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Mitos sobre emprendedores

Parecen pero no son

Aqu se describe algunas ideas, pensamientos

y verdades aceptadas sobre la gestin de nuevos
emprendimientos.

Nunca es tarde para aprender .

opyright 2008 Junio ,Lima Per Titulo : Mitos sobre emprendedores

Se autoriza la difusin parcial o total de
este documento siempre que se menciones Autor :
la fuente y el autor . joL Licenciado Ricardo Candela Casas
conrcc (2),vahoo. es
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Contenido :

Introduccin
" Poderoso caballero es Don dinero..."
Capitulo I :
1.-Todo lo que se necesita es dinero.
2.-Con dinero te conviertes automticamente en empresario.
3.-El dinero no es tan importante.????
4.-El dinero es lo mas importante para ellos.
5.-El dinero debe ser hecho despacio.
6.-Si uno no nace en un ambiente donde ya haya dinero, nunca podr llegar a ser
rico.
7.- Hacer dinero es un pecado.
8.- Tener ms dinero significa que tendr que trabajar muy duro durante todo el
dia y no tendr tiempo para mi familia, amigos y ocio.
9.- Si tengo mucho dinero, la gente me juzgar y no les gustar mucho.

Capitulo II : El tigre que se creia gato...

1.- Todo lo que se necesita es suerte.
2.- El empleo es seguro, los negocios no lo son.
3.- La mayoria de los negocios fallan rpidamente .
4.- Mi profesin no es para formar empresas.
5.- Solo con mucha experiencia se puede ser empresario .
6.- La situacin del pais no es propicia para emprender .
7.- Para formar una empresa debes trabajar con tecnologa de punta.
8.- "A menos que tenga un coeficiente mental elevado, nunca ser un emprendedor
exitoso".
9.- Yo no tengo lo que es necesario para ser exitoso y rico.
10.- Yo no tengo ninguna experiencia ni educacin en nada.
11.- Para ser exitoso tengo que comenzar un negocio, y yo no naci para ser una
persona de negocios. No tengo lo que hace falta.
12.- Si yo gano, algn otro saldr perdiendo.

"
Capitulo III : "Los hroes mueren solo una vez....
1- Con el primer negocio me enriquezco.
2.- Los empresarios no analizan , van haciendo las cosas.
3.- "Cualquiera puede comenzar un negocio".
4.- "Emprender negocios es caro y generalmente termina en fracasos".

"
Capitulo IV : "Genio y habito hasta la sepultura
1.- Los empresarios nacen ,no se hacen .

"
Capitulo V : :" A dios rogando... y con el mazo dando...
1.- Todo lo que se necesita es suerte.
2.- "Los emprendedores son apostadores".

"
Capitulo VI : "Primero yo , segundo yo , y tercero los que alcancen...
l.-"Los emprendedores quieren todo para ellos".

Capitulo VII : El hacedor de reyes

1.- Lo que t piensas importa.
2.- Los modelos financieros son intiles.
3.- Lo que sabes importa ms que a quin conoces.
4.- Un doctorado significa algo.
5.- Si lo construyes, ellos vendrn.
6.- "Los emprendedores son sus propios jefes y completamente independientes".
7.-"Los emprendedores trabajan mas tiempo y mas duro que los gerentes de las
grandes compaas".
8.- "Los emprendedores pagan caro con estrs y salud".
9.- "Los emprendedores deben ser jvenes y enrgicos".
10.-"Los emprendedores buscan el control y el poder sobre los dems".
11.-"Los emprendedores talentosos logran el xito en uno o dos aos".
12.-"Los emprendedores son 'lobos solitarios', no pueden trabajar en equipo

"
Capitulo VIII: La idea es como una pulga
1.- La idea es la parte ms importante de mi plan de negocio.
2.- Alguien robar tu idea si no la proteges.
3.- "Los emprendedores con buenas ideas pueden convocar un Venture capital"
4.- Una idea brillante te har rico.

"
Capitulo IX: Fo....
1.- Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario.
2.- Si no es como el ideal, no es empresario.
3.- Los empresarios son faltos de preparacin.
4.- Los empresarios son los fracasados.

Capitulo X: La maldita... competencia"

1.- No tener competencia es una buena cosa.

Conclusin
Sobre al autor
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Introduccin :

Durante un largo tiempo, la gente crey que

la tierra era plana y que si usted viajaba
todo el camino, hasta llegar al final, se
caeria!

La gente qued atrapada y pegada a un mundo

que se extenda slo hasta lo que ellos
podian ver:" un mundo mucho, mucho ms
pequeo que el tamao real de tierra".

Quedaron pegados no porque eso era todo lo

que tenan disponible para ellos, sino porque
eso es todo que ellos creyeron que tenan.

Ellos conservaron firmemente esa creencia,

hasta que un dia alguien les demostr que
estaban equivocados, yendo en barco por el
mundo entero.

Y, al hacerlo, se abri un nuevo mundo repleto de posibilidades y oportunidades

para cada uno. El resto de la tierra se hizo disponible para ellos.

Las creencias son unas graciosas criaturas.

Vea, las creencias no estn necesariamente basadas en lo que es verdadero o
factible en el mundo. El poder de cada creencia proviene slo del creyente de
aquella creencia; por lo tanto, la fuerza de sus creencias depende de lo
poderosamente que usted crea que son verdaderas.

Esto significa que usted puede creer lo que desee creer. Porque mientras usted
crea que eso es verdadero, ser verdadero en su vida.

El nivel de xito de una persona depende enormemente de sus creencias; depende

enormemente de cmo ella o l ven el mundo, a travs de esa creencia. Por esta
razn, es absolutamente crucial que adopte slo las creencias que le sirvan a
usted y deje ir aquellas otras creencias que lo limitan.

Por ejemplo, en la India, una cria de elefante es atada

con una dbil cuerda a una rama verde durante unas
semanas despus de su nacimiento, y cuando el animal
alcanza todo su crecimiento, aunque podra romper la
endeble cadena de hierro asegurada a un rbol o hasta
arrancar el rbol de raiz, el elefante no escapar.
Aunque solamente est atado con una cuerda dbil a una
rama, su cuerpo-mente ha hecho un compromiso con esa
prisin y no escapar mientras esa dbil cuerda est
atada a su pata. Como l nunca lo intent, NO SABE que
podra salir de alli.
 5

Las creencias son unas graciosas criaturas.

Nosotros no siempre vemos qu es lo verdadero. Percibimos al mundo basado en

nuestras creencias. Asi como vamos andando a travs de la vida, comenzamos a
comprender que mucho de lo que aprendimos no es muy til. A veces, ni siquiera
es verdadero! Comenzamos a comprender que toda la vida trata de "opciones" y
"elecciones". Entendemos que nosotros podemos decidir creer lo que queremos
creer. Y que si una cierta creencia no es muy til, podemos cambiarla.

Usted lo ha hecho antes. Se necesita coraje para estar dispuesto a mirar sus
creencias actuales y luego decidir si ellas le sirven o lo sabotean; si hay que
mantenerlas o deshacerse de ellas. Pero usted tiene esa opcin. Usted tiene el
poder de cambiar sus creencias, y cambiar lo que es "verdadero" para usted.

En los siguientes captulos veremos alguno s de los ms odiosos mitos que la

desinformacin y la poca cultura empresaria 1 de nuestro medio, han formulado
alrededor de los emprendedores y digo odio sos, porque para cualquier empresario
que los lea, lo menos que puede producir es un rechazo absoluto a sus
postulados, que menos precian y deforman su actividad.

Aqui tiene unas cuantas creencias comunes, o "mitos", que esgrimimos muchos de
nosotros al pretender alcanzar el xito...
 6

" Poderoso caballero es Don dinero ...

Capitulo I:

1.-Todo lo que se necesita es dinero

Esta es la disculpa ms frecuente de quienes no son empresarios para explicar su
falta de creatividad, decisin e iniciativa.

Una de las habilidades empresariales es identificar y conseguir recursos y ,

entre ellos , recursos financieros.

Otro aspecto suficientemente documentado en investigaciones a nivel mundial es

que , en general, la mayoria del dinero que se invierte para empezar una empresa
proviene de ahorros personales , de los familiares y de los amigos .

Incluso muchas veces la abundancia de dinero mas que una ayuda es un perjuicio,
pues no se valoran las decisiones y se cometen grandes desperdicios econmicos.

Existen muchas formas de hacer un proyecto y la tarea del empresario es

identificar la forma que es funcional para su nivel de recursos.

Km
Necesito cinco millones para arrancar mi negocio.

Realidad: a menos que construyas hardware (en cuyo caso deberlas replantearte lo
que ests haciendo) probablemente no necesitas ningn capital inicial.

Se ha escrito abundantemente sobre esto asi que no voy a extenderme demasiado,

excepto para decir esto: no necesitas mucho capital inicial, pero necesitas una
voluntad para trabajar hasta dejarte la piel.

Tienes que hacer fructificar tu idea brillante t mismo; nadie lo har por ti, y
nadie te dar dinero para contratar a alguien que lo haga por ti.

La razn es muy simple: si t no crees en el potencial comercial de tu idea lo

suficiente como para sacrificar tus tardes y tus fines de semana para tener una
mayor parte, por qu creeran otros en ella lo suficiente como para poner en
riesgo su dinero arduamente ganado?

Con suficiente dinero para empezar no se puede fallar.

Realidad
Lo opuesto siempre es verdad; con demasiado dinero al inicio y con falta de
disciplina y gasto impulsivo, usualmente lleva a serios problemas e incluso al
fracaso.
Lo opuesto siempre es verdad; con demasiado dinero al inicio y con falta de
disciplina y gasto impulsivo, usualmente lleva a serios problemas e incluso al
fracaso.

2.-Con dinero te conviertes automticamente en empresario.

Este mito parece un mal chiste del hijo de un multimillonario. Si fuera tan
sencillo seguro que muchos de nosotros perderamos el inters.
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Lastimosamente este argumento ha sido utilizado miles de veces por aquellos que
solo quieren ocultar su inutilidad y mediocridad.

Muchos, piensan que quejndose de la falta de capital ya salieron del paso,

pero lo ms triste es que muchos nos creemos esa falacia y con vehemencia
apoyamos la excusa del descarado individuo.

En primer lugar no se debe hablar de dinero si no se sabe cuanto se necesita y

en que se va a invertir. Los aires de grandeza y los sueos descomunales estn a
la orden del dia. Pero un inversionista estar mas seguro si el proyecto es
manej able.

El problema no es el dinero, ni tampoco es verdad que sea la solucin, muchas

veces grandes capitales son derrochados en ideas empresariales que nacieron
muertas, por lo general son adelantadas por personas que no valoran el capital,
obviamente hablo de la importancia estratgica de este y su dificil consecucin.

Aqui hablamos de un distractor, "el dinero", y hemos inventado que acceder a l

es imposible, pero nunca pensamos que para que alguien nos apoye
financieramente, debemos darle una buena opcin de inversin y eso significa
mucho trabajo.

Hacer un buen plan de negocio, madurar la idea, estudiar detenidamente las

opciones de financiamiento interno o la fuente del capital semilla; todo lo
anterior es el trabajo del empresario, desde el principio se sabe que l, debe
proveer los recursos financieros, es una de sus obligaciones, independientemente
de que cuente con recursos propios o no.

El problema no es el dinero, ni tampoco es verdad que sea la solucin, muchas

veces grandes capitales son derrochados en ideas empresariales que nacieron
muertas

3 .-El dinero no es tan importante. ???

La Verdad: Oigale eso a una familia que pasa hambre ahora mismo, o a la familia
que necesita el dinero para conseguir ayuda mdica para algn serio problema de
salud que padece un miembro de su familia. Ellos le podrn decir la importancia
que tiene el dinero!

Hemos sido condicionados a partir del Dia 1 para creer que el dinero no es
importante. Hemos sido condicionados para creer que el deseo de tener dinero es
malo y poco tico. Y, sin embargo, el mundo entero parece correr detrs del
dinero.
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Ese es uno de los mitos ms grandes conocidos por el hombre. Y es uno de los
motivos principales por los que la mayoria de la gente no es rica.

El dinero es, simplemente, un modo de medir la cantidad de valores que usted

crea para los dems.
Si usted tiene mucho dinero, esto quiere decir que usted ha creado muchas cosas
de valor para otra gente.

Si usted no tiene el dinero que le gustarla tener, esto, simplemente, quiere

decir que usted an no ha encontrado un modo de producir la clase de valor para
otros que usted es capaz de generar, o el valor que le gustarla proveer.

Mire a su alrededor a los pases y an las ciudades que tienen carencia de

dinero.
Usted encontrar que en esos mismos sitios hay, por lo general, ms crmenes,
ms explotacin de la gente por otros, ms enfermedades, ms sufrimiento, ms
muertes, y muy poca o ninguna educacin.

Puede que el dinero no sea la cosa ms importante en la vida, pero... afrontemos

los hechos ahora... El dinero es endemoniadamente importante hoy en dia, en
estos tiempos. Es con lo que usted se sustenta! Es lo que le permite comprar el
alimento, el agua, el refugio, la ropa.

Es lo que le permite pagar las cuentas mdicas. Es lo que le permite ayudar y

apoyar a los otros que estn alrededor de usted, incluyendo a sus seres
queridos. Y sabemos que todas esas son cosas muy importantes!

Y a propsito, si usted siente que es ms importante prestarle ayuda a los otros

que ser rico... Adivine qu! Cuanto ms dinero tiene usted, ms puede
ayudarlos! Usted puede hacer mucho ms por los otros y puede ayudar a mucha ms
gente si tiene ms dinero.
Slo cosas buenas pueden venir de tener ms dinero.

4.-"El dinero es lo mas importante para ellos"

Realidad
Un sentimiento de realizacin personal, logro, control de su propio destino,
realizar sus visiones y sueos son sus mas poderosos motivadores.

5.- El dinero debe ser hecho despacio.

La Verdad: Nada puede estar ms lejos de la verdad. El nico modo de ganar
dinero es hacerlo rpidamente!
Qu tiene de bueno el dinero si usted no puede disfrutarlo ahora mismo, en vez
de tener que esperar veinte aos? Qu tiene de bueno el dinero si usted no
puede ayudar a los dems ahora mismo, en vez de tener que esperar veinte aos?

Cuanto ms rpido usted gane dinero, ms rpido podr cambiar para mejor su vida
y las vidas de aquellos que estn a su alrededor. No hay ninguna regla que diga
que el dinero deberla hacerse despacio!

El nico modo de ganar dinero es hacindolo rpidamente!

Usted tambin encontrar que, cuanto ms dinero hace, ms fcil le resultar

hacer ms, porque usted comienza a cambiar su enfoque durante el proceso: de la
supervivencia, llega a la abundancia y la ayuda a los dems. Y ese cambio de
enfoque, sencillamente, atrae sobre usted ms riqueza.
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6.- Si uno no nace en un ambiente donde ya haya dinero, nunca podr llegar a ser
rico.

La Verdad: Cada da se hacen nuevos millonarios. Muchos de ellos son millonarios

autodidactas; personas que comenzaron con nada -o casi nada- y han amasado
grandes fortunas. Simplemente porque ellos lo decidieron y no dejaron que nadie
los disuadiera de alcanzar sus metas.

Si usted cree que tiene que nacer en medio del dinero para ser rico, se est
perdiendo todas las riquezas que hay por alli, esperando que usted las reclame.

7.- Hacer dinero es un pecado.

La Verdad: Si usted engaa o lastima a otros para lograr su propio beneficio,
si, en ese caso, obtener beneficios seria malo. Pero si usted crea un valor para
otros, lograr un beneficio siempre es bueno.

Creando ms valor para otros, usted los est ayudando a vivir mejores vidas. No
hay nada pecaminoso en ayudar a los dems, hacer un gran trabajo, y ser pagado
por l.
El dinero no transforma a la buena gente en mala gente.

El dinero, simplemente, magnifica las cualidades que ya son inherentes y

permanecen dentro de cada persona. Si usted es una buena persona, tener ms
dinero permitir que usted haga un mayor bien! Si usted es una mala persona,
tener ms dinero permitir que usted haga un mayor dao.

Y la mayoria de nosotros realmente somos buena gente. Tenemos mucho para ofrecer
a los otros. Usted slo puede hacer todo mejor si tiene ms dinero.

8.- Tener ms dinero significa que tendr que trabajar muy duro durante todo el
dia y no tendr tiempo para mi familia, amigos y ocio.

La Verdad: Hay una enorme diferencia entre el trabajo duro y el trabajo

inteligente.
La gente exitosa ha aprendido a trabajar inteligentemente! Han aprendido a
encontrar a otras personas exitosas a las que pueden modelar para que no
incurran en las mismas equivocaciones que cometieron los dems.
Y, de esa manera, se puede ahorrar mucho tiempo, dinero y esfuerzo, asi como
muchos importantes dolores de cabeza.

Conseguir que su negocio comience a funcionar, requiere trabajo. No hay otra

manera.

Pero, asi y todo, usted puede tomarse un tiempo fuera del negocio para sus seres
queridos y para su diversin.

De hecho, se recomienda altamente que usted haga eso.

Si usted pasa todo su tiempo intentando mantener su negocio a flote, es porque
usted no encara bien las cosas, o est en el negocio incorrecto.
 10

9.- Si tengo mucho dinero, la gente me juzgar y no les gustar mucho.

La Verdad: La gente lo juzgar de todos modos. Lo estn juzgando ahora! Es lo

que la gente hace, desafortunadamente. La mayora de la gente ni siquiera sabe
quin es usted! Ellos no conocen al "verdadero usted".

Ellos slo saben lo que "piensan que es usted", basados en la poca informacin
que tienen sobre usted. Asi pues, djelos que piensen o sientan lo que quieran.
No saben hacer nada mejor. Y usted realmente no debe preocuparse por esa gente.
Recuerde que el respeto y la amistad se ganan. Si no pueden apreciar quin es
usted, no merecen su tiempo, ni sus pensamientos.
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Capitulo II: El tigre que se creia gato...

1.- Todo lo que se necesita es suerte

En este se escudan los que no son empresarios,
pues no entienden que hay personas que
estuvieron en el lugar indicado en el momento
apropiado y fueron capaces de captar la
oportunidad que se les presento.

La suerte es la capacidad de ver y apreciar las

oportunidades, es el trabajo serio que se hace
en bsqueda de algo , es aprovechar y maximizar
las pocas buenas y minimizar el impacto de las
pocas malas.

La idea es creamos la suerte y no esperar a que

ella nos llegue; o sea; crear la empresa y no
esperar a que alguien nos la traiga.

Es importante que el empresario tenga conciencia de que siempre habr resultados

no sujetos a su control, que el trabaja con informacin incompleta y que , por
tanto , siempre hay riesgo; pero que esos riesgos se aminoran a medida que se
prepare para enfrentarlos y no a medida que simplemente confie en que la buena
suerte lo proteger.

2.- El empleo es seguro, los negocios no lo son

Este mito se ha arraigado a tal punto que inclusive los profesionales viven
asustados por el fantasma de la perdida del empleo.

Este mito le indica al profesional que no debe correr riesgos y que en ese
sentido debe buscar algo estable y de por vida.
Los ltimos aos , tanto en los paises desarrollados como en vias de desarrollo
, adquirir un empleo no es garanta de poder conservarlo de por vida ,pues las
organizaciones con gran frecuencia toman decisiones de despido de personal , y
en ese momento las personas quedan cesantes y sin muchas alternativas.

Este mito pudo ser fruto de un espejismo de otras pocas, cuando las cosas eran
muy diferentes, pero no podemos asumir esta aseveracin como algo contundente en
nuestra era.
Es verdad que los negocios tienen riesgos, pero el pretender sostener un empleo
toda la vida es sinceramente iluso.

Realmente existen riesgos tanto en el empleo como en las empresas.

A corto plazo es ms arriesgado el mundo empresarial, a largo plazo es mas
arriesgado el empleo.
Por tanto, este mito hay que cuantificario adecuadamente y no darlo por valido
sin analizar las consecuencias.

Preprese bien y si tiene la oportunidad, emprenda, pero hgalo con

profesionalismo y responsabilidad, tampoco se crea que va a ser seguro y fcil,
pero al menos dar la pelea por algo mejor.

3.- La mayora de los negocios fallan rpidamente.

No se si los empresarios debemos sentirnos amenazados o halagados por este

mito.... me refiero a que si lo vemos desde una perspectiva positiva.... son
unos hroes.

Los empresarios han arriesgado nuestra vida por un proyecto empresarial y su

valor se demuestra por nuestra profesin.

Pero eso es ser demasiado optimista, o ms bien iluso.... lo que las personas
captan en realidad, es que no vale la pena iniciar un negocio si a los cinco
aos este va a fracasar como la mayoria de los emprendimientos.

Este mito lo que hace, es desanimar a la gente a crear su propia empresa.

Hay dos factores relevantes.
Primero, que la visin cortoplacista del comn de los mortales se impone ante la
perspectiva estratgica de formacin de largo plazo del empresario.
Segundo, que no se hace el anlisis completo al no incluir dentro de las
posibilidades a la contraparte del negocio propio.

Me explico; las personas no entienden que el empresario debe aprender y en

muchas oportunidades ese aprendizaje viene de los fracasos, pero que eso no
quiere decir que sea el individuo el que fracasa y que no pueda volver a iniciar
un nuevo proyecto.

Lo otro es que se dice que las empresas fracasan.... pero no se dice que el
riesgo de no ascender en su empleo o de ser despedido del mismo, tambin existe
en la vida laboral y que es muy alto.

Adems, el fracaso de una empresa, por lo general significa el nacimiento de

otra ms fuerte y sabia que la anterior. Si no nos arriesgamos, es la nica
forma de no perder..... Pero eso tambin garantiza que nunca triunfaremos.

Si le pregunta a los grandes industriales de su pais si ellos tuvieron fracasos

antes de dar con el negocio que los convirti en triunfadores, posiblemente le
contestaran que "Es cuestin de perspectiva" y ellos saben de lo que hablan.
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4.- Mi profesin no es para formar empresas.

Si usted piensa asi, mejor qudese callado y no diga nada, no haga quedar mal a
sus maestros o no que de mal usted, por haberse creido semejante barbaridad.

Los latinoamericanos hemos tenido una concepcin profesional estrecha y pobre,

se cree que se estudia para ser empleado de otro, se cree que se debe ser
ingeniero para fundar una compaa, entonces los filsofos no tiene derecho a
crear empresa.

Que se olviden los socilogos o los msicos de fundar una compaa... [eso es
una locura!. Que absurdo!.

Todas las profesiones estn en capacidad de formar empresa, depende de la

creatividad de los profesionales. Nosotros somos capaces de forjar nuestro
futuro, con nuestras manos, con nuestras mentes. No nos condenen a ser esclavos
del sistema, cuando podemos ser los amos de nuestro destino.

Es hora de destruir por completo este mito, las exigencias que vendrn sobre el
continente sudamericano como fruto de los convenios amaados y la servidumbre de
los gobiernos a los poderes econmicos de otros pases nos obligan a ser mas
fuertes y audaces.

Un homenaje a los millones de empresarios latinoamericanos, personas de mentes

abiertas y soadores compulsivos que han luchado a brazo partido por salir
adelante y a quienes debemos mucho de lo bueno que tenemos en nuestros mercados.

Para ellos un aplauso y sinceras felicitaciones.

Si usted, conoce alguno de estos empresarios, hombres y mujeres de visin y

tiene la fortuna de contarlo entre sus amistades, aproveche y aprenda de el todo
lo que pueda.

Ver como se desmoronan los mitos uno a uno frente a la verdad.

5.-Solo con mucha experiencia se puede ser empresario.

Si esto fuera verdad, los ministros de desarrollo econmico y de comercio

exterior de nuestros pases ya hubieran renunciado, el modelo de apertura
econmica nunca hubiera sido posible, la competitividad fuera una mentira y Bill
Gates seria un invento de Microsoft y no al revs.
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Definitivamente este es una de esas mentiras que se dicen a si mismos los

indecisos.

Claro que si se puede ser empresario sin tener experiencia, si se cuenta con un
buen equipo, lo suficientemente motivado e inteligente, es muy posible que se
genere una idea empresarial con perspectiva.

Son ms las pruebas que niegan este mito que las que lo confirman, sin embargo
seguimos creyendo que para fundar una compaa debemos ser millonarios y tener
muchas amistades muy influyentes.

Si bien se necesita de espritu empresarial, el dinero puede conseguirse por

otros medios y el conocimiento prctico puede venir en forma de asesora.

Contrario a lo que se piensa, las personas mayores son las que menos emprenden
nuevas empresas, esas personas tienen nuevos negocios y estn siempre en
actividad, pero no inician nuevos proyectos... las empresas que poseen las
fundaros muchos aos atrs y ahora estn recogiendo los frutos... ellos estn en
un estado superior de la vida empresarial.
Si esperas a sabrtelas todas para emprender algo... djame decirte que estas
perdido.

Muchos te tomaran ventaja y es muy seguro que cuando te lances a aplicar lo que
sabes, ya sea muy tarde para tus ideas, la oportunidad no se presenta dos veces
y debemos tener confianza en nosotros para poder aprovecharla.

6.- La situacin del pais no es propicia para emprender.

Si le dijera eso a un empresario Colombiano, o a uno Ecuatoriano y en general a

cualquiera de nuestros empresarios latinoamericanos de seguro que se reira de
usted.

No se arriesgue ms a quedar en ridiculo, borre de su mente esa absurda idea.

La mecnica funciona al contrario... no como lo pinta esta creencia.

Figrese si esto fuera verdad... que seria de nuestros pases, que seria de
usted o de sus padres. La situacin de los entornos: macroeconmico, politico,
de orden publico, etc. Si son importantes, pero sucede que si no hacemos
empresa, esa situacin ser peor y no habr salida para nadie...

Es obligacin de los estados y sus gobiernos hacer respetar los derechos de sus
ciudadanos, pero que eso no se cumpla al 100% en su pais, no es ningn motivo
para correr a esconderse como un conejito asustado y esperar a que todo este
perfecto, como en los cuentos de hadas, para pensar en crear empresa.

Primero, porque eso no va a suceder... siempre habrn problemas y segundo,

porque cuando las cosas estn difciles es cuando debe aprovechar para tomar la
delantera.
 15

Es verdad que el dinero es lo mas cobarde que existe y que el riesgo pais puede
incidir en el agregado de las inversiones extranjeras directas, pero si mira mas
de cerca, se dar cuenta que el proceso no se detiene, e inclusive se acelera en
algunos sectores. Lo que sucede es que pueden haber negocios que si funcionen y
ya que la demanda contina insatisfecha, pinselo... descubra la oportunidad y
aprovchela.

7.-Para formar una empresa debes trabajar con tecnologas de punta.

No estoy aqui para decirles mentiras, es verdad que la innovacin tecnolgica es

un gran motor de desarrollo para la empresa, pero tambin es verdad, que no es
necesario ser un inventor para aplicar tecnologas tradicionales en campos en
los que no se habia intentado antes. Me refiero a que un buen empresario tiene
imaginacin; con esa imaginacin, puede crear una empresa lo suficientemente
eficiente como para competir en el mercado y no es necesario que cuente con lo
mas nuevo del llamado "estado del arte".

Una empresa puede conseguir un nivel productivo competitivo an cuando no tenga

maquinaria de ltima generacin, de hecho, si no se cuenta con el capital, es un
suicidio intentar montar una planta con "todo nuevo", pero de seguro que esa
compaa puede salir adelante si sus directivas saben para donde van y aplican
las estrategias de mercado y de organizacin correctas.

Con el tiempo, es mas que seguro que se necesitara desarrollar nuevas ideas para
optimizar el desarrollo de la empresa y dar mejor pelea en el mercado. Para ese
entonces, ser ms fcil lograr financiamiento y las expectativas sern ms
claras.

8.-"A menos que tenga un coeficiente de Inteligencia elevado, nunca ser un

emprendedor exitoso"

Realidad
El coeficiente de inteligencia de un emprendedor es una combinacin nica de
creatividad, motivacin, integridad, liderazgo, constructor de equipos,
habilidad analtica, y habilidad par tratar con la adversidad y la ambigedad.
 16

9 .-Yo no tengo lo que es necesario para ser exitoso y rico.

La Verdad: La gente exitosa no naci asi.

De hecho, muchas de las personas ms famosas hoy, tuvieron vidas muy dificiles,

Ellas eran personas normales, que deseaban ms. Y decidieron hacer algo al
respecto, para cambiar sus circunstancias. Cualquiera puede hacer lo mismo,
incluido usted y yo.

LA ESPIRITUALIDAD DEL

EXITO
[ICO
INTEGRIDAD

VINCENT M.II0AZZ1

10.- Yo no tengo ninguna experiencia ni educacin en nada.

La Verdad: Muchas personas exitosas comenzaron sin nada de experiencia. Muchos

de ellos tambin esquivaron los estudios y nunca tuvieron una buena educacin en
el colegio.

El nico modo de conseguir la verdadera educacin y la experiencia en algo, es

hacerlo: es comenzando! Una vez que comienza a hacerlo, aprende muy
rpidamente.

Piense en todas las cosas que usted sabe hacer. Conducir un automvil , montar
una bicicleta, jugar deportes, leer, escribir, hablar... hasta caminar!

Todas estas cosas tienen algo en comn: en cierta poca de su vida, usted no
sabia hacer ninguna de ellas.

Y a pesar de lo imposible que parecia entonces, usted decidi hacerlo de todos

modos.

Es lo mismo con todas las cosas de la vida. Usted aprende, haciendo. Usted
adquiere experiencia, al hacer algo unas cuantas veces. Comience! Hgalo una
vez, dos veces, tres veces y ya estar en camino a convertirse en un experto en
poco tiempo!

11.- Para ser exitoso tengo que comenzar un negocio, y yo no naci para ser una
persona de negocios. No tengo lo que hace falta.

La Verdad: Escuche... yo conozco a algunas personas que apenas pueden leer o

escribir.

Y, asi y todo, ellos controlan sus propios negocios. Da un poco de miedo, lo

reconozco. Pero piense en ello... ahora mismo, en este momento, usted ya est a
varios gigantescos pasos delante de ellos.
 17

La nica diferencia entre una persona que piensa comenzar un negocio y la otra
que ya controla un negocio es solamente esa.
Uno de ellos est haciendo lo que el otro slo piensa que va a hacer. Ambos
tenian las mismas ideas y sueos. Es probable que ambos tuvieran tambin las
mismas dudas y temores. Pero uno de ellos decidi comenzar de todos modos, tomar
medidas a pesar de las dudas y los miedos. Uno de ellos resolvi que si otra
gente podia hacerlo, entonces l tambin podria.

12.- Si yo gano, algn otro saldr perdiendo.

La Verdad: Esto es un absoluto absurdo de alto grado, el premio al mayor de los

disparates! Hay bastantes oportunidades y suficiente dinero dando vueltas en
este mundo, de modo que cada uno puede ser un ganador. De hecho, hay ms que
bastante en circulacin!

La nica razn por la que no hay ms ganadores es porque no creen que puedan
hacerlo de forma tica y moral. Recuerda la historia que dice que "la tierra es
plana"? Tan pronto como uno consiga librarse de esa creencia, empezar a tener
conciencia de cunto ms rico se puede ser. Usted tambin se dar cuenta cmo,
al ser un ganador, puede ayudar a otros a ganar tambin!

Usted puede hacerse rico usando medios ticos y legales - sin tener que engaar
o lastimar a los dems. De hecho, sa es la nica manera que recomiendo que la
gente lo haga.
La manera ms fcil de llegar a ser rico es crear valor en las vidas de la
gente. De esa forma no hay perdedores!
 18

Capitulo III : "Los hroes mueren solo una vez....

1.- Con el primer negocio me enriquezco.

Con gran frecuencia, las personas esperan identificar un negocio que en poco
tiempo les resuelva sus problemas econmicos y rechazan mientras tanto ideas de
negocio porque no muestran todo el potencial que ellos esperaban.
La mayoria de estas personas con esta idea mueren sin encontrar ese Dorado, y
obviamente mueren frustradas.

El proceso empresarial es un proceso continuado, en el cual se establecen

permanentemente oportunidades de negocio y por lo cual lo importante es iniciar
el camino, aunque de pronto las primeras acciones no sean tan rendidoras
econmicamente , pues estas tienen la importancia de dar aprendizaje y acceso a
negocios cada vez mejores.

Este principio es el que maravilla de algunos empresarios maduros, a quienes con

gran frecuencia se ve en nuevos negocios , y los novatos se preguntan : Como
lo hacen? De donde sacan tantas ideas ?.
La respuesta esta en que cada negocio genera mltiples nuevas opciones y eso le
facilita al empresario su expansin

Recuerde que : Es una posibilidad, no hay que negarlo, pero el que espera eso no
es un empresario, figurarla mas como un oportunista o un aventurero y puede que
tenga xito en lo que hace, pero no es la mentalidad del empresario.

WALLACE D, WATTLES

'
CIENCIA
! HACERSE "
RICO
irtowrilit

Aun cuando los empresarios son positivos no son ilusos, pretender que en la
primera oportunidad va a lograr la riqueza es como exigir que todos los deseos
se cumplan.

Muchas personas esperan que al primer intento empresarial o al primer negocio

van a encontrar la piedra filosofal o la gallina de los huevos de oro, lamento
decepcionarlos, pero no es asi.

Es mucho ms probable que la realidad le ponga algunas pruebas antes de lograr

una dinmica empresarial y de negocios ms gil y efectiva.

Siempre hay un inicio, los empresarios entendemos que el proceso de hacernos es

un trabajo de largo plazo, es algo que se alimenta de si mismo. Se llama
experiencia y aprendizaje, de otra manera, como cree que los hombres de negocios
siempre tienen otro negocio para despus.

Unos negocios traen otros mas grandes y mejores, es una realidad de la vida y es
bueno que sea asi, lo cual no quiere decir que esto tenga relacin directa con
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la edad. Se puede llegar al xito siendo muy joven o muy viejo, eso no importa,
sino la intensidad con que trabaja y aprende cada dia.

En definitiva, el triunfalismo es un arma de doble filo, no se decepcione si

algo no le sale bien a la primera, ser precisamente porque aun no est
preparado para algo mayor, sea conciente que las cosas no son fciles y est
preparado para el fracaso, pero siempre aprenda lo mas que pueda de esa
experiencia y ojala en su prximo emprendimiento le valla mejor y si aun no ha
iniciado su aprendizaje y alguien le llega con una propuesta "con esto nos
hacemos millonarios", primero evalela y si ve que hay oportunidad emprndala,
pero tenga presente que puede que si, como puede que no.

2.-Los empresarios no analizan, van haciendo las cosas.

Con gran frecuencia los empresarios plantean un desprecio hacia los mtodos de
anlisis formal cuando dicen:"Yo para mis negocios no hice nunca un estudio ".

La verdad es distinta.
Los empresarios exitosos por un largo periodo no se arriesgan por corazonadas o
por impulsos emocionales.
Analizan muy bien la oportunidad, la miran por todos lados , la evalan con un
software mental que ya tienen estructurado y que recibe datos por todos los
sentidos , calculan cuidadosamente sus movimientos antes de actuar , comparan
los resultados previstos con sus objetivos , y una vez que estn claros ,
efectivamente actan.

Para el amante de este mito:

Una sugerencia: pregntele a un empresario de verdad cuantas veces ha dicho no a
una propuesta de negocio y como hizo para llegar a esa conclusin, y se dar
cuenta fcilmente, de que si efecta anlisis y muy profundos .
Tal vez no en el papel, pues no fue asi como aprendi a analizar.
Tal vez no en la forma en que los acadmicos lo hacen, pero si en forma
consciente y racional.

Lo que sucede con frecuencia es que los mismos empresarios parecen tomar sus
decisiones sin ningn tipo de anlisis, aceptan o rechazan negocios en un abrir
"
y cerrar de ojos e inclusive se escuchan comentarios como yo nunca hice un
estudio para mis negocios".

No podemos culpar a los observadores descuidados por asumir esto como una norma
de comportamiento ligera y sin sentido, pero si podemos exigir que se detengan a
ver mejor los mecanismos de toma de decisiones a los que nos referimos.

En primer lugar es ilgico pensar que un empresario se "mete" en un negocio sin

antes analizar sus posibilidades de xito, esto seria como lanzarse de un avin
sin paracaidas esperando aterrizar en un colchn de aire. La verdad, es que
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siempre se analizan los negocios. La velocidad con que se toman las decisiones
depende de la experiencia y de la capacidad acelerada de anlisis del individuo,
tambin depende del mtodo como analiza los datos.

Muchos empresarios han aprendido a hacer sus clculos y apreciaciones

mentalmente, esto es porque saben que la rapidez es fundamental en el mundo
empresarial, pero no se debe confundir con una postura apresurada.

Por otro lado los crticos tienden a formalizar el comportamiento, se guian por
estndares tericos y no aprecian las evoluciones de la prctica. Con esto
quiero decir, que no todas las veces es necesario adelantar estudios a
profundidad para saber si un negocio vale la pena. En algunos casos si ser
necesario estudiar a detalle las opciones, pero por lo general estos
procedimientos resultan innecesarios en proyectos pequeos.
Una excepcin pueden ser los empresarios primparas, ellos primero deben
habituarse al mtodo formal para desarrollar su capacidad de anlisis acelerado.

En definitiva, la aparente despreocupacin con que los empresarios deciden sus

movimientos oculta un refinado y veloz mtodo mental de trabajo. Lo
verdaderamente importante es que la decisin sea tomada con conciencia y usando
la razn.

3.- "Cualquiera puede comenzar un negocio".

Realidad
La parte fcil es iniciar un negocio, comenzarlo; el desafio consiste en
sobrevivir, sostener y construir una empresa para que luego se puedan recoger
los frutos.

4.-"Emprender negocios es caro y generalmente termina en fracasos".

Realidad
Los negocios fallan, no asi el emprendedor. Las fallas lo templan con la
experiencia del aprendizaje.
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1.- Los empresarios nacen, no se hacen.

Un exabrupto ms de la teora determinista. Parece ser que esta mala
interpretacin, es fruto de antiguos paradigmas sobre la capacidad del hombre y
su destino. Inclusive desde pocas de la cultura clsica griega, se estableci
la discusin de si un esclavo podia superar su condicin de nacimiento, no es
descabellado pensar que la intervencin de los defensores del statu quo pudo
tambin influir para que la gente pensara equivocadamente.

En el caso de los emprendedores, funciona exactamente igual. En el pasado, se

creia que los gerentes eran personas que genticamente mostraban disposicin
para asumir cargos empresariales. Inclusive en la actualidad en Alemania, como
un rezago cultural, si el ejecutivo no tiene una elevada estatura le ser casi
imposible llegar a puestos gerenciales elevados.

Es innegable que se necesitan algunas condiciones fisicas y mentales bsicas,

como buena salud, disposicin al trabajo e inteligencia, pero el empresario
tambin debe aprender a serlo, no hay forma que el nio nazca sabiendo todo y es
estadsticamente comprobable que tampoco es necesario ser descendiente de
empresarios para serlo.
En la actualidad, las escuelas de negocios, estn difuminadas por todo el mundo
y es perfectamente lgico pensar que este mito esta a punto de desaparecer,
afortunadamente.

Por otra parte los negocios y la forma de hacerlos han evolucionado, si bien es
cierto que bsicamente el inters final no ha cambiado, si lo han hecho las
herramientas para conseguir esos fines lucrativos. Es asi como la astucia, el
olfato y la intuicin ya no son cualidades suficientes pero siguen siendo
necesarias.
En la anterior entrega del ciclo de mitos acerca de los emprendedores, hablamos
de la aparente despreocupacin de los empresarios y de la teoria determinista,
ahora veremos otros mitos que han enturbiado la visin que las personas del
comn tienen de la profesin de empresario en nuestra sociedad.

Existe evidencia clara de que muchos empresarios no tienen ancestro empresarial,

entendido esto como hijos de padres empresarios, y muchos de los que no son
empresarios provienen de padres empresarios.
 22

La verdad es que los empresarios se forjan mediante aprendizaje y experiencias

educativas que combinan en proporciones diversas lo formal y no formal. Nadie
va a negar que se requiere salud , energia, un poco de inteligencia , como
caractersticas biolgicas necesarias pero no suficientes.
Tampoco se va a negar que se precisan conocimientos y habilidades que no se dan
al nacer sino que se desarrollan en funcin del ambiente en que se viva:
Toma de decisiones
Capacidad de riesgo
Creatividad
Pero el ser empresario implica unos atributos y unos conocimientos que son
adquiridos y aprendidos.

Realidad:
Un emprendedor puede tener cierta inteligencia innata, pero convertirse en tal
sucede por acumulacin de habilidades, know how, experiencia y contactos por un
periodo superior a diez aos.
 23

CAPITULO V:" A dios rogando... y con el mazo dando... "

1.- Todo lo que se necesita es suerte.

Otra respuesta tpica de los conformes e incapaces, que tal si hablamos mas
sinceramente y decimos "es que no aprovech la oportunidad", en lugar de ir
menospreciando a los dems.

Pero como siempre estos mitos tienen un asidero en la realidad, que ha sido mal
interpretada o poco analizada, afortunadamente los empresarios si lo entendemos
y por eso somos especiales. Se trata de la famosa suerte. Resulta que las cosas
no se dan porque si, es necesario estar en el momento justo en el lugar preciso
y con la actitud adecuada para capitalizar las oportunidades, esa es la suerte
del empresario, no es la suerte del que se gan la loteria, ni de la victima del
atentado, es una suerte trabajada e inteligente.

Claro que para que se den las condiciones completas la fortuna puede ser un
factor alterno, pero en el mundo empresarial se llama oportunidad, asi que como
vern, el resto de la gente habla de otro tipo de suerte, no de la suerte del
emprendedor.
Cuando se aclare esto entonces se entender que una oportunidad capitalizada no
es suerte de loteria. Si fuera la misma, entonces solo debemos sentarnos en un
parque y comprar la loteria del xito para ganarnos una empresa exitosa, pero
eso no existe, porque sencillamente la vida real no funciona asi.

Pero si insisten en la loteria del xito, al menos no la llamen asi; llmela

por su nombre verdadero. Espritu Empresarial.

2.- "Los emprendedores son apostadores".

Realidad
Los emprendedores exitosos toman muy cuidadosos y calculados riesgos.
 24

CAPITULO VI : "Primero yo , segundo yo , y tercero los

"
que alcancen ...

l.-"Los emprendedores quieren todo para ellos".

Realidad
Los grandes y potenciales emprendedores construyen un equipo, una organizacin,
una compaia, y adems 100% de nada es nada.
 25

CAPITULO VII: El hacedor de reyes

1.- Lo que t piensas importa.

Realidad: no importa ni una pizca que t y tus colegas piensen que tu idea es
lo mejor desde la pizza en porciones (a no ser, por supuesto, que tus colegas
sean tan ricos como para ser la base de clientes de tu empresa).

Lo que importa es lo que tus clientes piensen.

Es natural asumir que si t y tus colegas piensan que tu idea es magnifica,

millones de otras personas por ahi pensarn tambin que es magnifica, y a veces
sucede asi, pero normalmente no.

La razn es que si t eres tan listo como para tener una idea brillante entonces
t (y probablemente tambin tus colegas) eres diferente de todo el mundo.

No quiero sonar condescendiente, pero la triste realidad es que comparados

contigo, la mayoria de la gente es bastante boba (mira cunta gente vota a los
republicanos ;-) y se preocupa de cosas tontas. (Acabo de oir hablar de una
tienda de ropa en Pasadena que tiene colas que dan la vuelta a la manzana. Una
tienda de ropa!) Si te diriges slo a la gente que se preocupa de las cosas que
te importan a ti, entonces tu base de clientes ser bastante pequea.

2.- Los modelos financieros son intiles.

Hay un grano de verdad aqui.

Como le gustaba decir a Cari Sagan, la profeca es un arte perdido. No hay
manera de saber con seguridad cunto dinero va a hacer tu empresa, o cunto le
costar llegar al mercado.
La razn para hacer modelos financieros es hacer una comprobacin con la
realidad y convencerte a ti mismo de que obtener un retorno de la inversin es
al menos una posibilidad plausible.
Si haces nmeros y encuentras que para alcanzar el break-even necesitas una base
de clientes que es diez veces ms grande que el mercado conocido actualmente
para tu producto entonces deberlas replantearte las cosas. Como dijo Dwight
Eisenhower: los planes son intiles, pero la planificacin es indispensable.

Este mito es la base para uno de los errores ms clsicos que los emprendedores
cometen cuando defienden sus ideas. Dicen cosas como "Incluso si slo capturamos
el 1% del mercado ganaremos mucho dinero ." Frases como esta son la demostracin
 26

palpable de que no has hecho los deberes para encontrar qu quieren de verdad
tus clientes.

Igual podras decir: hay una gran probabilidad de que slo un cliente de cada
cliente compre nuestro producto (y, sinceramente, ni siquiera estamos seguros de
eso). No es que inspire mucha confianza.

3.- Lo que sabes importa ms que a quin conoces.

Realidad: has negado esto toda tu vida. O te educaron para creer que ser listo
importa, o no creste a tu madre cuando te dijo que llevarse bien con los otros
chicos era ms importante que sacar todo sobresalientes.

La verdad es que a quin conoces importa ms que lo que sabes. Esto no quiere
decir que ser listo y sabio sea intil. Saber "qu" es a menudo una manera
eficaz de ser presentado a los "quines" adecuados. Pero al final, la gente que
conoces y en la que confias (y ms importante, los que confian en ti) importan
ms que el conocimiento real que puedas tener a tu inmediata disposicin.
Y hay una buena razn para esto: las decisiones de negocios son terriblemente
complicadas.
Ninguna persona puede amasar todo el conocimiento y la experiencia que se
requiere para tomar tan amplio rango de decisiones por si sola, de manera que la
gente de negocios eficaz delegan muchas de sus decisiones en otros. Y cuando
eligen en quin delegar, su primera opcin es siempre gente a la que conocen y
en la que confian.

4.- Un doctorado significa algo.

Realidad: lo nico que significa un doctorado es que no eres un idiota, y que

ests dispuesto a tragar con toda la mierda que supone sudar tinta en un
programa de doctorado.
Empricamente, tener un doctorado est correlacionado negativamente con el xito
en los negocios. Esto se debe a que la estructura de recompensas en el mundo
acadmico es casi el contrario exacto de la que se utiliza en los negocios. En
el mundo acadmico, lo que piensan tus iguales importa.
En los negocios, es lo que piensan tus clientes lo que importa, y tus clientes
no son (casi con seguridad) tus iguales.

Aclaracin: esto no quiere decir que conseguir un doctorado sea intil. Puedes
aprender un montn de cosas tiles consiguiendo un doctorado.
 27

Pero es el conocimiento y la experiencia que ganas en el proceso lo que tiene

potencialmente valor (para las empresas), no el titulo en si.

5.- Si lo construyes, ellos vendrn solos.

Hay un grano de verdad en este mito.

Ha habido ejemplos de empresas que simplemente construyeron un producto, lo
lanzaron al Internet y consiguieron el xito. (Google es el ejemplo cannico).

Pero por cada Google hay diez ejemplos de empresas que tenian productos
rompedores que no se vendieron por una razn o por otra.

Y si hubieran hecho sus deberes e investigado el mercado podrian haber sabido

que les esperaba. Y lo habrian sabido antes de que gastaran decenas de miles
de su propio dinero en por ejemplo: patentes y prototipos.

6.- "Los emprendedores son sus propios jefes y completamente independientes"

Realidad
Ellos deben responder a inversionistas, socios, empleados, familia, etc.
Aunque pueden elegir libremente cuando, a quien y que responder.

Eja-

7.-"Los emprendedores trabajan mas tiempo y mas duro que los gerentes de las
grandes compaias".

Realidad
No hay evidencia cierta sobre esto, algunos trabajan mas otros no, pero reportes
actuales indican que trabajan menos.

8.-"Los emprendedores pagan caro con estrs y salud".

Realidad
Ser emprendedor es demandante y estresante, pero no hay evidencia que indique
que mas de lo que demandan otros roles profesionales. A favor, ellos estn
plenamente satisfechos con su trabajo.
 28

9.-"Los emprendedores deben ser jvenes y enrgicos".

Realidad
No es una barrera, mientras algunos comienzan en sus 30's otros lo hacen en sus
60's, relevante es el know how, la experiencia y los contactos que facilitan el
reconocimiento y la persecucin de una oportunidad.
Conoce el caso de "Mac Donalds"?.

10.-"Los emprendedores buscan el control y el poder sobre los dems".

Realidad
Los emprendedores exitosos se conducen por la bsqueda de logros,
Responsabilidad y resultados mas que por poder.

11.-"Los emprendedores talentosos logran el xito en uno o dos aos"

Realidad
Raramente un negocio slido se establezca en menos de 3 o 4 aos.

12.-"Los emprendedores son lobos solitarios, no pueden trabajar en equipo"

Realidad
Los ms exitosos, construyen grandes equipos y relaciones efectivas para
trabajar con sus pares, directores, inversionistas, clientes y proveedores.
 29

CAPITULO VIII: La idea es como una pulga

1.- La idea es la parte ms importante de mi plan de negocio.

Realidad: La idea es casi irrelevante. Lo que importa es

1) quines son tus clientes?
2) por qu comprarn lo que vendes? (observa que la razn para esto puede muy
bien ser algo como "Porque soy famoso y tengo una enorme base de fans y
comprarn sacos de mierda de perro caducada si llevan mi nombre." Pero en tu
caso ms probablemente ser "Porque tenemos un gran producto que barrer a la
competencia")
3) quin est en tu equipo? y
4) cules son los riesgos?

2.- Alguien robar tu idea si no la proteges.

Realidad: a nadie le importa un pimiento tu idea hasta que tienes xito y para
entonces ya es demasiado tarde.
Incluso en la rara ocasin en la que consigas dar con alguien que est tan
excitado con tu idea como t, si tiene cerebro se unir a ti en lugar de tratar
de vencerte. (Y si no tiene cerebro entonces no importa lo que haga).

La proteccin por patentes sirve a un propsito til: puede hacer que los
inversionistas se sientan calentitos y a gusto, especialmente los
inversionistas ingenuos.

3.-"Los emprendedores con buenas ideas pueden convocar un Venture capital".

Realidad
De los emprendedores con buenas ideas que buscaron un Venture capital solamente
de 1 a 3 de cada 100 se fundaron.

4.-Una idea brillante te har rico.

Realidad: Una idea brillante ni es necesaria ni suficiente para una empresa con
xito, aunque si todo lo dems es igual no puede hacer dao.
 30

Microsoft es probablemente el ejemplo cannico de una empresa con xito, y nunca

ha tenido una sola idea brillante en su historia.

(Por el contrario, Microsoft ha conseguido el xito en gran medida buscando y

destruyendo las ideas brillantes de otra gente). Que no lo sabia ?.

Google se bas en un par de ideas brillantes (page-rank, anuncios de texto,

implementacin paralela masiva en hardware barato) pero ninguna de esas ideas
era original de Larry o Sergey.
Esto no significa que Larry, Sergey o Bill no sean unos tipos brillantes; los
tres son ms agudos de lo que yo puedo esperar ser alguna vez. Pero la idea de
que cualquiera de ellos se despert un dia con una inspiracin y se desliz el
resto del camino hasta la riqueza es un mito.

TM

Microsoft
 31

CAPITULO IX: Fo.... "

1.- Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario.

Este es un comentario francamente hilarante, pero en realidad se trata de una

mueca espantosa.
Esta deformacin de la percepcin, est anclada al concepto del empleado
mediocre; no estoy atacando a los honorables profesionales que trabajan para una
compaa, grande o pequea, lo que es despreciable es la forma altanera y
grosera con que despectivamente se refieren muchos, cuando se comparan con los
empresarios.

Si los empresarios no existieran ninguno de ellos tendran un trabajo, ni una

pensin. Si no fuera por los Profesionales que no se encasillaron y se
estancaron en una oficina de mando medio, no existiran las grandes compaas, o
es que creen que los dueos del mundo son empleados?. Tal vez lo fueron en otra
poca, hasta que pudieron liberarse y buscar nuevas fronteras.

El estatus de los empresarios est muy por encima de los empleados, no importa
el tamao de la empresa, ni el cargo del individuo. Se trata de seres que viven
de por si en distintos niveles de evolucin. Si hay algo contradictorio es la
afirmacin de este mito, si no lo cree, pregunte
a quienes buscan las empresas para contratar? y de seguro que se encontrara con
un claro perfil empresarial.

2.- Si no es como el ideal, no es empresario.

El perfeccionismo ataca de nuevo. Parece una pelcula de terror sin fin, cada
dia nos encontramos con personas que creen que el empresario est hecho de lo
que lo rodea, me explico, resulta cotidiano escuchar las conversaciones de los
abusados crticos, que comparan las actividades de dos individuos y califican su
grado empresarial por el grado de desarrollo tecnolgico de la empresa que estos
dirigen, es decir, que cuando se trata de una compaa que fabrica equipos
computarizados para construccin, entonces si, el que dirige la firma es un
empresario, pero aquel individuo que est montando una microempresa de conservas
con su familia, ese es un "aventurero" , que poca fe y cuanta ignorancia
demuestran los que dicen eso.

Es verdad que muchos empresarios cumplen con todas las caractersticas del
prototipo, en buena hora por ellos, pero son muchsimos ms los que no se
ajustan del todo a esos parmetros acartonados y preconcebidos, la verdad es que
el empresario no depende de los prototipos, ni de lo que lo rodea, no depende
del capital del que disponga, ni de la tecnologa que maneje su empresa.
 32

El verdadero corazn del empresario est en su "perspectiva empresarial", si el

individuo goza de espritu trabajador, de decisin y accin hacia el mercado,
entonces tiene una perspectiva empresarial de la vida, de su vida y del mundo,
lo que lo hace diferente, lo hace empresario. La academia, lo que hace, es
despertar esos talentos y potenciar la disposicin del individuo. En un caso ms
extremo, la capacitacin, debe estar dirigida precisamente a los que no son
empresarios, para que se cree en ellos esa perspectiva, o por lo menos sepan que
existe.

El verdadero corazn del empresario est en su "perspectiva empresarial", si el

individuo goza de espritu trabajador, de decisin y accin hacia el mercado,
entonces tiene una perspectiva empresarial de la vida, de su vida y del mundo,
lo que lo hace diferente, lo hace empresario.

3.- Los empresarios son faltos de preparacin.

Ya vimos que Nostradamus se equivoc con lo del fin del mundo, hemos pasado la
barrera del ao 2000 y seguimos pensando que los empresarios son los que no
pasaron por la escuela.

Esto es lo que pasa cuando las observaciones son hechas a la ligera y sin
responsabilidad. El origen de este mito es indudablemente la poco detallista
indagacin de los niveles de estudio de los empresarios del pasado.

Que el seor Pedro Prez nunca fue a la universidad y mire donde llego. Que la
seora Fulana de Tal solo termin la primaria y ahora es una mujer con mucho
dinero gracias a sus negocios y empresas.

Ahora bien, veamos en que contexto se desarrollaron estas personas, resulta que
el Don Pedrito de 70 aos no fue a la universidad, primero porque el acceso en
esa poca, cuando tenia 18 aos, era muy difcil y segundo, la nica universidad
estaba en la capital y resulta que la seora fulanita de 68 aos solo termino la
primaria, porque en esa poca ese era el nivel aceptado para las mujeres.

Si mira las sociedades de esos aos se dar cuenta que la gran mayora de las
personas estaban en la misma situacin que las de nuestro ejemplo, el nivel de
competencia era diferente, los mtodos de produccin tambin eran ms rsticos y
la preparacin exigida no era tan alta como hoy en dia, sin embargo quien
contaba con mejor formacin contaba con ms oportunidades, solo con fines
pedaggicos imagine la sociedad del medio evo y detalle a los empresarios
venecianos ellos no tuvieron la oportunidad de una educacin formal, pero
tampoco era necesaria.

Ahora imagine todas las posibilidades que existen actualmente, no las de hace 30
o 40 aos, y reflexione sobre si es necesaria una formacin acadmica mas
rigurosa.

Claro que hay otras formas de conseguir dinero, pero aqui estamos hablando del
estilo legal, a menos que prefiera ser un borrico cargado de oro.
 33

4.- Los empresarios son los fracasados.

Este mito es sinceramente ridiculo, pero lastimosamente se da con mucha mas
frecuencia de lo deseable en nuestra sociedad, se relaciona con dos factores
contradictorios que la psicologa latina no ha superado , o que ha
malinterpretado con algo de malicia y envidia.

Como vimos anteriormente se ha dado por exigir la perfeccin al que se llama

empresario y por ende si no cumple con esos parmetros debe ser sancionado como
fracasado.

Es decir que si no tuviste buenas notas en tu carrera no puedes ser un

empresario y menos uno de xito.

Esta actitud es altamente peligrosa porque es la poltica del cocodrilo, este

animal te muerde y te arrastra al fango donde est el y luego te asfixia para
devorarte cuando ya no puedas salir de su pantano. Lgicamente las personas no
te van a morder ni a arrastrarte fsicamente, pero si lo harn con sus
apreciaciones y comentarios. "Si yo no me arriesgo tu tampoco puedes
intentarlo."

En pocas palabras podra decirse que "no le qued de otra y se hizo empresario"
este mito es parecido al que se le aplica a los profesores "los que no
aprendieron bien se quedan de profesores", francamente absurdo, lineal, obtuso,
estrecho.

Por otro lado viene la concepcin de xito y fracaso, es que ser un empresario
que fund su propia industria y ahora tiene una pequea empresa con alrededor de
50 empleados y que por ir detrs de ese sueo es un fracasado?, este hombre tuvo
que dejar su empleo, sacrific muchas comodidades en un plan de largo plazo.

Entonces el gerente del banco, quien se jubilo a los 25 aos de trabajo y ahora
vive de su pensin es un completo hombre de xito?.

La idea es no polarizar nuestras apreciaciones y liberarnos de malos

sentimientos hacia los que buscan el xito o hacia los que lo han logrado, dejar
de asociar factores negativos con realidades positivas, busque lo positivo de
esos empresarios, aprenda de ellos, tal vez ellos pueden ensearle mas que el
cocodrilo de su vecino que lo arrastra al pantano y no quiere que usted lo
intente al menos.
 34

CAPITULO X : La maldita ... "

competencia
1.- No tener competencia es una buena cosa.

Realidad: si no tienes competencia la razn ms probable es que no hay dinero

que ganar. Hay seis mil millones de personas en este planeta, y es muy
improbable que todos y cada uno hayan dejado un nicho de mercado lucrativo
completamente sin explotar.

Las buenas noticias son que es muy probable que tu competencia sea mala. La
inmensa mayoria de las empresas no funcionan muy bien. Hacen malos productos.
Tratan a sus clientes y a sus empleados a patadas.

No es dificil encontrar oportunidades de mercado donde puedes ir y patear a la

competencia en el trasero . No quieres que no haya competencia, lo que quieres
es malos competidores. Y hay un montn de esos ahi fuera.
 35

Conclusin

Muchos de esos mitos han estado flotando alrededor de nosotros por centenares de
aos y fueron tpicamente invocados por gente que no conoca nada mejor.
Muchos de esos mitos quedaron programados dentro de nosotros desde que ramos
muy jvenes.

Pero ahora somos adultos. Podemos pensar por nosotros mismos. Podemos elegir
adoptar solamente las creencias que nos benefician y desechar las que dejaron de
ser tiles y carecen de poder. Todo est en nosotros!
Las creencias son muy poderosas, de hecho. Ellas son, para la mayor parte, las
que dictan la calidad de vida.

Cambie sus creencias y le cambiar la vida. Libere su mente, y el xito lo

seguir!
 36

Titulo : Mitos sobre emprendedores

iri Autor :Licenciado Ricardo Candela Casas

J Licenciado en Administracin de empresas

Especializacin en Gestin de pequeos negocios
Facilitador OIT
Especialidad : Inicie su negocio (ISUN)
Especialidad : Mejore su negocio (MES UN )

Ubicacin : Lima - Per

Comentarios , suaerencias a : conrcc(2)vahoo.es