placement sont tenus de conserver dans le dossier relatif la souscription de leur client
les documents et pices justificatifs qui leur ont permis de sassurer de ladite capacit financire ;
 Chaque membre du syndicat de placement sengage ainsi exiger de son client (autres que les
souscripteurs aux types dordre V et VI, compte tenu des contraintes qui leur sont propres) la
couverture de leurs souscriptions. Ainsi, les souscriptions de types dordre I, II, III et IV doivent tre
couvertes 100% par un apport personnel et/ou un crdit bancaire pour le type dordre I ou par un
dpt effectif (remise de chque ou espce) sur le compte du souscripteur pour les types dordre II,
III et IV, dpt qui devra rester bloqu jusqu lattribution des titres. Par ailleurs, la couverture des
souscriptions par collatral nest pas accepte ;
 Les chques dposs pour couvrir les dpts effectifs doivent tre prsents lencaissement avant
de valider la souscription ;
 Le dpt effectif doit tre effectivement dbit du compte du souscripteur et bloqu la date de la
souscription ;
 Les souscriptions par les membres du syndicat de placement ou par leurs collaborateurs pour leur
compte doivent tre effectues les deux premiers jours de la priode de souscription ;
 Le nombre maximum dactions demand par un mme souscripteur au type dordre V est plafonn
10,0% du nombre global dactions proposes dans le cadre de lopration pour un OPCVM actions
et 5,0% du nombre global dactions proposes dans le cadre de lopration pour un OPCVM
diversifi ;
 Le nombre maximum dactions demand par un mme souscripteur au type dordre IV est plafonn
10,0% du nombre dactions proposes dans le cadre du type dordre IV ;
 Le nombre maximum dactions demand par un mme souscripteur au type dordre VI est plafonn
10,0% du nombre global dactions proposes dans le cadre de lopration ;
 Toutes les souscriptions des salaris aux types dordre I et III et de leurs enfants mineurs au type
dordre III doivent tre effectues auprs du mme membre du syndicat de placement soit
Attijariwafa bank ou BMCI, au choix du souscripteur ;
 Les souscriptions doivent tre ralises par le souscripteur lui-mme. Dans le cas dun mandat de
gestion de portefeuille comportant une clause expresse le permettant, le mandataire peut procder
la souscription en lieu et place du mandant uniquement pour les souscripteurs aux types dordre III,
IV, V et VI ;
 Les souscriptions des salaris au type dordre I dune part, et celles au type dordre III dautre part,
doivent tre ralises sur des bulletins de souscription diffrents ;

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 43


 Les financements des souscriptions des salaris de CNIA SAADA Assurance par les banques
dsignes (Attijariwafa bank ou BMCI) doivent tre dment formaliss travers des contrats signs
par la banque (Attijariwafa bank ou BMCI) et le salari, et ce, avant la souscription ;
 Les dpts couvrant les souscriptions aux types dordre I, II, III et IV doivent se faire auprs du
membre du syndicat de placement auprs duquel les souscriptions sont faites. Dans le cas o celui-ci
na pas le statut de dpositaire, ledit dpt peut tre effectu auprs dun autre membre du syndicat
de placement ayant le statut de dpositaire. Dans le cas o les souscriptions seraient transmises avec
des dpts auprs de dpositaires non membres du syndicat de placement, la Bourse procdera
automatiquement lannulation des ordres de souscription ;
 Les membres du syndicat de placement qui procderont la collecte des ordres via une plateforme
Internet devront respecter les rgles suivantes :
 le client devra tre clairement identifi, et lacte de souscription matrialis (horodatage et
archivage des ordres de souscription) ;
 toutes les mentions figurant sur le bulletin de souscription doivent tre transmises au client
avent sa souscription ;
 la souscription ne doit tre valide que si le compte espce prsente un solde suffisant pour
la couvrir intgralement ;
 le montant de la souscription doit tre bloqu immdiatement aprs la souscription ;
 le client doit tre inform que sa souscription sera rejete en cas de vice de forme (exemple :
souscription type dordre rserv une autre catgorie de souscripteurs) ;
 les membres du syndicat de placement qui procderont la collecte des ordres via une
plateforme Internet devront clturer la priode de souscription en mme temps que les autres
membres du syndicat de placement savoir le 05/11/2010 18h ;
 les membres du syndicat de placement qui procderont la collecte des ordres via une
plateforme Internet devront, avant de valider la souscription recevoir un mail dacceptation
des modalits de l'opration de la part du souscripteur.
A noter que les membres du syndicat de placement qui procderont la collecte des ordres via une
plateforme Internet procderont au rejet des souscriptions en cas de dabsence de couverture espces
ou de dossier incomplet (exemple : absence de mail d'acceptation des modalits de l'opration,
absence de carnet de famille pour les souscriptions de mineurs, etc..).
VIII.3.3. Souscription pour compte de tiers

Les souscriptions pour compte de tiers sont autorises dans les cas suivants :
 Les souscriptions pour le compte denfants mineurs dont lge est infrieur ou gal 18 ans sont
autorises condition dtre effectues par le pre, la mre, le tuteur ou le reprsentant lgal de
lenfant mineur. Les membres du syndicat de placement sont tenus, au cas o ils nen disposeraient
pas dj, dobtenir une copie de la page du livret de famille faisant ressortir la date de naissance de
lenfant mineur lors de louverture de compte, ou lors de la souscription pour le compte du mineur
en question le cas chant et de la joindre au bulletin de souscription. En ce cas, les mouvements
sont ports soit sur un compte ouvert au nom de lenfant mineur, soit sur le compte titres ou espces
ouvert au nom du pre, de la mre, du tuteur ou du reprsentant lgal ;
 Les souscriptions pour le compte denfants mineurs doivent tre effectues auprs du mme membre
du syndicat de placement auprs duquel la souscription du pre, de la mre du tuteur ou du
reprsentant lgal a t ralise ;
 Dans le cas dun mandat de gestion de portefeuille, le gestionnaire ne peut souscrire pour le compte
du client dont il gre le portefeuille quen prsentant une procuration dment signe et lgalise par
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 44
son mandant ou le mandat de gestion si celui-ci prvoit une disposition expresse dans ce sens. Les
socits de gestion marocaines ou trangres agres sont dispenses de prsenter ces justificatifs
pour les OPCVM quelles grent ;
 Tout mandataire dans le cadre dun mandat de gestion de portefeuille, ne peut transmettre quun seul
ordre pour le compte dun mme tiers.
VIII.3.4. Souscriptions multiples

 Un souscripteur ne peut transmettre quun seul ordre pour son propre compte (sauf pour les
souscriptions des types dordre I et II). Les souscriptions multiples sont interdites, ainsi un mme
souscripteur ne peut souscrire quune seule fois au mme type dordre ;
 Chaque souscripteur ne peut transmettre quun seul ordre pour le compte de chaque enfant mineur ;
 Les souscriptions pour le compte denfants mineurs ne peuvent tre ralises que par lintermdiaire
dun seul parent uniquement. Toute souscription pour le compte denfants mineurs par les deux
parents est considre comme une souscription multiple ;
 Les souscriptions auprs de plusieurs membres du syndicat de placement, y compris celles
effectues pour le compte denfants mineurs, sont interdites ;
 Les salaris de CNIA SAADA Assurance ont la possibilit de souscrire, en plus de leur souscription
dans le cadre du type dordre I, au type dordre III auprs du mme membre du syndicat de
placement ayant collect leur souscription au type dordre I soit Attijariwafa bank ou BMCI ;
 Les intermdiaires de CNIA SAADA Assurance ont la possibilit de souscrire, en plus de leur
souscription dans le cadre du type dordre II, au type dordre III ou IV auprs du mme membre du
syndicat de placement ;
Tous les ordres de souscription ne respectant pas les conditions ci-dessus seront frapps de nullit dans
leur globalit.
A noter que les souscriptions des salaris et de leurs enfants mineurs au type dordre III non effectues
auprs du mme membre du syndicat de placement ayant collect leur souscription au type dordre I
soit Attijariwafa bank ou BMCI seront frappes de nullit et nentraneront pas la nullit des
souscriptions au type dordre I.

VIII.4. Identification des souscripteurs


Les membres du syndicat de placement doivent sassurer de lappartenance du souscripteur lune des
catgories dfinies ci-dessous. A ce titre, ils doivent obtenir copie du document qui atteste de
lappartenance du souscripteur la catgorie, et la joindre au bulletin de souscription en ce qui
concerne les types dordre I, II, III, IV, V et VI.
Type dordre I

Catgorie de souscripteur Documents joindre


Salaris de CNIA SAADA Assurance Photocopie de la carte didentit nationale pour les salaris
marocains
Photocopie du passeport ou de la carte de sjour pour les
salaris trangers

Une liste dtaille du personnel de CNIA SAADA Assurance qualifis souscrire au type dordre I
intgrant les numros de CIN ainsi que les plafonds ventuels de souscription sera transmise
Attijariwafa bank ainsi qu BMCI.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 45


Type dordre II

Catgorie de souscripteur Documents joindre


Intermdiaires de CNIA SAADA Assurance Photocopie de la dcision dagrment
Photocopie de la carte didentit nationale ou photocopie
du registre de commerce comprenant lobjet social faisant
ressortir leur appartenance cette catgorie

Une liste dtaille des intermdiaires de CNIA SAADA Assurance qualifis souscrire au type
dordre II intgrant les numros dagrment et la qualit de lintermdiaire (agent ou courtier) ainsi
que le chiffre daffaires 2009 sera transmise au chef de file du syndicat de placement, Attijari
Intermdiation.
Type dordre III

Catgorie de souscripteur Documents joindre

Personnes physiques marocaines rsidentes Photocopie de la carte didentit nationale


Personnes physiques marocaines rsidentes ltranger Photocopie de la carte didentit nationale

Personnes physiques rsidentes non marocaines Photocopie de la carte de rsident


Personnes physiques non rsidentes et non marocaines Photocopie du passeport contenant lidentit de la
personne ainsi que les dates dmission et dchance
du document
Enfant mineur Photocopie de la page du livret de famille attestant de
la date de naissance de lenfant

Type dordre IV

Catgorie de souscripteur Documents joindre

Personnes morales de droit marocain Photocopie du registre de commerce


Personnes morales de droit tranger Tout document faisant foi dans le pays dorigine et
attestant de lappartenance la catgorie, ou tout
autre moyen jug acceptable par le chef de file du
syndicat de placement
Associations marocaines Photocopie des statuts et photocopie du rcpiss du
dpt du dossier
Banques de droit tranger Photocopie la dcision dagrment dlivre par la
banque centrale comptente
Banques de droit marocain Photocopie de la dcision dagrment dlivre par
Bank Al Maghrib
Investisseurs qualifis de droit tranger Photocopie des statuts.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 46


Type dordre V

Catgorie de souscripteur Documents joindre


OPCVM de droit marocain actions et diversifis Photocopie de la dcision dagrment et en plus :
- pour les FCP, le certificat de dpt au greffe du
tribunal ;
- pour les SICAV, le modle des inscriptions au
registre de commerce

Type dordre VI

Catgorie de souscripteur Documents joindre


Investisseurs qualifis nationaux (Hors OPCVM) Photocopie des statuts.

Toutes les souscriptions qui ne respectent pas les conditions ci-dessus seront frappes de nullit.
Le bulletin de souscription insr en annexe doit tre utilis imprativement par lensemble des
membres du syndicat de placement pour tous les types dordre.
Les ordres de souscription sont irrvocables aprs la clture de la priode de souscription.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 47


IX. INTERMEDIAIRES FINANCIERS ET SYNDICAT DE PLACEMENT

Type dintermdiaires financiers Dnomination Adresse Type dordre

Conseiller et Coordinateur Global Attijari Finances Corp. 163, avenue Hassan II -


Casablanca
Chef de file du syndicat de placement Attijari Intermdiation 163, avenue Hassan II -
Casablanca II, III, IV, V, VI

Membres du syndicat de placement Attijariwafa bank 2, bd Moulay Youssef -


Casablanca I, II, III, IV

Banque Centrale Populaire 101, Bd Zerktouni -


Casablanca II, III, IV

BMCE Bank 140, Avenue Hassan II - II, III, IV


Casablanca
BMCI 26, place des Nations Unies I, II, III, IV
- Casablanca
Crdit du Maroc 48, bd Mohammed V - II, III, IV
Casablanca
Crdit Agricole du Maroc 1, place Al Alaouyine - II, III, IV
Rabat
CIH 187, avenue Hassan II - II, III, IV
Casablanca
Socit Gnrale 55, bd Abdelmoumen - II, III, IV
Casablanca
CDG Capital Bourse 7,Bd Kennedy, Anfa Sup -
Casablanca II, III, IV, V, VI

Alma Finance 4, Lot, La Colline - II, III, IV


Casablanca
ArtBourse 7 Bd Abdelkrim Al Khatabi - II, III, IV
Casablanca
BMCE Capital Bourse 140, Avenue Hassan II, 7me II, III, IV
tage - Casablanca
BMCI Bourse Bd Bir Anzarane - Immeuble II, III, IV
Romandie I - Casablanca
Capital Trust Securities 50, Bd Rachidi - Casablanca II, III, IV

CFG Marchs (directement 57 Rue Ibn Toufal, Quartier II, III, IV


ou travers Dar Tawfir)* Palmier - Casablanca
Crdit du Maroc Capital 8, Rue Ibnou Hilal - II, III, IV
Casablanca
Finergy Bourse 88, Rue Benbrahim El II, III, IV
Marrakchi - Casablanca
ICF Al Wassit Espace Pte d'Anfa, 29, rue II, III, IV
Bab El Mansour- Casablanca
Integra Bourse 23, Rue Ibnou Hilal Quartier II, III, IV
Racine - Casablanca
M.S.In Imm Znith, Rs Tawfiq, II, III, IV
Sidi Marouf - Casablanca
Sogebourse 55, Bd Abdlmoumen - II, III, IV
Casablanca
Upline Securities 37 Bd Abdelatif Benkaddour II, III, IV
- Casablanca
Wafa Bourse 416, rue Mostapha El Mani II, III, IV
- Casablanca
* Etant entendu que CFG Marchs reste responsable des souscriptions collectes travers Dar Tawfir

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 48


X. MODALITES DE TRAITEMENT DES ORDRES

X.1. Rgles dattribution


X.1.1. Type dordre I

Le nombre de titres allous ce type dordre est de 60 729 actions.

1re allocation

Le nombre de titres demands correspondant un montant infrieur ou gal 6 mois de salaire (salaire
mensuel brut imposable y compris les indemnits peru au titre du mois de aot 2010), sera servi
intgralement lensemble des demandes individuelles.
Le nombre de titres demands correspondant un montant strictement suprieur 6 mois de salaire
brut, sera servi hauteur dun nombre de titres correspondant 6 mois de salaire brut.

2me allocation

A lissue de la 1re allocation, le reliquat des titres offerts sera allou aux demandes de souscriptions
formules par les salaris bnficiant du grade de Directeur ou suprieur.
Lallocation se fera par itration aprs dduction du nombre de titres servis lissue de la premire
allocation, jusqu puisement du nombre dactions ddi ce type dordre avec priorit aux
demandes les plus fortes.
X.1.2. Type dordre II

Le nombre dactions alloues ce type dordre est de 62 777 actions.

1re allocation

Le nombre de titres demands sera servi hauteur de 55 actions pour les agents et 35 actions pour les
courtiers.
Les demandes individuelles de titres excdant 55 actions pour les agents et 35 actions pour les
courtiers seront servies dans la limite de cette allocation. Dans le cas contraire, les demandes seront
satisfaites intgralement.

2me allocation

A la suite de la 1re allocation, une 2me allocation, proportionnelle au chiffre daffaires ralis avec
CNIA SAADA au titre de lexercice 2009 intervient.
Seuls les intermdiaires ralisant avec CNIA SAADA Assurance un chiffre daffaires (toutes branches
confondues), au titre de lexercice 2009, suprieur 1 million de dirham seront servis dans le cadre de
la 2me allocation.
Pour les intermdiaires ralisant avec CNIA SAADA Assurance un chiffre daffaires, au titre de
lexercice 2009, suprieur 1 million de dirham, les demandes de souscription seront servies dans la
limite de :
 22 actions par tranche entire de million de dirham de chiffre daffaires pour les agents ;
 24 actions par tranche entire de million de dirham de chiffre daffaires pour les courtiers.
Par exemple, un agent de CNIA SAADA Assurance ayant ralis, au titre de lexercice 2009, un
chiffre daffaires de 10,5 Mdh sera servi, dans le cadre de la 2me allocation, hauteur de 220 actions
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 49
(22 actions x 10). De mme, un courtier ayant ralis, au titre de lexercice 2009, un chiffre daffaires
avec CNIA SAADA Assurance de 25,2 Mdh sera servi, dans le cadre de la 2me allocation, hauteur
de 600 actions (24 actions x 25).

3me allocation

A lissue des 1re et 2me allocations, le reliquat des titres offerts issu de ces allocations sera allou aux
intermdiaires au prorata des demandes de souscription non encore satisfaites dans les limites
suivantes :
 pour les agents, les demandes de souscription seront servies dans la limite dun coefficient de chiffre
daffaires ralis par lagent, fix 2,5 x le chiffre daffaires ralis au titre de lexercice 2009 ;
 pour les courtiers, les demandes de souscription seront servies dans la limite dun coefficient de
chiffre daffaires ralis par le courtier avec CNIA SAADA Assurance, fix 1,0 x le chiffre
daffaires ralis par le courtier avec CNIA SAADA Assurance au titre de lexercice 2009.
Seuls les intermdiaires ralisant avec CNIA SAADA Assurance un chiffre daffaires (toutes branches
confondues), au titre de lexercice 2009, suprieur 1 million de dirham se verront attribuer des
actions dans le cadre de la 3me allocation.
En fonction de la demande globale de titres exprime, certaines souscriptions pourraient ne pas tre
satisfaites.
X.1.3. Type dordre III

Le nombre de titres allous ce type dordre est de 191 571 actions.


Les actions seront alloues raison dune action par souscripteur avec priorit aux demandes les plus
fortes. Le mcanisme dattribution dune action par souscripteur, dans la limite de sa demande, se fera
par itration, jusqu puisement du nombre dactions ddi ce type dordre.
Le diffrentiel dallocation stablira une action entre les diffrents investisseurs dont la demande
naura pas t entirement satisfaite.
En fonction de la demande globale exprime, certaines souscriptions pourraient ne pas tre servies.
X.1.4. Type dordre IV

Le nombre de titres allous ce type dordre est de 81 418 actions.


Si le nombre de titres demands excde le nombre de titres offerts, les titres seront servis au prorata
des demandes de souscription. Dans le cas contraire, la demande sera servie entirement.
Dans le cas o le nombre de titres calcul en rapportant le nombre de titres demands par le
souscripteur au ratio de sursouscription du type dordre IV ne serait pas un nombre entier, ce nombre
de titres sera arrondi lunit infrieure. Les rompus seront allous par palier dune action par
souscripteur, avec priorit aux demandes les plus fortes.
En fonction de la demande globale exprime, certaines souscriptions pourraient ne pas tre servies.
X.1.5. Type dordre V

Le nombre de titres allous ce type dordre est de 143 678 actions.


Si le nombre de titres demands excde le nombre de titres offerts, les titres seront servis au prorata
des demandes de souscription. Dans le cas contraire, la demande sera servie entirement.
Dans le cas o le nombre de titres calcul en rapportant le nombre de titres demands par le
souscripteur au ratio de sursouscription du type dordre V ne serait pas un nombre entier, ce nombre

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 50


de titres sera arrondi lunit infrieure. Les rompus seront allous par palier dune action par
souscripteur, avec priorit aux demandes les plus fortes.
En fonction de la demande globale exprime, certaines souscriptions pourraient ne pas tre servies.
X.1.6. Type dordre VI

Le nombre de titres allous ce type dordre est de 77 358 actions.


Si le nombre de titres demands excde le nombre de titres offerts, les titres seront servis au prorata
des demandes de souscription. Dans le cas contraire, la demande sera servie entirement.
Dans le cas o le nombre de titres calcul en rapportant le nombre de titres demands par le
souscripteur au ratio de sursouscription du type dordre VI ne serait pas un nombre entier, ce nombre
de titres sera arrondi lunit infrieure. Les rompus seront allous par palier dune action par
souscripteur, avec priorit aux demandes les plus fortes.
En fonction de la demande globale exprime, certaines souscriptions pourraient ne pas tre servies.

X.2. Rgles de transvasement


Les rgles de transvasement se prsentent comme suit :
 Si le nombre de titres souscrits au type dordre I est infrieur loffre correspondante, le reliquat est
attribu au type dordre III puis au type dordre V puis au type dordre VI puis au type dordre IV ;
 Si le nombre de titres souscrits au type dordre II est infrieur loffre correspondante, le reliquat est
attribu au type dordre III puis au type dordre V puis au type dordre VI puis au type dordre IV
puis au type dordre I ;
 Si le nombre de titres souscrits au type dordre III est infrieur loffre correspondante, le reliquat
est attribu au type dordre V puis au type dordre VI puis au type dordre IV puis au type dordre I ;
 Si le nombre de titres souscrits au type dordre IV natteint pas loffre correspondante, le reliquat est
attribu au type dordre III puis au type dordre V puis au type dordre VI puis au type dordre I ;
 Si le nombre de titres souscrits au type dordre V natteint pas loffre correspondante, le reliquat est
attribu au type dordre III puis au type dordre VI puis au type dordre IV puis au type dordre I ;
 Si le nombre de titres souscrits au type dordre VI natteint pas loffre correspondante, le reliquat est
attribu au type dordre III puis au type dordre V puis au type dordre IV puis au type dordre I.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 51


XI. PROCEDURE DE CONTROLE ET DENREGISTREMENT PAR LA BOURSE DE CASABLANCA

XI.1. Centralisation
Les membres du syndicat de placement remettront sparment la Bourse de Casablanca, sous forme
de cl USB, et au plus tard le 09/11/2010 avant 12 heures, le fichier des souscripteurs ayant particip
la prsente opration. A dfaut, les souscriptions seront rejetes.
Aussi, le chef de file du syndicat de placement, Attijari Intermdiation tiendra, le jour de la
centralisation, la disposition de la Bourse des Valeurs un fichier contenant la liste des intermdiaires
habilits participer lopration, en prcisant la qualit (agent ou courtier), le numro dagrment ou
le numro de RC ou de CIN ainsi que les plafonds exprims en nombre de titres correspondant au
chiffre daffaires 2009.
La Bourse de Casablanca procdera la consolidation des diffrents fichiers de souscripteurs et aux
rejets des souscriptions ne respectant pas les conditions de souscription dfinies dans la prsente note
dinformation.
Le 15/11/2010 14h, la Bourse de Casablanca communiquera aux membres du syndicat de placement
les rsultats de lallocation.
Le tableau ci-dessous reprend quelques cas de figures entranant des rejets de souscription :
Cas de figures Souscription(s) rejete(s)

Salari ayant souscrit au type dordre I auprs dAttijariwafa Les souscriptions effectues chez lautre membre
bank ou de BMCI et au type dordre III, pour son propre du syndicat de placement
compte et / ou pour celui de ses enfants, chez un membre du
syndicat de placement autre que celui ayant collect sa
souscription au type dordre I.
Intermdiaire ayant souscrit au type dordre II et au type Les souscriptions effectues chez lautre membre
dordre III pour son propre compte et/ou pour celui de ses du syndicat de placement.
enfants, auprs dun autre membre du syndicat de placement.

Intermdiaire ayant souscrit au type dordre II et au type Les souscriptions effectues chez lautre membre
dordre IV pour son propre compte auprs dun autre du syndicat de placement.
membre du syndicat de placement.
Souscripteur ayant souscrit plus dune fois au type dordre Toutes les souscriptions. Pour les souscriptions
auquel il est habilit souscrire. ralises par les salaris et les intermdiaires,
seules les souscriptions enregistres en dehors
des types dordre I et II.
Personne morale marocaine ou trangre, nappartenant pas Toutes les souscriptions.
la catgorie dinvestisseurs habilits souscrire aux types
dordre V et VI, ayant souscrit plus dune fois au type
dordre IV.
Personnes physiques ayant souscrit pour son propre compte Toutes les souscriptions au nom de cette
et pour celui denfants majeurs. personne physique y compris celles pour ses
enfants majeurs.
Personne physique ayant souscrit au type dordre III pour un La souscription concerne.
nombre de titres dpassant le plafond autoris.
Personne morale ayant souscrit au type dordre IV pour un La souscription concerne.
nombre de titres dpassant le plafond autoris.
Personne morale ayant souscrit au type dordre V pour un La souscription concerne.
nombre de titres dpassant le plafond autoris.
Personne morale ayant souscrit au type dordre VI pour un La souscription concerne.
nombre de titres dpassant le plafond autoris.
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 52
Cas de figures Souscription(s) rejete(s)

Souscription un type dordre effectue chez un membre de La souscription concerne.


syndicat de placement non habilit la recevoir.

Salari ayant souscrit au type dordre I et plus dune fois au Toutes les souscriptions au type dordre III.
type dordre III.
Personne physique autre que les salaris ayant souscrit au Toutes les souscriptions.
type dordre III chez un membre du syndicat de placement et
au mme type dordre, pour le compte des ses enfants chez
un autre membre du syndicat de placement.

XI.2. Enregistrement par la Bourse de Casablanca


Lors de la sance du 22/11/2010, il sera prononc lintroduction de CNIA SAADA Assurance la
Bourse de Casablanca et son inscription au premier compartiment de la cote. Sur la base des rsultats
de lallocation, il sera procd lenregistrement en Bourse des transactions correspondantes
lopration.
Lenregistrement se fera un seul cours, tant donn que la dcote offerte aux salaris sera supporte
par lensemble des actionnaires cdants proportionnellement au nombre dactions cdes par chacun
deux.

XI.3. Procdure dappel de fonds


Il convient de rappeler larticle 1.2.8 du Rglement Gnral de la Bourse des Valeurs qui stipule que
Quelle que soit la procdure retenue, et si les caractristiques de lopration envisage ou les
circonstances du march laissent prsager un dsquilibre important entre loffre et la demande, la
Socit Gestionnaire peut exiger que les socits de bourse membres du syndicat de placement lui
versent, le jour de la remise des souscriptions, les fonds correspondant la couverture des ordres de
souscription, sur un compte dsign par la Socit Gestionnaire ouvert Bank Al-Maghrib.
Les modalits pratiques de la mise en oeuvre de lappel de fonds sont dtermines et publies par avis
par la Socit Gestionnaire.
La dcision de couverture des ordres de souscription par la Socit Gestionnaire est motive et notifie
au Conseil Dontologique des Valeurs Mobilires sans dlai..
En cas dappel de fonds par la Bourse de Casablanca, les membres du syndicat de placement nayant
pas le statut de socit de bourse sengagent verser la socit de bourse quils ont dsigne cet
effet, premire demande, leur part dans les fonds requis par la Bourse de Casablanca.

XI.4. Socits de Bourse charges denregistrer lopration


Lenregistrement des titres cds dans le cadre de la prsente opration ct vendeur se fera par
lentremise de la socit de bourse Attijari Intermdiation.
Les socits de bourse, membres du syndicat de placement procderont lenregistrement des
allocations quelles auront recueillies (ct acheteurs), tandis que les membres du syndicat de
placement nayant pas le statut de socit de bourse sont libres de dsigner la socit de bourse
membre du syndicat de placement qui se chargera de lenregistrement de leurs souscriptions auprs de
la Bourse de Casablanca.
Ils devront informer la Bourse de Casablanca ainsi que la socit de bourse choisie par crit, et ce,
avant le dbut de la priode de souscription.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 53


XII. MODALITES DE REGLEMENT ET DE LIVRAISON DES TITRES

Le rglement et la livraison des titres interviendront le 25/11/2010 selon les procdures en vigueur la
Bourse de Casablanca.
Sur instruction des Avis dOprs et conformment aux procdures en vigueur la Bourse de
Casablanca, les comptes BAM des tablissements dpositaires seront dbits des fonds correspondant
la valeur des actions attribues chaque membre du syndicat de placement, majore des
commissions.
CNIA SAADA Assurance a par ailleurs dsign Attijariwafa bank comme dpositaire exclusif des
titres CNIA SAADA Assurance mis en vente dans le cadre de la prsente opration.

XIII. RESTITUTION DU RELIQUAT AU SOUSCRIPTEUR

Les membres du syndicat de placement sengagent rembourser aux clients dans un dlai nexcdant
pas 2 jours ouvrables compter de la date de remise des allocations des titres aux membres du
syndicat de placement soit au plus tard le 17/11/2010, les reliquats espces issus de la diffrence entre
le montant net vers par ses clients la souscription, et le montant net correspondant leurs
allocations relles.
 Le remboursement du reliquat doit tre effectu soit par virement sur un compte bancaire, soit par
remise dun chque, et sous rserve de lencaissement effectif par lintermdiaire du montant dpos
pour la souscription.
 En cas dchec de lopration financire, les souscriptions doivent tre rembourses dans un dlai de
10 jours ouvrs, compter de la date de publication des rsultats, et sous rserve de lencaissement
effectif par lintermdiaire du montant dpos pour la souscription.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 54


XIV. COMMISSIONS LIEES A LOPERATION

XIV.1. Commissions verser par le souscripteur


Dans le cadre de la prsente opration de placement, chaque membre du syndicat de placement
sengage explicitement et irrvocablement, lgard du chef de file, du coordinateur global et des
autres membres du syndicat de placement, facturer aux souscripteurs pour tous les ordres enregistrs
la Bourse de Casablanca les commissions suivantes :
 0,1% (hors taxes) pour la Bourse de Casablanca au titre de la commission dadmission lui revenant
lors de lenregistrement en Bourse ;
 0,2% (hors taxes) au titre des commissions de rglement et de livraison ;
 1,0% (hors taxes) pour la socit de bourse. Elle sapplique sur le montant qui correspond
lallocation effective lors du rglement livraison.
La TVA au taux de 10% sera applique en sus.
Afin dassurer une galit de traitement des souscripteurs quel que soit le lieu de souscription, chaque
membre du syndicat de placement sengage formellement et expressment, ne pratiquer aucune
ristourne aux souscripteurs, ni reversement de quelque sorte que ce soit, simultanment ou
postrieurement la souscription, et ce, pour quelque motif que ce soit, entre membres du syndicat de
placement ou avec des tiers.

XIV.2. Commissions de placement


Les membres du syndicat de placement de lOffre recevront une commission de 0,4 % hors taxes sur
les montants respectivement placs par chacun.
Cette commission, due par lmetteur, sera verse sur les comptes Bank Al Maghrib de chacun des
membres du syndicat de placement.

XV. MODALITES DE PUBLICATION DES RESULTATS DE LOPERATION

Les rsultats de la prsente opration seront publis par la Bourse de Casablanca au Bulletin de la Cote
le 22/11/2010 et par CNIA SAADA Assurance par voie de presse dans un journal dannonces lgales
du mme jour.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 55


XVI. FISCALITE

Lattention des investisseurs est attire sur le fait que le rgime fiscal marocain est prsent ci-dessous
titre indicatif et ne constitue pas lexhaustivit des situations fiscales applicables chaque
investisseur.
Ainsi, les personnes physiques ou morales dsireuses de participer la prsente opration sont invites
sassurer auprs de leur conseiller fiscal de la fiscalit qui sapplique leur cas particulier. Sous
rserve de modifications lgales ou rglementaires, le rgime actuellement en vigueur est le suivant :

XVI.1. Actionnaires personnes physiques rsidentes


Imposition des profits de cession
Conformment aux dispositions de larticle 73 du code gnral des impts (CGI), les profits de cession
des actions sont soumis lIR au taux de 15%. Pour les actions cotes, limpt est retenu la source et
vers au Trsor par lintermdiaire financier habilit teneur de comptes titres.
Selon les dispositions de larticle 68 du CGI, sont exonrs de limpt :
 les profits ou la fraction des profits sur cession dactions correspondant au montant des cessions,
ralises au cours dune anne civile, nexcdant pas le seuil de 30 000 Dh ;
 la donation des actions effectue entre ascendants et descendants, entre poux et entre frres et
surs.
Le fait gnrateur de limpt est constitu par la ralisation des oprations ci-aprs :
 la cession, titre onreux ou gratuit lexclusion de la donation entre ascendants et descendants et
entre poux, frres et surs ;
 lchange, considr comme une double vente sauf en cas de fusion ;
 lapport en socit.
Le profit net de cession est constitu par la diffrence entre :
 dune part, le prix de cession diminu, le cas chant, des frais supports loccasion de cette
cession, notamment les frais de courtage et de commission ;
 et dautre part, le prix dacquisition major, le cas chant, des frais supports loccasion de ladite
acquisition, tels que les frais de courtage et de commission.
 Les moins-values subies au cours dune anne sont imputables sur les plus-values des annes
suivantes jusqu lexpiration de la 4me anne qui suit celle de la ralisation des moins-values.
Imposition des dividendes
Les dividendes distribus des personnes physiques rsidentes sont soumis une retenue la source
de 10%.

XVI.2. Actionnaires personnes morales rsidentes


Imposition des profits de cession
Les profits nets rsultant de la cession dactions cotes la Bourse de Casablanca sont imposables
dans les conditions de droit commun.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 56


Imposition des dividendes
XVI.2.1. Personnes morales rsidentes passibles de lIS

Les dividendes distribus des personnes morales rsidentes ne sont pas passibles de la retenue la
source de 10% condition de fournir une attestation de proprit des titres comportant le numro
dimposition lIS de la socit bnficiaire desdits dividendes.
XVI.2.2. Personnes morales rsidentes passibles de lIR

Les dividendes distribus des personnes morales rsidentes passibles de lIR sont soumis une
retenue la source au taux de 10%.

XVI.3. Actionnaires personnes physiques non rsidentes

Imposition des profits de cession


Les profits de cession dactions raliss par des personnes physiques non rsidentes sont imposables
au Maroc sous rserve de lapplication des dispositions des conventions internationales de non double
imposition.
Imposition des dividendes
Les dividendes sont soumis une retenue la source au taux de 10% sous rserve de lapplication des
dispositions des conventions internationales de non double imposition.

XVI.4. Actionnaires personnes morales non rsidentes


Imposition des profits de cession
Les profits de cession dactions cotes la Bourse des Valeurs raliss par des personnes morales non
rsidentes sont exonrs de limpt sur les socits. Toutefois, cette exonration ne sapplique pas aux
profits rsultant de la cession des titres des socits prpondrance immobilire.
Imposition des dividendes
Les dividendes sont soumis une retenue la source au taux de 10% sous rserve de lapplication des
dispositions des conventions internationales de non double imposition.

XVII. CHARGES RELATIVES A LOPERATION

La socit supportera les frais et commissions suivantes pour un montant quivalent 1,3 % HT du
volume de lopration :
 La commission dadmission de la Bourse de Casablanca ;
 Les commissions de rglement / livraison ;
 La commission du CDVM ;
 La commission du conseiller juridique.
Il y a lieu de noter que la dcote rserve aux salaris sera supporte par lensemble des actionnaires
cdants proportionnellement au nombre dactions cdes par chacun deux.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 57


Partie III. PROCESSUS DE FUSION ENTRE CNIA ASSURANCE
ET ASSURANCES ES SAADA

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 58


I. PRESENTATION DE ASSURANCES ES SAADA

I.1. Historique de Assurances Es Saada

1961 Cration de Assurances Es Saada avec le regroupement des 4 dlgations marocaines


du groupe Drouot.

1973-1978 Dsengagement du groupe Drouot en 2 temps :


 Cession majoritaire lors de la marocanisation ;
 Sortie dfinitive et prise de contrle par des actionnaires marocains.
Annes 80 Dveloppement dune stratgie base sur un rseau dagents exclusifs ;
Diversification de loffre commerciale ;
Mise en place de structures de gestion.

Annes 2000 Mise en place dune stratgie tourne vers la prvoyance sociale travers les contrats
collectifs de masse.

2006 CNIA Assurance acquiert Assurances Es Saada, leader national en terme de rseau de
distribution depuis 50 ans.

2009 Fusion effective de CNIA Assurance et de Assurances Es Saada et naissance de CNIA


SAADA Assurance.

I.2. Diagnostic de Assurances Es Saada avant la fusion

Avant son acquisition par lanciennement nomme CNIA Assurance, Assurances Es Saada souffrait
de plusieurs handicaps qui grevaient son dveloppement :
 une insuffisance importante dans la constitution des provisions techniques ;
 une problmatique importante de recouvrement des primes ;
 des rendements financiers ngatifs du fait dune mauvaise allocation des placements.
Cela dit, Assurances Es Saada bnficiait datouts certains qui constituaient un avantage comptitif
important :
 un rseau de distribution exclusif des plus tendus ;
 une position de leader dans des branches rentables : Automobile, Assurance Maladie
Complmentaire

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 59


I.2.1. Analyse SWOT de Assurances Es Saada au lendemain de son acquisition par CNIA
Assurance

a. SWOT Agents

Le tableau ci-aprs prsente lanalyse SWOT des agents de Assurances Es Saada au lendemain de son
acquisition par CNIA Assurance :

Analyse SWOT des agents :

Forces Faiblesses
Rseau Structure
dynamique artisanale

Rseau Back office


expriment manuel

CA moyen au Belles Faible taux Pratique leve du


dessus du march localisations dencadrement crdit

Bonne synergie Agent/ compagnie Bonne couverture Responsabilits non Faible commercialisation des
sur les contrats groupe nationale dfinies risques

March des particuliers et des PME pour les risques simples Commercialisation des assurances automobile par les banques

Taux dquipement des clients en portefeuille faible Insolvabilit des certains agents

Croissance des ventes automobile Baisse de confiance des clients

Synergie commerciale avec CNIA Concurrence sur les prix

Opportunit
Opportunits Menaces
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 60


b. SWOT Qualit de service

Le tableau ci-aprs prsente lanalyse SWOT de la qualit de service de Assurances Es Saada au


lendemain de son acquisition par CNIA Assurance :

Analyse SWOT de la qualit de service :

Forces Faiblesses

TDB non gnraliss

Retards de traitement

Responsables non impliqus

Niveau de confiance dgrad

Savoir faire dans la gestion de Retards dans le paiements des partenaires


grands contrats maladie
Nombre dexcutions en cours au BNEJ lev

Synergie de traitement avec CN IA Exigence du dpartement de la justice du rglement immdiat


des rserves chues

Intrts de retard et astreintes pouvant


tre significatifs

Opportunit
Opportunits Menaces
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 61


c. SWOT Systme dinformation

Le tableau ci-aprs prsente lanalyse SWOT des systmes dinformation de Assurances Es Saada au
lendemain de son acquisition par CNIA Assurance :

Analyse SWOT des systmes dinformation :

Forces Faiblesses
Systme caractre

Back up hors site inexistant

Pas de sauvegarde automatique

Pauvret informationnelle du systme


Extranet pour la production automobile
Faible informatisation des fonctions support
Systme dvelopp en interne par quipe
exprimente et connaissant le mtier Absence de work flow, de GED, de datawarehouse

Systme stabilis couvrant les besoins de base Effectif insuffisant pour maintenance et dveloppement

Synergie avec CNIA pour limplmentation des briques


mtiers et supports

Opportunit
Opportunits Menaces
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 62


d. Rcapitulatif : Synthse de lanalyse SWOT

Le tableau ci-aprs prsente la synthse de lanalyse SWOT de Assurances Es Saada au lendemain de


son acquisition par CNIA Assurance :

Synthse de lanalyse SWOT :

Forces Faiblesses

Rseau dynamique, expriment, avec une bonne SI dvelopp en interne


couverture nationale

Savoir faire dans l AMC, dans les appels doffre Contrle interne ses balbutiements
(11 appels doffres gagns sur 13)

 Stabilit du portefeuille Retards dans les traitements

 Bonne expertise technique  Rseau non fiable au niveau de la souscription de


bons risques et du recouvrement

Commercialisation de lassurance automobile par les banques

March des particuliers et PME pour les risques simples Baisse de confiance des clients

Synergie avec CNIA  Guerre des prix sur lautomobile

Opportunit
Opportunits Menaces

Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 63


I.3. Principales dispositions et mise en application du plan de redressement

CNIA Assurance a dcid de sintresser la compagnie et de mener des audits qui ont conduit la
dfinition dun plan de redressement en collaboration avec le Ministre des Finances. Les principales
dispositions du plan de redressement ayant t appliques par Assurances Es Saada ont t :
 une rduction de capital par absorption des pertes dun montant de 500 Mdh en 2007 suivie de trois
augmentations de capital : 430 Mdh et 500 Mdh en 2007 et 500 Mdh en 2008 ;
 une contribution du Fonds de solidarit : 400 MDH en 2007 et 400 MDH en 2008 ;
 une rgularisation juridique et rglementaire de proprits immobilires ;
 lacclration de la cadence de rglement des sinistres en encourageant les transactions lamiable
avec les victimes ;
 lamlioration de la rentabilit financire ;
 la mise en place des structures de gestion prvues dans lorganigramme propos et notamment le
Contrle de Gestion et lAudit Interne ;
 laudit des comptes annuellement ;
 llaboration dun rapport semestriel de la situation technique et financire pour la DAPS.

II. PRESENTATION DE CNIA ASSURANCE

II.1. Historique de CNIA Assurance

Cre en 1949, la Compagnie Nord Africaine et Intercontinentale dAssurances (CNIA) devient 16 ans
plus tard, filiale de la Caisse de Dpt et de Gestion, et saffirme depuis, comme lun des leaders dans
les activits de collecte et demploi de lpargne.
Lanne 1997 marque un tournant historique dans la vie de la compagnie avec la cession de la part
dtenue par lEtat dans le capital un groupe dassurance de premier ordre, Arab Insurance Group
B.S.C. ARIG, qui avec 67% des parts, devient actionnaire majoritaire dans le capital de la compagnie,
et lui permet de bnficier dun savoir-faire additionnel pour le renforcement de sa position sur le
march de lassurance. En 2001, la Compagnie Nord Africaine et Intercontinentale dAssurance
change de nom pour devenir CNIA Assurance et entreprend, conformment aux standards
internationaux, un vaste chantier de restructuration, dveloppant au sein de ses quipes les valeurs
dcoute et de proximit, inhrentes un mtier de service. En 2003, CNIA Assurance dpasse le
milliard de dirhams en chiffre daffaires et atteint 8,5% de parts de march.

II.2. Mise niveau suite lacquisition par SAHAM

Rachete hauteur de 67% par le groupe SAHAM en 2005, CNIA Assurance connat actuellement un
nouveau tournant de son histoire en sengageant dans une nouvelle restructuration.
La compagnie a continu amliorer sa qualit de service, rsorber une trs grande partie des retards
accumuls, renforcer ses ressources humaines et assainir sa situation financire en renforant ses
rserves et ses actifs. Elle a galement procd un assainissement de son portefeuille travers des
remises aux tarifs et a notamment souscrit de nouvelles affaires de qualit. Des produits novateurs ont
fait leur apparition, notamment le Pack AssurAuto permettant le financement de lassurance
automobile taux 0%.
En outre, CNIA Assurance a oeuvr pour le renforcement de son rseau dintermdiaires.
Toutes ces transformations ont permis une progression des primes mises de 2,3% par rapport 2004.
La dynamique de croissance, couple avec une politique dassainissement, a permis CNIA
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 64
Assurance datteindre, en 2005, un chiffre daffaires de 1,1 Mrds de Dh, et denregistrer une
amlioration de ses fondamentaux de rentabilit et de solvabilit.

II.3. Diagnostic de CNIA Assurance la veille de la fusion

A la veille de la fusion avec Assurances Es Saada, CNIA Assurance prsentait les agrgats historiques
suivants :
En Mdh 2006 2007 2008 TCAM 08/06

Elments de Bilan

Total Bilan 8 385,0 9 829,0 11 106,0 7,3%

Fonds Propres 452,9 1 173,8 1 821,6 41,6%

Provisions techniques brutes 6 595,3 7 525,4 7 899,1 4,6%

Elments de CPC
Primes Emises 1 207,2 1 374,6 1 543,3 6,3%
Primes "Vie" en % primes totales 40,6% 38,3% 31,4% -922 pts
Primes "Non Vie" en % primes totales 59,4% 61,7% 68,6% 922 pts

Prestations et frais 1 078,2 1 069,9 1 132,3 1,2%

Rsultat Financier 542,5 485,5 549,2 0,3%

Rsultat Net 110,2 150,8 173,4 12,0%


Source : CNIA SAADA Assurance

Les graphiques ci-dessous dtaillent lvolution des agrgats de bilan de CNIA Assurance sur la
priode 2006 2008 :

Agrgats de Bilan de CNIA Assurance entre 2006 et 2008 :

TCAM = 7,3% TCAM = 41,6% TCAM = 4,6%

11 106,0

9 829,0

8 385,0
7 899,1
7 525,4
6 595,3

452,9 1 173,8 1 821,6

2006 2007 2008

Total Bilan Fonds Propres Provisions Techniques

Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 65


Les graphiques ci-dessous dtaillent lvolution des agrgats de CPC de CNIA Assurance sur la
priode 2006 2008 :

Agrgats de CPC de CNIA Assurance entre 2006 et 2008 :

TCAM = 6,3% TCAM = 1,2% TCAM = 0,3% TCAM = 12,0%

1 543,3
1 374,6
1 207,2 542,5 549,2
1 078,2 1 132,3 485,5
1 069,9

173,4
150,8
110,2

2006 2007 2008 2006 2007 2008

Primes mises Prestations et frais Rsultat Financier Rsultat Net

Source : CNIA SAADA Assurance

En 2008, le chiffre daffaires de CNIA slve 1 543 Mrds Dh. CNIA Assurance se positionne ainsi
au quatrime rang avec une part de march de 7,8% et une croissance de 12,3% par rapport 2007.
Cette performance confirme le positionnement remarquable et cibl afin damliorer ses parts de
march en assurance Non Vie qui affiche une croissance de 24,8% comparativement une croissance
de 11,5% pour lensemble du secteur. Cette performance concerne notamment lassurance des Risques
Techniques (+157,1%), le Transport (+42,4%), les Accidents du Travail (+36,7%) et lAutomobile
(+31,6%).
La performance commerciale de CNIA Assurance est gnre par la consolidation des relations
daffaires avec les agents gnraux et les courtiers, tandis que le dveloppement de son rseau est le
fruit de linstallation effective de 20 agents viviers et 9 centres de visites techniques, la rorganisation
du rseau commercial, etc...
La performance commerciale associe une bonne gestion des cots, une rduction des dlais de
remboursement maladie, la rduction du stock des dossiers BNEJ et le maintien au deuxime rang du
classement mensuel ont gnr un rsultat net de 173,4 MDH et permis une croissance de 15% par
rapport 2007.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 66


III. PRESENTATION DE LA FUSION ENTRE CNIA ASSURANCE ET ASSURANCES ES SAADA

La motivation du rapprochement entre CNIA Assurance et Assurances Es Saada a t de constituer


une compagnie dassurances avec une taille critique en terme de chiffre daffaires, de rseau et de
couverture des diffrentes branches de lassurance. Ce processus de fusion a suivi les tapes
suivantes :

Processus de fusion :
tat des lieux des forces des

Dtermination
de lorganisation
Dtermination de la cible

 Identifier les principes directeurs de la fusion


deux compagnies

cible entreprise
 Constituer le Business Case
 Prparer lorganigramme futur
Prparation Intgration
de la mise en  Affiner les synergies estimes
des deux
uvre de la  Identifier les acteurs compagnies
stratgie  Identifier et lancer les actions court terme
 Dterminer les tapes transitoires (trajectoire)
laboration de la
Feuille de Route

Sept 2008 Avril 2009 Sept 2009

Dbut du Nouvelle Fusion


plan de marque juridique
fusion

Source : CNIA SAADA Assurance

Le processus de fusion a t accompagn par diffrentes mesures visant attnuer les faiblesses de
Assurances Es Saada :
 une rduction de capital par absorption des pertes ainsi que trois augmentations de capital a mme
dassainir la situation financire de Assurances Es Saada et de respecter la rglementation en terme
de marge de solvabilit ;
 amlioration de la rentabilit financire ;
 amlioration du taux dencaissement ;
 mise en place dune Direction de Programme ddie exclusivement au pilotage de la fusion.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 67


Partie IV. PRSENTATION GNRALE DE CNIA SAADA
ASSURANCE

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 68


I. RENSEIGNEMENTS A CARACTERE GENERAL

Dnomination sociale CNIA SAADA Assurance


Sige social 216, Boulevard Zerktouni - 20 000 - Casablanca
Tlphonie / Tlcopie Tel : (212) 522 474 040
Fax : (212) 522 206 081
Forme juridique Socit anonyme Conseil dAdministration
Adresse lectronique www.cniasaada.ma
Date de constitution 1949
Dure de vie La dure de la socit est fixe 99 ans, sauf dissolution anticipe ou
prorogation prvue par les statuts ou par la loi.
N Registre du commerce RC de Casablanca n22341
Exercice social Du 1er janvier au 31 dcembre.
Capital social 411 687 400 dh divis en 4 116 874 actions de 100 dh chacune
Consultation des documents Les documents juridiques prescrits par les articles 121, 142, 145 et 146 de la loi
juridiques sur les socits anonymes, notamment les statuts, les procs-verbaux des
Assembles Gnrales et les rapports des commissaires aux comptes peuvent
tre consults au sige social de la CNIA SAADA Assurance.
Objet social CNIA SAADA Assurance a pour objet tant au Maroc qu' l'tranger, l'exercice
de toutes oprations d'assurance et de rassurance contre tous risques, y
compris ceux de la vie humaine et de capitalisation dans les conditions de
l'agrment accord par le Ministre des Finances, et gnralement toutes
oprations quelles soient commerciales, industrielles, financires, mobilires ou
immobilires pouvant se rattacher directement ou indirectement l'objet social
ci-dessus et tous objets similaires ou connexes, ainsi que celles de nature
favoriser directement ou indirectement le but poursuivi par CNIA SAADA
Assurance, son extension, son dveloppement et son patrimoine social.

Textes lgislatifs La socit est rgie par le droit marocain, la loi 17-99, portant Code des
Assurances, ainsi que par ses statuts.
De par son activit, elle est soumise aux textes lgislatifs suivants :
 Le Code des Assurances (loi n 17-99) a t modifi et complt par le dahir
n 1-06-17 du 15 moharrem 1427 (14 fvrier 2006) portant promulgation de
la loi n 39-05 ;
 Le dahir n1-02-238 du 25 rejeb 1423 (3 octobre 2002) portant promulgation
de la loi n 17-99 portant Code des Assurances (Bulletin Officiel n 5054 du
2 ramadan 1423 (7 novembre 2002)) ;
 Le dahir n1-04-05 du 1er rabii I 1425 (21 avril 2004) portant promulgation
de la loi n 09-03 compltant la loi n 17-99 portant Code des Assurances ;
 La loi du 6 septembre 1941 dfinissant les modalits de contrle de lEtat sur
les compagnies dassurance ;
 Larrt du Ministre de lEconomie et des Finances n 2173-08 du 9 hijja
1429 (8 dcembre 2008) modifiant et compltant larrt du ministre des
Finances et de la Privatisation n 1548-05 du 6 ramadan 1426 (10 octobre
2005) relatif aux entreprises d'assurances et de rassurances.
De par sa cotation la Bourse de Casablanca, elle est soumise toutes les
dispositions lgales et rglementaires relatives aux marchs financiers et
notamment :
 Dahir portant loi n1-93-211 du 21 septembre 1993 relatif la Bourse de
Casablanca modifi et complt par les lois 34-96, 29-00, 52-01 et 45-06 ;
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 69
 Rglement gnral de la Bourse de Casablanca approuv par larrt du
Ministre de lEconomie et des Finances n499-98 du 27 juillet 1998 et
amend par lArrt du Ministre de lEconomie, des Finances, de la
Privatisation et du Tourisme n1960-01 du 30 octobre 2001. Celui-ci a t
modifi par lamendement de juin 2004 entr en vigueur en novembre 2004
et par larrt 1268-08 du 7 juillet 2008 ;
 Rglement gnral du Conseil Dontologique des Valeurs Mobilires
approuv par larrt du Ministre de lEconomie et des Finances n 822-08
du 14 avril 2008 ;
 Dahir portant loi n1-93-212 du 21 septembre 1993 relatif au Conseil
Dontologique des Valeurs Mobilires et aux informations exiges des
personnes morales faisant appel public lpargne tel que modifi et
complt par la loi n23-01, 36-05 et 44-06 ;
 Dahir n1-96-246 du 9 janvier 1997 portant promulgation de la loi n35-96
relative la cration dun dpositaire central et linstitution dun rgime
gnral de linscription en compte de certaines valeurs (modifi et complt
par la loi n43-02) ;
 Rglement gnral du dpositaire central approuv par larrt du Ministre
de lEconomie et des Finances n932-98 du 16 avril 1998 et amend par
larrt du Ministre de lEconomie, des Finances, de la Privatisation et du
Tourisme n1961-01 du 30 octobre 2001 et larrt n 77-05 du 17 mars
2005 ;
 Dahir n1-04-21 du 21 avril 2004 portant promulgation de la loi n26-03
relative aux offres publiques sur le march boursier marocain.

II. RENSEIGNEMENTS SUR LE CAPITAL DE CNIA SAADA ASSURANCE

II.1. Renseignements caractre gnral


A la veille de la prsente opration, le capital social de CNIA SAADA Assurance stablit
411 687 400 Dh, intgralement libr. Il est divis en 4 116 874 actions dun nominal de 100 Dh
chacune.

II.2. Historique du capital et de lactionnariat


II.2.1. Historique du capital social

Depuis 2000, le capital social de CNIA SAADA Assurance a connu les volutions suivantes :
Anne Capital Nature de Actions Prime Prix/action Montant Prime Total Capital
social l'opration cres d'mission augmentation d'mission actions social final
initial unitaire du capital globale
2007 210 000 000 Augmentation 937 500 508 608 93 750 000 476 250 000 3 037 500 303 750 000
de capital en
numraire
2008 303 750 000 Augmentation 850 276 508 608 85 027 600 431 940 000 3 887 776 388 777 600
de capital en
numraire
2009 388 777 600 Augmentation 229 098 995 1095 22 909 800 227 855 000 4 116 874 411 687 400
de capital en
numraire
Source : CNIA SAADA Assurance

Le capital de CNIA Saada Assurance a connu 3 volutions ayant port le montant du capital social de
210,0 Mdh fin 2007 411,7 Mdh au 31/12/2009.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 70


En 2007, les actionnaires de CNIA SAADA Assurance ont procd une augmentation de capital par
apport en numraire pour un montant de 93 750 000 dirhams en crant 937 500 actions dune valeur
nominale de 100 dirhams. Cette opration, ayant eu pour effet de porter le capital social 303 750 000
dirhams avait pour objectif de consolider lassise financire de la socit. La prime dmission
constate dans le cadre de cette opration sest tablie un montant global de 476,3 Mdh, soit une
prime dmission unitaire de 508 dirhams par action nouvellement cre.
Au cours de lexercice 2008, une nouvelle augmentation de capital par apport en numraire est ralise
travers la cration de 850 276 actions nouvelles dune valeur nominale de 100 dirhams pour un
montant dopration de 85 027 600 dirhams. La prime dmission lie aux actions cres slve 508
dirhams par action, correspondant une prime dmission globale de 431,9 Mdh.
Enfin, en 2009, le capital social de CNIA SAADA Assurance est nouveau augment de 229 098
actions nouvelles dune valeur nominale de 100 dhs pour atteindre 411 687 400 dirhams. A cette
occasion, une prime dmission de 995 dirhams par action est constate, portant la prime dmission
globale un montant de 227,9 Mdh dans le cadre de cette opration.
En cumul, les primes dmission enregistres loccasion des 3 augmentations de capital intervenues
entre 2007 et 2009 se sont tablies 1,136 Mrds Dh, ayant ainsi pour effet de consolider les fonds
propres de la socit.
Ces oprations capitalistiques successives se sont donc inscrites dans le cadre dun renforcement de
lassise en fonds propres de la socit afin daccompagner la stratgie de dveloppement de CNIA
SAADA Assurance et notamment le processus dacquisition et de fusion avec les Assurances Es
Saada.
II.2.2. Historique de lactionnariat

Lvolution de lactionnariat de CNIA SAADA Assurance volue sur les 4 dernires annes comme
prsent ci-dessous :
Actionnaires 2006 2007 2008 2009
Nombre % du Nombre % du Nombre % du Nombre % du
d'actions capital et d'actions capital et d'actions capital et d'actions capital et
des des des des
droits de droits de droits de droits de
vote vote vote vote

SAHAM FINANCES 1 422 501 67,7% 2 059 044 67,8% 2 172 473 55,9% 2 172 501 52,8%

Groupe SANAM 315 000 15,0% 455 615 15,0% 583 190 15,0% 803 041 19,5%
PAIP-PCAP sub 3 259 035 12,3% 374 661 12,3% 479 569 12,3% 479 569 11,7%
M. Moulay Hafid
10 - 2 517 0,1% 466 333 12,1 % 260 493 6,3%
ELALAMY
FIPAR HOLDING 84 010 4,0% 121 515 4,0% 155 539 4,0% 164 688 4,0%
First Commercial
- - - - - - 107 036 2,6%
Estate Company
M. Said ALJ - - - - - - 49 412 1,2%
M. Zouheir BENNANI - - - - - - 49 402 1,2%
SAHAM S.A. 16 120 0,8% 23 301 0,8% 29 825 0,8% 29 825 0,7%

Autres 3 324 0,16% 847 0,03% 847 0,02% 907 0,02%


Total 2 100 000 100,0% 3 037 500 100,0% 3 887 776 100,0% 4 116 874 100,0%
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 71


Entre 2006 et 2009, le bloc majoritaire de CNIA SAADA Assurance demeure dtenu par le Groupe
SAHAM travers SAHAM FINANCES. Cependant, la structure de lactionnariat volue par ailleurs
sur cette priode.
Entre 2006 et 2007, la structure de lactionnariat na connu aucun changement significatif, la majorit
des actionnaires ayant souscrit laugmentation de capital intervenue durant lexercice.
Durant lexercice 2008, le seul changement notable est relatif laugmentation de la participation de
M. Moulay Hafid ELALAMY, principal actionnaire du Groupe SAHAM dans le capital de CNIA
SAADA Assurance la faveur de lacquisition par M. Moulay Hafid ELALAMY de titres
prcdemment dtenus par SAHAM Assurances. Au 31/12/2008, M. Moulay Hafid ELALAMY
dtient 11,99% du capital et des droits de vote de CNIA SAADA Assurance tandis que la part dtenue
par SAHAM Assurances stablit 55,88%.
Lexercice 2009 connat lentre dans le tour de table de 3 nouveaux actionnaires savoir M. Said
ALJ, M. Zouheir BENNANI et la socit First Commercial Estate Company, dtenant respectivement,
au 31/12/2009, 1,2%, 1,2% et 2,6% du capital et des droits de vote de CNIA SAADA Assurance.
Paralllement, le Groupe SANAM, ayant pris part laugmentation de capital intervenue en 2009
dtient une part de 19,51% du capital contre 15% au 31/12/2008.
PAIP-PCAP sub 3 ne souscrit pas laugmentation de capital intervenue en 2009 et voit donc sa part
dans le capital reculer 11,7% fin dcembre 2009.
Enfin, M. Moulay Hafid ELALAMY, dtient au 31/12/2009, 6,33% du capital et des droits de vote de
CNIA SAADA Assurance suite la cession de 5,7% du capital intervenue en 2009.

II.3. Structure de lactionnariat


II.3.1. Rpartition du capital

La rpartition de lactionnariat de CNIA SAADA Assurance avant et aprs lopration est rsume
dans le tableau suivant :
Avant opration Actions cdes Aprs opration

Nombre % du Nombre % du Nombre % du


Actionnaires de titres capital de titres capital de titres capital
SAHAM FINANCES 2 172 501 52,77% 96 793 2,35% 2 075 708 50,42%
SANAM Holding 803 041 19,51% 41 169 1,00% 761 872 18,51%
PAIP-PCAP sub 3 479 569 11,65% 479 569 11,65% 0 0
FIPAR - HOLDING 164 688 4,00% 164 688 4,00%
SAHAM S.A. 29 825 0,72% 29 825 0,72%
M. Moulay Hafid ELALAMY 260 493 6,33% 260 493 6,33%
First Commercial Estate Company 107 036 2,60% 107 036 2,60%
M. Said ALJ 49 412 1,20% 49 412 1,20%
M. Zouheir BENNANI 49 402 1,20% 49 402 1,20%
Divers 907 0,02% 907 0,02%

Flottant 617 531 15,00%

Total 4 116 874 100,00% 617 531 15,0% 4 116 874 100,00%
Source : CNIA SAADA Assurance, Attijari Finances Corp.

A lissue de la prsente opration dintroduction en Bourse, PAIP-PCAP sub 3 se dsengage


totalement du tour de table de CNIA SAADA Assurance. SAHAM FINANCES voit sa participation
diminuer de 2,35% 50,42% et SANAM Holding passe de 19,51% 18,51% de dtention dans le
capital de la Compagnie. Le reste de lactionnariat reste inchang.
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 72
II.3.2. Brve prsentation des principaux actionnaires

Le Groupe SAHAM

Le Groupe SAHAM dispose de la majorit du capital et des droits de vote en dtenant directement, au
30/06/2010, 53,5% du capital et des droits de vote de CNIA SAADA Assurance.
Le tableau ci-aprs dtaille les principales informations juridiques du Groupe SAHAM au 31/12/2009:
Dnomination sociale SAHAM Group
Date de cration 1995
Sige social 216, bd Mohamed Zerktouni, Casablanca Maroc
Forme juridique Holding
Activits Assurance, assistance, crdit la consommation, offshoring,
htellerie
Capital social 31/12/2009 10 Mdh
Structure du capital et des droits de vote M. ELALAMY Moulay Hafid : 100%
Capitaux propres au 31/12/2009 1 130 Mdh
Chiffre daffaires au 31/12/2009 4 047 Mdh
Rsultat net au 31/12/2009 465 Mdh
Source : CNIA SAADA Assurance

Une description dtaille du Groupe SAHAM est prsente dans la prsente note dinformation.
SANAM Holding

Le Groupe SANAM, entr au capital de CNIA SAADA Assurance en 2006 a accru sa participation
dans le capital de CNIA SAADA Assurance depuis cette date puisque sa part stablit a 30/06/2010
19,51% du capital et des droits de vote de la Compagnie.
SANAM Holding est un acteur majeur dans plusieurs secteurs dactivit pour lesquels il reprsente de
grandes marques internationales.
Groupe multi mtiers, SANAM Holding sarticule autour de 4 grands ples dactivit :
 Le ple agroalimentaire travers notamment des socits telles que Unimer, VCR, Top Food ou
encore Uniconserves ;
 Le ple financier constitu notamment par des participations dans les socits de crdit la
consommation Taslif et Salaf, ainsi que les participations dans CNIA SAADA Assurance ou encore
ISAAF Mondial Assistance ;
 Le ple distribution et services dont lessentiel de lactivit est constitue de Label Vie et de Stokvis
Nord Afrique ;
 Le ple immobilier.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 73


Le tableau ci-aprs dtaille les principales informations juridiques du Groupe SANAM au 31/12/2009:
Dnomination sociale SANAM Holding
Date de cration 1986
Sige social 29, bd Moulay Youssef, Casablanca Maroc
Forme juridique Holding
Activits Alimentaire, assurances, crdit la consommation,
distribution, immobilier, studios de cinma, holding financier
et de gestion
Capital social 31/12/2009 20 Mdh
Structure du capital et des droits de vote M. ALJ Sad : 100%
Capitaux propres au 31/12/2009 1 345 Mdh
Chiffre daffaires au 31/12/2009 1 515 Mdh
Rsultat net au 31/12/2009 65 Mdh
Source : SANAM

PAIP PCAP Sub 3

Prsent dans lactionnariat de CNIA SAADA Assurance depuis 2006, le fonds dinvestissement PAIP
PCAP sub 3 dtient, au 30/06/2010, une part de 11,65% du capital et des droits de vote de CNIA
SAADA Assurance.
Le fonds dinvestissement PAIP (Pan-African Investment Partners) - PCAP (Pan-Commonwealth
African Partners) est gr par KZAMC (Kingdom Zephyr Africa Management Company), une socit
de gestion dactifs qui investit dans des entreprises rentables et dynamiques en Afrique. KZAMC est
une joint-venture entre Zephyr Management LP, une socit base New York et Kingdom Holding,
base en Arabie Saoudite.
Le fonds a t cre en 2006 et a pour objet social toutes les oprations se rapportant directement ou
indirectement la prise de participations sous quelque forme que ce soit, dans toute entreprise .
Le fonds est immatricul au Luxembourg et dispose dun capital dun montant de 128 000 Euros. Le
tour de table est compos du fonds PAIP-PCAP Sub 4, et des socits Pan-African Investment
Partners Limited et de Pan-Commonwealth African Partners Limited.
PAIP-PCAP Sub 3 vise des opportunits dinvestissement localises sur le continent africain, en
croissance ou disposant du potentiel pour se dvelopper par le biais dune croissance organique ou
externe. Le fonds se fixe alors pour objectif daccompagner ces socits devenir des leaders
rgionaux en tant pleinement comptitives dans leurs secteurs respectifs.
Pour ce faire, le fonds vise faire acqurir aux socits investies la taille critique et une structure de
profitabilit prenne, facilitant par la mme la sortie du fonds dans des conditions de revente
optimales.
Parmi les investissements significatifs effectus par les fonds PAIP, il y a lieu de citer, outre CNIA
SAADA Assurance, Letshego Holdings Limited, socit de crdit la consommation base et cote au
Botswana avec une prsence rgionale au Swaziland, en Ouganda, en Tanzanie, en Zambie, en
Namibie et au Mozambique. Aussi, PAIP dtient une participation dans le constructeur de matriaux
de construction et dinfrastructures nergtiques sud-africain Buildworks Group Limited, cot sur la
place de Johannesburg.
A noter que le fonds PAIP PCAP Sub 3 arrive maturit do sa sortie du capital de CNIA SAADA
Assurance.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 74


FIPAR Holding

Au 30/06/2010, FIPAR Holding, socit dinvestissement de rfrence filiale du Groupe CDG dtient
une part de 4,00% du capital et des droits de vote de CNIA SAADA Assurance.
Fipar-Holding est un investisseur actif ayant pour vocation de dtenir (et de grer pour compte de
tiers) un portefeuille diversifi de participations structurantes avec un objectif de rentabilit financire
moyen long termes.
FIPAR Holding dtient des participations significatives dans des socits oprant dans des secteurs
tels que lindustrie, les infrastructures BTP, les services ainsi que le secteur financier.
Au 31/12/2008, FIPAR Holding affiche une valeur de portefeuille de 11,3 milliards de dirhams
rpartis entre les secteurs des services (36,7%), des infrastructures BTP (29,9%), financier (28,9%) et
lindustrie hauteur de 4,5 %.

II.4. Pacte dactionnaires


A la connaissance du management de CNIA SAADA Assurance, le seul pacte dactionnaires existant
au moment de la prsente opration est le pacte dactionnaire conclu en date du 26 octobre 2006 entre
PAIP PCAP Sub 3 dune part et SAHAM et SAHAM Assurances dautre part.
Cependant, ce pacte dactionnaires cessera dexister ds que lopration dintroduction en Bourse de
CNIA SAADA Assurance sera ralise la faveur de la cession par PAIP PCAP Sub 3 de la totalit
des parts dtenues dans CNIA SAADA Assurance.
Il est donc prsent ci-aprs titre dinformation.
Prsentation du pacte dactionnaires conclu entre SAHAM Assurance, SAHAM et PAIP PCAP Sub 3

Suite lentre dans le tour de table de PAIP PCAP Sub 3 en 2006, un pacte dactionnaires a t
conclu en date du 26 octobre 2006, entre dune part (i) Monsieur Moulay Hafid ELALAMY, (ii)
SAHAM et SAHAM Assurances, cessionnaires des parts, et (iii) PAIP PCAP Sub 3, acqureur
desdites parts.
Le pacte dactionnaires prvoit notamment une reprsentativit de PAIP PCAP Sub 3 au sein du
Conseil dAdministration (avec un sige) ainsi quau sein des comits stratgique et daudit. Il prvoit
galement un devoir dinformation par la transmission des tats financiers annuels et semestriels ainsi
que dindicateurs financiers mensuels.
Enfin, le pacte garantit PAIP PCAP Sub 3 une sortie totale du tour de table par le biais soit (i) dune
introduction en Bourse ou, si celle-ci nintervient pas au plus tard la date du 5me anniversaire de
conclusion de la vente des actions (soit en 2011) (ii) une option de vente par laquelle les vendeurs
(Moulay Moulay Hafid ELALAMY, SAHAM et SAHAM Assurance) sengagent racheter
lintgralit de la participation de PAIP PCAP Sub 3 si cette dernire exprime sa volont dexercer
loption. Le prix et les conditions demeurant dterminer par des experts (banques daffaires et/ou
cabinet daudit) dsigns par les parties, selon les normes communment admises par la profession.
Il est noter que ce pacte dactionnaire cesse de produire ses effets dans 3 cas :
 Si la part dtenue par PAIP PCAP Sub 3 tombe en dessous du seuil de 1% des droits de vote de
CNIA SAADA Assurance ;
 Si lactionnariat ultime de PAIP PCAP Sub 3 subit un changement qui en affecte le contrle ;
 Si CNIA SAADA Assurance est lobjet dune fusion par absorption.
Par consquent, le pacte dactionnaire prendra fin lissue de la prsente opration puisque PAIP
PCAP Sub 3 cdera lintgralit des actions et des droits de vote quelle dtient dans CNIA SAADA
Assurance.
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 75
II.5. Intention des actionnaires
A la connaissance du management de CNIA SAADA Assurance, SAHAM FINANCES, actionnaire
majoritaire de la socit et SANAM Holding, nenvisagent pas la cession des actions CNIA SAADA
Assurance dans les 12 mois qui suivent la prsente opration.

II.6. Restriction en matire de ngociabilit


La prsente opration est destine au premier compartiment de la Bourse de Casablanca. Il nexiste
ds lors aucune restriction en matire de ngociabilit visant les actions CNIA SAADA Assurance
conformment au Dahir portant loi n1-93-211 du 21 septembre 1993 relatif la Bourse de
Casablanca.

II.7. Dclaration de franchissement de seuils


Les porteurs dactions CNIA SAADA Assurance sont tenus de dclarer aux organismes concerns
certains franchissements de seuils conformment aux dispositions des articles 68 ter et 68 quater,
prsentes ci-dessous, du dahir portant loi n1-93-211 relatif la Bourse de Casablanca tel que
modifi et complt.
Article 68 ter : Toute personne physique ou morale qui vient possder plus du vingtime, du
dixime, du cinquime, du tiers, de la moiti ou des deux tiers du capital ou des droits de vote sur une
socit ayant son sige au Maroc et dont les actions sont cotes la Bourse des Valeurs, informe cette
socit ainsi que le conseil dontologique des valeurs mobilires et la socit gestionnaire, dans un
dlai de 5 jours ouvrables compter de la date de franchissement de lun de ces seuils de participation,
du nombre total des actions de la socit quelle possde, ainsi que du nombre de titres donnant
terme accs au capital et des droits de vote qui y sont rattachs.
Elle informe en outre dans les mmes dlais le conseil dontologique des valeurs mobilires des
objectifs quelle a lintention de poursuivre au cours des douze mois qui suivent lesdits
franchissements de seuils.
Article 68 quater : Toute personne physique ou morale possdant plus du vingtime, du dixime, du
cinquime, du tiers, de la moiti ou des deux tiers du capital ou des droits de vote sur une socit ayant
son sige au Maroc et dont les actions sont inscrites la cote de la Bourse des Valeurs, et qui vient
cder tout ou partie de ces actions ou de ces droits de vote , doit en informer cette socit ainsi que le
conseil dontologique des valeurs mobilires et la socit gestionnaire dans les mmes conditions que
celles vises larticle 68 ter ci-dessus, sil franchit la baisse lun de ces seuils de participation.
Les porteurs dactions CNIA SAADA Assurance, concerns par les franchissements de seuil, doivent
informer galement dans les mmes dlais le CDVM des objectifs quils ont lintention de poursuivre
au cours des 12 mois qui suivent lesdits franchissements.

II.8. Politique de distribution de dividendes


II.8.1. Dispositions statutaires

La rpartition des bnfices et la distribution des dividendes sont rgies respectivement par les articles
42 et 43 des statuts de la socit.
Larticle 42 stipule que les produits nets de chaque exercice, dduction faite des frais gnraux et
autres charges de la socit, y compris tous amortissements et provisions, constituent les bnfices
nets ou les pertes nettes de lexercice . Sur la base des bnfices nets ainsi calculs et aprs
dductions de pertes antrieures ventuelles, il est prlev :
 5% pour la constitution de la rserve lgale jusqu atteindre le dixime du capital social ;
 la somme ncessaire, si lAssemble Gnrale le dcide, pour servir aux actions un premier
dividende de six pour cent (6%) des sommes dont elles sont libres et non amorties, sans que, si les
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 76
bnfices dune anne ne permettent pas le paiement de ces dividendes en totalit ou en partie, les
propritaires dactions puissent le rclamer sur les bnfices des exercices suivants ;
 les sommes destines, au cas chant, la constitution (i) dautres rserves extraordinaires, de
prvoyance ou spciales, (ii) des comptes damortissement du capital et, (iii) de reports nouveau
dcids ventuellement par lAssemble Gnrale sur proposition du Conseil dAdministration ;
 sur lexcdent disponible, un superdividende peut tre attribu au prorata des sommes dont les
actions sont libres.
Larticle 42 prcise enfin que lAssemble Gnrale peut, sur la proposition du Conseil
dAdministration, dcider la distribution en espces ou en titres de tout ou partie des fonds de rserves
supplmentaires quelle aura constitues, elle peut aussi en faire tel autre emploi quelle juge
convenable .
Larticle 43 traite de la mise en paiement des dividendes. Il stipule ainsi que la fixation des modalits
de mise en paiement des dividendes incombe lAssemble Gnrale ou, dfaut, au Conseil
dAdministration.
Larticle 43 fixe un dlai maximum de 9 mois aprs la clture de lexercice (sauf prolongation de ce
dlai par ordonnance du prsident du tribunal) pour la mise en paiement des dividendes.
Enfin larticle 43 prcise que les dividendes non rclams dans les cinq ans compter de leur mise
en paiement sont prescrits au profit de la socit .
II.8.2. Dispositions lgales

Larticle 240 du Code des Assurances stipule que les entreprises dassurance et de rassurance ne
peuvent procder la distribution des dividendes ou la rpartition dexcdents de recettes que si elles
respectent les dispositions des articles 238 et 239 ci-dessus et des textes pris pour leur application et
aprs amortissement intgral des frais de constitution .
Les articles 238 et 239 prcisent les conditions pralables respecter par les socits dassurance
notamment la constitution de provisions techniques suffisantes et la justification dune marge de
solvabilit destine faire face aux risques de l'exploitation propres au caractre alatoire des
oprations d'assurances.
II.8.3. Dividendes distribus au cours des 3 derniers exercices

Le tableau ci-dessous indique le montant des dividendes distribus par CNIA SAADA Assurance au
cours des trois derniers exercices :
2007 2008 2009
Rsultat net Kdh 150 834 173 398 281 233
Dividendes distribus en n+1 Kdh 42 525 54 429 57 636
Taux de distribution10 28,19% 31,39% 20,49%
Nombre dactions 3 037 500 3 887 776 4 116 874
Rsultat net / action - Dh 49,7 44,6 68,3
Dividendes / action - Dh 14,0 14,0 14,0
Source : CNIA SAADA Assurance

En 2007, CNIA SAADA Assurance a distribu 28,2% de son rsultat net correspondant des
dividendes pays sur la base de 14 dirhams par action, pour un montant total de 42 525 Kdh.

10
Taux de distribution (Pay out) : dividendes distribus en n+1 (au titre de lexercice n) / rsultat net (n).

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 77


CNIA SAADA Assurance a servi ses actionnaires pour lexercice 2008 le mme dividende unitaire
par action, soit 14 dirhams, distribuant ainsi une somme totale de 54 429 Kdh, correspondant un taux
de distribution de 31,4%.
Enfin, concernant les dividendes verss au titre de lexercice 2009, un dividende unitaire de 14
dirhams par action a galement t servi aux actionnaires soit un montant global de 57 636 Kdh de
dividendes servis au titre de lexercice 2009. Ces dividendes correspondent un taux de distribution
de 20,5%.

II.9. Nantissement dactifs


Une part des actions de CNIA SAADA Assurance dtenues par SAHAM FINANCES et par SANAM
Holding font lobjet de nantissements consentis dans le cadre de prts bancaires accords ces
socits. Ainsi, ltat des nantissements des actions de CNIA SAADA Assurance au 30 juin 2010 se
prsente comme suit :
 2 035 125 actions de CNIA SAADA Assurance dtenues par SAHAM FINANCES sont nanties en
faveur dun consortium bancaire dont le chef de file est Attijariwafa bank ;
 411 678 actions de CNIA SAADA Assurance dtenues par SANAM Holding sont nanties en faveur
de la Banque Populaire ;
A noter quaucun actif de CNIA SAADA Assurance ne fait lobjet dun nantissement ou dune
hypothque.

III. MARCHE DES TITRES DU CEDANT

A ce jour, CNIA SAADA Assurance na procd aucune mission de titre de capital ou de crance
sur les marchs marocain ou tranger.

IV. NOTATION

A ce jour, CNIA SAADA Assurance ne fait lobjet daucune notation.

V. ASSEMBLEE DACTIONNAIRES

Les modes de convocation, les conditions dadmission, les quorums et les conditions dexercice des
droits de vote des Assembles Gnrales Ordinaires et Extraordinaires de CNIA SAADA Assurance
sont conformes la loi n17-95 relative aux Socits Anonymes.

V.1. Mode de convocation


Selon larticle 23 des statuts de CNIA SAADA Assurance, lAssemble Gnrale est convoque par le
Conseil dAdministration. A dfaut elle peut tre galement convoque par :
 Le ou les commissaires aux comptes, qui ne peuvent y procder quaprs avoir vainement requis sa
convocation par le Conseil dAdministration ;
 Le ou les liquidateurs en cas de dissolution de la socit et pendant la priode de liquidation ;
 Un mandataire dsign par le Prsident du Tribunal statuant en rfr, la demande soit de tout
intress en cas durgence, soit dun ou plusieurs actionnaires runissant au moins le dixime du
capital social.
Les convocations sont faites par un avis insr dans un journal dannonces lgales quinze jours au
moins avant la date de lassemble ou par une convocation adresse chaque actionnaire au moins
quinze jours lavance.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 78


Les avis de convocation doivent indiquer lordre du jour arrt par le Conseil dAdministration.
Toutefois un ou plusieurs actionnaires reprsentant moins au minimum 5% du capital social peuvent
requrir linscription dun ou plusieurs projets de rsolution lordre du jour.
Selon larticle 34 des statuts relatif aux rgles de Quorum et de majorit, lAssemble Gnrale
Ordinaire est runie au moins une fois par an, dans les six mois suivant la date de clture de lexercice
social.
Pour dlibrer valablement, lAssemble Gnrale Ordinaire doit runir, sur premire convocation, au
moins le quart des actions ayant le droit de vote, dduction faite des actions prives du droit de vote en
vertu des dispositions lgislatives ou rglementaires. Si elle ne runit pas ce quorum, une nouvelle
assemble est convoque pour laquelle aucun quorum nest requis.
Dans les Assembles Gnrales Ordinaires, les dlibrations sont prises la majorit des voix des
membres prsents ou reprsents.
Selon larticle 36 des statuts, lAssemble Gnrale Extraordinaire nest rgulirement constitue et ne
peut valablement dlibrer que si elle est compose dun nombre dactionnaires reprsentant, au
moins, sur premire convocation, la moiti des actions ayant le droit de vote. A dfaut de runir le
quorum de la moiti , une deuxime assemble peut tre convoque, qui ne peut dlibrer valablement
quavec la prsence ou la reprsentation dun nombre dactionnaires reprsentant le quart au moins des
actions ayant le droit de vote. A dfaut de ce quorum du quart des actions, la deuxime assemble peut
tre proroge une date postrieure de deux mois au plus partir de la date laquelle elle avait t
convoque, le quorum du quart restant toujours exig.
Dans les Assembles Gnrales Extraordinaires, les dlibrations sont prises la majorit des deux
tiers des voix des actionnaires prsents ou reprsents.

V.2. Conditions dadmission


Selon larticle 30 des statuts, tout actionnaire a le droit dassister aux Assembles Gnrales et de
participer aux dlibrations, personnellement ou par mandataire, quel que soit le nombre dactions en
sa possession.
Tout actionnaire peut se faire reprsenter par un mandataire, pourvu que le mandataire soit lui-mme
actionnaire et membre de lassemble, sauf les exceptions prvues par la loi ou par les statuts.
En particulier, les socits ou autres personnes morales peuvent se faire reprsenter par toute personne
dment qualifie, les incapables par leurs reprsentants lgaux, les indivisions par leur mandataire
rgulirement dsign, le tout sans que ces reprsentants soient personnellement actionnaires.
Les actionnaires peuvent assister lAssemble Gnrale sur simple justification de leur identit, la
condition dtre inscrits sur les registres sociaux, cinq jours au moins avant lassemble.

V.3. Conditions dexercice du droit de vote


Chaque membre de lassemble dispose dautant de voix que lui confrent les actions quil possde ou
reprsente.

V.4. Conditions de dlibration


LAssemble Gnrale, rgulirement constitue, reprsente luniversalit des actionnaires. Prises
conformment la loi et aux Statuts, les dlibrations obligent tous les actionnaires, y compris les
absents.
Les conditions de dlibration de CNIA SAADA Assurance sont conformes la loi n17-95 relative
aux Socits Anonymes.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 79


VI. DESIGNATION DES COMMISSAIRES AUX COMPTES

Les statuts de la socit prvoient, dans leur article 26, la dsignation pour trois exercices de deux ou
plusieurs commissaires aux comptes et la fixation de leurs moluments. Leurs fonctions expirant
lissue de lAssemble Gnrale ordinaire statuant sur les comptes du troisime exercice mais ils
demeurent rligibles.
Les commissaires aux comptes en fonction peuvent remplir sparment leur mission mais ils se
doivent dtablir un rapport commun indiquant, le cas chant, les diffrentes opinions exprimes en
cas de dsaccord.
Les commissaires aux comptes doivent tre convoqus toutes les assembles dactionnaires ainsi
qu la runion du Conseil dAdministration arrtant les comptes de lexercice coul.

VII. ORGANES DADMINISTRATION

Les articles 13 25 des statuts de la socit relatifs la composition, aux modes de convocations, aux
attributions, aux fonctionnements et aux quorums du Conseil dAdministration de CNIA SAADA
Assurance sont conformes la loi n17-95 relative aux Socits Anonymes.

VII.1. Composition du Conseil dAdministration


Larticle 13 stipule que la socit est administre par un conseil compos de trois membres au moins
et par douze membres au plus, pris parmi les actionnaires, personnes physiques ou morales, nomms
par lAssemble Gnrale et renouvels ou rvoqus par elle.
Lactionnaire majoritaire dtiendra la majorit en nombre de voix et devra disposer pour ce faire,
dautant dadministrateurs quil sera ncessaire pour maintenir cette majorit.
Les administrateurs peuvent tre des personnes physiques ou morales. Dans ce dernier cas, lors de sa
nomination, la personne morale est tenue de dsigner un reprsentant permanent pour une dure de
mandat identique au sien, qui est soumis aux mmes conditions et obligations et qui encourt les
mmes responsabilits civiles et pnales que sil tait administrateur en son propre nom, sans
prjudice de la responsabilit solidaire et de la personne morale quil reprsente.
Un salari de la socit ne peut tre nomm administrateur qu la seule condition que son contrat de
travail corresponde un emploi effectif et sans que le nombre des administrateurs salaris ne dpasse
le tiers des administrateurs en fonction.
Par ailleurs, larticle 13 stipule galement que les administrateurs qui ne sont ni prsident, ni directeur
gnral, ni directeur gnral dlgu, ni salaris de la socit exerant des fonctions de direction
doivent tre plus nombreux que les administrateurs exerant lune des fonctions prcites.
Enfin, larticle 13 stipule que le prsident du Conseil dAdministration est obligatoirement une
personne physique.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 80


Au 30 juin 2010, la composition du Conseil dAdministration de CNIA SAADA Assurance se dcline
de la manire suivante :
Membres du Conseil Fonction Date de Expiration Lien avec CNIA Actions dtenues
dAdministration actuelle nomination du mandat11 SAADA
Assurance
Moulay Hafid ELALAMY Prsident du 2007 AGO 2010 Prsident 260 493 actions
Conseil Directeur Gnral
d'Administration
Said ALJ Administrateur 2008 AGO 2011 Actionnaire 49 412 actions
Kofi BUCKNOR Administrateur 2007 AGO 2010 Actionnaire 10 actions
Alain DEMISSY Administrateur 2006 AGO 2009 Actionnaire 10 actions
Ghita LAHLOU Administrateur 2007 AGO 2010 Administrateur 10 actions
Directeur Gnral
SAHAM S.A. reprsente par Administrateur 2007 AGO 2010 Actionnaire 29 825 actions
Moulay Hafid ELALAMY
SAHAM FINANCES reprsente Administrateur 2007 AGO 2010 Actionnaire 2 172 501 actions
par Ghita LAHLOU
Source : CNIA SAADA Assurance

VII.2. Fonctionnement du Conseil dAdministration


Actions de garantie
Selon larticle 16 des statuts, les administrateurs se doivent de dtenir dix actions au moins pendant
toute la dure de leur mandat.
Dure des fonctions des administrateurs
La dure des fonctions des administrateurs est de trois annes, chaque anne tant entendue comme la
priode courue entre deux Assembles Gnrales Ordinaires annuelles conscutives.
Rmunration des administrateurs
Larticle 14 offre lAssemble Gnrale Ordinaire la possibilit dallouer au Conseil
dAdministration, titre de jetons de prsence, une somme fixe annuelle, quelle dtermine librement.
Le Conseil dAdministration rpartit cette somme entre ses membres dans des proportions quil juge
convenables.
Il peut tre allou par le Conseil des rmunrations exceptionnelles pour les missions ou mandats
confis des administrateurs titre spcial et temporaire ; ces rmunrations sont portes aux charges
dexploitation.
Runions du Conseil dAdministration
Larticle 19 indique que le Conseil dAdministration se runit, sur convocation de son Prsident, aussi
souvent que lintrt de la Socit lexige. Le Conseil dAdministration se runit au Sige ou en tout
autre endroit indiqu dans la lettre de convocation.
Larticle 19 prvoit galement quen cas de non runion du Conseil dAdministration depuis plus de
deux mois, le Directeur Gnral ou le tiers au moins des administrateurs peut demander au Prsident
de convoquer le Conseil. En cas de non convocation du Conseil dAdministration par son Prsident
dans un dlai de 15 jours, le Directeur Gnral ou lesdits administrateurs peuvent convoquer le
Conseil dAdministration se runir tout en tablissant lordre du jour objet de la convocation.

11
Assemble gnrale ordinaire statuant sur lexercice mentionn

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 81


Quorum, majorit et procs-verbaux
Le conseil ne dlibre valablement que si la moiti au moins de ses membres sont prsents.
Les dcisions sont prises la majorit des voix des membres prsents ou reprsents ; en cas de
partage des votes, la voix du Prsident est prpondrante.
Les dlibrations du Conseil sont constates par des procs verbaux tablis par le Secrtaire du
Conseil sous lautorit du Prsident et signs par ce dernier.
Les procs-verbaux des runions du Conseil dAdministration sont consigns sur un registre spcial
tenu au sige social, cot et paraph par le greffier du tribunal du lieu du sige social.
Pouvoirs du Conseil
Larticle 20 confie au Conseil dAdministration le pouvoir de dterminer les orientations de lactivit
de la socit et de veiller leur mise en uvre. Il se saisit de toute question intressant la bonne
marche de la socit et rgle par dlibrations les affaires qui la concernent, sous rserve des pouvoirs
expressment attribus aux assembles dactionnaires et dans la limite de lobjet social.

VII.3. Mandats dadministrateur du Prsident


M. Moulay Hafid ELALAMY, Prsident Directeur Gnral de CNIA SAADA Assurance, est
galement administrateur des socits suivantes :
Socit Activit Lien avec CNIA Fonction
SAADA Assurance

SAHAM FINANCES Holding Actionnaire PDG12


majoritaire
SAHAM SA Holding Actionnaire PDG
Cap Info Services informatiques - PDG
SAHAM HTELS Holding - PDG
Phone Group Relation Client / - PDG
Offshoring
Phone Assistance Relation Client / - PDG
Offshoring
Phone Serviplus Relation Client / - PDG
Offshoring
SAHAM PHARMA Sant - PDG
SAHAM FONCIERE Immobilier - Prsident Conseil de
Surveillance
Les Entrepts Africains Logistique - Administrateur
Fonds Dayam Fonds dinvestissement - Administrateur
Horizon Press Presse - Administrateur
SAHAMEG Distribution - Administrateur
SAHAM MANAGEMENT Distribution - Administrateur
Kids Fashion Habillement - Administrateur
Taslif Crdit la Filiale Administrateur
consommation
ISAAF Mondial Assistance Assistance - Administrateur
Arab Investment Company For Services Holding - Administrateur

12
Prsident Directeur Gnral

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 82


Socit Activit Lien avec CNIA Fonction
SAADA Assurance

DZ Assistance Assistance - Administrateur


Wineo Gestion Finance - Administrateur
Bigdil Distribution - Co-grant
SAHAM SKHIRAT Immobilier - Co-grant
Sherpa Finances Coaching / Conseil - Grant
Orsys Communication Tlcoms - Grant
Invest Telecom Tlcoms - Grant
Sahama Distribution - Grant
El Alam Immobilier Immobilier - Grant
Source : CNIA SAADA Assurance

VIII. ORGANES DE DIRECTION

VIII.1. Organes de direction


Larticle 21 des statuts stipule que le Conseil dAdministration octroie, la majorit des
administrateurs prsents ou reprsents, la direction gnrale de la socit soit (i) au Prsident du
Conseil dAdministration avec le titre de Prsident Directeur Gnral, soit (ii) une autre personne
physique nomme par le Conseil dAdministration et portant le titre de Directeur Gnral.
Sous rserve des pouvoirs que la loi attribue expressment aux assembles dactionnaires et au Conseil
dAdministration, et dans la limite de lobjet social, le Directeur Gnral est investi des pouvoirs les
plus tendus pour agir en toutes circonstances au nom de la socit.
Il reprsente la socit dans ses rapports avec les tiers, avec les pouvoirs les plus tendus, sous rserve
des dispositions de la loi concernant les cautions, avals ou garanties.
Conformment larticle 21 dcrit ci-dessus, le Conseil dAdministration du 15 dcembre 2009 a opt
pour le cumul des fonctions de Prsident du Conseil dAdministration et de Directeur Gnral.
En consquence, il a confirm M. Moulay Hafid ELALAMY en qualit de Prsident Directeur
Gnral pour la dure de son mandant.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 83


VIII.2. Liste des principaux dirigeants
La liste des principaux dirigeants de CNIA SAADA Assurance se dcline comme suit :
Prnom, Nom Fonction Date dentre en fonction

M. Moulay Hafid ELALAMY Prsident Directeur Gnral 2005


Mme Ghita LAHLOU Administrateur Directeur Gnral 2005
M. Mohamed ELALAMY Directeur Gnral Assurance 2005
Directeur Gnral Adjoint, Ple
M. Fouad BENCHEKROUN Dveloppement des Marchs des Particuliers et 1994
des Professionnels
Directeur Gnral Adjoint, Ple 2005
Mme Souad NACIRI
Dveloppement des Marchs des Entreprises
Directeur Gnral Adjoint, Risques et 2007
M. Abdelwahab ELAISSAOUI
Surveillance du Portefeuille
Directeur Gnral Adjoint, Support et 2009
M. Mohamed OUDRHIRI
Technologie
M. Youssef BENABDALLAH Directeur Gnral Adjoint, Ple Gestion 2006

Khalid EL BOURI Directeur Gnral Adjoint, Finance 2007


Directeur Gnral Adjoint en charge de la 2010
M. Driss BENCHAFFA
Direction de Programme
Mme Kawtar JOHRATI Directeur Asset Management 2003
Source : CNIA SAADA Assurance

Lorganigramme de la direction gnrale de CNIA SAADA Assurance au 30/06/2010 se prsente


comme suit :

Organigramme de la direction de CNIA SAADA Assurance

Prsident Directeur Gnral


Moulay Hafid Elalamy

Administrateur Directeur
Direction Programme
Gnral
D.Benchaffai
Ghita Lahlou

Oprations dAssurances Fonctions de Support


Mohamed Elalamy Ghita Lahlou

Dveloppement Dveloppement Direction de Risque et surveillance Support et Asset


March Entreprises Gestion Finances du portefeuille Technologies Management
March Particuliers
& Professionnels S.Naciri Y.Benabdellah K.El Bouri A.Elaissaoui M.Oudrhiri K.Johrati
F.Benchekroun

Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 84


VIII.3. CV des principaux dirigeants
Moulay Hafid ELALAMY, Prsident Directeur Gnral (50 ans)
Diplm de l'Universit de Sherbrooke en systmes d'information, Moulay Hafid ELALAMY dbute
sa carrire en 1980 au Canada en tant que Conseiller Senior auprs du Ministre des Finances du
Qubec avant d'intgrer Saint-Maurice, une compagnie d'assurance canadienne o il occupe la
responsabilit de Directeur des Systmes d'Information.
De retour au Maroc en 1988, Moulay Hafid ELALAMY rejoint la Compagnie Africaine d'Assurance,
filiale du groupe ONA, en tant que Directeur Gnral.
En 1995, il cre le groupe Saham, oprateur cl de plusieurs secteurs d'activits et particulirement des
mtiers de service : assurance, assistance, crdit la consommation, offshoring et distribution.
En 2005, Moulay Hafid ELALAMY devient Prsident Directeur Gnral de CNIA Assurance suite
son acquisition par le groupe SAHAM.
Personnalit reconnue du monde conomique et social marocain, Moulay Hafid ELALAMY a t
prsident de la CGEM (Confdration Gnrale des Entreprises du Maroc) de 2006 2009.
Moulay Hafid ELALAMY est par ailleurs Vice-Prsident de la Fdration Marocaine des Socits
d'Assurance et de Rassurance (FMSAR), administrateur et membre du comit d'investissement de la
CIMR (Caisse Interprofessionnelle Marocaine de Retraite), administrateur et trsorier de l'Association
Lalla Salma de Lutte contre le Cancer. Il fut galement prsident de la Fdration Nationale des
Agents et Courtiers d'Assurance du Maroc (FNACAM).
Ghita LAHLOU, Administrateur Directeur Gnral (43 ans)
Diplme de l'Ecole Centrale de Paris, Ghita LAHLOU EL YACOUBI entame sa carrire en tant que
consultante chez Arthur Andersen Paris.
De retour au Maroc en 1993, elle occupe le poste d'Administrateur Directeur Financier au sein d'Altair
Technologies.
En 1994, Ghita LAHLOU EL YACOUBI rejoint le groupe ONA en tant que charge de mission
auprs de la prsidence et prend en 1996 la tte de la Direction Ressources Humaines et de la
Communication.
En 1998, elle est nomme la tte de la Direction des Ressources Humaines, des Achats et du
Marketing de Marjane (filiale de l'ONA spcialise dans la grande distribution).
En 2001, Ghita LAHLOU EL YACOUBI intgre Saham en tant que Directeur Gnral de Phone
Assistance. Elle occupe aujourd'hui le poste de Directeur Gnral de Saham et Administrateur
Directeur Gnral de CNIA SAADA Assurance.
Par ailleurs, Ghita LAHLOU EL YACOUBI est prsidente d'honneur de l'Association Marocaine des
centres de Relation Client (AMRC).
Mohamed ELALAMY, Directeur Gnral Oprations dAssurance
Aprs avoir suivi des tudes vtrinaires lUniversit de Bruxelles en 1972, Mohamed ELALAMY
dbute sa carrire au sein de la compagnie dassurance Al watanyia en tant que chef du bureau direct
Marrakech puis Responsable du dpartement Risques Divers et Courtage Casablanca. En 1978, il
rejoint Sidarsa, cabinet de courtage en assurance en tant que directeur.
En 1989, il prend la direction du courtier Agma, dont il pilote lintroduction en Bourse en 1998.
En 2001, il prend la tte du ple immobilier de SAHAM et des Entrepts Africains. Aujourdhui,
Mohamed ELALAMY dirige les Oprations dAssurances de CNIA SAADA Assurance.
Mohamed ELALAMY a aussi t prsident de la FNACAM et membre du CCA.
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 85
Fouad BENCHEKROUN, Directeur Gnral Adjoint, Ple Dveloppement des Marchs des
Particuliers et des Professionnels (48 ans)
Aprs lobtention, en 1986, dune Matrise de Mathmatiques lUniversit Paul Sabatier de
Toulouse, Fouad BENCHEKROUN dcroche successivement, entre 1987 et 1989, un DEA en gnie
de procds industriels de lENSIGC de Toulouse, un DESS en informatiques et modles
mathmatiques lUniversit Paul Sabatier de Toulouse ainsi quun Mastre Spcialis en systmes
dinformation automatiss de gestion de Sup de Co Toulouse.
Il intgre ESSAADA en 1994 et occupe aujourdhui, au sein de CNIA SAADA Assurance, le poste de
Directeur Gnral Adjoint en charge du ple Dveloppement des Marchs des Particuliers et des
Professionnels.
Souad NACIRI, Directeur Gnral Adjoint, Ple Dveloppement des Marchs des Entreprises
(47 ans)
Souad NACIRI est laurate de lEcole Nationale Suprieure de Physique de Strasbourg, diplme en
1989 du titre dIngnieur dEtat. Elle est galement diplme dun Executive Education and Strategic
Management Program suivi lIMD de Lausanne en 1999.
Souad NACIRI cumule une exprience de 20 ans dans le secteur de lassurance au Maroc. En effet,
elle dbute sa carrire en 1990 au sein dAl Amane o elle occupe le poste de Souscripteur risques
d'entreprises. Elle occupera ce poste durant 2 ans avant de devenir Responsable du dpartement
risques d'entreprises toujours au sein de la mme compagnie.
En 1998, Souad NACIRI intgre la compagnie dassurance Zurich o elle officie en tant que Directeur
Technique vie et non vie et Directeur Adjoint Grandes Entreprises durant une anne avant daccder
aux fonctions de Responsable de lanimation courtiers, des souscriptions et de la production vie et non
vie du portefeuille courtiers.
Souad NACIRI rejoint CNIA SAADA Assurance en 2005 et occupe aujourdhui les fonctions de
Directeur Gnral Adjoint, Ple Dveloppement des Marchs des Entreprises.
Youssef BENABDELLAH, Directeur Gnral Adjoint, Ple Gestion (35 ans)
Aprs lobtention dun diplme dIngnieur en 1998 dlivr par lEcole des Hautes Etudes
Industrielles de Lille, Youssef BENABDELLAH obtient un diplme dIngnieur en Gestion et
Organisation Industrielle de lICAI Madrid.
Pour sa premire exprience professionnelle, il intgre, en 1997, Heymo Ingeneria Madrid o il
soccupe de concevoir et de superviser la construction de centrales lectriques de cognration. Il
retourne au Maroc en 2000 et intgre la mme anne Arthur Andersen en tant que Business
Consultant. Il supervise ce titre de nombreux projets de stratgie et de restructuration dentreprises
marocaines, essentiellement au sein du secteur financier.
Il rejoint CNIA SAADA Assurance en 2006 et occupe aujourdhui le poste de Directeur Gnral
Adjoint du ple Gestion.
Khalid EL BOURI, Directeur Gnral Adjoint, Finance (53 ans)
Aprs lobtention, en 1981, dune Matrise en Sciences Economiques de lUniversit Hassan II de
Casablanca, M. EL BOURI rejoint lUniversit Paris I Sorbonne Paris o il obtient en 1982 un
diplme en Gestion avant dobtenir successivement un DESS en Gestion Financire et Fiscalit ainsi
quun Doctorat en Finance des Entreprises.
Khalid EL BOURI intgre, en 1986, la Compagnie Africaine dAssurance en tant que Directeur
Financier, poste quil occupe jusquen 2007. Il intgre ensuite CNIA SAADA Assurance et occupe
aujourdhui le poste de Directeur Gnral Adjoint Finance.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 86


Abdelwahab EL AISSAOUI, Directeur Gnral Adjoint, Risques et Surveillance du Portefeuille
(50 ans)
M. EL AISSAOUI est diplm dun DEA en Statistiques de lUniversit Paris IV en 1985. Il obtient
galement de la mme universit, en 1989, un Diplme de Statistiques mention Actuariat.
Adelwahab EL AISSAOUI occupe entre 1991 et 2007 le poste de Directeur Etudes et Support
Technique au sein dAxa Assurance Maroc.
En 2007, il rejoint CNIA Saada Assurance et occupe aujourdhui le poste de Directeur Gnral
Adjoint en charge des Risques et de la Surveillance du Portefeuille.
Mohamed OUDRHIRI, Directeur Gnral Adjoint, Support et Technologie (44 ans)
Diplm Ingnieur d'Etat en gnie informatique, spcialit systmes informatiques par lEcole
Mohammedia dIngnieurs en 1989, M. OUDGHIRI a dbut sa carrire dans lenseignement
suprieur dans les domaines de linformatique de gestion et des bases de donnes. Il prend ensuite la
direction gnrale de la Socit de Production Avicole au Maroc (SPAM) Mekns, poste quil
occupe entre 1990 et 1993.
Aprs diverses expriences qui le mneront notamment exercer au sein de la compagnie dassurance
Wataniya, il intgre en 2005 le groupe OCP en tant que Charg de mission auprs du ple Ressources,
Infrastructures et Environnement.
Il intgre CNIA SAADA Assurance en 2009, nomm Directeur Gnral Adjoint Support et
Technologie.
Driss BENCHAFFA, Directeur Gnral Adjoint en charge de la Direction de Programme
(34 ans)
Driss BENCHAFFA est Ingnieur Travaux Publics, diplm de lESTP de Paris en 2000.
Il intgre, en 2000, le cabinet de consultants Accenture Paris. Il occupe pendant 10 ans, jusquen
2010, la fonction de consultant. Il participe ce titre plusieurs missions de conseil dans le domaine
financier notamment des oprations de rapprochement telles que les fusions de Groupama et de Gan
Assurance en France, la fusion de BCM et de Wafabank, ainsi que la fusion de CNIA Assurance et des
Assurances Es Saada.
Il rejoint en 2010 CNIA SAADA Assurance en tant que Directeur Gnral Adjoint en charge de la
Direction de Programme.
Kawtar JOHRATI, Directeur Asset Management (34 ans)
Kawtar JOHRATI est laurate de lInstitut Suprieur de Commerce et dAdministration des
Entreprises en 2004, diplme du Cycle Suprieur de Gestion.
Mme JOHRATI dbute sa carrire en 1998 au sein de Wafa gestion o elle occupe le poste de Grant
de portefeuille Actions et diversifi. Elle occupera ce poste pendant 3 ans avant de devenir
Responsable de la gestion Actions toujours au sein de la mme compagnie.
Elle rejoint CNIA SAADA Assurance en 2003 en tant que Responsable Asset Management avant den
prendre la charge en 2006 en tant que Directeur.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 87


VIII.4. Rmunrations attribues aux membres du Conseil dAdministration et aux dirigeants
VIII.4.1. Membres du Conseil dAdministration

Conformment la loi n17-95 relative aux Socit Anonymes, lAssemble Gnrale Ordinaire peut
allouer des jetons de prsence aux administrateurs.
Cependant, la socit CNIA SAADA Assurance na vers aucun jeton de prsence ses
administrateurs au titre des exercices 2007, 2008 et 2009.
VIII.4.2. Dirigeants

Le montant global des rmunrations attribues aux principaux dirigeants de CNIA SAADA
Assurance au titre de lanne 2009 slve 21,5 millions de dirhams.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 88


IX. GOUVERNEMENT DENTREPRISE

Dans une optique doptimisation organisationnelle et de ralisation de ses objectifs, CNIA SAADA
Assurance dispose de sept comits internes.
Lessentiel de ces comits internes a t cre suite la fusion entre CNIA Assurance et Esaada et du
besoin de bonne gouvernance qui a dcoul du processus de fusion. Ainsi, mis part les comits
dAudit, de Pilotage et de Direction, lensemble des comits internes, dans leur forme actuelle, ont t
cres en janvier 2010.

Comit Stratgique
Intitul Comit Stratgique
Priodicit Tous les 4 mois
Membres  Moulay Hafid ELALAMY Prsident Directeur Gnral
 Ghita LAHLOU Administrateur Directeur Gnral
 Alain DEMISSY - Administrateur
 Kofi BUCKNOR - Administrateur

Objectif Sa mission consiste en la dfinition de la stratgie de lentreprise et sa dclinaison


travers la gouvernance, la politique et la prise de dcisions.
Attributions  garantie de la bonne application de la gouvernance et de sa modification ;
 arbitrages de derniers niveaux ;
 amlioration de la performance de la Compagnie ;
 approbation annuelle de :
 la politique de souscription ;
 la stratgie dinvestissement et suivi de sa mise en uvre ;
 La politique de gestion du risque de contrepartie (li aux intermdiaires et aux
assurs).
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 89


Comit dAudit
Intitul Comit dAudit
Priodicit Tous les 4 mois, aprs la clture et avant la publication des rsultats
Membres  Moulay Hafid ELALAMY Prsident Directeur Gnral
 Said ALJ Administrateur
 Ismal FARIH Directeur Gnral de SANAM Holding
 Mohamed SEBTI Responsable de lAudit Interne (Secrtaire du Comit)

Objectif Sa mission principale est dassister le Conseil dAdministration dans son rle de
surveillance du processus de reporting financier et du systme de contrle interne,
notamment du processus daudit et du processus destin piloter la conformit avec les
lois, les rglementations et le code de conduite.
Attributions  examiner les tats financiers ;
 examiner les mthodes destimation et dvaluation de lactif et du passif ;
 analyser les conclusions des audits internes et externes ;
 apprcier la performance des auditeurs externes et mettre un avis concernant leur
nomination ou leur rvocation ;
 porter une apprciation sur la qualit du contrle interne ;
 assurer lindpendance de laudit interne ;
 examiner et approuver le plan annuel daudit interne ;
 assurer la conformit aux lois, aux rglementations et au code de conduite ;
 initier et superviser des investigations spciales, le cas chant. Ces investigations
peuvent tre confies par le comit daudit notamment des conseillers externes
(juristes, cabinets daudit ou de conseil) ;
 tablir rgulirement des rapports destins au Conseil dAdministration portant sur
les activits du comit, les principaux problmes et risques significatifs relevs et
les recommandations correspondantes.

Source : CNIA SAADA Assurance

Comit Excutif
Intitul Comit Excutif
Priodicit Tous les 15 jours
Membres  Moulay Hafid ELALAMY Prsident Directeur Gnral
 Ghita LAHLOU Administrateur Directeur Gnral
 Mohamed ELALAMY Directeur Gnral
 Fouad BENCHEKROUN Directeur Gnral Adjoint
 Souad NACIRI Directeur Gnral Adjoint
 Khalid EL BOURI Directeur Gnral Adjoint
 Abdelwahab EL AISSAOUI Directeur Gnral Adjoint
 Mahmoud OUDRHIRI Directeur Gnral Adjoint
 Youssef BENABDELLAH Directeur Gnral Adjoint
 Driss BENCHAFFA Directeur Gnral Adjoint
 Asma BELKZIZ - Responsable Communication (Secrtaire du Comit)

Objectif Sa mission est le pilotage de faon gnrale de lensemble des activits de la Compagnie.
Attributions  adaptation et rorientation de la stratgie ;
 prises de dcisions oprationnelles ;
 suivi des activits de la Compagnie (pilotage financier).
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 90


Comit de Direction
Intitul Comit de Direction
Priodicit Tous les 2 mois
Membres  Ghita LAHLOU Administrateur Directeur Gnral
 Mohamed ELALAMY Directeur Gnral Assurance
 Fouad BENCHEKROUN Directeur Gnral Adjoint, Ple Dveloppement des
Marchs des Particuliers et des Professionnels
 Souad NACIRI Directeur Gnral Adjoint, Ple Dveloppement des Marchs des
Entreprises
 Abdelwahab EL AISSAOUI Directeur Gnral Adjoint, Risques et Surveillance
du Portefeuille
 Mohamed OUDRHIRI Directeur Gnral Adjoint, Support et Technologie
 Youssef BENABDALLAH Directeur Gnral Adjoint, Ple Gestion
 Khalid EL BOURI Directeur Gnral Adjoint, Finance
 Driss BENCHAFFAI Directeur Gnral Adjoint, en charge de la Direction de
Programme
 Monia EL HASSAR Directeur Marketing
 Amal KANOUNI Directeur Conseil
 Rachid AKANSOUS Directeur SI
 Kawtar JOHRATI Directeur Asset Management
 Mokhtar JEITE Directeur Conseil
 Samia TERHZAZ Directeur des Ressources Humaines
 Larbi BOUKAR Conseiller DSI
 Zine El Abidine ELAMRANI Directeur Dlgu, Assurance Dommages
 Atif SAHRAOUI Directeur Dlgu, Surveillance du Portefeuille
 Amina TOUHAMI Directeur Dlgu, Architecture SI
 Mohamed SEBTI Responsable Audit
 Asma BELKEZIZ Responsable Communication (secrtaire des comits)
Objectif Sa mission consiste implmenter la stratgie et dinformer les dirigeants de lensemble
des dcisions concernant la Compagnie.
Attributions  Explication de la stratgie et des orientations choisies ;
 discussions concernant la mise en uvre ;
 prsentation des reportings financiers ;
 change sur les sujets oprationnels ;
 dfinition et suivi des actions mettre en place.
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 91


Comit de Pilotage
Intitul Comit de Pilotage
Priodicit Toutes les 5 semaines
Membres  Moulay Hafid ELALAMY Prsident Directeur Gnral
 Ghita LAHLOU Administrateur Directeur Gnral
 Mohamed ELALAMY Directeur Gnral Assurance
 Driss BENCHAFFAI Directeur Gnral Adjoint, en charge de la Direction de
Programme
 Mohamed OUDRHIRI Directeur Gnral Adjoint, Support et Technologie
 Mokhtar JEITE Directeur Conseil
 Amal KANOUNI Directeur Conseil

Objectif Sa mission consiste en le pilotage de faon gnrale de lensemble des projets placs sous
la responsabilit de la Direction de Programme.
Attributions  tat davancement des projets ;
 arbitrages et prises de dcisions sur les projets.
Source : CNIA SAADA Assurance

Comit de Souscription
Intitul Comit de Souscription
Priodicit Tous les 6 mois
Membres  Mohamed ELALAMY Directeur Gnral Assurance
 Abdelwahab EL AISSAOUI Directeur Gnral Adjoint, Risques et Surveillance
du Portefeuille
 Fouad BENCHEKROUN Directeur Gnral Adjoint, Ple Dveloppement des
Marchs des Particuliers et des Professionnels
 Souad NACIRI Directeur Gnral Adjoint, Ple Dveloppement des Marchs des
Entreprises
 Youssef BENABDALLAH Directeur Gnral Adjoint, Ple Gestion
 Najib AGOUMI, Responsable Souscription
Les personnes suivantes peuvent tre convies ce comit :
 M. Khalid BENTIRES Responsable Transport Maritime
 M. Lahcen TALIBI, Responsable rassurance
 M. Atif SAHRAOUI, Directeur Dlgu, Surveillance du Portefeuille

Objectif Sa mission consiste en la dfinition de la politique de souscription de lentreprise et du


suivi de sa mise en uvre travers notamment des reportings des Comits Indemnisation
et Surveillance, Marketing et Renouvellement.
Attributions  dfinition des exclusions et veille leur communication formelle aux souscripteurs
et au rseau ;
 validation des limites de concentration (zone, cumul par tte) ;
 fixation des grandes lignes des guides de souscription par branche, leur approbation
et leur revue annuellement ;
 validation de la conception des nouveaux produits ;
 rception et examen des reportings des Comits Indemnisation et surveillance,
Marketing et Renouvellement et ralisation des arbitrages ncessaires.
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 92


Comit de Renouvellement
Intitul Comit de Renouvellement
Priodicit Tous les 15 jours pendant la priode de renouvellement, soit de septembre dcembre.
Aussi, 2 autres se tiendront, lun mi mai, lautre dbut juin
Membres  Ghita LAHLOU Administrateur Directeur Gnral
 Mohamed ELALAMY Directeur Gnral Assurance
 Fouad BENCHEKROUN Directeur Gnral Adjoint, Ple Dveloppement des
Marchs des Particuliers et des Professionnels
 Souad NACIRI Directeur Gnral Adjoint, Ple Dveloppement des Marchs des
Entreprises
 Abdelwahab EL AISSAOUI Directeur Gnral Adjoint, Risques et Surveillance
du Portefeuille
 M. Khalid BENTIRES Responsable souscription et production (Transport
Maritime)
 Najib AGOUMI Responsable souscription et production (March Entreprises)

Objectif Sa mission consiste en la dfinition des objectifs de renouvellement valids par le comit
de souscription et le suivi des ralisations y affrentes.
Attributions  communication formelle des exclusions aux souscripteurs et au rseau ;
 unification de la dmarche de la Compagnie en coordonnant les rponses donner
une consultation ou un appel doffre ;
 suivi de comportement du march pour une raction rapide en consquence ;
 change des informations sur les clients, lenvironnement des entreprises, le
march, les intermdiaires ;
 dfinition des responsabilits, des actions mener, de la liste des prospects clients et
intermdiaires ;
 reporting sur les flux des consultations, des rsiliations, des ralisations et des
renouvellements conformment aux objectifs dfinis par la Direction gnrale.
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 93


Comit de Marketing et Dveloppement de Produits
Intitul Comit de Marketing et Dveloppement de Produits
Priodicit Tous les 4 mois
Membres  Ghita LAHLOU Administrateur Directeur Gnral
 Mohamed ELALAMY Directeur Gnral Assurance
 Fouad BENCHEKROUN Directeur Gnral Adjoint, Ple Dveloppement des
Marchs des Particuliers et des Professionnels
 Souad NACIRI Directeur Gnral Adjoint, Ple Dveloppement des Marchs des
Entreprises
 Abdelwahab EL AISSAOUI Directeur Gnral Adjoint, Risques et Surveillance
du Portefeuille
 Mohamed OUDRHIRI Directeur Gnral Adjoint, Support et Technologie
 Monia EL HASSAR Directeur Marketing
 Mohamed OUDRHIRI Directeur Gnral Adjoint Support et Technologie
 Khalid EL BOURI Directeur Gnral Adjoint Finance
 Abdelhami LOTFI Responsable Marketing
 Asma BELKEZIZ Responsable Communication
Objectif Sa mission est de suivre le dveloppement et le cycle de vie des produits et de dcider de
leur lancement, leur refonte ou leur mise en run-off. Ce comit a aussi pour mission
dinformer sur ltat davancement des produits en cours.
Attributions  suivre les ralisations du chiffre daffaires et de rentabilit des nouveaux produits
par rapport aux objectifs fixs ;
 proposer des nouveaux produits ;
 acter et valider les propositions pour lancement, refonte ou run-off ;
 coordination pour la mise en uvre entre les entits concernes ;
 recueillir les informations sur la concurrence, les produits, le march et les tarifs.
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 94


Comit Organisation et SI
Intitul Comit Organisation et SI
Priodicit Tous les 3 mois
Membres  Ghita LAHLOU Administrateur Directeur Gnral
 Mohamed ELALAMY Directeur Gnral Assurance
 Fouad BENCHEKROUN Directeur Gnral Adjoint, Ple Dveloppement des
Marchs des Particuliers et des Professionnels
 Souad NACIRI Directeur Gnral Adjoint, Ple Dveloppement des Marchs des
Entreprises
 Abdelwahab EL AISSAOUI Directeur Gnral Adjoint, Risques et Surveillance
du Portefeuille
 Mohamed OUDRHIRI Directeur Gnral Adjoint, Support et Technologie
 Youssef BENABDALLAH Directeur Gnral Adjoint, Ple Gestion
 Khalid EL BOURI Directeur Gnral Adjoint, Finance
 Driss BENCHAFFAI Directeur Gnral Adjoint, en charge de la Direction de
Programme
 Rachid AKANSOUS Directeur DSI
 Zine El Abidine ELAMRANI Directeur Assurances Dommages
 Adil MACHMOUM Responsable Contrle Qualit
 Myriam KABBAJ Responsable Pilotage
 Larbi BOUKAR Conseiller DSI
 Amina TOUHAMI Directeur Dlgu, Architecture
 Zakia CHEKKAL Responsable logistique
 Hanafi DINAR responsable PMS
 Ahlam FISSAH PMO
 Ali FILALI Responsable Organisation et contrle Interne
 Soumaya BERRADA Responsable Service Client
Objectif Sa mission est de revoir les indicateurs de performance et de qualit des SI et des
informations en plus de la planification des missions SI et de leurs organisations.
Attributions  dcision sur les investissements SI ;
 prsentation de ltat davancement des diffrents projets ou projets importants ;
 dfinition et suivi du portefeuille de maintenance propre chaque entit ;
 mise en place dindicateurs de performance en termes dengagement de niveau de
service : SLA (Service Level Agreement) ;
 visibilit sur le portefeuille des projets SI ;
 revue du portefeuille et des indicateurs SI ;
 pilotage global de lorganisation du process.
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 95


Comit de Placement
Intitul Comit de Placement
Priodicit Tous les mois
Membres  Moulay Hafid ELALAMY Prsident Directeur Gnral
 Ghita LAHLOU Administrateur Directeur Gnral
 Kawtar JOHRATI Directeur Asset Management
Objectif Sa mission consiste en la dfinition de la stratgie dinvestissement de la Compagnie et du
suivi oprationnel de sa mise en uvre.
Attributions  arbitrage sur la stratgie dinvestissement
 prsentation des tendances du march
 validation des autorits et des limites en matire de placement (ventilation des
risques) et des ventuels dpassements (oprations exceptionnelles)
 sassurer de la mise en uvre de la politique de placement (analyse mensuelle de la
structure du portefeuille, du rendement, de lexposition sectorielle, de la
concentration par metteur)
Source : CNIA SAADA Assurance

Comit de Recouvrement
Intitul Comit de Recouvrement
Priodicit Tous les 2 mois
Membres  Ghita LAHLOU Administrateur Directeur Gnral
 Mohamed ELALAMY Directeur Gnral Assurance
 Driss BENCHAFFAI Directeur Gnral Adjoint, en charge de la Direction de
Programme
 Khalid EL BOURI Directeur Gnral Adjoint Finance
 Fouad BENCHEKROUN Directeur Gnral Adjoint, Ple Dveloppement des
Marchs des Particuliers et des Professionnels
 Souad NACIRI Directeur Gnral Adjoint, Ple Dveloppement des Marchs des
Entreprises
 Sad BOUDARF Responsable Recouvrement
Objectif Sa mission consiste dfinir la politique de gestion du risque de contrepartie li aux
intermdiaires et aux assurs et au suivi de sa mise en uvre.
Attributions  suivi de lexposition au risque de contrepartie (intermdiaires et assurs) ;
 prise de dcision en cas de dpassement ;
 gestion de la black list.
Source : CNIA SAADA Assurance

IX.1. Prts accords aux membres du Conseil dAdministration et des organes de direction
Au 31/12/2009, les membres du Conseil dAdministration ne bnficient, cette date, daucun prt
accord ou constitu en leur faveur. Le montant global des prts accords des membres des organes
de direction slve 3,3 millions de dirhams.

IX.2. Intressement et participation du personnel

A la veille de la prsente opration, il nexiste pas de schma dintressement et de participation du


personnel appliqu au sein de CNIA SAADA Assurance.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 96


Partie V. ACTIVITE DE CNIA SAADA ASSURANCE

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 97


I. HISTORIQUE ET FAITS MARQUANTS DE CNIA SAADA ASSURANCE

1949 Cration de la Compagnie Nord Africaine et Intercontinentale dAssurances (CNIA).

1965 La Compagnie Nord Africaine et Intercontinentale dAssurances devient filiale de la


Caisse de Dpt et de Gestion (CDG) saffirmant comme un des leaders dans les
activits de collecte et demploi de lpargne.

1997 La Compagnie Nord Africaine et Intercontinentale dAssurances est privatise : lEtat


cde 67% du capital de la Compagnie Arab Insurance Group (ARIG) qui en devient
lactionnaire majoritaire. Arab Insurance Group est la premire compagnie de
rassurance au Moyen Orient et dispose alors dun capital social de 360 millions de
dollars US (1997).
2001 La Compagnie Nord Africaine et Intercontinentale dAssurances change de
dnomination pour devenir CNIA Assurance et entreprend un vaste chantier de
restructuration.

2003 CNIA Assurance franchit le seuil du milliard de dirhams de chiffre daffaires avec
prs de 9% de part de march.

2005 Le Groupe SAHAM rachte auprs du Groupe ARIG 67% du capital de CNIA
Assurance, devenant ainsi l'actionnaire de rfrence. Cette acquisition est suivie par le
dploiement d'un dispositif d'initiatives stratgiques visant une croissance rentable et
un positionnement bas sur la qualit de service et l'innovation continue.

2006 CNIA Assurance acquiert Assurances Es Saada, leader national en terme de rseau de
distribution. Cette nouvelle acquisition stratgique permet CNIA Assurance d'offrir
plus de proximit sa clientle dans un secteur de plus en plus dynamique. Plusieurs
actions de mise niveau sont entames au niveau des Assurances Es Saada:
assainissement des comptes, amlioration de la qualit de service et respect des
engagements.

2007 Ouverture du capital de CNIA Assurance au fonds PAIP-PCAP (Kingdom Zephyr


Africa Management) et au groupe SANAM Holding. La Compagnie sappuie
dsormais sur des partenaires de rfrence.
Plan de redressement des Assurances Es Saada assorti dune aide financire impute
sur le Fonds de Solidarit des Assurances. Dmarrage du chantier de rapprochement
entre CNIA Assurance et Assurances Es Saada.

2008 Premire phase du processus de fusion entre CNIA Assurance et les Assurances Es
Saada avec la mise en place dun plan de dploiement et de planification (PDP)
mme de fixer en amont les principes directeurs de la dmarche de fusion, en vue
ddifier un Groupe cohrent. La mise en oeuvre des projets identifis lors du PDP
marque le dbut de la seconde grande tape de la fusion : la phase dintgration.

2009 Fusion effective des deux entits et naissance de CNIA SAADA Assurance.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 98


II. APPARTENANCE DE LEMETTEUR AU GROUPE SAHAM

CNIA SAADA Assurance est une filiale du Groupe SAHAM ; un holding multi mtiers, oprant sur
plusieurs secteurs. Le Groupe intervient en tant quincubateur en investissant des secteurs dactivit
fort potentiel (offshoring...) et en tant que dveloppeur en se portant acqureur de structures
optimiser (CNIA Assurance, Essda Assurances, Isaaf Mondial Assistance...).

II.1. Historique du Groupe SAHAM

A travers des oprations de croissance externe matrises, concrtises par plusieurs acquisitions
stratgiques, le Groupe SAHAM a russi en moins de 15 ans se positionner en oprateur de rfrence
dans diffrents secteurs : lassurance, lassistance, le crdit la consommation, la distribution ou
encore loffshoring. Le Groupe entame aujourdhui un nouveau tournant de son dveloppement, la
fois sur le primtre actuel et sur de nouvelles activits.

Date Faits Marquants


 Cration du Groupe SAHAM ;
1995
 Rachat de la socit de courtage AGMA.
 Rachat du cabinet de courtage LAHLOU-TAZI ;
1997
 Acquisition dune participation minoritaire de Isaaf Mondial Assistance.

1998  Introduction en Bourse de la socit de courtage AGMA.

 Cration de Phone Assistance, premier centre dappels au Maroc ;


 Naissance de AGMA LAHLOU-TAZI, 3me cabinet de courtage marocain issu de la fusion entre AGMA et
1999
LAHLOU-TAZI ;
 Rachat de CapInfo et Orsys, SSII comptant prs de 100 collaborateurs.
 Diversification du Groupe partir de 2000 en investissant dans le secteur de la distribution travers un rseau
2000 de magasins dhabillement et daccessoires de mode. Le portefeuille de marques commercialises comprend
Bigdil , Flowell , Via Seta et Bossini .
 Cration du ple Immobilier travers Al Alam Immobilier et du ple Logistique travers les entrepts
2001
africains.
 Acquisition de la majorit de Isaaf Mondial Assistance ;
2004  Cession dune participation majoritaire dans Phone Assistance Bertelsmann. Le management est confi au
Groupe SAHAM.
2005  Acquisition de 67,01% de CNIA Assurance pour un montant total de 670 Mdh.
 Acquisition des Assurances Es Saada. Conjointement avec CNIA Assurance, les 2 entits forment le 4me
2006
assureur national.
 Acquisition des socits de crdit la consommation TASLIF et SALAF ; acquisitions qui sinscrivent dans le
2007
cadre de la stratgie dinvestissement du Groupe dans le secteur financier.
 Le Groupe SAHAM, travers SAHAM Htels investit le secteur de lhtellerie en concluant un partenariat
2008
avec la chane internationale Six Senses.

2009  Fusion entre CNIA Assurance et les Assurances Es Saada.

Source : SAHAM

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 99


II.2. Management du Groupe SAHAM

Le Groupe SAHAM sest dot dune quipe managriale dynamique, aux profils complmentaires et
anime par une vision stratgique partage.
Le graphique ci-dessous prsente le management du Groupe au 30 Juin 2010 :

Management du Groupe SAHAM

Alain DEMISSY
Moulay Hafid ELALAMY
Conseiller du Prsident
Prsident Directeur Gnral
Prsident de ISAAF

Ghita LAHLOU EL YACOUBI


ADG du Groupe SAHAM
ADG de CNIA SAADA Assurance
DG de Phone Group

POLE FINANCE

Mohamed ELALAMY Adil BENZAKOUR Mehdi TAZI


CNIA SAADA Assurance TASLIF SALAF ISAAF
DG en charge du Ple Assurance Directeur Gnral Directeur Gnral

POLE OFFSHORING
Jrme DURON
PHONE GROUP
Directeur Gnral Dlgu

SAHAM
Ghali LAHLOU Yasmine FILALI
Wafaa HAKMI
Directeur charg du Omar YACOUBI Responsable des participations
Directeur Financier, du contrle
dveloppement et des Responsable Investissements financires et du dveloppement
de gestion et de la consolidation
restructurations oprationnelles des ressources humaines

Source : SAHAM

II.3. Organisation des activits du Groupe

Le schma suivant dtaille les principaux ples dactivits du Groupe SAHAM :

Activits du Groupe SAHAM

Source : SAHAM

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 100


II.3.1. Logique dintervention du Groupe SAHAM

a. Organisation globale des activits du Groupe

Le Groupe SAHAM est un groupe priv, oprant principalement dans les mtiers de service. Le
Groupe dveloppe des synergies autour de 2 Core Business prsentant des activits complmentaires :
lOffshoring et les mtiers de la Finance.
Dot dune structure flexible et dune quipe performante ddie au service de lorganisation et du
dveloppement, le Groupe SAHAM apporte ses filiales :
 Un support et une assistance oprationnelle en matire de pilotage stratgique et budgtaire, de
gestion de la trsorerie et doptimisation des modles de financement, en audit et contrle interne, et
en matire juridique et de gestion des ressources humaines ;
 Une veille concurrentielle et un support commercial, par lidentification de projets, les analyses
sectorielles et la recherche dopportunits commerciales.
Dans le cadre de sa stratgie de dveloppement, privilgiant une cohrence plus affirme et une
intgration plus tendue de ses mtiers, le groupe est actuellement en phase de crer un ple sant, en
dveloppant dans un premier temps une activit dindustrie pharmaceutique et dans un deuxime
temps, un ple de service li la sant, travers un rseau de cliniques prives, de laboratoire, de
dentistes, etc.
En parallle, le Groupe a cr ses premires structures pour le dveloppement du BPO en assurance.

b. Principales Entits du Groupe

CNIA SAADA Assurance

Acquise par le Groupe SAHAM en 2005 et fusionne avec Assurances Es Saada en 2009, la
Compagnie se place au 4me rang des assureurs aujourdhui. Elle dispose du rseau dagences le plus
large et occupe la 1re place pour la catgorie dassurance automobile et la 3me place sur lassurance
sant.
Isaaf Mondial Assistance

Filiale du Groupe SAHAM depuis 1997, Isaaf Mondial Assistance est devenue leader dans son mtier
au Maroc avec un chiffre daffaires dpassant les 280 Mdh et avec une prsence la fois au niveau
national et international.
La Compagnie assure 3 activits et fournit 8 produits standard. Elle emploie 178 personnes et dispose
dun rseau de 600 sites dintervention au Maroc pour 3 500 points de vente.
Isaaf Mondial Assistance sappuie sur 400 000 prestataires et 240 correspondants et met disposition
de sa clientle des chargs dassistance multilingues.
Taslif/Salaf

Taslif, socit de crdit la consommation cote la Bourse de Valeur de Casablanca, a su exploiter


les synergies identifies par le Groupe SAHAM en utilisant notamment le rseau de distribution de
CNIA SAADA Assurance.
Phone Assistance

Pionnier dans le domaine de lOffshoring, SAHAM cr Phone Assistance en 1999, le premier centre
dappels au Maroc. En 2005, Bertelsmann devient lactionnaire majoritaire des filiales Phone tout en
dlguant la gestion au Groupe SAHAM.
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 101
II.3.2. Principaux indicateurs financiers du Groupe

Le tableau ci-dessous prsente les principaux indicateurs agrgs du Groupe sur la priode 2007
2009 :

En Mdh 2007 2008 Var.08/07 2009 Var.09/08


Chiffre d'affaires 3 322 3 747 12,8% 4 047 8,0%
Rsultat d'Exploitation 411 480 16,8% 611 27,3%
Rsultat Net 285 398 39,6% 465 16,8%
Fond de Roulement -20 845 NA 1 280 51,5%
Total Bilan 16 284 19 173 17,7% 22 016 14,8%
Source : SAHAM

Les graphiques ci-dessous prsentent lvolution du chiffre daffaires, du rsultat net et du total bilan
du Groupe SAHAM sur la priode 2007 2009 :

Principaux indicateurs financiers (en Mdh)

TCAM = + 27,7%
465 TCAM = + 16,3%
TCAM = + 10,4%
398 22 016
4 047 19 173
3 747
3 322 285 16 284

2007 2008 2009 2007 2008 2009 2007 2008 2009

Chiffre daffaires Rsultat Net Total Bilan


Source : SAHAM

Les principaux indicateurs dactivit et de rsultats du Groupe affichent des croissances significatives
sur la priode 2007 2009, grce aux performances des ples Finance et offshoring.
Evolution de leffectif du groupe SAHAM

Le tableau ci-aprs prsente lvolution de leffectif du groupe SAHAM sur la priode 2007 2009 :
En nombre 2 007 2 008 Var.08/07 2009 Var.09/08
Effectif SAHAM 3 795 4 159 9,6% 4 507 8,4%
Source : SAHAM

Leffectif du groupe SAHAM a connu une croissance moyenne de 9,0% sur la priode 2007 2009
pour stablir 4 507 personnes en 2009.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 102


II.3.3. Contributions des ples du Groupe

a. Chiffre daffaires

La contribution des diffrents ples dans le chiffre daffaires global du Groupe SAHAM sur la priode
2007 2009 se dcline comme suit :

Contribution des diffrents ples dans le chiffre daffaires global du groupe SAHAM :

Au 31 Dcembre 2007

Ple Offshoring Ple Offshoring


14,1% Ple 14,9%
Ple
Finance Ple Participations Finance
81,9% Ple Participations
81,8% 3,1% 2,3%
Autres
Autres
0,9%
0,9%

Ple Finance Autres Ple Finance Autres


Ple Offshoring Ple Participations Ple Offshoring Ple Participations

Source : SAHAM

Le ple Finance est le premier contributeur au chiffre daffaires global du Groupe SAHAM avec une
part qui stablit 81,9% en 2009 vs. 81,8% en 2007 soit un gain de 10 points de base. La contribution
est stable entre 2007 et 2009 eu gard aux secteurs matures dans lequel oprent les socits du ple.
Le ple Offshoring est le deuxime contributeur avec 14,9% de quote-part en 2009 compar 14,1%
en 2007, soit un gain de 80 points de base. En effet, ce ple est principalement constitu de centres
dappel, activit arrive maturit au Maroc et o le potentiel de croissance se trouve dans la
conclusion de nouveaux marchs et dans la rduction des cots.
Les 2 autres ples que sont les ples Participations et Autres13 contribuent respectivement hauteur de
3,1% et 0,9% du chiffre daffaires global.

13
Le ple Autres est constitu principalement de SAHAM Dveloppement qui est en phase de cration. Il dtient aussi diverses petites
entreprises dont les segments ne sont pas stratgiques pour le Groupe

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 103


b. Rsultat Net

La contribution des diffrents ples dans le rsultat net global du Groupe SAHAM sur la priode
2007 2009 se dcline comme suit :

Contribution des diffrents ples dans le rsultat net global du groupe SAHAM :

Au 31 Dcembre 2007 Au 31 Dcembre 2009

Ple Offshoring Ple Offshoring


33,5% Ple 29,0%
Ple
Finance Finance
Ple Participations 71,0%
65,8%
0,6%

Ple Finance Ple Participations Ple Finance Ple Offshoring


Ple Offshoring

Source : SAHAM

La contribution de chaque ple au rsultat net global du Groupe SAHAM suit la mme tendance que
le chiffre daffaires. En terme de proportion, la rentabilit du ple Finance contribue hauteur de
71,0% dans le rsultat net global du Groupe en 2009 vs. 65,8% en 2007 soit en de de sa quote-part
dans le chiffre daffaires. A contriori, la rentabilit du ple Offshoring contribue hauteur de 29,0%
en 2009 compar 33,5% en 2007 soit au dessus de sa quote-part dans le chiffre daffaires global du
Groupe. Cette tendance sexplique par une concurrence plus accrue sur le march dans lequel oprent
les socits du ple Finance compar au march dans lequel se positionnent les socits du ple
offshoring.
A noter que les ples Participations et autres ralisent des rsultats nets ngatifs en 2009 de ce fait,
ils ne contribuent pas au rsultat net global du Groupe au titre de cette anne.
CNIA SAADA Assurance contribue hauteur de 69,9% du chiffre daffaires total du Groupe,
hauteur de 60,4% du rsultat net global et hauteur de 75,2% du total bilan du Groupe.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 104


1. Ple Finance

Piliers du dveloppement du Groupe, les socits du ple Finance comptent parmi les plus
dynamiques du secteur. Ils confrent au Groupe une place de choix dans des mtiers stratgiques, le
hissant notamment au 1er rang dans le secteur de lassistance et au 4me rang des assureurs.

Principaux indicateurs financiers du ple Finance (en Mdh)

TCAM = + 27,2%
TCAM = + 10,4% 346 TCAM = + 17,4%
309
19 418
3 315 16 683
3 086
2 719 214 14 096

2007 2008 2009 2007 2008 2009 2007 2008 2009

Chiffre daffaires Rsultat Net Total Bilan

Le ple Finance sest historiquement bti avec lacquisition, en 1997, dune participation minoritaire
dans le capital de Isaaf Mondial Assistance puis de sa prise de contrle en 2004.
En 2005, le Groupe SAHAM prend le contrle de CNIA Assurance en se portant acqureur des parts
du Groupe ARIG et entreprend ensuite conjointement avec CNIA Assurance lacquisition des
Assurances Es Saada en vue de procder la fusion des deux Compagnies, donnant ainsi naissance au
4me acteur du secteur : CNIA SAADA Assurances.
Par ailleurs, le Groupe SAHAM est galement prsent dans le secteur du prt la consommation suite
la prise de contrle des socits de crdit Salaf et Taslif, acquises en 2007.

2. Ple Offshoring

Pionnier dans le domaine de loffshoring, le Groupe SAHAM a cr en 2000 le premier centre dappel
au Maroc : Phone Assitance. Depuis, le Groupe na cess de dvelopper ses comptences et sa
technicit pour offrir ses clients un service complet et de qualit : service client, assistance
technique, annuaire, back office, tlvente...
Avec 1 900 positions et 3 200 collaborateurs, Phone Group compte des clients de rfrence tels que
SFR, Orange, Cetelem, Renault, Microsoft, EasyJet, etc.
Le ple dispose aujourdhui de 8 sites suite la rcente inauguration, en 2010, dun site
Mohammedia.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 105


Les graphiques ci-dessous prsentent lvolution du chiffre daffaires, du rsultat net et du total bilan
du ple Offshoring sur la priode 2007 2009 :

Principaux agrgats du ple Offshoring (en Mdh)


TCAM = + 21,1%
TCAM = + 13,5% TCAM = +13,7%
516
603 141 468
519 121
468 109 352

2007 2008 2009 2007 2008 2009 2007 2008 2009

Chiffre daffaires Rsultat Net Total Bilan

Source : SAHAM

Le chiffre daffaires, le rsultat net et le total bilan du ple Offshoring affichent une croissance
moyenne respective de 13,5%, 13,7% et 21,1% sur la priode 2007 2009. Lvolution du chiffre
daffaires sexplique par le dveloppement des contrats existants et la conclusion de nouveaux
contrats. Ainsi, entre 2007 et 2009, Phone Assistance a conclu de nouveaux contrats auprs
doprateurs trangers de renomme internationale tels que : NRJ, Microsoft, EasyJet et Tlshopping.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 106


3. Ple Participations Financires

Ce ple intgre principalement lactivit Distribution (rseau dhabillement et article de mode) dont le
Groupe SAHAM projette de se sparer, ce segment ne reprsentant pas une activit stratgique pour le
groupe.
Les graphiques ci-dessous prsentent lvolution du chiffre daffaires, du rsultat net et du total bilan
du ple Participations Financires sur la priode 2007 2009 :

Principaux agrgats du ple Participations Financires (en Mdh)

2
TCAM = + 15,0%

TCAM = - 5,4%
-13 223
0 213

104 108 161


93

2007 2008 2009 2007 2008 2009 2007 2008 2009

Chiffre daffaires Rsultat Net Total Bilan

Source : SAHAM

Le chiffre daffaires du ple Participations Financires affiche une croissance moyenne de -5,4% sur la
priode 2007 2009 93 Mdh en 2009 d un repli de lactivit.
Le rsultat net passe dune situation positive en 2007 une situation ngative en 2009 affichant ainsi
-13 Mdh. Cette tendance sexplique par des cots de structure levs d au dveloppement de
lactivit.
Le total Bilan enregistre une progression moyenne de 15,0% sur les 3 dernires annes 213 Mdh en
2009, principalement impact par louverture de nouveaux points de vente.

4. Ple Dveloppement

Le ple Dveloppement correspond aux secteurs dactivits que le Groupe SAHAM est en phase de
crer savoir, la sant et le BPO Assurance. De ce fait, il nexiste pas de donnes financires relatives
ce ple.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 107


II.4. Flux entre SAHAM Group et CNIA SAADA Assurance

a. Flux intragroupe rglement

CNIA SAADA Assurance a conclu un certain nombre de conventions rglementes avec des socits
du Groupe SAHAM. Les dtails de chaque convention sont prsents ci-aprs:
Modification de la convention de Trsorerie signe avec SAHAM SA

Le Conseil dAdministration de CNIA SAADA Assurance tenu le 16 Mars 2009, a autoris une
convention de trsorerie avec la socit SAHAM S.A.
Suite un changement dindexation des taux dintrt au niveau du secteur bancaire, le taux de
rmunration des fonds avancs, sera index sur le taux minimum moyen appliqu par les banques
marocaines leur clientle institutionnelle pour le financement de leurs besoins en trsorerie
(nexcdant pas 52 semaines). Pour le 2me semestre 2010, ce taux est fix 5,27%.
Le nouveau taux entrera rtroactivement en vigueur compter du 1ier Juin 2010 et sera rvisable
chaque trimestre.
Il a t convenu galement une extension de la ligne de crdit 150 Mdh.
Modification de la convention de Trsorerie signe avec SAHAM Finances

Le Conseil dAdministration de CNIA SAADA Assurance tenu le 16 Mars 2009, a autoris une
convention de trsorerie avec la socit SAHAM Finances.
Suite un changement dindexation des taux dintrt au niveau du secteur bancaire, le taux de
rmunration des fonds avancs, sera index sur le taux minimum moyen appliqu par les banques
marocaines leur clientle institutionnelle pour le financement de leurs besoins en trsorerie
(nexcdant pas 52 semaines). Pour le 2me semestre 2010, ce taux est fix 5,27%.
Le nouveau taux entrera rtroactivement en vigueur compter du 1er Juin 2010 et sera rvisable
chaque trimestre.
Il a t convenu galement une extension de la ligne de crdit 150 Mdh.
Convention de compte courant avec SAHAM HOTELS

SAHAM HOTELS est un fonds dinvestissement vocation htelire, filiale du groupe SAHAM.
Une convention de compte courant a t conclue en 2009, au terme de laquelle, CNIA SAADA
Assurance avance un montant de 11,5 Mdh au taux de 3% lan, pour une dure de 2 ans.
Convention de cession des parts sociales de la socit LUXOR SARL la socit SAHAM HOTELS

Dans le cadre de la rorganisation de lactivit htelire du Groupe, CNIA SAADA Assurance


envisage une cession de la totalit des parts quelle dtient dans la socit LUXOR (soit 99,99%) au
profit de la socit SAHAM HOTELS.
Bail commercial avec la socit PHONE ASSISTANCE

CNIA SAADA Assurance loue PHONE ASSISTANCE (filiale du Groupe SAHAM), deux locaux
usage commercial :
 un local situ Mohammedia, pour un loyer annuel de 5 953 200 Dh ;
 un local situ Marrakech, pour un loyer annuel de 5 016 000 Dh.
Cette convention porte sur une dure de 3 ans renouvelable par tacite reconduction.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 108


Bail commercial avec la socit HORIZON PRESS

CNIA SAADA Assurance a lou HORIZON PRESS quatre locaux dune superficie totale de 499 m
usage commercial pour un loyer annuel de 488 400 Dh.

b. Flux intragroupe non rglements

A la date de rdaction de la prsente note dinformation, il existe 2 flux intragroupe non rglements.
Le premier correspond lactivit entre CNIA SAADA Assurance et Isaaf Mondial Assistance et qui
slve 20 Mdh. Ce flux nest pas exceptionnel, puisque Isaaf entretient une activit du mme genre
avec dautres compagnies dassurance.
Le deuxime flux correspond aux versements de dividende de CNIA SAADA Assurance au Groupe
SAHAM et Moulay Hafid ELALAMY dont le montant total sest lev 29,2 Mdh en 2008,
30,8 Mdh en 2009 et 30,8 Mdh en 2010.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 109


II.5. Filiales de CNIA SAADA Assurance

En vertu de la loi 20-05 relative aux socits anonymes, CNIA SAADA Assurance dtient une filiale,
Taslif. A noter que la participation dans Taslif est en reprsentation des rserves techniques.

II.5.1. Prsentation de Taslif

Cre en 1986, TASLIF est une socit de crdit la consommation. La mise en oeuvre dune
stratgie marketing et commerciale proactive (dveloppement du rseau, signature de nouvelles
conventions, largissement de la gamme de produit) permet lentreprise denregistrer une
amlioration continue de sa part de march depuis 2004.
TASLIF a en effet procd une mise niveau axe sur 4 principaux volets :
 Le refinancement : le taux de refinancement est pass de 7,5% en 2004 5,5% en 2006 ;
 Lorganisation : en 2005, la certification ISO 9001, version 2000 a permis de rduire et de faciliter
les procdures oprationnelles et organisationnelles mises en place par le Systme de Management
de la Qualit ;
 Le provisionnement : la mise en conformit avec les rgles prudentielles de Bank Al-Maghrib a t
entirement acheve en 2005 ;
 La relance commerciale : des efforts ont t dploys pour consolider lactivit commerciale de
TASLIF, notamment travers la signature de nouvelles conventions.

II.5.2. Gamme de produits offerts

La stratgie produit , mise en place par TASLIF, vise le segment du prt non affect et cible
notamment une clientle de fonctionnaires actifs et la retraite.
Paralllement, TASLIF sest engage dans une politique de diversification des produits offerts. Elle
propose ainsi une gamme de produits adapte aux besoins de sa clientle :

Principales caractristiques des produits proposs par TASLIF


Date de Age minimum (Yc
Produits Cible Montant financ en Kdh Dure
lancement dure de crdit)
Min Max Min Max
Crdit Personnel 1994 Clientle 60 5 200 6 mois 84 mois
Crdit Tamdross aot-03 conventionne, 60 5 20 3 mois 12 mois
Crdit Evasion juil-03 directe et 60 5 60 3 mois 12 mois
Crdit Spcial Ftes janv-04 fonctionnaires 60 3 15 3 mois 12 mois
Retraits de la
Crdit Retraits sept-05 fonction publique 70 5 100 6 mois 84 mois

Source : Taslif

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 110


La segmentation des clients de TASLIF en 4 catgories distinctes, est ralise selon la nature des
conventions dont ils bnficient :
 Le segment clients conventionns prsente un risque de non recouvrement limit du fait des
facteurs suivants :
 Un prlvement la source des mensualits dues, ralis par la socit conventionne ;
 Des conditions doctroi de crdits rigoureux ;
 Une obligation pour les socits conventionnes dinformer TASLIF au plus tt de tout
changement de statut du client (licenciement, dmission, etc.) afin de permettre TASLIF
dengager les actions de recouvrement adquates.
 Le segment clients fonctionnaires prsente un risque de non recouvrement limit en raison des
facteurs suivants :
 Un prlvement la source par la Paierie Principale des Rmunrations des mensualits dues ;
 La stabilit des revenus du client fonctionnaire, du fait de la scurit de lemploi dont il
bnficie ;
 Un plafond dendettement par fonctionnaire fix conventionnellement entre la PPR et les
socits de crdit.
 Le segment clients affilis CMR prsente un risque de non recouvrement limit en raison des
facteurs suivants :
 Un prlvement la source par la CMR des mensualits dues ;
 La stabilit des revenus du client fonctionnaire retrait affili la CMR ;
 Un plafond dendettement par retrait fix conventionnellement entre la CMR et les socits
de crdit.
 Le segment clients directs prsente un risque matris par TASLIF, par le biais de critres
doctroi et dune instruction des dossiers rigoureux.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 111


II.5.3. Donnes financires de Taslif

Les principaux agrgats financiers de Taslif sur la priode 2007 2009 ont volu comme suit :

Evolution du chiffre daffaires, du rsultat net, du total bilan et des encours de Taslif sur la priode 2007
2009 (en Mdh) :

TCAM = + 33,1%
TCAM = + 70,2%
72,4
63,0 32,9

25,0
40,9 11,3

2007 2008 2009 2007 2008 2009


Produit net bancaire Rsultat Net

TCAM = + 39,3% 1 413,9

TCAM = + 20,1%
748,6
647,8
828,8
728,3 518,6

2007 2008 2009 2007 2008 2009


Total Bilan Total encours

Source : Taslif

A noter que la participation dans Taslif ainsi que les autres participations reprsentent des placements
affects aux oprations dassurance. Dans cette logique, ces placements sont grs de manire active
pour optimiser le rendement et la plus-value du portefeuille global. De ce fait, rien nempche CNIA
SAADA Assurance de se dfaire dun de ses placements si elle juge ncessaire une rallocation de
ressource vers dautres actifs prsentant plus dopportunits.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 112


III. ACTIVITE DE CNIA SAADA ASSURANCE

III.1. Le secteur de lassurance

III.1.1. Notion dassurance

Une assurance est un contrat de transfert de risques : l'assur cde un risque, par dfinition alatoire,
la compagnie d'assurance. Lorsque le contrat prvoit une franchise, l'assur conserve une partie du
risque. La compagnie d'assurance accepte le risque en change du paiement dune prime.
Le mcanisme de l'assurance ne modifie pas la probabilit de survenance du risque, ni ses
consquences. Il se contente de transfrer le risque d'un agent conomique, l'assur, un ou plusieurs
autres. L'assur est alors protg contre des vnements qu'il ne peut pas supporter seul. Il peut alors
raliser des activits risques.
L'assurance aide indirectement la cration de richesses. La compagnie d'assurance effectue, grce
la souscription de nombreux risques similaires, une mutualisation des risques entre les assurs. Cette
matrise statistique du risque permet l'assureur de diminuer la volatilit totale de ses risques. La loi
des grands nombres permet l'assureur de connatre approximativement le montant des sinistres
futurs.
Le schma suivant permet de dresser un aperu gnral et non exhaustif des grandes familles de
produits dassurance :

Segmentation des produits dassurance

Vie Non vie

Responsabilit
Dcs Retraite Capitalisation Automobile Habitation
Civile Gnrale

Accidents Accidents du
Incendie
corporels travail

Transport Assistance Crdit

Source : Attijari Finances Corp.

Le secteur de lassurance concourt aussi au financement de lconomie et donc son dveloppement.

Les assureurs, travers la commercialisation des produits dassurance Vie, collectent lpargne et la
replacent sur les diffrents actifs financiers cots (obligations dEtat et dentreprises, actions...) et non
cots (capital risque, capital dveloppement, capital transmission...) ainsi que les actifs immobiliers.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 113


III.1.2. Prsentation du secteur mondial de lassurance14

a. Evolution du march mondial de lassurance

Les primes dassurance mises travers le monde ont totalis 4 066 Mrds USD en 2009. Malgr la
crise et lexception des compagnies dassurance monobranches, le secteur rsiste dans lensemble du
fait dun niveau de capital - risque mme dabsorber les pertes.
Le graphique suivant prsente lvolution au niveau mondial des primes dassurance sur la priode
2005 2009 :

Evolution du volume mondial de primes mises (en Mrds USD) et rpartition par continent fin 2009

Asie
TCAM = + 4,2% 24,3%

Ocanie
4 128 4 270 4 066 Europe 1,7%
3 723 39,6% Afrique
3 446
1,2%

Amrique
33,2%

2005 2006 2007 2008 2009 Amrique Ocanie Afrique


Europe Asie

Source: Swiss Re, Rapport Sigma, World Insurance in 2009

Le volume mondial de primes mises sinscrit globalement dans une tendance haussire, enregistrant
un taux de croissance annuel moyen de 4,2% entre 2005 et 2009.
Gographiquement, les continents amricain, europen et asiatique concentrent plus de 97% du
volume des primes mises sur lexercice 2009. Dans le dtail, lEurope est le premier march au
niveau mondial puisque 39,6% du volume global des primes mises le sont dans le continent.
LAmrique vient en seconde position en terme de volume, avec une part de 33,2% des primes mises.
LAfrique est le march gnrant le moins de primes mises sur le plan mondial avec une part de 1,2%
des primes mises fin 2009.
Le tableau suivant prsente lvolution du volume de primes mises par continent sur la priode 2005
2009 :

En Mrds$ 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Amrique 1 247 1 330 1 428 1 451 1 349 2,0%
Europe 1 335 1 485 1 765 1 753 1 611 4,8%
Asie 765 801 812 933 989 6,6%
Ocanie 56 58 69 78 67 4,6%
Afrique 43 50 54 55 49 3,6%
Monde 3 446 3 723 4 128 4 270 4 066 4,2%
Source: Swiss Re, Rapport Sigma, World Insurance in 2009

Les volutions des volumes de primes mises subissent, en particulier pour les pays industrialiss, les
consquences de la crise conomique et financire qui impacte ngativement le secteur des assurances.

14
Source: Swiss Re, Rapport Sigma, World Insurance in 2009.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 114


LAfrique et lAsie affichent des taux de croissance moyens respectifs de 3,6% et de 6,6% sur la
priode 2005 2009 pour stablir respectivement 49 Mrds USD et 989 Mrds USD. En effet, le
faible taux de pntration coupl la drglementation progressive du secteur constituent des facteurs
de croissance non ngligeables.

b. Assurance non vie

Les primes mises, au niveau mondial, dans la branche non vie ont connu une progression moyenne de
4,7% sur la priode 2005 2009 pour stablir 1 735 Mrds USD en 2009. Corrig des effets de
linflation, le chiffre daffaires de la branche non vie baisse de 0,1%. Cette diminution est imputable
la baisse de la demande de couverture et la baisse des tarifs dassurance. Les primes mises dans les
pays industrialiss (Europe et Etats-Unis) ont recul de 1,2% vs. une hausse dans les pays mergents.
Les rsultats techniques sont, quant eux, en forte diminution en 2009 malgr la diminution des
sinistres rgls lis aux catastrophes naturelles.
Quant au rsultat dinvestissement et au rendement des fonds propres, ils perptuent la tendance
baissire enregistre en 2008.
Concernant les perspectives de la branche, les experts du secteur saccordent prdire une reprise de
lindustrie au lendemain de la rcession conomique. Ceci tant dit, la demande dassurance non vie
tendra stagner, notamment celle concernant lassurance dentreprises. Les prix pourraient
probablement arrter de sinscrire dans une tendance baissire, en raison de la pnurie de capitaux
dans le secteur de lassurance. Enfin, les assureurs ont peu de levier quand laugmentation de leur
rentabilit et ce, du fait des rendements sur placement, certes en hausse, mais offrant de faibles
rmunrations (niveau des taux dintrts historiquement bas). La discipline de souscription et la
rduction des cots sont donc les seules alternatives pour amliorer la rentabilit.
Lvolution des missions de primes dassurance non vie entre 2005 et 2009 se prsente comme suit :

Evolution du volume mondial de primes mises dans la branche non vie (en Mrds USD) et rpartition par
continent fin 2009
Europe
37,9% Asie
TCAM = + 4,7%
14,8%
Ocanie
1 779 1 735 1,9%
1 686
1 442 1 514 Afrique
1,0%

Amrique
44,4%

Amrique Ocanie Afrique


2005 2006 2007 2008 2009
Europe Asie
Source: Swiss Re, Rapport Sigma, World Insurance in 2009

Les missions mondiales des primes non vie sont fortement impactes par les volumes dactivit de 3
continents : Amrique, Europe et Asie qui contribuent, fin 2009, hauteur de 97,1% du total.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 115


Le tableau ci-dessous prsente lvolution des primes mises par continent de la branche non vie sur la
priode 2005 2009 :

En Mrds$ 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Amrique 691 728 768 784 770 2,8%
Europe 523 544 650 702 657 5,9%
Asie 187 199 219 242 257 8,3%
Ocanie 29 29 33 34 34 4,1%
Afrique 13 14 16 17 17 6,9%
Monde 1 442 1 514 1 686 1 779 1 735 4,7%
Source: Swiss Re, Rapport Sigma, World Insurance in 2009

c. Assurance vie

Les primes mises, au niveau mondial, dans la branche vie ont connu une progression moyenne de
3,9% sur la priode 2005 2009 pour stablir 2 332 Mrds USD en 2009. Le chiffre daffaires de la
branche vie recule de 2,0% en 2009.
Cette baisse est imputable au recul de 2,8% des primes mises dans les pays industrialiss,
lexception de lAllemagne et de la France, du fait de la baisse de lassurance prime unique.
Quant aux pays mergents, lassurance vie y a augment de 4,0% en 2009, tire par la croissance des
primes mises en Chine et en Inde.
Les perspectives long terme demeurent favorables tant donn la reprise des marchs actions qui
devraient stimuler les contrats en units de compte. A noter aussi que lge moyen de la population
continue augmenter. Cette situation devrait accentuer limportance des solutions prives de produits
de retraite, dinvalidit, de maladies graves et de soins de longue dure.
Le rsultat dinvestissement et le rendement des fonds propres sont repartis la hausse en 2009, du fait
de changements comptables et rglementaires coupls la baisse des rachats de contrats et des
paiements effectus dans la branche vie.
Le graphique ci-dessous prsente lvolution des missions de primes dassurance vie dans le monde
sur la priode 2005 2009 :

Evolution du volume mondial de primes mises dans la branche vie (en Mrds USD) et rpartition par
continent fin 2009

Asie
31,4%
TCAM = + 3,9%

Ocanie
2 442 2 490 1,4%
2 332
2 209 Europe Afrique
2 004
40,9% 1,4%

Amrique
24,9%

2005 2006 2007 2008 2009 Amrique Ocanie Afrique


Europe Asie

Source: Swiss Re, Rapport Sigma, World Insurance in 2009

Comme pour la branche non vie, les missions mondiales des primes vie sont principalement ralises
sur 3 continents : Amrique, Europe et Asie qui contribuent, en 2009, hauteur de 97,2% du total.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 116


A fin 2009, lAfrique ne reprsente que 1,4% du volume global des primes mises dans la branche vie.
Le tableau ci-dessous prsente lvolution des primes mises par continent de la branche vie sur la
priode 2005 2009 :

En Mrds$ 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Amrique 556 602 661 667 580 1,0%
Europe 812 941 1 115 1 051 954 4,1%
Asie 579 602 593 691 732 6,1%
Ocanie 27 29 36 44 34 5,6%
Afrique 30 35 38 38 33 2,3%
Monde 2 004 2 209 2 442 2 490 2 332 3,9%
Source: Swiss Re, Rapport Sigma, World Insurance in 2009

III.1.3. Le secteur de lassurance au Maroc15

Le secteur de lassurance au Maroc sest dvelopp un rythme accru sur les dix dernires annes. En
effet, les primes mises ont connu une volution moyenne de lordre de 8,2% depuis lanne 2000
pour stablir 20,8 Mrds Dh en 2009. La branche Non Vie enregistre une hausse moyenne de 7,6%
sur les 10 dernires annes 14,1 Mrds Dh en 2009 alors que la branche vie augmente en moyenne de
9,4% sur la mme priode 6,7 Mrds Dh en 2009.
Le secteur est notamment port par :
 La hausse substantielle des primes mises lie la branche assurance Vie et plus particulirement les
assurances individuelles (+180,1% entre 2004 et 2009). Cette volution sexplique par le
dveloppement de lactivit de bancassurance travers laccroissement du taux de bancarisation et
de la constitution dune pargne long terme importante sur la dernire dcennie ;
 Laugmentation des primes mises lie la branche Non Vie et plus particulirement, la quote-part
des catgories dassurances vhicules terrestres moteur (+48,5% entre 2004 et 2009), accidents du
travail et maladies professionnelles (+46,0% entre 2004 et 2009) et, accidents corporels maladie
maternit (+70,5% entre 2004 et 2009) sous leffet combin de la hausse des immatriculations de
voitures et de linstauration de nouvelles assurances obligatoires notamment, lAssurance Maladie
Obligatoire.
Par ailleurs, le secteur a t marqu par un vaste mouvement de concentration amorc depuis la fin des
annes 1990. Aujourdhui, on dnombre 13 compagnies commerciales, 3 mutuelles et 1 compagnie de
rassurance. Les six premiers acteurs16 se partagent prs de 80% de part de march17.

15
Source : DAPS, Rapport dactivit et situation liminaire en 2009, FMSAR, Secteur marocain des assurances en 2009 et Swiss Re, Rapport
Sigma, World Insurance in 2009
16
Wafa Assurance, RMA Watanya, Axa Assurance, CNIA Saada, Atlanta et Sanad
17
En terme de total primes mises, pour lanne 2009 (source : FMSAR)

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 117


a. Positionnement rgional du march marocain

Le graphique ci-dessous prsente les primes mises au Maroc en 2008 en comparaison avec dautres
pays du pourtour mditerranen :

Benchmark des primes 2008 (en M$)


22 704

8 807
6 673

2 538
1 389 1 031 781

Portugal Turquie Grce Maroc gypte Algrie Tunisie

Source : Swiss Re, Rapport Sigma, World Insurance in 2008

Le secteur de lassurance au Maroc se hisse la seconde place en Afrique en terme de volume de


primes mises 2,5 Mrds USD derrire lAfrique du Sud qui ralise un volume de 43 Mrds USD en
2008.
Le graphique ci-dessous prsente le taux de pntration de lassurance relatif au PIB au Maroc pour
lanne 2008, en comparaison dautres pays de la rgion :

Benchmark des taux de pntration 2008 (Primes/PIB)

Taux de Pntration

12,0%

10,0%
Portugal
22 704
8,0%

6,0%

4,0%
Maroc 2 538
2,0% Tunisie 781 Grce 6 673
Turquie
gypte 1 389 8 807
Algrie 1 031
0,0% TCAM
0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0%

+ de 22 Mrds $
Entre 6 et 22 Mrds $
Primes mises Entre 2 et 6 Mrds $
Moins de 2 Mrds $

Source : Swiss Re, Rapport Sigma, World Insurance in 2008

Compar aux pays de la rgion MENA, le Maroc dispose dun march de lassurance relativement
plus dvelopp : son taux de pntration stablit 2,9% en 2008, suprieur celui de pays tels que la
Tunisie, lAlgrie, lgypte ou la Jordanie.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 118


b. Positionnement africain du march marocain

Le tableau ci-dessous prsente les principaux agrgats dexploitation du secteur des assurances relatifs
lexercice 2008 au Maroc, en comparaison dautres pays africains :
Algrie Cameroun Cte Gabon Maroc Sngal Tunisie
d'Ivoire
Primes mises (en MUSD) 1 031 203 309 125 2 538 145 781
Taux de pntration 0,6% 1,1% 1,6% 1,0% 2,9% 1,3% 2,0%
Taux de sinistralit vie 18
ND 73,5% 79,3% 56,9% 112,2% 76,9% 74,0%
Taux de sinistralit non vie19 ND 36% 43% 35% 71,6% 40% 65%
Taux de commissions 20
ND 10,4% 10,3% 13,8% 8,3% 10,3% 10,0%
Taux des charges d'exploitation 21
ND 28,5% 26,3% 22,0% 21,1% 24,6% 17,40%
Source : Swiss Re, Rapport Sigma, World Insurance in 2008, DAPS, Rapport dactivit 2008, FANAF, le march de lassurance en Afrique
FTUSA, Tunisie Insurance in 2008

Le Maroc se hisse la premire place parmi lchantillon de pays slectionns en terme de volume de
primes mises et de taux de pntration mais aussi en terme de sinistralit. Ce constat sexplique par la
maturit du march de lassurance au Maroc et du fait du taux de pntration le plus lev parmi
lchantillon de pays tudis. Concernant les taux de commissions, le Royaume a le taux le moins
lev de lchantillon tudi, eu gard aux rseaux dagences importants dtenues en direct par les
compagnies qui implique une matrise des cots dans la conclusion de nouveaux contrats.

18
Taux de sinistralit vie = (Charge de sinistre de la branche vie paye sur lanne) / (Primes vie mises sur lanne)
19
Taux de sinistralit non vie = (Charge de sinistre de la branche non vie paye sur lanne) / (Primes non vie mises sur lanne)
20
Taux de commissions = (commissions verses aux intermdiaires vie et non vie sur lanne) / (Primes mises sur lanne)
21
Taux des charges dexploitation = (Frais gnraux vie et non vie sur lanne) / (Primes mises vie et non vie sur lanne)

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 119


Le graphique ci-dessous prsente le taux de pntration de lassurance relatif au PIB au Maroc pour
lanne 2008, en comparaison dautres pays africain :

Benchmark des taux de pntration 2008 (Primes/PIB)


Taux de Pntration

3,5%

3,0% Maroc
2 538

2,5%

Tunisie
2,0%
781

1,5% Cte d'Ivoire 309


Sngal 145
1,0% Gabon
Cameroun 125
203 Algrie
0,5% 1 031

0,0% TCAM
0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0%

+ de 2 Mrds $
Entre 0,7 et 2 Mrds $
Primes mises Entre 0,3 et 0,6 Mrds $
Moins de 0,3 Mrds $

Source : Swiss Re, Rapport Sigma, World Insurance in 2008, DAPS, Rapport dactivit 2008, FANAF, le march de lassurance en Afrique
FTUSA, Tunisie Insurance in 2008

Les secteurs de lassurance des pays africains slectionns totalisent 5,1 Mrds USD de primes mises
en 2008. Le taux de pntration dans ces pays demeure en de de la moyenne mondiale (1,5% vs.
7,1% en 2008). De ce fait, le secteur de lassurance en Afrique dispose dun potentiel de
dveloppement significatif.
A noter que les produits dassurance dans lensemble de ces pays consistent essentiellement en des
produits dassurance obligatoire dont la souscription est impose par la loi, ce qui scurise une partie
du volume daffaires.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 120


c. Historique du secteur

Les principaux faits marquants ayant jalonn lhistorique du march national de lassurance sont
prsents ci-dessous :
Date Faits Marquants
1941  Cration de 23 compagnies dassurance capitaux trangers lexception de la Royale Marocaine dAssurance,
1951 cre en 1950 avec la participation de capitaux marocains.
1970  Diminution du nombre de compagnies dassurance sous leffet de la nouvelle rglementation de 1965. Le
1980 march passe de 130 assureurs en 1968 27 assureurs en 1975.
 Promulgation de nouvelles rgles de gestion et dindicateurs dapprciation de la solvabilit globale des
1982 entreprises dassurance (instauration dun ratio de solvabilit lev afin de faire face aux risques dexploitation
d au caractre alatoire de lactivit des assureurs).
 Mise sous administration provisoire de cinq compagnies dassurance savoir : Arabia Insurance Company
1989 Morocco S.A, la Compagnie Atlantique dAssurances, la Runion Marocaine dAssurances et de Rassurances,
la Renaissance et la Victoire.
 Interdiction pour les compagnies dassurance et les organismes de prvoyance sociale doprer sur le march
1992 des billets de trsorerie et dmettre des titres ngociables lordre de personnes physiques ou morales dune
courte dure ou dun montant suprieur au moins gal 1 Mdh.
 Fusion par absorption de la Compagnie Entente par Al Amane et apport en capital hauteur de 10% du
1993
chiffre daffaires. La nouvelle structure devient Axa Al Amane.
 Liquidation des cinq compagnies dassurance mises initialement sous autorit provisoire depuis 1989 ;
1995  Transfert provisoire du portefeuille assurance vhicules terrestres moteur des compagnies liquides la
Compagnie dAssurance Transport.
 Dbut du mouvement de concentration dans le secteur des assurances :

1999  prise de participation dans SANAD par le Groupe HOLMARCOM travers Atlanta ;
 rachat dAl Watanya et lAlliance Africaine par le Groupe Benjelloun ;
 fusion des cabinets de courtage Agma et Lahlou Tazi.
2000  Fusion dAxa Al Amane et de la Compagnie Africaine dAssurance pour devenir Axa Assurance Maroc.
 Absorption de lAlliance Africaine par Watanya ;
2001  La Marocaine Vie passe sous le contrle du Groupe Socit Gnrale France ;
 Les taux de commissionnement des intermdiaires sont libraliss.
 Adoption du nouveau Code des Assurances et institutionnalisation de la bancassurance comme technique
assurantielle tout en limitant la commercialisation des produits d'assurances par les banques aux seuls produits
2002 Vie ;
 Les assurances vhicules terrestres moteur et accidents de travail deviennent obligatoires.
2004  Fusion de RMA et Watanya pour donner naissance RMA Watanya.
 Rachat de 67% du capital de CNIA Assurance par le Groupe SAHAM ;
2005
 Rachat de SANAD par Atlanta puis cession de 40% du capital dAtlanta la CDG.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 121


Date Faits Marquants
 Libralisation du tarif de toutes les branches dassurances ;
 Mise en application du nouveau Plan Comptable des Assurances ;
 Mise en application de lArrt relatif au livre III du Code des Assurances ddi aux entreprises dassurance et
de rassurance, prcisant notamment :
 la constitution et lvaluation des provisions techniques ;
2006
 lvaluation des placements ;
 le nouveau mode de calcul de la marge de solvabilit ;
 les nouvelles conditions de calcul des provisions techniques pour les assurances Automobile et
Accidents du Travail .
 Rachat par CNIA Assurance des Assurances Es Saada.
 Possibilit pour les entreprises dassurances et de rassurances deffectuer des dpts, des investissements et
2008 des placements en valeurs hors du Maroc, dans la limite de 5% ;
 Nouvelles conditions et limitations de placement des provisions techniques et des autres passifs.
 Travaux dlaboration du Contrat Programme linitiative du Ministre des Finances (signature prvue en
2010) instaurant de nouvelles assurances obligatoires, le dveloppement de la micro-assurance, le renforcement
de la distribution et le remplacement de la taxe spciale sur les contrats par la TVA ;
2009
 Fusion de CNIA Assurance et des Assurances Es Saada pour donner naissance CNIA SAADA Assurance ;
 Fin de la cession lgale en dcs .
 Fin de la cession lgale pour le transport maritime et laviation ;
 Report 2011 de la fusion annonce des mutuelles MAMDA et MCMA ;
 La Direction des Assurances et de la Prvoyance Sociale DAPS pourrait dcider de supprimer les plafonds
2010 dinvestissement par type dactif en reprsentation des rserves techniques imposs aux compagnies
dassurances ;
 Caisse Marocaine des Retraites : Hausse du plafond des placements en actions (jusqu 20% des rserves
techniques) et du placement en obligations prives (jusqu 10% des rserves techniques) impliquant une baisse
de la part des valeurs de lEtat et celle jouissant de sa garantie de 82% 60%.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 122


d. Principaux vecteurs de dveloppement de lassurance au Maroc

Les besoins en produits dassurance de la population marocaine sont troitement lis au degr de
dveloppement de lconomie marocaine. En effet, la hausse du volume des primes mises dans les
branches vie et non vie est tributaire de lvolution de donnes conomiques lchelle nationale. Les
principaux vecteurs de dveloppement du secteur de lassurance au Maroc sont :
Produit Intrieur Brut (PIB)

Le tableau ci-dessous prsente lvolution du Produit Intrieur Brut au Maroc sur la priode 2005
2009 :
En Mrds Dh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05
Produit Intrieur Brut 528 577 616 689 730 8,5%
Evolution NA 9,4% 6,7% 11,8% 6,0% NA

Taux de pntration 2,7% 2,6% 3,4% 2,9% 2,9% 20 pts


Evolution NA -10 pts 80 pts -50 pts 0 pts NA
Source : HCP, Budget conomique prvisionnel 2010 et Bank Al-Maghrib, Rapport Annuel 2008

Le graphique suivant illustre lvolution du Produit Intrieur Brut au Maroc sur la priode 2005
2009 :

Evolution du Produit Intrieur Brut au Maroc (en Mrds dh)

TCAM = +8,5%

730
689
577 616
528
3,4%
2,9% 2,9%
2,7% 2,6%

2005 2006 2007 2008 2009

Produit Intrieur Brut Taux de pntration

Source : HCP, Budget conomique prvisionnel 2010 et Bank Al-Maghrib, Rapport Annuel 2008

La croissance du Produit Intrieur Brut induit une dynamique conomique qui impacte directement le
secteur des assurances travers la consommation des mnages en biens dquipement et travers
linvestissement et la formation de capital fixe (units industriels, commerce extrieur...).
Le taux de pntration est tributaire de la volatilit du PIB marocain qui dpend essentiellement des
rcoltes agricoles. Les 2 dernires annes ont montr une certaine stabilit de la pntration de
lassurance au Maroc 2,9%.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 123


Dmographie

Le tableau ci-dessous prsente lvolution de la population marocaine sur la priode 2005 2008 :

en Millions 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Population totale 30,2 30,5 30,8 31,2 31,5 1,1%
Evolution NA 1,1% 1,1% 1,1% 1,1% NA
Primes d'assurances/habitant (en Dh) 435,1 484,6 574,6 636,9 665,8 11,2%
Evolution NA 11,4% 18,6% 10,8% 4,5% NA
Population ge de 15 ans et plus 21,0 21,4 21,8 22,3 NA NA
Evolution NA 2,0% 1,9% 2,0% NA NA
Population active ge de 15 ans et plus 10,8 11,0 11,1 11,3 NA NA
Taux d'activit 51,5% 51,3% 51,1% 50,6% NA NA
Evolution NA -0,5% -0,5% -0,9% NA NA
Taux de chmage 11,1% 9,7% 9,8% 9,6% 9,1% -200 pts
Source : HCP, Budget conomique prvisionnel 2010 et Bank Al-Maghrib, Rapport Annuel 2008

Le graphique suivant illustre lvolution de la population marocaine sur la priode 2005 2009 :

Evolution de la population marocaine (en millions)


11,1%

9,7% 9,8%
9,6%
9,1%

30,8 31,2 31,5


30,2 30,5

21,0 21,4 21,8 22,3

10,8 11,0 11,1 11,3

2005 2006 2007 2008 2009

Population totale Population ge de 15 ans et plus

Population active ge de 15 ans et plus Taux de chmage


Source : HCP, Budget conomique prvisionnel 2010 et Bank Al-Maghrib, Rapport Annuel 2008

La croissance de la population marocaine induit une demande latente en produits dassurance sant,
retraite, dcs, automobile, etc.
Le ratio primes dassurances par habitant a connu une croissance moyenne de 11,2% sur la priode
2005 2009 pour stablir 665,8 Dh en 2009. Cette tendance sexplique par une croissance des
primes mises suprieure celle de la population et tmoigne de la dynamique de lconomie
marocaine en plus de laugmentation du besoin en couverture de la population.
De mme, la rsorption du chmage saccompagne gnralement dune hausse de la consommation en
biens dquipement et autres mais aussi dune hausse de lpargne ; deux paramtres qui impactent
directement le secteur des assurances.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 124


Couverture sociale22

Le tableau ci-dessous prsente lvolution de la couverture sociale au Maroc sur la priode 2005
2009 :
en Millions 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/06
Population affilie la CNSS 1,8 1,9 2,1 2,2 6,2%
Evolution NA 4,9% 8,7% 5,1%
Primes d'assurances/affili (en Dh) 7 194,4 7 723,2 8 513,1 9 079,7 8,1%
Evolution NA 7,4% 10,2% 6,7%
Source : Ministre de lemploi et de la formation professionnelle, principaux indicateurs

Le graphique suivant illustre lvolution de la couverture sociale au Maroc sur la priode 2005
2008 :

Evolution de la couverture sociale au Maroc (en millions)

TCAM = 6,2%

1,9 2,2
1,6 1,6
8,7%

4,9% 5,1%

2006 2007 2008 2009

Nombre daffilis au rgime de la CNSS


Source : Ministre de lemploi et de la formation professionnelle, principaux indicateurs

Depuis lentre en vigueur de lAssurance Maladie Obligatoire en 2002, les entreprises ont pour
obligation dy faire souscrire leurs salaris. Au regard de la dynamique conomique que connat le
Maroc, le pourcentage de couverture sociale au Maroc devrait tendre saccrotre significativement
impactant positivement le secteur des assurances.
Le ratio (Primes dassurances par affili) a connu une croissance moyenne de 8,1% sur la priode
2005 2009 pour stablir 9 079,7 Dh en 2009 impact par lvolution des primes mises et du
nombre daffilis au rgime de la CNSS.

22
Les donnes pour lanne 2005 ne sont pas disponibles

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 125


Epargne nationale

Le tableau ci-dessous prsente lvolution de lpargne nationale brute au Maroc sur la priode 2005
2009 :

En Mrds Dh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Epargne nationale brute 163 186 199 213 205 5,9%
Evolution NA 13,6% 7,4% 6,8% -3,5% NA
Primes Vie/Epargne 2,0% 2,2% 3,0% 3,1% 3,3% 30 pts
20 pts 80 pts 10 pts 20 pts NA
Source : HCP, Budget conomique prvisionnel 2010 et Bank Al-Maghrib, Rapport Annuel 2008

Le graphique suivant illustre lvolution de lpargne nationale brute au Maroc sur la priode 2005
2009 :

lvolution de lpargne nationale brute au Maroc (en Mrds Dh)

TCAM = +5,9%

213
199 205
186
163
13,6%
7,4% 6,8%
-3,5%

2005 2006 2007 2008 2009

pargne nationale brute Croissance


Source : HCP, Budget conomique prvisionnel 2010 et Bank Al-Maghrib, Rapport Annuel 2008

Lpargne est la quote-part des revenus qui na pas servi la consommation. Elle peut donc tre
potentiellement utilise pour souscrire des produits dassurance retraite ou dcs.
Le ratio (Primes vie /Epargne) a gagn 30 points de base sur la priode 2005 2009 pour atteindre
3,3 % en 2009. Cette observation indique clairement que lpargne investie en produits dassurance
vie tend augmenter et que cette branche dassurance a un potentiel de dveloppement non
ngligeable sous leffet de laugmentation du taux de bancarisation et de lactivit de la bancassurance.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 126


Bancassurance23

Le tableau ci-dessous prsente lvolution de lactivit de la bancassurance au Maroc sur la priode


2005 2008 :
en Mdh 2005 2006 2007 2008 TCAM 09/05
Bancassurance 2 269 2 955 4 212 4 864 28,9%
Evolution NA 30,2% 42,5% 15,5% NA
Source : DAPS

Le graphique suivant illustre lvolution de lactivit de la bancassurance au Maroc sur la priode


2005 2008 :

Evolution de lactivit de la bancassurance au Maroc (en Mdh)

TCAM = +28,9%

4 864

4 212

2 955
42,5%
2 269
30,2%

15,5%

2005 2006 2007 2008

Activit de bancassurance Croissance

Source : DAPS

Depuis que la lgislation marocaine a permis aux banques de commercialiser des produits dassurance
vie, lactivit de bancassurance enregistre un taux de croissance 2 chiffres sur la priode 2005
2008. En effet, un rseau de distribution additionnel sest rajout, celui des banques, celui dj
existant (celui des assureurs).

23
Les donnes 2009 ne sont pas disponibles

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 127


Parc automobile marocain

Le tableau ci-dessous prsente lvolution des ventes de vhicules neufs au Maroc sur la priode 2006
2009 :
en units 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05
Vente de vhicules neufs 63 655 84 276 103 666 121 540 109 969 14,6%
Evolution NA 32,4% 23,0% 17,2% -9,5% NA
Primes Auto/Parc Auto (en Dh) 2 325 2 327 2 360 2 605 2 625 3,1%
NA 0,1% 1,4% 10,4% 0,8% NA
Source : Association Marocaine pour lindustrie et le commerce de lautomobile

Le graphique suivant illustre lvolution des ventes de vhicules neufs au Maroc sur la priode 2005
2008 :

Evolution des ventes de vhicules neufs au Maroc (en units)

TCAM = +14,6%

121 540
109 969
103 666
84 276
63 655
23,0%
23,0% 17,2%

-9,5%

2005 2006 2007 2008 2009

Vente de vhicules neufs Croissance

Source : Association Marocaine pour lindustrie et le commerce de lautomobile

La responsabilit civile automobile tant la seule assurance obligatoire, le march de lassurance


dispose dun potentiel de dveloppement important au regard de la croissance que connat la vente de
vhicules neufs sur les 4 dernires annes.
Le ratio (Prime Auto/Parc Auto) a connu une croissance moyenne de 3,1% sur la priode 2005 2009
2 625 Dh en 2009 et ce bien que la vente de vhicules neufs ait connu une hausse moyenne de 14,6%
sur la mme priode. Cette tendance sexplique par la concurrence que se livre les diffrents
intervenants sur cette catgorie dassurance et donc de la pression sur les prix qui sen suit.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 128


e. Environnement rglementaire

1. Principaux textes de loi et rglementations rgissant le secteur de lassurance.

La rglementation portant sur le secteur de lassurance au Maroc a connu de nombreux changements et


ce, pour mieux apprhender les dfis auxquels fait face le secteur. Les principaux textes de loi
affrents aux assurances sont :
 la loi du 6 septembre 1941 dfinissant les modalits de contrle de lEtat sur les compagnies
dassurance ;
 la loi du 28 novembre 1994 relative au contrat dassurance ;
 le Code des Assurances adopt en novembre 2002 publi au Bulletin Officiel du 7 novembre 2002 ;
 le dahir n1-04-05 du 1er rabii I 1425 (21 avril 2004) portant promulgation de la loi n 09-03
compltant la loi n 17-99 portant Code des Assurances ;
 larrt du 04 aot 2005 relatif aux garanties financires et aux documents et comptes rendus
exigibles des entreprises dassurance, de rassurance et de capitalisation (ci aprs larrt du 04
aot ) ;
 le Code des Assurances (loi n17-99) a t modifi et complt par le dahir n1-06-17 du 15
moharrem 1427 (14 fvrier 2006) portant promulgation de la loi n39-05. Les principaux
changements apports par la nouvelle loi portent essentiellement sur les provisions techniques des
sinistres, lvaluation des placements ainsi quun nouveau mode de calcul de la marge de
solvabilit ;
 l'arrt du ministre de l'conomie et des finances n 2173-08 du 9 hijja 1429 (8 dcembre 2008)
modifiant et compltant l'arrt du ministre des finances et de la privatisation n 1548-05 du 6
ramadan 1426 (10 octobre 2005) relatif aux entreprises dassurances et de rassurances. Il
concerne les conditions d'exercice des entreprises d'assurances et de rassurances, la reprsentation
des provisions techniques, les conditions de dpt des valeurs affectes la reprsentation des
provisions techniques, les lments constitutifs de la marge de solvabilit, les modalits
d'tablissement du rapport sur la solvabilit, les dlais et modalits de tenue et de production des
tats, des tableaux et des documents et, les documents de rassurance et des rgles relatives aux
traits de rassurance.

2. Focus sur le dernier arrt ministriel en date du 8 Dcembre 2008 relatif aux
entreprises dassurances et de rassurances

Larrt du ministre de l'conomie et des finances n 2173-08 du 9 hijja 1429 (8 dcembre 2008)
modifie et complte l'arrt du ministre des finances et de la privatisation n 1548-05 du 6 ramadan
1426 (10 octobre 2005). Les principaux amendements ont concern :

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 129


Les conditions d'exercice des entreprises d'assurances et de rassurance

 la liste des catgories doprations dassurances telles que dfinit par larticle 1er de la section 1 du
chapitre 1er du prsent arrt pour loctroi de lagrment aux entreprises dassurances et de
rassurance a t complte par : les oprations d'assurances contre les risques de responsabilit
civile rsultant de l'emploi de vhicules terrestres moteur y compris la responsabilit du
transporteur et la dfense et recours, les oprations d'assurances contre les risques de responsabilit
civile rsultant de l'emploi de vhicules fluviaux et maritimes y compris la responsabilit du
transporteur et la dfense et recours, les oprations d'assurances contre les risques de responsabilit
civile rsultant de l'emploi daronefs y compris la responsabilit du transporteur et la dfense et
recours, les oprations d'assurances contre les risques de responsabilit civile non viss aux
paragraphes 9, 11,13, 16 et 18 de larticle 1er de la section 1 du chapitre premier y compris la
dfense et recours ;
La reprsentation des provisions techniques

 la rglementation des placements viss larticle 238 de la loi n17-99 et tels que dfinit par larticle
27 de la section 3 du chapitre 2 du prsent arrt permet aux compagnies dassurance dinvestir dans
des parts ou actions des organismes de placement en capital-risque soumis aux conditions et rgles
dictes par la loi n 41-05 relative aux organismes de placement en capital risque, promulgue par
le dahir n1-06-13 du 15 moharrem 1427 (14 fvrier 2006) ;
 la reprsentation des provisions techniques est assure en considrant les oprations d'assurances et
de rassurance suivantes : assurances vie et capitalisation, assurances vie et capitalisation capital
variable, oprations dassurances non vie y compris la gestion spciale des rentes accidents du
travail et la rassurance ;
 larticle 32 et 33 de la section 3 du chapitre 2 du prsent arrt apporte des modifications aux
plafonds et planchers des actifs admis en reprsentation des engagements rglements :

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 130


DRAFT 1

% maximum par metteur % maximum par actif % minimum par actif


% maximum admis en
Actif admis en reprsentation des engagements rglements dans les actifs admis en admis en reprsentation admis en reprsentation
reprsentation des PM
reprsentation des PT des PT des PT
Valeurs de l'Etat Sans Limite 30%

Valeurs jouissant de la garantie de l'Etat Sans Limite 30%

Crance sur le Fonds de solidarit des assurances Sans Limite 30%

Crance sur la Socit centrale de rassurance Sans Limite 30%

Obligations mises par les banques 5% Sans Limite 30%

Avances sur contrats vie Sans Limite 30% 80%

Immeubles urbains btis, situs au Maroc 10% 30%

Autres immeubles urbains situs au Maroc 10% 30%

Parts et actions de socits immobilires 30%

Prts en premire hypothque sur des immeubles situs au Maroc 2,5% 10%

Prts sur les valeurs de l'Etat et Valeurs jouissant de la garantie de l'Etat 15%

Titres de crances ngociables (certificats de dpt) 5% 60%

Titres de crances ngociables (bons des socits de financement) 2,5% 10%

Titres de crances ngociables (billets de trsorerie) 2,5% 10%

Obligations cotes la Bourse des Valeurs 5% 60%

Autres obligations dont l'mission a reu le visa du CDVM 2,5% 5%

Actions cotes la Bourse des Valeurs 10% 60%


Actions des socits dinvestissement dont lobjet nest pas limit la gestion dun portefeuille 60%
constitu des valeurs de l'Etat et Valeurs jouissant de la garantie de l'Etat
Obligations mises par les fonds de placements collectifs en titrisation 10% 15%

Parts ou actions des organismes de placement en capital-risque 1% 15%

Primes ou cotisations recevoir, affrentes des oprations dassurances vie


Primes ou cotisations recevoir, affrentes des oprations dassurances non vie, de deux mois de 10%
date au plus
Crances sur les entreprises d'assurances et de rassurance 70%

Espces en caisse 10%

Charges d'acquisition reportes 20% (des PNA)

Autres placements, sur autorisation 15%

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 131


DRAFT 1

Dpt des valeurs affectes la reprsentation des provisions techniques

 Larticle 48 tels que prvus par larrt du ministre des finances et de la privatisation n 1548-05 du
6 ramadan 1426, est abrog et remplac par le prsent arrt. Il stipule que les entreprises
d'assurances doivent, en ce qui concerne les oprations directes ralises au Maroc, dposer ou
inscrire en compte, selon les trois affectations assurances vie et capitalisation, assurances non-
vie et gestion spciale des rentes accidents du travail, Bank Al-Maghrib, la Caisse de dpt et
de gestion ou dans une banque habilite cet effet, des valeurs ou espces reprsentant le montant
des provisions techniques arrt au 31 dcembre et au 30 juin. Toutefois, la provision pour risque
d'exigibilit est recalcule au jour du dpt, d'aprs les conditions dfinies l'article 22 du prsent
arrt. A cet effet, les entreprises d'assurances ne peuvent dtenir auprs d'un mme dpositaire
qu'un compte espces et un compte valeurs par nature d'affectation prcite. Au cas o une banque
n'est plus habilite par le ministre charg des finances recevoir le dpt ou l'inscription en compte
des valeurs ou espces prcites, le transfert des valeurs ou espces dposes ou inscrites en compte
est opr, sans frais pour les entreprises d'assurances et de rassurance, une autre banque habilite,
Bank Al-Maghrib ou la Caisse de dpt et de gestion.
 Larticle 49 tels que prvus par larrt du ministre des finances et de la privatisation n 1548-05 du
6 ramadan 1426, est modifi et complt par le prsent arrt. Il stipule que le dpt ou l'inscription
en compte, vis larticle 48 ci-dessus, des valeurs ou espces doit tre ralis dans un dlai de cinq
mois aprs l'inventaire en ce qui concerne le montant des provisions techniques arrt au
31dcembre et de quatre mois en ce qui concerne celui arrt au 30 juin. Il est dduit, s'il y a lieu, du
montant total dposer ou inscrire en compte, la valeur d'affectation des placements viss aux 3,
4, 6 11, 23 et 26 de larticle 27 de larrt et le montant des provisions techniques des contrats
d'assurance sur la vie ou de capitalisation capital variable. Les valeurs et espces ainsi dposes ou
inscrites en compte ne peuvent tre greves d'aucun privilge ou garantie que ceux prvus par
l'article 276 de la loi n 17-99 prcite et en particulier ne peuvent tre mises en pension. S'agissant
des actions non cotes nominatives, l'entreprise d'assurances et de rassurance doit produire
l'tablissement dpositaire une copie du registre des transferts certifie conforme par le prsident du
Conseil dAdministration ou le directoire de la socit mettrice, conformment larticle 245 de la
loi n 17-95 relative aux socits anonymes et mentionnant qu'aucun transfert ne peut s'oprer
qu'aprs accord du ministre charg des finances.
 Larticle 50-1 est ajout par le prsent arrt. Il stipule que les valeurs et espces affectes la
reprsentation des provisions techniques relatives aux oprations d'assistance doivent faire l'objet de
comptes distincts ouverts auprs des tablissements dpositaires, Bank Al-Maghrib, la Caisse de
dpt et de gestion ou une banque. Les valeurs affecter sont celles numres l'article 27 du
prsent arrt. A cet effet, les entreprises d'assistance ne peuvent dtenir auprs d'un mme
dpositaire qu'un compte espces et un compte valeurs. Ces comptes ne peuvent tre utiliss pour le
rglement des charges non techniques de l'entreprise d'assistance telles que numres par le plan
comptable des assurances. Ces valeurs et espces ne peuvent tre greves d'aucun privilge ou
garantie que ceux prvus par l'article 276 de la loi n 17-99 prcite et en particulier ne peuvent tre
mises en pension. Les affectations mentionnes ci-dessus doivent tre ralises dans un dlai de cinq
mois aprs l'inventaire en ce qui concerne le montant des provisions techniques arrt au 31
dcembre et de quatre mois en ce qui concerne celui arrt au 30 juin. Il est dduit, s'il y a lieu, du
montant total affecter dans ces comptes, la valeur d'affectation des placements viss aux 3, 4, 7
11, 23 et 26 de larticle 27 du prsent arrt. Les valeurs affectes ainsi que les autres
placements sont valus conformment aux dispositions des articles 38 et 39 ci-dessus. La valeur
d'affectation des immeubles la couverture des provisions techniques est constitue par la valeur
figurant l'actif du bilan. Cette valeur correspond au prix d'achat ou de revient ou une autre valeur
rsultant d'une expertise effectue conformment l'article 42 ci-dessus, dduction faite de
l'amortissement pratiqu. L'affectation des valeurs et espces est justifie, pour chaque compte, par
les attestations dlivres par les tablissements dpositaires. Ces attestations doivent prciser que les
valeurs ou espces prcites sont affectes la garantie des provisions techniques des entreprises
d'assistance intresses et ne peuvent faire l'objet d'aucun virement un autre compte qu'aprs
autorisation du ministre charg des finances. La justification de la reprsentation des provisions

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 132


techniques des autres placements est effectue comme il est stipul l'article 49 ci-dessus. Au cas o
une banque n'est plus habilite par le ministre charg des finances recevoir les affectations des
valeurs ou espces prcites, le transfert des valeurs ou espces affectes est opr, sans frais pour
les entreprises d'assistance, une autre banque habilite, Bank Al-Maghrib ou la Caisse de dpt
et de gestion.
Elments constitutifs de la marge de solvabilit

 Larticle 52 est modifi et complt par le prsent arrt. Il stipule que les lments constitutifs de la
marge de solvabilit prvus la section 13 de larticle premier du dcret n 2-04-355 prcit sont
reprsents par :
 le capital social vers ou fonds dtablissement constitu ;
 les rserves de toute dnomination, rglementaires ou libres, ne correspondant pas aux
engagements ;
 la provision de capitalisation ;
 l'emprunt pour augmentation du fonds d'tablissement pour les socits d'assurances
mutuelles ;
 les bnfices reports ;
 sur demande de l'entreprise, les plus-values nettes pouvant rsulter de la sous-estimation
d'lments d'actif, dans la mesure o de telles plus-values n'ont pas un caractre
exceptionnel. Ces plus values latentes sont prises pour 20% de leur valeur lorsqu'elles
rsultent des placements affects aux oprations d'assurances sur la vie, et pour 60% de leur
valeur lorsqu'elles rsultent des placements affects aux oprations d'assurances non vie et
d'acceptations et des autres placements financiers et immobiliers. Les plus values rsultant
des placements dans les filiales et dans les actions propres n'entrent pas en ligne de compte.
 pour la constitution de la marge de solvabilit, il est dduit, du total des lments indiqus
ci-dessus, les pertes, les amortissements restant raliser sur les comptes des postes
immobilisation en non valeurs et immobilisations incorporelles , les charges
d'acquisition reportes, les actions propres dtenues, les placements dans les filiales non
cotes la Bourse des Valeurs autres que les socits immobilires et les engagements hors
bilan.

3. Le nouveau Code des Assurances

Le nouveau Code des Assurances, adopt en novembre 2002, a t publi dans le bulletin officiel du 7
novembre 2002. Les dispositions du nouveau code sont relatives au fonctionnement ainsi quau
contrle de lactivit dassurance et portent notamment sur les domaines suivants : le contrat
dassurance, les assurances obligatoires, lorganisation des entreprises dassurances et de rassurances
ainsi que la reprsentation des oprations dassurance.
Le contrat dassurance

Concernant le contrat dassurance, en tant que document de base rgissant les relations entre lassureur
et lassur, le nouveau code reprend la plupart des dispositions de larrt viziriel du 28 novembre
1934 avec toutefois des modifications et complments importants :
 une rglementation des assurances groupe et des assurances vie capital variable a t tablie ;
 des prcisions de taille ont t apportes notamment en ce qui concerne les mentions obligatoires, la
dure, les modalits de rsiliation et les conditions de rachat et de participation aux bnfices dans
les contrats vie ;

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 133


 linformation du souscripteur au moment de la conclusion du contrat a t instaure ;
 la possibilit a t donne au souscripteur de se rtracter au cas o ce dernier est dmarch ;
 la prime a t rendue portable et les implications de son non paiement ont t ramnages.
Les assurances obligatoires

Le nouveau code, a procd lintgration de plusieurs textes et leur refonte et notamment :


 le dahir portant loi n 1-84-177 du 6 Moharrem 1 405 (2 octobre 1984) relatif lindemnisation des
victimes des accidents causs par les vhicules terrestres moteur ;
 le dahir du 20 octobre 1969 relatif lassurance automobile obligatoire ;
 le dahir du 8 juillet 1937 relatif au rglement des frais et indemnits dus la suite daccidents
automobiles et aux contrats dassurances de responsabilit de vhicules automobiles sur route
 larrt du ministre des finances et de la privatisation n1053-06 du 28 rabii II 1427 (26 mai 2006)
fixant les conditions gnrales types des contrats relatifs lassurance responsabilit civile
automobile.
 le nouveau Code des Assurances apporte deux nouveauts en ce qui concerne lassurance
automobile:
 la notion de protection des tiers a t tendue aux membres de la famille du civilement
responsable. Cest l une rforme importante qui tient compte de lvolution sociale et du
souci du lgislateur de garantir une indemnisation lensemble des victimes lexception du
souscripteur ou du conducteur responsable du dommage ou des personnes qui bnficient
dune couverture dassurance dans un autre cadre (salaris et reprsentants lgaux du
civilement responsable) ;
 le Code des Assurances a mis fin la dichotomie qui a toujours caractris lindemnisation
des accidents de trajet dont sont victimes les salaris. Pour mettre fin cet inconvnient, les
dispositions actuelles du code permettent lindemnisation des dommages conscutifs un
accident de trajet sur les mmes critres que les accidents de la circulation sans pour autant
remettre en cause les rgles de procdure prvues par la lgislation portant sur les accidents
du travail.
Les entreprises dassurances et de rassurance

Les points importants traits par le nouveau code concernent :


 la dfinition de la nature des oprations, qui peuvent tre effectues par les entreprises selon la
forme juridique choisie ;
 la limitation des formes juridiques des entreprises dassurances aux socits anonymes, et aux
socits mutuelles et leurs unions ;
 le champ du contrle exerc par ltat ;
 la certification des tats extracomptables qui sont communiqus ladministration ;
 lintroduction de la marge de solvabilit qui permet la reconstitution des fonds propres en fonction
dun pourcentage du chiffre daffaires et des engagements des entreprises.
 Concernant les entreprises dassurances, lune des innovations essentielles du code est linstauration
des mesures de sauvegarde qui sont adaptes au degr daltration financire des entreprises :
 le programme de financement en cas de non-satisfaction au tiers de la marge de solvabilit ;
 linterdiction partielle ou totale de souscription des contrats pendant une certaine priode ou la mise
sous plan de redressement de lentreprise, en cas daltration de sa situation financire ;
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 134
 la nomination dun administrateur provisoire en cas de non prsentation, de rejet ou de non
application du plan de redressement. La mission de ladministrateur a t prcise avec une
limitation deux ans au maximum.
La reprsentation des oprations dassurances

La bancassurance a t lgalise, tout en limitant la commercialisation des produits dassurances par le


biais de la banque, aux assurances de personnes et ce en raison de la composante de lpargne qui
caractrise ce genre de produits.
Le professionnalisme de lagent et du courtier a t renforc par le relvement de leur niveau
dinstruction et linstauration de la gestion autonome des cabinets dagences de courtage, qui ne
pourront plus abriter des activits autres que lassurance.

4. Le contrat programme et la rglementation du march en 2009

Le contrat programme a pour but darrter des mesures visant la promotion du secteur pour augmenter
le taux de pntration de lassurance dans le tissu conomique et social, encourager lpargne long
terme et amliorer la qualit et la performance de lindustrie marocaine des assurances.
Contrat Programme

Afin de doter le secteur des assurances dun plan stratgique, la profession a engag, en concertation
avec lAdministration de tutelle, une rflexion pour llaboration dun contrat programme pour la
priode 2010 2015.
Il assigne au secteur des assurances des objectifs chiffrs atteindre lhorizon 2015 :
 personnes couvertes en maladie en 2015 : prs de 90% de la population ;
 nouveaux emplois horizon 2015 : 55 000 directs et indirects ;
 prestations verses aux mnages et units de production en 2015 : prs de 20 25 Mrds Dh (+10 -15
Mrds Dh) ;
 baisse des victimes (accidents routiers et du travail) : prs de 10 000 vies sauves sur la priode 2010
- 2015 ;
 scurit routire : prs de 6 Mrds Dh de PIB supplmentaire sur la priode 2010-2015 ;
 placements en 2015 pour le secteur assurance et retraite : prs de 400 Mrds Dh (+200 Mrds Dh) avec
prs de 40 45 Mrds Dh dans les secteurs cls, P2I et PME ;
 personnes nouvellement couvertes en micro assurance prvoyance horizon 2015 : prs de 5,5
millions de micro entrepreneurs et leurs ayants droit ;
 impts en 2015 : prs de 15 18 Mrds Dh (+100%).
Rglementation du march

Lanne 2009 a t particulirement riche sur le plan rglementaire. En effet, la profession et


lAdministration ont travaill sur plusieurs projets de loi visant, entre autres :
 lamlioration de lorganisation du march, travers la publication dun arrt fixant des nouveaux
dlais de reversement des primes par les intermdiaires dassurances. Cet arrt, applicable pour une
priode transitoire, du 1er janvier 2010 au 31 dcembre 2011, stipule que :
 les primes encaisses par lintermdiaire du 1er au 15 du mois doivent tre reverses la
compagnie dassurances au plus tard le 1er du mois suivant ;
 les primes encaisses par lintermdiaire du 16 au terme du mois doivent tre reverses la
compagnie dassurances au plus tard le 16 du mois suivant ;
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 135
 lamlioration de loffre dassurance travers llaboration de deux projets :
 Un projet de loi instituant un rgime de couverture des consquences dvnements
catastrophiques ;
 Un projet de conditions gnrales-type du contrat dassurance Responsabilit Civile
Dcennale ;
 lamlioration de linformation des assurs travers la remise systmatique des notices
dinformation pralablement la souscription des contrats dassurance. Une commission paritaire
Administration Profession a examin les modalits dapplication de cette obligation lgale, et a
relev des difficults lies la mention du prix dassurance sur les notices dinformation, notamment
pour les produits dassurance personnaliss.

f. Lvolution du march de lassurance au Maroc

1. Primes mises

Le secteur de lassurance a enregistr une croissance de 12,3% en moyenne sur les 5 dernires annes.
En 2009, les primes mises se sont tablies 20,8 Mrds Dh vs. 13,2 Mrds Dh en 2005.
Le tableau ci-dessous prsente lvolution des primes mises de 2005 2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Opration non vie 9 843 10 611 11 771 13 120 14 165 9,5%
Oprations vie et capitalisation 3 259 4 123 5 864 6 558 6 643 19,5%
Total des primes mises au Maroc 13 103 14 733 17 635 19 678 20 808 12,3%
Acceptations en rassurance Maroc 66 51 32 68 132 18,6%
Ensemble des oprations 13 169 14 784 17 667 19 746 20 940 12,3%
Source : DAPS

Lvolution des primes mises sexplique par la progression de toutes les catgories dassurance des
branches vie (+9,5%) et non vie (+19,5%).
Le graphique ci-aprs prsente la ventilation des primes mises entre la branche vie et la branche
non vie sur les 5 derniers annes :

Rpartition des primes mises par branche (en Mdh)

TCAM = + 12,3%

20 808
19 678
17 635
31,9%
14 733 33,3%
13 103 33,3%
28,0%
24,9%

66,7% 68,1%
66,7%
75,1% 72,0%

2005 2006 2007 2008 2009

Opration non vie Oprations vie et capitalisation

Source : DAPS

Bien que la branche vie ait connu une croissance 2 chiffres (+19,5%) et que sa part de march ait
progress sur les 5 dernires annes, elle ne contribue qu hauteur de 31,7% des primes mises en
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 136
2009. Cependant, sa contribution sest inscrite en hausse rgulire sur la priode puisque la branche
vie reprsentait 24,9% du volume global de primes mises en 2005, gagnant ainsi 600 points de base
sur la priode.

2. Dtails des primes de la branche vie

Les catgories dassurance vie sont au nombre de 3 :


Les assurances individuelles : Catgorie d'assurances de personnes permettant un particulier de
souscrire un contrat d'assurance dcs et/ou vie directement auprs d'une socit d'assurance.
Les assurances de groupes : Contrat souscrit par une personne morale ou un chef d'entreprise en vue
de l'adhsion d'un ensemble de personnes rpondant des conditions dfinies au contrat, pour la
couverture des risques dpendant de la dure de la vie humaine.
Produits de Capitalisation : Le contrat de capitalisation, comme son nom l'indique, permet de
capitaliser une somme ou plusieurs sommes qui ont t verses par un pargnant l'intrieur d'un
contrat qui peut tre investi dans plusieurs types de supports diversifis ou non (OPCVM, actions,
obligations...). Pendant la dure de vie du contrat de capitalisation, l'pargnant peut retirer tout ou
partie de ses fonds qui, sinon, lui sont verss chance du contrat, soit sous forme d'un capital
reprsentant le montant investi major des intrts capitaliss, soit sous forme d'une rente qui lui est
verse tant qu'il est en vie.
La branche assurance vie a progress de 19,5% en moyenne de 2005 2009 sous leffet combin
de laugmentation du taux de bancarisation et de la constitution dune pargne importante long
terme. En 2009, les primes mises ont totalis 6,6 Mrds Dh, comparer avec un volume de 3,2 Mrds
Dh enregistr en 2005.
Le tableau ci-aprs rsume les activits de la branche vie ainsi que leurs volutions sur la priode
2005 2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Assurances individuelles 777 2 285 4 015 4 655 4 496 55,1%
Assurances de groupes 1 714 1 149 1 234 1 266 1 323 -6,3%
Capitalisation 769 688 616 637 824 1,7%
Oprations vie et capitalisation 3 259 4 123 5 864 6 558 6 643 19,5%
Source : DAPS

La progression de lassurance vie est porte par la catgorie assurances individuelles qui a connu une
croissance moyenne de 55,1% sur les 5 dernires annes. Cette tendance sexplique par
laugmentation de lpargne nationale brute qui a connu une croissance annuelle moyenne de 9,2%24
sur la priode 2005 2008 ainsi que par le dveloppement de la bancassurance.

24
Source : Bank Al-Maghrib, Rapport annuel 2008

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 137


Le graphique ci-dessous prsente la rpartition des primes mises de la branche vie sur la priode
2005 -2009 :

Rpartition des primes mises de la branche vie (en Mdh)

TCAM = + 19,5%

6 558 6 643
5 864 9,7% 12,4%
10,5%
19,3% 19,9%
4 123 21,0%
3 259 16,7%
23,6% 27,9%
71,0% 67,7%
68,5%
52,6%
55,4%
23,8%
2005 2006 2007 2008 2009

Assurances individuelles Assurances de groupes Capitalisation

Source : DAPS

En 2005, les assurances de groupes reprsentaient plus de 50,0% des primes mises de la branche vie
vs. 23,8% pour les assurances individuelles et 23,6% pour la capitalisation.
Ds 2006, les assurances individuelles saccaparent la majorit des primes mises. Elles stablissaient
55,4% en 2006 pour atteindre 67,7% en 2009.
Cette tendance de rpartition sexplique notamment par larrt (n1548-05) du ministre des Finances
et de la Privatisation en date du 10 Octobre 2005 qui a labor une nouvelle classification des
oprations dassurance induisant un reclassement de certaines oprations en assurances individuelles
alors quauparavant, elles sinscrivaient dans la catgorie assurances de groupes. A titre dexemple, les
contrats de groupe contract par une personne morale pour lensemble de ses salaris sont reclasss en
contrats individuels.

3. Dtails des primes de la branche non vie

Les catgories de la branche non vie sont au nombre de 10 :


Assurance automobile : contrat dassurance couvrant les dgts matriels causs par un accident de
voiture mais aussi couvrant la Responsabilit Civile et qui reprsente la composante obligatoire dans
les polices dassurance automobile tel que stipule par la loi. La responsabilit civile est engage en
raison d'un acte volontaire ou non, entranant pour la personne qui est fautive ou qui est lgalement
prsume fautive, l'obligation de rparer le dommage qui a t subi par une ou plusieurs autres.
Assurance Corporels Maladie Maternit : Il sagit dassurances couvrant toutes ou parties des
dpenses relatives la sant.
Assurance du travail et maladies professionnelles : Il sagit de polices couvrant les accidents survenus
par le fait ou l'occasion du travail toute personne salarie ou travaillant quelque titre que ce soit,
pour un ou plusieurs employeurs ou chefs d'entreprise. Ils concernent aussi la couverture de maladies
dveloppes loccasion de la ralisation du travail dune personne.
Assurance Transports : Assurance lie au transport de marchandises et de personnes.
Assurance Incendie et lments naturels : Police couvrant les dommages causs par un incendie et/ou
une catastrophe naturelle.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 138


Assurance des risques techniques : Polices couvrants les risques chantier, montage de machines, bris
de machines, les risques informatiques, les pertes pcuniaires et la responsabilit dcennale.
Responsabilit Gnrale Civile : Assurance couvrant la Responsabilit Civile rsultant de lemploi des
vhicules fluviaux, maritimes, ariens et autres.
Assistance : Assurance permettant dassister lassur en cas de survenance dun vnement.
Assurance crdit : Assurance permettant de rembourser le crdit de lassur si ce dernier tait dans
lincapacit de la faire.
Autres : Polices dassurance couvrant principalement le vol, la mortalit du btail et les accidents ou
pertes causs par la grle ou la gele.
Lassurance non vie a progress de manire soutenue sur les 5 dernires annes. Elle enregistre une
progression moyenne de 9,5% sur la priode 2005 2009.
Lvolution des catgories dassurance non vie sur la priode 2005 2009 se prsente comme suit :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Vhicules terrestres moteur 4 655 4 884 5 428 5 991 6 588 9,1%
Accidents Corporels - Maladie - Maternit 1 750 1 932 2 228 2 462 2 624 10,7%
Accidents du travail et maladies professionnelles 1 223 1 384 1 477 1 658 1 831 10,6%
Transport 626 588 682 788 692 2,5%
Incendie et lments naturels 690 770 800 868 942 8,1%
Assurances des risques techniques 158 206 235 293 265 13,7%
Responsabilit civile gnrale 230 280 343 386 424 16,5%
Assistance 373 388 415 491 583 11,8%
Assurance crdit 26 29 38 47 53 19,5%
Autres 111 150 124 136 164 10,2%
Opration Non vie 9 843 10 611 11 771 13 120 14 165 9,5%
Source : DAPS

La tendance la hausse des primes mises par la branche non vie sexplique par la progression des
catgories dassurance suivantes :
 vhicules terrestres moteur (+9,1%) en ligne avec la hausse des ventes de vhicules neufs sur la
priode 2006 2009 (+9,3%)25 ;
 accidents du travail et maladies professionnelles (+10,7%) ;
 accidents corporels maladie maternit (+10,6%). Cette catgorie capitalise sur lentre en
vigueur de la rglementation (depuis 2002) instaurant lAssurance Maladie Obligatoire ;
 assistance (+11,8%).

25
Association Marocaine pour lindustrie et le commerce de lautomobile

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 139


Le graphique ci-dessous prsente la rpartition des catgories constituantes de la branche non vie :

Rpartition des primes mises de la branche non vie


Au 31 Dcembre 2005 Au 31 Dcembre 2009

Assistance Assistance
3,8% 4,1%
RCG Autres RCG Autres
2,3% 3,0% 3,0%
Incendie et autres 3,5%
Incendie et autres
7,0% 6,6%
Transport Transport
6,4% Vhicules 4,9% Vhicules
47,3% 46,5%
AT AT
12,4% 12,9%

AC AC
17,8% 18,5%
Vhicules AC AT Transport Vhicules AC AT Transport
RCG Assistance Autres Incendie et autres RCG Assistance Autres Incendie et autres
Source : DAPS

La quote-part de chaque catgorie dassurance de la branche non vie est reste quasiment inchange
sur la priode 2005 2009. A noter un gain de part de march de lassurance corporelle (+70 points) et
de lassurance de travail (+50 points) et une perte de part de march des catgories vhicules (-80
points), transport (-150 points) et incendie et autres (-40 points).
Les assurances Vhicules, corporelles et de travail demeurent les principaux produits gnrateurs de
primes mises puisquelles reprsentent 77,9% du total des primes mises en 2009 vs. 77,5% en 2005.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 140


4. Prestations et Frais

Les prestations et frais sont les dpenses qui reviennent lassureur quand un risque se ralise et ce, en
conformit avec les clauses du contrat dassurance sign entre lassureur et lassur.
Les prestations et frais stablissent fin 2009 17,5 Mrds Dh marquant ainsi une hausse moyenne de
10,8% par rapport 2005 o ils stablissaient 11,6 Mrds Dh.
Le tableau ci-dessous prsente lvolution des Prestations et Frais de 2005 2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Prestations et Frais - Non vie 7 177 8 692 8 499 9 397 9 613 7,6%
Prestations et Frais - Vie 4 431 6 010 7 774 7 357 7 910 15,6%
Prestations et Frais totaux 11 608 14 702 16 273 16 753 17 522 10,8%
Source : DAPS

Le graphique ci-aprs prsente la ventilation des prestations et frais entre la branche vie et la
branche non vie sur les 5 derniers annes :

Rpartition des prestations et frais par branche (en Mdh)

TCAM = + 10,8%

16 753 17 522
16 273
14 702

11 608 44% 45%


48%
41%
38%

59% 52% 56% 55%


62%

2005 2006 2007 2008 2009

Prestations et frais - non vie Prestations et frais - vie

Source : DAPS

Entre 2005 et 2009, la rpartition des prestations et frais connat une inversion de tendance entre les
parts relatives aux branches vie et non vie.
En effet, les prestations et frais lis la branche non vie reprsentaient en 55% des prestations et frais
totaux stablissant 9,6 Mrds Dh contre une contribution de 62% en 2005 pour un volume de
7,2 Mrds Dh.
De leur ct, les prestations et frais lis la branche vie sinscrivent en hausse sur la priode 2005
2009. Ils reprsentent 45% des prestations et frais totaux en 2009 vs. 38% en 2005 soit une
augmentation de 700 points de base.
En valeur, les prestations et frais lis la branche vie stablissent 7,9 Mrds Dh en 2009
comparativement 4,4 Mrds Dh en 2005, soit une croissance moyenne de 15,6% sur la priode 2005
2009. Quant aux prestations et frais lis la branche non vie, ils connaissent une croissance moyenne
annuelle de 7,6% sur la mme priode.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 141


5. Provisions Techniques

Les provisions techniques sont un compte d'pargne accumul par l'entreprise d'assurances et de
rassurance pour faire face ses engagements envers les assurs et bnficiaires de contrats
d'assurance.
Les provisions techniques ont enregistr une hausse de 9,4% en moyenne sur les 5 dernires annes.
En 2009, elles stablissent 90,7 Mrds Dh vs. 63,2 Mrds Dh en 2005.
Le tableau suivant prsente lvolution de la rpartition des provisions techniques sur la priode 2005
2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Provisions Techniques Vie
Provisions des assurances vie 27 842 30 912 34 476 38 377 42 299 11,0%
Total Provision Techniques Vie 27 842 30 912 34 476 38 377 42 299 11,0%

Provisions Techniques Non Vie


Provisions pour sinistres payer 29 821 35 035 37 577 40 105 42 351 9,2%
Provisions pour primes non acquises 1 894 2 060 2 284 2 594 2 768 9,9%
Total Provision Techniques Non Vie 31 175 37 095 39 861 42 699 45 119 9,7%

Autres Provisions Techniques


Autres provisions techniques 3 725 1 820 2 829 3 087 3 325 -2,8%
Total autres Provision Techniques 3 725 1 820 2 829 3 087 3 325 -2,8%

Provisions techniques totales 63 282 69 828 77 165 84 162 90 742 9,4%


Source : DAPS

Lvolution des provisions techniques sexplique par la hausse moyenne sur la priode 2005 2009,
des provisions lies la branche vie (+11,0%), la branche non vie (+9,2%) et celles relatives
aux primes non acquises (+9,9%). A noter que les autres provisions diminuent en moyenne de 2,8%
sur la mme priode.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 142


Le graphique ci-aprs prsente la ventilation des provisions techniques entre la branche vie , la
branche non vie et dautres provisions techniques sur la priode 2005 2009 :

Evolution des provisions techniques (en Mdh)


Au 31 Dcembre 2005
Autres provisions
techniques
8,9%

Provisions des Provisions des


TCAM = 9,4%
Assurances non vie assurances vie
90 742 47,1% 44,0%
84 162 6,7%
77 165 6,7%
69 828 6,6%
63 282 5,6%
46,7%
8,9% 47,7% Provisions des assurances non vie Provisions des assurances vie
48,7%
50,2% Autres provisions techniques
47,1%
Au 31 Dcembre 2009
Autres provisions
techniques
45,6% 46,6%
44,7% 6,7%
44,0% 44,3%

2005 2006 2007 2008 2009 Provisions des Provisions des


Assurances non vie assurances vie
Provisions des assurances non vie Provisions des assurances vie 46,7% 46,6%
Autres provisions techniques

Provisions des assurances non vie Provisions des assurances vie


Autres provisions techniques
Source : DAPS

La contribution des provisions relatives lassurance vie dans le total des provisions techniques
gagnent 260 points de bases en 2009 46,6% compar 44,0% en 2005. Cette tendance sexplique par
lvolution de 15,6% en moyenne des prestations et frais lies la branche vie sur les 5 dernires
annes.
La contribution des provisions relatives lassurance non vie dans le montant total des provisions
techniques perd 40 points de base en 2009 46,7% vs. 47,1% en 2005, du fait du dveloppement des
produits dassurance vie sur la mme priode.
La contribution des autres provisions techniques dans le total des provisions techniques perd 220
points de base en 2009 6,7% compar 8,9% en 2005.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 143


6. Placements affects aux oprations dassurance

Les placements ont connu une croissance moyenne suprieure celle des provisions techniques. Ils
progressent de 11,0% 91,6 Mrds Dh en 2009 compar 60,3 Mrds Dh en 2005.
Le tableau suivant prsente lvolution de la rpartition des placements affects aux oprations
dassurances sur la priode 2005 2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Placements immobiliers 3 000 3 030 3 165 2 556 3 411 3,3%
Obligations, bons et titres de crances ngociables 15 766 15 432 16 771 17 563 18 714 4,4%
Actions et parts sociales 39 045 43 937 53 030 58 221 62 047 12,3%
Prts et effets assimils 768 882 1 002 1 108 1 219 12,2%
Dpts en comptes indisponibles 287 1 302 3 273 2 955 5 182 106,2%
Placements affcts aux contrats en units de compte 0 0 83 222 200 NA
Dpts auprs des cdantes 21 23 28 25 28 7,5%
Autres Placements 1 383 703 644 614 751 -14,2%
Total des placements nets 60 269 65 309 77 996 83 264 91 551 11,0%
Source : DAPS

Cette croissance sexplique par la progression des provisions techniques lie la hausse des primes
mises dans les branches vie et non vie et de la propension de certains assureurs sur placer
des fonds compars au niveau de leurs provisions techniques.
Le graphique ci-aprs prsente la ventilation des placements entre diffrents actifs entre 2005 et 2009 :

Evolution des placements affects aux oprations dassurance (en Mdh)


Au 31 Dcembre 2005

Placements
immobiliers
Autres
5,0%
4,1%

TCAM = 11,0%
Obligations, bons
et titres de crances
Actions et
91 551 26,2%
parts sociales
83 264 8,1% 64,8%
77 996 5,9%
6,4%
65 309
60 269 4,5%
4,1% Actions et parts sociales Obligations, bons et titres de crances
67,8% Placements immobiliers Autres
69,9%
68,0%
67,3% Au 31 Dcembre 2009
64,8%
Placements
immobiliers
Autres
3,7%
8,1%
26,2% 23,6% 21,5% 21,1% 20,4% Obligations, bons
et titres de crances
5,0% 4,6% 4,1% 3,1% 3,7%
20,4%
2005 2006 2007 2008 2009 Actions et
parts sociales
67,8%
Actions et parts sociales Obligations, bons et titres de crances
Placements immobiliers Autres

Actions et parts sociales Obligations, bons et titres de crances


Placements immobiliers Autres
Source : DAPS

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 144


La part des actions et parts sociales dans le total des placements gagne 300 points de base 67,8% en
2009 compar 64,8% en 2005. Cette observation sexplique par un rendement plus important sur les
placements dans ces types dactifs.
Les obligations, bons et titres de crances contribuent hauteur de 20,4% en 2009 vs. 26,2% en 2005
soit, une perte de 580 points de base. Cette tendance sexplique par la baisse des taux sur le march
obligataire marocain sur les 5 dernires annes.
La contribution des autres placements augmente de 400 points de base 8,1% en 2009 compar
4,1% en 2005.
Les placements immobiliers voient leur part dans le total des placements diminuer de 130 points de
base 3,7% en 2009 comparativement 5,0% en 2005.

7. Rcapitulatif

Le tableau ci-dessous prsente lvolution des primes mises, des prestations et frais et du ratio S/P26
de 2005 2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Total des primes acquises au Maroc 13 103 14 733 17 635 19 678 20 808 12,3%
Prestations et Frais totaux 11 608 14 702 16 273 16 753 17 522 10,8%
Ratio S/P 88,6% 99,8% 92,3% 85,1% 84,2% -438 pts
Source : DAPS

Le graphique ci-dessous illustre lvolution des primes acquises, des prestations et frais et du ratio S/P
sur la priode 2005 2009 :

Evolution des Primes mises, des Prestations et Frais et du ratio S/P (en Mdh)
92,3%
99,8%
88,6%
85,1% 84,2%

20 808
19 678
17 635 17 522
16 273 16 753
14 733
14 702
13 103
11 608

2005 2006 2007 2008 2009

Total des primes mises au Maroc Prestations et Frais totaux Ratio S/P

Source : DAPS

Le ratio S/P a diminu de 438 points de base sur la priode de 2005 2009 pour stablir 84,2% en
2009.

26
(Prestations et Frais)/(Primes mises)

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 145


Rcapitulatif branche vie

Le tableau ci-dessous prsente lvolution des Primes mises, des Prestations et Frais et du ratio S/P
de la branche vie de 2005 2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Primes mises - vie et capitalisation 3 259 4 123 5 864 6 558 6 643 19,5%
Prestations et Frais - Vie 4 431 6 010 7 774 7 357 7 910 15,6%
Ratio S/P 135,9% 145,8% 132,6% 112,2% 119,1% -1 688 pts
Source : DAPS

Le graphique ci-dessous prsente lvolution des primes acquises, des prestations et frais et du ratio
S/P de la branche vie sur la priode 2005 2009 :

Evolution des Primes mises, des Prestations et Frais et du ratio S/P vie (en Mdh)
145,8%
135,9% 132,6%
112,2% 119,1%

7 774 7 910
7 357
6 558 6 643
6 010 5 864

4 431
4 123
3 259

2005 2006 2007 2008 2009

Total des primes mises au Maroc Prestations et Frais totaux Ratio S/P
Source : DAPS

Le tableau ci-dessous prsente lvolution des provisions mathmatiques, des prestations et frais pays
et de la Duration27 des contrats de la branche vie sur la priode 2005 2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Provisions Mathmatiques 27 842 30 912 34 476 38 377 42 299 19,5%
Sinistres Pays 2 210 2 226 2 713 3 193 3 426 15,6%
Sinistres Pays/Prov. Math. 7,9% 7,2% 7,9% 8,3% 8,1% 16 pts
Source : DAPS

27
(Prestations Pays)/(Stocks des provisions mathmatiques)

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 146


Le graphique ci-dessous prsente lvolution des provisions mathmatiques, des prestations et frais
pays et du ratio sinistres pays sur provisions mathmatiques des contrats de la branche vie sur la
priode 2005 2009 :

Evolution des provisions mathmatiques, des prestations et frais pays et du ratio sinistres pays /
provisions mathmatiques (en Mdh)
7,2% 8,1%
7,9% 8,3%
7,9%

42 299
38 377
34 476
30 912
27 842

3 193 3 426
2 713
2 210 2 226

2005 2006 2007 2008 2009

Provisions Mathmatiques Sinistres pays Sinistres pays / prov. Math.


Source : DAPS

Le ratio, sinistres pays sur provisions mathmatiques augmente de 16 points de base entre 2005 et
2009 8,1% en 2009. Le ratio S/P diminue de 1 688 points de base sur les 5 dernires annes
119,1% en 2009. A noter laugmentation de ce dernier de 690 points de base entre 2008 et 2009. Cette
tendance sexpliquerait par des contrats vie qui arrivent chance plus rapidement que par le pass et
donc que les assureurs peroivent des souscriptions de plus en plus tard.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 147


Rcapitulatif branche non vie

Le tableau ci-dessous dtaille lvolution des Primes mises, des Prestations et du ratio S/P28des
catgories dassurance de la branche non vie sur la priode 2005 2009 :
En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05
Opration Non vie
Vhicules terrestres moteur
Primes 4 655 4 884 5 428 5 991 6 588 9,1%
Sinistres globaux 3 703 4 314 4 138 4 280 4 834 6,9%
Ratio S/P 79,5% 88,3% 76,2% 71,4% 73,4% 77,8%

Accidents corporels - maladie - maternit


Primes 1 750 1 932 2 228 2 462 2 624 10,7%
Sinistres globaux 1 219 1 312 1 528 1 698 1 769 9,8%
Ratio S/P 69,7% 67,9% 68,6% 69,0% 67,4% 68,5%

Accidents du travail et maladies professionnelles


Primes 1 223 1 384 1 477 1 658 1 831 10,6%
Sinistres globaux 1 444 2 100 1 447 1 591 1 420 -0,4%
Ratio S/P 118,1% 151,8% 97,9% 96,0% 77,6% 108,3%

Transport
Primes 626 588 682 788 692 2,5%
Sinistres globaux 367 317 556 490 245 -9,6%
Ratio S/P 58,6% 53,8% 81,6% 62,2% 35,4% 58,3%

Incendie et autres
Primes 690 770 800 868 942 8,1%
Sinistres globaux 13 259 408 436 369 131,4%
Ratio S/P 1,9% 33,6% 51,1% 50,3% 39,2% 35,2%

Responsabilit civile gnrale


Primes 230 280 343 386 424 16,5%
Sinistres globaux 137 77 74 166 355 26,9%
Ratio S/P 59,6% 27,5% 21,7% 42,9% 83,8% 47,1%

Assistance
Primes 373 388 415 491 583 11,8%
Sinistres globaux 188 210 222 267 283 10,8%
Ratio S/P 50,3% 54,2% 53,4% 54,3% 48,6% 52,1%

Autres
Primes 296 385 398 475 482 13,0%
Sinistres globaux 92 81 90 418 283 32,4%
Ratio S/P 31,2% 21,0% 22,7% 88,0% 58,7% 44,3%
Total
Primes 9 843 10 611 11 771 13 120 14 165 9,5%
Sinistres globaux 7 177 8 692 8 499 9 397 9 613 7,5%
Ratio S/P 72,9% 81,9% 72,2% 71,6% 67,9% 73,3%

28
(Prestations et Frais)/(Primes mises)

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 148


Les ratios S/P des diffrentes catgories dassurance sinscrivent dans une tendance baissire
lexception des catgories Incendie et autres , RCG et Autres . La vague de privatisation
enclenche lavnement du nouvel millnaire a permis le passage dun certain nombre de
compagnies dans le secteur priv et ainsi dadopter les pratiques de bonne gouvernance, amliorant
par la mme occasion la qualit de leurs portefeuilles.
Les catgories qui ont connu une hausse de leurs ratios S/P concentrent beaucoup de risques sur
quelques contrats. Loccurrence dun risque voit la sinistralit progresser sensiblement do des ratios
trs volatiles.
La catgorie prsentant le ratio S/P le plus bas est lassurance incendie et autres avec une moyenne
de S/P sur la priode 2005 2009 35,2%. La moyenne S/P sur les 5 dernires annes la plus lev
revient la catgorie Accidents du travail et maladies professionnelles .
La moyenne sur les 5 dernires annes du ratio S/P de la catgorie automobile, catgorie mettant le
plus de prime, ressort 73,4% compar 68,5% pour la moyenne S/P de la catgorie Accidents
corporels maladie maternit . La variation entre ces 2 catgories sexplique par la forte
concurrence qui anime les diffrents intervenants dans la catgorie automobile et qui induise une
pression sur les prix des contrats.
Le graphique ci-dessous prsente lvolution des primes acquises, des prestations et frais et du ratio
S/P de la branche non vie sur la priode 2005 2009 :

Evolution des Primes mises, des Prestations et Frais, du ratio S/P et du ratio Primes/Provisions
Techniques non vie (en Mdh)

33,0% 32,7% 33,4%


31,3%
30,3%

14 165
13 120
11 771
10 611
9 843 9 397 9 613
8 692 8 499
7 177
81,9%
72,9% 72,2% 71,6%
67,9%

2005 2006 2007 2008 2009

Oprations non vie Prestations et Frais non vie


Ratio S/P Ratio Primes /Provisions Techniques
Source : DAPS

Le ratio S/P a diminu de 530 points de base sur la priode 2005 2009 pour stablir 67,5% en
2009. Cette tendance pourrait sexpliquer par une baisse des sinistralits sous leffet dun portefeuille
de meilleure qualit.
Le ratio Primes mises/Provisions Techniques non vie est en constante hausse sur la priode 2006
2009 pour stablir 33,4% en 2009. Ce constat sexplique par la hausse des primes mises de la
branche non vie couple la baisse de la charge globale de sinistres enregistre.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 149


g. Positionnement des acteurs du secteur des assurances

A fin 2009, le secteur de lassurance est compos de 13 compagnies dassurances dont 8 prsentes sur
les branches vie et non vie (Atlanta, Axa Assurance Maroc, CNIA SAADA Assurance, La Marocaine
Vie, RMA Watanya, Sanad, Wafa Assurance et Zurich Assurance Maroc), 1 spcialise en assurance
crdit (Euler Hermes Acmar), 1 spcialise en assurance transport (Compagnie dAssurance
Transport) et 3 spcialises dans lassistance (Axa Assistance Maroc, Isaaf Mondial Assistance et
Maroc Assistance International).
Les mutuelles sont au nombre de 3 dont 2 commercialisent les produits de vie et non vie (MAMDA et
MCMA) et 1 est spcialise dans lassurance transport (MATU).
Rpartition des primes mises par acteurs

Le tableau suivant prsente lvolution du chiffre daffaires des compagnies dassurance et des
mutuelles sur la priode 2005 2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Compagnie d'assurance
Wafa Assurance 1 622 2 390 3 528 4 154 4 298 27,6%
RMA Watanya 2 887 3 055 3 555 4 002 4 206 9,9%
Axa Assurance Maroc 2 194 2 393 2 538 2 866 3 061 8,7%
CNIA Assurance 1 144 1 207 1 375 1 543 2 830
9,2%*
Assurances Es Saada 848 930 1 051 1 172 NA
Sanad 794 957 1 053 1 127 1 194 10,7%
Atlanta 786 844 952 1 049 1 132 9,5%
La Marocaine Vie 592 556 872 783 853 9,6%
Zurich Assurance Maroc 478 504 621 741 821 14,5%
Compagnie dAssurance Transport 569 589 616 628 634 2,7%
Isaaf Mondial Assistance 166 167 184 236 283 14,3%
Maroc Assistance International 193 203 214 236 275 9,3%
Euler Hermes Acmar 26 29 38 47 49 17,2%
Axa Assistance Maroc 14 18 17 19 24 14,5%

Mutuelles
MCMA 325 431 581 644 753 23,4%
MAMDA 288 305 307 382 365 6,1%
MATU 204 207 219 226 204 0,0%
Total 13 130 14 784 17 721 19 855 20 982 12,4%
Source : FMSAR
* TCAM calcul sur la base des donnes de CNIA Assurance et Assurances Es Saada

Les compagnies dassurance et les mutuelles gnralistes (vie et non vie) enregistrent des croissances
moyennes comprises entre 8,7% et 10,7% sur la priode 2005 2009 lexception de :
 Wafa Assurance (+27,6%) ; la Compagnie a mis en place une stratgie axe sur la branche vie et
lassurance automobile, principaux leviers de croissance du secteur ;
 Zurich Assurance Maroc (+14,5%) ; la socit sest spcialis dans la commercialisation de produits
dassurance pour les entreprises ;
 MCMA (+23,4%).
A linverse, les compagnies et les mutuelles qui ninvestissent quune catgorie dassurance
(Compagnie dAssurance Transport et MATU) connaissent une faible croissance moyenne de 2005
2009 (infrieur 3%).

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 150


Les compagnies spcialises dans lassistance connaissent une croissance 2 chiffres du fait dune
demande de plus en plus importante pour les produits dassistance.
En 2009, les six leaders du secteur de lassurance se partagent prs de 79,7% de parts de march
contre 78,3% en 2005. La structure du march a peu volu depuis 2005 lexception notable des
gains de part de march enregistre par Wafa Assurance qui la voit voluer de 12,4% en 2005 20,5%
en 2009.
Cette tendance gnrale sexplique par des stratgies commerciales innovantes mme de fidliser
une base de clients installe.
Prestation et frais pays

Le tableau suivant prsente lvolution des prestations et frais pays par les compagnies dassurance et
des mutuelles sur la priode 2005 2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Compagnie d'assurance
RMA Watanya 1 719 1 572 1 835 2 160 2 274 7,2%
Axa Assurance Maroc 1 661 1 529 1 692 1 834 1 921 3,7%
CNIA Assurance 814 832 853 958 1 703
6,3%*
Assurances Es Saada 519 577 742 812 NA
Wafa Assurance 1 136 1 172 1 297 1 387 1 667 10,1%
Sanad 515 541 556 587 668 6,7%
Atlanta 452 501 476 561 541 4,6%
Compagnie dAssurance Transport 423 379 387 450 461 2,2%
La Marocaine Vie 193 233 260 384 408 20,6%
Zurich Assurance Maroc 256 261 292 308 354 8,4%
Maroc Assistance Internationale 132 133 146 128 130 -0,3%
Isaaf Mondial Assistance 46 54 75 88 108 23,7%
Euler Hermes Acmar 18 8 8 9 19 1,4%
Axa Assistance Maroc 1 2 3 5 8 68,2%
Mutuelles
MCMA 282 239 269 290 358 6,2%
MATU 183 190 162 198 225 5,3%
MAMDA 155 126 136 142 146 -1,5%
Total 8 505 8 350 9 188 10 298 10 990 6,6%
Source : DAPS
* TCAM calcul sur la base des donnes de CNIA Assurance et Assurances Es Saada

A lexception de la MAMDA et de Maroc Assistance Internationale qui affichent une baisse moyenne
de leurs prestations et frais pays de respectivement 1,3% et 0,3% sur la priode 2007 2009, les
autres compagnies dassurance enregistrent une hausse moyenne de leurs prestations et frais pays qui
varie entre 1,4% (pour Euler Hermes Acmar) et 68,2% (pour Axa Assistance Maroc).
En 2009, les six premires compagnies dassurance contribuent hauteur de 79,8% dans le total des
prestations et frais pays comparer une contribution de 80,1% du total en 2005. Ils amliorent donc
la qualit de leurs portefeuilles dassurance.
Dune manire gnrale, la hausse gnrale des prestations et frais pays entre 2005 et 2009 est
corrle la progression des primes mises, lexception de MAMDA et de Maroc Assistance
Internationale qui enregistrent un recul du volume des prestations et frais pays en dpit de la hausse
enregistre pour les primes mises.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 151


Rcapitulatif

Le graphique ci-dessous met en relation les primes mises par les assureurs et leurs prestations et frais
pays de 2005 2009 :

Parts de march et prestations et frais pays par les assureurs de 2005 200929

Primes 2005 Prestations et frais pays 2005

Wafa
Autres 12,4% Autres
21,7% 19,9% RMA Watanya
20,2%

ESSAADA 6,1%
ESSAADA 6,5% RMA Watanya
22,0% Atlanta 5,3% Axa
Atlanta 6,0% 19,5%
Sanad 6,1%
Sanad
6,0% Axa Wafa CNIA
CNIA 16,7% Assurance 9,6%
8,7%
13,4%

RMA Watanya Wafa Axa CNIA Assurrance RMA Watanya Wafa Axa CNIA Assurrance
Sanad Atlanta Autres ESSAADA Assurances Sanad Atlanta Autres ESSAADA Assurances

Primes 2009 Prestations et frais pays 2009

Autres
Autres Wafa 20,2% RMA Watanya
20,3% 20,5% 20,7%

Atlanta 5,4% Atlanta 4,9%


Sanad 5,7% RMA Watanya Sanad 6,1% Axa
20,0% 17,5%
CNIA SAADA Wafa
13,5% Assurance
Axa 15,2% CNIA SAADA
14,6%
15,5%

RMA Watanya Wafa Axa CNIA SAADA RMA Watanya Wafa Axa CNIA SAADA
Sanad Atlanta Autres Sanad Atlanta Autres

Source : FMSAR et DAPS

En 2005, primes mises et prestations et frais pays taient parfaitement corrls. En effet, le leader du
secteur en termes dmission des primes tait aussi le premier contributeur dans le total des prestations
et frais pays et ainsi de suite (en 2005, CNIA Assurance et Assurances Es Saada ntant pas encore
fusionnes, la somme de leurs contributions dans les primes et prestations globales est ncessaire pour
apprcier le commentaire au dessus).

29
La catgorie Autres est constitue des socits Compagnie dAssurance Transport, La Marocaine Vie, MCMA, Zurich Assurance
Maroc, MATU, MAMDA, Maroc Assistance Internationale, Isaaf Mondial Assistance, Euler Hermes Acmar et Axa-Assistance Maroc.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 152


Provisions Techniques

Les provisions techniques du secteur progresse en moyenne de 9,4% sur la priode 2005 2009 90,7
Mrds Dh en 2009 compar 63,3 Mrds Dh en 2005.
Le tableau suivant prsente lvolution des provisions techniques des diffrents intervenants du secteur
de lassurance au Maroc sur la priode 2005 2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Compagnie dassurance
RMA Watanya 14 478 15 713 17 650 19 463 21 058 9,8%
Wafa Assurance 8 450 9 802 11 850 14 176 16 264 17,8%
Axa Assurance Maroc 12 620 13 144 13 936 14 719 15 316 5,0%
CNIA Assurance 5 996 6 595 7 525 7 899 11 596
9,4%*
Assurances Es Saada 2 105 3 704 3 142 3 171 NA
Compagnie dAssurance Transport 4 437 4 515 4 592 4 712 4 839 2,2%
La Marocaine Vie 2 540 2 891 3 562 3 950 4 449 15,0%
Sanad 3 085 3 103 3 340 3 605 3 646 4,3%
Atlanta 2 950 3 144 3 293 3 400 3 641 5,4%
Zurich Assurance Maroc 1 584 1 710 1 757 1 965 2 168 8,2%
Maroc Assistance Internationale 65 79 68 95 137 20,6%
Euler Hermes Acmar 34 38 56 92 80 23,7%
Isaaf Mondial Assistance 45 57 57 79 79 15,2%
Axa Assistance Maroc 4 0 4 4 9 22,8%
Mutuelles
MCMA 2 214 2 542 3 092 3 444 3 930 15,4%
MAMDA 1 356 1 469 1 724 1 816 1 925 9,2%
MATU 1 318 1 365 1 517 1 573 1 606 5,1%
Total 63 281 69 871 77 165 84 162 90 742 9,4%
Source : DAPS
* TCAM calcul sur la base des donnes de CNIA Assurance et Assurances Es Saada

Le chiffre daffaires du secteur de la branche vie enregistre une hausse de 19,7%, celui de la branche
non vie 9,6% alors que les prestations et frais pays naugmentent que de 6,6% sur la mme priode.
De ce fait, la variation moyenne des provisions techniques sur la priode tudie est due
laugmentation des provisions pour sinistres payer. Le dtail des variations des principaux acteurs du
secteur se dtaille comme suit :
 Wafa Assurance enregistre sur la priode 2005 2009, une progression moyenne de ses provisions
techniques de 17,8% 16,3 Mrds dh en 2009 en ligne avec ses gains de part de march
principalement dans la branche vie ;
 Les provisions techniques de RMA Watanya et CNIA SAADA Assurance enregistrent sur la priode
2005 2009 une hausse moyenne respective de 9,8% et 9,4% 21,1 Mrds Dh et 11,6 Mrds Dh en
2009. Leurs chiffres daffaires respectifs augmentent en moyenne de 9,9% et de 9,2% alors que leurs
prestations et leurs frais pays respectifs ne progressent que de 7,2% et 6,3% en moyenne sur la
mme priode ;
 Axa Assurance Maroc voit ses provisions techniques crotre en moyenne un rythme de 5,0% sur la
priode 2005 2009 pour stablir 15,3 Mrds Dh en 2009. Son chiffre daffaires progresse en
moyenne de 8,7% alors que ses prestations et frais augmentent en moyenne de 3,7% sur la mme
priode ;
 Atlanta et Sanad enregistrent sur la priode 2005 2009, une hausse de leurs provisions techniques
de respectivement 5,4% et 4,3% 3,6 et 3,7 Mrds Dh en 2009. Leurs chiffres daffaires respectifs

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 153


varient en moyenne de 10,7% et de 9,5% la hausse alors que leurs prestations et frais pays
respectifs progressent en moyenne de 6,7% et de 4,6% sur la mme priode.
Le graphique suivant illustre lvolution des provisions techniques et la contribution de chaque acteur
du secteur de lassurance au Maroc dans le total de ces provisions sur la priode 2005 2009 :

Evolution des provisions techniques et de la contribution de chaque acteur (en Mdh)


Au 31 Dcembre 2005
Autres
20,0% RMA Watanya
22,9%

ESSAADA 3,3%
Marocaine Vie 4,0%
TCAM = 9,4% Wafa
CAT 7,0% Assurance
13,4%
90 742
84 162 CNIA
77 165 9,5% Axa
69 871 19,9%
63 281
RMA Watanya Wafa Axa CNIA SAADA
CAT Autres Marocaine Vie ESSAADA Assurances

Au 31 Dcembre 2009

Autres
19,0% RMA Watanya
23,2%

Marocaine Vie
2005 2006 2007 2008 2009 4,9%
CAT 5,3% Wafa
Provisions techniques brutes Assurance
17,9%
CNIA SAADA
12,8%

Axa
16,9%

RMA Watanya Wafa Axa CNIA SAADA


CAT Autres Marocaine Vie

Source : DAPS

La part des six premiers contributeurs dans le montant total des provisions techniques slve 81,0%
en 2009 vs. 80,0% en 2005.
Atlanta et Sanad qui occupent respectivement la 5me et la 6me place du march de lassurance en terme
de part de march et de contribution au montant total de prestations et de frais pays en 2009 se
retrouvent 8me et 9me plus gros contributeurs dans le total des provisions techniques en 2009.
A noter que, Wafa Assurance est leader du march des assurances au Maroc mais elle nest que le
deuxime plus gros contributeur dans le total des provisions techniques derrire RMA Watanya. Cette
observation sexplique par la pondration plus leve de la branche vie dans son activit
comparativement RMA Watanya.
La plupart des autres assureurs ont une contribution dans le total des provisions techniques en ligne
avec leurs positionnement dans le secteur en terme de part de march et de contribution dans le
montant total des prestations et frais pays.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 154


Placements affects aux oprations dassurances

Le tableau suivant dtaille lvolution des placements affects aux oprations dassurances des acteurs
du march marocain de lassurance sur la priode 2005 2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Compagnie dassurance
RMA Watanya 13 792 14 545 16 547 19 300 21 586 11,9%
Axa Assurance Maroc 12 016 12 514 16 568 16 854 16 903 8,9%
Wafa Assurance 8 498 9 944 11 603 13 512 16 207 17,5%
CNIA Assurance 5 508 6 317 7 144 7 479 10 49630
11,7%*
Assurances Es Saada 1 244 1 241 1 251 1 251 NA
Compagnie dAssurance Transport 3 590 3 628 4 571 4 422 4 424 5,4%
La Marocaine Vie 2 210 2 443 3 016 3 613 4 048 16,3%
Atlanta 2 944 3 198 3 712 3 868 3 965 7,7%
Sanad 2 631 2 996 3 361 3 579 3 531 7,6%
Zurich Assurance Maroc 1 524 1 771 1 928 1 965 2 013 7,2%
Maroc Assistance Internationale 92 90 147 156 169 16,4%
Isaaf Mondial Assistance 109 56 39 94 112 0,8%
Euler Hermes Acmar 51 50 71 79 103 19,5%
Axa Assistance Maroc 50 50 15 35 9 -34,9%
Mutuelles
MCMA 3 703 3 978 4 444 4 613 4 768 6,5%
MAMDA 2 471 2 495 3 353 3 202 3 295 7,5%
MATU 1 166 1 389 1 512 1 567 1 541 7,2%
Total 61 596 66 705 79 283 85 589 93 168 10,9%
Source : DAPS
* TCAM calcul sur la base des donnes de CNIA Assurance et Assurances Es Saada

Les placements affects aux oprations dassurance enregistrent une hausse moyenne de 10,9% sur la
priode 2005 2009 93,2 Mrds Dh en 2009 compar 61,6 Mrds Dh en 2005.

30
A noter quaux placements affects aux oprations dassurance de CNIA SAADA Assurance sajoutent 1 074 Mdh de dpts des
rassureurs au 31 dcembre 2009.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 155


Le graphique suivant illustre lvolution des placements affects aux oprations dassurances des
acteurs du march marocain de lassurance sur la priode 2005 2009 :

Evolution des placements et de la contribution de chaque acteur (en Mdh)


Au 31 Dcembre 2005
Autres
RMA Watanya
21,5%
22,4%

ESSAADA 3,3%
CAT 5,8%

MCMA 6,0% Axa


19,5%
TCAM = 10,9%
CNIA
93 168 8,9% Wafa
85 589 Assurance
79 283 13,8%

66 705
61 596 RMA Watanya Wafa Axa CNIA SAADA
CAT Autres MCMA ESSAADA Assurances

Au 31 Dcembre 2009
Autres
RMA Watanya
20,2%
23,2%

CAT 4,7%

MCMA
2005 2006 2007 2008 2009 5,1% Axa
18,1%
CNIA SAADA
Placements 11,3%
Wafa
Assurance
17,4%

RMA Watanya Wafa Axa CNIA SAADA


CAT Autres MCMA

Source : DAPS

La part des six premiers contributeurs dans le montant total des placements affects aux oprations
dassurance slve 79,8% en 2009 compar 78,5% en 2005.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 156


Rpartition des placements par type dactif

Le tableau ci-dessous prsente la rpartition des placements par actifs des 6 premires compagnies
dassurance pour lanne 200831 :
Obligations,
Placements Actions et Autres
En Mdh (montant net) bons et titres Total
immobiliers parts sociales placements
de crances
CNIA Saada 883,7 2 346,9 4 191,7 683,9 8 106,2
% Total Placement par type d'actif 34,7% 21,4% 8,9% 18,7%
RMA Watanya 523,8 475,4 17 673,8 486,2 19 159,2
% Total Placement par type d'actif 20,6% 4,3% 37,4% 13,3%
Wafa Assurance 306,1 3 055,3 9 346,6 529,3 13 237,3
% Total Placement par type d'actif 12,0% 27,9% 19,8% 14,5%
Axa Assurance Maroc 345,0 4 812,0 9 616,7 1 847,2 16 621,0
% Total Placement par type d'actif 13,5% 43,9% 20,3% 50,5%
Atlanta 112,0 232,4 3 387,0 69,7 3 801,1
% Total Placement par type d'actif 4,4% 2,1% 7,2% 1,9%
Sanad 376,9 31,7 3 076,5 38,7 3 523,8
% Total Placement par type d'actif 14,8% 0,3% 6,5% 1,1%
Total 2 547,5 10 953,7 47 292,3 3 655,1 64 448,6
Source : OMPIC (Etats de synthse des compagnies)

A noter que les actions et parts sociales incluent des fonds ddis montaires et obligataires.
Le tableau ci-dessous dtaille la contribution de chaque type dactif dans le total des placements
affects pour lanne 2008 :
Obligations, bons
Placements Actions et parts
En % (net) et titres de Autres placements
immobiliers sociales
crances
CNIA SAADA Assurance 10,9% 29,0% 51,7% 8,4%
RMA Watanya 2,7% 2,5% 92,2% 2,5%
Wafa Assurance 2,3% 23,1% 70,6% 4,0%
Axa Assurance Maroc 2,1% 29,0% 57,9% 11,1%
Atlanta 2,9% 6,1% 89,1% 1,8%
Sanad 10,7% 0,9% 87,3% 1,1%
Moyenne 5,3% 15,1% 74,8% 4,8%
Source :OMPIC

Lensemble des assureurs pondre leurs portefeuilles principalement en actions et parts sociales qui
reprsentent en 2008 entre 51,7% (pour CNIA SAADA Assurance) et 92,2% (pour RMA Watanya). A
noter que les parts sociales sont constitues de SICAV actions mais aussi dOPCVM montaires et
obligataires.
CNIA SAADA Assurance et Axa Assurance Maroc ont une pondration de leurs portefeuilles en
actions et parts sociales infrieure la moyenne du march.
Les obligations, bons et titres de crances sont la 2ime classe dactif les plus investis. Ils reprsentent
entre 0,9% (pour Sanad) et 29,0% (pour CNIA SAADA). 3 assureurs voient la contribution de ce type

31
Les donnes 2009 pour certaines compagnies ne sont pas disponibles. Dans un souci dhomognit, ltude porte donc sur les 3 annes
dinformation connue.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 157


dactifs dans le total de leurs placements infrieure la moyenne du march : Atlanta, Sanad et RMA
Watanya.
Les placements immobiliers contribuent moins de 3% dans le total des placements affects aux
oprations dassurance lexception de CNIA SAADA Assurance (10,9%) et Sanad (10,7%).
Les autres placements soctroient moins de 4% de parts dans le total des placements lexception de
Axa Assurance Maroc (11,1%) et CNIA SAADA Assurance (8,4%).
Rcapitulatif
Le tableau suivant prsente les variations observes sur la priode 2006 2008 dans la rpartition des
placements par actifs pour lchantillon tudi :
Placements Obligations, bons et Actions et parts
En % (net) Autres placements
immobiliers titres de crances sociales
Var. 08/06 Var. 08/06 Var. 08/06 Var. 08/06
CNIA SAADA Assurance 346 pts 13 pts -227 pts -131 pts
RMA Watanya -91 pts -2 084 pts 2 204 pts -28 pts
Wafa Assurance -32 pts 942 pts -810 pts -101 pts
Axa Assurance Maroc -97 pts -869 pts 138 pts 827 pts
Atlanta -143 pts -315 pts 665 pts -208 pts
Sanad 201 pts 25 pts -194 pts -33 pts
Source :OMPIC

Sur la priode 2006 2008, on constate les volutions suivantes :


 CNIA SAADA Assurance alloue plus de fonds la catgorie obligations, bons et titres de crances
et aux placements immobiliers et sous pondre son portefeuille en actions et parts sociales et en
autres placements ;
 RMA Watanya et Atlanta sur pondrent leurs portefeuilles en actions et parts sociales au dtriment
des autres actifs ;
 Wafa Assurance augmente la contribution de la catgorie obligations, bons et titres de crances au
dtriment des autres types de placement ;
 Axa Assurance Maroc augmente la part des actions et parts sociales et des autres placements dans le
total de ses placements ;
 Sanad diminue la part des actions et parts sociales et des autres placements dans le total de ses
placements.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 158


Rpartition du secteur par intervenants et par branche dactivit

Assurance Vie
La branche vie a connu une croissance annuelle moyenne de 19,7% entre 2005 et 2009. Sur les 13
compagnies dassurance, seules 8 sont prsentes sur la branche vie. Concernant les mutuelles, seule 1
est prsente sur cette branche.
Le tableau ci-dessous prsente lvolution du chiffre daffaires des compagnies dassurance et des
mutuelles dans la branche vie sur la priode 2005 2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Compagnie d'assurance
Wafa Assurance 497 1 171 2 143 2 666 2 581 51,0%
RMA Watanya 772 1 061 1 511 1 714 1 691 21,7%
La Marocaine Vie 543 517 824 732 808 10,5%
Axa Assurance Maroc 655 586 464 541 583 -2,8%
CNIA Assurance 505 490 527 485 512
-1,4%*
Assurances Es Saada 36 26 0 0 NA
Atlanta 132 70 46 54 67 -15,7%
Sanad 36 53 57 79 51 9,6%
Zurich Assurance Maroc 13 14 19 23 26 18,9%
Mutuelles
MCMA 89 163 293 316 399 45,4%
Total 3 277 4 150 5 885 6 611 6 719 19,6%
Source : FMSAR
* TCAM calcul sur la base des donnes de CNIA Assurance et Assurances Es Saada

Les compagnies dassurance et MCMA connaissent une croissance 2 chiffres dans la branche vie
lexception de 3 assureurs qui accusent un recul de leur chiffre daffaires sur la priode 2005 2009 :
Axa Assurance Maroc, CNIA SAADA Assurance et Atlanta. A noter que ds 2007, le portefeuille
vie de Assurances Es Saada est transfr CNIA Assurance suite son rachat par cette dernire.
Le tableau suivant prsente lvolution des parts de march des compagnies dassurance et MCMA
dans la branche vie sur la priode 2005 2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 Var.09/05


Compagnie d'assurance
Wafa Assurance 15,2% 28,2% 36,4% 40,3% 38,4% 2 325 pts
RMA Watanya 23,6% 25,6% 25,7% 25,9% 25,2% 161 pts
La Marocaine Vie 16,6% 12,5% 14,0% 11,1% 12,0% -453 pts
Axa Assurance Maroc 20,0% 14,1% 7,9% 8,2% 8,7% -1 130 pts
CNIA Assurance 15,4% 11,8% 8,9% 7,3% 7,6%
-890 pts*
Assurances Es Saada 1,1% 0,7% 0% 0% NA
Atlanta 4,0% 1,7% 0,8% 0,8% 1,0% -304 pts
Sanad 1,1% 1,3% 1,0% 1,2% 0,8% -32 pts
Zurich Assurance Maroc 0,4% 0,3% 0,3% 0,3% 0,4% 0
Mutuelles
MCMA 2,7% 3,9% 5,0% 4,8% 5,9% 322 pts

Total 100% 100% 100% 100% 100% 26,4%


Source : FMSAR
* TCAM calcul sur la base des donnes de CNIA Assurance et Assurances Es Saada

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 159


En 2009, les trois leaders en assurance vie se partagent prs de 75,6% de parts de march vs. 60,2%
en 2005. La structure du march a connu des volutions marques depuis 2005, notamment :

 la part de march de Wafa Assurance passe de 15,2% en 2005 38,4% en 2009 du fait dune
politique commerciale axe sur le dveloppement de la branche vie et ce, travers la monte en
puissance de la bancassurance ;
 RMA Watanya maintient sa part de march pour stablir 25,2% en 2009 ;
 La Marocaine Vie perd 4,53 % de part de march, cette dernire stablissant 12,0% en 2009 ;
 Axa assurance Maroc perd 11,3% de part de march entre 2005 et 2009, affichant une part de
march de 8,7% en 2009 du fait de la rsiliation dun contrat de 172 Mdh ;
 CNIA SAADA Assurance perd des parts de march qui passe de 16,9% en 2005 7,6% en 2009 ;
 Atlanta perd 3,0% de part de march depuis 2005 1,0% en 2009 en raison de la rsiliation de
contrats dassurance vie prcdemment conclus avec la Banque Centrale Populaire ;
 Sanad perd 0,32% de part de march sur la priode avec une part de march 0,8% en 2009 vs.
1,1% en 2005 ;
 Zurich Assurance Maroc garde une part de march stable 0,4% entre 2005 et 2009.

Assurance non vie


La branche non vie a connu une croissance annuelle moyenne de 9,6% entre 2005 et 2009. Lensemble
des intervenants du secteur de lassurance opre dans cette branche.
Le tableau ci-dessous prsente lvolution du chiffre daffaires des compagnies dassurance et des
mutuelles dans la branche non vie sur la priode 2005 2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 TCAM 09/05


Compagnie d'assurance
RMA Watanya 2 115 1 995 2 044 2 288 2 515 4,4%
Axa Assurance Maroc 1 539 1 807 2 073 2 325 2 478 12,6%
CNIA Assurance 638 717 848 1 058 2 318
11,7%*
Assurances Es Saada 852 904 1 051 1 172 NA
Wafa Assurance 1 125 1 219 1 386 1 488 1 717 11,1%
Sanad 758 904 996 1 048 1 142 10,8%
Atlanta 654 775 906 995 1 065 13,0%
Zurich Assurance Maroc 465 490 602 718 795 14,4%
Compagnie dAssurance Transport 562 589 616 628 628 2,8%
Isaaf Mondial Assistance 166 167 184 237 284 14,3%
Maroc Assistance Internationale 193 39 214 236 275 9,3%
Euler Hermes Acmar 26 29 38 47 49 17,2%
La Marocaine Vie 49 203 48 51 45 -2,3%
Axa Assistance Maroc 14 18 17 19 24 14,1%
Mutuelles
MCMA 220 249 269 287 354 12,7%
MAMDA 288 273 272 312 329 3,4%
MATU 208 210 219 227 204 -0,5%
Total 9 873 10 587 11 782 13 135 14 221 9,6%
Source : FMSAR
* TCAM calcul sur la base des donnes de CNIA Assurance et Assurances Es Saada

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 160


Lensemble des compagnies dassurance voit leur chiffre daffaires crotre du fait dune politique de
commercialisation et de lancement de nouveaux produits cibls. Seule La Marocaine Vie et la MATU
enregistrent une baisse des primes mises, respectivement de 2,3% et de 0,5% en moyenne sur la
priode 2005 2009.
Le tableau suivant prsente lvolution des parts de march des diffrents intervenants de la branche
non vie sur la priode 2005 2009 :

En Mdh 2005 2006 2007 2008 2009 Var.09/05


Compagnie d'assurance
RMA Watanya 21,4% 18,8% 17,3% 17,4% 17,7% - 370 pts
Axa Assurance Maroc 15,6% 17,1% 17,6% 17,7% 17,4% 180 pts
CNIA Assurance 6,5% 6,8% 7,2% 8,1% 16,3%
120 pts*
Assurances Es Saada 8,6% 8,5% 8,9% 8,9% NA
Wafa Assurance 11,4% 11,5% 11,8% 11,3% 12,1% 70 pts
Sanad 7,7% 8,5% 8,5% 8,0% 8,0% 30 pts
Atlanta 6,6% 7,3% 7,7% 7,6% 7,5% 90 pts
Zurich Assurance Maroc 4,7% 4,6% 5,1% 5,5% 5,6% 90 pts
Compagnie dAssurance Transport 5,7% 5,6% 5,2% 4,8% 4,4% - 130 pts
Isaaf Mondial Assistance 1,7% 1,6% 1,6% 1,8% 2,0% 30 pts
Maroc Assistance Internationale 2,0% 0,4% 1,8% 1,8% 1,9% -10 pts
Euler Hermes Acmar 0,3% 0,3% 0,3% 0,4% 0,3% 0 pts
La Marocaine Vie 0,5% 1,9% 0,4% 0,4% 0,3% -20 pts
Axa Assistance Maroc 0,1% 0,2% 0,1% 0,1% 0,2% 10 pts

Mutuelles
MAMDA 2,2% 2,4% 2,3% 2,2% 2,5% 30 pts
MCMA 2,9% 2,6% 2,3% 2,4% 2,3% -60 pts
MATU 2,1% 2,0% 1,9% 1,7% 1,4% -70 pts

Total 100% 100% 100% 100% 100%


Source : FMSAR
* TCAM calcul sur la base des donnes de CNIA Assurance et Assurances Es Saada

En 2009, les six premiers assureurs se partagent prs de 79,0% de parts de march vs. 77,8% en 2005.
Il est noter quAxa Assurance Maroc et CNIA SAADA Assurance voient leurs parts de march
sapprcier respectivement de 183 points et de 120 points de base sur les 5 dernires annes.
Les parts de march respectives ont peu volu depuis 2005. A lexception de RMA Watanya (-3,7%),
la Compagnie dAssurance Transport (-1,3%), la MAMDA (-0,6%), Maroc Assistance Internationale
(-0,02%) et La Marocaine Vie (-0,2%) qui ont accus un recul de leurs parts de march, lensemble
des intervenants voit leurs parts de march crotre mais de moins de 1% sur la priode 2005 2009.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 161


h. Les intervenants dans le secteur des assurances

Le secteur de lassurance au Maroc compte diffrents intervenants :


 des compagnies dassurance et mutuelles ;
 une socit de rassurance (Socit Centrale de Rassurance) ;
 des intermdiaires en assurance (agents et courtiers) ;
 une autorit de rgulation et de contrle (Direction des Assurances et de la Prvoyance Sociale) ;
 un Comit Consultatif des Assurances et une Commission Administration et Organisation ;
 une fdration (Fdration Marocaine des Socits dAssurance et de Rassurance) ;
 un fonds de solidarit.
Le graphique suivant illustre les interactions entre les diffrents intervenants dans le secteur des
assurances :

Intervenants dans le secteur des assurances

Fonds de
DAPS
Solidarit

C.C.A

Compagnies dassurance /
Mutuelles
FMSAR

Socits de rassurance

Intermdiaires FNACAM

Clients

Source : Attijari Finance Corp.

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1. Compagnies dassurance et mutuelles

A fin 2009, le secteur de lassurance est compos de 13 compagnies dassurances dont 8 prsentes sur
les branches vie et non vie (Atlanta, Axa Assurance Maroc, CNIA SAADA Assurance, La Marocaine
Vie, RMA Watanya, Sanad, Wafa Assurance et Zurich Assurance Maroc), 1 spcialise en assurance
crdit (Euler Hermes Acmar), 1 spcialise en assurance transport (Compagnie dAssurance
Transport) et 3 spcialises dans lassistance (Axa Assistance Maroc, Isaaf Mondial Assistance et
Maroc Assistance Internationale).
Les mutuelles sont au nombre de 3 dont 2 commercialisent les produits de vie et non vie (MAMDA et
MCMA) et 1 est spcialise dans lassurance transport (MATU).

2. Socit de rassurance

Le secteur de lassurance au Maroc ne dnombre quune socit de rassurance : la Socit Centrale


de Rassurance (SCR). Cre en 1960 par convention entre lEtat et la Caisse de Dpt et de Gestion,
la SCR dtient plus de 70% de part de march32. La SCR offre des couvertures en rassurance pour
l'ensemble des risques des branches vie et non vie. En plus de la gestion de la cession lgale qui
reprsente 60% de son portefeuille global, la SCR ralise des oprations purement conventionnelles,
dont 21% sont constitues dacceptation de contrats en rassurance linternational.
Depuis 2009, le cadre rglementaire qui imposait jusqualors toutes les compagnies dassurance la
cession lgale de 10% des primes mises au profit de la SCR, exclut la cession lgale en dcs.
La SCR a pour missions :
 la rgulation du march : la SCR satisfait annuellement environ 70% des besoins en rassurance33 du
march marocain dassurances ;
 la scurisation face aux turbulences et incertitudes internationales : la SCR, par sa longue exprience
et sa connaissance des marchs internationaux de rassurance, sassigne le rle de mettre labri le
secteur marocain de lassurance des turbulences internationales en matire de conditions de
rassurance. Dautre part, les engagements de la SCR sont garantis par un texte de loi (Dahir du 20
Avril 1960), lui accordant la garantie inconditionnelle de lquilibre de son bilan ;
 une meilleure conservation des primes et la mobilisation de lpargne et son investissement dans
lconomie nationale.
Le tableau suivant prsente les principaux indicateurs dactivits de la SCR sur la priode 2006
2008 :

En Mdh 2006 2007 Var.07/06 2008 Var.08/07


Primes mises 1 852 2 368 27,9% 2 441 3,1%
Rsultats nets 188 273 45,3% 311 14,1%
Total bilan 10 974 12 104 10,3% 12 939 6,9%
Provisions techniques brutes 9 131 10 039 9,9% 10 640 6,0%
Placements affects 8 453 9 013 6,6% 9 766 8,4%
Fonds propres et assimils 1 251 1 411 12,8% 1 531 8,5%
Source : Socit Centrale de Rassurance

Les primes mises par la SCR progressent de 27,9% de 2006 2007 2,37 Mrds Dh comparer avec
une volution de 19,7% pour le secteur sur la mme priode. A linverse, le chiffre daffaires de la

32
Part de march sur le volume global des acceptations en rassurance. Donnes fin 2008 (Source : SCR)
33
Part de march sur le volume global des acceptations en rassurance. Donnes fin 2008 (Source : SCR)
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 163
SCR pour lexercice 2008 volue de 3,1% 2,44 Mrds Dh tandis que le secteur progressait de 11,6%
fin 2008.
La SCR rtudie donc annuellement lacceptation des contrats trangers et marocains en rassurance
en fonction des conditions de march lexception des 10% en cessions lgales manant des
assureurs Marocains.

3. Les intermdiaires en assurance

Le Dahir portant loi du 9 octobre 1977 rgit la profession d'intermdiaire d'assurances et la met sous la
tutelle du Ministre de l'Economie et des Finances. Traditionnellement, on peut relever trois sortes
d'intermdiaires d'assurances :
 les agents agrs qui reprsentent la compagnie d'assurances dont ils sont mandataires et qui ne
peuvent reprsenter d'autres compagnies qu'aprs l'accord de la premire socit dont ils relvent. Ils
exercent une profession librale et sont rmunrs par des commissions ;
 les courtiers sont par contre mandats par les clients et non par les compagnies dassurance. Ils ont,
de ce fait, le droit de reprsenter toutes les socits d'assurances du march sans aucune obligation
ou accord pralable. Ils sont rmunrs par des commissions de courtage qui varient selon les
branches ;
 les bureaux directs qui sont des succursales des socits d'assurances et donc qui n'ont pas cette
indpendance au niveau de la gestion comme c'est le cas pour les agents ou les courtiers.
Les courtiers et agents sont regroups au sein de la Fdration Nationale des Agents et Courtiers
d'Assurances au Maroc (FNACAM).

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 164


La rpartition gographique des intermdiaires en assurance travers le Royaume au 31/12/2008 est
prsente dans la carte ci-dessous :

Rpartition par rgion des intermdiaires en assurance (au 31/12/2008)


82

36 24
130
365 64
55
29
33
14 62
48

66

17

Tanger Ttouan Rabat Sal Zemmour Zaers Marrakech Tensift Al Haouz

Gharb Chrarda Bni Hssen Mekns Tafilalt Tadla Azilal

Taza - Al Hoceima Taounate Chaouia Oudghiria Souss Massa Draa

Oriental Grand Casablanca Provinces Sahariennes

Fs Boulemane Doukala Abda X Nombre dintermdiaires

Source : DAPS

Ainsi, il apparat que la rgion du Grand Casablanca concentre la plus grande part des intermdiaires
en assurance exerant au Maroc avec une population totale de 365 agents et courtiers. La rgion de
Rabat Sal Zemmour Zars vient en deuxime position en terme dintermdiaires tablis
puisquelle compte, fin 2008, 130 intermdiaires installs.
Dune manire gnrale, les trois premires rgions en terme dintermdiaires installs, savoir le
Grand Casablanca, Rabat Sal Zemmour Zars et Tanger Ttouan concentrent prs de 56%
des intermdiaires en assurance lchelle nationale.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 165


Le tableau ci-dessous renseigne sur le dtail de la rpartition des intermdiaires par rgion au 31
Dcembre 2008 :

Rgions Agents agrs Courtiers Total %


Rgion de Rabat-Sal-Zemmour-Zars 94 36 130 12,7%
Rgion du Grand-Casablanca 212 153 365 35,6%
Rgion du Souss-Massa-Dra 62 4 66 6,4%
Rgion de Taza-Al Hoceima-Taounate 23 1 24 2,3%
Rgion de Tadla-Azilal 10 4 14 1,4%
Rgion de Fs-Boulemane 40 15 55 5,4%
Rgion de Guelmim-Es-Semara 6 0 6 0,6%
Rgion du Gharb-Chrarda-Bni-Hssen 25 11 36 3,5%
Rgion de Layoune-Boujdour-Sakia-El-Hamra 6 0 6 0,6%
Rgion de Marrakech-Tensift-Al-Haouz 42 6 48 4,7%
Rgion de Mekns-Tafilalt 55 7 62 6,0%
Rgion dOued-Ed-dahab Lagouira 4 1 5 0,5%
Rgion de lOriental 54 10 64 6,2%
Rgion de Doukkala-Abda 27 6 33 3,2%
Rgion de Chaouia-Ouardigha 24 5 29 2,8%
Rgion de Tanger-Ttouan 61 21 82 8,0%
Total 745 280 1 025 100,0%
Source : DAPS

Comparativement lanne 2007, le nombre dintermdiaires dassurances a progress de 5,5%


1 025 intermdiaires en 2008. Dans le dtail :
 le nombre dagents augmente de 2,62% 745 en 2008 vs. 726 en 2007 ;
 le nombre de courtiers crot de 13,82% 280 en 2008 vs. 246 en 2007.
Par ailleurs, les rgions du Grand-Casablanca, de Rabat-Sal-Zemmour-Zars, de Tanger-Ttouan, du
Souss-Massa-Dra et de Mekns-Tafilalt totalisent plus de 68,8% du total des intermdiaires
dassurances. Le nombre dintermdiaires est corrl au dveloppement conomique et la densit de
population au niveau de chaque rgion.
Il convient de rappeler que le Code des Assurances, entr en vigueur en 2002, a autoris les banques et
Poste Maroc prsenter au public les oprations dassurances vie, dassistance et de crdit.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 166


4. Autorit de rgulation et de contrle : La Direction des Assurances et de la
Prvoyance Sociale (DAPS)

La Direction des Assurances et de la Prvoyance Sociale est charge de la rglementation et du


contrle des activits d'assurances, de rassurance et de capitalisation. Elle surveille le placement des
fonds recueillis par les intervenants du secteur de lassurance et contrle leur gestion technique et
financire. Elle veille aussi au respect des droits des assurs et bnficiaires de contrats d'assurances.
Par ailleurs, la DAPS participe l'laboration de la rglementation et au contrle des organismes de
prvoyance sociale.
Les missions confres la DAPS sont au nombre de 17 :
 l'laboration et l'application de la rglementation relative l'activit des entreprises d'assurances, de
rassurances et de capitalisation ainsi qu' celle des intermdiaires d'assurances ;
 participer l'laboration de la lgislation et de la rglementation en matire de prvoyance sociale ;
 l'octroi ou le retrait d'agrment, de l'autorisation des transferts de portefeuille, de transformation ou
de liquidation des entreprises et des intermdiaires d'assurances et de rassurances ;
 mener des enqutes et tudes actuarielles en vue d'valuer et de dterminer les tarifs et cotisations
des diffrentes branches d'assurances et des rgimes de prvoyance sociale ;
 veiller, conformment aux lois et rglements en vigueur, l'application des tarifs autoriss, arrts
ou homologus en matire d'assurance ;
 surveiller l'application des plans de rassurances ;
 contrler des entreprises et des intermdiaires d'assurances et de rassurances, ainsi que des
documents et contrats utiliss ;
 assurer un contrle technique des organismes ou services de prvoyance sociale, qu'ils soient
publics, semi-publics ou privs ;
 s'assurer de la solvabilit des entreprises et intermdiaires d'assurances et de rassurances, et de la
prennit des organismes de prvoyance sociale ;
 veiller au respect des droits des assurs, bnficiaires de contrats d'assurances et de rassurances, et
de la prennit des organismes de prvoyance sociale ;
 veiller au respect des droits des assurs, bnficiaires de contrats d'assurances, des affilis aux
organismes de la prvoyance sociale et de leur ayants cause, et d'instruire leurs rclamations ;
 surveiller le placement des fonds recueillis par les entreprises d'assurances et de rassurances et les
organismes de prvoyance sociale, ainsi que le suivi de leur intervention sur les marchs financiers
et montaires, en vue de promouvoir l'pargne long terme ;
 assurer le suivi des comptes spciaux des assurances;
 reprsenter le Ministre de l'Economie et des Finances en matire de coopration bilatrale,
multilatrale et rgionale dans les domaines de l'assurance et de la prvoyance sociale ;
 laborer et publier annuellement un rapport sur le secteur des assurances et des rgimes de retraite et
de prvoyance sociale ;
 reprsenter le Ministre de l'Economie et des Finances au sein des commissions ou comits
techniques cres par les organismes professionnels d'assurances et de rassurance ou de prvoyance
social ;
 assurer la gestion des ressources humaines qui lui sont rattaches et des ressources matrielles qui
lui sont affectes et de concevoir et grer ses systmes d'information en harmonie avec la politique
de gestion des ressources et de l'information dveloppe par le ministre.
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 167
5. Comit consultatif des Assurances (C.C.A)

Le Comit Consultatif des Assurances est un organisme professionnel charg dmettre des conseils et
des propositions sur l'volution du secteur, il est compos de treize reprsentants des compagnies, de
deux reprsentants des intermdiaires en plus de la prsence des autorits de tutelle (Ministre de
l'Economie et des Finances).

6. La Commission Administration et Organisation

La Commission Administration et Organisation est issue du Comit consultatif des Assurances. Elle
est compose du Directeur des Assurances et de la Prvoyance Sociale ou son reprsentant, de huit
reprsentants des entreprises dassurance et de rassurance, dun reprsentant des agents dassurance
et de deux reprsentants du Ministre des Finances et de la Privatisation. Elle lit son prsident parmi
les membres reprsentant les entreprises dassurance et de rassurance. Cette commission est charge,
dans lintervalle des sessions du comit, dexcuter toutes les attributions dvolues au Comit
Consultatif des Assurances.

7. Fdration marocaine des socits dassurance et de rassurance

Les compagnies dassurance et de rassurance se sont runies en fdration pour mieux dfendre leurs
intrts. Cette instance a aussi pour rle de coordonner laction de ses membres; de reprsenter le
march national des assurances devant les instance nationales et internationales et d'entreprendre
toutes les dmarches et provoquer tout dialogue avec les pouvoirs publics concernant tous les
problmes intressant la profession.

8. Fonds de solidarit des assurances

Le fonds de solidarit des assurances a t institu par larticle 15 III, du dahir portant loi n 1-84-7
du 10 janvier 1984 pour venir en aide aux socits qui prsentent un plan de redressement satisfaisant.
Il constitue lune des innovations les plus importantes au niveau du secteur des assurances au Maroc.
Ce fond ne constitue pas une personnalit juridique et ne bnficie pas de lautonomie financire. Il est
dfini de manire prcise par le lgislateur, comme tant un compte daffectation spciale.
Concernant les ressources du fonds, celles-ci proviennent de la moiti de la taxe sur les assurances qui
est la charge des assurs. Quant la contribution des entreprises dassurances, elle est fixe 10%
du montant des charges annuelles du fonds telle que dfinit par larticle 15.IV du dahir du 10 janvier
1984. Cette contribution est calcule sur les primes ou cotisations mises, nettes dannulations et de
taxes, par toute entreprise dassurance lexclusion de celles qui bnficient du concours du fonds et
ce, pendant toute la priode dexcution de leur plan de redressement. Pour pouvoir bnficier des
subventions de ce fonds, les entreprises dassurances en difficults, doivent prsenter un plan de
redressement, conforme aux exigences de lautorit de tutelle et les dirigeants responsables de ces
entreprises sont tenus de dposer chacun au Trsor, une caution dau moins 100 000 dirhams, de leurs
fonds propres, en garantie de la bonne excution du plan.
En effet, depuis sa cration, le fonds de solidarit a d intervenir pour venir en aide trois entreprises
dassurances, toujours en activit, pour des montants variant entre 50 et 190 millions de Dirhams.
Le fonds de solidarit a t mis contribution pour renflouer les cinq compagnies dassurance places
sous administration provisoire en 1989 et qui ont t liquides en 1995. Lintervention financire du
fonds pour ces entreprises avait atteint 1,7 Mrds Dh. A noter enfin que dans le cadre du rachat de
Assurances Es Saada par CNIA Assurance, le Fonds a contribu hauteur de 800 Mdh pour le
redressement de Assurances Es Saada sous forme de prt.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 168


III.2. Activit de CNIA SAADA Assurance

III.2.1. Avnement de CNIA SAADA Assurance

a. Prsentation de CNIA Assurance

CNIA Assurance est une compagnie dassurance marocaine, dtenue par le groupe priv marocain
SAHAM hauteur de 67,81 %. Prsente sur le march marocain depuis plus de 60 ans, CNIA
Assurance se positionne depuis son rachat en 2005 par le groupe SAHAM parmi les compagnies
dassurances leader.
A fin 2009, CNIA Assurances prsente un total bilan de 16,6 Mrds Dh, pour des primes de lordre de
2,8 Mrds Dh, gnrant un Rsultat Net de 281 Mdh, lui confrant ainsi la 4me place des assureurs
marocains en termes de primes mises.

b. Prsentation de Assurances Es Saada

Prsente sur le march marocain de lassurance depuis plus de 50 ans, Assurances Es Saada est la
tte du premier rseau national de distribution compos de 80 agents gnraux rpartis dans 45 villes
et collaborant avec 70 courtiers.
A fin 2007, Assurances Es Saada affichait un total bilan de 2,9 Mrds Dh, pour des primes mises de 1
Mrds Dh, gnrant un Rsultat Net de 5,5 Mdh.

c. Acquisition de Assurances Es Saada par CNIA Assurance

En 2006, CNIA Assurance procde lacquisition de Assurances Es Saada. Cette Acquisition confre
la nouvelle entit de nouveaux atouts concurrentiels en vue daccrotre son poids sur le march et
doffrir plus de proximit sa clientle.
En 2008, aprs une mise niveau des deux compagnies dassurances, le coup denvoi du processus de
fusion est donn. La nouvelle entit CNIA SAADA Assurances est dtenue hauteur de 56% par le
Groupe SAHAM.

d. Plan de redressement de Assurances Es Saada

Assurances Es Saada prsentait en 2006 une situation comptable et financire dsquilibres, ce qui a
valu CNIA Assurance aprs lavoir acquis et en concertation avec lautorit de rgulation, de mettre
sur pied un plan de redressement de Assurances Es Saada. CNIA Assurance sest engag :
 Librer la partie non verse du capital social soit 5 millions dh avant le 30 juin 2007 ;
 Procder des augmentations de capital :
 1 Mrds Dh correspondant la contribution des actionnaires de la socit CNIA Assurances. La
libration de ce montant devait intervenir pour moiti avant les 31 octobre 2007 et 30 avril 2008 ;
 300 Mdh rserv CNIA Assurance dgager de ses actifs autres que ceux affects la
reprsentation des provisions techniques. La libration de ce montant devait intervenir au plus tard
le 31 dcembre 2007.
 Soumettre, pendant la priode de ralisation du plan, toutes dcisions autres que celles concernant la
gestion courante, prises par lAssemble Gnrale, le Conseil dAdministration ou les organes de
direction de Assurances Es Saada, lapprobation du ministre charg des finances et pralablement
leur excution ;

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 169


 Ne pas mettre demprunts, ne pas renflouer la situation financire des socits du groupe
Assurances Es Saada, pendant la priode de ralisation du plan ;
 Prsenter ladministration les listings des sinistres rgls trimestriellement pendant une priode de
5 ans compter de lentre en vigueur du plan.
Il est noter que toutes les dispositions du plan de redressement ont t scrupuleusement appliques
par Assurances Es Saada.

e. Processus de Fusion entre CNIA Assurance et Assurances Es Saada

La fusion a suivi un processus participatif et progressif, visant mobiliser et responsabiliser les


quipes face au changement induit par la fusion tout en posant les jalons dune compagnie riche dun
capital humain soud et dynamique.
Ce programme de fusion a suivi deux grandes tapes :
 Un plan de dploiement et de planification qui a permis de fixer en amont les principes directeurs de
la dmarche, des groupes de travail ont t constitus durant cette priode danalyse pour laborer
les fondements dune organisation cible et identifier les meilleures pratiques de chaque compagnie.
Ainsi prs de 90 projets ont t lancs, rpartis en 5 domaines : intgration commerciale (14 projets),
oprations dassurance (12 projets), finance (15 projets), fonctions supports lentreprise (19
projets), supports lintgration (32 projets).
 La mise en uvre des projets sest rvl efficace et a marqu le dbut dune tape hautement
stratgique : la phase dintgration. Chaque projet a t confi une quipe se composant dun chef
de projet, de la matrise douvrage et de la matrise duvre.
La nouvelle organisation a t structure de telle sorte renforcer et accrotre le positionnement de
CNIA SAADA Assurance sur le march tout en maintenant un haut degr de performance. De
nombreuses formations internes ont t planifies afin de sassurer que les informations transmises ont
t assimiles par les collaborateurs concerns garantissant ainsi un meilleur accompagnement humain
au changement.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 170


III.2.2. Produits commercialiss

CNIA SAADA Assurance est trs prsente sur le march grand public et entreprises. Son
positionnement se caractrise par une large gamme de produits, chacun rpondant un besoin de
couverture spcifique.
Le march grand public et entreprises est compos de particuliers, de professionnels et de
communauts. Les offres qui leurs sont destines concerne toutes les catgories dassurances. Ce
positionnement stratgique permet CNIA SAADA Assurance :
 dattirer le plus grand nombre de souscripteurs potentiels non encore couverts et ayant des besoins
spcifiques ;
 daffiner la mesure du risque en se basant sur les populations dj couvertes et les statistiques
collectes.
Le graphique ci-dessous prsente lensemble des produits commercialiss par CNIA SAADA
Assurance sur le march grand public et entreprises :

Produits commercialiss par CNIA SAADA Assurance sur le march grand public

Particuliers Professionnels Communaut

 ESSALAMA AUTO  Flotte salari


 ADDAMANE AUTO
 OUSRATAALIM
Automobile
 OUSRAT AL MOUADDAF
 AL OUSRA
 AUTRES USAGES

 AL BAYT  ADDAMANE AL MIHANI


 AL BAYT AL MOUMTAZ  SECURITA PRO
 MULTIRISQUE PLAISANCE  ASSURIMMEUBLE
 RC CHASSE  ASSURRESIDENCE
Multirisque  Marchandises transportes par
camion
 RC SCOLAIRE
 RC SPORTIVE
 Tous Risques Chantiers
 Tous Risques Informatiques

 INDIVIDUELLE ACCIDENTS
Accidents corporels  INDIVIDUELLE VOYAGE

 PREVOYANCE PME-PMI  ASSURSANTE


 ADDAMANE SANTE  PREVOYANCE ETUDIANT
complmentaire CNOPS BASIC  ADDAMANE SANTE type AMO-
 ADDAMANE SANTE CNOPS
complmentaire CNOPS PLUS
Sant  ADDAMANE SANTE type AMO-
CNSS
 ADDAMANE SANTE
complmentaire CNSS BASIC
 ADDAMANE SANTE
complmentaire CNSS PLUS

 TEMPORAIRE DECES  DECES FORFAITAIRE


Vie  DECES EMPRUNUTEURS
 ASSURRETRAITE

 RECORE  ADDAMANE CHAABI


 AL MOUSTAKBAL CHAABI
pargne  ADDAMANE AL MADRASSI
 Capital Fin de Carrire (CFC)

Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 171


III.2.3. Activit de CNIA SAADA Assurance

a. Chiffre daffaires par branche dassurance

Le tableau suivant prsente lvolution des primes mises par CNIA SAADA Assurance sur la priode
2007 2009 :
TCAM
En Mdh 2007 2008 Var.08/07 2009 Var.09/08 09/07
Opration non vie 1 899 2 231 17,5% 2 318 3,9% 10,5%
Dont Contribution de Assurances Es
1 051 1 172 11,5% NA NA NA
Saada
% CA total 78,3% 82,1% NA 81,9% NA NA
Oprations vie et capitalisation 527 485 -7,9% 512 5,6% -1,4%
% CA total 21,7% 17,9% NA 18,1% NA NA
CA total 2 425 2 715 12,0% 2 830 4,2% 8,0%
Source : CNIA SAADA Assurance

Le chiffre daffaires a enregistr une croissance moyenne de 8,0% sur la priode 2007 2009 port
par la branche non vie et la contribution de Assurances Es Saada rcemment acquise. Les primes
mises se sont tablies 2,8 Mrds Dh en 2009 soit, une progression de 4,2% vs. une croissance de
12,0% en 2008 2,7 Mrds Dh. Les oprations non vie progressent en moyenne de 10,5% sur la
priode 2007 2009 comparer avec une baisse moyenne de 1,4% sur la mme priode pour les
oprations vie et capitalisation.
Le graphique suivant illustre lvolution du chiffre daffaires sur la priode tudie :

Evolution des primes mises de 2007 2009 (en Mdh)


Au 31 Dcembre 2007

Oprations vie
et capitalisation
21,7%

TCAM = + 8,0% Opration


non vie
78,3%
2 830
2 715
2 425 512
485
527 Oprations vie et capitalisation
Oprations non vie

2 318 Au 31 Dcembre 2009


2 231
1 899 Oprations vie
et capitalisation
18,1%

2007 2008 2009 Opration


non vie
81,9%
Primes mises non vie Primes mises vie

Oprations vie et capitalisation


Oprations non vie
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 172


La branche non vie contribue hauteur de 81,9% dans le chiffre daffaire en 2009 contre 78,3% en
2007 soit, un gain de 360 points de base. Cette tendance matrialise le positionnement stratgique de
CNIA SAADA Assurance sur la branche non vie travers, lexpansion du rseau de distribution,
lefficacit commerciale, loptimisation de la productivit des agents et lamlioration du service. La
branche vie reprsente 18,1% du chiffre daffaires en 2009 vs. 21,7% en 2007 soit une baisse de 360
points de base du fait de labsence de rseau de bancassurance et de la faible rentabilit de la branche.

1. Dtail des primes mises de la branche vie

Le tableau suivant prsente lvolution des primes mises par CNIA SAADA Assurance dans
lassurance vie sur la priode 2007 2009 :
TCAM
En Mdh 2007 2008 Var.08/07 2009 Var.09/08 09/07
Dcs 235 163 -30,6% 165 1,2% -16,2%
% CA total 44,6% 33,7% NA 32,3% NA NA
Retraite 292 322 10,4% 347 7,8% 9,1%
% CA total 55,4% 66,3% NA 67,7% NA NA
CA "Vie" total 527 485 -7,9% 512 5,6% -1,4%
Source : CNIA SAADA Assurance

Les primes mises dans la branche vie ont enregistr une baisse moyenne de 1,4% sur la priode 2007
2009 impactes par la baisse des missions de polices dassurance lies au dcs. Le chiffre
daffaires de la branche vie stablit 512 Mdh en 2009 soit, une hausse de 5,6% compare une
baisse de 7,9% en 2008 485 Mdh. Lassurance Dcs marque un recul moyen de 16,2% de son
chiffre daffaires sur la priode 2007 2009. Comparativement, lassurance retraite enregistre une
progression moyenne de 9,1%.
Le graphique suivant illustre lvolution du chiffre daffaires de la branche vie sur la priode tudie :

Evolution des primes mises de la branche vie de 2007 2009 (en Mdh)
Au 31 Dcembre 2007

Retraite Dcs
55,4% 44,6%

TCAM = -1,4%

527 485 512

165 Retraite Dcs


235 163
Au 31 Dcembre 2009

292 322 347 Dcs


32,3%

2007 2008 2009


Retraite
Retraite Dcs 67,7%

Retraite Dcs
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 173


Lassurance retraite contribue 67,7% dans le chiffre daffaire en 2009 comparativement la part de
55,4% enregistre en 2007 soit, un gain de 1 230 points de base alors que la part de lassurance dcs
dans le chiffre daffaires stablit 32,3% en 2009 vs. 44,6% en 2007 soit, un recul de 1 230 points de
base.

2. Dtail des primes mises de la branche non vie 34

Le tableau suivant prsente lvolution des primes mises par CNIA SAADA Assurance dans
lassurance non vie sur la priode 2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var.08/07 2009 Var.09/08 TCAM 09/07
Assurance Obligatoire 1 640 1922 17,2% 1999 4,0% 10,4%
Automobile 930 1 119 20,4% 1 218 8,8% 14,4%
% CA total 49,0% 50,2% NA 52,5% NA NA
Accidents de travail 261 286 9,7% 248 -13,1% -2,4%
% CA total 13,7% 12,8% NA 10,7% NA NA
Accidents corporels 450 517 15,0% 533 3,0% 8,8%
% CA total 23,7% 23,2% NA 23,0% NA NA
Assurance Facultative 259 308 19,1% 319 3,6% 11,1%
Transport 92 121 31,5% 123 2,0% 15,8%
% CA total 4,8% 5,4% NA 5,3% NA NA
Autres 167 187 12,3% 196 4,6% 8,4%
% CA total 8,8% 8,4% NA 8,5% NA NA
CA non vie total 1 899 2 231 17,5% 2 318 3,9% 10,5%
Source : CNIA SAADA Assurance

Les assurances obligatoires contribuent hauteur de 86,2% des primes mises en 2009 1 999 Mdh
vs. 86,4% en 2005 1 640 Mdh. Les assurances facultatives contribuent quant eux hauteur de
13,8% en 2009, soit un gain de 20 points de base de contribution compare 2005. Cette tendance
sexplique par la 1ire place quoccupe CNIA SAADA Assurance dans la branche automobile.
Les primes mises dans la branche non vie ont augment en moyenne de 10,5% sur la priode
2007 2009 portes par la progression de lensemble des catgories dassurance non vie
lexception des contrats accidents de travail. Le chiffre daffaires de la branche non vie stablit
2,3 Mrds Dh en 2009 soit, une hausse de 3,9% comparativement une progression de 17,5% en 2008
2,2 Mrds Dh. Le dtail des volutions des catgories dassurance de la branche non vie sur la
priode 2007 2009 se prsente comme suit :
 lassurance automobile enregistre une hausse moyenne de 14,4% de son chiffre daffaires en ligne
avec les orientations stratgiques mises en place par CNIA SAADA Assurance, savoir :
 lextension du rseau de distribution : lassureur passe de 139 agents en 2006 plus de 280
Mai 2010, soit le premier rseau marocain ;
 lamlioration de la productivit des agents agrs : le chiffre daffaires par agent est port
5,5 Mdh en 2009 en phase avec la moyenne du march vs. 3 Mdh en 2006 ;
 limplantation dans des rgions dites potentiel important : CNIA SAADA Assurance cible
des emplacements stratgiques en ayant recours la technique Go Marketing . Elle
gagne ainsi plus de 600 points de part de march dans la rgion du Grand Casablanca et
investit la rgion du Gharb, de loriental et du Sud.

34
La catgorie dassurance autres concerne les assurances responsabilit civile gnrale, incendie et risques divers

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 174


 La refonte de son systme dinformation : mise en place dun schma directeur informatique
reliant lensemble des agents au systme central. La rsultante est lallgement des
procdures de back-office, courtant ainsi la dure de rglement des sinistres et amliorant la
qualit de service.
 CNIA SAADA Assurance a su dvelopper un vrai savoir faire dans la catgorie accidents corporels
et plus particulirement, dans lassurance maladie complmentaire et ce, en rduisant les dlais de
remboursement (dlai ramen 7 jours) et en amliorant le suivi des dossiers. Le chiffre daffaires
de cette catgorie progresse en moyenne de 8,8% du fait de la conclusion de plusieurs nouveaux
contrats portant 1 million le nombre total de bnficiaires, assurs par la compagnie ;
 bien que la catgorie transport de marchandise a connu un repli en 2009 en raison de la crise, les
contrats dassurance transports augmentent en moyenne de 15,8% du fait de lacquisition de
nouveaux contrats lis laviation ;
 les polices dassurances de la catgorie autres connaissent une croissance moyenne de 8,5%. Ils sont
essentiellement ports par le dveloppement de la catgorie risque technique corrle au lancement
de nombreux projets dinfrastructure et immobiliers et par la croissance de lassurance
responsabilit civile gnrale ;
 les assurances accidents de travail baissent en moyenne de 2,4% suite leffort consentit par CNIA
SAADA Assurance pour amliorer la qualit de son portefeuille.
Le graphique suivant illustre lvolution du chiffre daffaires de la branche non vie sur la priode
tudie :

Evolution des primes mises de la branche non vie de 2007 2009 (en Mdh)
Au 31 Dcembre 2007
Autres
8,8%
Transport Accidents corporels
TCAM = 10,5% 23,7%
4,8%

2 318 Accidents de travail


2 231
13,7%
187 196
1 899 121 123 Automobile
49,0%
167
92
1 218 Accidents corporels Accidents de travail Autres
1 119
Automobile Transport
930

Au 31 Dcembre 2009
261 286 248
Autres
517 533 8,5%
450 Accidents corporels
Transport
5,3% 23,0%
2007 2008 2009

Accidents corporels Accidents de travail Autres Accidents de travail


10,7%
Automobile Transport
Automobile
52,5%

Accidents corporels Accidents de travail Autres


Automobile Transport
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 175


Les primes mises relatives aux assurances automobiles, accidents corporels et accidents de travail
contribuent hauteur de 86,2% du chiffre daffaires en 2009 vs. 86,4% en 2007.
La part des assurances automobile et transports stablit respectivement 52,5% et 5,3% du chiffre
daffaires de la branche non vie en 2009 vs. une part respective de 49,0% et 4,8% en 2007. Les
contrats automobiles gagnent 350 points de base alors que les contrats transports gagnent 50 points de
base sur la priode tudie.
A linverse, la contribution des primes lies aux produits dassurance accidents corporels diminue de
23,7% 23,0% marquant ainsi un recul de 70 points de base.
Les assurances accidents de travail accusent une baisse de 300 points de base de leur contribution au
chiffre daffaires non vie, cette dernire passant de 13,7% en 2007 10,7% fin 2009.
Enfin, les autres produits dassurance non vie voient leur contribution dans le chiffre daffaires de la
branche non vie reculer de 30 points de base, passant dune contribution de 8,8% fin 2007 8,5%
pour lexercice 2009.
Du fait dune vocation dassureur universel, CNIA SAADA Assurance est prsente sur lensemble des
catgories dassurance. Nanmoins, des orientations stratgiques claires assorties des efforts
commerciaux non ngligeables ont t mis en place pour consolider sa position de leader dans la
catgorie dassurance automobile et sa 3ime place dans la catgorie accidents corporels ; curs de
mtiers de lassureur.
Focus sur la catgorie automobile

Le tableau ci-contre dtaille lvolution de la contribution des compagnies dassurance dans la


branche automobile sur la priode 2007 2009 :

En Mdh 2007 2008 Var.08/07 2009 Var.09/08 TCAM 09/07


Autres 1 538 1 698 10,4% 1 905 12,2% 11,3%
CNIA SAADA 930 1 119 20,4% 1 218 8,8% 14,4%
RMA Watanya 817 894 9,4% 988 10,6% 10,0%
Axa Assurance Maroc 754 831 10,1% 938 12,9% 11,5%
Wafa Assurance 773 822 6,3% 911 10,8% 8,6%
CAT 616 628 2,0% 628 0,0% 1,0%
Total 5 428 5 991 10,4% 6 588 10,0% 10,2%
Source : CNIA SAADA Assurance

CNIA SAADA Assurance est le leader dans lassurance automobile. La Compagnie enregistre une
croissance moyenne de 14,4% entre 2007 et 2009 compar 10,2% de progression moyenne pour le
secteur sur la mme priode.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 176


Le graphique ci-dessous illustre lvolution des parts de march des principaux intervenants dans
lassurance automobile :

Parts de march des principaux intervenants dans lassurance automobile de 2007 2009 (en Mdh)

Au 31 Dcembre 2007 Au 31 Dcembre 2009

CAT
CAT 9,5%
11,3%
Wafa
Autres Assurance Autres
Wafa 28,9%
28,3% 13,8%
Assurance
14,3%

Axa Assurance
Axa Assurance Maroc
Maroc 14,2%
13,9% CNIA SAADA
CNIA SAADA
17,1%
18,5%
RMA Watanya RMA Watanya
15,0% 15,0%

CNIA SAADA RMA Watanya Axa Assurance Maroc CNIA SAADA RMA Watanya Axa Assurance Maroc

Wafa Assurance CAT Autres Wafa Assurance CAT Autres

Source : CNIA SAADA Assurance

CNIA SAADA Assurance voit sa part de march passer de 17,1% en 2007 18,5% en 2009 soit un
gain de 140 points sur les 3 dernires annes.
Focus sur la catgorie accidents corporels

Le tableau ci-contre dtaille lvolution de la contribution des compagnies dassurance dans la


branche automobile sur la priode 2007 2009 :

En Mdh 2007 2008 Var.08/07 2009 Var.09/08 TCAM 09/07


Axa Assurance Maroc 510 597 17,0% 631 5,8% 11,2%
RMA Watanya 514 529 3,0% 602 13,6% 8,2%
CNIA SAADA 450 517 15,0% 533 3,0% 8,8%
Autres 336 363 8,1% 381 4,8% 6,5%
Atlanta 239 261 9,6% 265 1,5% 5,3%
Wafa Assurance 180 194 7,8% 211 9,0% 8,3%
Total 2 228 2 462 10,5% 2 623 6,5% 8,5%
Source : CNIA SAADA Assurance

CNIA SAADA Assurance est positionne 3me dans la catgorie accidents corporels. La Compagnie
affiche une hausse moyenne de 8,8% entre 2007 et 2009 soit le deuxime taux de progression le plus
lev derrire Axa Assurance Maroc (11,2%) compar 8,5% de progression moyenne pour le secteur
sur la mme priode.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 177


Le graphique ci-dessous illustre lvolution des parts de march des principaux intervenants dans
lassurance accidents corporels :

Parts de march des principaux intervenants dans lassurance accidents corporels de 2007 2009 (en
Mdh)

Au 31 Dcembre 2007 Au 31 Dcembre 2009

Wafa Wafa
Assurance Assurance
8,1% 8,0%
Axa Assurance Axa Assurance
Atlanta Maroc Atlanta Maroc
10,7% 22,9% 10,1% 24,1%

Autres Autres
15,1% 14,5%
RMA Watanya RMA Watanya
23,1% 22,9%

CNIA SAADA CNIA SAADA


20,2% 20,3%

CNIA SAADA RMA Watanya Axa Assurance Maroc CNIA SAADA RMA Watanya Axa Assurance Maroc
Wafa Assurance Atlanta Autres Wafa Assurance Atlanta Autres

Source : CNIA SAADA Assurance

CNIA SAADA Assurance voit sa part de march passer de 20,2% en 2007 20,3% en 2009 soit un
gain de 10 points sur les 3 dernires annes.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 178


b. Sinistres par branche dassurance

Le tableau suivant prsente lvolution de la charge de sinistres globale de CNIA SAADA Assurance
sur la priode 2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var.08/07 2009 Var.09/08 TCAM 09/07
Charges de sinistres non vie 1 213 1 450 19,6% 1 606 10,7% 15,1%
Dont Contribution de Assurances Es Saada 658 752 14,3% NA NA NA
% charges de sinistre globales 62,6% 71,1% NA 70,7% NA NA

Charges de sinistres vie et capitalisation 724 591 -18,5% 666 12,7% -4,1%
% charges de sinistre globales 37,4% 28,9% NA 29,3% NA NA

Charges de sinistre brutes globales 1 937 2 041 5,4% 2 272 11,3% 8,3%
Source : CNIA SAADA Assurance

La charge de sinistres globale a enregistr une hausse moyenne de 8,3% sur la priode 2007 2009
porte par les sinistres de la branche non vie. Les prestations et frais se sont tablies 2 272 Mdh en
2009 soit, une progression de 11,3% en comparaison la hausse de 5,4% enregistre en 2008
2 041 Mdh. Les sinistres lis la branche non vie progresse en moyenne de 15,1% sur la priode 2007
2009, ports par les efforts de paiements relatifs aux sinistres du portefeuille de Assurances Es
Saada, comparer avec une diminution moyenne de 4,1% sur la mme priode pour les sinistres lis
aux oprations vie et capitalisation.
Le graphique ci dessous illustre lvolution de la charge globale des sinistres sur la priode tudie :

Evolution des charges de sinistres brutes globales de 2007 2009 (en Mdh)
Au 31 Dcembre 2007

Charges de sinistres
vie et capitalisation
37,4%
TCAM = + 8,3%
Charges
sinistres non vie
2 272
62,6%
2 041
1 937
671
Charges de sinistres non vie
575
Charges de sinistres vie
724

Au 31 Dcembre 2009

1 261 1 599
Charges de sinistres
1 249
vie et capitalisation
29,3%

2007 2008 2009 Charges


sinistres non vie
Sinistres non vie Sinistres vie 70,7%

Charges de sinistres non vie


Charges de sinistres vie
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 179


Les prestations et frais lis la branche non vie contribue 70,7% dans la charge de sinistres globales
en 2009 vs. 62,6% en 2007 soit, un gain de 810 points de base alors que les sinistres de la branche vie
reprsentent 29,3% dans la charge de sinistres globales en 2009 vs. 37,4% en 2007 soit, un recul de
810 points de base.

1. Dtail des sinistres de la branche vie

Le tableau suivant prsente lvolution des sinistralits de la branche vie de CNIA SAADA Assurance
sur la priode 2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var.08/07 2009 Var.09/08 TCAM09/07
Dcs 263 110 -58,4% 134 22,8% -28,8%
% charges de sinistre vie 36,4% 18,5% NA 20,2% NA NA

Retraite 461 481 4,4% 531 10,5% 7,4%


% charges de sinistre vie 63,6% 81,5% NA 79,8% NA NA

Charges de sinistre brutes vie 724 591 -18,5% 666 12,7% -4,1%
Source : CNIA SAADA Assurance

La sinistralit dans la branche vie a enregistr une baisse moyenne de 4,1% sur la priode 2007 2009
corrle la baisse de primes mises lies au dcs. La charge de sinistres globale de la branche vie
stablit 666 Mdh en 2009 soit, une hausse de 12,7% vs. une baisse de 18,5% en 2008 induite par la
rsiliation des contrats dcs dficitaires, 591 Mdh.
Les prestations et frais lis lassurance Dcs marquent un recul annuel moyen de 28,8% sur la
priode 2007 2009 du fait de la rsiliation dun contrat prime unique en 2008. Quant aux charges
affrentes lassurance retraite, elles progressent en moyenne de 7,4% sous leffet de la rgularisation
dun contrat important, du rachat de contrats ADDAMANE CHAABI et de la croissance du chiffre
daffaires.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 180


Le graphique suivant illustre lvolution des prestations et frais de la branche vie sur la priode
tudie :

Evolution des charges de sinistres brutes de la branche vie de 2007 2009 (en Mdh)
Au 31 Dcembre 2007

Sinistres Dcs
36,4%

TCAM = -4,1% Sinistres Retraite


63,6%
724
666
591
252
263 135
134
110 Sinistres Retraite Sinistres Dcs

481 531
461
Au 31 Dcembre 2009

Sinistres Dcs
20,2%
2007 2008 2009

Sinistres Retraite Sinistres Dcs

Sinistres Retraite
79,8%

Sinistres Retraite Sinistres Dcs

Source : CNIA SAADA Assurance

Les prestations et frais relatives lassurance retraite contribuent 79,8% de la charge de sinistres
globale de la branche vie en 2009 vs. 63,6% en 2007 soit, un gain de 1 617 points de base alors que la
part de lassurance dcs dans la charge de sinistres globale stablit 20,2% en 2009 contre 36,4% en
2007 soit, une perte de 1 617 points de base.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 181


2. Dtail des sinistres de la branche non vie

Le tableau suivant prsente lvolution des sinistralits de la branche non vie de CNIA SAADA
Assurance sur la priode 2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var.08/07 2009 Var.09/08 TCAM 09/07

Automobile 551 610 10,7% 754 23,6% 17,0%


% charges de sinistre non vie 45,5% 42,1% NA 47,0% NA NA

Accidents corporels 291 375 28,9% 405 8,1% 18,0%


% charges de sinistre non vie 24,0% 25,9% NA 25,2% NA NA

Accidents de travail 260 362 39,3% 235 -35,1% -4,9%


% charges de sinistre non vie 21,5% 25,0% NA 14,7% NA NA

Transport 61 43 -29,5% 110 155,2% 34,1%


% charges de sinistre non vie 5,1% 3,0% NA 6,9% NA NA

Autres 49 59 21,1% 101 70,0% 43,5%


% charges de sinistre non vie 4,0% 4,1% NA 6,3% NA NA

Charges de sinistre brutes non vie 1 213 1 450 19,6% 1 606 10,7% 15,1%
Source : CNIA SAADA Assurance

Les prestations et frais lies la branche non vie ont augments en moyenne de 15,1% sur la priode
2007 2009. Cette tendance sexplique par le fait que la Compagnie a consenti un effort de
paiement important des sinistres relatifs aux Assurances Es Saada aprs son rachat en 2006 et ce, pour
rattraper les retards de paiements cumuls suite aux difficults financires quelle a connu. Leffort a
notamment t concentr sur les dossiers traits auprs du BNEJ ce qui a permis CNIA SAADA
Assurance de se hisser la 2me place du nombre de litiges rsolus par cette instance en 200935 ;
Historiquement CNIA Assurance affichait un ratio S/P suprieur la moyenne du march alors que
celui des Assurances Es Saada tait infrieur. Dans lobjectif de prparer la fusion, les 2 Compagnies
ont fait standardiser leurs procdures de gestion des sinistres (paiements et provisions).
La charge de sinistralits globale de la branche non vie stablit 1 606 Mdh en 2009 soit, une hausse
de 10,7% comparativement une augmentation de 19,6% en 2008 1 450 Mdh. Le dtail des
principales variations des sinistralits de la branche non vie sur la priode 2007 2009 se prsente
comme suit :
 lassurance automobile enregistre une hausse moyenne de 17,0% des prestations et frais du fait de la
croissance ;
 les sinistres relatifs la catgorie accidents corporels augmentent en moyenne de 18,0% ;
 les charges lies aux contrats dassurance transports saccroissent en moyenne de 34,1% ;
 les frais lis aux polices dassurances de la catgorie autres connaissent une croissance moyenne de
43,5% ;
 la charge de sinistres des assurances accidents de travail recule en moyenne de 4,9% d un
apurement des contrats dficitaire.

35
Source : Bureau des notifications et excutions judiciaires

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 182


Le graphique suivant illustre lvolution de la charge de sinistres globale de la branche non vie sur la
priode tudie :

Evolution des charges de sinistres brutes de la branche non vie de 2007 2009 (en Mdh)
Au 31 Dcembre 2007

Autres
Transport 4,1%
Accidents corporels
5,1% 24,1%

TCAM = 15,1%

1 606 Automobile
45,7% Accidents de travail
101 21,0%
1 213 1 450 110
49 59 Accidents corporels Accidents de travail Autres
61 43
754 Automobile Transport
610
551
Au 31 Dcembre 2009
362 235
260 Autres
375 405 Transport 6,3%
291 Accidents corporels
6,9%
25,2%
2007 2008 2009

Accidents corporels Accidents de travail Autres


Automobile Transport
Accidents de travail
Automobile 14,7%
47,0%

Accidents corporels Accidents de travail Autres


Automobile Transport
Source : CNIA SAADA Assurance

Les prestations et frais affrents aux assurances automobiles, accidents corporels et accidents de
travail contribuent hauteur de 86,9% de la charge de sinistres globale en 2009 vs. 90,9% en 2007.
La part des sinistres accidents corporels, transport et autres stablit respectivement 25,2%, 6,9% et
6,3% de la charge de sinistres globale de la branche non vie en 2009 vs. une part respective de 24,1%
5,1% et 4,1% en 2007.
Toutes les catgories dassurances de la branche non vie voit leurs parts dans la charge de sinistres
globales augmenter lexception de la catgorie accidents de travail qui perd 630 point de
contribution.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 183


c. Commissions payes par branche dassurance

Le tableau suivant prsente lvolution commissions payes par CNIA SAADA Assurance sur la
priode 2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var.08/07 2009 Var.09/08 TCAM09/07
Commissions payes non vie 223 250 12,0% 261 4,5% 8,2%
Dont contribution de Assurances Es Saada 121 122 0,1% NA NA NA
% des commissions totales 89,7% 92,9% NA 91,7% NA NA
Commissions payes vie et capitalisation 26 19 -25,7% 24 23,1% -3,9%
% des commissions totales 10,3% 7,1% NA 8,3% NA NA
Commissions payes totales 249 269 8,1% 285 5,8% 7,0%
Source : CNIA SAADA Assurance

Les commissions payes par CNIA SAADA Assurance ont enregistr une hausse moyenne de 7,0%
sur la priode 2007 2009 portes par les frais dintermdiation relatifs la branche non vie. Les
commissions payes se sont tablies 285 Mdh en 2009 soit, une progression de 5,8% comparer
avec la hausse de 8,1% enregistre en 2008 269 Mdh. Les commissions payes relatives la branche
non vie progresse en moyenne de 8,2% sur la priode 2007 2009 contre une diminution moyenne de
3,9% sur la mme priode pour celles lis aux oprations vie et capitalisation.
A noter que les commissions relatives Assurances Es Saada ne varient que de 0,1% entre 2007 et
2008. Cette tendance sexplique par le nombre important dagences dtenues en propre et qui lui
confre une matrise des cots lis aux charges dacquisition des contrats.
Le graphique ci dessous illustre lvolution de la charge globale des sinistres sur la priode tudie :

Evolution des commissions payes de 2007 2009 (en Mdh)


Au 31 Dcembre 2007

Commissions
vie et capitalisation
10,3%

TCAM = + 7,0%
Commissions
non vie
285 89,7%
269
249 19 24
26 Commissions non vie
Commissions vie et capitalisation

Au 31 Dcembre 2009
250 261
223 Commissions
vie et capitalisation
8,3%

2007 2008 2009


Commissions
non vie
Commissions non vie Commissions vie
91,7%

Commissions non vie


Commissions vie et capitalisation
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 184


Les commissions lies la branche non vie contribuent hauteur de 91,7% dans le total des
commissions payes en 2009 vs. 89,7% en 2007 soit, un gain de 200 points de base alors que celles
relatives la branche vie reprsentent 8,3% du total des commissions payes en 2009 contre une
contribution de 10,3% en 2007 marquant ainsi un recul de 200 points de base.

1. Dtail des commissions payes relatives la branche vie

Le tableau suivant prsente lvolution des commissions payes par CNIA SAADA Assurance
relatives la branche vie sur la priode 2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var.08/07 2009 Var.09/08 TCAM 09/07
Dcs 19 10 -47,4% 16 60,2% -8,2%
% des commissions totales 75,7% 53,6% NA 69,7% NA NA
Retraite 6 9 41,9% 7 -19,6% 8,0%
% des commissions totales 24,3% 46,4% NA 30,3% NA NA
Commissions payes totales (vie) 26 19 -25,7% 24 23,1% -3,9%
Source : CNIA SAADA Assurance

Les commissions payes dans la branche vie ont enregistr une baisse moyenne de 3,9% sur la priode
2007 2009 impactes par la baisse des frais dintermdiation relatifs aux contrats dcs. Le total des
commissions payes lies la branche vie stablit 24 Mdh en 2009 soit, une hausse de 23,1% alors
quune baisse de 25,7% tait enregistre en 2008 pour un montant de 19 Mdh corrle la baisse des
primes de la branche vie . Les commissions lies lassurance Dcs marquent un recul moyen de
8,2% sur la priode 2007 2009 impact par la rsiliation dun contrat prime unique en 2008. Sur la
mme priode, les frais dintermdiation affrents lassurance retraite connaissent une progression
moyenne de 8,0% d la croissance du chiffre daffaires.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 185


Le graphique suivant illustre lvolution des commissions payes relatives la branche vie sur la
priode tudie :

Evolution des commissions payes relatives la branche vie de 2007 2009 (en Mdh)
Au 31 Dcembre 2007

Retraite
24,3%

Dcs
75,7%
TCAM = - 4,3%

26
24 Commissions Dcs
6
19 Commissions Retraite
7

9 Au 31 Dcembre 2009

19 Retraite
16
10 30,3%

Dcs
2007 2008 2009 69,7%

Commissions non vie Commissions vie

Commissions Dcs
Commissions Retraite

Source : CNIA SAADA Assurance

Les commissions payes relatives lassurance retraite contribuent 30,3% du total des commissions
payes relatives la branche vie en 2009 tandis quelles reprsentaient 24,3% des commissions payes
en 2007 illustrant un gain de 600 points de base.
De son ct, la part des commissions lies lassurance dcs dans le total des frais dintermdiation
stablit 69,7% en 2009 comparer avec une contribution de 75,7% en 2007 soit, une perte de 600
points de base.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 186


2. Dtail des commissions payes relatives la branche non vie

Le tableau suivant prsente lvolution des commissions payes par CNIA SAADA Assurance
relatives la branche non vie sur la priode 2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var.08/07 2009 Var.09/08 TCAM 09/07
Automobile 106 122 15,1% 141 15,6% 15,3%
% des commissions totales 47,3% 48,8% NA 54,1% NA NA
Accidents corporels 39 37 -4,6% 42 13,1% 3,8%
% des commissions totales 17,4% 14,9% NA 16,1% NA NA
Accidents de travail 38 42 9,2% 37 -12,6% -1,3%
% des commissions totales 17,2% 16,8% NA 14,0% NA NA
Transport 16 21 31,9% 14 -33,8% -6,5%
% des commissions totales 7,2% 8,5% NA 5,4% NA NA
Autres 24 28 13,8% 27 -1,4% 6,1%
% des commissions totales 10,9% 11,0% NA 10,4% NA NA
Commissions payes totales (non vie) 223 250 12,0% 261 4,5% 8,2%
Source : CNIA SAADA Assurance

Les commissions payes lies la branche non vie ont augment en moyenne de 8,2% sur la priode
2007 2009. Cette tendance est lgrement infrieure au chiffre daffaires du fait du changement du
mix produits et des nouvelles affaires acquises en direct, travers la mise en excution dune stratgie
dexpansion du rseau de distribution.
Le total des commissions payes relatif la branche non vie stablit 261 Mdh en 2009 soit, une
hausse de 4,5% alors quil affichait une augmentation de 12,0% en 2008 250 Mdh. Le dtail des
variations notables des commissions payes relatifs aux diffrentes catgories dassurance de la
branche non vie sur la priode 2007 2009 se prsente comme suit :
 lassurance automobile enregistre une hausse moyenne de 15,3% des commissions payes. A noter
une croissance plus leve pour cette catgorie du fait de la volont de CNIA SAADA Assurance
den faire son cur de mtier ;
 les commissions relatives la catgorie accidents corporels augmentent en moyenne de 3,8%. Cette
progression est infrieure la croissance du chiffre daffaires de ce segment du fait du mix produit
coupl lextension du rseau ;
 les frais dintermdiation lis aux contrats dassurance de la catgorie autres connaissent une
croissance moyenne de 6,1% ;
 les commissions payes lies aux polices dassurances accidents de travail diminuent en moyenne de
1,3%, en ligne avec la stratgie de la Compagnie damliorer la qualit de son portefeuille ;
 les frais dintermdiation relatifs aux assurances transport baisse en moyenne de 6,5% suite au
ralentissement de lactivit conomique (import-export notamment).

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 187


Le graphique suivant illustre lvolution des commissions payes relatives la branche non vie sur la
priode tudie :

Evolution des commissions payes relatives la branche non vie de 2007 2009 (en Mdh)
Au 31 Dcembre 2007

Autres
10,9% Accidents corporels
Transport 17,4%
TCAM = 8,2% 7,2%

Accidents de travail
Automobile 17,2%
261 47,3%
250
27
223 28 14
24 21
16 Accidents corporels Accidents de travail Autres
Automobile Transport
141
122
106 Au 31 Dcembre 2009

Autres
10,4% Accidents corporels
38 42 37 16,1%
Transport
5,4%
39 37 42
Accidents de travail
14,0%
2007 2008 2009 Automobile
54,1%
Accidents corporels Accidents de travail Autres
Automobile Transport
Accidents corporels Accidents de travail Autres
Automobile Transport

Source : CNIA SAADA Assurance

Les commissions payes affrentes aux assurances automobiles, accidents corporels et accidents de
travail contribuent hauteur de 81,9% du total des commissions payes en 2009 vs. 84,2% en 2007.
La part des commissions payes relative lassurance automobile stablit 54,1%du total des frais
dintermdiation relatif la branche non vie en 2009 comparer avec une part de 47,3% en 2007. Les
commissions payes relatives lassurance automobile enregistrent une hausse de 680 points de base
sur la priode tudie.
A linverse, la contribution des commissions payes relatives aux catgories dassurance accidents
corporels, accidents de travail, transports et autres dans le total des commissions payes de la branche
non vie affichent des baisses sur la priode :
 la contribution des commissions payes relatives lassurance accidents corporels diminue de
17,4% 16,1% marquant ainsi une baisse de 130 points de base ;
 la contribution des commissions payes relatives aux accidents du travail recule de 320 points de
base, passant dune part de 17,2% une part de 14,0% ;
 la contribution des commissions payes pour les prestations dassurance transport recule de 180
points de base sur la priode, soit une part de 5,4% en 2009 contre 7,2% en 2007 ;
 enfin, la part des commissions payes relatives aux autres produits diminue galement de 10,4%
fin 2009 comparativement une part de 10,9% pour 2007, soit un repli de 50 points de base.
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 188
d. Provisions Techniques par branche dassurance

Le tableau suivant prsente lvolution des provisions techniques de CNIA SAADA Assurance sur la
priode 2007 2009 :

En Mdh 2007 2008 Var.08/07 2009 Var.09/08 TCAM09/07


Provisions Techniques "non vie" 6 436 6 709 4,2% 7 176 7,0% 5,6%
Dont contribution de Assurances Es Saada 3 142 3 171 0,9% NA NA NA
% total bilan 47,1% 44,2% -288 pts 43,3% -82 pts NA
Provisions dassurance "vie" 4 194 4 286 2,2% 4 419 3,1% 2,6%
% total bilan 30,7% 28,2% -244 pts 26,7% -152 pts NA
Provisions Techniques totales 10 630 10 995 3,4% 11 595 5,5% 4,4%
Source : CNIA SAADA Assurance

Les provisions techniques de CNIA SAADA Assurance ont enregistr une hausse moyenne de 4,4%
sur la priode 2007 2009 portes par les provisions techniques non vie . Les provisions
techniques ont progress de 5,5% en 2009 11,6 Mrds Dh comparer avec la hausse de 3,4%
enregistre en 2008 11,0 Mrds Dh. Les provisions techniques non vie ont connu une croissance
moyenne de 5,6% sur la priode 2007 2009 contre une hausse moyenne de 2,6% sur la mme
priode pour les provisions dassurance vie.
A noter que Assurances Es Saada ne contribue quaux provisions techniques non vie . Sa part sest
tablit 3,2 Mrds Dh en 2008 en hausse de 0,9%.
Le graphique ci dessous illustre lvolution de la charge globale des sinistres sur la priode tudie :

Evolution des commissions payes de 2007 2009 (en Mdh)


Au 31 Dcembre 2007

Provisions dassurance
vie
39,5%
Provisions Techniques
non vie
TCAM = + 4,4% 60,5%

11 595
10 630 10 995

4 419 Provisions Techniques non vie


4 194 4 286
Provisions dassurance vie

Au 31 Dcembre 2009
6 436 6 709 7 176

Provisions dassurance
vie
38,1%
2007 2008 2009 Provisions Techniques
non vie
61,9%
Provisions Techniques non vie
Provisions dassurance vie

Provisions Techniques non vie


Provisions dassurance vie

Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 189


Les provisions techniques non vie contribuent hauteur de 61,9% dans le total des provisions
techniques en 2009 vs. 60,5% en 2007 soit, un gain de 140 points de base alors que celles relatives la
branche vie reprsentent 38,1% du total des provisions techniques en 2009 contre une contribution de
39,5% en 2007 marquant ainsi un recul de 140 points de base. Cette tendance sexplique par la forte
croissance du chiffre daffaires de la branche non vie alors que celui de la branche vie
naugmente que trs peu sur la priode 2007 2009.

1. Dtail des provisions techniques

Le tableau suivant prsente le dtail des provisions techniques de CNIA SAADA Assurance sur la
priode 2007 2009 :

En Mdh 2007 2008 Var.08/07 2009 Var.09/08 TCAM 09/07


Provisions pour primes non acquises 485 566 16,6% 597 5,5% 10,9%

Provisions pour sinistres payer 5 640 5 609 -0,6% 6 008 7,1% 3,2%

Provisions des assurances Vie 4 194 4 286 2,2% 4 419 3,1% 2,6%

Provisions pour fluctuations de sinistralit 7 212 >100% 214 0,9% >100%

Provisions pour alas financiers 9 0 -100,0% 0 Ns NA

Provisions techniques des contrats en units de compte 0 0 Ns 0 Ns NA

Provisions pour participations aux bnfices 122 110 -10,3% 143 30,0% 8,3%

Provisions techniques sur placements 151 165 9,6% 165 -0,1% 4,5%

Autres provisions techniques 21 48 >100% 50 4,5% 54,3%

Provisions Techniques totales 10 630 10 996 3,4% 11 596 5,5% 4,4%


Source : CNIA SAADA Assurance

Le graphique ci dessous illustre lvolution des diffrentes provisions techniques sur la priode
tudie :

Evolution des diffrentes provisions techniques de 2007 2009

Au 31 Dcembre 2007 Au 31 Dcembre 2009

Autres PPNA Autres PPNA


2,9% 4,6% 4,9% 5,1%

Provisions des assurances Provisions des assurances


vie Provisions pour sinistres vie Provisions pour sinistres
39,5% payer 38,1% payer
53,1% 51,8%

Provisions pour sinistres payer Provisions pour sinistres payer


Provisions des assurance vie Provisions des assurance vie
Provisions pour Primes Non Acquises (PPNA) Provisions pour Primes Non Acquises (PPNA)
Autres Autres
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 190


A lexception des provisions techniques sur placement, lensemble des lments constitutifs des
provisions techniques progresse.
Les provisions pour primes non acquises ont connu une croissance moyenne de 10,9% sur la priode
2007 2009 pour stablir 597 Mdh en 2009. Sa quote-part dans le total des provisions techniques
stablit 5,1% en 2009 contre 4,6% en 2007, soit un gain de 50 points de base. Cette volution
sexplique par la croissance du volume daffaires.
Les provisions pour sinistres payer progressent en moyenne de 3,2% sur la priode 2007 2009 pour
stablir 6,0 Mrds Dh en 2009. Sa contribution dans les provisions techniques globales slve
51,8% en 2009 contre 53,1% en 2007, soit une perte de 130 points de base. Cette tendance sexplique
par un effort de rgularisation des paiements sur les contrats de Assurances Es Saada en 2007 et en
2008.
Les provisions des assurances vie augmentent de 2,6% en moyenne sur les 3 dernires annes 4,4
Mrds Dh en 2009. Elles entrent hauteur de 38,1% du total des provisions techniques en 2009
compar 39,5% en 2007, soit une perte de 140 points de base. Cette volution la baisse sexplique
par une croissance moyenne du chiffre daffaires de la branche vie en baisse sur la priode
2007 2009.
Lagrgat autres 36 a une croissance moyenne de 35,6% entre 2007 et 2009. Sa contribution dans le
total des provisions techniques slve 4,9% en 2009 vs. 2,9% en 2007, soit un gain de 200 points de
base. Cette volution sexplique principalement par un rsultat technique et un rsultat net positif sur
les annes 2007, 2008 et 2009 et une ralisation de plus-value sur placement.

36
Autres sont constitus des Provisions pour fluctuations de sinistralit, des Provisions pour alas financiers, des Provisions pour
participations aux bnfices, des Provisions techniques sur placements et des Autres provisions techniques.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 191


e. Rcapitulatif

Ratio S/P

Le tableau suivant dtaille les ratios S/P de CNIA Assurance, Assurances Es Saada et CNIA SAADA
Assurance entre 2007 et 2009 :
CNIA ES SAADA
2007 2008 2007 2008 2007
Branche Vie 137,6% 121,8% NA NA 137,6% 1
Dcs 112,1% 67,1% NA NA 112,1% 6
Retraite 158,1% 149,5% NA NA 158,1% 1
Branche Non Vie 69,5% 70,3% 63,2% 65,0% 66,0% 6
Accidents corporels 68,5% 74,1% NA NA 64,4% 7
Accidents de travail 106,7% 75,6% NA NA 99,5% 1
Automobile 70,8% 76,4% NA NA 61,5% 5
Responsabilit Civile Gnrale 73,2% 38,6% NA NA 57,6% 3
Incendie 26,3% 41,5% NA NA 23,0% 3
Transport 68,9% 57,9% NA NA 67,8% 3
Risques divers -6,6% 35,4% NA NA 40,3% 2

Total 96,5% 87,2% 63,2% 65,0% 81,9% 7


CNIA ES SAADA CNIA SAADA
2007 2008 2007 2008 2007 2008 2009
Branche Vie 137,6% 121,8% NA NA 137,6% 121,8% 130,1%
Dcs 112,1% 67,1% NA NA 112,1% 67,1% 81,4%
Retraite 158,1% 149,5% NA NA 158,1% 149,5% 153,2%
Branche Non Vie 69,5% 70,3% 63,2% 65,0% 66,0% 67,4% 70,2%
Accidents corporels 68,5% 74,1% NA NA 64,4% 71,4% 75,7%
Accidents de travail 106,7% 75,6% NA NA 99,5% 127,1% 93,5%
Automobile 70,8% 76,4% NA NA 61,5% 58,2% 64,1%
Responsabilit Civile Gnrale 73,2% 38,6% NA NA 57,6% 39,4% 49,4%
Incendie 26,3% 41,5% NA NA 23,0% 35,6% 64,4%
Transport 68,9% 57,9% NA NA 67,8% 35,7% 90,6%
Risques divers -6,6% 35,4% NA NA 40,3% 25,8% 3,0%
Total 96,5% 87,2% 63,2% 65,0% 81,9% 77,4% 81,2%
Source : CNIA SAADA Assurance

CNIA SAADA Assurance voit son ratio S/P diminuer pour la branche vie et augmenter pour la
branche non vie sur la priode 2007 2009. Ceci sexplique pour la branche vie par la perte
dun contrat prime unique. Concernant la branche non vie , la tendance observe sexplique par
une harmonisation du traitement des sinistres de Assurances Es Saada et CNIA Assurance.
Historiquement, le S/P non vie de CNIA Assurance tait suprieur la moyenne du march
70,3% en 2008 comparativement 69,5% en 2007 alors que celui de Assurances Es Saada tait
infrieur pour stablir 63,2% en 2007 et 65,0% en 2008. La prparation de la fusion a permis
dharmoniser les ratios des 2 Compagnies et de faire converger le cot moyen de traitement des
sinistres vers la moyenne du march.
CNIA Assurance affichait un ratio S/P non vie de 70,3% en 2008 compar 69,5% en 2007, soit
une hausse de 80 points de base. Dans le dtail, la branche Accidents de travail voit son S/P reculer de
106,7% en 2007 75,6% en 2008, la branche automobile affichait un S/P de 70,8% en 2007 vs. 76,4%
en 2008, la branche transport a vu son S/P passer de 68,9% en 2007 57,9% en 2008 et la branche
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 192
RCG dont le ratio S/P sest tablit 38,6% en 2008 compar 73,2% en 2007. A noter que la branche
RCG, incendie, transport et risque divers affichent des S/P infrieur la moyenne de la branche non
vie sur lanne 2007 et lanne 2008. Cette observation sexplique par une qualit de portefeuille en
constante amlioration.
Dans le dtail et concernant CNIA SAADA Assurance, le ratio S/P pour la branche Accidents de
travail de CNIA SAADA Assurance, augmente entre 2007 et 2008 du fait de la prise en compte de
leffet de la nouvelle table de mortalit (table PM 60-64) pour le portefeuille de Assurances Es Saada
(impact moyen sur les provisions de +20%). En revanche, le S/P des exercices 2008 et 2009, passe
93,5% du fait de la politique volontaire dassainissement du portefeuille par la rsiliation massive des
contrats les plus dficitaires..
Concernant le ratio S/P relatif la branche Automobile de CNIA SAADA Assurance, celui-ci diminue
entre 2007 et 2008 du fait de la rsiliation massive de contrats de flottes automobile dficitaires
couple la liquidation des dossiers suite aux retards importants que les deux compagnies avaient
cumul avant leur acquisition et qui sest matrialise par le rglement de plus de 23 000 dossiers.
Entre 2008 et 2009, le S/P pour la branche Automobile augmente 64,1% du fait dun sinistre majeur
ltranger de prs de 50 Mdh, pris en charge par les rassureurs hauteur de 80%.
Au global, les ratios S/P de CNIA SAADA Assurance sur les 3 dernires annes se situent entre ceux
de CNIA Assurance et Assurances Es Saada.
Taux de commission

Le tableau suivant dtaille les taux de commission de CNIA Assurance, Assurances Es Saada et CNIA
SAADA Assurance entre 2007 et 2009 :
CNIA ES SAADA CNIA SAADA
2007 2008 2007 2008 2007 2008 2009
Branche Vie 4,9% 3,9% NA NA 4,9% 3,9% 4,6%
Dcs 8,3% 6,3% NA NA 8,3% 6,3% 9,9%
Retraite 2,1% 2,8% NA NA 2,1% 2,8% 2,1%
Branche Non Vie 12,1% 12,1% 12,8% 11,4% 12,1% 11,6% 11,4%
Accidents corporels 11,6% 12,7% NA NA 8,6% 7,1% 7,9%
Accidents de travail 15,1% 14,6% NA NA 14,7% 14,7% 14,5%
Automobile 10,6% 10,4% NA NA 11,8% 11,7% 12,0%
Responsabilit Civile Gnrale 12,3% 15,2% NA NA 16,6% 16,6% 9,4%
Incendie 13,5% 16,0% NA NA 15,8% 16,4% 16,9%
Transport 18,3% 18,1% NA NA 17,8% 17,6% 11,6%
Risques divers 15,6% 8,0% NA NA 43,4% 14,8% 15,1%
Total 9,3% 9,6% 12,8% 11,4% 10,5% 10,2% 10,2%
Source : CNIA SAADA Assurance

CNIA Assurance a vu son taux de commission diminuer pour la branche vie 3,9% en 2009 et
rester stable pour la branche non vie 12,1% en 2009. Au global, le taux de commission de CNIA
Assurance augmente sous leffet du dveloppement de lactivit. De son ct, Assurances Es Saada
voit son taux de commission diminuer entre 2007 et 2008.
CNIA SAADA Assurance voit son taux de commission reculer entre 2007 et 2009 sous leffet de
loptimisation du rseau des 2 Compagnies coupl la rsiliation dun contrat vie prime unique.
Ratio Sinistres/Provisions

Le tableau suivant dtaille les ratios Sinistres/Provisions de CNIA Assurance, Assurances Es Saada et
CNIA SAADA Assurance entre 2007 et 2009 :
CNIA ES SAADA CNIA SAADA
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 193
2007 2008 2007 2008 2007 2008 2009
Branche Vie 17,3% 13,4% NA NA 17,0% 13,8% 15,1%
Branche Non Vie 17,8% 19,5% 18,8% 22,4% 18,8% 21,6% 22,4%
Total 17,5% 16,2% 18,8% 22,4% 18,1% 18,6% 19,6%
Source : CNIA SAADA Assurance

CNIA Assurance voit son ratio Sinistres/Provisions diminuer entre 2007 et 2008 16,2% en 2008 sous
leffet de lamlioration de la qualit de son portefeuille.
Assurances Es Saada enregistre une hausse de son ratio Sinistres/Provisions entre 2007 et 2008
22,4% en 2008.
CNIA SAADA Assurance voit son ratio Sinistres/Provisions augmenter sur la priode 2007 2009
19,6% en 2009 mais reste en de de la moyenne de ratio Sinistres/Provisions quaffichait Assurances
Es Saada entre 2007 2008. Cette tendance sexplique par la mise niveau des provisionnements
dans le cadre du redressement de la Compagnie dassurances Assurances Es Saada pour les catgories
automobile, accidents de travail et accidents corporels et la liquidation de rserves constates dans
les catgories automobile, responsabilit civile gnrale et transport dans le cadre des inventaires des
dossiers sinistres.

III.2.4. Moyens Humains de CNIA SAADA Assurance

Dans le cadre de la stratgie de dveloppement engage ces dernires annes, CNIA SAADA
Assurance veille adopter une stratgie RH mme de lui assurer les moyens humains indispensables
laccompagnement de son dveloppement. Dans ce sens, la restructuration des Assurances Es Saada
et le processus de fusion ont ncessit de mettre en place une vritable politique de gestion des
ressources humaines.

a. Politique des ressources humaines

Dans un contexte post-fusion, CNIA SAADA Assurance adopte une politique RH qui se veut
motivante et fdratrice. Cette politique offre ses salaris un environnement de travail sain qui
priorise leur panouissement personnel et qui leur donne les moyens dvoluer grce un encadrement
responsable, une politique de formation personnalise et la reconnaissance du mrite comme levier
fondamental. Afin de permettre le dveloppement des Ressources Humaines en cohrence avec les
orientations stratgiques de la Compagnie (Dveloppement de lactivit, qualit de service et
performance globale), la politique RH CNIA SAADA Assurance sarticule autour des axes suivants :
recrutement, gestion de carrire, gestion de la performance, formation et politique sociale.

1. Recrutement

La politique de recrutement veille assurer la disponibilit des profils adquats pour assurer la
continuit de lactivit, susciter la mobilit en interne et garantir une intgration optimale des
nouvelles recrues. Pour ce faire, des outils de sourcing novateurs sont privilgis (cooptation,
partenariats coles...) en plus de loptimisation de la gestion administrative des recrutements grce
notamment des systmes dinformation appropris.

2. Gestion de carrire

La politique de gestion de carrires de CNIA SAADA sarticule autour des orientations suivantes :
 optimiser les comptences au sein de la Compagnie travers llaboration dune cartographie des
comptences disponibles ;

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 194


 Donner une vision prcise aux salaris sur leurs perspectives dvolution en communiquant sur les
itinraires possibles et en responsabilisant individuellement chaque membre de leffectif sur la
gestion de sa carrire.

3. Gestion de la performance

La politique de gestion de la performance de CNIA SAADA puise sa force dans une classification de
postes harmonise et dans un systme de rmunration quilibr.
Elle se veut un levier majeur pour ancrer la culture de performance individuelle et collective,
impliquer davantage les managers en leur donnant la latitude de fixer la rmunration de leurs
collaborateurs et responsabiliser les acteurs sur la performance collective.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 195


Le principal outil de gestion de la performance repose sur lentretien dvaluation annuelle qui a pour
but de :
 mesurer et rmunrer les performances de lanne n-1 ;
 fixer les objectifs de lanne n ;
 identifier les besoins en formation ;
 adapter la rmunration fixe la grille de salaire.

4. Formation

La politique de formation de CNIA SAADA Assurance prend en compte les besoins court et moyen
terme pour laccompagnement de ses salaris. Elle veille offrir des parcours de formation spcifiques
chaque membre de ses effectifs.
Les objectifs de la formation sont principalement de capitaliser sur les comptences Mtier, de mettre
niveau et renforcer les comptences managriales, dancrer les bases de la qualit de service et de
lorientation client et de dvelopper les comptences individuelles. Pour ce faire, diffrents plans de
formation sont mis en place savoir, les formations dites Stratgiques , les formations dites
Spcifiques et les formations dites Transverses .
Le fort niveau dinvestissement en formation a donc pour objectif ultime la gestion des comptences
des salaris pour mettre en uvre la stratgie de dveloppement de la Compagnie.
Paralllement la tenue du Comit dEntreprise et du Comit Scurit et Hygine exige par le
nouveau Code du Travail, CNIA SAADA Assurance dispose dune politique sociale avant-gardiste
qui met la disposition de ses collaborateurs un large ventail davantages et de prestations.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 196


b. Rpartition de leffectif par direction et par fonction

Au 31 mai 2010, leffectif global de CNIA SAADA Assurance stablit 580 personnes vs. 663
personnes en 2007, soit une diminution annuelle moyenne de 4,6% sur la priode 2007 mai 2010. A
noter que la fusion de CNIA Assurance et des Assurances Es Saada ne sest accompagne daucun
plan social. La baisse de leffectif rsulte essentiellement de dparts en retraite, de dparts ngocis et
du turnover.
Lvolution de la rpartition par direction se prsente comme suit :

Rpartition par direction 2007 2008 2009 mai-10


Direction Gnrale 6 16 4 4
Direction Gnrale & Prsidence
Fonctions mtiers 415 383 361 363
DG Assurance, Assurances Dommages, Assurance
Personnes, March Particuliers et Professionnels,
Agents et CVT, March Entreprises
Fonctions supports 242 249 208 213
Direction Programme, Marketing, Audit,
Communication, Direction RH, DG Fonctions Support,
Asset Management, Finances, Risques et surveillance
du portefeuille, Actuariat, Support et Technologies,
Actuariat, DSI, Logistique
Total 663 648 573 580
Source : CNIA SAADA Assurance

Le graphique ci-dessous illustre leffectif par fonction :

Effectif par fonction

Au 31 Dcembre 2007 Au 31 Mai 2010

Fonctions Fonctions
Supports Supports
36,5% 36,7%

Fonctions Direction Fonctions


Mtiers Gnrale Mtiers
62,6% 0,9% 62,6%
Direction
Gnrale
0,7%

Fonctions Supports Fonctions Support


Fonctions Mtiers Fonctions Mtiers
Direction Gnrale Direction Gnrale

Source : CNIA SAADA Assurance

Les fonctions mtiers concentrent 369 personnes soit, 63,6% de leffectif global en mai 2010 vs. 415
personnes en 2007 soit, 62,6%.
La direction gnrale totalise 4 personnes en mai 2010 vs. 6 personnes en 2007.
Les fonctions supports rassemblent 207 personnes en mai 2010 soit, 36,5% de leffectif global vs. 242
personnes en 2007 soit 35,7%.
Sur la priode 2007 mai 2010, la part relative aux fonctions mtiers dans leffectif total augmente au
dtriment de celle des fonctions supports du fait dune dlocalisation des systmes dinformation chez
les intermdiaires et dune informatisation plus accrue des processus.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 197


c. Rpartition de leffectif par catgorie socioprofessionnelle

Lvolution de la rpartition de leffectif global de CNIA SAADA Assurance par catgorie


socioprofessionnelle se prsente comme suit :
2007 2008 2009 mai-10
Rpartition par statut
Nombre % total Nombre % total Nombre % total Nombre % total
Employ & Matrise 367 55% 408 63% 359 63% 342 59%
Cadre 296 45% 240 37% 214 37% 238 41%
Taux dencadrement 44,6% 37,0% 37,4% 41,0%
Total 663 100% 648 100% 573 100% 580 100%
Source : CNIA SAADA Assurance

Le nombre de cadres dans leffectif global de CNIA SAADA Assurance diminue de 296 personnes en
2007 238 personnes en mai 2010. Le taux dencadrement quant lui, perd 760 points de base en
2008 37,0% avant de repartir la hausse sur la priode 2008 mai 2010 et stablir 41,0% en mai
2010.
Le nombre de demploy & matrise diminue aussi pour stablir 342 personnes en mai 2010 vs. 367
personnes en 2007. A noter que cette baisse est de plus faible amplitude que celle qua connu
lencadrement. Cette tendance sexplique par une re-classification des effectifs de CNIA Assurance et
des Assurances Es Saada, opre au lendemain de la fusion.
Le graphique ci-dessous dtaille leffectif par catgorie socioprofessionnelle :

Effectif par catgorie socioprofessionnelle

Au 31 Dcembre 2007 Au 31 Mai 2010

Cadres Cadres
45,0% 41,0%
Employs Employs
& Matrises & Matrises
55,0% 59,0%

Cadres Employ & Matrise Cadres Employ & Matrise

Source : CNIA SAADA Assurance

La rpartition par catgorie socioprofessionnelle fait ressortir une tendance baissire de la proportion
des cadres 41,0% en mai 2010 vs. 45,0% en 2007. A linverse, la proportion des employs &
matrise augmente 59,0% en mai 2010 vs. 41,0% en 2007. Cette volution sexplique par les effets
de la fusion entre CNIA Assurance et des Assurances Es Saada.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 198


d. Rpartition de leffectif par sexe

Lvolution de la rpartition de leffectif global de CNIA SAADA Assurance par sexe se prsente
comme suit :
2007 2008 2009 mai-10
Rpartition par sexe
Nombre % total Nombre % total Nombre % total Nombre % total
Hommes 381 57% 365 56% 304 53% 310 53%
Femmes 282 43% 283 44% 269 47% 270 47%
Total 663 100% 648 100% 573 100% 580 100%
Source : CNIA SAADA Assurance

Le nombre dhommes dans leffectif global de CNIA SAADA Assurance diminue de 381 personnes
en 2007 310 personnes en mai 2010.
Le nombre de femmes diminue aussi pour stablir 270 personnes en mai 2010 vs. 282 personnes en
2007. A noter que cette baisse est de plus faible amplitude que celle quont connu les hommes.
Le graphique ci-dessous illustre la rpartition de leffectif par sexe :

Effectif par sexe

Au 31 Dcembre 2007 Au 31 Mai 2010

Femmes Femmes
43,0% 47,0%
Hommes Hommes
57,0% 53,0%

Hommes Femmes Hommes Femmes


Source : CNIA SAADA Assurance

La rpartition par sexe entre 2007 et mai 2010 montre que la proportion des hommes dans leffectif
global a diminu de 400 points de base 53,0% en mai 2010 vs. 57,0% en 2007 au profit de la part des
femmes dans leffectif qui saccrot de 400 points de base 47,0% en mai 2010 vs. 43,0% en 2007.
Cette volution dnote de la volont de CNIA SAADA Assurance de favoriser une meilleure
reprsentativit des femmes au sein de lentreprise.

e. Rpartition de leffectif par ge moyen

Lvolution de la rpartition de leffectif global de CNIA SAADA Assurance par tranche dge se
prsente comme suit :

Rpartition par ge moyen 2007 2008 2009 mai-10


Employs & Matrises 42 44 41 40
Cadres 40 38 38 38
Age Moyen 41 41 40 39
Source : CNIA SAADA Assurance

Sur la priode, CNIA SAADA connat un rajeunissement de son effectif puisque lge moyen de
leffectif global baisse de 2 ans passant de 41 ans en 2007 39 ans en mai 2010.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 199


Lge moyen des employs & matrises passe de 42 ans en 2007 40 en mai 2010. De mme, lge
moyen des cadres passe de 40 ans en 2007 38 ans en mai 2010.

f. Rpartition de leffectif par anciennet

Le graphique ci-dessous prsente lvolution de la rpartition de leffectif global par ge


danciennet :

Rpartition par ge danciennet

Au 31 Dcembre 2007 Mai 2010

35 40 ans 35 40 ans
30 35 ans 2% 30 35 ans 1%
9% 25 30 ans 5%
7%
25 30 ans 20 25 ans
14% 5%
0 5 ans 15 20 ans 0 5 ans
20 25 ans 8%
46% 51%
5% 10 15 ans
15 20 ans 4%
7%
5 10 ans
10 15 ans 18%
9% 5 10 ans
8%

0 5 ans 5 10 ans 10 15 ans 15 20 ans 0 5 ans 5 10 ans 10 15 ans 15 20 ans

20 25 ans 25 30 ans 30 35 ans 35 40 ans 20 25 ans 25 30 ans 30 35 ans 35 40 ans

Source : CNIA SAADA Assurance

La rpartition par tranche danciennet de leffectif global de CNIA SAADA Assurance montre la
prpondrance de la tranche ayant 0 5 ans danciennet. En mai 2010, elle contribue hauteur de
51% pour stablir 298 personnes vs. 46% en 2007 307 personnes.
La tranche 5 10 ans danciennet passe de 8% du total en 2007 (54 personnes) 18% en mai 2010
(106 personnes).
Le reste des tranches danciennet diminue en proportion et en nombre de personne ( lexception de
la catgorie 15 20 ans qui voit sa part progresser en proportion de 7% en 2007 8% en mai 2010) sur
la priode tudie.
A noter que lanciennet moyenne toute catgorie confondue passe de 12 ans en 2007 9 ans en mai
2010.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 200


Le graphique ci-dessous illustre lvolution de la rpartition de leffectif global de la Compagnie par
anciennet et par catgorie socioprofessionnelle :

Effectif global par anciennet et par catgorie socioprofessionnelle

Au 31 Dcembre 2007 Mai 2010

4 1
35 40 ans 35 40 ans
9 3
20 5
30 35 ans 30 35 ans 26
38
23 7
25 30 ans 25 30 ans
67 36

20 25 ans 7 20 25 ans 8
28 22
21 12
15 20 ans 15 20 ans 32
28
22 7
10 15 ans 10 15 ans
35 17
30 45
5 10 ans 5 10 ans 61
24
169 154
0 5 ans 0 5 ans
138 144

Employs & Matrises Cadres Employs & Matrises Cadres

Source : CNIA SAADA Assurance

Les salaris comptant une anciennet comprise entre 10 et 40 ans sont majoritairement des employs
& matrises. Cette structure est prserve entre 2007 et mai 2010. A noter que leffectif global ayant
entre 10 et 40 ans danciennet diminue sur la mme priode.
La tranche 5 10 ans danciennet voit le nombre de cadres et demploys & matrises qui la
composent, augmenter entre 2007 et mai 2010. Dans cette tranche, fin mai 2010, le nombre
demploys & matrises excde celui des cadres en comparaison avec 2007.
La tranche 0 5 ans danciennet voit le nombre demploys & matrises qui la composent, augmenter
entre 2007 et mai 2010. Le nombre de cadres composant cette tranche quant lui diminue. Ces
derniers restent nanmoins plus nombreux que les employs & matrises.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 201


III.2.5. Organisation

a. Organigramme actuel de la socit

Lorganisation de CNIA SAADA Assurance au 30/06/2010 se prsente comme suit :

Organigramme gnral synthtique de lorganisation de CNIA SAADA Assurance


Oprations dassurances
M. Elalamy
Contentieux Inspection et transactions
intermdiaires H.Bakhout Gestion des partenaires
M.Elalamy

Dveloppement March Particuliers Dveloppement


Direction de Gestion
et Professionnels March Entreprises
Y.Benabdellah
F.Benchekroun S.Naciri

Animation des rseaux Animation Courtiers


exclusifs H.Jalil
Y.Bennani Contrle Assurance Dommages Assurance Personnes
qualit Z.El Amrani Y.Benabdellah
Gestion IARD
Dveloppement M.Zbirat Gestion
support et mthodes Contentieux
rseau Production Auto F.Baidouni
G.Adawi A.El Moussalli
Souscription
N.Agoumi
Marketing Indemnisation Emission Affiliation
M.El Hassar Corporelle Auto M.Hamdou
Souscription et Gestion S.Azzouzi
Transport Maritime et Gestion des Comptes
Aviation Indemnisation Spciaux,
Comptes directs K.Bentiress
H.Abounouh Matrielle Auto Bancassurance et
Q.Jennane Indemnisation Dcs
A.El Boukarai
Ingnierie des risques
C.Boutammachte Indemnisation AT
Y.Kabbaj Indemnisation Sant
I.Kasmi
Gestion RD/RC
H.Benchekroun Support Indemnisation
Sant
A.Abaragh
Optimisation
des processus
R.Bouamar

Source : CNIA SAADA Assurance

Les Directions rattaches lAdministrateur Directeur Gnral veillent lapplication et au respect de


la stratgie de la Compagnie. La direction gnrale compte 4 collaborateurs.

1. Audit

Lorganisation de laudit au 30/06/2010 se prsente comme suit :

Organigramme de laudit

Audit
M.Sebti

Auditeurs Senior Auditeurs Junior

Source : CNIA SAADA Assurance

Laudit permet de mieux apprhender lactivit de la Compagnie et de connatre ses forces et


faiblesses dans le but dentreprendre des actions correctives. Cette entit reporte directement au
Conseil dAdministration.
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 202
2. Direction Programme

Lorganisation de la direction programme au 30/06/2010 se prsente comme suit :

Organigramme de la direction de programme

Direction Programme
D.Benchaffai

Conseil Conseil Coordinateurs de


A. Kanouni M. Jeite projets

Source : CNIA SAADA Assurance

La Direction programmes est en charge de la coordination et de la gestion de lensemble des projets de


la Compagnie. Elle veille la bonne marche de ses projets et intervient dans le suivi avec les entits
concernes.

3. Direction des ressources humaines

Lorganisation des ressources humaines au 30/06/2010 se prsente comme suit :

Organigramme des ressources humaines

Direction des Ressources Humaines


S.Terhzaz

Dveloppement des Relations sociales Gestion des Ressources


Ressources Humaines A.Imami Humaines
M.Zoufoudi

Formation/ Gestion Recrutement / Gestion Paie et Gestion mdico-


de la performance Gestion des carrires Rmunration sociale
A. Naciri M.Merabet A.Dinar B.Sotbi

Source : CNIA SAADA Assurance

La Direction des Ressources Humaines conseille et accompagne la Direction Gnrale dans ses
orientations stratgiques en tenant compte du capital humain. Elle dfinit et valide les grands axes de
la politique RH et remplit un rle de conseil et d'aide la dcision auprs des directions
oprationnelles de la Compagnie.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 203


4. Communication et Relations Publiques

Lorganisation de la communication et des relations publiques au 30/06/2010 se prsente comme suit :

Organigramme de la communication et des relations publiques

Communication et Relations
Publiques
A.Belkeziz

Communication
interne et internet
A.Tazi

Source : CNIA SAADA Assurance

Lentit Communication et Relations Publiques a pour principale mission de dvelopper la qualit de


la communication interne ou externe, au service de la stratgie fixe par la Direction Gnrale. Elle
gre, organise et coordonne les plans de dveloppement de communication pour assurer la promotion
de l'identit et de l'image de marque de la Compagnie.

5. Oprations dassurance

Lorganisation de la direction des oprations dassurance au 30/06/2010 se prsente comme suit :

Organigramme de la direction des oprations dassurance

Oprations dassurances
M. Elalamy
Contentieux Inspection et transactions
intermdiaires H.Bakhout Gestion des partenaires
M.Elalamy

Dveloppement March Particuliers Dveloppement


Direction de Gestion
et Professionnels March Entreprises
Y.Benabdellah
F.Benchekroun S.Naciri

Animation des rseaux Animation Courtiers


exclusifs H.Jalil
F.Benchekroun Contrle Assurance Dommages Assurance Personnes
qualit Z.El Amrani Y.Benabdellah
Dveloppement Gestion IARD
support et mthodes M.Zbirat Gestion
Contentieux
rseau Production Auto F.Baidouni
Y.Bennani A.El Moussalli
Ingnierie des risques
C.Boutammachte
Marketing Indemnisation Emission Affiliation
M.El Hassar Corporelle Auto M.Hamdou
S.Azzouzi
Souscription
N.Agoumi Gestion des Comptes
Comptes directs Indemnisation Spciaux,
H.Abounouh Matrielle Auto Bancassurance et
Souscription et Gestion Q.Jennane Indemnisation Dcs
Transport Maritime et A.El Boukarai
Aviation Indemnisation AT
K.Bentiress Y.Kabbaj Indemnisation Sant
I.Kasmi
Gestion RD/RC
H.Benchekroun Support Indemnisation
Sant
A.Abaragh
Optimisation
des processus
R.Bouamar

Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 204


La Direction des oprations dassurances rpond aux exigences mtier en couvrant lensemble des
ples mtiers notamment la souscription, la production et lindemnisation des prestations dassurance.
Elle sorganise en 4 niveaux hirarchiques ; une direction, 3 sous directions, des services et des sous
services. La direction compte 345 collaborateurs.
Lactivit assurance est rpartie en trois ples : March des Professionnels et des Particuliers, March
des Entreprises et le Ple Gestion.
 les Ples March des Professionnels et des Particuliers et March des Entreprises permettent de
diffrencier traitement de masse et traitement spcifique et de personnaliser ainsi les services
offerts aux clients et partenaires ;
 le Ple Gestion gre les processus de production et dindemnisation des contrats en conformit avec
les engagements de services pris par la Compagnie.

6. Fonction de support

Lorganisation des fonctions de support au 30/06/2010 se prsente comme suit :

Organigramme des fonctions support

Fonctions de Support
Ghita Lahlou

Asset Management Finances Risque et surveillance Conseil Support et


K.Johrati K.El Bouri du portefeuille L.Boukar Technologies
A.Elaissaoui M.Oudrhiri

Gestion des placements Comptabilit Actuariat DSI


immobiliers H.Belourhzal M.El Ouali

Gestion des placements Organisation Architecture et


financiers Contrle de Gestion Rassurance Back et contrle interne Planification
K.Johrati A.Majdoune A.Iraqui A.Filali

Trsorerie et middle Recouvrement Rassurance Front Pilotage


office M.Kabbaj Centre de solutions
R.Moubal S.Boudarf L.Talibi

Juridique et actes Processus Mtiers et


sociaux Risk Management Services
A. Elaissaoui H.Dinar Infrastructure
S.Zelmade
Surveillance du Qualit
Achat portefeuille A.Machmoum
Z.Jannat A.Sahraoui Rseaux et Tlcom
Service Client
& Standard
S.Berrada

Logistique
Z.Chekkal

Project Manager Office


A.Fissah

Source : CNIA SAADA Assurance

Les Fonctions de support regroupent lensemble des postes qui interviennent en soutien aux
diffrentes entits et qui veillent au respect des normes et rglementations. Elles sorganisent en 3
niveaux et compte 195 collaborateurs.
Elles sont rparties en quatre ples : Finances, Risques et Surveillance du Portefeuille, Asset
Management et Support et Technologie.
 le ple Finances englobe la Comptabilit, le Contrle de Gestion, les Achats, le Recouvrement et le
Juridique ;

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 205


 le ple Risque et Surveillance de Portefeuille a pour missions principales lidentification, lanalyse
et le contrle de lensemble des risques de la Compagnie, afin de minimiser le cot du risque des
diffrents mtiers ;
 lAsset Management gre les placements financiers et immobiliers de la Compagnie ;
 le Ple Support et technologie couvre la DSI, le pilotage, le Contrle Interne, la Logistique, la
Qualit ainsi que le Service Client. Tous interviennent dans lamlioration des processus
oprationnels de lensemble des entits de la Compagnie travers la formalisation des procdures, le
re-ingeniering des process et la remonte dinformation pour le pilotage des activits.

b. Processus cls de CNIA SAADA Assurance

1. Processus de souscription et de tarification

Objectifs :
Piloter le traitement des consultations entreprises et leur tarification

Primtre :
 Les consultations transmises par les intermdiaires lentit Souscription pour le compte de leur
clientle institutionnelle.
 Toutes les branches dactivit de la Compagnie sont concernes.

Description :
Le pilotage de ce processus est assur par le Dpartement Souscription rattach au Ple
Dveloppement du March des Entreprises.
Le processus est dclench suite la rception par lentit souscription dune consultation manant de
lintermdiaire dassurance pour le compte de sa clientle institutionnelle. Aprs enregistrement, les
consultations reues sont affectes aux souscripteurs en fonction de la branche et/ou de lintermdiaire
apporteur daffaire. En se basant sur le guide de souscription mis sa disposition, et tout en se
conformant aux limites dfinies par les traits de rassurance de la Compagnie, le souscripteur procde
la tarification de la consultation. La traabilit du traitement des consultations est assure grce la
mise en place dun outil informatique de gestion des consultations, qui permet de suivre le statut des
consultations tout au long du processus de traitement.
Cas particulier : les consultations ayant pour objet la couverture dune flotte automobile sont tarifes
par le gestionnaire flotte relevant du dpartement Production Automobile.
Le processus prend fin lors de la transmission de la proposition accepte par le client lentit
production pour tablissement du contrat et mise en gestion de la nouvelle affaire.

2. Processus de gestion des sinistres automobiles matriels

Primtre :
LIndemnisation Matrielle Auto gre les sinistres matriels au Maroc et ltranger. Ses principaux
domaines dactivit sont :
 La Gestion des sinistres CID (Convention dIndemnisation Directe) ;
 La Gestion des sinistres hors CID ;
 La Gestion des recours CID de CNIA SAADA Assurance ;
 La Gestion des recours CID des compagnies adverses ;
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 206
 Gestion des sinistres corporels contre les compagnies trangres.

Description :
Les principales activits de traitement de lIndemnisation Matrielle Auto sont les suivantes :
 Identification : consiste lidentification du contrat aprs rception des documents dinstruction du
dossier scanns via la GED/GRC et louverture du sinistre sur le Systme dInformation. Les canaux
denvoi sont divers : les assurs, les autorits, compagnies adverses ;
 Gestion du sinistre : la gestion consiste traiter le sinistre en vu de procder au rglement et ceci
peut se faire de manire transactionnelle, lamiable, ou via la voie judicaire (en contentieux) ;
 Rglement : le rglement seffectue par lmission de chque soit au nom du bnficiaire dans le cas
de gestion lamiable ou au nom du tribunal dans le cas du contentieux.

Zoom sur les CAE


En outre lIndemnisation Matrielle Auto administre deux centres dindemnisation rapides de sinistres
matriels automobiles (Casablanca et Marrakech). En effet CNIASAADA a innov en lanant le
concept de Check Auto Express (CAE) : Lorsquun assur se prsente dans un CAE avec son vhicule
sinistr, un expert effectue sur place, une expertise technique et tablit une estimation des dommages.
Le responsable du CAE peut alors, sur la base du devis de lexpert, tablir une proposition et remettre
lassur un chque dune valeur allant jusqu 20 000 Dh, en moins dune demi-journe.

Plateforme de dclaration de sinistres matriels


Une plateforme de dlgation, relie lIndemnisation Matrielle Auto, est en cours de mise en place.
Elle proposera aux assurs un nouveau canal de dclaration de leurs sinistres (par tlphone). Elle
permettra didentifier lassur et de dterminer la responsabilit du sinistre. Lobjectif tant de
lorienter vers un CAE ou un garage agr. Cette plateforme prendra galement en charge les relances
des assurs, des intermdiaires et des experts pour obtenir des complments de dossiers de sinistres.

3. Processus de gestion des sinistres automobiles corporels

Primtre :
LIndemnisation Corporelle Auto gre les sinistres corporels automobiles. Elle prend galement en
charge la gestion des dossiers contentieux, et les excutions judiciaires de lIndemnisation Matrielle
Auto.

Description :
Les principales activits de traitement de lIndemnisation Corporelle Auto sont les suivantes :
 Identification, rpartition et scanrisation du courrier : ces tapes, effectues par le service
administratif, consistent recevoir, qualifier et rpartir le courrier du dpartement entre les services.
Les canaux de rception sont divers : assurs, victimes, autorits, compagnies adverses Par la
suite, le courrier est scann via la GED/GRC et les sinistres sont ouverts sur le Systme
dInformation ;
 Gestion du sinistre Transaction amiable : La gestion de la transaction est dclenche linitiative
de la victime ou de la Compagnie CNIA SAADA Assurance. Elle peut se faire en cours ou aprs
dcision judiciaire. Les gestionnaires Transaction reoivent les lments constitutifs des dossiers
sinistres (le constat officiel, le jugement du tribunal de 1re instance qui dtermine la responsabilit,
le certificat de dcs de la victime ou le rapport dexpertise mdical et les justificatifs des revenus).
Sur la base de ltude de ces lments, les gestionnaires du service Transaction dcident de
lacceptation ou non de la transaction. Dans le premier cas, ils mettent jour la rserve et
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 207
dterminent le montant de lindemnit (ou offre). Dans le cas o la Transaction directe choue (le
client naccepte pas loffre de la Compagnie ou la victime dpose une plainte), laffaire passe au
service Contentieux ;
 Gestion du sinistre Contentieux : Il existe deux sortes de procdures : correctionnelle (entame par
le parquet) et procdure civile ( linitiative de la victime). Le service Contentieux suit la rsolution
des dossiers dans toutes ses tapes (1re instance, appel et Cassation).
 BNEJ : Une fois que laffaire est juge, le Bureau de Notification et dExcution Judiciaire (BNEJ)
rceptionne la notification dexcution judiciaire. Le responsable du service prpare cet effet une
fiche de synthse par affaire. La dcision de rglement est alors prise dans le cadre dune
commission.
 Rglement des sinistres : Le rglement seffectue gnralement par lmission dun chque, sign
par les personnes habilites selon une dlgation de Pouvoirs, soit au nom du bnficiaire dans le cas
de gestion lamiable ou au nom du tribunal dans le cas du contentieux. En cas de non rglement
rapide de lexcution judiciaire, le bnficiaire peut se faire indemniser via saisie sur arrt.

4. Processus dindemnisation Accidents du Travail

Objectifs :
Piloter et mettre sous contrle le processus de traitement et de rglement des sinistres Accident de
Travail (AT) dclars la Compagnie.

Primtre :
Toutes les dclarations de sinistre accident de travail reues par la Compagnie, et ce travers les
activits suivantes : rception et ouverture des sinistres, gestion des sinistres (amiable ou judiciaire),
rglement des sinistres, gestion spciale des rentes et gestion des recours.

Description :
Le pilotage de ce processus est assur par lentit Indemnisation AT place sous la responsabilit
du Ple Gestion.
 rception et ouverture des sinistres : une fois la dclaration de sinistre AT reue, le gestionnaire
administratif procde lidentification du contrat concern et louverture du dossier sinistre sur le
systme de gestion. Un projet de gnralisation de la gestion lectronique des documents des
sinistres AT est en cours de mise en place ;
 gestion du dossier sinistre : aprs ouverture, les dossiers sinistres sont affects aux gestionnaires
pour traitement selon les procdures en vigueur, en vue de procder leur rglement. Ceci peut tre
fait soit de manire amiable ou via dcision judiciaire ;
 rglement sinistre : En fonction du taux dincapacit, le sinistre est rgl soit en capital dfinitif soit
en rentes viagres trimestrielles. Le rglement est effectu par chque au nom de lintermdiaire ou
par mandat lorsquil sagit de rente trimestrielle.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 208


5. Processus dindemnisation sant et support

Objectifs :
Traitement des dossiers dindemnisation sant classiques et dassurance maladie complmentaire
(AMC).

Description :
 rception des dossiers dindemnisation sant : la rception des dossiers dindemnisation sant
classique se fait au niveau du bureau dordre directement par les intermdiaires sous forme de
bordereaux regroupant les dclarations maladies de la mme police dassurance. Un avis daccus
rception est remis au dpositaire aprs contrle du nombre de dclaration maladie par bordereau ;
 la rception des dossiers dindemnisation sant AMC se fait selon deux schmas diffrents :
 au niveau du bureau dordre directement par les intermdiaires sous forme de bordereaux
regroupant les dclarations maladies AMC de la mme police dassurance ;
 au niveau du bureau daccueil, rattach au service de support indemnisation sant,
directement par les souscripteurs.
Un avis daccus de rception est remis au dpositaire aprs contrle du nombre de dclaration
maladie par bordereau dans le cas des intermdiaires, ou aprs contrle de la conformit du dossier
dans le cas des souscripteurs au niveau du bureau daccueil ;
 ouverture des dossiers dindemnisation sant : dans un objectif de contrle, les dossiers
dindemnisation sant classiques et AMC sont ouverts par un service autre que celui du traitement
desdits dossiers. Cependant, la cellule ouverture, rattach au service support indemnisation sant,
procde louverture des dossiers classiques et AMC sur le systme oprant adquat. Plusieurs
contrles systmes sont mises en place afin dassurer louverture du bon nombre de dclarations par
bordereau ainsi de garantir une traabilit tout au long de la chane de traitement des dossiers.
Lensemble des dossiers ouverts est achemin ensuite au niveau des entits de traitement ;
 traitement des dossiers dindemnisation sant : Une fois reus au niveau des quipes de traitement,
les dossiers sont affects selon des rgles de gestion spcifiques (spcialisation, contraintes
contractuelles, objectifs par gestionnaire, ) puis distribus au niveau des gestionnaires de
traitement. Par la saisie du numro de dclaration, le gestionnaire localise le dossier sur le systme et
procde son traitement et apprciation. Afin de valider le traitement, le gestionnaire doit attribuer
au dossier un des avis suivants : approuv rgl, contre visite ou approuv contre visite, complment
dinformation, accord ou rejet. Selon le sort attribu, le gestionnaire classe les dossiers suivant la
bannette approprie.
 rglement des dossiers dindemnisation sant : la fin de chaque journe, le service support
indemnisation sant gnre les batchs de rglement des dossiers dindemnisation sant classique et
AMC approuvs rgls, avant deffectuer une srie de contrle de conformit des lignes de
rglement laide doutil dvelopper spcifiquement pour ce besoin. Un tat de rglement est
ensuite dit, et soumis un circuit de validation selon les pouvoirs et dlgations appropris. Une
fois valid, des courriers de rponse sont prpars et envoys aux intermdiaires et souscripteurs
concerns ;
 classement des dossiers dindemnisation sant : lensemble des dossiers approuvs rgls sont
archivs via une procdure darchivage permettant la localisation desdits dossiers en cas de besoin.
Les dossiers dont le sort est complment dinformation , accord ou rejet sont retourns
aux intermdiaires et souscripteurs concerns. Quant aux dossiers dont le sort est CV ou Approuv
CV , ils sont classs la cellule mdicale, rattache au service indemnisation sant, en attendant la
rception des rapports dexpertise.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 209


6. Processus de gestion et prvention des risques

Objectifs :
Piloter et animer la prvention des risques et son interaction avec le processus de souscription.

Primtre :
Accident de Travail, Incendie et Explosion.

Description :
Le pilotage de ce processus est assur par le Dpartement Ingnierie des Risques, rattach au Ple
Dveloppement du March des Entreprises. Le processus de gestion et de prvention des risques est
compos de deux activits :
 ralisation des visites de risque commandites par lentit souscription : pour assurer la bonne
tarification dune consultation AT, Incendie ou Explosion, lentit souscription peut commanditer
une visite de risque lentit Ingnierie des Risques. Celle-ci, et dans un dlai bien dfini, procde
la visite des locaux assurer, tabli son rapport sur les risques et le transmet lentit souscription
pour prise en compte.
 ralisation des visites de risque prventives conformment au plan annuel de prvention :
annuellement, lentit Ingnierie des Risques tablie son plan annuel de prvention des risques. Il
sagit de dfinir la liste des clients visiter durant lanne, avec le planning des interventions. La
frquence des interventions est dtermine en fonction de la classe de risque du client. A lissue de
chaque visite, un rapport sur les risques est labor et transmis lentit Souscription.

7. Processus de gestion des placements

La politique de placement fixe les orientations gnrales des investissements de la Compagnie qui va
lui permettre la fois dhonorer ces engagements dassureur, de rpondre aux obligations
rglementaires et de dvelopper ses richesses. Lactivit est dcompose de la faon suivante :
 trsorerie et Middle Office ;
 gestion des placements financiers ;
 gestion des placements immobiliers ;
 dveloppement immobilier.
Le pilotage du processus est assur par la direction Asset Management .
Trsorerie et Middle Office

Les fonctionnalits gnrales couvertes sont :


 gestion multi dpositaires des oprations financires ;
 gestion des excutions et des confirmations ;
 gestion et dnouement des oprations sur titres ;
 rapprochement titres et espces lies aux oprations dactif ;
 reporting ;
 gestion de la trsorerie de la compagnie ;

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 210


Gestion des placements financiers

Les fonctionnalits gnrales couvertes sont :


 gestion de la journe de bourse : saisie des excutions des ordres ;
 simulation des oprations et leurs impacts sur les portefeuilles ;
 prparation des comits de placement ;
 analyse des opportunits de placement ;
 gestion des indicateurs et performance ;
 gestion des ordres, carnet dordres et oprations financires.
Gestion des placements immobiliers

Les fonctionnalits gnrales couvertes sont :


 la gestion et suivi de lactif existant ;
 surveillance ;
 recouvrement ;
 commercialisation ;
 entretien ;
 gestion des loyers ;
 mesure et comparaison des rendements des actifs ;
 implmentation des placements immobiliers ;
 suivi des investissements en vue de conserver la qualit des actifs.
Dveloppement immobilier

Les fonctionnalits gnrales couvertes sont :


 suivi des chantiers en cours de construction ;
 coordination entre les intervenants en matire de construction ;
 proposition de nouveaux placements immobiliers ;
 ngoce et suivi dacquisition de nouveaux biens ;
 identification et slection de nouveaux biens ;
 prospection du march.

8. Processus de Recouvrement

Objectifs :
Le Recouvrement est en charge de lencaissement des primes mises par lensemble des services
Producteurs de la Compagnie.

Description :
La base du suivi des encaissements des primes est le fichier des impays gnr au niveau du systme
dinformations du Recouvrement.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 211


Un Extranet Agent est mis en place afin de permettre aux agents de tlcharger limpay et de
constituer leurs bordereaux de rglements.
Sur la base dun planning mensuel tabli par leur responsable, les chargs de comptes Front Office
Recouvrement effectuent des visites chez les intermdiaires. Leur objectif est dobtenir des arrts de
situation, des valeurs de rglements ainsi que des documents justificatifs en cas dcart entre larrt
de situation et le fichier des impays.
A la rception de valeurs de rglements de primes, les gestionnaires du Back Office Recouvrement
margent les primes (affectation des valeurs de rglement aux primes). En cas de contestation des
primes, les intermdiaires retournent les quittances (avis dappels de primes, avis dchance,
quittances de primes ou attestations) la Compagnie. Celles-ci font alors lobjet dannotations par le
service Retours et Rclamations du Recouvrement. Elles sont alors toutes ( lexception des quittances
retournes pour motif : impay mettre en demeure ) transfres aux diverses entits Production de
la Compagnie. Celles-ci doivent alors, selon le motif du retour, statuer sur le sort donner aux
quittances retournes. Elles peuvent dcider de les annuler, de les maintenir et/ ou les redresser.
La mise en demeure des polices dassurance non rgles seffectue selon des campagnes. Durant la
phase de pr mise en demeure, des listes de polices proposes la mise en demeure sont envoyes aux
intermdiaires. Les polices sont ensuite mises en demeure, suspendues 20 jours aprs et rsilies 10
jours plus tard. En cas de rception dun rglement avant la rsiliation, la police est remise en vigueur.
En revanche tout rglement intervenant aprs la rsiliation est affect une affaire nouvelle.
Les dossiers des polices rsilies sont ensuite traits dans le Contentieux Primes. Celui-ci peut se faire
par voie amiable ou par voie judiciaire. Ainsi le Recouvrement prend en charge le contentieux Primes
vis--vis des assurs. En revanche, en cas dincident de paiement (chque retourn impay) ou de
dfaillance imputable lintermdiaire, le Recouvrement peut demander dintgrer lintermdiaire
dans la Black-List ce qui a pour impact de lui bloquer laccs aux triptyques. Il peut galement
proposer la Direction de le transfrer au Contentieux Intermdiaire.

9. Processus de rassurance

Pour rappel, la rassurance est le systme par lequel les compagnies dassurance couvrent une partie
des risques quelles supportent en procdant au transfert dune partie ou de la totalit de ce risque.
Il existe au Maroc trois types de rassurances rglements :
 la cession lgale obligatoire : Concerne quelques branches hauteur de 10% du capital couvert vers
la socit centrale de rassurance (SCR) ;
 les traits de rassurance : ils sont ngocis avec un ou plusieurs compagnies dassurance sur une
anne. Ils fixent les caractristiques et les modalits de rassurances pour un ensemble de branches ;
 la cession facultative : elle concerne les affaires trop importantes dun point de vue de la couverture,
cela implique un placement du/des risques sur le march international.
Le pilotage du processus est assur par 2 dpartements, savoir :
 dpartement Rassurance back office ;
 dpartement Rassurance front office.

Primtre :
Toutes les branches de souscription

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 212


Description :
Lactivit Rassurance est dcompose de la faon suivante :
Renouvellement annuel des traits de rassurance

Les conditions des traits de rassurance sont ngocies avec les rassureurs. Il sagit plus prcisment
des :
 risques couverts ;
 taux de rassurance (les prix) ;
 exclusions.
Ltude du besoin se fait en concertation avec la souscription en vue de dfinir les besoins en
couverture pour lanne suivante. Les orientations ou politique de rassurance sont dfinies par un
comit de rassurance.
Etablissement des arrts de compte trimestriels

Les arrts sont tablis sur la base des missions, sinistres et capitaux dclars. Chaque trimestre, la
rassurance procde au calcul de tous les postes comptables (primes, rservesetc.), partir des
extractions des bases de production, des sinistres ainsi que dinformations complmentaires reus des
services techniques.
Rglement des rassureurs

Suivi des soldes financiers et techniques avec les rassureurs.


Elaboration des reporting rglementaires

La rassurance doit fournir les tats financiers rassurance la DAPS et loffice des changes.
Consultation et placement en rassurance facultative

Le recours la rassurance facultative se fait dans les cas suivants :


 dpassement des capacits de souscription des traits ;
 garanties exclues des traits ;
 couverture des risques spciaux ou nouveaux.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 213


c. Moyens matriels et techniques

1. Historique du Systme dInformation de CNIA Assurance

La compagnie CNIA Assurance a procd, en 1994, une acquisition d'un gros systme IBM ES9000
et d'un logiciel intgr appel "CNIAINFO" de chez une compagnie en France. Tous les
dveloppements taient effectus avec le langage "COBOL" sous une plate forme "VSAM" et un
systme d'exploitation "OS d'IBM". Le logiciel "CNIAINFO" tait conu pour la gestion des branches
d'assurance IARDT, mais il a t procd des dveloppements en interne pour intgrer les produits
de la branche vie et les spcifications relatives la rglementation marocaine.
La gestion des affiliations soins de sant et remboursement des dossiers maladie tait gre par un
module dvelopp en interne sur le systme ES9000.
En Novembre 1999, migration vers le logiciel PMI de tout l'historique des dossiers maladie : Base de
donnes Oracle et dveloppement en VB.
En 2002, connexion des agents au systme PMI pour l'ouverture des dossiers sinistre et consultation
de leur propre portefeuille. Cette connexion tait bas sur la technologie "Terminal Server" de
Microsoft.
Le logiciel comptable "CODA" qui est toujours en exploitation, a t install au cours de l'exercice
1999. Il utilise une base de donnes Oracle et install sur le systme d'exploitation de Windows.
En 2002, mise en place de la solution de NTSOFT pour la souscription des contrats d'assurance
automobiles via le net en utilisant la technologie IIS. Cette solution tait dploye chez l'ensemble des
agents de la compagnie (plus de 100 agents), et tait utilise uniquement pour la souscription des
polices individuelles, les polices flottes taient gres dans CNIAINFO. Une interface a t
dveloppe pour permettre le dversement des mouvements de production de la solution NTSOFT
vers CNIAINFO.
Les annes 2004 et 2005 ont t marques par la mise en production des logiciels GIS et LIS, et la
migration de toutes les donnes concernant les branches VIE et IARDT de CNIAINFO vers ces deux
systmes. GIS et LIS sont dvelopps en VB, et utilisent les bases de donnes Oracle.
L'utilisation des bases de donnes SQL a dbute en 2005 par le dploiement du logiciel de gestion du
recouvrement CIOL, ensuite il a t suivi en 2006 par le logiciel Massai pour la gestion de la
production Automobile hors flotte. La gestion des polices Automobile flottes ainsi que les sinistres
matriels et corporels a t migre vers Massai en 2007.
D'autres applications ont t dveloppes en interne pour rpondre aux besoins des utilisateurs, des
informations concernant ces applications sont synthtises dans le tableau du paragraphe 4 ci-dessous.
Une migration des systmes d'exploitation des diffrents serveurs de Windows NT vers Windows
2003 a t ralise en 2006.

2. Historique du Systme dInformation des Assurances Es Saada

En 1999, acquisition d'un nouveau matriel AS400 avec architecture Base de donnes DB2 400 et
dveloppement avec un L4G ADELIA400, les applications dployes au niveau de ce systme :
gestion production et sinistres IARD, gestion production et sinistres transport, gestion de la
comptabilit, gestion recouvrement et comptabilit agents, gestion affiliation et sinistres Maladie,
gestion des archives et courriers et la gestion de la Paie du personnel.
En 2001, acquisition et dploiement de la solution NTSOFT pour la souscription des polices
individuelles automobile.
En 2003, dveloppement et mise en production du module AMC.
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 214
En 2004, dploiement du module AMC web pour l'ouverture et consultation des dossiers sinistre AMC
par les agents, ce module a t dvelopp par l'outil Adelia Web (gnralis chez tous les agents en
2007).
Migration de la gestion du recouvrement de l'AS400 vers le logiciel de gestion du recouvrement Ciol
en 2007.
En 2008/2009, dploiement de la solution Massai pour la gestion production et sinistres automobiles et
connexion de tous les agents.

3. Fusion des Systmes d'informations de CNIA Assurance et de Assurances Es Saada

Suite la fusion des deux compagnies CNIA Assurance et SAADA Assurance en 2008 et la dcision
de choisir les SI de la compagnie CNIA Assurance comme SI cible, des projets de migration des
applications et donnes de l'AS400 vers les SI cibles ont t raliss en 2009. Seule l'application
AMC est maintenue sur l'AS400.
La fusion a eu pour effet duniformiser et dharmoniser les systmes dinformation pour aboutir la
cartographie suivante :

Cartographie Applicative du systme dinformation de CNIA SAADA Assurance au 30 juin 2010 :

Canaux de distribution
GED

Prvoyance IARD Auto Vie Sant Retraite

Gestion des contrats

Cotisations

Sinistres ou Prestations
transverses
Outils transverses
Workflow
Outils

Pilotage
Comptabilit Recouvrement Placements RH
dcisionnel

Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 215


d. Rseau de distribution

1. Cartographie du rseau de distribution

CNIA SAADA Assurance dispose de 280 points de vente travers le royaume. La Compagnie dispose
du premier rseau dagences au Maroc.
Le graphique suivant prsente la cartographie du rseau dagences de CNIA SAADA Assurance au
30/06/2010 :

Cartographie du rseau dagences de CNIA SAADA Assurance

16

11 6
30
81 15
17
13
11
8 14
20

27

11

Tanger Ttouan Rabat Sal Zemmour Zaers Marrakech Tensift Al Haouz

Gharb Chrarda Bni Hssen Mekns Tafilalt Tadla Azilal

Taza - Al Hoceima Taounate Chaouia Oudghiria Souss Massa Draa

Oriental Grand Casablanca Provinces Sahariennes

Fs Boulemane Doukala Abda X Nombre de points de vente

Source : CNIA SAADA Assurance

Le rseau dagences de CNIA SAADA Assurance couvre lensemble du territoire national.


Les rgions du Grand Casablanca ; de Rabat Sal Zemmour Zaers, du Souss Massa Draa, de
Marrakech Tensift Al Haouz et de Fs Boulemane totalisent plus de 62% du nombre total de
points de vente.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 216


2. Stratgie de distribution et de commercialisation de CNIA SAADA Assurance

CNIA SAADA Assurance dispose dun ple ddi lanimation de son rseau. En effet, le Ple
March des Particuliers et des Professionnels est organis pour accompagner le rseau sur plusieurs
niveaux savoir, lanimation commerciale et le support lanimation commerciale.
Animation commerciale

Lanimation Commerciale joue le rle de relais entre la Compagnie et son rseau dagences. Elle est
constitue de :
 4 dlgations rgionales ayant pour objectif le maximum de proximit gographique et relationnelle
avec le rseau, le coaching ; assur par les dlgus rgionaux et les managers commerciaux qui
visitent lensemble des points de vente une fois par mois et laccompagnement des intermdiaires au
niveau commercial, RH, formation, tches administratives et ultimement productivit ;
 le Management Rseau qui a pour rle daccompagner les nouveaux agents au dmarrage (pendant
les 6 premiers mois), daider les agents en difficult et dintervenir pour toute autre raison juge
ncessaire par la Compagnie ;
 La Cellule Pilotage qui a comme prrogatives de transmettre au rseau les objectifs arrts par la
Compagnie, de suivre les ralisations par point de vente, par dlgation et par branche et le cas
chant de fournir au ple March des Particuliers et des Professionnels, les lments ncessaires au
pilotage de lactivit commerciale ainsi que la planification et limplmentation dans les meilleurs
dlais dactions correctives.
Support lanimation commerciale

Le support lanimation commerciale est assur par lentit Dveloppement, Supports et Mthodes.
Elle a pour objectif doptimiser lefficacit oprationnelle et les processus mtiers, de segmenter et
labelliser les agences, de rduire les cots de gestion et damliorer la qualit de service. Dans ce sens
CNIA SAADA Assurance dfinit et standardise le processus de vente.
Lentit Dveloppement, Supports et Mthodes est constitue de :
 Un centre de formation dont la mission est de former les agents candidat pour lexamen de la DAPS,
dassurer les formations relatives aux diffrentes amliorations SI ralises par les services centraux
de la Compagnie et de concourir dvelopper les comptences au sein du rseau par la mise en
place de formations spcifiques chaque profil ;
 Une cellule Implantation et Normalisation en charge de doter le rseau dun systme didentification
visuel standardiser, de Normaliser les points de vente et damnager lensemble du rseau
conformment la charte graphique de la Compagnie ;
 Une cellule Processus et Mthodes qui a pour but de standardiser les outils et les processus, de
mettre en place un systme de gestion par poste de travail et toute nouvelle Organisation Agence, de
faire le suivi et le contrle posteriori du respect des normes de la Compagnie et dlaborer les
manuels de procdures destination du rseau et des acteurs du ple March des Particuliers et des
Professionnels.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 217


3. Chiffre daffaires par canal de distribution

CNIA SAADA Assurance commercialise ses produits dassurance travers 2 canaux de distribution
savoir, courtiers et agents exclusifs. Le nombre total dintermdiaire stablit 280 fin mai 2010.
Par ailleurs, la Compagnie sest fixe comme objectif dtendre son rseau et den amliorer
lintervention et ce travers le dveloppement du systme dinformation et lassistance fournit aux
agents exclusifs. Cette stratgie sest solde par louverture de 96 points de vente entre 2007 et mai
2010.
Le tableau suivant prsente lhistorique des primes mises par branche et par type dintermdiaire sur
la priode 2007 2009 :
2 007 2 008 2 009

Rseau Rseau Rseau


Chiffre d'Affaires (en Mdh) Exclusif Courtiers Total Exclusif Courtiers Total Exclusif Courtiers Total
Vie 421,6 105,0 526,6 393,7 91,2 484,9 426,8 85,1 512,0
% Contribution 80,1% 19,9% 100,0% 81,2% 18,8% 100,0% 83,4% 16,6% 100,0%
Dont Bancassurance:
ADAMANE ACHAABI 185,2 177,0 175,0
MOUSTAKBAL ACHAABI 7,5 8,7 10,5
Non vie 1 181,6 717,2 1 898,8 1 590,8 639,7 2 230,5 1 717,7 600,4 2 318,1
% Contribution 62,2% 37,8% 100,0% 71,3% 28,7% 100,0% 74,1% 25,9% 100,0%
Total Vie et Non vie 1 603,2 822,2 2 425,4 1 984,5 730,9 2 715,4 2 144,5 685,5 2 830,0
% Contribution 66,1% 33,9% NA 73,1% 26,9% NA 75,8% 24,2% NA
Source : CNIA SAADA Assurance

Les primes mises par CNIA SAADA Assurance sont pour la plupart assures par son rseau exclusif37
qui a vu son chiffre daffaires crotre en moyenne de 15,7% entre 2007 et 2009. Le montant des primes
mises par les courtiers recule en moyenne de 8,7% sur les 3 dernires annes.

37
Le rseau exclusif se compose des agents exclusifs, du bureau direct ainsi que du rseau de bancassurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 218


Le graphique ci-dessous illustre lvolution du chiffre daffaires par type dintermdiaire entre 2007 et
2009 :

Rpartition du chiffre daffaires par intermdiaire entre 2007 et 2009 (en Mdh)

Au 31 Dcembre 2007

Courtiers
33,9%

Rseau Exclusif
2 718,5 2 833,4 66,1%
2 427,9
685,5
730,9
822,2
Rseau Exclusif Courtiers

1 984,5 2 144,5 Au 31 Dcembre 2009


1 603,2
Courtiers
24,2%

2007 2008 2009

Rseau Exclusif Courtiers Rseau Exclusif


75,7%

Rseau Exclusif Courtiers


Source : CNIA SAADA Assurance

Le rseau exclusif de CNIA SAADA Assurance a contribu hauteur de 75,7% dans le total des
primes mises 2 144,5 Mdh en 2009 compar 66,1% en 2007 1 603,2 Mdh, soit un gain de 970
points de contribution dans le chiffre daffaires total sur les 3 dernires annes.
La part des courtiers dans le total des primes mises slve 24,2% en 2009 685,5 Mdh vs. 33,9%
822,2 Mdh en 2007.
Ces 2 tendances matrialisent les orientations stratgiques mises en place par CNIA SAADA
Assurance, en termes douverture de points de vente, pour dvelopper son activit.
Chiffre daffaires vie par type dintermdiaire

Le tableau ci-dessous prsente lvolution des primes mises vie par type dintermdiaire sur les 3
dernires annes :
2 007 2 008 2 009
Rseau Rseau Rseau
Chiffre d'Affaires (en Mdh) Exclusif Courtiers Total Exclusif Courtiers Total Exclusif Courtiers Total
Dcs 131,2 103,8 235,0 87,8 75,4 163,2 85,1 80,0 165,1
% Contribution 55,8% 44,2% 100,0% 53,8% 46,2% 100,0% 51,6% 48,4% 100,0%
Retraite 290,4 1,2 291,5 305,9 15,8 321,7 341,7 5,1 346,8
% Contribution 99,6% 0,4% 100,0% 95,1% 4,9% 100,0% 98,5% 1,5% 100,0%
Total Vie 421,6 105,0 526,6 393,7 91,2 484,9 426,8 85,1 512,0
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 219


La contribution du rseau exclusif dans le chiffre daffaires total de la branche vie enregistre une
hausse moyenne de 0,6% sur les 3 dernires annes. Quant aux intermdiaires, leurs parts dans le total
des primes mises vie ont subit une baisse moyenne de 10,0% sur la mme priode.
Le graphique ci-dessous prsente lvolution des primes mises vie par type dintermdiaire entre
2007 et 2009 :

Rpartition du chiffre daffaires vie par types dintermdiaire entre 2007 et 2009 (en Mdh)

Au 31 Dcembre 2007
Courtiers
19,9%

Rseau Exclusif
80,1%
526,6 512,0
484,9
105,0 91,2 85,1

Rseau Exclusif Courtiers


421,6 393,7 426,8

Au 31 Dcembre 2009
2007 2008 2009
Courtiers
16,6%
Rseau Exclusif Courtiers

Rseau Exclusif
83,4%

Rseau Exclusif Courtiers


Source : CNIA SAADA Assurance

En 2009, les agents exclusifs et la bancassurance contribuent hauteur de 83,4% des primes mises
vie pour stablir 426,8 Mdh vs. 80,1% 421,6 Mdh en 2007, soit un gain de 330 points de base.
A linverse, les courtiers voient leurs parts dans le chiffre daffaires vie reculaient de 330 points de
base 16,6% du total des primes vie mises 85,1 Mdh en 2009 vs. 105 Mdh en 2007.
La catgorie dcs de la branche vie voit le nombre de ses primes mises, commercialises
51,6% par les agents exclusifs et la bancassurance pour un montant de 85,1 Mdh vs. 48,4% distribues
par les courtiers pour un total de 80 Mdh en 2009. Compar 2007, la part du rseau exclusif dans le
total des primes dcs perd 420 points au profit des courtiers.
Quant la catgorie retraite de la branche vie , les primes y affrentes sont commercialises
98,5% par la voie du rseau exclusif pour un montant de 341,7 Mdh compar 1,5% distribues par
les courtiers pour un total de 5,1 Mdh. La contribution des agents exclusifs et de la bancassurance au
total des missions retraites ne varie que trs peu affichant une baisse de 110 points de base au profit
des courtiers sur les 3 dernires annes.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 220


Chiffre daffaires non vie par type dintermdiaire

Le tableau ci-dessous prsente lvolution des primes mises dans la branche non vie par type
dintermdiaire sur les 3 dernires annes :
2 007 2 008 2 009
Rseau Rseau Rseau
Chiffre d'Affaires (en Mdh) Exclusif Courtiers Total Exclusif Courtiers Total Exclusif Courtiers Total
Automobile 735,5 194,0 929,5 985,9 133,2 1 119,1 1 089,4 128,1 1 217,5
% Contribution 79,1% 20,9% 100,0% 88,1% 11,9% 100,0% 89,5% 10,5% 100,0%
Accidents Corporels 245,5 204,5 450,0 359,9 157,5 517,3 319,9 213,0 532,9
% Contribution 54,6% 45,4% 100,0% 69,6% 30,4% 100,0% 60,0% 40,0% 100,0%
Accidents de travail 124,2 136,5 260,7 149,9 136,1 286,0 140,6 107,9 248,5
% Contribution 47,6% 52,4% 100,0% 52,4% 47,6% 100,0% 56,6% 43,4% 100,0%
Autres 64,8 101,9 166,7 81,2 106,0 187,2 119,6 76,4 195,9
% Contribution 38,9% 61,1% 100,0% 43,4% 56,6% 100,0% 61,0% 39,0% 100,0%
Transport 11,6 80,3 91,9 13,9 106,9 120,8 48,2 75,0 123,3
% Contribution 12,6% 87,4% 100,0% 11,5% 88,5% 100,0% 39,1% 60,9% 100,0%
Total Non Vie 1 181,6 717,2 1 898,8 1 590,8 639,7 2 230,5 1 717,7 600,4 2 318,1
Source : CNIA SAADA Assurance

La contribution du rseau exclusif dans le chiffre daffaires total de la branche non vie enregistre
une croissance moyenne de 20,6% sur les 3 dernires annes. Quant aux intermdiaires, leurs parts
dans le total des primes mises non vie ont subit une baisse moyenne de 8,5% sur la mme
priode.
Le graphique ci-dessous illustre lvolution des primes mises non vie par type dintermdiaire sur
la priode 2007 2009 :

Rpartition du chiffre daffaires non vie par types dintermdiaire entre 2007 et 2009 (en Mdh)
Au 31 Dcembre 2007

Courtiers
37,8%

Rseau Exclusif
62,2%

2 230,5 2 318,1

1 898,8 600,4
639,7 Rseau Exclusif Courtiers
717,2
Au 31 Dcembre 2009

1 590,8 1 717,7 Courtiers


1 181,6 25,9%

2007 2008 2009


Rseau Exclusif
74,1%
Rseau Exclusif Courtiers

Rseau Exclusif Courtiers


Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 221


En 2009, les agents exclusifs contribuent hauteur de 74,1% des primes mises de la branche non
vie pour stablir 1 717,7 Mdh vs. 62,2% 1 181,6 Mdh en 2007, soit un gain de 1 190 points de
base. A linverse, les courtiers voient leurs parts dans le chiffre daffaires non vie reculaient de
1 190 points de base 25,9% du total des primes non vie mises 600,4 Mdh en 2009 vs. 717,2
Mdh en 2007.
Les catgories, automobile et accidents corporels, sont majoritairement commercialises par le rseau
exclusif sur la priode 2007 2009.
Les assurances accidents de travail et autres ont connu un changement de tendance en ce qui concerne
leurs distributions ; elles taient majoritairement commercialises par les courtiers en 2007 alors quen
2009, ce sont les agents exclusifs qui ralisent le plus gros du chiffre daffaires de ces segments.
Ces tendances sexpliquent par le transfert du portefeuille des Assurances Es Saada, qui
commercialisait ses produits essentiellement travers son rseau exclusif, CNIA Assurance aprs
son rachat par cette dernire.
La catgorie assurance transports est principalement distribue par les courtiers sur les 3 dernires
annes.

e. Stratgie marketing

1. Les principaux axes de la stratgie marketing

La stratgie marketing de CNIA SAADA Assurance vise positionner la compagnie en adquation


avec les exigences implicites et explicites du march sur lequel CNIA SAADA Assurance agit,
notamment le march grand public. Cette stratgie a notamment pour objectifs de :
 Fidliser les clients de CNIA SAADA Assurance ;
 Approcher les consommateurs et les familiariser avec les produits offerts par la compagnie ;
 Recruter une nouvelle clientle ;
 Constituer une base de donnes prospects/clients qualifie.

2. La vision terme

Aujourdhui la Direction Marketing et la Division Communication rflchissent llaboration dun


plan daction mutuel afin de dvelopper plus de synergie entre les 2 entits.
Des connaissances marketing financires dune part, et des aptitudes de veille et rdactionnelles
dautre part, offrent une complmentarit intressante. Le fruit de cette collaboration permettrait de :
 Dvelopper la communication externe et interne ;
 Mutualiser les actions de communication lors des vnements marketing: lancement produit, actions
street-marketing linstar du salon de lauto, etc. ;
 Mettre en place une communication financire.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 222


III.2.6. Stratgie de dveloppement

a. Fusion stratgique entre CNIA et les Assurances Es Saada

Lanne 2008 constitue une anne charnire dans la vision stratgique de CNIA SAADA Assurance.
En effet, lanne 2008 concrtise, deux ans aprs le rachat des Assurances Es Saada par CNIA
Assurance, le dbut du rapprochement effectif entre les deux Compagnies, avec lamorce en mars
2008 dun processus de fusion.
A ce titre, il faut noter que Assurances Es Saada bnficiait dune exprience de plus de 50 ans sur le
march marocain de lassurance et, tait prsente dans plus de 50 villes au Maroc, la Compagnie
bnficiait du premier rseau commercial et de distribution sur le plan national.
Cette tape majeure pour CNIA SAADA Assurance est le fruit dun travail de mise niveau et
dassainissement des comptes men dans chaque socit en 2007, confort par les conclusions
encourageantes dtudes stratgiques venant confirmer les nombreuses complmentarits et synergies
existantes.
Encadr par les comptences de plusieurs cabinets de conseil internationaux de rfrence, ce vaste
projet dentreprise, nomm Insijam vise crer un Groupe cohrent et professionnel, permettant de
favoriser un dveloppement durable et crateur de valeur pour les clients, les collaborateurs et les
actionnaires.
La conjugaison des forces des deux Compagnies en termes de notorit, de rseaux dagents gnraux
et de comptences humaines, associes une recherche constante de nouvelles voies damlioration,
dote le nouvel ensemble datouts supplmentaires pour satisfaire une clientle largie aussi bien de
particuliers que dentreprises.

b. Fondements de la vision stratgique

La vision stratgique de CNIA SAADA Assurance sarticule autour de 4 objectifs majeurs.

1. Devenir lassureur de rfrence du particulier

Lun des objectifs principaux de la fusion est de crer une entit leader sur le march des particuliers.
Cette ambition passe notamment par lenrichissement de loffre produits destine cette clientle cible
et par une meilleure coute de ses besoins.
Le nouveau Groupe devra lui assurer, en parallle, une proximit forte, en maintenant la capillarit et
le dynamisme de son rseau, qui est ce jour le premier sur le plan national. Un avantage
concurrentiel quil lui faudra prserver, notamment en veillant adopter des outils de gestion
performants et en mettant en place les plans de formation ncessaires leur intgration.

2. Garantir aux clients une prestation rapide et conforme aux engagements

Fournir aux clients une prestation rapide et de qualit en conformit avec les engagements pris est
aujourdhui une exigence qui doit tre considre comme un pr requis dans toute dmarche avec la
clientle. Cela implique une attitude proactive envers les prestataires ainsi quune meilleure
planification des actions engages. Un travail en profondeur est men dans ce sens au sein de CNIA
SAADA Assurance pour aboutir des processus de gestion fortement intgrs et standardiss afin
dunifier les pratiques et de proposer des prestations de rfrence sur le march.
Forte de sa position de leader sur le march de lassurance automobile, CNIA SAADA Assurance,
poursuivant des objectifs de dynamisme et dinnovation au service de ses clients, a ouvert
Casablanca, en 2009, Check Auto Express, premier centre dindemnisation dans le Royaume. Equip
des dernires technologies, ce centre offre aux clients un encadrement dans leurs dmarches afin de
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 223
rduire les dlais de gestion des sinistres (en moins de 70 minutes). Les quipes sont essentiellement
composes dexperts forms aux exigences de professionnalisme, de rigueur et de ractivit. En
diminuant le nombre dinterlocuteurs auprs de leurs clients, lensemble fusionn assure une prise en
charge maximale des assurs.
A noter louverture des Check Auto Express Marrakech et Fs, celui de Rabat tant en cours de
mise en service.

3. Offrir la clientle entreprise un service sur-mesure

Au niveau de la clientle entreprise, la cration dun ple ddi regroupant des gestionnaires
spcialiss permet doffrir ce march spcifique un service personnalis, une technicit adapte et un
accompagnement en amont.
Llimination des ruptures dans la chane de valeur et le regroupement de la souscription - production
- indemnisation doivent galement tre envisags afin de constituer un service de qualit capable de
rpondre toutes les demandes.

4. Assurer une croissance de lactivit rentable et prenne

Llaboration dune offre de produits rnove, plus innovante et comptitive, la modernisation et


loptimisation des procdures, le dveloppement des expertises en interne, la matrise des
investissements sont autant denjeux stratgiques pris en compte tout au long du processus de fusion
pour btir une compagnie de rfrence sur le march, capable dassurer une croissance rentable et
prenne, base sur la satisfaction du client. Le dveloppement du rseau dagences rpond cette
mme volont doffrir aux clients une plus grande proximit tout en permettant au nouvel ensemble de
dvelopper son activit de faon soutenue.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 224


Partie VI. ANALYSE FINANCIERE

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 225


COMPTES SOCIAUX

Avertissement

CNIA SAADA Assurance est lentit rsultant de la fusion absorption, en 2009, de


Assurances Es Saada par CNIA Assurance.
Afin dassurer la comparabilit des comptes sociaux de CNIA SAADA Assurance au
titre de lexercice 2009 avec ceux des exercices 2007 et 2008, le management de la
Compagnie a labor des comptes pro forma pour les exercices 2007 et 2008. Ces
derniers consistent en lagrgation des comptes respectifs de CNIA Assurance et de
Assurances Es Saada au titre desdits exercices, en liminant les flux intra-groupe.
Les comptes pro forma au titre des exercices 2007 et 2008 ont fait lobjet dun examen
limit (qui ne constitue pas un audit et qui fournit un niveau dassurance infrieur ce
dernier) de la part des commissaires aux comptes.
Les comptes sociaux de CNIA SAADA Assurance au titre de lexercice 2009 ont fait
lobjet dun audit de la part des commissaires aux comptes. Les rapports daudit et
dexamen limit sont fournis dans la partie Attestations et coordonnes de la
prsente note dinformation.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 226


I. METHODOLOGIE POUR LELABORATION DES COMPTES PROFORMA SOCIAUX

Dans lobjectif de permettre la comparabilit avec les comptes sociaux de CNIA SAADA Assurance
au 31 Dcembre 2009 rsultant de la fusion absorption de la socit dassurance et de rassurance
Assurances Es Saada par CNIA Assurance, les tats consolids, proforma, ont t prpars pour la
premire fois en 2007 en appliquant les principes de comptabilisation au regard des principes
comptables marocain.
Les tats financiers consolids sont tablis selon la convention du cot historique lexception de
certaines catgories dactifs et passifs conformment aux rgles dictes par les normes et pratiques
comptables applicables au Maroc.
La socit dassurance et de rassurance Assurances Es Saada, filiale sur laquelle CNIA Assurance
exerce, directement, le contrle exclusif de droit, est consolide selon la mthode de consolidation
globale.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 227


II. ANALYSE DU COMPTE DE PRODUITS ET CHARGES

Le tableau suivant prsente les agrgats du rsultat technique de la branche vie sur la priode
2007 2009 :
TCAM
CPC technique vie (En Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 09/07
Primes mises 526,6 484,9 -7,9% 512,0 5,6% -1,4%
Produits techniques d'exploitation 0,4 0,2 -35,2% 0,0 -100,0% -100,0%
Prestations et frais 721,3 590,6 -18,1% 665,9 12,7% -3,9%
Solde de rassurance 34,2 -24,0 <100% 22,9 <100% -18,2%
Charges techniques d'exploitation 412,9 91,3 -77,9% 93,1 1,9% -52,5%
Produits des placements affects aux
oprations d'assurances 816,6 308,2 -62,3% 341,0 10,6% -35,4%
Charges des placements affects aux
oprations d'assurances 68,9 88,5 28,5% 59,7 -32,6% -6,9%
Rsultat technique vie 174,7 -1,1 <100% 57,2 <100% -42,8%
Source : CNIA SAADA Assurance

Le tableau ci-aprs dtaille les agrgats du rsultat technique de la branche non vie sur la priode
2007 2009 :
TCAM
CPC technique non vie (En Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 09/07
Primes mises 1 898,8 2 230,5 17,5% 2 318,1 3,9% 10,5%
Variation pour primes non acquises 60,3 80,4 33,4% 30,9 -61,6% -28,4%
Primes acquises 1 838,5 2 150,1 16,9% 2 287,2 6,4% 11,5%
Produits techniques d'exploitation 10,5 12,9 22,7% 3,9 -69,5% -38,8%
Prestations et frais 1 212,5 1 450,0 19,6% 1 605,7 10,7% 15,1%
Solde de rassurance -109,5 -133,3 -21,7% -52,6 60,5% 30,7%
Charges techniques d'exploitation 654,4 711,8 8,8% 669,5 -5,9% 1,2%
Produits des placements affects aux
oprations d'assurances 334,2 682,0 >100% 423,2 -38,0% 12,5%
Charges des placements affects aux
oprations d'assurances 65,9 369,1 >100% 86,3 -76,6% 14,5%
Rsultat technique non vie 141,0 180,9 28,3% 300,2 66,0% 45,9%
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 228


Le tableau ci-contre prsente lvolution du compte de produits et charges sur la priode 2007 2009 :
TCAM
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 09/07
Primes mises 2 425,4 2 715,4 12,0% 2 830,0 4,2% 8,0%
Variation pour primes non acquises 60,3 80,4 33,4% 30,9 -61,6% -28,4%
Primes acquises 2 365,1 2 635,0 11,4% 2 799,2 6,2% 8,8%
Produits techniques d'exploitation 10,9 13,1 20,8% 3,9 -70,0% -39,8%
Prestations et frais 1 933,8 2 040,7 5,5% 2 271,6 11,3% 8,4%
Solde de rassurance -75,2 -157,2 >100% -29,7 -81,1% -37,1%
Charges techniques d'exploitation 1 067,3 803,1 -24,8% 762,6 -5,0% -15,5%
Produits des placements affects aux
oprations d'assurances 1 150,8 990,3 -13,9% 764,2 -22,8% -18,5%
Charges des placements affects aux
oprations d'assurances 134,7 457,6 >100% 146,0 -68,1% 4,1%
Rsultat technique vie et non vie 315,7 179,8 -43,1% 357,4 98,8% 6,4%

Rsultat non technique courant 4,8 35,4 >100% 12,5 -64,6% 61,8%

Rsultat non technique non courant 9,7 35,7 >100% 32,5 -8,8% 82,8%

Rsultat non technique 14,5 71,1 >100% 45,0 -36,6% 76,1%

Rsultat avant impts 330,2 250,8 -24,0% 402,4 60,5% 10,4%


Impts sur les rsultats 200,5 95,2 -52,5% 121,2 27,3% -22,3%
Taux d'IS 60,7% 38,0% -2 276,7pts 30,1% -784,5pts
Rsultat net 129,7 155,6 20,0% 281,2 80,7% 47,3%
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 229


II.1. Chiffre daffaires

Le tableau suivant dtaille lhistorique du chiffre daffaires par branche dassurance sur la priode
2007 2009 :
TCAM
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 09/07
Primes mises brutes vie 526,6 484,9 -7,9% 512,0 5,6% -1,4%
en % total primes mises 21,7% 17,9% NA 18,1% NA NA
Primes mises non vie 1 898,8 2 230,5 17,5% 2 318,1 3,9% 10,5%
en % total primes mises 78,3% 82,1% NA 81,9% NA NA
Total des primes mises vie et non vie 2 425,4 2 715,4 12,0% 2 830,0 4,2% 8,0%
Variation pour primes non acquises non vie 60,3 80,4 33,4% 30,9 -61,6% -28,4%
en % total primes mises non vie 3,2% 3,6% NA 1,3% NA NA
Primes acquises 2 365,1 2 635,0 11,4% 2 799,2 6,2% 8,8%
Source : CNIA SAADA Assurance

Les primes mises ont connu une croissance moyenne de 8,0% sur la priode 2007 2009 2 830,0
Mdh en 2009 induite par lexpansion de lactivit de la branche non vie de CNIA SAADA
Assurance.
Les provisions pour primes non acquises non vie ont diminu de 28,4% en moyenne sur la priode
2007 2009 30,9 Mdh en 2009. Cette volution est la consquence dun nouveau process
oprationnel qui rduit le dlai de traitement des nouvelles affaires. Le poids des provisions non
acquises dans le total des primes mises non vie perd ainsi 190 points de base entre 2007 et 2009
1,3%. De ce fait, les primes acquises augmentent en moyenne de 8,8% sur la mme priode portes
par le ralentissement des provisions pour primes non acquises.
A noter le ralentissement de la progression des primes relatives la branche non vie en 2009
impacte par les assurances transport et accident de travail. Quant aux primes mises vie , lanne
2009 a mis fin la tendance baissire enregistre en 2008.

a. Branche vie

La branche vie a connu une baisse moyenne de 1,4% sur la priode 2007 2009.
En 2008, les primes mises brutes dans la branche vie baissent de 7,9% 484,9 Mdh imputable
notamment la rsiliation en 2007 dun contrat bancassurance prime unique dun montant de
85 Mdh port par CNIA Assurance (contrat dcs emprunteur avec des organismes bancaires locaux
donnant lieu un payement lors du dcs du souscripteur du contrat). Cette diminution est amortie par
la catgorie retraite qui a connu une progression de 10,4% du fait du maintien de Addamane
Achaabi et Addamane Al Hirafi et de la croissance des produits lis la retraite par capitalisation
et la retraite capital fin de carrire.
Les primes mises brutes de lassurance vie progressent de 5,6% 512 Mdh en 2009 sous leffet
de rgularisations de contrats importants qui consistent encaisser des primes contractuelles
priodiques.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 230


b. Branche non vie

La branche non vie a connu une croissance moyenne de 10,5% sur la priode 2007 2009.
Les primes mises brutes dans la branche non vie augmente de 17,5% en 2008 2 230,5 Mdh sous
leffet combin de la variation des catgories dassurance suivantes :
 la catgorie automobile progresse de 20,4% gnre par la ralisation de nouvelles affaires, larrive
maturit des anciennes promotions ainsi que louverture de nouveaux points de vente ;
 les assurances accidents corporels augmentent de 15,0% grce la conclusion de nouvelles
affaires impliquant un nombre lev de nouveaux adhrents ;
 les primes mises accidents du travail enregistre une croissance de 9,7% gnre par la bonne
performance du march due une conjoncture conomique favorable (projets de grands travaux et
lis aux BTP) ;
 lassurance transport volue de 31,5% la hausse grce notamment lacquisition de nouveaux
contrats lis laviation et laugmentation des importations de crales et daliments de btail, le
tout confort par une conjoncture conomique favorable ;
 les polices incendie subissent une baisse de 1,6% provoque par la mise en place dune nouvelle
politique de souscription plus slective et lassainissement du portefeuille existant ;
 les risques divers affichent une croissance de 74,6% induite par la ralisation de contrats tout
risque chantier trs importants.
En 2009, la branche non vie enregistre une volution de 3,9% de ses primes mises brutes
2 318,1 Mdh rsultant de la variation des catgories dassurance suivantes :
 la catgorie automobile progresse de 8,8% gnre par la conclusion de nouveaux contrats et
lapport des nouveaux agents ;
 les assurances accidents corporels se limitent 3,0% de croissance du fait dune volont de
stabiliser le portefeuille dans le but de privilgier la rentabilit ;
 les primes mises accidents du travail enregistre une baisse de 13,1% induite par la rsiliation de
contrats dficitaires dans le cadre de l'assainissement du portefeuille affrent cette catgorie ;
 lassurance transport volue de 2,0% la hausse. Cette volution marque une certaine pause en 2009
du fait du ralentissement des imports-exports li aux crales et aux produits nergtiques ;
 les contrats lis la responsabilit civile affichent une hausse de 92,6% grce notamment la
ralisation de diverses affaires nouvelles ;
 les polices incendie poursuivent leurs tendances baissires. Elles reculent de 1,5% ;
 les risques divers accusent une diminution de 54,8% induite par larrt d'un contrat tout risque
chantier couvrant un chantier infrastructure important.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 231


II.2. Charges de sinistres

Le tableau ci-dessous dtaille les charges de sinistre par branche dassurance entre 2007 et 2009 :
Charges de sinistres vie (En Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Prestation et frais pays 505,1 509,6 0,9% 473,1 -7,2% -3,2%
Provisions 216,2 81,0 62,5% 192,8 138,0% -5,6%
Variation des provisions pour sinistres payer 94,6 -18,2 NA 32,2 NA -41,7%
Variation des provisions des assurances vie 105,1 92,7 -11,8% 132,9 43,4% 12,4%
Variation des provisions pour fluctuations de sinistralit -3,0 15,8 NA -5,1 NA 30,5%
Variation des provisions pour alas financiers 0,0 0,0 NA 0,0 NA NA
Variation des provisions techniques des contrats en
U.C. 0,0 0,0 NA 0,0 NA NA
Variation des provisions pour participation aux
bnfices 19,4 -9,2 NA 32,8 NA 30,0%
Variation des autres provisions techniques 0,0 0,0 NA 0,0 NA NA
Charges de sinistres vie 721,3 590,6 -18,1% 665,9 12,7% -3,9%
Ratio S/P vie 137,0% 121,8% -1 520 pts 130,1% 830 pts NA

Charges de sinistres non vie (En Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Prestation et frais pays 1 089,1 1 260,0 15,7% 1 229,3 -2,4% 6,2%
Provisions 123,4 190,0 54,0% 376,4 98,1% 74,6%
Variation des provisions pour sinistres payer 156,5 -13,1 NA 367,0 NA 53,1%
Variation des provisions pour fluctuations de sinistralit -36,9 189,4 NA 7,0 -96,3% NA
Variation des provisions pour alas financiers 4,7 -9,4 NA 0,0 NA -100,0%
Variation des provisions pour participation aux
bnfices -1,9 -3,4 81,1% 0,1 NA NA
Variation des provisions des autres provisions
techniques 0,8 26,5 >100% 2,2 -91,8% 61,1%
Charges de sinistres non vie 1 212,5 1 450,0 19,6% 1 605,7 10,7% 15,1%
Ratio S/P non vie 66,0% 67,4% 140 pts 70,2% 280 pts NA
Charge de sinistres totaux (En Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Prestation et frais pays 1 594,2 1 769,6 11,0% 1 702,5 -3,8% 3,3%
% contribution au total des charges de sinistres 82,4% 86,7% 428 pts 74,9% -1 177pts NA
Provisions 339,6 271,1 -20,2% 569,1 109,9% 29,5%
Variation des provisions pour sinistres payer 251,2 -31,3 NA 399,2 NA 26,1%
% contribution au total des charges de sinistres 13,0% -1,5% -1 452 pts 17,6% 1 911 pts NA
Variation des provisions des assurances vie 105,1 92,7 -11,8% 132,9 43,4% 12,4%
% contribution au total des charges de sinistres 5,4% 4,5% -89 pts 5,9% 131 pts NA
Variation des provisions pour fluctuations de sinistralit -39,9 205,1 NA 1,9 -99,1% NA
% contribution au total des charges de sinistres -2,1% 10,1% 1 211 pts 0,1% -997 pts NA
Variation des provisions pour alas financiers 4,7 -9,4 NA 0,0 -100,0% -100,0%
% contribution au total des charges de sinistres 0,2% -0,5% -70 pts 0,0% 46 pts NA
Variation des provisions techniques des contrats en
U.C. 0,0 0,0 NA 0,0 NA NA
% contribution au total des charges de sinistres 0,0% 0,0% 0 pts 0,0% 0 pts NA
Variation des provisions pour participation aux
bnfices 17,6 -12,6 NA 32,9 NA 36,8%
% contribution au total des charges de sinistres 0,9% -0,6% -152 pts 1,4% 206 pts NA
Variation des autres provisions techniques 0,8 26,5 >100% 2,2 -91,8% 61,1%
% contribution au total des charges de sinistres 0,0% 1,3% 125 pts 0,1% -120 pts NA
Charges de sinistres (vie & non vie) 1 933,8 2 040,7 5,5% 2 271,6 11,3% 8,4%
Ratio S/P vie & non vie 81,8% 77,4% -440 pts 81,2% 380 pts NA
charges de sinistres vie en % du total des sinistres 37,3% 28,9% NA 29,3% NA NA
charges de sinistres non vie en % du total des sinistres 62,7% 71,1% NA 70,7% NA NA
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 232


a. Branche vie

Les charges de sinistres de la branche vie enregistrent une baisse moyenne de 3,9% sur les 3
dernires annes.
En 2008, les charges de sinistre de la branche vie reculent de 18,1% 590,6 Mdh sous leffet
combin de :
 les prestations et frais pays ont progress de 0,9% 509,6 Mdh malgr la rsiliation du contrat
prime unique et ce, du fait que CNIA SAADA Assurance couvre toujours les engagements relatifs
ce contrat bien quelle ne peroit plus de primes ;
 la variation des provisions pour sinistres payer stablit 18,2 Mdh imputable la rsiliation de
contrats dcs prime unique ;
 une baisse de 11,8% de la variation des provisions des assurances vie 92,7 Mdh lie au
ralentissement de lactivit vie ;
 une hausse de la variation des provisions pour fluctuations de sinistralit 15,8 Mdh du fait de la
catgorie dcs groupe qui reste bnficiaire et pour qui une dotation pour fluctuations de
sinistralit est constitue et ce malgr un rsultat technique ngatif pour lensemble de la branche ;
 un recul de la variation des provisions pour participation aux bnfices 9,2 Mdh d la
performance ngative des marchs financiers ;
Les charges de sinistre de la branche vie progressent de 12,7% en 2009 665,9 Mdh d
principalement :
 une baisse des prestations et frais pays de 7,2% 473,1 Mdh ;
 une augmentation de la variation des provisions pour sinistres payer 32,2 Mdh qui compense
ainsi la baisse des charges et sinistres pays. Lanne 2008 a connu une opration dinventaire visant
lapurement du stock des dossiers sinistres dcs ce qui sest traduit par une baisse des provisions
pour sinistres payer expliquant ainsi la variation ngative. Lanne 2009 renoue avec une volution
rgulire du portefeuille affichant une hausse de la variation des provisions pour sinistres payer ;
 une hausse de 43,4% de la variation des provisions des assurances vie 132,9 Mdh. Cette
augmentation sexplique par laccroissement du volume daffaire de la catgorie retraite (+ 25 Mdh)
et la revalorisation38 du stock de provisions mathmatiques des assurances vie ;
 une diminution de la variation des provisions pour fluctuations de sinistralit -5,1 Mdh ;
 une croissance de la variation des provisions pour participation aux bnfices 32,8 Mdh suite
l'augmentation des produits financiers et la ralisation de plus values sur cession.
Le ratio S/P de la branche vie stablit 137,0% en 2007, 121,8% en 2008 et 130,1% en 2009
soit, une baisse de 690 points de base entre 2007 et 2009.

38
Revalorisation = Provisions mathmatiques x (1+taux minimal de rendement garanti)

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 233


b. Branche non vie

Les charges de sinistres de la branche non vie progressent en moyenne de 15,1% sur la priode
2007 2009.
En 2008, les charges de sinistre de la branche non vie augmentent de 19,6% 1 450,0 Mdh
impactes par :
 une hausse des prestations et frais pays de 15,7% 1 260,0 Mdh faisant suite lacclration des
rglements en conformit avec lexcution du plan de redressement de la compagnie dassurances
Assurances Es Saada pour les catgories automobile, accidents de travail et accidents corporels ;
 une baisse de la variation des provisions pour sinistres payer 13,1 Mdh suite la liquidation de
rserves constates dans les catgories automobile, responsabilit civile gnrale et transport dans le
cadre des inventaires des dossiers sinistres ;
 une volution la hausse de la variation des provisions pour fluctuations de sinistralit 189,4
Mdh induite par un rsultat technique important.
Les charges de sinistre de la branche non vie enregistre une croissance de 10,7% en 2009 1605,7
Mdh sous leffet combin de :
 une diminution des prestations et frais pays de 2,4% 1 229,3 Mdh en raison de lamlioration
significative de la sinistralit rsultant de l'effort d'assainissement du portefeuille de la catgorie
dassurance accidents de travail du fait dune politique plus slective de couverture des risques ;
 une progression de la variation des provisions pour sinistres payer 367,0 Mdh provoqu par la
survenance d'un sinistre majeur relatif laviation.
Le ratio S/P de la branche non vie stablit 66,0% en 2007, 67,4% en 2008 et 70,2% en 2009
soit, une hausse de 420 points de base entre 2007 et 2009.
A noter que lanne 2009 a connu une baisse des sinistres pays compare une hausse des provisions
pour sinistres payer tandis que lanne 2008 a t marque par une volution oppose. Cette
tendance sexplique par un effort soutenu consentit par CNIA SAADA Assurance pour liquider les
sinistres chez Assurances Es Saada notamment ceux instruits auprs du BNEJ en 2008. Lanne 2009
signe un retour une cadence rgulire de paiement aprs apurement des dossiers en instance.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 234


II.3. Charges techniques dexploitation

Le tableau ci-dessous prsente lvolution des charges techniques dexploitation sur les 3 dernires
annes :

Charges techniques d'exploitation- vie (En Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Charges d'acquisition des contrats 25,7 19,1 -25,7% 23,6 23,2% -4,3%
en % total Charges techniques - vie 6,2% 21,0% 1 472pts 25,3% 436 pts 1 908 pts
Taux de commissionnement moyen vie39 4,9% 3,9% -94,3pts 4,6% 65,6pts NA
Achats consomms de matires et fournitures 5,6 5,9 5,9% 5,8 -3,0% 1,4%
en % total Charges techniques - vie 1,4% 6,5% 514pts 6,2% -32 pts NA
Autres charges externes 16,5 14,8 -10,0% 14,9 0,1% -5,1%
en % total Charges techniques - vie 4,0% 16,3% 1 226pts 16,0% -29 pts NA
Impts et taxes 2,1 2,3 5,3% 2,4 4,7% 5,0%
en % total Charges techniques - vie 0,5% 2,5% 195pts 2,5% 7 pts NA
Charges de personnel 37,8 26,7 -29,3% 31,7 18,7% -8,4%
en % total Charges techniques - vie 9,1% 29,3% 2 012pts 34,1% 482 pts NA
Autres charges d'exploitation 0,0 0,5 >100% 1,1 >100% 1309,9%
en % total Charges techniques - vie 0,0% 0,5% 52pts 1,1% 62 pts NA
Dotations d'exploitation 325,1 21,9 -93,2% 13,7 -37,4% -79,4%
en % total Charges techniques - vie 78,7% 24,0% -5 471pts 14,8% -927 pts NA
Charges techniques d'exploitation- vie 412,9 91,3 -77,9% 93,1 1,9% -52,5%

Charges techniques d'exploitation- non vie (En Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Charges d'acquisition des contrats 223,2 250,1 12,0% 261,3 4,5% 8,2%
en % total Charges techniques - non vie 34,1% 35,1% 102pts 39,0% 390 pts NA
Taux de commissionnement moyen - non vie 12,1% 11,6% -51pts 11,4% -20,5pts NA
Achats consomms de matires et fournitures 26,4 42,2 59,6% 34,7 -17,7% 14,6%
en % total Charges techniques - non vie 4,0% 5,9% 189pts 5,2% -74 pts NA
Autres charges externes 71,8 78,1 8,9% 89,5 14,6% 11,7%
en % total Charges techniques - non vie 11,0% 11,0% 1pts 13,4% 240 pts NA
Impts et taxes 17,5 14,2 -18,7% 14,2 0,1% -9,8%
en % total Charges techniques - non vie 2,7% 2,0% -67pts 2,1% 13 pts NA
Charges de personnel 141,8 150,6 6,2% 180,5 19,9% 12,8%
en % total Charges techniques - non vie 21,7% 21,2% -52pts 27,0% 580 pts NA
Autres charges d'exploitation 28,8 4,9 -82,9% 6,4 29,7% -52,8%
en % total Charges techniques - non vie 4,4% 0,7% -370pts 1,0% 26 pts NA
Dotations d'exploitation 144,9 171,7 18,5% 82,9 -51,7% -24,4%
en % total Charges techniques - non vie 22,1% 24,1% 198pts 12,4% -1 174 pts NA
Charges techniques d'exploitation- non vie 654,4 711,8 8,8% 669,5 -5,9% 1,2%
Source : CNIA SAADA Assurance

39
Taux de commissionnement moyen = (Charges dacquisition des contrats) / (Primes acquises)

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 235


Charges techniques d'exploitation totales (En Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Charges d'acquisition des contrats 249,0 269,2 8,1% 284,9 5,8% 7,0%
en % total Charges techniques 23,3% 33,5% 1 019,2pts 37,4% 383 pts NA
Taux de commissionnement moyen 10,5% 10,2% -31pts 10,2% -3,9pts NA
Achats consomms de matires et fournitures 32,0 48,1 50,2% 40,5 -15,9% 12,4%
en % total Charges techniques 3,0% 6,0% 299 pts 5,3% -68 pts NA
Autres charges externes 88,2 93,0 5,4% 104,4 12,3% 8,8%
en % total Charges techniques 8,3% 11,6% 331 pts 13,7% 211 pts NA
Impts et taxes 19,6 16,5 -16,1% 16,6 0,8% -8,0%
en % total Charges techniques 1,8% 2,0% 21 pts 2,2% 13 pts NA
Charges de personnel 179,6 177,3 -1,3% 212,2 19,7% 8,7%
en % total Charges techniques 16,8% 22,1% 525 pts 27,8% 575 pts NA
Autres charges d'exploitation 28,8 5,4 -81,2% 7,5 37,9% -49,1%
en % total Charges techniques 2,7% 0,7% -202pts 1,0% 30 pts NA
Dotations d'exploitation 470,0 193,6 -58,8% 96,6 -50,1% -54,7%
en % total Charges techniques 44,0% 24,1% -1 993 pts 12,7% -1 144 pts NA
Charges techniques d'exploitation vie & non vie 1 067,3 803,1 -24,8% 762,6 -5,0% -15,5%
Charges techniques d'exploitation/Primes acquises 45,1% 30,5% -1 464,7pts 27,2% -323,4pts NA
Charges techniques d'exploitation (hors
Dotations)/Primes acquises 25,3% 23,1% -212 pts 23,8% 67 pts NA
Source : CNIA SAADA Assurance

II.3.1. Charges techniques dexploitation vie et non vie

Les charges techniques dexploitation enregistrent une diminution moyenne de 15,5% sur la priode
2007 2009 pour stablir 762,6 Mdh en 2009.
Le ratio de charges techniques dexploitation sur primes acquises diminue de 323,4 points en 2009
27,2% contre une baisse de 1 465 points de base en 2008 30,5%.
En 2008, les charges techniques dexploitation diminuent de 24,8% 803,1 Mdh. Cette variation
sexplique essentiellement par la diminution de 58,8% des dotations dexploitation. En effet, lanne
2007 a t marque par la consolidation de Assurances Es Saada. CNIA Assurance a t force de
constater cette mme anne une dprciation exceptionnelle du Goodwill dun montant de 304 Mdh
(revalorisation du Goodwill post acquisition) en plus de lamortissement normatif relatif la
compagnie acquise. Lanne 2008 signe un retour la normale.
En 2009, les charges techniques dexploitation poursuivent leurs tendances baissires, en diminution
de 5,0% 762,6 Mdh imputables au recul de 50,1% des dotations dexploitation 96,6 Mdh induites
par la baisse des dotations sur les crances dintermdiaires.

a. Charges dacquisition des contrats

Les commissions payes par CNIA SAADA Assurance ont enregistr une hausse moyenne de 7,0%
sur la priode 2007 2009 portes par les frais dintermdiation relatifs la branche non vie. Les
commissions payes se sont tablies 285 Mdh en 2009 soit, une progression de 5,8% comparer
avec la hausse de 8,1% enregistre en 2008 269 Mdh. Les commissions payes relatives la branche
non vie progresse en moyenne de 8,2% sur la priode 2007 2009 contre une diminution moyenne de
4,3% sur la mme priode pour celles lies aux oprations vie et capitalisation.

b. Autres charges externes

Cette catgorie contient les charges relatives aux honoraires et aux frais gnraux. Elle enregistre une
augmentation moyenne de 8,8% sur la priode tudie 104,4 Mdh en 2009. Laugmentation modre
et rgulire observe sexplique essentiellement par leffet de la contribution rglementaire suite la
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 236
hausse du chiffre daffaires, aux frais de communication et aux autres frais et honoraires engags pour
lharmonisation des processus et pour lamlioration des dlais de remboursement et de la qualit de
service.
CNIA SAADA Assurance tant dans lincapacit de retracer directement la part des autres charges
externes revenant chacune des branches vie et non vie , elle octroie une cl de rpartition
fonction de la contribution du chiffre daffaires de chaque branche dans le chiffre daffaires total
ralis.

c. Charges de personnel

Les charges de personnel ont connu une croissance moyenne de 8,7% sur la priode 2007 2009
212,2 Mdh et ce malgr la baisse des effectifs ddis aux fonctions mtiers. Cette tendance sexplique
par lharmonisation des grilles de salaires entre CNIA Assurance et Assurances Es Saada suite leur
fusion et aux indemnisations des dparts ngocis.
CNIA SAADA Assurance tant dans lincapacit de retracer directement la part des charges de
personnel revenant chacune des branches vie et non vie , elle octroie une cl de rpartition
fonction de la contribution du chiffre daffaires de chaque branche dans le chiffre daffaires total
ralis.

II.3.2. Charges techniques dexploitation vie

a. Charges dacquisition des contrats

Les charges techniques dexploitation vie ont connu une diminution moyenne de 52,5% sur la
priode 2007 2009 93,1 Mdh en 2009 port essentiellement par les dotations dexploitation.
Les commissions payes dans la branche vie ont enregistr une baisse moyenne de 4,3% sur la priode
2007 2009 impactes par la baisse des frais dintermdiation relatifs aux contrats dcs. Le total des
commissions payes li la branche vie stablit 24 Mdh en 2009 soit, une hausse de 23,1% alors
quune baisse de 25,7% tait enregistre en 2008 pour un montant de 19 Mdh. Les commissions lies
lassurance Dcs marquent un recul moyen de 8,2% sur la priode 2007 2009 impact par la
rsiliation dun contrat prime unique en 2008. Sur la mme priode, les frais dintermdiation
affrents lassurance retraite connaissent une progression moyenne de 6,8% d la croissance du
chiffre daffaires.
La part des charges dacquisition dans le total des charges techniques dexploitation vie a connu
une hausse de 1 908 points de base entre 2007 et 2009 25,3% en 2009 du fait de la baisse de la
contribution des dotations dexploitation vie dans le total des charges.
Quant au taux de commissionnement, il perd 30 points de base sur la mme priode 4,6% en 2009
sous leffet de la baisse des frais dintermdiation relatifs aux contrats dcs.

b. Autres Charges Externes

Les autres charges externes de la branche vie rgressent en moyenne de 5,1% entre 2007 et 2009
14,9 Mdh en 2009.

c. Charges de personnel

Les charges de personnel de la branche vie enregistrent une diminution moyenne de 8,4% sur la
priode 2007 2009 31,7 Mdh en 2009.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 237


II.3.3. Charges techniques dexploitation non vie

a. Charges dacquisition des contrats

Les commissions payes lies la branche non vie ont augment en moyenne de 8,2% sur la priode
2007 2009. Cette tendance est lgrement infrieure au chiffre daffaires du fait du changement du
mix produits et des nouvelles affaires acquises en direct, travers la mise en excution dune stratgie
dexpansion du rseau de distribution.
Le total des commissions payes relatif la branche non vie stablit 261,3 Mdh en 2009 soit, une
hausse de 4,5% alors quil affichait une augmentation de 12,0% en 2008 250 Mdh. Cette variation
des commissions payes trouve son explication dans le changement du mix produits coupl
lextension du rseau.
La part des charges dacquisition dans le total des charges techniques dexploitation non vie a
connu une hausse de 492 points de base entre 2007 et 2009 39,0% en 2009 du fait de laugmentation
du volume daffaire de cette branche.
Quant au taux de commissionnement, il perd 70 points de base sur la mme priode 11,4% en 2009
sous leffet dune hausse moins prononce des commissions payes compar au volume daffaire en
raison de limportance du rseau dtenu en propre par la compagnie qui est moins tributaire des
courtiers pour lacquisition de nouveaux contrats.

b. Autres charges externes

Les autres charges externes de la branche non vie ont connu une hausse moyenne de 11,7% entre
2007 et 2009 89,5 Mdh en 2009.

c. Charges de personnel

Les charges de personnel progressent en moyenne de 12,8% sur la priode 2007 2009 180,5 Mdh
en 2009.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 238


II.4. Solde de Souscription

Le tableau suivant renseigne sur le solde de souscription de CNIA SAADA Assurance sur la priode
2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
1 Primes acquises 2365,1 2635,0 11,4% 2799,2 6,2% 8,8%
1a Primes mises 2425,4 2715,4 12,0% 2830,0 4,2% 8,0%
1b Variation pour primes non acquises 60,3 80,4 33,4% 30,9 -61,6% -28,4%
Variation des provisions
2 mathmatiques 49,4 155,1 >100% 77,1 -50,3% 24,9%
3 Ajustement VARCUC 0,0 0,0 Ns 0,0 Ns NA
4 Charges des prestations 1712,0 1731,8 1,2% 2016,8 16,5% 8,5%
4a Prestations et frais pays 1588,3 1622,5 2,2% 1696,5 4,6% 3,3%
Variation des provisions pour
4b prestations diverses 123,7 109,3 -11,6% 320,3 >100% 60,9%
A = Solde de souscription (Marge Brute)
(1 - 2 - 3 - 4) 603,7 748,0 23,9% 705,3 -5,7% 8,1%
Source : CNIA SAADA Assurance

Le solde de souscription a connu une croissance moyenne de 8,1% sur la priode 2007 2009
705,3 Mdh en 2009 impact notamment par les primes acquises et les charges de prestations.
En 2008, le solde de souscription enregistre une volution positive de 23,9% 748,0 Mdh port par
laugmentation plus importante du volume daffaire que celle relative aux charges de prestation. Ce
constat sexplique par un effort consentit par CNIA SAADA Assurance pour amliorer la qualit de
son portefeuille. A noter la mme anne laugmentation des frais pays et la baisse des provisions
techniques faisant suite liquidation des dossiers en instance de rglements
En 2009, le solde de souscription baisse de 5,7% 705,3 Mdh impact la fois par une moindre
croissance du volume daffaire et par une augmentation des charges de prestations impactes par les
engagements vie et la survenance dun sinistre aviation important pour la branche non vie .

II.5. Charges dacquisition et de gestion nettes

Le tableau suivant dtaille le calcul des charges dacquisition et de gestion nette de CNIA SAADA
Assurance sur la priode 2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
5 Charges d'acquisition 249,0 269,2 8,1% 284,9 5,8% 7,0%
Autres charges techniques
6 d'exploitation 818,3 533,9 -34,8% 477,8 -10,5% -23,6%
7 Produits techniques d'exploitation 10,9 13,1 20,8% 3,9 -70,0% -39,8%
B = Charges d'acquisition et de gestion nettes
(5+6-7) 1056,4 789,9 -25,2% 758,7 -4,0% -15,3%
Source : CNIA SAADA Assurance

Les charges dacquisition et de gestion nettes ont connu une diminution moyenne de 15,3% sur la
priode tudie 758,7 Mdh en 2009 portes par la baisse des autres charges techniques
dexploitation.
En 2008, les charges dacquisition et de gestion nettes enregistrent une baisse de 25,2%
789,9 Mdh d principalement la baisse des dotations dexploitation. En effet, lanne 2007 signe la
consolidation de Assurances Es Saada et donc la constatation dune dprciation exceptionnelle de
lcart dacquisition pour 304 Mdh.
En 2009, les charges dacquisition et de gestion nettes continuent dans leurs tendances baissires pour
afficher une diminution de 4,0% sur lanne 758,7 Mdh. De mme cette baisse est lactif dune
rduction des dotations dexploitation.
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 239
A noter que les charges dacquisition suivent une tendance haussire normale compte tenu de la
croissance du volume daffaire.

II.6. Marge dexploitation

Le tableau suivant prsente la marge dexploitation de CNIA SAADA Assurance sur la priode 2007
2009 :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
A = Solde de souscription (Marge Brute) 603,7 748,0 23,9% 705,3 -5,7% 8,1%
B = Charges d'acquisition et de gestion nettes 1056,4 789,9 -25,2% 758,7 -4,0% -15,3%
C = Marge d'exploitation (A - B) -452,7 -42,0 -90,7% -53,3 27,1% 65,7%
Source : CNIA SAADA Assurance

La marge dexploitation augmente en moyenne de 65,7% sur la priode 2007 2009 -53,3 Mdh en
2009 porte par la hausse du solde de souscription et la baisse des charges dacquisition et de gestion
nettes.

II.7. Solde de rassurance

Le tableau ci-aprs dtaille lacceptation en rassurance de contrats vie et non vie de CNIA
SAADA Assurance sur la priode 2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Solde de rassurance vie
Part des rassureurs dans les primes acquises (1) 102,6 82,3 -19,8% 67,3 -18,2% -19,0%
Taux de cessions des primes40 19,5% 17,0% -251,1pts 13,2% -381,9pts NA
Part des rassureurs dans les prestations payes (2) 105,3 67,1 -36,3% 96,7 44,1% -4,2%
Part des rassureurs dans les provisions (3) 31,5 -8,8 <100% -6,4 -26,8% NA
Solde de rassurance (vie) (4=3+2-1) 34,2 -24,0 <100% 22,9 <100% -18,2%

Solde de rassurance non vie


Part des rassureurs dans les primes acquises (5) 237,3 274,0 15,5% 327,9 19,7% 17,5%
Taux de cessions des primes 12,9% 12,7% -16,3pts 14,3% 159,1pts NA
Part des rassureurs dans les prestations payes (6) 167,6 145,1 -13,5% 200,3 38,1% 9,3%
Part des rassureurs dans les provisions (7) -39,8 -4,3 -89,2% 75,0 <100% NA
Solde de rassurance (non vie) (8=7+6-5) -109,5 -133,3 21,7% -52,6 -60,5% -30,7%

Solde de rassurance (vie & non vie) (9=4+8) -75,2 -157,2 >100% -29,7 -81,1% -37,1%
Taux de cessions des primes 14,4% 13,5% -89,2pts 14,1% 84,3pts NA
Source : CNIA SAADA Assurance

Le solde de rassurance enregistre une augmentation moyenne de 37,1% sur la priode 2007 2009
-29,7 Mdh en 2009. Le taux de cession de prime stablit 14,1% en 2009, en baisse de 30 points de
base sur la priode 2007 2009.

40
Taux de cession des primes = (Part des primes acquises cde en rassurance) / (Primes acquises)

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 240


a. Branche vie

Le solde de rassurance de la branche vie diminue en moyenne de 18,2% sur les 3 dernires
annes.
En 2008, le solde de rassurance diminue -24,0 Mdh. Cette variation sexplique principalement
par la baisse des charges de sinistres globales qui se rpercutent galement sur le rassureur. Cette
diminution se matrialise par une reprise sur provisions ralise par CNIA SAADA Assurance. Quant
au recul du taux de cession des primes en 2008, elle provient de la suppression de la cession lgale en
dcs.
En 2009, le solde de rassurance augmente 22,9 Mdh. Cette volution est impact principalement
par : un recul de 18,2% de la part des rassureurs dans les primes acquises 67,3 Mdh fixant ainsi le
taux de cession des primes 13,2% vs. 17,0% en 2008 et une progression de 44,1% de la part des
rassureurs dans les prestations payes 96,7 Mdh. Bien que la Compagnie cde moins de primes aux
rassureurs du fait de la fin de la cession lgale en retraite en 2006, ces derniers continuent couvrir et
donc payer les engagements antrieurs 2006.
Le taux de cession de prime vie stablit 13,2% en 2009 soit, une perte de 630 points de base sur
la priode 2007 2009. Cette baisse est induite par labrogation de la loi sur lobligation de cession en
dcs.

b. Branche non vie

Le solde de rassurance de la branche non vie marque une hausse moyenne de 30,7% sur la
priode 2007 2009. Il est ngatif sur les 3 annes tudies.
Le solde de rassurance diminue en 2008 de 21,7% -133,3 Mdh. En effet la part des rassureurs dans
les primes augmente de 15,5% 274,0 Mdh alors que leur part dans les prestations payes diminue de
13,5% 145,1 Mdh. Ces tendances inverses sexpliquent par labsence de sinistres majeurs en 2008.
En 2009, le solde de rassurance enregistre une augmentation de 60,5% pour stablir -52,6 Mdh. La
charge de sinistres rassureurs enregistre une progression induite par un sinistre important, d'o la
baisse du rsultat en faveur des rassureurs.
Le taux de cession de prime non vie stablit 14,3% en 2009 soit, un gain de 140 points de base
sur la priode 2007 2009.
A noter que CNIA SAADA Assurance rassure de moins en moins les contrats vie du fait de la fin
de la cession lgale en dcs en 2009 mais cde en rassurance de plus en plus de contrats non vie
en raison de limportance de certains contrats facults (Transport).

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 241


II.8. Ratio Combin non vie41

Le tableau ci-aprs dtaille lvolution du ratio combin non vie de CNIA SAADA Assurance sur la
priode 2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Primes acquises non vie 1838,5 2150,1 16,9% 2287,2 6,4% 11,5%
Prestations et frais non vie 1212,5 1450,0 19,6% 1605,7 10,7% 15,1%
Solde de rassurance non vie 109,5 133,3 21,7% 52,6 -60,5% -30,7%
Charges techniques d'exploitation non vie 654,4 711,8 8,8% 669,5 -5,9% 1,2%
Ratio Combin non vie 107,5% 106,7% -75,4 pts 101,8% -496,7 pts -572,1 pts
Source : CNIA SAADA Assurance

Le ratio combin non vie perd 572,1 points sur la priode 2007 2009 101,8% en 2009 par la
conjonction de la diminution des charges techniques dexploitation, dun solde de rassurance moins
dficitaire et une croissance du volume daffaire qui compense la hausse des charges de sinistres.

41
Ratio Combin non vie = [(Prestation et frais non vie) + (solde de rassurance non vie) + (charges techniques dexploitation non vie)] /
(Primes acquises non vie)

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 242


II.9. Produits nets de placements affects aux oprations dassurance

a. Branche vie

Le tableau ci-aprs dtaille le rsultat des placements affects aux oprations dassurance vie de
CNIA SAADA Assurance sur la priode 2007 2009 :
Produit net des placements vie (En Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Revenus des placements 132,4 137,9 4,2% 167,8 21,7% 12,6%
en % du total des produits de placement vie 16,2% 44,7% 2 852 pts 49,2% 447 pts
Produits des diffrences sur prix de
remboursement percevoir 0,0 1,1 Ns 3,6 >100% NA
en % du total des produits de placement vie 0,0% 0,4% 36 pts 1,1% 70 pts
Profits sur ralisation de placements 657,8 143,6 -78,2% 157,9 10,0% -51,0%
en % du total des produits de placement vie 80,6% 46,6% -3 398 pts 46,3% -27 pts
Intrts et autres produits de placements 0,5 0,4 -26,6% 0,0 -100,0% -100,0%
en % du total des produits de placement vie 0,1% 0,1% 6 pts 0,0% -13 pts
Reprises sur charges de placement, Transferts
de charges 25,8 25,3 -2,1% 11,7 -53,6% -32,6%
en % du total des produits de placement vie 3,2% 8,2% 504 pts 3,4% -476 pts
Produits des placements affects aux
oprations d'assurances vie 816,6 308,2 -62,3% 341,0 10,6% -35,4%
Charges d'intrts 12,2 1,7 -85,8% 0,0 -97,4% -93,9%
en % du total des charges de placement vie 17,8% 2,0% -1 580 pts 0,1% -188 pts
Frais de gestion des placements 5,9 7,5 27,8% 5,8 -23,1% -0,9%
en % du total des charges de placement vie 8,5% 8,5% -5 pts 9,7% 120 pts
Amortissement des diffrences sur prix de
remboursement 21,2 20,6 -2,9% 17,4 -15,3% -9,3%
en % du total des charges de placement vie 30,8% 23,2% -754 pts 29,2% 596 pts
Pertes sur ralisation de placements 24,1 47,1 95,1% 20,4 -56,7% -8,1%
en % du total des charges de placement vie 35,0% 53,2% 1 814 pts 34,1% -1 904 pts
Dotations sur placements 5,4 11,6 >100% 16,1 38,0% 71,8%
en % du total des charges de placement vie 7,9% 13,1% 525 pts 26,9% 1 377 pts
Charges des placements affects aux
oprations d'assurances (vie) 68,9 88,5 28,5% 59,7 -32,6% -6,9%

Rsultat des placements affects aux


oprations d'assurances (vie) 747,7 219,7 -70,6% 281,3 28,1% -38,7%
Source : CNIA SAADA Assurance

Le rsultat des placements affects aux oprations d'assurances vie enregistre une diminution
moyenne de 38,7% sur la priode 2007 2009 pour stablir 281,3 Mdh en 2009.
En 2008, le rsultat des placements affects aux oprations d'assurances vie perd 70,6%
219,7 Mdh. Cette baisse sexplique principalement par la ralisation de profit de placement en 2007,
compte tenu des changements qui allaient tre oprs au niveau de la loi de finance 2008 et portant sur
labrogation des abattements fiscaux concernant les plus values ralises.
Le rsultat des placements affects en 2009 progresse de 28,1% 281,3 Mdh du fait dune meilleure
gestion de portefeuille ayant permis laugmentation des plus-values et la baisse des moins values sur
ralisation de placement.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 243


1. Produits des placements affects aux oprations dassurance vie

La contribution des profits sur ralisation de placements dans le total des produits de placements
affects aux oprations dassurance vie perd 3 430 points de base sur les 3 dernires annes
46,3% du total en 2009 au profit des revenus de placements vie qui voient leur part dans le total des
produits de placements vie gagner 3 300 points de base entre 2007 et 2009 49,2% de contribution
en 2009. Cette volution sexplique par le caractre exceptionnel des profits sur ralisation de
placement qui nont lieu que lors dune rallocation de ressources.

2. Charges de placements affects aux oprations dassurance vie

La part de la charge dintrt dans le total des charges de placements affects aux oprations
dassurance vie diminue de 1 770 points de base entre 2007 2009 0,1% de part en 2009 au
profit des dotations sur placements qui voient leurs contributions au total des charges de placements
vie sapprcier de 1 900 points de base.

b. Branche non vie

Le tableau ci-dessous prsente lvolution du rsultat de placement affect aux oprations dassurance
non vie de CNIA SAADA Assurance sur la priode 2007 2009 :
Produit net des placements non vie (En Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Revenus des placements 45,9 70,8 54,3% 133,8 89,1% 70,8%
en % du total des produits de placement non vie 13,7% 10,4% -335 pts 31,6% 2 124 pts
Produits des diffrences sur prix de
remboursement percevoir 0,0 0,0 Ns 0,1 Ns NA
en % du total des produits de placement non vie 0,0% 0,0% 0 pts 0,0% 1 pts
Profits sur ralisation de placements 230,9 418,2 81,1% 260,1 -37,8% 6,1%
en % du total des produits de placement non vie 69,1% 61,3% -777 pts 61,5% 15 pts
Intrts et autres produits de placements 5,7 5,0 -12,9% 2,5 -49,9% -33,9%
en % du total des produits de placement non vie 1,7% 0,7% -98 pts 0,6% -14 pts
Reprises sur charges de placement, Transferts
de charges 51,7 188,1 >100% 26,7 -85,8% -28,2%
en % du total des produits de placement non vie 15,5% 27,6% 1 210 pts 6,3% -2 127 pts
Produits des placements affects aux
oprations d'assurances non vie 334,2 682,0 >100% 423,2 -38,0% 12,5%
Charges d'intrts 5,7 1,5 -74,3% 0,1 -95,4% -89,2%
en % du total des charges de placement non vie 8,6% 0,4% -822 pts 0,1% -32 pts
Frais de gestion des placements 13,0 17,8 36,6% 16,0 -10,4% 10,6%
en % du total des charges de placement non vie 19,8% 4,8% -1 498 pts 18,5% 1 367 pts
Amortissement des diffrences sur prix de
remboursement 1,8 2,1 15,0% 2,0 -6,4% 3,8%
en % du total des charges de placement non vie 2,8% 0,6% -223 pts 2,3% 173 pts
Pertes sur ralisation de placements 2,8 89,4 >100% 36,1 -59,7% 261,7%
en % du total des charges de placement non vie 4,2% 24,2% 2 004 pts 41,8% 1 756 pts
Dotations sur placements 42,5 258,3 >100% 32,2 -87,5% -13,0%
en % du total des charges de placement non vie 64,6% 70,0% 538 pts 37,3% -3 263 pts
Charges des placements affects aux
oprations d'assurances (non vie) 65,9 369,1 >100% 86,3 -76,6% 14,5%

Rsultat des placements affects aux


oprations d'assurances (non vie) 268,3 312,9 16,6% 336,9 7,6% 12,0%
Source : CNIA SAADA Assurance

Le rsultat des placements affects aux oprations dassurance non vie a connu une croissance
moyenne de 12,0% entre 2007 et 2009 336,9 Mdh en 2009.
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 244
Le produit net de placements affects enregistre une hausse de 16,6% 312,9 Mdh en 2008 sous
leffet de la plus value sur cession dactifs immobiliers pour un montant de 117,0 Mdh et du
dsengagement dune partie du portefeuille actions par anticipation dune baisse du march boursier
engendrant une ralisation de plus values (hausse des profits sur ralisation de placement de 81,1%
418,2 Mdh en 2008). Ces plus values ont permit damortir les pertes sur certaines participations non
cotes dans le portefeuille des Assurances Es Saada (hausse des reprises sur charges de placement de
plus de 100,0% 188,1 Mdh constat la vente des actifs concerns en ligne avec la hausse de plus de
100,0 % des dotations sur placement 258,3 Mdh).
En 2009, le rsultat des placements affects augmente de 7,6% pour stablir 336,9 Mdh. Cette
volution sexplique par : le dsengagement des fonds ddis obligataires par anticipation de la hausse
des taux obligataires, la ralisation de plus values immobilires, la hausse de la contribution des
revenus rcurrents (augmentation de 89,1% des revenus de placement 133,8 Mdh en 2009) qui
dnote de la volont du management de CNIA SAADA Assurance de rduire progressivement la
sensibilit du rsultat financier aux fluctuations du march financier et la baisse des pertes sur
ralisation de placement et des dotations de placements de respectivement 59,7% 36,1 Mdh et 87,5%
32,2 Mdh en 2009.

1. Produits des placements affects aux oprations dassurance non vie

Les profits sur ralisation de placements et les reprises sur charges de placement voient leurs
contributions diminuer respectivement de 760 points de base entre 2007 et 2009 61,5% du total des
placements non vie et de 920 points de base sur la mme priode 6,3% du total des placements
non vie au profit des revenus de placement dont la contribution gagne 1 790 points de base sur les
3 dernires annes 31,6% du total des placements non vie . Ce constat est en ligne avec la
stratgie de CNIA SAADA Assurance qui tend favoriser les revenus rcurrents.

2. Charges de placements affects aux oprations dassurance non vie

La part des pertes sur ralisation de placements dans le total des charges des placements affects aux
oprations d'assurances non vie augmente de 3 760 points de base sur la priode 2007 2009 41,8%
du total des charges en 2009, au dtriment des dotations sur placements qui voient leurs contributions
au total des charges de placements vie diminuer de 2 730 points de base 37,3% du total des
charges en 2009.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 245


II.10. Rsultat de placements affects aux oprations dassurance

En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Rsultat des placements affects aux oprations
d'assurances (vie) 747,7 219,7 -70,6% 281,3 28,1% -38,7%
Rsultat des placements affects aux oprations
d'assurances (non vie) 268,3 312,9 16,6% 336,9 7,6% 12,0%
Rsultat des placements affects aux oprations
d'assurances (vie & non vie) 1 016,0 532,6 -47,6% 618,2 16,1% -22,0%
Taux de rendement moyen42 13,1% 6,5% -654,2pts 6,0% -51,3pts NA
Source : CNIA SAADA Assurance

Le rsultat de placements affects aux oprations dassurance a connu une diminution moyenne de
22,0% sur la priode 2007 2009 618,2 Mdh en 2009 compar 1016,0 Mdh en 2007. Cette
diminution est essentiellement porte par la branche vie qui recule en moyenne de 38,7% sur la
mme priode 281,3 Mdh en 2009 vs. une hausse moyenne de 12,0% pour la branche non vie
336,9 Mdh en 2009.
Le taux de rendement moyen stablit 6,0% en 2009 compar 13,1 % en 2007. Cette diminution est
imputable aux plus values exceptionnelles ralises en 2007 suite une rallocation de ressource.
A noter que les rsultats des placements affects ne refltent en aucune manire la rpartition des
primes entre les deux branches dassurance puisquils sont lis aux engagements et donc aux actifs
respectifs chacune des branches en reprsentation des engagements.

II.11. Solde Financier

Le tableau suivant dtaille le calcul du solde financier de CNIA SAADA Assurance sur la priode
2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
8 Produits nets des placements 1016,0 532,6 -47,6% 618,2 16,1% -22,0%
9 Participation aux rsultats et intrts crdits 172,4 153,7 -10,8% 177,7 15,7% 1,5%
D = Solde Financier (8 - 9) 843,6 379,0 -55,1% 440,5 16,2% -27,7%
Source : CNIA SAADA Assurance

Le solde financier a connu une diminution moyenne de 27,7% sur la priode tudie 440,5 Mdh.
En 2008, le solde financier accuse une baisse de 55,1% 379,0 Mdh impacte par la baisse et des
produits nets de placements et des participations aux rsultats et intrts crdits. Elle sexplique par
des plus values exceptionnelles ralises en 2007 suite une rallocation de ressource.
En 2009, le solde financier est marqu par une volution de 16,2% la hausse principalement
impacte par laugmentation des produits nets des placements lie aux revenus sur placement.

42
Taux de rendement moyen = (Rsultat des placements affects aux oprations dassurances) / (Placements affects aux oprations
dassurance)

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 246


II.12. Rsultat technique

Le tableau ci-dessous dtaille lvolution du rsultat technique de CNIA SAADA Assurance sur la
priode 2007 2009 :
TCAM
Rsultat technique net vie et non vie (En Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 09/07
Marge d'exploitation -452,7 -42,0 -90,7% -53,3 27,1% NA
Solde Financier 843,6 379,0 -55,1% 440,5 16,2% -27,7%
Rsultat technique brut 390,9 337,0 -13,8% 387,1 14,9% -0,5%
Solde de rassurance -75,2 -157,2 >100% -29,7 -81,1% -37,1%
Rsultat technique net 315,7 179,8 -43,1% 357,4 98,8% 6,4%
Source : CNIA SAADA Assurance

TCAM
Rsultat technique net vie (En Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 09/07
Marge d'exploitation -607,2 -196,8 -67,6% -247,0 25,5% -36,2%
Solde Financier 747,7 219,7 -70,6% 281,3 28,1% -38,7%
Rsultat technique brut 140,5 22,9 -83,7% 34,3 49,9% -50,6%
Solde de rassurance 34,2 -24,0 <100% 22,9 <100% -18,2%
Rsultat technique net vie 174,7 -1,1 <100% 57,2 <100% -42,8%
Source : CNIA SAADA Assurance

TCAM
Rsultat technique net non vie (En Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 09/07
Marge d'exploitation -17,9 1,2 NA 16,0 >100% NA
Solde Financier 268,3 312,9 16,6% 336,9 7,6% 12,0%
Rsultat technique brut 250,5 314,1 25,4% 352,8 12,3% 18,7%
Solde de rassurance -109,5 -133,3 21,7% -52,6 -60,5% -30,7%
Rsultat technique net non vie 141,0 180,9 28,3% 300,2 66,0% 45,9%
Source : CNIA SAADA Assurance

Le rsultat technique enregistre une progression moyenne de 6,4% sur les 3 dernires annes 357,4
Mdh en 2009, essentiellement port par un rsultat technique brut positif pour les branches vie et
non vie .
Le rsultat technique brut a connu une croissance moyenne ngative sur la priode tudie de 0,5%
impacte par la branche vie . En 2008, il varie de 13,8% la baisse du fait dun solde financier en
diminution de 55,1% affecte principalement par la baisse de 70,6% du solde financier de la branche
vie (alors que celui de la branche non vie progresse de 16,6%) et bien que la marge
dexploitation des deux branches ait rduit son dficit. En 2009, le rsultat technique brut enregistre
une hausse de 14,9% 387,1 Mdh lie une solde financier en progression pour les 2 branches.
Le solde de rassurance de la branche non vie impacte ngativement le rsultat technique net
global sur les 3 annes tudies linverse du solde de rassurance de la branche vie (except pour
lanne 2008).

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 247


II.13. CPC non technique

Le tableau suivant prsente lvolution du CPC non technique de CNIA SAADA sur les 3 dernires
annes :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Produits non techniques courants 7,7 48,5 >100% 14,0 -71,1% 34,6%
Produits d'exploitation non techniques courants 0,0 0,0 NA 0,0 NA NA
Intrts et autres produits non techniques courants 7,5 48,2 >100% 13,9 -71,2% 36,2%
Produits des diff. s/prix de remboursement percevoir 0,0 0,0 NA 0,0 NA NA
Autres produits non techniques courants 0,1 0,1 31,4% 0,1 -2,0% 13,5%
Reprises non techniques, transferts de charges 0,2 0,2 0,0% 0,0 -100,0% -100,0%
Charges non techniques courantes 2,9 13,1 >100% 1,5 -88,6% -28,8%
Charges d'exploitation non techniques courantes 1,7 4,3 >100% 0,0 -100,0% -98,2%
Charges financires non techniques courantes 0,1 0,0 -100,0% 0,0 Ns -100,0%
Amortissement des diff. s/prix de remboursement 0,0 0,0 NA 0,0 NA NA
Autres charges non techniques courantes 1,0 0,3 -73,2% 1,4 >100% 20,8%
Dotations non techniques 0,1 8,5 >100% 0,0 -99,5% -34,1%
Rsultat non technique courant 4,8 35,4 >100% 12,5 -64,6% 61,8%

Produits non techniques non courants 10,6 53,1 >100% 64,5 21,5% 146,7%
Produits des cessions d'immobilisations 1,4 1,2 -9,3% 64,0 >100% 582,6%
Subvention d'quilibre 0,0 0,0 NA 0,0 NA NA
Profits provenant de la rvaluation des lments d'actif 0,0 0,0 NA 0,0 NA NA
Autres produits non techniques non courants 7,1 8,4 18,1% 0,4 -94,9% -75,4%
Reprises non courantes; transferts de charges 2,1 43,4 >100% 0,0 -100,0% -100,0%
Charges non techniques non courantes 0,9 17,4 >100% 31,9 83,6% 511,5%
Valeurs nettes d'amortissements des immo. cdes 0,2 0,0 -100,0% 31,9 Ns 1120,9%
Subventions accordes 0,0 0,0 NA 0,0 Ns NA
Pertes provenant de la rvaluation des lments d'actif 0,0 0,0 NA 0,0 Ns NA
Autre charges non courantes 0,3 14,4 >100% 0,0 -99,7% -64,0%
Dotations non courantes 0,3 3,0 >100% 0,0 -100,0% -100,0%
Rsultat non technique non courant 9,7 35,7 >100% 32,5 -8,8% 82,8%

Rsultat Non Technique 14,5 71,1 >100% 45,0 -36,6% 76,1%


Source : CNIA SAADA Assurance

Le rsultat non technique enregistre une croissance suprieure 100,0% 71,1 Mdh en 2008, gnre
par le revenu de placements non affects. En 2009, il baisse de 36,6% 45,0 Mdh en 2009 du fait de la
cession dun actif immobilier.

II.13.1. Rsultat non technique courant

Le rsultat non technique courant enregistre une hausse moyenne de 61,8% sur la priode tudie
12,5 Mdh en 2009.
Les produits non techniques courants ont une croissance moyenne de 34,6% entre 2007 et 2009. En
2008, ils progressent de plus de 100,0% 48,5 Mdh ports par les intrts et autres produits non
techniques courant. Ces derniers proviennent de rendements dactifs en cours daffectation. En 2009,
ils subissent une baisse de 71,1% impacts par la baisse de revenu lie aux intrts et autres produits
non techniques courant. En effet, les actifs en cours daffectation en 2008 ont t mis en reprsentation
des rserves techniques et leurs rendements font donc partie du rsultat technique en lieu et place des
produits non techniques courants.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 248


Les charges non techniques courantes enregistrent une diminution moyenne de 28,8% sur les
3 dernires annes. En 2008, elles varient de plus de 100,0% la hausse pour stablir 13,1 Mdh
sous leffet dune hausse de suprieure 100,0% des charges dexploitation non techniques courantes
4,3 Mdh et dune augmentation suprieure 100,0% des dotations non techniques 8,5 Mdh lies
la gestion dactifs en cours daffectation. En 2009, elles diminuent de 88,6% du fait de labsence des
mmes charges constates en 2008.

II.13.2. Rsultat non technique non courant

Le rsultat non technique non courant enregistre une hausse moyenne de 82,8% sur la priode tudie
32,5 Mdh en 2009.
Les produits non techniques non courants ont une croissance moyenne de plus de 100,0% entre 2007
et 2009. En 2008, ils progressent de plus de 100,0% 53,1 Mdh ports par les reprises non courantes.
En effet, CNIA SAADA Assurance procde une reprise sur provision suite au redressement fiscal de
Ex Assurances Es Saada. En 2009, ils perptuent la tendance haussire marquant une augmentation de
21,5% ports par les produits de cession dimmobilisation qui a concern un bien immobilier.
Les charges non techniques non courantes enregistrent une hausse moyenne de plus de 100,0% sur les
3 dernires annes. En 2008, elles varient de plus de 100,0% la hausse pour stablir 17,4 Mdh
sous leffet dune hausse suprieure 100,0% des autres charges non courantes 14,4 Mdh et dune
augmentation de plus de 100,0% des dotations non courantes 3,0 Mdh relative la constitution dune
provision suite au redressement fiscal de Ex Assurances Es Saada. En 2009, elles progressent de
83,6% pour stablir 31,9 Mdh impactes par les valeurs nettes damortissements des
immobilisations cdes pour un montant de 31,9 Mdh lies la cession dun bien immobilier.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 249


II.14. Rsultat net

Le tableau ci-dessous prsente lvolution du rsultat net de CNIA SAADA Assurance sur la priode
2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Rsultat technique net 315,7 179,8 -43,1% 357,4 98,8% 6,4%
En % du rsultat avant impt 95,6% 71,7% -2 393pts 88,8% 1 713pts 61,6%
Rsultat non technique 14,5 71,1 >100% 45,0 -36,6% 76,1%
En % du rsultat avant impt 4,4% 28,3% 2 393pts 11,2% -1 713pts 732,1%
Rsultat avant impt 330,2 250,8 -24,0% 402,4 60,5% 10,4%
Impt sur les socits 200,5 95,2 -52,5% 121,2 27,3% -22,3%
Rsultat net 129,7 155,6 20,0% 281,2 80,7% 47,3%
Source : CNIA SAADA Assurance

Le rsultat net de CNIA SAADA Assurance enregistre une croissance moyenne de 47,3% sur la
priode 2007 2009 essentiellement port par le rsultat technique net. En effet, ce dernier contribue
hauteur de 88,8% en 2009 au rsultat net compar 95,6% en 2007, soit une perte de 680 points de
base imputer la part du rsultat non technique en 2009. En 2008, le rsultat net augmente de 20,0%
155,6 Mdh alors quen 2009, il progresse de 80,7% pour stablir 281,2 Mdh.
Le montant de limpt marque une baisse moyenne de 22,3% sur les 3 dernires annes. En 2008, il
diminue de 52,5% 95,2 Mdh. LIS pay en 2008 tient compte de dduction de dficits fiscaux des
annes antrieures alors quen 2009, CNIA SAADA Assurance revient un taux dimposition
rglementaire. En 2009, il connat une hausse de 27,3% 121,2 Mdh induite par la hausse du rsultat
avant impt.
A noter que le rsultat non technique contribue positivement au rsultat net sur les 3 annes tudies
bien que sa part dans le rsultat net diminue en 2009 (11,2%) compar 2008 (28,3%). Ce constat
dcoule du fait quune partie du rsultat non technique se retrouve dans le rsultat technique suite
laffectation dactifs en reprsentation des rserves techniques en 2009 et qui en 2008 tait en cours
daffectation.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 250


III. ANALYSE DU BILAN

Le tableau suivant dtaille lvolution des agrgats de bilan de CNIA SAADA Assurance sur la
priode 2007 2009 :
Actif (en Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Ecart d'acquisition 1 460,6 1 382,7 -5,3% 0,0 -100,0% -100,0%
Immobilisations en non valeurs 24,5 66,8 >100% 101,7 52,2% 103,9%
Immobilisations incorporelles 39,1 52,2 33,7% 1 611,1 >100% 542,2%
Immobilisations corporelles 90,2 201,8 >100% 180,5 -10,5% 41,5%
Immobilisations financires 25,7 87,1 >100% 32,0 -63,3% 11,5%
Placements affects aux oprations d'assurances 7 782,3 8 177,5 5,1% 10 302,9 26,0% 15,1%
Ecarts de conversion - actif 0,0 0,0 Ns 0,0 Ns NA
Impts diffrs actifs 10,0 16,6 65,1% 0,0 -100,0% -100,0%
ACTIF IMMOBILISE 9 432,4 9 984,7 5,9% 12 228,3 22,5% 13,9%

Part des cessionnaires dans les provisions techniques 1 657,4 1 661,6 0,3% 1 735,7 4,5% 2,3%
Crances de l'actif circulant 1 563,5 1 663,3 6,4% 2 241,1 34,7% 19,7%
Titres et valeurs de placement 909,2 1 647,1 81,2% 287,4 -82,5% -43,8%
Ecarts de conversion - actif 0,0 0,0 Ns 0,0 Ns NA
ACTIF CIRCULANT 4 130,1 4 972,0 20,4% 4 264,2 -14,2% 1,6%

TRESORERIE ACTIF 116,8 232,6 99,2% 62,0 -73,3% -27,1%

TOTAL ACTIF 13 679,2 15 189,4 11,0% 16 554,5 9,0% 10,0%

PASSIF (en Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Capitaux propres 926,5 1 556,6 68,0% 2 318,1 48,9% 58,2%
Capitaux propres assimils 0,0 0,0 Ns 0,0 Ns NA
Dettes de financement 400,0 800,0 100,0% 800,0 0,0% 41,4%
Provisions pour risques et charges 14,9 7,9 -47,4% 7,9 0,0% -27,5%
Total provisions techniques brutes 10 629,8 10 995,7 3,4% 11 595,5 5,5% 4,4%
Ecarts de conversion - passif 0,0 0,0 Ns 0,0 Ns NA
Impts diffrs passifs 198,0 198,0 0,0% 0,0 -100,0% -100,0%
FINANCEMENT PERMANENT 12 169,3 13 558,1 11,4% 14 721,5 8,6% 10,0%

Dettes pour espces remises par les cessionnaires 687,7 687,5 0,0% 716,0 4,1% 2,0%
Dettes du passif circulant 635,0 852,0 34,2% 1 117,0 31,1% 32,6%
Autres provisions pour r & c 44,9 6,2 -86,2% 0,0 -100,0% -100,0%
Ecarts de conversion - passif 0,0 0,0 Ns 0,0 Ns NA
PASSIF CIRCULANT 1 367,7 1 545,7 13,0% 1 833,0 18,6% 15,8%

TRESORERIE PASSIF 142,3 85,6 -39,8% 0,0 -100,0% -100,0%

TOTAL PASSIF 13 679,2 15 189,4 11,0% 16 554,5 9,0% 10,0%


Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 251


III.1. Emplois et ressources permanents

a. Actif immobilis

Le tableau ci-aprs dtaille lvolution de lactif immobilis sur les 3 dernires annes :

En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08


Ecart d'acquisition 1 460,6 1 382,7 -5,3% 0,0 -100,0%
Immobilisations en non valeurs 24,5 66,8 >100% 101,7 52,2%
Immobilisations incorporelles 39,1 52,2 33,7% 1 611,1 >100%
Immobilisations corporelles 90,2 201,8 >100% 180,5 -10,5%
Immobilisations financires 25,7 87,1 >100% 32,0 -63,3%
Placements affects aux oprations d'assurances 7 782,3 8 177,5 5,1% 10 302,9 26,0%
En % de l'Actif Immobilis 82,5% 81,9% -61 pts 84,3% 236 pts
En % du Total Bilan 56,9% 53,8% -305 pts 62,2% 840 pts
Impts diffrs actifs 10,0 16,6 65,1% 0,0 -100,0%
TOTAL ACTIF IMMOBILISE 9 432,4 9 984,7 5,9% 12 228,3 22,5%
Source : CNIA SAADA Assurance

Lactif immobilis enregistre une croissance moyenne de 13,9% sur les 3 dernires annes 12 228,3
Mdh en 2009.
En 2008, lactif immobilis progresse de 5,9% 9 984,7 Mdh par la conjonction des facteurs suivants :
 une progression de 33,7% des immobilisations incorporelles 52,2 Mdh gnre principalement par
lacquisition de fonds de commerce lie au dveloppement du rseau propre de CNIA SAADA
Assurance qui volue de 39,1 Mdh en 2007 52,2 Mdh en 2008 ;
 une augmentation de 5,1% des placements affects aux oprations d'assurances 8 177,5
Mdh faisant suite laugmentation des provisions techniques ;
 une hausse de plus de 100,0% des immobilisations corporelles 201,8 Mdh dont lorigine principale
est la comptabilisation, en 2008, au niveau du poste Immobilisations corporelles en cours dun
immeuble en cours de construction (Roudani). Ce dernier est reclass, en 2009, en placements
affects aux oprations dassurance et un autre immeuble (Abdelmoumen) est comptabilis en
Immobilisations corporelles en cours .
En 2009, lactif immobilis enregistre une progression de 22,5% 12 228,3 Mdh qui sexplique par :
 les immobilisations incorporelles connaissent une hausse suprieure 100,0% 1 611,1 Mdh du fait
des fonds de commerce des Assurances Es Saada qui taient inscris en cart dacquisition lorsque les
deux entits savoir, CNIA Assurance et les Assurances Es Saada ntaient pas fusionnes ;
 les placements affects aux oprations d'assurances augmentent de 26,0% 10 302,9 Mdh gnrs
conjointement par lvolution la hausse des provisions techniques et des augmentations de capital
successives sur les 3 dernires annes ;
 les immobilisations corporelles diminuent de 10,5% 180,5 Mdh principalement impactes par une
charge damortissement leve de 114,7 Mdh et qui a concern le poste mobilier, matriel de
bureau et amnagements divers suite lamnagement et lquipement du sige et de nouveaux
points de vente dtenus en propre.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 252


Placements affects aux oprations dassurance

Le tableau ci-dessous prsente lvolution des placements affects aux oprations dassurance entre
2007 et 2009 :

En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08


Placements immobiliers 1 109,2 942,3 -15,1% 1 181,6 25,4%
En % du total Placements 14,3% 11,5% -273 pts 11,5% -5 pts
Obligations et bons 1 799,0 2 346,9 30,5% 2 581,5 10,0%
En % du total Placements 23,1% 28,7% 558 pts 25,1% -364 pts
Actions et parts sociales 4 727,0 4 203,9 -11,1% 5 126,9 22,0%
En % du total Placements 60,7% 51,4% -933 pts 49,8% -165 pts
Prts et effets assimils 33,7 6,2 -81,5% 23,8 >100%
En % du total Placements 0,4% 0,1% -36 pts 0,2% 15 pts
Dpts en comptes indisponibles 47,9 614,2 >100% 1 122,1 82,7%
En % du total Placements 0,6% 7,5% 690 pts 10,9% 338 pts
Dpts auprs des cdants 34,2 0,0 -100,0% 0,0 Ns
En % du total Placements 0,4% 0,0% -44 pts 0,0% pts
Autres placements 31,4 64,0 >100% 267,0 >100%
En % du total Placements 0,4% 0,8% 38 pts 2,6% 181 pts
Placements affects aux oprations d'assurance 7 782,3 8 177,5 5,1% 10 302,9 26,0%
Source : CNIA SAADA Assurance

La part des placements dans lactif immobilis stablit 84,3% fin 2009, soit un gain de 175 points
de base compar 2007. Leurs contributions au total bilan slve 62,2% fin 2009 vs. 56,9% en
2007, soit un gain de 535 points de base.
Les placements affects aux oprations dassurance progressent de 5,1% 8 177,5 Mdh en 2008, sous
leffet des oprations de valorisation et darbitrage sur le portefeuille par anticipation de limpact
ngatif du march action.
En 2009, ils slvent 10 302,9 Mdh, en progression de 26,0% du fait du blocage de 1,7 Mrds Dh
dactifs des Assurances Es Saada dans des comptes affects faisant suite laugmentation de capital
opre en 2008 et du prt octroy par le fonds de solidarit. De mme, CNIA SAADA Assurance a
ralis des oprations de valorisation de portefeuille.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 253


Le graphique suivant illustre lvolution des placements affects aux oprations dassurance par type
dactif sur les 3 dernires annes :

Evolution des placements affects par type dactif entre 2007 et 2009 (en Mdh) :

Au 31 Dcembre 2007 Au 31 Dcembre 2009

Placements
Autres Placements
Autres immobiliers
1,9% immobiliers
13,7% 11,5%
13,4%
Actions et Fonds
Actions
31,3%
Obligations, bons et titres Actions et Fonds Obligations, bons et titres
de crances ngociables Actions de crances ngociables
22,9% 31,1% 25,1%

Fonds Obligataires Fonds Obligataires


et montaires et montaires
30,5% 18,7%

Actions et Fonds Actions Fonds Obligataires et montaires Autres Actions et Fonds Actions Fonds Obligataires et montaires Autres
Obligations, bons et TNC Placements immobiliers Obligations, bons et TNC Placements immobiliers

Source : CNIA SAADA Assurance

Le portefeuille des placements affects a connu un renforcement des produits de taux savoir,
obligations et DAT entre 2007 et 2009.
Le portefeuille actions contribue hauteur de 31,1% en 2009 vs. 31,3% en 2007 soit une perte de 20
points. Il se caractrise par le dsengagement des valeurs cycliques et le repositionnement sur des
valeurs fort rendement.
La part des fonds obligataires et montaires recule 18,7% en 2009 soit, un recul de 1 180 points
compar 2007 et ce, au profit de linvestissement en obligations, bons et titres de crances
ngociables en direct dont la contribution progresse de 220 points 25,1% en 2009.
Les placements immobiliers reprsentent 11,5% du total des placements affects en 2009 compar
13,4% en 2007 soit, une perte de 190 points de contribution sur les 3 dernires annes. Cette volution
sexplique par la cession de foncier et le dveloppement dimmeubles destins la location.
Les autres actifs voient leurs contributions augmenter de 1 180 points 13,7% en 2009 induites par la
progression des dpts en comptes indisponibles.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 254


b. Financement permanent

Le tableau ci-aprs prsente lvolution du financement permanent sur la priode 2007 2009 :
2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Capitaux propres 926,5 1 556,6 68,0% 2 318,1 48,9% 58,2%
En % du total Financement permanent 7,6% 11,5% 386,7pts 15,7% 426,6pts 43,8%
En % du total Bilan 6,8% 10,2% 347,4pts 14,0% 375,5pts 43,8%
Capitaux propres assimils - - Ns - Ns NA
Dettes de financement 400,0 800,0 100,0% 800,0 0,0% 41,4%
Provisions durables pour risques et charges 14,9 7,9 -47,4% 7,9 0,0% -27,5%
Provisions techniques brutes 10 629,8 10 995,7 3,4% 11 595,5 5,5% 4,4%
En % du total Financement permanent 87,3% 81,1% -624,9pts 78,8% -233,4pts -5,0%
En % du total Bilan 77,7% 72,4% -531,7pts 70,0% -234,6pts -5,1%
Impts diffrs passifs 198,0 198,0 0,0% 0,0 -100,0% -100,0%
Total financement permanent 12 169,3 13 558,1 11,4% 14 721,5 8,6% 10,0%
Source : CNIA SAADA Assurance

Le financement permanent de CNIA SAADA Assurance enregistre une croissance moyenne de 10,0%
sur les 3 dernires annes 14 721,5 Mdh en 2009.
Le financement permanent progresse de 11,4% en 2008 13 558,1 Mdh sous leffet combin de :
 la croissance de 68,0% des capitaux propres 1556,6 Mdh ;
 laugmentation de 100,0% des dettes de financement 800,0 Mdh. Ce prt a t consentit par le
Fonds de solidarit Assurances Es Saada dans le cadre du financement du plan de redressement de
la compagnie et entre dans le cadre du dblocage dune deuxime tranche dun montant identique au
premier savoir 400 Mdh, remboursable in fine un taux zro ;
 la hausse de 3,4% des provisions techniques brutes 10 995,7. Elles reprsentent 81,1% du
financement permanent et 72,4% du total bilan fin 2008.
En 2009, le financement permanent volue de 8,6% la hausse 14 721,5 Mdh qui sexplique par :
 des capitaux propres qui progressent de 48,9% 2 318,1 Mdh ;
 des provisions techniques brutes qui affichent une augmentation de 5,5% 11 595,5. Leurs parts
dans le financement permanent slvent 78,8% et 70,0% du total bilan en 2009.

1. Capitaux propres43

Le tableau ci-aprs prsente lvolution des capitaux propres sur les 3 dernires annes :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Capital social 303,8 388,8 28,0% 411,7 5,9% 16,4%
Primes d'mission, de fusion, d'apport 476,3 908,2 90,7% 1 155,0 27,2% 55,7%
Ecarts de rvaluation 0,0 0,0 Ns 27,7 Ns NA
Rserve lgale 0,0 0,0 Ns 27,5 Ns NA
Rserves consolides 16,9 104,0 >100% 0,0 -100,0% -100,0%
Autres rserves 0,0 0,0 Ns 410,0 Ns NA
Report nouveau 0,0 0,0 Ns 5,0 Ns NA
Rsultat net de l'exercice (conso pour 2008 et 2007) 129,7 155,6 20,0% 281,2 80,7% 47,3%
Capitaux propres 926,5 1 556,6 68,0% 2 318,1 48,9% 58,2%

43
Cf. Historique du capital P.53

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 255


Les capitaux propres affichent une hausse moyenne de 58,2% sur la priode 2007 2009 2 318,1
Mdh en 2009.
En 2008, les capitaux propres ont enregistr une variation positive de 68,0% 1 556,6 Mdh sous
leffet combin de :
 laugmentation du capital social de 28,0% 388,8 Mdh ;
 la hausse de 90,7% des primes dmission 908,2 Mdh.
Les capitaux propres poursuivent leurs tendances haussires en 2009. Ils sapprcient de 48,9%
2 318,1 Mdh par la conjonction des facteurs suivants :
 le capital social enregistre une hausse de 5,9% 411,7 Mdh ;
 les primes dmission connaissent une croissance de 27,2% 1 155,0 Mdh ;
 les autres rserves affichent une progression 410 Mdh.
Lvolution la hausse des capitaux propres matrialise les trois augmentations de capital ralises par
CNIA SAADA Assurance de 2007 2009 dans le cadre du financement du redressement des
Assurances Es Saada et de la fusion des 2 Compagnies. Ils portent sur un montant respectif de 570
Mdh, 517 Mdh et 240 Mdh.
A noter qu l'instar des prsentations internationales de comptes consolids, les comptes de rserves
lgales et autres rserves sont regroups au niveau de la ligne rserves consolides . En effet, le
CGNC ne prvoit pas de prsentation dtaille des comptes de rserves au niveau de son modle de
comptes consolids.

2. Provisions techniques brutes

Le tableau ci-dessous renseigne sur lvolution des provisions techniques brutes sur la priode 2007
2009 :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Provisions pour primes non acquises 485,3 565,8 16,6% 596,6 5,5% 10,9%
En % du total Provisions techniques 4,6% 5,1% 58,0pts 5,1% ,0pts 6,2%

Provisions pour sinistres payer 5 639,8 5 608,5 -0,6% 6 007,8 7,1% 3,2%
En % du total Provisions techniques 53,1% 51,0% -205,0pts 51,8% 80,4pts -1,2%

Provisions mathmatiques vie 4 193,7 4 286,4 2,2% 4 419,3 3,1% 2,7%


En % du total Provisions techniques 39,5% 39,0% -47,0pts 38,1% -87,0pts -1,7%

Provisions pour fluctuation de sinistralit 7,2 212,4 >100% 214,3 0,9% 444,2%
Provisions pour alas financiers 9,4 0,0 -100,0% 0,0 Ns -100,0%
Provisions pour participation aux bnfices 122,2 109,6 -10,3% 142,6 30,0% 8,0%
Provisions techniques sur placements 150,8 165,3 9,6% 165,1 -0,1% 4,6%
Autres provisions techniques 21,3 47,8 >100% 49,9 4,5% 53,1%
Total provisions techniques brutes 10 629,8 10 995,7 3,4% 11 595,5 5,5% 4,4%
Source : CNIA SAADA Assurance

Les provisions techniques brutes enregistrent une croissance moyenne de 4,4% sur les 3 dernires
annes 11 595,5 Mdh en 2009.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 256


En 2008, les provisions techniques brutes affichent une hausse de 3,4% 10 995,7 Mdh qui sexplique
par :
 une augmentation de 16,6% des provisions pour primes non acquises 565,8 Mdh et qui sont
corrles la progression des primes mises ;
 une diminution de 0,6% des provisions pour sinistres payer 5 608,5 Mdh. Ils reprsentent 51,0%
du total des provisions techniques. Cette baisse sexplique par lamlioration de la cadence des
rglements ;
 une hausse de 2,2% des provisions mathmatiques 4 286,4 Mdh. Ils contribuent hauteur de
39,0% du total des provisions techniques. Cette augmentation provient de l'volution des primes
vie lies aux oprations de retraite ;
 une croissance suprieure 100,0% des provisions pour fluctuations de sinistralit 212,4 Mdh.
Cette tendance sexplique par un rsultat technique positif.
En 2009, les provisions techniques brutes sapprcient de 5,5% 11 595,5 Mdh sous leffet de :
 les provisions pour primes non acquises progressent de 5,5% 596,6 Mdh en ligne avec la
progression du chiffre daffaires ;
 les provisions pour sinistres payer enregistrent une croissance de 7,1% 6007,8 Mdh. Leurs parts
dans le total des provisions techniques slvent 51,8%, soit un gain de 80 points de base compar
2008. Cette progression dcoule du processus de fusion et de lharmonisation de la gestion des
sinistres ;
 les provisions mathmatiques affichent une hausse de 3,1% 4 419,3 Mdh, en ligne avec la
croissance du chiffre daffaires de la branche vie . Leurs contributions dans le total des provisions
techniques ressortent 38,1%, soit une perte de 90 points de base comparativement 2008 ;
 les provisions pour fluctuations de sinistralit augmentent de 0,9% 214,3 Mdh.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 257


III.2. Actif et passif circulant

a. Actif Circulant

Le graphique ci-dessous dtaille lvolution de lactif circulant sur les 3 dernires annes :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Part des cessionnaires dans les provisions techniques 1 657,4 1 661,6 0,3% 1 735,7 4,5% 2,3%
En % de l'Actif circulant 40,1% 33,4% -671,1pts 40,7% 728,5pts 0,7%
En % du bilan 12,1% 10,9% -117,7pts 10,5% -45,5pts -7,0%
Crances de l'actif circulant 1 563,5 1 663,3 6,4% 2 241,1 34,7% 19,7%
En % de l'Actif circulant 37,9% 33,5% -440,3pts 52,6% 1 910,2pts 17,8%
En % du bilan 11,4% 11,0% -47,9pts 13,5% 258,7pts 8,8%
Titres et valeurs de placements 909,2 1 647,1 81,2% 287,4 -82,5% -43,8%
Total Actif circulant 4 130,1 4 972,0 20,4% 4 264,2 -14,2% 1,6%
En % du Bilan 30,2% 32,7% 254,1pts 25,8% -697,5pts -443,4pts
Source : CNIA SAADA Assurance

Lactif circulant enregistre une progression moyenne de 1,6% sur la priode 2007 2009 4 264,2
Mdh en 2009. Sa contribution au total bilan slve 25,8% en 2009 vs. 30,2% en 2007, soit une perte
de 440 points de base.
Lactif circulant affiche une croissance de 20,4% en 2008 4 972,0 qui sexplique par :
 la croissance de 0,3% de la part des cessionnaires dans les provisions techniques 1 661,6 Mdh. Ce
poste contribue hauteur de 33,4% du total de lactif circulant et hauteur de 10,9% du total bilan ;
 laugmentation de 6,4% des crances de l'actif circulant 1 663,3 Mdh. Elles reprsentent 33,5% du
total de lactif circulant et 11,0% du total bilan ;
 la hausse de 81,2% des titres et valeurs de placements 1 647,1.
Lactif circulant affiche une baisse de 14,2% en 2009 4 264,2 qui sexplique par :
 la croissance de 4,5% de la part des cessionnaires dans les provisions techniques 1 735,7 Mdh. Ce
poste contribue hauteur de 40,7% du total de lactif circulant et hauteur de 10,5% du total bilan ;
 laugmentation de 34,7% des crances de l'actif circulant 2 241,1 Mdh. Elles reprsentent 52,6%
du total de lactif circulant et 13,5% du total bilan ;
 le repli de 82,5% des titres et valeurs de placements 287,4 Mdh.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 258


1. Part des cessionnaires dans les provisions techniques

Le tableau ci-aprs renseigne sur lvolution de la part des cessionnaires dans les provisions
techniques sur les 3 dernires annes :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Provisions pour primes non acquises 70,5 87,8 24,5% 93,3 6,3% 15,1%
Provisions pour sinistres payer 795,4 811,6 2,0% 895,7 10,4% 6,1%
Provisions mathmatiques (des assurances vie) 790,3 758,3 -4,0% 742,0 -2,2% -3,1%
Autres provisions techniques 1,3 3,8 >100% 4,7 21,2% 91,9%
Part des cessionnaires dans les provisions techniques 1 657,4 1 661,6 0,3% 1 735,7 4,5% 2,3%
En % des provisions techniques brutes 15,6% 15,1% -48,1pts 15,0% -14,3pts -62,4pts
Source : CNIA SAADA Assurance

La part des cessionnaires dans les provisions techniques enregistre une volution moyenne de 2,3%
sur la priode 2007 2009 1 735,7 Mdh en 2009. Elle reprsente 15,0% des provisions techniques
totales en 2009 compare 15,6% en 2007, soit une perte de 62 points de base. A noter que la
variation de la part des cessionnaires dans les provisions techniques sur les 3 annes ne correspond pas
la variation de la part des rassureurs dans les provisions au niveau du solde de rassurance du fait
des provisions pour primes non acquises non apparentes et confondues dans la part des primes
acquises cdes.
En 2008, la part des cessionnaires dans les provisions techniques progresse de 0,3% 1 661,6 Mdh
impacte par :
 les provisions pour sinistres payer augmentent de 2,0% 811,6 Mdh ;
 les provisions mathmatiques (des assurances vie ) diminuent de 4,0% 758,3 Mdh ;
En 2009, la part des cessionnaires dans les provisions techniques affichent une hausse de 4,5% sous
leffet de :
 la hausse de 10,4% des provisions pour sinistres payer 895,7 Mdh ;
 le recul de 2,2% des provisions mathmatiques (des assurances vie) 742,0 Mdh.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 259


2. Crances de lactif circulant

Le tableau ci-aprs prsente lvolution des crances de lactif circulant sur la priode 2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Cessionnaires et comptes rattachs dbiteurs 179,4 194,0 8,2% 132,2 -31,8% -14,1%
Assurs, intermdiaires, cdants, Coassureurs et
comptes rattachs dbiteurs 953,4 1 112,1 16,6% 1 470,4 32,2% 24,2%
Personnel - dbiteur 3,4 3,8 10,2% 5,1 34,4% 21,7%
Etat - dbiteur 41,3 56,1 35,7% 100,6 79,5% 56,0%
Comptes d'Associs - dbiteurs 96,3 36,8 -61,8% 211,0 >100% 48,0%
Autres dbiteurs 118,5 62,3 -47,4% 100,4 61,2% -7,9%
Comptes de rgularisation Actif 171,2 198,3 15,8% 221,3 11,6% 13,7%
Crances de l'Actif circulant 1 563,5 1 663,3 6,4% 2 241,1 34,7% 19,7%
Source : CNIA SAADA Assurance

Les crances de lactif circulant affichent une progression moyenne de 19,7% sur les 3 dernires
annes 2 241,1 Mdh en 2009.
Les crances de lactif circulant enregistrent une croissance de 34,7% 2 241,1 Mdh en 2009 vs. 6,4%
1 663,3 Mdh en 2008.
A noter que les comptes dassocis correspondent des avances de trsorerie consentit par CNIA
SAADA Assurance des entreprises dont elle dtient une participation et de la gestion de trsorerie
dans le cadre des conventions rglementes pour SAHAM S.A.
Les autres dbiteurs correspondent aux crances sur cession dimmobilisations (cession en cours),
les conventions dindemnisation directes entre compagnies dassurance, les avances aux fournisseurs,
les loyers dus par les locataires ainsi que les dbiteurs divers.
Enfin, les crances sur les assurs, intermdiaires, cdants, coassureurs et comptes rattachs dbiteurs,
stablissent 1 470,4 Mdh en 2009, en hausse de 24,2% en moyenne depuis 2009. Ce poste
comprend essentiellement les primes recevoir ainsi que les primes mettre de prs de 224 Mdh.
Assurs, intermdiaires, cdants, co-assureurs et autres

Le tableau ci-dessous prsente lvolution des crances nettes des intermdiaires sur la priode
2007 2009 :

En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08


Crances nettes sur les intermdiaires 804,3 928,2 15,4% 1 065,9 14,8%
Chiffre d'affaires 2 365,1 2 635,0 11,4% 2 799,2 6,2%
Crances nettes en % du C.A 34,0% 35,2% 120 pts 38,1% 290 pts
Source : CNIA SAADA Assurance

Les crances nettes sur les intermdiaires progressent de 15,1% en moyenne sur la priode
2007 2009.
Les crances nettes sur les intermdiaires enregistrent une hausse de 15,4% en 2008 928,2 Mdh. Le
ratio crances nettes en pourcentage du chiffre daffaires gagne 120 points 35,2%.
En 2009, les crances nettes sur les intermdiaires progressent de 14,8% 1 065,9 Mdh. Le ratio
crances nettes en pourcentage du chiffre daffaires gagne 290 points 38,1%.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 260


Cessionnaires et comptes rattachs dbiteurs

Le tableau ci-aprs prsente lvolution du dlai moyen de paiements des cessionnaires et comptes
rattachs dbiteurs sur la priode 2007 2009 :

En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08


Crances nettes sur les cessionnaires et autres 179,4 194,0 8,2% 132,2 -31,8%
Chiffre d'affaires 2 365,1 2 635,0 11,4% 2 799,2 6,2%
Crances nettes / Chiffre daffaires 7,6% 7,4% - 20 pts 4,7% - 270 pts
Source : CNIA SAADA Assurance

Les crances nettes sur les cessionnaires enregistrent une baisse moyenne de 14,1% sur les 3 dernires
annes.
Les crances nettes sur les cessionnaires et autres voluent de 8,2% la hausse en 2008 194,0 Mdh.
Le ratio crances nettes sur chiffre daffaires perd 20 points de base 7,4%.
En 2009, les crances nettes sur les cessionnaires et autres reculent de 31,8% 132,2 Mdh. Le ratio
crances nettes sur chiffre daffaires diminue de 270 points de base 4,7%.
Autres dbiteurs

Le tableau suivant dtaille lvolution du dlai moyen de paiement des autres dbiteurs sur les 3
dernires annes :

En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08


Autres dbiteurs 118,5 62,3 -47,4% 100,4 61,2%
Chiffre d'affaires 2 365,1 2 635,0 11,4% 2 799,2 6,2%
Dlai moyen en nombre de jours 18 9 -9 13 +4
Source : CNIA SAADA Assurance

Le poste autres dbiteurs diminue en moyenne de 7,9% sur la priode 2007 2009.
Le compte autres dbiteurs affiche une baisse de 47,4% en 2008 62,3 Mdh. Le dlai moyen de
paiement des autres dbiteurs passe de 18 jours 9 jours.
En 2009, le compte autres dbiteurs enregistre une hausse de 61,2% 100,4 Mdh. Le dlai moyen
de paiement des autres dbiteurs sallonge de 4 jours 13 jours.
Compte de rgularisation

Le compte de rgularisation enregistre une augmentation moyenne de 13,7% entre 2007 et 2009.
Le compte de rgularisation progresse de 15,8% 198,3 Mdh en 2008.
En 2009, il poursuit sa tendance haussire. Le compte de rgularisation affiche une hausse de 11,6%
221,3 Mdh.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 261


3. Titres et valeurs de placement (non affects aux oprations dassurance)

Les titres et valeurs de placement enregistrent une baisse moyenne de 43,8% sur les 3 dernires
annes.
En 2008, les titres et valeurs de placement enregistrent une hausse de 81,2% 1 647,1 Mdh. Ce poste
contient les placements effectus suite aux diffrentes augmentations de capital en 2007 et 2008 en
attente daffectation aux oprations dassurance.
En 2009, les titres et valeurs de placements diminuent de 82,5% 287,4 Mdh impacts par
laffectation dfinitive de ces placements aux oprations dassurance.

b. Passif Circulant

Le tableau ci-dessous dtaille lvolution du passif circulant de CNIA SAADA sur les 3 dernires
annes :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Dettes pour espces remises par les cessionnaires 687,7 687,5 0,0% 716,0 4,1% 2,0%
En % du passif circulant 50,3% 44,5% -580,4pts 39,1% -541,9pts -,1pts
En % du Bilan 5,0% 4,5% -50,1pts 4,3% -20,1pts -,1pts
Dettes du passif circulant 635,0 852,0 34,2% 1 117,0 31,1% 32,6%
En % du passif circulant 46,4% 55,1% 868,8pts 60,9% 582,1pts ,1pts
En % du bilan 4,6% 5,6% 96,7pts 6,7% 113,9pts ,2pts
Autres provisions pour risques et charges 44,9 6,2 -86,2% 0,0 -100,0% -100,0%
Total Passif circulant 1 367,7 1 545,7 13,0% 1 833,0 18,6% 15,8%
En % du Bilan 10,0% 10,2% 17,8pts 11,1% 89,7pts 107,4pts
Source : CNIA SAADA Assurance

Le passif circulant enregistre une hausse moyenne de 15,8% sur la priode 2007 2009 1 833,0 Mdh
en 2009. Sa part dans le total bilan stablit 11,1% en 2009 compar 10,0% en 2007, soit un gain
de 107 points de base.
Le passif circulant affiche une progression de 13,0% en 2008 1 545,7 Mdh qui sexplique par :
 des dettes pour espces remises par les cessionnaires en quasi stagnation 687,5 Mdh ;
 des dettes du passif circulant en hausse de 34,2% 852,0 Mdh.
En 2009, le passif circulant affiche une hausse de 18,6% en 2009 1 833,0 Mdh qui sexplique par :
 des dettes pour espces remises par les cessionnaires qui voluent de 4,1% la hausse 716,0
Mdh ;
 des dettes du passif circulant en augmentation de 31,1% 1 117,0 Mdh.

1. Dettes pour espces remises par les cessionnaires

Le tableau suivant dtaille lvolution du taux de financement court terme des provisions techniques
relatives aux contrats cds en rassurance sur la priode 2007 2009 :

En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08


Dettes en espces remises par les cessionnaires (1) 687,7 687,5 0,0% 716,0 4,1%
Part des cessionnaires dans les provisions techniques (2) 1 657,4 1 661,6 0,3% 1 735,7 4,5%
Taux de financement des provisions techniques 41,5% 41,4% -12 points 41,3% -13 points
Source : CNIA SAADA Assurance

Le taux de financement court terme des provisions techniques relatives aux contrats cds en
rassurance a tendance diminuer sur la priode 2007 2009.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 262


En 2009 il stablit 41,3% vs. 41,4% en 2008 soit, une perte de 13 points de base. Sur la priode
2007 2009, le taux de financement des provisions techniques perd 24 points de base.

2. Dettes du passif circulant

Le tableau suivant renseigne sur lvolution des dettes du passif circulant sur les 3 dernires annes :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08
Cessionnaires et comptes rattachs crditeurs 177,3 234,4 32,2% 164,9 -29,6%
Assurs, intermdiaires, cdants, Coassureurs et comptes rattachs crditeurs 149,1 183,8 23,3% 404,5 >100%
Personnel - crditeur 27,7 28,2 1,7% 45,8 62,4%
Organismes sociaux crditeurs 6,8 7,6 11,3% 12,3 61,0%
Etat - crditeur 46,4 104,4 >100% 165,4 58,5%
Comptes d'Associs - crditeurs 0,2 0,8 >100% 6,7 >100%
Autres cranciers 192,4 245,1 27,4% 259,0 5,7%
Comptes de rgularisation Passif 35,1 47,7 35,7% 58,4 22,6%
Dettes du Passif circulant 635,5 852,6 34,2% 1 117,4 31,1%
Source : CNIA SAADA Assurance

Les dettes du passif circulant affichent une progression moyenne de 32,6% sur les 3 dernires annes
1 117,0 Mdh en 2009.
Les dettes du passif circulant enregistrent une croissance de 31,1% 1 117,0 Mdh en 2009 vs. 34,2%
852,0 Mdh en 2008.
Cessionnaires et comptes rattachs crditeurs

Le poste cessionnaires et comptes rattachs crditeurs affiche une hausse de 32,2% en 2008
234,4 Mdh. En 2009, ce mme poste enregistre une diminution de 29,6% 164,9 Mdh.
Assurs, intermdiaires, cdants, co-assureurs et comptes rattachs crditeurs

Le poste assurs, intermdiaires, cdants, co-assureurs et comptes rattachs crditeurs augmente de


23,3% en 2008 183,8 Mdh.
En 2009, le poste assurs, intermdiaires, cdants, co-assureurs et comptes rattachs crditeurs suit
la mme tendance haussire quen 2008. Il progresse de plus de 100,0% 404,5 Mdh.
Ce poste comprend essentiellement les commissions sur primes recevoir ainsi que les primes
annuler.
Etat crditeur

Le poste tat crditeur ralise une hausse suprieure 100,0% 104,4 Mdh en 2008.
En 2009, le poste tat crditeur enregistre une croissance de 58,5% 165,4 Mdh.
Autres cranciers

Le poste autres cranciers affiche une hausse de 27,4% 245,1 en 2008.


En 2009, le poste autres cranciers enregistre une baisse de 5,7% 259,0 Mdh.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 263


III.3. Marge de Solvabilit44

Le tableau ci-aprs prsente la marge de solvabilit de CNIA SAADA Assurance en 2009 :

En Mdh 2009
Capital social vers ou fonds d'tablissement constitu avant augmentation de 250 Mdh (1) 411,7
Rserves de toute dnomination, rglementaires ou libres ne correspondant pas aux engagements (2) 1 625,2
Provision de capitalisation (3) 165,1
Emprunt pour augmentation du fonds d'tablissement (4) 0,0
Bnfices reports (5) 223,6
Pertes cumules (y compris, ventuellement, celle de l'exercice) (6) 0,0
Immobilisations en non valeurs restant amortir (7) 101,7
Immobilisations incorporelles (8) 1 074,145
Charges d'acquisition reportes (9) 72,7
Actions propres dtenues (10) 0,0
Placements dans les filiales autres que les socits immobilires non cotes (11) 0,0
Sous total = (1) (5) - (6) (11) 1 177,1
Plus values latentes vie * 20% (12) 38,7
Plus values latentes non vie et autres affectation * 60% (13) 82,6
Total = (1) (5) - (6) (11) + (12) +(13) 1 298,4
Montant minimum de la marge de solvabilit ''vie'' 254,0
Montant minimum de la marge de solvabilit ''non vie'' 516,4
Montant minimum de la marge de solvabilit ''GSR'' 40,7
Montant minimum de la marge de solvabilit ''Acceptations'' 0,0
Montant minimum de la marge de solvabilit 811,1
Sans Plus values latentes 1 177,1
Avec Plus values latentes 1 298,4
EXIGENCE MINIMALE DE LA MARGE DE SOLVABILITE 811,1
Couverture de l'exigence minimale Sans Plus values latentes 207,3%
Source : CNIA SAADA Assurance

Lexigence minimale de la marge de solvabilit de CNIA SAADA Assurance stablit 811,1 Mdh en
2009 alors que le montant de la marge de solvabilit ressort 1 177,1 Mdh hors plus values latentes et
1 298,4 Mdh en intgrant les plus values latentes. La couverture de lexigence minimale sans plus
values latentes ressort 207,3%. Ce taux matrialise les trois augmentations de capital opres par la
Compagnie.
A noter que lcart existant entre le montant des immobilisations incorporelles (1 611,1 Mdh) figurant
au bilan de CNIA SAADA Assurance au 31/12/2009 et celui figurant sur le calcul de la marge de
solvabilit ci-dessus (1 074,1 Mdh), sexplique par la drogation accorde par larticle 8 de larrt du
Ministre de lEconomie et des Finances n 2173-08 du 8 dcembre 2008 publi au B.O. du 19/03/2009
et qui stipule que les immobilisations incorporelles vises larticle 52 de larrt n1548-05 du 6
ramadan 1426 (10 octobre 2005) peuvent tre dduites des lments constitutifs de la marge de
solvabilit sur une priode maximale de 3 ans raison du tiers au moins par exercice comptable
compter de lexercice de la publication du prsent arrt . A noter que lexercice 2009 a t le dernier

44
Taux de couverture (sans plus values latentes) : (Elments constitutifs de la marge) / 70% x (Exigences minimales)
Taux de couverture (avec plus values latentes) : (Elments constitutifs de la marge) / Exigences minimales
45
Par drogation accorde par larticle 8 de larrt du Ministre de lEconomie et des Finances n 2173-08 du 8 dcembre 2008 publi au
B.O. du 19/03/2009 et qui stipule que les immobilisations incorporelles vises larticle 52 de larrt n1548-05 du 6 ramadan 1426
(10 octobre 2005) peuvent tre dduites des lments constitutifs de la marge de solvabilit sur une priode maximale de 3 ans raison du
tiers au moins par exercice comptable compter de lexercice de la publication du prsent arrt .

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 264


exercice dajustement des immobilisations incorporelles. En 2010, le montant dduire sera gal au
total des immobilisations incorporelles soit 1,6 Mrds Dh.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 265


IV. TABLEAU DE FINANCEMENT

Avertissement
La masse du bilan et les flux de trsorerie pour 2007 et 2008 nont pas fait lobjet dune revue des
Commissaires aux comptes. Les donnes financires ainsi prsentes ont t prpares par le
Management de la compagnie CNIA SAADA Assurance titre indicatif.
A noter que les flux de trsorerie de lanne 2007 et 2008 ont t tablis en proforma et ce, pour
permettre la comparabilit avec les flux de trsorerie de lanne 2009. Ceci cr une distorsion entre
les annes 2007 et 2008 avec lanne 2009 notamment en ce qui concerne les injections de fonds ainsi
que les trsoreries douverture et de clture.
Le tableau de flux de trsorerie 2009, certifi par les CAC a t calcul par rapport CNIA
Assurance stand alone au titre de lexercice 2008.

IV.1. Masse du bilan

Le tableau suivant prsente la synthse des masses du bilan sur la priode 2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Financement permanent net de provisions
techniques brutes 1 564,4 2 611,5 66,9% 3 126,0 19,7% 41,4%
Actif immobilis net des placements affects aux
oprations d'assurance 1 633,8 2 001,8 22,5% 1 925,3 -3,8% 8,6%
Fonds de roulement fonctionnel -69,4 609,7 NA 1 200,6 96,9% NA
Provisions techniques nettes de cessions 9 412,4 9 408,2 0,0% 9 859,8 4,8% 2,3%
Placements moins dpts des rassureurs 7 707,1 7 418,7 -3,7% 9 587,0 29,2% 11,5%
Besoin en couvertures 1 705,3 1 989,5 16,7% 272,9 -86,3% -60,0%
Actif circulant net de la part des cessionnaires
dans les provisions techniques 2 470,5 3 418,6 38,4% 2 528,5 -26,0% 1,2%
Moins passif circulant net des dpts des
rassureurs 682,3 966,4 41,7% 1 117,0 15,6% 28,0%
Besoin de financement 1 788,3 2 452,2 37,1% 1 411,5 -42,4% -11,2%
Trsorerie nette (Actif-Passif) -152,4 147,0 <100% 62,0 -57,8% NA
Source : CNIA SAADA Assurance

La trsorerie nette est en baisse de 57,8% en 2009 62,0 Mdh vs. une progression suprieure 100%
en 2008 147,0 Mdh sous leffet combin des facteurs suivant :
Fonds de roulement fonctionnel

Le fond de roulement fonctionnel passe dune position ngative en 2007 -69,4 Mdh une position
positive en 2008 609,7 Mdh. En 2009, il enregistre une progression de plus de 96,9% 1 200,6 Mdh.
Cette volution sexplique par les trois augmentations de capital opres par CNIA SAADA
Assurance pour un montant total de 1 356,7 Mdh, par le recours un prt consentit par le Fonds de
Solidarit des Assurances dun montant de 800,0 Mdh dbloqu en deux tranches gales dun montant
de 400,0 Mdh chacune. Ces oprations ont t ralises sur la priode 2007 2009.
Besoin en couvertures

Le besoin en couvertures enregistre une diminution de 86,3% 272,9 Mdh en 2009 compar une
augmentation de 8,6% en 2008 1 989,5 Mdh. Cette tendance sexplique par lacquisition dactifs en
reprsentation de placements affects aux oprations dassurance.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 266


Besoin de financement

Le besoin en financement progresse de 37,1% en 2008 2 452,2 Mdh d laugmentation des


crances de lactif circulant conjointement la hausse des titres et valeurs de placements.
En 2009, le besoin en financement recule de 42,4% 1 411,5 Mdh sous leffet de la rallocation de
certains titres et valeurs de placement en placements affects.
Trsorerie nette

La trsorerie nette est positive sur lanne 2008 et 2009, couverte par le fonds de roulement
fonctionnel. En 2007, CNIA SAADA Assurance a un besoin de trsorerie quelle comble via de la
trsorerie passive.

IV.2. Flux de trsorerie

Le tableau ci-dessous renseigne sur lvolution des flux de trsorerie de CNIA SAADA Assurance sur
la priode 2007 2009 :
Var TCAM
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 09/08 09/07
Rsultat net 126,5 155,4 22,9% 281,2 81,0% 49,1%
Variation des provisions techniques nettes de cessions 3 663,6 421,4 -88,5% 3 323,0 >100% -4,8%
Variation des frais d'acquisition reports 0,0 0,0 Ns 0,0 Ns NA
Variation des amortissements et provisions 21,4 89,0 >100% 75,6 -15,1% 88,0%
Variation des ajustements VARCUC (736 636) 0,0 0,0 Ns 0,0 Ns NA
+ ou - values provenant de la rvaluation d'lments d'actif 0,0 0,0 Ns 0,0 Ns NA
+ ou - values ralises sur cession d'lments d'actif -354,0 -417,5 NA -393,7 NA NA
Variation des crances et dettes techniques -275,7 -202,1 NA -462,6 NA NA
Variation des crances pour espces ou titres dposs 0,0 0,0 Ns 0,0 Ns NA
Variation des dbiteurs et crditeurs divers -301,1 229,0 NA -208,5 NA NA
Autres variations -41,9 -150,7 NA -64,4 NA NA
flux d'exploitation 2 838,8 124,5 -95,6% 2 550,6 >100% >100%
Acquisition - cessions d'immeubles -627,0 541,3 NA -666,5 NA NA
Acquisition - cessions d'obligations -50,9 -570,5 NA -411,5 NA NA

Acquisition - cession d'actions -1 323,8 986,1 NA -744,7 NA NA

Autres acquisitions - cessions (affects aux op. d'assurance) 451,7 -539,2 NA -843,7 NA NA
Autres acquisitions - cessions -2 353,3 -1 244,1 NA -797,6 NA NA
flux d'investissement -3 903,3 -826,4 NA -3 464,0 NA NA
Dividendes verss 0,0 -42,5 Ns -54,4 NA NA
Emission (remboursement) nets d'emprunts 400,0 400,0 0,0% 800,0 100,0% 41,4%
Augmentation / (rduction) de capital et fonds d'tablissement 570,0 517,0 -9,3% 269,7 -47,8% -31,2%
flux de financement 970,0 874,4 -9,9% 1 015,3 16,1% 2,3%
Variation nette de la trsorerie -94,5 172,5 NA 101,9 -41,0% NA
Trsorerie au 1er janvier 68,9 -25,5 NA -39,9 NA NA
Trsorerie en fin de priode -25,5 147,0 NA 62,0 -57,8% NA
Source : CNIA SAADA Assurance

En 2008, CNIA SAADA Assurance dgage sur lanne une trsorerie positive vs. une trsorerie
ngative en 2007. La variation de sa trsorerie nette affiche une progression suprieure 100,0%
172,5 Mdh sur lanne.
La variation de trsorerie nette de la Compagnie baisse de 41,0% en 2009 101,9 Mdh impactant ainsi
la trsorerie en fin de priode qui stablit 62,0 Mdh. Le passage de 147,0 Mdh en 2008 62,0 Mdh
de trsorerie en 2009 sexplique par limportance des investissements financiers courant 2009. En
Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 267
effet, Les placements financiers ont volu en 2009 de 7,8% se chiffrant 10,6 Mrds Dh contre 9,8
Mrds Dh en 2008 soit une volution de 766 Mdh.
A noter que les investissements dpassent les flux gnrs par lexploitation sur les trois annes sous
revue mais ils sont couverts par les flux de financement savoir, le recours la dette et aux
augmentations de capital.
Flux dexploitation

Les flux dexploitation ont enregistr une baisse de 95,6% 124,5 Mdh en 2008, induite par la
diminution de la variation des provisions techniques nettes de cessions. En 2007, CNIA SAADA
Assurance procde lacclration des rglements en conformit avec lexcution du plan de
redressement de la Compagnie Assurances Es Saada.
Les flux dexploitation progressent de plus de 100,0% 2 550,6 en 2009 sous leffet de la hausse de la
variation des provisions techniques nettes de cession.
Flux dinvestissement

Les flux dinvestissement slvent -826,4 Mdh en 2008 compar -3 903,3 Mdh un an auparavant.
Ils sont impacts par des oprations de cession dactifs pour la ralisation de plus values.
En 2009, les flux dinvestissement stablissent 3 464,0 soit une hausse suprieure 100,0% des
emplois de liquidit. Cette tendance sexplique par lacquisition dactifs faisant suite la ralisation de
plus values de cession.
Flux de financement

En 2009, les flux de financement augmentent de 16,1% 1 015,3 Mdh compar un recul de 9,9% en
2008 874,4 Mdh. Ces variations sexpliquent par les diffrentes augmentations de capital opres par
CNIA SAADA Assurance en concomitance avec le recourt au financement bancaire et un prt
consentit par le Fonds de Solidarit des Assurances.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 268


COMPTES CONSOLIDES 46

Avertissement

CNIA SAADA Assurance na jamais tabli de comptes consolids. Pour les besoins de
la prsente opration et afin de se conformer la rglementation en vigueur et de
donner une information suffisante sur la performance consolide de CNIA SAADA
Assurance et de sa filiale TASLIF, des comptes proforma consolids ont t tablis pour
les exercices 2007, 2008 et 2009, en adoptant le pourcentage de dtention fin 2009.
Lesdits comptes ont fait lobjet dun examen limit (qui ne constitue pas un audit et qui
donne un niveau dassurance infrieur ce dernier) de la part des commissaires aux
comptes au titre de lexercice 2009. Lattestation de revue limite est insre dans la
partie attestations et coordonnes de la prsente note dinformation.
Par ailleurs, les comptes proforma consolids au titre des exercices 2007 et 2008,
labors par le management de CNIA SAADA Assurance nont pas fait lobjet dun
audit ou examen limit .

46
Cf. Mthodologie de consolidation dans la partie Annexes en page 387

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 269


A noter quen dehors de Taslif et en vertu de loi 20-05 sur les socits anonymes, CNIA SAADA
Assurance ne consolide aucunes autres participations du fait dun pourcentage de dtention infrieur
20%. Taslif ainsi que toutes les autres participations sont en reprsentation des rserves techniques.
Primtre rel du Groupe

Titres Pourcentage dintrt Pourcentage de contrle


2007 2008 2009 2007 2008 2009
CNIA SAADA Assurance 100% 100% 100% 100% 100% 100%
TASLIF 61,74% 61,74%
Intrt direct ou indirect < 51% Contrle direct ou indirect < 51%
SALAF non consolid non consolid
61,74% 61,74%
(consolid par Taslif)
Source : CNIA SAADA Assurance

Retraitements oprs sur les placements affects, les produits et les charges y affrents

a. Retraitements au niveau de lactif au bilan

Suite la consolidation de Taslif par intgration globale, il a t procd llimination des titres
Taslif hauteur de sa valeur dacquisition savoir 322,0 Mdh. La contre partie se retrouve au niveau
du bilan : consolidation de 100% des postes dactifs et de passifs de Taslif dans le bilan de CNIA
SAADA Assurance (y compris limpact de lcart dacquisition)

b. Produits de placements affects

Les produits de placements affects ont t retraits dans les comptes fusionns proforma 2009 des
dividendes perus au titre de la participation dans Taslif au titre de lexercice 2008 et 2007.
Par ailleurs les produits et charges de placements dexploitation bancaire relatifs Taslif ont t
rpartis entre branche vie et branche non vie proportionnellement laffectation des titres
Taslif en couvertures des provisions techniques vie et non vie pour chacun des 3 exercices.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 270


V. ANALYSE DU COMPTE DE PRODUITS ET CHARGES PROFORMA

Le tableau suivant prsente les agrgats du rsultat technique de la branche vie sur la priode
2007 2009 :
CPC technique vie (En Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM
Primes mises 526,6 484,9 -7,9% 512,0 5,6% -1,4%
Quote part des produits d'exploitation
bancaires affects la vie 32,8 30,8 -6,1% 68,8 >100% 44,8%
Produits techniques d'exploitation 0,4 0,2 -35,3% 0,0 -100,0% -100,0%
Prestations et frais 721,3 590,6 -18,1% 665,9 12,7% -3,9%
Solde de rassurance 34,2 -24,0 <100% 22,9 <100% -18,2%
Charges techniques d'exploitation 412,9 91,3 -77,9% 71,3 -21,9% -58,4%
Produits des placements affects aux
oprations d'assurances 815,7 305,5 -62,6% 341,0 11,6% -35,3%
Charges des placements affects aux
oprations d'assurances 68,9 88,5 28,5% 59,7 -32,6% -6,9%
Quote part des charges d'exploitation
bancaires affectes la vie 11,2 9,7 -13,1% 23,5 >100% 44,8%
Quote part des dotations nettes aux
provisions sur crances bancaires
affectes la vie 1,1 2,1 87,2% 14,2 >100% 255,6%
Rsultat technique vie 194,3 15,1 -92,2% 110,0 >100% -24,7%
Source : CNIA SAADA Assurance

Le tableau ci-aprs dtaille les agrgats du rsultat technique de la branche non vie sur la priode
2007 2009 :
CPC technique non vie (en Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM
Primes mises 1 898,8 2 230,5 17,5% 2 318,1 3,9% 10,5%
Variation pour primes non acquises - 60,3 - 80,4 33,3% - 30,9 -61,6% NA
Primes acquises 1 838,5 2 150,1 16,9% 2 287,2 6,4% 11,5%
Quote part des produits d'exploitation
bancaires affects la non vie 78,7 103,2 31,2% 131,4 27,3% 29,3%
Produits techniques d'exploitation 10,5 12,9 22,7% 3,9 -69,5% -38,8%
Prestations et frais 1 212,5 1 450,0 19,6% 1 605,7 10,7% 15,1%
Solde de rassurance -109,5 -133,3 21,7% -52,6 -60,5% -30,7%
Charges techniques d'exploitation 560,3 633,9 13,1% 646,5 2,0% 7,4%
Produits des placements affects aux
oprations d'assurances 332,0 672,9 >100% 423,2 -37,1% 12,9%
Charges des placements affects aux
oprations d'assurances 65,9 369,1 >100% 86,3 -76,6% 14,5%
Quote part des charges d'exploitation
bancaires affectes la vie 26,9 32,6 21,4% 44,9 37,6% 29,3%
Quote part des dotations nettes aux
provisions sur crances bancaires
affectes la vie 2,7 7,1 >100% 27,2 >100% 217,3%
Rsultat technique non vie 281,9 313,1 11,0% 382,5 22,2% 16,5%
Source : CNIA SAADA Assurance

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 271


Le tableau ci-contre prsente lvolution du compte de produits et charges sur la priode 2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Primes mises 2 425,4 2 715,4 12,0% 2 830,1 4,2% 8,0%
Variation pour primes non acquises - 60,3 - 80,4 33,3% - 30,9 -61,6% NA
Primes acquises 2 365,1 2 635,0 11,4% 2 799,2 6,2% 8,8%
Quote part des produits d'exploitation bancaires 111,4 134,0 20,3% 200,1 49,4% 34,0%
Produits techniques d'exploitation 10,9 13,1 20,8% 3,9 -70,0% -39,8%
Prestations et frais 1 933,8 2 040,7 5,5% 2 271,6 11,3% 8,4%
Solde de rassurance -75,2 -157,2 >100% -29,7 -81,1% -37,1%
Charges techniques d'exploitation 973,1 725,2 -25,5% 717,8 -1,0% -14,1%
Produits des placements affects aux oprations
d'assurances 1 147,7 978,3 -14,8% 764,2 -21,9% -18,4%
Charges des placements affects aux oprations
d'assurances 134,7 457,6 >100% 146,0 -68,1% 4,1%
Quote part des charges d'exploitation bancaires 38,0 42,3 11,3% 68,3 61,5% 34,0%
Quote part des dotations nettes aux provisions sur
crances bancaires 3,8 9,2 >100% 41,4 >100% 229,0%
Rsultat technique vie et non vie 476,3 328,3 -31,1% 492,6 50,1% 1,7%

Rsultat non technique courant -23,6 0,7 <100% -61,9 <100% 61,8%

Rsultat non technique non courant 9,1 35,8 >100% 32,5 -9,1% 89,3%

Rsultat non technique -14,5 36,5 <100% -29,3 <100% 42,0%

Rsultat avant impts 461,8 364,8 -21,0% 463,3 27,0% 0,2%


Impts sur les rsultats 215,1 113,5 -47,2% 157,1 38,4% -14,5%
Taux d'IS 46,6% 31,1% -1 545pts 33,9% 280pts -1 266pts
Dotations aux amortissements des carts d'acquisition 115,8 99,5 -14,0% 99,5 0,0% -7,3%
Rsultat net 130,9 151,8 15,9% 206,7 36,2% 25,6%
Dont :
Part du Groupe 123,4 142,7 15,7% 196,8 37,9% 26,3%
Intrts minoritaires 7,6 9,0 18,8% 9,8 9,6% 14,1%
Source : CNIA SAADA Assurance

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V.1. Chiffre daffaires

Le tableau suivant dtaille lhistorique du chiffre daffaires par branche dassurance sur la priode
2007 2009 :
En Mdh 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Primes mises brutes vie 526,6 484,9 -7,9% 512,0 5,6% -1,4%
en % du CA total vie 94,1% 94,0% -11pts 88,2% -587pts -598pts
Quote part des produits d'exploitation 32,8 30,8 -6,1% 68,8 >100% 44,8%
bancaires affects la vie
en % du CA total vie 5,9% 6,0% 11pts 11,8% 587pts 598pts
CA total vie 559,3 515,7 -7,8% 580,7 12,6% 1,9%

Primes mises brutes non vie 1 898,8 2 230,5 17,5% 2 318,1 3,9% 10,5%
en % du CA total non vie 96,0% 95,6% -45pts 94,6% -94pts -139pts
Quote part des produits d'exploitation 78,7 103,2 31,2% 131,4 27,3% 29,3%
bancaires affects la non vie
en % du CA total non vie 4,0% 4,4% 45pts 5,4% 94pts 139pts
CA total non vie 1 977,5 2 333,7 18,0% 2 449,5 5,0% 11,3%

Total des primes mises vie et non vie 2 425,4 2 715,4 12,0% 2 830,1 4,2% 8,0%
Variation pour primes non acquises 60,3 80,4 33,3% 30,9 -61,6% -28,4%
Primes acquises 2 365,1 2 635,0 11,4% 2 799,2 6,2% 8,8%
en % du CA total 95,5% 95,2% -34pts 93,3% -183pts -217pts
Total des quotes part des produits
d'exploitation bancaires affects la
vie et la non vie 111,4 134,0 20,3% 200,1 49,4% 34,0%
en % du CA total 4,5% 4,8% 34pts 6,7% 183pts 217pts

CA total vie et non vie 2 476,5 2 769,0 11,8% 2 999,3 8,3% 10,1%
Source : CNIA SAADA Assurance

1. Primes mises

Les primes mises ont connu une croissance moyenne de 8,0% sur la priode 2007 2009 2 830,1
Mdh en 2009 induite par lexpansion de lactivit de la branche non vie de CNIA SAADA
Assurance.
Les provisions pour primes non acquises non vie ont diminu de 28,4% en moyenne sur la priode
2007 2009 30,9 Mdh en 2009. Do des primes acquises qui ont connu une croissance moyenne de
8,8% sur la priode 2007 2009 2 799,2 Mdh en 2009 induite par lexpansion de lactivit de la
branche non vie de CNIA SAADA Assurance. La part des primes acquises dans le chiffre
daffaires total vie et non vie slve 93,3% en 2009 compar 95,5% en 2007, soit une perte
de 220 points de base au profit des produits dexploitation bancaires.
En 2008, les primes mises augmentent de 12,0% 2 715,4 Mdh portes par laccroissement du
volume daffaire de lactivit de la branche non vie .
Lanne 2009 perptue la tendance haussire des primes mises observe en 2008, marquant une
hausse de 4,2% 2 830,0 Mdh. Toutefois, Cette hausse est moins prononce que pour lanne
antrieure du fait dune moindre croissance de la branche non vie .

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 273


2. Quotes-parts des produits d'exploitation bancaires affects vie et non vie

Les produits dexploitation bancaires sont pour la plupart constitus des intrts et produits assimils
sur opration avec la clientle.
Les produits dexploitation bancaires ont enregistr une progression moyenne de 34,0% sur la priode
2007 2009 200,1 Mdh en 2009. De ce fait, la contribution des produits dexploitation bancaires
affects vie et non vie dans le CA total passe de 4,5% en 2007 6,7% en 2009 soit un gain de
220 points de base.
En 2008, les produits d'exploitation bancaires affects vie et non vie progressent de 20,3%
134,0 Mdh. Cette tendance sexplique par la progression des intrts et produits assimils sur
opration avec la clientle qui ont enregistr une croissance de 20,8% lie la hausse des encours nets
de Taslif S.A et de sa filiale Salaf S.A. En effet, ces encours ont enregistr une progression de l'ordre
de 33,1%.
Lanne 2009 enregistre une augmentation de 49,4% des produits d'exploitation bancaires
200,1 Mdh vhicule aussi par la hausse des intrts et produits assimils sur opration avec la
clientle qui ont enregistr une augmentation de 50,5% lie lvolution positive des encours nets de
Taslif S.A et de sa filiale Salaf S.A. En effet, ces encours ont enregistr une croissance de 56,6%.

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V.2. Charges de sinistres

Le tableau ci-dessous dtaille les sinistres par branche dassurance sur la priode 2007 2009 :
Var Var TCAM
Charges de sinistres vie (En Mdh) 2007 2008 08/07 2009 09/08 09/07
Prestation et frais pays 505,1 509,6 0,9% 473,1 -7,2% -3,2%
Provisions
Variation des provisions pour sinistres payer 94,6 -18,2 <100% 32,2 <100% -41,7%
Variation des provisions des assurances vie 105,1 92,7 -11,8% 132,9 43,4% 12,4%
Variation des provisions pour fluctuations de sinistralit -3,0 15,8 <100% -5,1 <100% 30,5%
Variation des provisions pour alas financiers 0,0 0,0 Ns 0,0 Ns NA
Variation des provisions techniques des contrats en U.C. 0,0 0,0 Ns 0,0 Ns NA
Variation des provisions pour participation aux bnfices 19,4 -9,2 <100% 32,8 <100% 30,0%
Variation des autres provisions techniques 0,0 0,0 Ns 0,0 Ns NA
Charges de sinistres vie 721,3 590,6 -18,1% 665,9 12,7% -3,9%
-1
Ratio S/P vie 137,0% 121,8% 517,4pts 130,1% 826,4pts NA
Var Var TCAM
Charges de sinistres non vie (En Mdh) 2007 2008 08/07 2009 09/08 09/07
Prestation et frais pays 1 089,1 1 260,0 15,7% 1 229,3 -2,4% 6,2%
Provisions
Variation des provisions pour sinistres payer 156,5 -13,1 <100% 367,0 <100% 53,1%
Variation des provisions pour fluctuations de sinistralit -36,9 189,4 <100% 7,0 -96,3% NA
Variation des provisions pour alas financiers 4,7 -9,4 <100% 0,0 -100,0%-100,0%
Variation des provisions pour participation aux bnfices -1,9 -3,4 81,1% 0,1 <100% NA
Variation des provisions des autres provisions techniques 0,8 26,5 >100% 2,2 -91,8% 61,1%
Charges de sinistres non vie 1 212,5 1 450,0 19,6% 1 605,7 10,7% 15,1%
Ratio S/P non vie 66,0% 67,4% 149,1pts 70,2% 276,0pts NA
Var TCAM
Charge de sinistres totaux (En Mdh) 2007 2008 08/07 2009 Var 09/08 09/07
Prestation et frais pays 1 594,2 1 769,6 11,0% 1 702,5 -3,8% 3,3%
82,4% 86,7% 427,8pts 74,9% -1 177,3pts NA
Provisions
Variation des provisions pour sinistres payer 251,2 -31,3 <100% 399,2 <100% 26,1%
13,0% -1,5% -1 452 pts 17,6% 1 911 pts NA
Variation des provisions des assurances vie 105,1 92,7 -11,8% 132,9 43,4% 12,4%
5,4% 4,5% -89 pts 5,9% 131 pts NA
Variation des provisions pour fluctuations de sinistralit -39,9 205,1 <100% 1,9 -99,1% NA
-2,1% 10,1% 1 211 pts 0,1% -997 pts NA
-
Variation des provisions pour alas financiers 4,7 -9,4 <100% 0,0 -100,0% 100,0%
0,2% -0,5% -70 pts 0,0% 46 pts NA
Variation des provisions techniques des contrats en U.C. 0,0 0,0 Ns 0,0 Ns NA
0,0% 0,0% 0 pts 0,0% 0 pts NA
Variation des provisions pour participation aux bnfices 17,6 -12,6 <100% 32,9 <100% 36,8%
0,9% -0,6% -152 pts 1,4% 206 pts NA
Variation des autres provisions techniques 0,8 26,5 >100% 2,2 -91,8% 61,1%
0,0% 1,3% 125 pts 0,1% -120 pts NA
Charges de sinistres (vie & non vie) 1 933,8 2 040,7 5,5% 2 271,6 11,3% 8,4%
Ratio S/P vie & non vie 81,8% 77,4% -431,9pts 81,2% 370,6pts NA
charges de sinistres vie en % du total des sinistres 37,3% 28,9% NA 29,3% NA NA
charges de sinistres non vie en % du total des sinistres 62,7% 71,1% NA 70,7% NA NA
Source : CNIA SAADA Assurance

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a. Branche vie

Les charges de sinistres de la branche vie enregistrent une baisse moyenne de 3,9% sur les trois
dernires annes.
En 2008, les charges de sinistre de la branche vie reculent de 18,1% 590,6 Mdh alors quen 2009,
elles progressent de 12,7% en 2009 665,9 Mdh. Le ratio S/P de la branche vie stablit 137,0%
en 2007, 121,8% en 2008 et 130,1% en 2009 soit, une baisse de 530 points de base entre 2007 et
2009.

b. Branche non vie

Les charges de sinistres de la branche non vie progressent en moyenne de 15,1% sur la priode
2007 2009.
En 2008, les charges de sinistres de la branche non vie augmentent de 19,6% 1 450,0 Mdh. En
2009, elle enregistre une croissance de 10,7% en 2009 1605,7.
Le ratio S/P de la branche non vie stablit 66,0% en 2007, 67,4% en 2008 et 70,2% en 2009
soit, une hausse de 520 points de base entre 2007 et 2009.

Note dinformation Introduction en bourse de CNIA SAADA Assurance 276


V.3. Charges techniques dexploitation

Le tableau ci-dessous prsente lvolution des charges techniques dexploitation sur les trois dernires
annes :

Charges techniques d'exploitation- vie (En Mdh) 2007 2008 Var 08/07 2009 Var 09/08 TCAM 09/07
Charges techniques d'exploitation- vie 412,9 91,3 -77,9% 71,3 -21,9% -58,4%
en % total Charges techniques - vie 97,1% 88,5% -857pts 65,4% -2 311 pts NA
Quote part des charges d'exploitation bancaires
affectes la vie 11,2 9,7 -13,1% 23,5 >100% 44,8%
en % total Charges techniques - vie 2,6% 9,4% 680pts 21,5% 1 211 pts