CASO SOBRE TLC ENTE EE.

UU Y COLOMBIA

Presentado por:
Laura Alejandra Valencia Rua

Presentado a:
Carmen Nieto

SENA
TECNOLOGA GESTIN LOGSTICA
2017
 Caso sobre TLC entre Estados Unidos y Colombia

Para este estudio eleg la Asociacin Colombiana de Industrias Licoreras

1. Definan el efecto de los mercados financieros y de divisas en su empresa,
teniendo en cuenta el contexto del TLC. Analicen los aspectos relacionados
con los diferentes tipos de cambio que puede utilizar la empresa y los
riesgos que deben asumir.
R/= El TLC con EE.UU. oblig a unificar las polticas de venta de licoreras y
expandir el negocio.
Con esto desaparecen las fronteras regionales de comercializacin de licores
en el pas ya que cada departamento tiene su maraca y las cuales estn
restringidas entrar a otros departamentos, adems Estados Unidos no est
dispuesto en negociar con cada departamento si no con el Pas debido a este
requisito de EE.UU se da el cierre de fronteras.
Tambin se genera para la FLA poder ingresar sus productos a otros
departamentos el cual incluira el aguardiente sin azcar siendo este su mejor
producto a nivel nacional llegando a ser el lder en el mercado.
La Asociacin Colombiana de Industrias Licoreras (Acil) solicit al gobierno
desgravacin inmediata para los licores producidos en Colombia y que tengan
como destino el mercado de los Estados Unidos, una vez se firme el Tratado de
Libre Comercio (TLC).
Para no perder en sus finanzas El gremio de licores de Colombia piden que los
productos provenientes de EE.UU sean ubicadas en las canasta B y C ya que
desean proteger los recursos que ingresan a la educacin y a la salud de
Colombia tambin se busca salvaguardar las licoreras colombianas y ubicando en
la canasta A los licores como el Ron y el Aguardiente, con desgravacin
inmediata, lo que permitira el ingreso de esos productos estadounidenses al
mercado colombiano con cero arancel una vez se d va libre al tratado comercial.
Segn el gobierno el segmento de aguardiente y ron que en sntesis son los
productos fuertes de las fbricas de licores del pas no corren riesgos debido a
que Estados Unidos no los elabora

Sin embargo, una propuesta presentada por el Ministerio de Comercio Industria y

Turismo en materia de licores en el proceso de negociaciones indica todo lo
contrario, lo que puso en alerta a las industrias licoreras del pas.
Datos de Acil (Asociacin Colombiana de Industrias Licoreras) indican que las
licoreras transfirieron el ao pasado 744.679 millones de pesos y en 2002 661.000
millones de pesos.
El arancel que actualmente pagan las licoreras colombianas por ingresar a los
Estados Unidos es de 23,7 centavos de dlar por litro y en todos los casos deben
pagar, adems, un impuesto federal sobre las bebidas alcohlicas que equivalen a
13,50 dlares por galn y un impuesto proporcional a la fraccin del galn.
La ILC exporta hacia Estados Unidos cerca de 1.3 millones de botellas entre ron y
aguardiente y la meta es incrementar esa cifra en 30 por ciento en un ao. Ha sido
la nica licorera que ha defendido a capa y espada la liberacin de fronteras
internas y cree que slo as las fbricas de licores nacionales podrn enfrentar
ms fortalecidos los tratados comerciales.

2. Establezcan las ventajas que ofrecen las bolsas de valores en la

transaccin comercial a realizar.
R/= Acil echa mano de otro argumento que indica que las industrias licoreras del
pas estn en verdadera desventaja en las negociaciones del TLC frente a otros
licores. La agremiacin se refiere especficamente a que para la cerveza, que hoy
ingresa a los Estados Unidos sin arancel, se est planteando en el tratado en
canasta (A) para entrar a ese mercado y (C) para el producto de ese pas que
llegue a Colombia.
3. Determinen y describan los siguientes aspectos:
Tipo de mercanca, servicio o producto a comercializar.
R/= licores nacionales como el Ron Medelln Aejo, el Aguardiente Antioqueo, el
Aguardiente Nctar y el Ron SantaFe, entre otros.
Las condiciones y las polticas de entrega convenidas entre las partes.
Los interesados en exportar bebidas alcohlicas a los EE.UU. deben contar con lo
siguiente:
1. El importador debe obtener el permiso apropiado emitido por TTB. Para obt
ener un Importers Basic Permit, debe llenar el formulario TTB F 5100.24,
Aplicacin para Permiso Bsico bajo la Acta Federal de Administracin de,
el cual se puede descargar aqu: http://www.ttb.gov/forms/f510024.pdf
2. Si un individuo es un ciudadano de un pas extranjero, debe llenar el formul
ario TTB F 5000.9, Personnel Questionnaire.
 3. para obtener un Importer's Basic Permit, el negocio debe tener un local (o
"business location") en los EE. UU.; si esto no es posible, puede contratar c
on un importador que ya posee un permiso
4. El importador debe obtener un Certificado de Aprobacin de Etiqueta por m
edio de la Aplicacin para y Certificacin/Exencin de Etiqueta/Aprobacin
de Botella (Application for and Certification/Exemption of Label/Bottle Appro
val) formulario TTB F 5100.31 ( http://www.ttb.gov/forms/f510031.pdf).
5. El importador tambin debe cumplir con reglamentos estatales y locales apli
cables a su producto. Jurisdicciones estatales y locales pueden tener sus
propios requisitos con respecto a importaciones, adems de requisitos Fed
erales. Para ms informacin sobre estos, contacte a la autoridad estatal c
orrespondiente. Una lista de estas autoridades se encuentra en nuestra p
gina Web: http://www.ttb.gov/wine/control_board.shtml.
6. El importador debe asegurar que el productor de la bebida alcohlica este r
egistrado con la Administracin de Alimentos y Drogas de los Estados Unid
os (U.S. Food and Drug Administration, FDA) y debe proveer al FDA notific
acin previa de una importacin.
7. El importador tambin es responsable por todos los impuestos federales y d
eberes aplicables. Para informacin sobre impuestos federales (excise tax
es) visite nuestra pgina Web: http://www.ttb.gov/tax_audit/atftaxes.shtml.
Para informacin sobre deberes, visite la pgina Web de Aduanas (U.S. Cu
stoms and Border Protection): http://www.customs.gov.
El volumen, las cantidades y las presentaciones del producto motivo de la
transaccin comercial.
Los costos y el valor en pesos colombianos del monto total de la negociacin.
Los costos y el valor en dlares americanos del monto total de la negociacin.

R/= La venta de bebidas alcohlicas en el 2013 fue de USD16 millones siendo el

ron y dems aguardientes procedentes de la destilacin, previa fermentacin, de
productos de la caa de azcar el producto ms exportado, con USD11,7 millones;
seguido por cerveza de malta, con USD2,5 millones; whiskey, con USD770.753;
ron en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros, con USD690.120, y
alcohol etlico sin desnaturalizar con grado alcohlico volumtrico inferior al 80%
con USD58.563.
Las importaciones totalizaron en USD256,6 millones, el alcohol etlico sin
desnaturalizar con grado volumtrico superior o igual al 80% fue el producto ms
importado por Colombia, con USD90,6 millones. Le siguieron whiskey, con
USD48,1 millones; ron en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros, con
USD39,9 millones; cerveza de malta, con USD25,4 millones, y el alcohol etlico y
aguardiente desnaturalizados, de cualquier graduacin, con USD17,6 millones.
 El tipo de moneda definido para la negociacin, generando valor real frente al
tipo de cambio.
R/= el dlar
El mercado meta, motivo del inters comercial.
R/= El objetivo principal de la reciente promocin del Consejo de Licores
Destilados de EE.UU. en Bogot es aumentar la conciencia entre los
consumidores adultos colombianos, cantineros, y dueos de clubes nocturnos y
barras, importadores y distribuidores sobre el sabor, variedad y calidad del whisky
americano. Adems, la promocin mostr la capacidad de mezcla del whisky
norteamericano en ccteles. En definitiva, el objetivo es aumentar la disponibilidad
de whisky americano en bares y establecimientos comerciales, incluso para
ccteles.
R/= El mercado seria donde no hay restricciones para el licor el inters comercial
es crecer en los estados de ingreso y competir con los mejores licores que se
tiene.
La ciudad de origen del producto y el destino donde va a comercializarse.
R/= Se debe tener en cuenta la normativa federal (comn para todos los Estados)
y la estatal (propia de cada uno de ellos).Existen diferencias considerables entre
los distintos Estados en materia de comercializacin de las bebidas alcohlicas.
Los Estados de California o Illinois son muy liberales, mientras que otros como
Pennsylvania o Mississippi estn muy regulados y son muy rgidos. Adems, un
mismo Estado puede tener diferente normativa para vinos, licores y cervezas, e
incluso puede tratar diferentemente los distintos tipos de vinos.
Los riesgos que deben asumirse desde el comportamiento del mercado
monetario internacional, teniendo en cuenta los cobros, los pagos y la financiacin
en distintas divisas.
R/= significa ms oportunidades, pero tambin entraa mayores riesgos. Aunque
el entorno para el comercio internacional ha cambiado sustancialmente en los
ltimos aos, los riesgos que enfrentan los exportadores en la venta de sus
productos y servicios en otros pases siguen siendo esencialmente los mismos.
stos son algunos de los principales riesgos que las empresas que hacen
negocios a nivel internacional puede enfrentar.
El riesgo poltico
Gran inestabilidad poltica en el lugar de destino de las exportaciones puede
perturbar o en algunos casos, impedir la realizacin de contratos de exportacin.
 Este tipo de riesgo podra incluir el incumplimiento de pagos, los bloqueos de
cambio de transferencia, nacionalizacin de activos en el extranjero, la
confiscacin de la propiedad, los cambios en las polticas del gobierno o, en casos
extremos, la revolucin y la guerra civil. Algunos factores a considerar son:

o Los embargos comerciales impuestos por los gobiernos y la comunidad

internacional afectan el flujo de bienes y servicios, y podra afectar la entrega
de los bienes y el cobro de ellos.
o El desorden civil puede afectar la seguridad personal del personal de la
empresa y los contratistas.
o La agitacin poltica puede ocurrir debido a factores econmicos, desastres
naturales, disturbios civiles o la revolucin
o Si el pas cumple con los requisitos locales de derecho internacional, por
ejemplo, los derechos humanos, las sanciones comerciales, el reconocimiento
de los derechos de propiedad personales, etc.
o Algunos tipos de exportaciones pueden estar prohibidos por las leyes locales
o debido a los embargos comerciales u otras resoluciones internacionales
o Puede que no haya recurso legal por el incumplimiento en el pas local o que
no es econmicamente viable para perseguir sus derechos legales.

El riesgo legal

No puede haber grandes diferencias entre la legislacin local y la ley del pas al
que se est exportando. Es necesario comprender cules son estas diferencias y
cmo podran afectar su capacidad para exportar con xito sus productos a
exportar o servicios. Es importante no asumir que los procesos judiciales sern los
mismos que en su pas, sobre todo en cuanto a la celebracin de acuerdos
contractuales.

Algunos ejemplos de situaciones en las que las cuestiones legales pueden crear
problemas para los exportadores son:

o Las diferencias entre los sistemas jurdicos, por ejemplo, los sistemas de
derecho comn, en comparacin con los sistemas de derecho civil.
o Las diferencias en la ley de los contratos entre los pases significan que se
debe tener asesoramiento personalizado en los trminos del contrato, adems
es importante para asegurar que sean vinculantes y ejecutables. Como se
analiza ms adelante, el uso de contratos reconocidos internacionalmente
puede aliviar algunos de estos problemas.
o La cuestin de conocer qu leyes se aplican en los conflictos.
o Registro de patentes y otras cuestiones de propiedad intelectual.
o Leyes de responsabilidad de productos y cualquier garanta implcita de los
consumidores.
o Para los exportadores de servicios, la salud y seguridad ocupacional y las
leyes de empleo que puede solicitar
o El acceso a los tribunales y los mecanismos de solucin de controversias.
Algunos pases no permiten las restricciones locales o lugar de litigio sobre
los tipos de reclamaciones que se pueden hacer.
o Leyes de Impuestos e Ingresos
o La negligencia y las leyes de tergiversacin.

El soborno y los riesgos de corrupcin

El cohecho, el soborno y la corrupcin (por ejemplo en aduanas) son ilegales en la

mayora de pases de todo el mundo.

Muchos otros pases tambin tienen leyes que prohben el soborno extraterritorial,
Por ejemplo, los EE.UU., Reino Unido y otros pases de la UE y en las aduanas de
Mxico.

Tambin se coloca un exportador en el riesgo de litigios por los que se ven

afectados por la conducta ilegal, como lo demuestran las recientes acciones de la
clase de xito en los EE.UU. y Europa.

Los riesgos de conformidad en cuarentena

La mayora de los pases tienen estrictos requisitos de cuarentena. Antes de

exportar, tienen que ser consciente de lo que es y lo que no est permitido por las
leyes de cuarentena de su destino de las exportaciones.
Tambin puede haber restricciones a la importacin de ciertos bienes y servicios
de acuerdo a las leyes del pas local. Debe estar completamente informado acerca
de esto, de lo contrario, puede resultar en la prdida o destruccin de bienes,
multas y restricciones en el exportador.

Riesgo en el tipo de cambio

El riesgo cambiario puede ocurrir debido a las fluctuaciones en el valor de una

moneda.

Por desgracia, muchos exportadores han visto sus mrgenes de beneficio

erosionado o incluso han perdido dinero debido a las fluctuaciones cambiarias.

Hay un nmero de maneras en que usted puede protegerse contra este riesgo,
incluso citando sus precios en dlares (pero muchos clientes no les gusta esto
porque piensan que puede afectar adversamente el nmero de nuevos clientes
que atraer) o protegindose contra las fluctuaciones monetarias.

El Riesgo de No-Pago

El riesgo de que no se reciba el pago por los bienes o servicios es muy grave para
los exportadores, sin importar el pas en el que se opera.

Con el fin de mitigar este riesgo, la opcin de pago que usted elija debe coincidir
con el nivel de riesgo.

Para protegerse contra el incumplimiento de pago es prudente, al menos

inicialmente, el uso de mtodos de pago que le proporcionan cierto grado de
seguridad, tales como pre-pago o una carta irrevocable de crdito - incluso para
los clientes en los mercados ricos como Estados Unidos. (Su banco ser capaz de
proporcionarle asesoramiento sobre diversas opciones de pago.)

Hay una serie de cosas relativamente sencillas que usted puede hacer para
disminuir el riesgo de no pago. Por ejemplo, tener cuidado con las condiciones de
crdito que ofrece a los clientes y tratar de conseguir un seguro de crdito.
 Algunas formas de minimizar el riesgo de impago son:

Los riesgos antes de ofrecer condiciones de crdito

Al considerar las condiciones de crdito con sus clientes, pregntese:

o Mi flujo de caja me permite ofrecer condiciones de crdito?

o Qu debo saber sobre la historia de crdito de mi cliente?
o Debo tratar directamente con el cliente o debera hacer uso de un banco o
un agente intermediario?
o Cun fcil o difcil ser resolver las posibles controversias o problemas con
este cliente?
o Qu tan difcil ser tomar medidas para la recuperacin, tales como los
recursos legales o las representaciones oficiales, etc

Asegrese de que usted recibe regularmente informes del crdito de sus clientes.
Estos informes pueden ser proporcionados por los organismos de crdito,
aseguradoras y bancos.

Contratar un seguro de crdito

Un seguro de crdito le ofrece proteccin contra una amplia gama de riesgos tanto
comerciales como los relacionados con el pas a los que los exportadores venden
sus productos a crdito.

La mayora de los seguros de crdito cubre los riesgos de la negociacin en

trminos de crdito a corto plazo - hasta seis meses.

El contenido del seguro de crdito suele complementarse con servicios de apoyo

amplios, incluido el acceso a la informacin comercial y poltica desde el exterior
de las agencias de calificacin crediticia y las embajadas.

Riesgo Personal y Seguridad de Activos Extranjero

Tomando las precauciones adecuadas, la seguridad razonables es hoy en dia una

parte de la vida para todo el mundo.
Para los exportadores que viajan internacionalmente, contar con informacin
oportuna y precisa sobre las cuestiones de seguridad es una parte integral en la
toma de decisiones sobre sus negocios.

En algunos pases, tiene que ser conscientes de las restricciones culturales y

religiosas. No adherirse a estas normas podra ponerlo en riesgo personal
significativo, por ejemplo, la importacin y / o el consumo de alcohol en algunos
destinos.