La promotion des ventes

dans les GMS

Ralis par :SOUFIANE MELLAH

Encadr par :Mme.MOUAHIDI
Filire : DISTECH
Pour la grande distribution il est vital de sortir de limpasse
actuelle avec des promos la pelle, des promos qui nen sont
plus force dtre permanentes et non planifies, des promotions
si compliques quelles rebutent le consommateur !

Les promotions reprsentent environ 18% du CA de la grande

distribution, cest donc un montant trs important quil ne faut pas
ngliger.
Or si la promotion permanente se gnralise (62% des produits
frais, 80% en picerie), son efficacit ne fait que dcrotre
danne en anne Il ne faut pas sen tonner car les plupart
des vraies promos nont plus un but de gnrer des ventes,
mais elles sinscrivent dans les plans de cooprations
commerciales (catalogues, vignettes).
Ces opration souvent compliques, sans effet immdiat (ex:
les bons dachats, les tickets), voire totalement
inutiles Tout cela joue le jeu du hard discount qui lui
propose des prix nets et donc une offre plus claire pour le
consommateur.

Il faut donc rinventer la promotion en grande distribution avec 5

rgles simples :
1) Eliminer du programme daction commerciale les
promotions qui nen sont pas : il faut slectionner ses
promotions, et ne pas en faire plusieurs diffrentes par produits /
an.
2) Mettre en exergue les vritables affaires : dans les dizaines
de promotions des prospectus de la grande distribution se
cachent souvent des promotions qui nen sont pas Il faut
diffrencier les promotions des mises en avant.
3) Concevoir vraiment ses offres simple conues pour les
clients, et ne plus proposer des offres alambiques :
remboursement sur le prochain achat, les lots de 3 pour le prix de
2 avec 25% de rduction supplmentaires
4) Rduire le nombre de produits porteurs dune mcanique
promo pour faciliter la comprhension de loffre et faire en sorte
quune promotion en soit vraiment une, et ainsi viter la promotion
permanente !
5) Le tout servi par une meilleure excution en magasin : les
promotions doivent tre mises en valeur par une mise en valeur
pour assurer la meilleure visibilit de loffre.