Escuela de Ciencias Administrativas y Contables, Carrera Ingeniera

Comercial

DIRECCIN COMERCIAL

TALLER 10

Alumnos:

Joselin Ferrin

Dayana Guerrero.

Docente:

Mg. Alex Venegas

Santo Domingo- Ecuador.

20 de Junio, 2017
1. A qu se denomina canal de distribucin?

Es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de

la forma ms completa, eficiente y econmica posible.

2. Qu se diferencia a una mayorista de un minorista?

Mayorista: compran los productos a los fabricantes o a otros mayoristas y los venden a

los minoristas o a otros mayoristas, pero nunca al consumidor final.

Minorista: compran las mercancas a los fabricantes o a los mayoristas y los venden

directamente al consumidor final.

3. Qu tipo de canal crees que se utiliza para la distribucin de los siguientes

productos

a) Seguros. (Canal muy corto)

b) Productos adquiridos en una tienda de barrio (Canal largo)

c) Coches (Canal ultra largo)

d) Productos adquiridos e una gran superificie. (Canal ultra largo)

4. A qu tipo de distribucin responde cada una de las caractersticas que se

exponen a continuacin

a) Acuerdo de distribucin, segn el cual los distribuidores aceptan no

comercializar marcas de otros fabricantes. (Distribucin exclusiva).

b) Productos de compra frecuente. (Distribucin intensiva).

c) Se recurre a ms de un intermediario, pero no a todos los que deseen

distribuir el producto particular. (Distribucin selectiva).

d) Distribucin no compartida con otros fabricantes. (Distribucin exclusiva).

5. Qu poltica de distribucin crees que llevan a cabo las siguientes marcas?

Chupa Chups, Loewe y Samsonite. Analizar las diferentes estrategias de

distribucin comercial.

Chupa Chups: Distribucin intensiva y canal largo.

Estrategias:

Gran variedad de sabores que satisfacen los gustos y preferencias de todos los

consumidores.

Acertado marketing y posicionamiento de Chupa Chups como un caramelo

diferente al resto, esta es una estrategia de marca y diferenciacin.

Loewe: Distribucin exclusiva y canal corto.

Estrategias:

Prestigio y reconocimiento gracias a su casa de moda espaola de lujo y

reconocida marca por especialistas en marroquinera, perteneciente

actualmente a Holding Francs, LVMH.

Oferta de productos en conjunto entre ellos perfumera.

Samsonite: Distribucin exclusiva y canal corto.

Estrategias:

Samsonite busca que el consumidor disfrute del placer de viajar con la mejor

tecnologa en equipaje; gracias al sistema de huella digital y seguridad que

poseen sus maletas.

6. Haz un cartel explicativo con imgenes que identifiquen las distintas formas

de distribucin comercial. El material a emplear ser variado. Podrs

emplear revistas, folletos, envases, publicidad, etiquetas